博弈论与策略思维(PPT 51页)
家长：
人家的孩子上奥数了，自己的孩子要 不要也去上？
大学生：
宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽 烟？
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
17
小结
NO man is an island!
人生无处不权谋，世事皆博弈；
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
25
相继行动中的逆向推理
先发制人还是后发制人？ 数20游戏
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
26
原理四：逆向推理原理
内涵：信息完全下，先行具有优势；通过 逆算可以把握先行优势。
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
19
同时行动博弈的思维法则
破解推理的循环核心：看穿对手的选择， 法则1：“计”高一筹
马陵道之战（二阶知识） 空城计（三阶知识） 浪漫岛（一百阶知识） 计高两筹的后果
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
20
原理三：知识阶次原理
内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶； 零阶知识：基本事实
31
1、逆向选择和信息传递
逆向选择原理 （Adervse selection）
UC Berkeley经济学教 授George Akerlof 在 1970年发表论文《柠檬 市场：质量不确定性和 市场机制》首次提出； 并因此获得2001年诺贝 尔经济学奖。
George Akerlof
8/12/2020
他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种 帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并
向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做 的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一 个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议
去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求 ’的——就正是这类行为的全部意义所在0颗钻石， 采用如下办法 来分：
抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……）
先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞 成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂 鱼；
如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决， 超过半数通过，否则，扔进大海；
依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下 5号，则独吞该100颗钻石。
2
2、博弈论的前提假设
经济人(理性人)假设
含义
与传统观念对比
传统文化中合作的前提
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
3
“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过 程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预 期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向
需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁 慈，而是出于他们自利行为的结果。”
1784，《国富论》
——亚当•斯密，
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
4
博弈论发展简史
冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈 约翰纳什：纳什均衡
8/12/2020
美丽的心灵
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
39 39
启示：
传递信息的行为一定要可观察、高成本。
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
40
3、不传递信息——划拳博弈
老虎 鸡
虫
杠子
老虎 0，0 1，-1 0，0 -1，1 鸡 -1，1 0，0 1，-1 0，0 虫 0，0 -1，1 0，0 1，-1 杠子 1，-1 0，0 -1，1 0，0
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
35
信息不完全与品牌广告策略
从货卖识家到货买识家
中介的作用
品牌的作用
耐克自己生产鞋子么？
广告的作用
佳能数码相机的广告策略
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
36
传递诚意信息
送“高价值”礼——腐败 送“高成本”礼——输诚
10
古代婚姻的分析
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
11
一纸休书：男方最优——事后优势
三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前 优势
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
12
事后优势和事前优势
上游和下游：资产专用性 融资合作：
银企合作： 投融资合作：对赌协议
48
为什么要论资排辈
容易被个人操纵的信息是没有价值的； 当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为
协调博弈的信息； 孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚
书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚 清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
49
重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接 受者的价值
千里送鹅毛,礼轻仁义重； 看望开会领导与先干为敬；
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
37
茅台为何不断涨价？
水井坊的成功与茅台的年份酒
为何要吃血燕窝？
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
33
原理五：逆向选择原理
内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高 成本的方式传递信息可以取得博弈优势。
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
34
2、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
18
二、博弈的推理方式
同时出招
循环推理思维：
他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办， 所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。
喝酒划拳
相继出招
链式推理思维
假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做 等；
下棋；
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
28
认清博弈的利益格局
博弈三要素
局中人：
避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”
策略：
不要与狡猾的人打交道。
报酬：
求名：零和博弈 逐利：双赢博弈
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
29
三、博弈中的信息问题
信息条件：
15
5、互动决策
自我决策
不需要考虑他人对自己决策的反应 传统经济学研究的对象
互动决策
需要考虑他人对自己决策的反应 博弈论的研究对象
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
16
企业家：
竞争对手降价了，自己要不要降价？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？
官员：
领导开的是帕萨特，我开什么车？
信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋
信息优势是否为博弈优势？
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
30
搜寻品： 经验品： 玉石 高
10万 50% 信任品： 买家：逆向选择 卖家：逆向淘汰
20万 50% 低
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
41
案例：
为人
君子可欺以其方
处事
同侪效应
治国
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
42
启示
适当运用偶然性，防止别人看透你；
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
43
4、如何让对手传递信息
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
32
信号传递理论
斯坦福大学商学院院 长Michael Spence在 1973年发表QJE的论文 Job Market Signaling《就业市场 的信号传递》首先提 出；
2001年获得诺贝尔经 济学奖；
Michael Spence（1943-）
增兵增灶，减兵减灶；
一阶知识：局中人知道基本事实；
庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
二阶知识：局中人知道一阶知识；
孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
三阶知识：
司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；
知\彼知己
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
21
法则2：使用“上策”
案例：赌徒分钱 应用：
官场 市场
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
46
如何让人传递信息
官场
礼仪：僭越 古代告御状为何要
滚钉板？
8/12/2020
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47
如何让人传递信息
商业
必胜客优惠券的秘密
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
38
浪费性消费
显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
人家的孩子上奥数了，自己的孩子要 不要也去上？
大学生：
宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽 烟？
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
17
小结
NO man is an island!
人生无处不权谋，世事皆博弈；
8/12/2020
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博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
25
相继行动中的逆向推理
先发制人还是后发制人？ 数20游戏
8/12/2020
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26
原理四：逆向推理原理
内涵：信息完全下，先行具有优势；通过 逆算可以把握先行优势。
8/12/2020
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19
同时行动博弈的思维法则
破解推理的循环核心：看穿对手的选择， 法则1：“计”高一筹
马陵道之战（二阶知识） 空城计（三阶知识） 浪漫岛（一百阶知识） 计高两筹的后果
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
20
原理三：知识阶次原理
内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶； 零阶知识：基本事实
31
1、逆向选择和信息传递
逆向选择原理 （Adervse selection）
UC Berkeley经济学教 授George Akerlof 在 1970年发表论文《柠檬 市场：质量不确定性和 市场机制》首次提出； 并因此获得2001年诺贝 尔经济学奖。
George Akerlof
8/12/2020
他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种 帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并
向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做 的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一 个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议
去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求 ’的——就正是这类行为的全部意义所在0颗钻石， 采用如下办法 来分：
抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……）
先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞 成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂 鱼；
如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决， 超过半数通过，否则，扔进大海；
依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下 5号，则独吞该100颗钻石。
2
2、博弈论的前提假设
经济人(理性人)假设
含义
与传统观念对比
传统文化中合作的前提
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
3
“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过 程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预 期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向
需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁 慈，而是出于他们自利行为的结果。”
1784，《国富论》
——亚当•斯密，
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
4
博弈论发展简史
冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈 约翰纳什：纳什均衡
8/12/2020
美丽的心灵
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
39 39
启示：
传递信息的行为一定要可观察、高成本。
8/12/2020
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40
3、不传递信息——划拳博弈
老虎 鸡
虫
杠子
老虎 0，0 1，-1 0，0 -1，1 鸡 -1，1 0，0 1，-1 0，0 虫 0，0 -1，1 0，0 1，-1 杠子 1，-1 0，0 -1，1 0，0
8/12/2020
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35
信息不完全与品牌广告策略
从货卖识家到货买识家
中介的作用
品牌的作用
耐克自己生产鞋子么？
广告的作用
佳能数码相机的广告策略
8/12/2020
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36
传递诚意信息
送“高价值”礼——腐败 送“高成本”礼——输诚
10
古代婚姻的分析
8/12/2020
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11
一纸休书：男方最优——事后优势
三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前 优势
8/12/2020
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12
事后优势和事前优势
上游和下游：资产专用性 融资合作：
银企合作： 投融资合作：对赌协议
48
为什么要论资排辈
容易被个人操纵的信息是没有价值的； 当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为
协调博弈的信息； 孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚
书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚 清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）
8/12/2020
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49
重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接 受者的价值
千里送鹅毛,礼轻仁义重； 看望开会领导与先干为敬；
8/12/2020
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37
茅台为何不断涨价？
水井坊的成功与茅台的年份酒
为何要吃血燕窝？
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博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
8/12/2020
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33
原理五：逆向选择原理
内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高 成本的方式传递信息可以取得博弈优势。
8/12/2020
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34
2、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
18
二、博弈的推理方式
同时出招
循环推理思维：
他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办， 所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。
喝酒划拳
相继出招
链式推理思维
假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做 等；
下棋；
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
28
认清博弈的利益格局
博弈三要素
局中人：
避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”
策略：
不要与狡猾的人打交道。
报酬：
求名：零和博弈 逐利：双赢博弈
8/12/2020
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29
三、博弈中的信息问题
信息条件：
15
5、互动决策
自我决策
不需要考虑他人对自己决策的反应 传统经济学研究的对象
互动决策
需要考虑他人对自己决策的反应 博弈论的研究对象
8/12/2020
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16
企业家：
竞争对手降价了，自己要不要降价？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？
官员：
领导开的是帕萨特，我开什么车？
信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋
信息优势是否为博弈优势？
8/12/2020
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30
搜寻品： 经验品： 玉石 高
10万 50% 信任品： 买家：逆向选择 卖家：逆向淘汰
20万 50% 低
8/12/2020
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8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
41
案例：
为人
君子可欺以其方
处事
同侪效应
治国
8/12/2020
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42
启示
适当运用偶然性，防止别人看透你；
8/12/2020
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43
4、如何让对手传递信息
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
32
信号传递理论
斯坦福大学商学院院 长Michael Spence在 1973年发表QJE的论文 Job Market Signaling《就业市场 的信号传递》首先提 出；
2001年获得诺贝尔经 济学奖；
Michael Spence（1943-）
增兵增灶，减兵减灶；
一阶知识：局中人知道基本事实；
庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
二阶知识：局中人知道一阶知识；
孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
三阶知识：
司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；
知\彼知己
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
21
法则2：使用“上策”
案例：赌徒分钱 应用：
官场 市场
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
46
如何让人传递信息
官场
礼仪：僭越 古代告御状为何要
滚钉板？
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
47
如何让人传递信息
商业
必胜客优惠券的秘密
8/12/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
38
浪费性消费
显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
合集下载
博弈论与策略思维
但移民活动开始后，私人船主为了降低成本，船上装载人 数过多，拥挤不堪，营养与卫生条件极差，死亡率高，有的 船甚至高达百分之三十七。这么高的死亡率不仅经济上损失 巨大，而且在道义上引起社会强烈的谴责。
如何解决这个问题呢？
分财产问题
一对夫妻因感情不合离婚了，在婚后财 产的分配上产生了争论，总觉得自己拿 到的太少，你有什么办法来帮助他们公 平的分配财产？
如何建立有效的合作机制？
第三方监督与惩罚 （合同机制；组织机制）
把一锤子买卖变成重复博弈，强化声誉机制 （重复囚徒困境）
触发策略：
（1）开始时选择合作 （2）选择合作直到有一方选择了背叛，然后永
远选择背叛。
针锋相对策略：
（1）选择合作 （2）一旦对方背叛，在下一次开始选择背叛，
直到对方连续选择合作（若干次），然后重 新选择合作。
策略思维原理之一：当你在向某一种好的 局面努力时，一定要反思一下，在那种局 面下，是否每一个人的行为都是他所乐意 的（即自我实施的，给定别人的行为）。
理解集体行动的困难。个人最优并不必然带 来总体最优。
只要大家都努力，就会提高部门的业绩。但 大家会都努力吗？
很多企业常常乐意于建立很多看起来很好的 制度，但是大家会遵守吗？
策略：都想吃一个树上的苹果，但需要抱着苹果 树使劲摇。大家选择摇或不摇。
回报：大猪摇树可掉下9个苹果，小猪摇树可掉下 3个。掉下来的苹果大猪抢得2/3; 小猪抢得1/3; 摇 树的成本相当于4个苹果。
大
小
摇
不摇
摇 （4，0） （2，－3）
不摇 （ 2，3 ） （0，0）
智猪博弈中要搞清楚你是搭便车的一方， 还是让人搭便车的一方。
2. 衡量对象错配
如何解决这个问题呢？
分财产问题
一对夫妻因感情不合离婚了，在婚后财 产的分配上产生了争论，总觉得自己拿 到的太少，你有什么办法来帮助他们公 平的分配财产？
如何建立有效的合作机制？
第三方监督与惩罚 （合同机制；组织机制）
把一锤子买卖变成重复博弈，强化声誉机制 （重复囚徒困境）
触发策略：
（1）开始时选择合作 （2）选择合作直到有一方选择了背叛，然后永
远选择背叛。
针锋相对策略：
（1）选择合作 （2）一旦对方背叛，在下一次开始选择背叛，
直到对方连续选择合作（若干次），然后重 新选择合作。
策略思维原理之一：当你在向某一种好的 局面努力时，一定要反思一下，在那种局 面下，是否每一个人的行为都是他所乐意 的（即自我实施的，给定别人的行为）。
理解集体行动的困难。个人最优并不必然带 来总体最优。
只要大家都努力，就会提高部门的业绩。但 大家会都努力吗？
很多企业常常乐意于建立很多看起来很好的 制度，但是大家会遵守吗？
策略：都想吃一个树上的苹果，但需要抱着苹果 树使劲摇。大家选择摇或不摇。
回报：大猪摇树可掉下9个苹果，小猪摇树可掉下 3个。掉下来的苹果大猪抢得2/3; 小猪抢得1/3; 摇 树的成本相当于4个苹果。
大
小
摇
不摇
摇 （4，0） （2，－3）
不摇 （ 2，3 ） （0，0）
智猪博弈中要搞清楚你是搭便车的一方， 还是让人搭便车的一方。
2. 衡量对象错配
博弈论完整版PPT课件
R3 3, 2 0, 4 4, 3 50, 1 会将C4从C的战略空间中剔除, 所以 R4 2, 93 0, 92 0, 91 100, 90 R不会选择R4；
2-阶理性： C相信R相信C是理性的，C会将R4从R的战略空间中剔除, 所以 C不会选择C1；
3-阶理性： R相信C相信R相信C是理性的， R会将C1从C的战略空间中剔 除, R不会选择R1；
基本假设：完全竞争，完美信息
个人决策是在给定一个价格参数和收入的条 件下最大化自己的效用，个人的效用与其他人 无涉，所有其他人的行为都被总结在“价格”参数 之中
一般均衡理论是整个经济学的理论基石 和道义基础，市场机制是完美的，帕累托 最优成立，平等与效率可以兼顾。
.
3
然而在以下情况,上述结论不成立：
.
19
理性共识
0-阶理性共识：每个人都是理性的，但不知道其 他人是否是理性的；
1-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其 他人也是理性的，但不知道其他人是否知道自己 是理性的；
2-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其
他人也是理性的，同时知道其他人也知道自己是
理性的；但不知道其他人是否知道自己知道他们
如果你预期我会选择X，我就真的会选择X。
如果参与人事前达成一个协议，在不存在外部强 制的情况下，每个人都有积极性遵守这个协议，这 个协议就是纳什均衡。
.
28
应用1——古诺的双寡头垄断模型(1938)
假定：
只有两个厂商 面对相同的线形需求曲线，P(Q)=a－Q， Q=q1+q2 两厂商同时做决策； 假定成本函数为C(qi)＝ciqi
劣策略：如果一个博弈中，某个参与人有占优策略，那么
该参与人的其他可选择策略就被称为“劣策略”。
2-阶理性： C相信R相信C是理性的，C会将R4从R的战略空间中剔除, 所以 C不会选择C1；
3-阶理性： R相信C相信R相信C是理性的， R会将C1从C的战略空间中剔 除, R不会选择R1；
基本假设：完全竞争，完美信息
个人决策是在给定一个价格参数和收入的条 件下最大化自己的效用，个人的效用与其他人 无涉，所有其他人的行为都被总结在“价格”参数 之中
一般均衡理论是整个经济学的理论基石 和道义基础，市场机制是完美的，帕累托 最优成立，平等与效率可以兼顾。
.
3
然而在以下情况,上述结论不成立：
.
19
理性共识
0-阶理性共识：每个人都是理性的，但不知道其 他人是否是理性的；
1-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其 他人也是理性的，但不知道其他人是否知道自己 是理性的；
2-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其
他人也是理性的，同时知道其他人也知道自己是
理性的；但不知道其他人是否知道自己知道他们
如果你预期我会选择X，我就真的会选择X。
如果参与人事前达成一个协议，在不存在外部强 制的情况下，每个人都有积极性遵守这个协议，这 个协议就是纳什均衡。
.
28
应用1——古诺的双寡头垄断模型(1938)
假定：
只有两个厂商 面对相同的线形需求曲线，P(Q)=a－Q， Q=q1+q2 两厂商同时做决策； 假定成本函数为C(qi)＝ciqi
劣策略：如果一个博弈中，某个参与人有占优策略，那么
该参与人的其他可选择策略就被称为“劣策略”。
博弈论与竞争策略课件(PPT 47张)
参与者 2
参与者 1
策略 a b c A 3 ，2 2 ，1 1 ，6 B 2 ，3 1 ，2 1 ，4 C 5 ，4 3 ，3 4 ，5
博弈论与竞争策略
假设参与者1认为参与者2选择 “C”，则参与者1应该 选择 “a” 参与者1对 “C”的最优反应是 “a”. 假设参与者2认为参与者1选择 “c”，则参与者2应该 选择 “A” 参与者2对 “c”的最优反应是 “A”.
动会叫Olympic Games。在英文中，game有竞赛
的意思，进行game的人是很认真的，不同于汉语
中游戏的概念。在汉语中，游戏有儿戏的味道。
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈与我们的生活
周末了，带女朋友看球赛还是跟女朋友去听音乐会？ 母女博弈 囚徒困境与价格战
博弈论与竞争策略
囚徒困境
博弈论导论——博弈论的五大要素（以情侣博弈为例）
决策主体：参与人、博弈方 行动、策略、策略空间 支付、得益 次序 博弈均衡
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈的分类
合作博弈、非合作博弈
单人博弈、两人博弈、多人博弈
有限博弈、无限博弈
零和博弈、常和博弈、变和博弈
静态博弈、动态博弈、重复博弈（有限次-无限次）
囚徒B 囚徒A
坦白 拒不交待ຫໍສະໝຸດ 坦白 无期，无期死刑，释放
拒不交待
释放，死刑 一年，一年
个体理性与集体理性的冲突
囚徒1：坦白 囚徒2：坦白 博弈论与竞争策略
博弈论导论—现代博弈论简单发展史
起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济 学家摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》 田忌赛马
博弈论与竞争策略
参与者 1
策略 a b c A 3 ，2 2 ，1 1 ，6 B 2 ，3 1 ，2 1 ，4 C 5 ，4 3 ，3 4 ，5
博弈论与竞争策略
假设参与者1认为参与者2选择 “C”，则参与者1应该 选择 “a” 参与者1对 “C”的最优反应是 “a”. 假设参与者2认为参与者1选择 “c”，则参与者2应该 选择 “A” 参与者2对 “c”的最优反应是 “A”.
动会叫Olympic Games。在英文中，game有竞赛
的意思，进行game的人是很认真的，不同于汉语
中游戏的概念。在汉语中，游戏有儿戏的味道。
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈与我们的生活
周末了，带女朋友看球赛还是跟女朋友去听音乐会？ 母女博弈 囚徒困境与价格战
博弈论与竞争策略
囚徒困境
博弈论导论——博弈论的五大要素（以情侣博弈为例）
决策主体：参与人、博弈方 行动、策略、策略空间 支付、得益 次序 博弈均衡
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈的分类
合作博弈、非合作博弈
单人博弈、两人博弈、多人博弈
有限博弈、无限博弈
零和博弈、常和博弈、变和博弈
静态博弈、动态博弈、重复博弈（有限次-无限次）
囚徒B 囚徒A
坦白 拒不交待ຫໍສະໝຸດ 坦白 无期，无期死刑，释放
拒不交待
释放，死刑 一年，一年
个体理性与集体理性的冲突
囚徒1：坦白 囚徒2：坦白 博弈论与竞争策略
博弈论导论—现代博弈论简单发展史
起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济 学家摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》 田忌赛马
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略ppt课件
下图博弈中，厂商A和厂商B都选择做广告的博均衡解就
是纳什均衡。
厂 商B
做广告
不做广告
厂商A
做广告 10，5
15，0
不做广告 6，8
20，2
修改过的广告博弈矩阵
每一个上策均衡一定是纳什均衡，但并非每一个纳什均
衡都是上策均衡。上策均衡是纳什均衡的特例。
3.存在多个纳什均衡的博弈
下图博弈有两个纳什均衡，即（进入，允许）和
沃尔马成功的关键在于其市场进入与市场扩张策略。在 60年代，人们通常都认为折扣店只能在10万或以上人口的城 市中才能成功经营，但山姆·华尔顿不同意这种看法并决定 在美国西南部的小镇上开店，到1970年已经有30家沃尔马店 开设在阿肯色、密苏里和俄克拉荷马的小镇上。一个10万人 口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳下 一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。
（二）博弈的基本要素
1.参与者，或称博弈方：可以是一个、二个或多个；可 以是个人、厂商，也可以是国家 。
2.策略：是指博弈中的任一参加者针对其他参加者的可 能的行为所采取的行为原则和应对办法。
3.得益：是指博弈参与者所获得的收益或效用，在囚徒 困境中。
4.均衡：是指博弈的所有参与者从自我利益最大化出发 选择的策略所组成的策略集。
二、博弈的基本分类
（一）合作博弈和非合作博弈 1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契约
或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
二、博弈的基本分类 （一）合作博弈和非合作博弈
1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契 约或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
精品课程《博弈论》PPT课件(全)
人博弈 两人博弈有多种可能性，博弈方的利益方向可
能一致，也可以不一致
三、多人博弈
三个博弈方之间的博弈 可能存在“破坏者”：其策略选择对自身的利
益并没有影响，但却会对其他博弈方的利益产 生很大的，有时甚至是决定性的影响。申办奥 运会是典型例子。 多人博弈的表示有时与两人博弈不同，需要多 个得益矩阵，或者只能用描述法
动态博弈、重复博弈。
静态博弈：所有博弈方同时或可看作同时选择 策略的博弈 —田忌赛马、猜硬币、古诺模型
动态博弈：各博弈方的选择和行动又先后次序 且后选择、后行动的博弈方在自己选择、行 动之前可以看到其他博弈方的选择和行动 —弈棋、市场进入、领导——追随型市场 结构
重复博弈：同一个博弈反复进行所构成的博弈， 提供了实现更有效略博弈结果的新可能 —长期客户、长期合同、信誉问题
博弈论
孔融四届时，有一夛，父亭乘了冩丢梨回宛，
陶谦吏亸叹孜癿时俳，又问亸：“亵绉泶孜癿 觇
店看，佝觏为叴小梨刁算叾？”孔融回答该： “我丌
过觑了一次梨，哏哏単因此爱抋了我一辈子， 社伕
乔绎了我杳高癿荣觋。奝杸抂觑出癿遲丢多梨 看俺
昤道徇成本，简直就昤一本万利唲！
阿克洛夫：买卖
主对于要交易的“旧 车”存在信息不对称， 买主通常不愿意出高 价，这样持有好车的 买主只好退出市场， 市场上都剩下“坏 车”，买主则越来越 不愿意光顾，旧车市 场萎缩直至消失。
20 (q1 q2 q3)
0
i P qi [20 q1 q2 q3 ] qi
No Q 20
Q 20
Image
q1
q2
q3
P
1
2
3
4
8
6
2
8
16
能一致，也可以不一致
三、多人博弈
三个博弈方之间的博弈 可能存在“破坏者”：其策略选择对自身的利
益并没有影响，但却会对其他博弈方的利益产 生很大的，有时甚至是决定性的影响。申办奥 运会是典型例子。 多人博弈的表示有时与两人博弈不同，需要多 个得益矩阵，或者只能用描述法
动态博弈、重复博弈。
静态博弈：所有博弈方同时或可看作同时选择 策略的博弈 —田忌赛马、猜硬币、古诺模型
动态博弈：各博弈方的选择和行动又先后次序 且后选择、后行动的博弈方在自己选择、行 动之前可以看到其他博弈方的选择和行动 —弈棋、市场进入、领导——追随型市场 结构
重复博弈：同一个博弈反复进行所构成的博弈， 提供了实现更有效略博弈结果的新可能 —长期客户、长期合同、信誉问题
博弈论
孔融四届时，有一夛，父亭乘了冩丢梨回宛，
陶谦吏亸叹孜癿时俳，又问亸：“亵绉泶孜癿 觇
店看，佝觏为叴小梨刁算叾？”孔融回答该： “我丌
过觑了一次梨，哏哏単因此爱抋了我一辈子， 社伕
乔绎了我杳高癿荣觋。奝杸抂觑出癿遲丢多梨 看俺
昤道徇成本，简直就昤一本万利唲！
阿克洛夫：买卖
主对于要交易的“旧 车”存在信息不对称， 买主通常不愿意出高 价，这样持有好车的 买主只好退出市场， 市场上都剩下“坏 车”，买主则越来越 不愿意光顾，旧车市 场萎缩直至消失。
20 (q1 q2 q3)
0
i P qi [20 q1 q2 q3 ] qi
No Q 20
Q 20
Image
q1
q2
q3
P
1
2
3
4
8
6
2
8
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第四篇博弈论PPT课件
• 此情况下由于博弈没有可预测的明确的博弈结果，所以就不能 确定博弈方的策略。但是是否在这样的博弈中，各博弈方选择 任何策略都是一样的，因此可以随意选择吗？
• 按博弈中的得益
• 零和博弈 (Zero-sum Games) （严格竞争博 弈）
（麻将、赌博、猜硬币）
• 常和博弈 (Constant-sum Games)
博弈）
（固定数量利润、财产分配的讨价还价
• 变和博弈 （Variable-sum Games) (囚徒 困境博弈、古诺模型）
• 按博弈过程的次序
囚犯困境博弈
• 个人理性选择的结果： -5）
（坦白，坦白）——（-5，
• 集体理性决策的结果： -1）
（抵赖，抵赖）——（-1，
• 个人理性不一定导致集体理性
• 现实中的囚徒困境模型：价格战、恶性广告竞争、军备竞赛等。
第12页/共83页
2、猜硬币博弈
出
硬 正面 币 反面 方
猜硬币方
正面
反面
-1，1
• 博弈论是系统研究各种博弈问题，寻求博弈方合理的策略选择 和合理选择策略时的博弈结果，并分析结果的经济、效率意义 的理论与方法。
第3页/共83页
二、博弈论发展的里程碑
• 古诺模型（Cournot) （1838）（两寡头通过 产量决策进行竞争的模型;
• 伯特兰德模型（Bertrand) （1883）（价格竞争） • 《博弈论与经济行为》（1944）
六、博弈的表示方法
• 标准型 （normal form ） 收益矩阵
对简单的博弈适用（二人有限博弈）
• 扩展型 （extensive form ）
博弈树
适用于动态博弈
• 特征式
• 按博弈中的得益
• 零和博弈 (Zero-sum Games) （严格竞争博 弈）
（麻将、赌博、猜硬币）
• 常和博弈 (Constant-sum Games)
博弈）
（固定数量利润、财产分配的讨价还价
• 变和博弈 （Variable-sum Games) (囚徒 困境博弈、古诺模型）
• 按博弈过程的次序
囚犯困境博弈
• 个人理性选择的结果： -5）
（坦白，坦白）——（-5，
• 集体理性决策的结果： -1）
（抵赖，抵赖）——（-1，
• 个人理性不一定导致集体理性
• 现实中的囚徒困境模型：价格战、恶性广告竞争、军备竞赛等。
第12页/共83页
2、猜硬币博弈
出
硬 正面 币 反面 方
猜硬币方
正面
反面
-1，1
• 博弈论是系统研究各种博弈问题，寻求博弈方合理的策略选择 和合理选择策略时的博弈结果，并分析结果的经济、效率意义 的理论与方法。
第3页/共83页
二、博弈论发展的里程碑
• 古诺模型（Cournot) （1838）（两寡头通过 产量决策进行竞争的模型;
• 伯特兰德模型（Bertrand) （1883）（价格竞争） • 《博弈论与经济行为》（1944）
六、博弈的表示方法
• 标准型 （normal form ） 收益矩阵
对简单的博弈适用（二人有限博弈）
• 扩展型 （extensive form ）
博弈树
适用于动态博弈
• 特征式
博弈论 PPT课件
所有别的游戏者策略的简记法
s-i＝（s1，…，si-1，si+1，…， sn） 纳什均衡简述为： ui（si*，s-i*）≥ui（si，s-i*）， si∈Si
博弈方
博弈方：独立决策、独立承担博弈结果的个人 或组织 博弈规则面前博弈方之间平等，不因博弈方之 间权利、地位的差异而改变 博弈方数量对博弈结果和分析有影响 根据博弈方数量分单人博弈、两人博弈、多人 博弈等。最常见的是两人博弈，单人博弈是退 化的博弈
策略 策略：博弈中各博弈方的选择内容 策略有定性定量、简单复杂之分 不同博弈方之间不仅可选策略不同，而且可 选策略数量也可不同 有限博弈：每个博弈方的策略数都是有限的 无限博弈：至少有某些博弈方的策略有无限 多个
纳什均衡
策略空间：S1，……Sn 博弈方i的第j个策略：sij∈Si 博弈方i的得益：ui 博弈：G＝｛S1 ，…，Sn，u1，…，un｝ 纳什均衡：在博弈G＝｛S1 ，…，Sn，u1，…，un｝中，如果 由各个博弈方的各一个策略组成的某个策略组合（ s1*，…， sn* ）中，任一i博弈方si*的策略，都是对其余博弈方策略的组 合（ s1*，…，si-1*，si+1*，…，sn* ）的最佳对策，即ui（ s1*，…，si-1*，si*，si+1*，…，sn* ）≥ ui（ s1*，…，si-1*，sij， si+1*，…，sn* ） 对任意sij∈Si都成立，则称（ s1*，…，sn* ） 为G的一个纳什均衡
严格下策反复消去法
严格下策：不管其它博弈方的策略如何变化， 给一个博弈方带来的收益总是比另一种策略 给他带来的收益小的策略 严格下策反复消去
左 上 下 1，0 0，4 1，3 中 1， 3 0， 2 右 0， 1 2， 0 左 1，0 0，4 中 1， 3 0， 2 左 1，0 中 1，3
博弈论与策略思维
1/17/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
15
博弈论
研究人们在不同的信息条件下 如何进行互动决策的经济理论。
1/17/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
16
5、互动决策
自我决策
不需要考虑他人对自己决策的反应 传统经济学研究的对象
互动决策
三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前 优势
1/17/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
13
事后优势和事前优势
上游和下游：资产专用性 融资合作：
银企合作： 投融资合作：对赌协议
1/17/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
14
俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国 的南线？
依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下 5号，则独吞该100颗钻石。
1/17/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
29
认清博弈的利益格局
博弈三要素
局中人：
避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”
策略：
不要与狡猾的人打交道。
报酬：
求名：零和博弈 逐利：双赢博弈
博弈论与策略思维
1/17/2020
主讲：王勇 副教授 清华大学经济学研究所
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
1
一、 博弈论的研究对象
1、何谓博弈
本义：下棋 下棋的特点是什么？ 西方：game 含义比下棋更全面
竞争、合作
1/17/2020
博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇
增兵增灶，减兵减灶；
博弈论与策略思维讲义.ppt
第一章6
本章分五节
1. 1. 1. 1. 1.
1什么是博弈论 2几类经典博弈模型 3博弈结构和博弈的分类 4博弈论历史和发展的简要评述 5博弈论在我国的应用
第一章7
1.1 什么是博弈论
1.1.1 从游戏到博弈 1.1.2 一个非技术性定义
第一章8
1.1.1 从游戏到博弈
博弈就是策略对抗，或策略起关键作用的游戏
第一章3
导论
三、课程的目的
1、学习博弈论的基本知识和分析方法 2、通过各类博弈案例培养策略思维的能力 （良好的思维方法能使我们从错综复杂的现象中找 到事物的本质，从纷繁的因素中找到事物变化的主要 原因，使事物呈现出条理性。思维科学化程度越高的 人，工作中发现问题、解决问题的能力就越强。） 3、博弈论引发的进一步思考（个人生存策略、人性之 辩、竞争与合作、公平与正义、政府的合法性….）
双寡头的得益矩阵
寡头1：低价(70) 寡头2：低价(70)
合谋问题
第一章14
1.2.2 赌胜博弈
赌博、竞技等构成的博弈问题，在经济中 也有许多应用，赌胜博弈也是一类重要的 博弈问题，对经济竞争和合作也有很大启 示 赌胜博弈的特点是一方得等于另一方失， 不可能双赢，属于“零和博弈”
第一章15
一、田忌赛马
博弈Game，博弈论Game Theory，Game即游戏、竞技 游戏和经济等决策竞争较量的共同特征：规则、结果、 策略选择，策略和利益相互依存，策略的关键作用 游戏——下棋、猜大小 经济——寡头产量决策、市场阻入、投标拍卖 政治、军事——美国和伊朗、以色列和巴勒斯坦
第一Байду номын сангаас9
1.1.2 一个非技术性定义
本章分五节
1. 1. 1. 1. 1.
1什么是博弈论 2几类经典博弈模型 3博弈结构和博弈的分类 4博弈论历史和发展的简要评述 5博弈论在我国的应用
第一章7
1.1 什么是博弈论
1.1.1 从游戏到博弈 1.1.2 一个非技术性定义
第一章8
1.1.1 从游戏到博弈
博弈就是策略对抗，或策略起关键作用的游戏
第一章3
导论
三、课程的目的
1、学习博弈论的基本知识和分析方法 2、通过各类博弈案例培养策略思维的能力 （良好的思维方法能使我们从错综复杂的现象中找 到事物的本质，从纷繁的因素中找到事物变化的主要 原因，使事物呈现出条理性。思维科学化程度越高的 人，工作中发现问题、解决问题的能力就越强。） 3、博弈论引发的进一步思考（个人生存策略、人性之 辩、竞争与合作、公平与正义、政府的合法性….）
双寡头的得益矩阵
寡头1：低价(70) 寡头2：低价(70)
合谋问题
第一章14
1.2.2 赌胜博弈
赌博、竞技等构成的博弈问题，在经济中 也有许多应用，赌胜博弈也是一类重要的 博弈问题，对经济竞争和合作也有很大启 示 赌胜博弈的特点是一方得等于另一方失， 不可能双赢，属于“零和博弈”
第一章15
一、田忌赛马
博弈Game，博弈论Game Theory，Game即游戏、竞技 游戏和经济等决策竞争较量的共同特征：规则、结果、 策略选择，策略和利益相互依存，策略的关键作用 游戏——下棋、猜大小 经济——寡头产量决策、市场阻入、投标拍卖 政治、军事——美国和伊朗、以色列和巴勒斯坦
第一Байду номын сангаас9
1.1.2 一个非技术性定义
博弈论思维方式汇总共55页PPT
只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
博弈论思维方式汇总
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
博弈论思维方式汇总
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克