增员系统的建立
增员培训系统
新人进来 直接漏掉
体验
升级
增大进口 增加体验 提高上岗
把漏斗做大 济南分公司周单元经
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营项目组
2009年4月
增员系统升级后的特点
• 增员量大：增员助理专门招聘，提升绩效；变换招聘理由——招 聘各类助理，扩大增员量
• 主动筛选：利用新人在营业部（产说会）的体验，发现新人潜质 和问题
增员培训系统
目录
• 一、增员系统解读 • 二、增员渠道之核心增员模式 • 三、增员助理的运用管理 • 四、创说会流程 • 五、增员面谈流程及话术 • 六、常用工具
济南分公司周单元经
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营项目组
2009年4月
一、增员系统解读
增员系统
核心渠道 助理运用 创说会 增员面谈 工具
增员助理
助理招聘 转化
济南分公司周单元经
参考话术一： 平安发展迅速，目前急聘客户服务、助理及主管
……等人员，在此也借助此次答谢客户联谊会向各位 新老客户求贤，希望广大客户踊跃推荐。凡推荐一经 入用，奖励客户**礼品一份。 参考话术二：
平安新部门成立(或发展快速),急聘客户服务、助 理……等岗位人员，为感谢广大客户对平安的支持， 特为平安客户提供一个名额……（客户也可以把这个 名额推荐给其他人）
两种人力发展模式各有利弊，我们不排斥使用哪种方法：
韩信式：
高增员率 低脱落率 发展速度倍增 指标健康
伯乐式：
操作专业性要求低 直接成本低
韩信式：
启动慢 操作专业性要求高
伯乐式：
增员率偏低 发展速度慢 指标一般
济南分公司周单元经
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营项目组
2009年4月
社保增员流程详细步骤
社保增员流程详细步骤宝子，社保增员其实没那么复杂，我来给你唠唠详细流程哈。
一、准备材料。
你得先把相关材料准备好。
一般需要员工的身份证复印件，这可不能少哦，就像出门得带钥匙一样重要。
还有劳动合同，这是证明员工和公司雇佣关系的重要文件呢。
如果有特殊情况，可能还需要其他材料，像一些特殊工种可能需要相关资格证书啥的，不过这种情况比较少啦。
二、登录社保系统。
接下来就到了登录社保系统这一步啦。
每个地区的社保系统网址可能不太一样，你可以在当地社保局的官网查一下。
登录的时候，账号密码可别输错啦，要是输错几次被锁了，那可有点小麻烦呢。
就像你开家门，要是老输错密码，门也会生气不让你进的，哈哈。
三、填写员工信息。
登录进去之后，就开始填写员工的基本信息啦。
姓名、性别、身份证号这些都要仔仔细细地填，一个数字都不能错哦。
这就好比给宝宝取名字，每个字都很重要。
还有参保日期也要填对，这个关系到员工社保权益的起始时间呢。
填完之后，再检查一遍，确保万无一失。
四、提交审核。
信息都填好之后，就可以提交审核啦。
提交之后就像把作业交给老师批改一样，你就只能等着啦。
不过这个等待时间一般不会太长，如果快的话，可能当天就能审核通过。
要是审核没通过，也别慌，系统会告诉你哪里出了问题，你按照提示修改就好啦。
五、确认增员成功。
一旦审核通过，你再登录系统看一下，确认增员成功就大功告成啦。
这时候你就可以松口气啦，就像完成了一个小任务，心里美滋滋的。
宝子，社保增员就是这么个流程，是不是还挺简单的呀？要是在过程中遇到啥问题，随时来找我聊聊哦。
。
企业增员流程
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。
同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。
同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
个税增员操作流程
个税增员操作流程一、准备工作。
咱们得先把要增员的员工信息都收集全乎喽。
这就像是做菜得先把食材准备好一样。
员工的基本信息可不能少，像姓名呀、身份证号呀、联系方式这些，一个都不能落下。
而且呢，要确保这些信息都是准确无误的，要是填错了，那后面可就麻烦大了去了。
这就好比你要给朋友寄个包裹，地址写错了，包裹可就到不了正确的地方啦。
二、登录系统。
接下来就该登录个税申报系统啦。
这个系统呀，就像是我们的一个小管家，专门管着个税这档子事儿呢。
登录的时候可别马虎，要仔细核对用户名和密码。
要是忘记密码了，也别慌，按照系统的提示一步步来找回就行。
就像你出门忘带钥匙了，只要按照找开锁师傅的流程走，总能解决问题的。
三、进入增员模块。
登录进去之后呢，在系统里面找一找那个增员的模块。
这个模块可能不太好找，就像你在一个大商场里找一家特别的小店一样。
不过没关系，咱可以耐心点，在菜单里或者相关的板块里仔细瞅瞅。
有时候可能就在“人员管理”或者“员工信息”之类的大板块下面藏着呢。
四、填写员工信息。
找到增员模块之后呀，就可以开始填员工的信息啦。
刚刚咱们准备的那些信息就派上用场喽。
把姓名、身份证号这些一个一个地填进去，就像把小珠子一个一个串到项链上一样。
在填写的时候呢，要注意格式，比如说身份证号的格式要是正确的，不然系统会不识别的。
这就好比你给手机充电，充电线要是插错了接口，那可就充不上电啦。
五、核对信息。
信息填完了，可别着急提交。
咱们得仔仔细细地核对一遍。
看看有没有错别字，身份证号有没有多填或者少填一位数。
这就像是考试做完试卷之后要检查一样，多检查一遍总是没错的。
要是发现有错误，就赶紧修改过来。
这时候修改还来得及，要是提交之后再发现错误，那可就像泼出去的水，收不回来了，还得重新走一遍流程呢。
六、提交增员申请。
核对无误之后呢，就可以大胆地提交增员申请啦。
提交之后，系统可能会给个提示，告诉你提交成功之类的。
这时候呀，心里就可以松口气了，就像你完成了一件很重要的任务一样。
增员课程激活老团队系统介绍
生存、安全的需求
物质家园
1、本能性 2、即时性 3、实效性 4、满足性
物质激励与精神激励效果对比图
精神意愿曲线
自我实现需要
精 神 家 园
尊重需要 社交需要 物 质 家 园
物质意愿曲线
安全需要 生存
（二）物质刺激理论的局限性：
产 生 后 果
1、物质刺激满足了生存需求，但满足不了精神需求 2、满足物质需求以后，物质刺激呈现递减性 3、纯粹的物质刺激会走入极端。轻者变成唯利是 图，重者违法乱纪。
一种是自身力加外力开放式的二元模式
一、传统的自身封闭式一元模式的特点：
保险公司自我运作，自我经营，大而全，小 而全，所有问题都靠自身来解决，是一个完整的、 封闭的运作体系。造成的直接的结果就是自身的 问题难以解决。
传统的自身封闭式一元模式的局限性：
1、近庙欺神规律； 2、灯下黑现象； 3、矛盾主体不能解决矛盾主体自身的问题； 4、政令不通，执行力不到位； 5、观念难以转变； 6、各种人际关系难以处理。
1、讲师与实践相脱离
造 成 十 大 问 题 的 根 源
2、内容与实践相脱离
3、内容与目的相脱离
4、教学方式与受众相脱离
世界观未形成
无经历、无经验 传承知识，提高综合素质 以理性说教为特点的灌输式
教 学 方 式 与 受 众 相 脱 离
未成年人教育模式
产品十大特点:
2、心理承受有限性
3、薪酬制度的无保障性
（一）分析寿险人员寿险生命有限性：
寿险的产品特点决定销售方式：信任+产品
人脉行业：人一生中得到别人的信任是有限的
每一个人寿险资源都是有限的
决定寿险人员的寿险生命是有限性
导致士气低落而产生的四大难和五大失去
营业部经营的五大核心系统(图片版)
激励活动 运作
【第27页】
树立标竿，激发意愿 保持氛围，有效推动
五、绩效管理系统
（一）绩效管理系统的组成环节与作用
年度计划的编制
月度（周）主任绩效会议
绩效的追踪、评估与反馈 绩效管理系统的作用是
保证营业部各项经营目标的达成
【第28页】
（二）绩效管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
基础管理系统的作用是
保证营业部日常经营管理的有效运作
【第18页】
（二）基础管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
差勤管理
严格管理 保证出勤
制定规范的差勤管理制度 有效执行差勤管理制度 差勤管理执行情况的总结评估 制定标准的早夕会流程 制定周早夕会行事历 早夕会功能小组的建立与运作 早夕会评估与追踪 明确活动量管理的关键指标 制定活动量管理月度计划 活动量管理工具的提供与训练 活动量管理的系统推动 建立相关功能小组 功能小组的运作
早夕会经营
统一思想,营造氛围 建立标准,强化训练
活动量管理
分解量化,过程管控 有效支持,总结完善 技术支持 逐步专业
功能小组的 建立与运作
【第19页】
（三）基础管理系统自我检视
评估表测试
填写导航图：各环节的不足与改进点
【第20页】
（四）基础管理系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
评估表测试
填写导航图：各环节的不足与改进点
【第24页】
（四）训练辅导系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
最薄弱的环节在哪里？ 有哪些问题？ 如何改进？
【第25页】
四、销售支持系统
（一）销售支持系统的组成环节与作用
北京单位参保人员增加流程图
提示：请务必于网上申报成功当月的25日之前到社保中心提交材料审核，否则增员不成功。
注意事项：1．业务办理岗位和时间：社保中心登记业务岗，每月5日至25日（工作日）。
2．网上申报业务操作时间：新参保增员为每月5日至22日，早6：00至晚10：00；转入增员为每月5日至25日，早6：00至晚10：00。
3．办理完新参保业务后，请持《新发与补（换）社会保障卡领卡证明》到大厅加盖钢印，并领取《社会保障卡与医保存折领取告知》。
4．需提交的纸质材料请统一使用A4纸打印或复印，请用黑色签字笔填写，并全部加盖单位公章。
提示：1．照片要求：本人近期一寸、白底、免冠、彩照；JPG 格式、宽358像素×高441像素、9KB ＜大小＜20KB ； 2．月均工资收入：以职工进入本单位工作第一个月的工资作为当年的缴费基数； 3．个人缴费原因：新参统（或其他新参统）。
４．医疗与四险均未参保的人员，才可在网上申报新参保增员； ５．外籍、港澳台人员不能在网上申报新参保增员；6．不能网上申报或特殊情况网上申报增员不成功的，需用“五险合一企业版软件”办理，并携带表格所列材料到社保中心提交审核。
单位参保人员增加流程图业务办理完毕新参保人员增加单位登录北京市社会保险网上服务平台，点击【单位用户登录】，使用单位数字证书（USB Key ），进入网上申报系统增员成功后，在【业务报表查询】模块点击【个人信息登记表】打印《北京市社会保险个人信息登记表》及《北京市社会保险个人信息登记表（副表）》各1份；点击【人员增加表】打印《北京市社会保险参保人员增加表》2份请在网上申报成功的当月根据参保人员情况携带表格所列材料到社保中心提交审核在【申报业务管理】模块点击【新参保人员登记申报】录入职工信息，并上传职工电子照片后，点击【提交】单位登录北京市社会保险网上服务平台，点击【单位用户登录】，使用单位数字证书（USB Key ），进入网上申报系统在【查询管理】模块点击【申报信息状态查询】，查询该职工医疗及四险是否导入成功。
增员助理系统操作实务
增员助理系统操作实务增员助理系统是企业人力资源部门常用的一种管理工具，通过该系统可以实现对招聘、培训、绩效考核等人力资源管理过程的自动化和规范化管理。
本文将从以下几个方面介绍增员助理系统的操作实务。
首先，增员助理系统的安装和部署是操作实务的第一步。
首先，需要从系统提供商处获取安装包和授权码。
然后，按照系统的安装手册进行安装。
安装完成后，需要进行系统的配置和参数设置，包括设置组织结构、职位与岗位、绩效指标等基础数据。
根据企业的具体情况，可以选择启用或禁用一些功能模块。
最后，将系统与其他相关系统进行集成，如财务系统、考勤系统等，以实现数据的共享和互通。
其次，增员助理系统的人员管理是操作实务的核心内容。
在系统中，可以新增、修改和删除员工档案信息。
包括个人信息、职务、薪酬、合同信息等。
在新增员工时，需要填写基本信息，并上传相关附件，如身份证、学历证书等。
在修改员工信息时，可以对员工的个人信息进行更新，如联系方式、家庭状况等。
在删除员工时，需要进行相应的数据备份和权限控制，以避免数据丢失和安全风险。
此外，增员助理系统还可以实现员工关系、职能、流动、晋升等管理功能的自动化处理。
再次，增员助理系统的招聘管理也是操作实务的重要内容。
在系统中，可以发布招聘需求、收集简历、筛选候选人、安排面试和发放录用通知等。
首先，需要设定招聘计划和发布招聘需求。
然后，将招聘需求在系统中发布，并对应到各个渠道，如网站招聘、校园招聘等。
候选人在通过招聘渠道提交简历后，可以在系统中进行筛选和评估，设置评审标准和权重，并生成候选人筛选结果报告。
面试安排和通知可以通过系统自动生成，并通过邮件或短信发送给候选人。
最后，若候选人被录用，可以通过系统生成录用通知，并对录用结果进行数据统计和分析。
此外，增员助理系统的培训管理也是操作实务的重要环节。
在系统中，可以进行员工培训需求的调查和分析，制定培训计划和方案，安排培训师资和场地，以及记录培训结果和效果。
成功增员系统课件
增员系统的基本原理
制定增员计划
根据组织的战略目标和实际情 况，制定明确的增员计划和目 标。
筛选合适的候选人
通过各种渠道和方式，如招聘 广告、社交媒体和职业网站等 ，筛选出符合组织需求的候选 人。
进行有效的面试和选拔
通过结构化面试、技能测试和 性格评估等方式，选拔出最合 适的候选人。
提供良好的入职培训和职 业发展机会
增员系统的构成要素
包括增员策略、增员措施、增员效果评估等。其中，增员策略是指根据组织发展需要和市场需求，制定相应的增 加成员数量的策略；增员措施是指实施增员策略的具体行动计划；增员效果评估是指对增员措施实施的效果进行 跟踪、评估和反馈，及时调整增员策略和措施。
增员系统的重要性
01
提升组织规模和影响力
VS
详细描述
该公司在制定增员策略时，首先明确了目 标和计划，通过多种渠道进行招聘和宣传 ，同时注重员工福利和企业文化建设，提 供良好的工作环境和职业发展机会。此外 ，他们还针对新员工和老员工制定了不同 的培训计划，使员工能够快速融入公司文 化，提高工作效率和质量。
案例二：某行业增员系统实践操作经验分享
成功增员系统课件旨在帮助公司提高增员效果，招募到更多优秀员工，同时提高员 工留存率。
课程目标
掌握成功增员的方法 和策略，提高增员效 果。
学习如何打造高效、 有凝聚力的团队，提 高团队整体绩效。
了解如何评估和提高 员工留存率，降低员 工离职率。
02
统定义
增员系统是一种以增加组织成员数量和提升组织规模为目标，通过制定明确的增员策略、实施有效的增员措施和 评估增员效果，实现组织可持续发展的管理体系。
增强品牌影响力
成功的增员系统可以帮助保险公司树 立品牌形象，提高品牌知名度和美誉 度。
营业部经营五大系统
绩效管理系统的内容
2.绩效追踪 绩效追踪
1.年度经营计划 年度经营计划 编制
绩效管理系统
3.绩效评估 绩效评估 与反馈
4.主任绩效 主任绩效 会议
日常管理系统
早、夕会的经营 功能小组的建立
增员系统
标准化增员流程 增员人的确定与训练 增员功能小组的运作
标准化增员流程
增员计划的 的拟定 增 员活 动运 作 • 增员活动运作： 增员活动运作： • 增员人的确定与训 练 • 增员开拓 • 部门创说会 • 增员选择
C 控制
绩效标准
业务员 营业部 经理 衡 量 绩 效 业务员 营业部 经理 绩 效 评 估 业务员 营业部 经理 采取改善行动 业务员 营业部 经理
目标的设定
达成目标的 方法
评估与回馈
销售支 持
根据POSDC理论, 根据POSDC理论,有序的系统运作使营业部经营管理 POSDC理论 工作变得更加简洁高效
实施步骤 业务员辅导档案 归档 • • 具体描述 主管每次辅导业务员都要填写辅导记录表 辅导记录表进行归档
主管辅导计划 归档
营业部训练功能组运作
营业部训练功能组的运作
训练功能组的建立
训练功能组的运作
训练功能组的 评估追踪
部经理定期反馈
训练功能组的维护
部经理宣导 人员确定 制定运行机制 宣布小组成立
机构三大职能
协调
营业部五大系统 营业部功能小组 日 常 管 理 系 统 增 员 系 统 辅 导 训 练 系 统 销 售 支 持 系 统 绩 效 管 理 系 统
支持
资源配置\IT支持 资源配置 支持
监督
建立营业部日常管理系统的意义
行为
•明确了日常管理的 明确了日常管理的 了 的日常管理 • 了 的日 常管理 •
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
深入 面谈
创业 说明会
谢谢观看
73
•邀请参观公司职场、表彰大会、产说会等 •邀请参加主管面谈
随时提出增员邀请，三次促成！
46
——九寨沟沟主
专业化增员流程
名单
开发
转介绍
电话 约访
促成
增员 活动
初步
面谈
深入
创业 说明会
面谈
增员活动
1、启动会 2、联合大早会 3、职场开放日 4、团康活动 5、产说会、创说会 6、庆生会、家属联谊会 7、花艺、烹饪、烘焙教室 8、品酒、品茶会 9、晋升表彰会 ——九寨沟沟主 10、个人客户答谢会
增来卢员外，梁山 霸业可成矣！
锲而不舍
三转率, 湖南, 48.7%
三转率, 安徽, 45.8%
三国演义
三转率, 系统, 37.6% 三转率, 河北, 24.7%
关云长：
三转率, 河南, 27.3% 三转率, 湖北, 28.9%
刘备增了我两个兄弟，加上 诸葛孔明，成就了三分天下 大业，刘皇叔待我们真不 薄！ 经典增员：三顾茅庐
27
增员选才
常见准增员对象
•家庭主妇 •普通上班族
•专业销售人士
•刚参加工作的年轻人 ——九寨沟沟主 •中小企业主
28
小结
增员过程与选择过程实际上是同步进行的——增员过
程的每一个环节都应观察增员对象是否符合增员条件，随时 做好筛选。选择过程实际上是一个淘汰不合格者的过程。
合格的人带来的是业绩
——九寨沟沟主 不合格的人带来的是问题
29
增员人的心态
•用自身的成功吸引成功者； •注重人品，宁缺毋滥； •持续增员，坚持不懈；
•肋人成长，锻炼自我；
•增员与自己能力相当或更强的对象。
增员流程
步骤一
步骤二
步骤三
步骤四
接触
•寒暄赞美 •动摇激发 •自我推销
说明
•介绍寿险销售 工作的特性，吸 引准增员对象 •解答疑问
异议处理
•处理准增员 对象提出的 异议，消除 疑惑
说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问 题！
42
异议处理
异 议 处 理 要 诀
在处理准增员对象的异议时要严 格遵循LSCPA原则：
用心聆听
尊重理解 澄清事实 提出方案
LISTEN
SHARE CLARIFY PRESENT
——九寨沟沟主 请求行动 ASK
43
促成
三、步骤四：促成
步骤一：接触
步骤二：说明
•亲戚 •朋友
•原同事 •邻居 •保险客户 •配偶的人脉
•老同学
•老战友
其他增员方式 2、推荐人增员法
通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获得准增员 对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来 的各行各业的准增员对象接触并进行增员。
3、媒介增员法
是通过报纸/人才市场/网络/小区招聘启事等媒介进行增
增员系统的建立
总公司个险业务部 2017年6月
1
CONTENTS
PART 01
目录
组织发展关键理念
PART 02
专业化增员流程
组织发展案例分享
PART 03
2
PART 01
组织发展的关键理念
3
增员观念
这个世界上最影响一个人发展的不是别 的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西， 是一切行动的航标。
（支持）
（疑惑）
37
步骤二
步骤一：接触
要点一：行业 步骤二：说明 步骤三：异议处理 要点二：公司
要点三：工作
要点四：职涯规划 要点五：收入福利 要点六：培训 ——九寨沟沟主 步骤四：促成
说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问 题！
38
说明内容
要点一： 行业
•寿险的意义与功用 •建立风险理念 •行业的发展前景 •总结、促成
话术举例： •您这么有气质，一看就是很有内涵的人！ •您真是一个有责任心的人，这么为家庭着想。 •和一般的销售人员相比，我觉是您的专业水平真的很高！
•您真是年轻有为，一般刚出来工作的人，很少有您这样有
上进心的…… •您的企业经营的这么好，可见您的能力不简单啊！
增员要点
要点二：挖掘需求点
目的：挖掘出准增员加入寿险业的核心需求点
员的方法。
4、直接接触增员法
问卷调查/陌生增员
增员选才
• 标准模型 • 优生优育 • 养鱼哲学
——九寨沟沟主
26
增员选才
理想准增员对象轮廓
•年龄介于25岁-45岁之间 •高中或大专以上学历
•已婚，最好有孩子
•对现状不满有换工作的打算 •对金钱有较大的渴望 •家境不错且有保险意识 ——九寨沟沟主 •有较好的人脉市场
动摇话术
目的：挖掘准增员对象的工作需求
挖掘工作需求 挖 掘 工 作 困 惑 挖 掘 经 济 困 惑 理 想 与 现 实 差 距 追 求 更 高 目 标
五大增员人群
刚参加工作的年轻人
家庭主妇
不同人群有不同的工作需求
中小企业主
专业销售人士
普通上班族
步骤二：说明
准增员对象的常见问题
•这究竟是什么样的工作？ •我将加入怎么样的公司？ •我将加入的是怎么样的团队？ •我即将做哪些事情？ •我该如何去做哪些事情？ ——九寨沟沟主 •我会得到哪些指导与帮助？ •万一我做不好怎么办？ （行业） （公司） （团队） （工作内容） （流程方法）
小结
意愿百分 百， 方法无穷大!
PART 2
专业化增员流程
20
寿险核心主题
增员与主顾开拓Leabharlann 寿险永恒的主题是寿险事业永续发展的动力及源泉
21
专业化增员流程
名单 开发
转介绍
电话 约访
促成
深入 面谈
增员 活动
初步
面谈
创业
说明会
增员的来源
缘故增员
——九寨沟沟主
推荐增员
陌生增员
23
缘故增员法
运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。 我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。
日期：
年
月 备注
日
中小企业主
工薪白领
家庭主妇
大学毕业生
——九寨沟沟主
53
增员彩页
PART 3
增员案例分享
55
用心经营 ，牵手80后
部经理
UM6人，CM18人，ACM11人
增员活动现场颁奖
课后研讨与分享
71
专业化增员流程
名单 开发 电话 约访
转介绍
促成
增员 活动
初步 面谈
组织发展是迈向财务自由的唯一通道
选才留才育才是组织发展的不二法门
固化流程熟练话术是增员的基本功夫
名单开发
接触面谈 深入面谈
电话约访
创业说明会
促成
热爱公司相信保险组织发展水到渠成
塑造成功的形象让组织发展事半功倍
增员才是是硬道理
四大名著：三部讲增员
核心干部引进
水浒传
山东郓城宋江 增了107位英才
短期盈利与长期投资
杨 百 万 杨 怀 定
我炒股短期股一时赚了钱， 即没有长期投资意识，现在连 老本都够呛保住
巴 菲 特
增员是长期投资，目前不一 定有业绩，长远来说只赢不输
寿险经营
谁能在这个行业中赚到钱？
怎样才能赚到钱？
组织发展
寿险事业的发展规律
组织发展是买地皮
推销是盖房子
“世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理”
促成
•选择恰当的 促成时机，用 诱人的促成话 术，提出邀请
异议处理贯穿始终
增员四步骤
步骤一：接触 要点一：寒暄赞美 步骤二：说明 步骤三：异议处理 步骤四：促成 要点二：动摇激发：挖掘 准增员对象工作需求 要点三：自我推销：成功
吸引成功
增员要点
要点一：寒暄赞美
目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，开始交谈。
要点六： 培 训
——九寨沟沟主 •新人、主管、高绩效精英训练
•非制式培训 •总结、促成
40
说明要诀
•把握增员点
•有针对性
•灵活应变
•控制局面
•随时促成
——九寨沟沟主
最直接有效的说明方式：创业说明会
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步骤三：异议处理
步骤一：接触 步骤二：说明 步骤三：异议处理 步骤四：促成
•家庭主妇的常见异议
•普通上班族的常见异议 •专业销售人士的常见异议 •刚参加工作的年轻人的常 见异议 ——九寨沟沟主 •中小企业主的常见异议
养鱼哲学
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增员工具运用
1、增员路路通 2、准增员30登记表 3、职业问卷 4、转介绍表 5、增员彩页 6、增员展业手册
——九寨沟沟主
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增员路路通
——九寨沟沟主
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准增员30表
——九寨沟沟主
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职业问卷
——九寨沟沟主
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转介绍表
吉祥人寿推荐有奖活动 职业 销售 姓名 性别
推荐人： 年龄 电话
话术举例：（魔术问句）
1、请问你听说过你的朋友换过工作吗？ 2、你知道他们为什么要换工作吗？ 3、根据专家统计，一般人换工作主要是为了收入、晋升、成长，时间 请问如果有一天你想换工作，最有可能的原因是哪个？ 4、我很好奇，。。。。 5、既然你对现有的收入不满意，你有更好的打算吗？ 6、我们公司刚好有个不错的机会，专门针对像你这样有稳定工作 又想提升收入的人群，这是我们的招聘彩页，我来和你介绍一下
步骤三：异议处理 ——九寨沟沟主 步骤四：促成
把握促成时机，运用促 成话术，提出邀请，顺 利完成增员！