早教中心营销推广策划方案

国家已经实施开放三胎政策，在未来，年轻一代的妈妈会选择早教托儿的服务，用来平衡工作和带孩子带孩子之间的烦恼。

早教托儿中心的市场在未来阶段也会具有潜力，当然也会出现越来越多的早教机构，怎么样才能在众多机构中赢得一席之地呢？下面是为大家整理的“早教中心营销推广策划”，供您参考。

早教中心营销推广策划(一)一、前言互联网时代，供人们选择的机会多了，对于同一种产品用户可以有N种选择，所以我们要懂用户，了解用户的需求，别看早教行业总体的发展势头那么热，其实，真正做起来，你会发现真的没有那么简单。

很多家长“懂”早教，但是并不是真的懂早教。

比特易早教中心认为，我们的目标客户其实可以分为三大类：一、目标市场分析：为什么我这么强调这一点呢，因为不管什么行业，他们赖以生存的经济来源都跟销售有关(政府部门除外)，而销售最根本落实到你要把什么东西卖给什么人。

如果一个连自己的目标客户都不知道的公司，是不可能走向成功的。

因此，我们必须首先了解我们的客户，对我们的目标客户进行一个详细的分析。

第一：高学历、拥有着稳定的输入，对于教育比较认同，愿意为孩子的教育买单。

这部分人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、事业单位等。

心理分析：这部分人群最为关注孩子的成长，因为他们本身就是从应试教育走过来的一代，他们对于中国的国情认识非常清楚，他们望子成龙、望女成凤的思想特别严重。

他们更关注的是你的这个机构是否真的能够帮助孩子成长。

第二：没有经历过良好的教育，但是凭借自己的努力也获得了很好的物质回报。

深知没有学历在这个社会上的难处，不想让孩子走跟自己一样的路。

心理分析：这部分家长非常认真对待每一节课。

他们很努力的去配合老师，老师说什么他们都照做，就像幼儿园小孩子一样。

第三：也许学历很高，也许没有学历，但是手中有钱，对教育不看重，但是虚荣心很强，不甘落后，看到别的孩子都上早教中心，自己也跟着去，完全就是满足自己虚荣心的一种体现。

他们看中的是这个机构的硬件设施是否豪华，孩子在这里是否能够接受VIP服务。

了解了我们的目标客户，分析了他们的内心想法，那么接下来，就是根据这些条件，来建立我们的营销方案。

二、早教市场营销方案制定：首先，一定要拥有自己的核心竞争力；其次，差异化生存；再次寻找适合自己的营销策略。

下面，介绍大家集中营销策略。

1、相似产业链合作。

与大型超市、商场、母婴店合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。

与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。

如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。

例如与商场联合促销，买产品送代金卷。

重点：很多机构说合作我们也做了，但是收不到应有的效果。

我只能告诉你，合作只是渠道之一，不能保证效果，因此你必须多方面合作，说不定那棵树就开花了。

但是如果闭门自耕，结果肯定是失败的。

2、主动服务式营销。

免费咨询指导。

中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和方法方面都需科学指导。

因此，可以进入小区免费咨询指导，注意，一定要做好市场调研工作。

'重点：这个过程可能不能立马为你提高报课率。

但是他是一个持续的影响过程，而且一旦你服务好了一个家庭，他会为你免费宣传。

3、问答式营销策略。

我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。

他们的顾虑是什么？这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要？选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果？没有时间怎么办？等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。

重点：这个活动每隔一段时间做搞一次，只有清楚了解了客户的需求，才能很好的提高自己的服务。

4、渗透式策略。

我们不急于你成为我们的学员，也不急于你成为我们的客户。

我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。

重点：对于那些意志不坚定，没有绝对理由说服他报课的，其实你不需要说服他，只需要定期给他们发一些早期教育相关问题，例如：孩子1岁左右可以分辨上下了，2岁左右可以分辨男女了。

时间长了他自然而言就会报课。

5、公共设施美化。

在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。

6、培训讲座。

教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。

而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢？答案是面对面的广告。

所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。

而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。

我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。

所以，我们的招生范围就选定了。

7、免费体检。

这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。

他们深入社区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。

因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。

而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。

8、网络营销。

21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。

一、建立属于自己的专业性的门户网站。

二、与当地一些知名企业合作，在网站刊登机构相关信息。

三、添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-------个人主页。

主页的几大板块再次不予赘述。

9、特色营销。

通过开展各种公益性活动，情景剧演出，社区活动、视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。

例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。

早教中心营销推广策划(二)一、前言世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。

“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。

随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。

“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。

所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

二、市场分析(一)竞争环境分析(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；(3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；(二)、SWOT分析 2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)5、领先：30多年早教经验，行业创始者劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会：连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁：连云港早教市场中的'其它品牌如：东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。

他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

(三)、STP分析(1)细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强(2)目标市场选定在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：(一)第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度1、全面宣传，提高知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“阳光金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。

？？？？？？？早教中心营销推广策划？(三)目录一、前言 (一)策划目的 (二)策划概念二、市场分析 (一)竞争环境(二)内部环境 (三)外部环境三、SWOT分析四、目标战略五、营销策略 (一)营销理念 (二)营销措施六、营销步骤第一阶段：整顿调整，打好基础第二阶段：全面启动，激活市场第三阶段：攻坚克难，全面提升第四阶段：整合营销，扩大市场一、前言随着家庭物质生活的改善，对孩子实施早期教育的观念，已经成为多数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望寻找到一所科学、有效的早期教育场所，正成为家长们的需求，这种需求，孕育了巨大的潜在市场，为我们泰州积木宝贝，提供了生存和发展的无限空间。

(一)策划目的在我们周边有众多的同行竞争者，我们应清晰的看到，正是由于他们的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、规范、人性化的教育品牌上发展，最终获得市场的认可。

所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母认知早教的重要性，耽误了谁，也不能耽误了孩子的早期教育，错过了谁，也不能错过了我们积木宝贝，提供的早教服务，要让更多的父母知道我们、认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木宝贝。

(二)策划概念针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的是使积木宝贝早教中心可以在泰州找到更加适合自己的一套管理体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。