销售经验
个人销售经验总结(4篇)
个人销售经验总结进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉,到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。
对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。
面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。
不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。
我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。
以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：1、努力加强产品知识学习为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。
通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。
现对产品的认知度有了极大的提高。
后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。
2、加强与客户沟通的协调能力实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。
针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。
销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。
我相信通过公司的培养，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。
3、产品的演讲能力有待加强一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来;其二，加强语言功底，练习发音，控制语速;其三，进行各种产品的演讲练习。
4、总结与收获细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的树立，需要行内人的认可。
那这就要提升公司内部人员的品牌意识。
一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。
在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。
销售的经验心得最新7篇
销售的经验心得最新7篇我们在一些事情上受到启发后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样能够培养人思考的习惯。
但是心得体会有什么要求呢？山草香整理了7篇销售的经验心得，希望您在阅读之后，能够更好的写作销售心得。
做销售的心得体会范文篇一2023年是__公司在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。
现将2023年上半年工作总结如下：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2023年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。
价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从其中一种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
新手销售经验总结范文
作为一名销售新手，初入职场，面对形形色色的客户，我经历了不少挑战和困难。
通过这段时间的学习和实践，我积累了一些宝贵的销售经验，现将总结如下：一、树立良好的心态销售工作充满压力，面对客户的拒绝和质疑，要保持积极乐观的心态。
相信自己，相信产品，相信团队，才能在销售过程中保持信心。
同时，要正确对待失败，从失败中吸取教训，不断调整自己的销售策略。
二、深入了解产品作为一名销售新手，首先要对所销售的产品有充分的了解。
包括产品的特点、优势、适用场景、竞争对手等。
只有对产品了如指掌，才能在销售过程中游刃有余地回答客户的问题，突出产品的优势。
三、培养沟通能力沟通是销售过程中的关键环节。
要善于倾听客户的需求，了解客户的心理，根据客户的特点调整自己的沟通方式。
同时，要学会运用语言技巧，如赞美、提问、引导等，与客户建立良好的关系。
四、建立客户关系客户是销售工作的核心。
要关注客户的需求，为客户提供优质的服务。
在销售过程中，要善于挖掘潜在客户，建立客户档案，定期跟进客户，维护客户关系。
同时，要学会处理客户投诉，及时解决客户问题，提升客户满意度。
五、掌握销售技巧1. 寻找合适的目标客户：根据产品特点和市场需求，筛选出潜在客户，进行有针对性的销售。
2. 突出产品优势：在介绍产品时，要抓住产品的核心卖点，让客户了解产品的优势。
3. 控制销售节奏：在销售过程中，要把握时机，适时推进销售进程，避免过于急躁或拖延。
4. 案例分享：通过分享成功案例，让客户了解产品的实际效果，增加销售信心。
5. 跟进与回访：在销售完成后，要定期跟进客户，了解客户使用产品的情况，收集反馈意见，为后续销售提供参考。
六、提升自身素质1. 学习专业知识：不断学习产品知识、市场动态、销售技巧等，提升自己的专业素养。
2. 培养团队协作能力：与团队成员保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
3. 注重形象塑造：保持良好的仪表和礼仪，树立良好的个人形象。
总之，作为一名销售新手，要不断总结经验，提升自己的销售能力。
销售总结与经验分享5篇
销售总结与经验分享5篇销售总结与阅历分享1好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后, 销售人员是整个营业厅各个部门的代言人, 为达到成功交易, 销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接, 快速切入正题。
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色, 对于新产品顾客会产生好奇心, 会有较强倾听的愿望, 销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来, 将所有表达的东西呈现出来, 和顾客一起欣赏, 促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想, 帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点, 对于热销都有充分的好奇心, 这就是良好的销售时机, 因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外, 销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题, 通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的, 质量很稳定, 每天都有多少人来订够, 并且反映都很好, 有很多人购买之后还带朋友来买, 等等。
要通过语言设计开场白, 突出卖点, 好的开始是成功的一半, 精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动。
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点, 寻找会给顾客带来的好处, 不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己, 允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客, 都是销售人员的潜在顾客, 都存在成交的可能性。
有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机, 当他的消费潜能被激发出来后, 最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会, 除了正常销售外, 完全有可能开发出顾客的消费潜能, 购买部分配件, 无形中产生附加利润。
运用人性的弱点。
绝大部分人希望多赚, 少花钱, 还有一些人喜欢与众不同等等。
聪慧的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。
个人销售经验总结范文
作为一名销售人员，我在过去的工作中积累了丰富的经验。
以下是我对个人销售经验的一些总结：一、了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是至关重要的。
首先，要充分了解客户的基本信息，如年龄、性别、职业等，以便有针对性地进行沟通。
其次，要深入了解客户的痛点、需求、期望等，以便提供符合客户需求的解决方案。
通过不断挖掘客户需求，我们可以提高成交率。
二、建立信任关系信任是销售成功的关键。
要想赢得客户的信任，首先要做到诚信为本，不夸大产品优势，不隐瞒产品缺陷。
其次，要关注客户的感受，尊重客户意见，耐心解答客户疑问。
在与客户沟通的过程中，要学会倾听，让客户感受到被重视。
此外，还可以通过分享成功案例、展示产品优势等方式，增强客户对我们的信任。
三、提高产品知识作为一名销售人员，要具备丰富的产品知识。
这不仅包括产品的功能、特点、优势，还包括产品的应用场景、竞争对手分析等。
只有对产品了如指掌，才能在销售过程中游刃有余，为客户解答疑问，展示产品价值。
四、提升沟通技巧沟通技巧在销售过程中起着至关重要的作用。
以下是一些提高沟通技巧的方法：1. 语言表达要清晰、简洁，避免使用专业术语或过于复杂的句子。
2. 善于倾听，关注客户的需求和意见，及时调整沟通策略。
3. 学会运用非语言沟通，如肢体语言、面部表情等，增强沟通效果。
4. 在适当的时候，运用幽默、夸张等手法，活跃气氛，拉近与客户的距离。
五、制定销售策略为了提高销售业绩，我们要制定合理的销售策略。
以下是一些建议：1. 明确销售目标，制定可行的计划，确保目标的实现。
2. 根据客户需求，合理分配销售资源，提高工作效率。
3. 分析市场动态，及时调整销售策略，以应对市场变化。
4. 与团队成员保持良好的沟通，共同推动销售目标的实现。
六、保持积极心态在销售过程中，难免会遇到挫折和困难。
保持积极的心态，相信自己能够克服困难，是成功的关键。
以下是一些建议：1. 学会调整心态，将挫折视为成长的机会。
销售经验分享简短15篇
销售经验分享简短15篇销售经验分享简短（一）：1、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能够采取回避推脱的态度。
要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
2、掌握沟通技巧，热情接待顾客说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。
我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。
在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
3、处处为顾客着想，用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。
处处站在对方的立场想顾客所及，把自我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。
这样才能够真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。
所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
5、多听听顾客声音，给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生教师农民司机老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。
我们要在平时提高业务水平，了解自我商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
销售经验分享简短（二）：1：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。
销售工作经验总结范文
销售工作经验总结范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售经验分享简短15篇
销售经验分享简短15篇作为销售人员，我们需要树立“顾客永远是对的”的理念，注重优质服务，无论是在售前还是售后，都要及时解决问题，不能回避推脱。
同时，要主动听取顾客的反馈意见，解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
掌握沟通技巧也是非常重要的，热情接待顾客，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好地开展工作。
我们要处处为顾客着想，用诚心打动顾客，重要的是真正为顾客着想。
微笑是对顾客最好的欢迎，多听听顾客的声音，给顾客准确推介，培养忠实顾客。
作为销售人员，我们的时间非常宝贵，需要合理安排时间，做有价值客户的生意。
对客户进行分类，找到重中之重的客户，从而在最短时间内达成合作。
同时，我们也需要了解客户，理解他们的需求和想法，才能更好地与客户沟通，让客户信任我们，达成合作。
After the initial contact with customers。
___ obstacles。
___。
we can try to win back these customers through some efforts。
Although we cannot achieve a 100% success rate。
we haveproven that we can win back most customers through somemethods。
To understand customers。
we must first ___。
the keyis not to care too much about what they say and even consider it an excuse。
We just need to remember to tell them the ___ of our products。
You will be surprised to find that the customer'___.As salespeople。
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销售经验篇1:销售技巧和销售经验说到销售大家一定不陌生，在我们日常生活中，无时无刻不在“销售”或者“被销售”。
但是怎样销售才能更让消费者买账？怎样销售产品才能达到预期的效果？个人总结了一些销售技巧和销售经验，与大家分享。
一．占有消费者的“第一次”俗话说第一印象很重要，人们往往都会对一件自己第一次碰到的事情记忆犹新，销售也是如此，我们应该把所有的努力都聚焦在如何占有消费者的“第一次”上，或千方百计的设计让消费者第一次接触我们的机会。
失去这两点，我们的销售产品就基本上难以获得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未来要付出巨大的时间成本和销售成本。
只有占据了消费者的第一次，才可能有第二次、第三次，我们常说的回头客就是这个道理。
二．把自己卖出去要想让消费者接受你的产品，首先就要让消费者认同你，相信你，这就需要首先销售自己，也就是我们所说的“把自己卖出去”。
如果没有销售好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起消费者的兴趣。
至于怎样销售自己，每个销售员都有自己的方法和营销技巧，无论是内在的提升还是外在的包装，对销售自我都是很重要的。
三．要学会换角度思考我们经常会说凡事换个角度，其实，销售产品也是如此。
正着说的时候客户不能接受，那我们就反过来说，倒着说还是不行，我们就可以“翻来覆去”的说，也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。
就像一则销售故事中说的一样一个人去买牛奶。
小贩说1瓶3块，3瓶10块。
他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。
然后他对小贩说哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。
小贩自从我这么干以后，每次都能一下卖掉3瓶。
这也许不光是一种销售产品的技巧，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！很显然，有时候换个角度思考，换个角度销售，确实能带来意想不到的收获。
四．刺激购买行为购买行为的形成通常是消费者本身的内在环境（比如饥饿）和外在环境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）决定的，销售人员可以制造刺激消费者产生需求的外部环境，从而刺激购买行为的发生。
可见，对于一个没有内在需求的消费者，后者就显得尤为重要，怎样销售，怎样刺激一个本没有需求的消费者购买你的产品，就需要我们运用一些技巧和销售手法制造一些外在环境了。
五．学会说“但是”怎样销售才能更快的把产品卖出去？怎样销售产品才能更轻松的被消费者所接受？适当的转折不乏是个与客户沟通的销售技巧。
在销售产品的过程中，不要急于叙说自身产品的优势，而打断消费者的话语。
倾听消费者的观点也是很重要的，尤其是消费者不认可你的产品的时候，一定要等对方说完，然后首先加以认可，“但是”……再阐述自己的观点，也就是销售你的产品，这样消费者更加容易接受，容易倾听进去你说的话。
当然对于销售人员来说，搜集客户资料和客户挖掘这一点是至关重要的。
那么如果找客户资料呢？传统的方法就是用黄页，或者自己在网上查找，这样不仅费时还费力，现在很多搜索客户资料的软件用起来方便快捷。
关于怎样销售，怎样销售产品的技巧及经验其实有很多，我们在日常的工作中，可以不断的总结，互相学习、分享一些销售小窍门、小妙招，说不定在哪次的销售过程中就会派上用场。
销售经验篇2:销售之经验总结朋友，无处不在！朋友，非常可贵！销售需要的几项基本素质健康、团队、尊重、以及学习。
吃饭是销售最基本最基本的基本功，而且远比那些理论性的销售知识来的重要，连请客吃饭都不会的销售一定不是一个好销售！销售新手，不要指望你能混过你的领导，因为做销售的谁不知道怎么混，你的领导也是这么经历过的，你以为能混过今天，那只不过是你的领导还不想杀你而已。
当有一天你的数据难看到极致，你的行为过分到不能容忍，领导随便抓你一个小辫子，就把你Kick Out了。
新人培训，首先培训两个方面第一是产品知识，第二是演讲技巧。
一个优秀的销售，一定会讲一堂完整而生动的产品培训课！这是基本功！1、初入职场，新人多少都要经历这样的炼狱，只不过是程度不同而已，挺过去了，一切就好起来了。
2、公司里大多都是讲一个萝卜一个坑的，人家萝卜没挖出来，凭什么要把坑送给你去填？所以我拿一些烂市场，做一些烂销量，拿不到奖金和费用，这些都是恶性循环，有时也并不是我能力能左右的。
3、同事之间关系冷淡，自己也是有原因的，自己羞于请教，羞于融入社会圈子，迷恋自己的大学圈子，尽管在做销售，可是仍然犯了社交闭塞的毛病。
不能全怪领导和老业务员不教导，自己又何尝主动请教过几次呢？4、销售技巧单薄，见客户除了谈产品外，不知道如何挖掘客户需求，没有把客户当自己朋友来看待，整个人的形象还是停留在产品销售的层面上，还没有上升到需求销售和关系销售层面上，所以客户群始终不能扩大。
这也是我后来对销售培训如此重视的原因，如何发掘客户需求，如何做一个职业的销售代表，是需要适当的培训的。
在你自己的区域内，你就是老板！是需要一定的销售管理技能的。
比如时间管理，会议管理，财务管理等等。
你的客户都是你的准员工！所以你要规划好你的每一分钱，每一分钟！这些话到现在我都谨记在心！举个最简单的例子，一个时间管理优秀的销售员，知道拜访前要怎么预约，出门该怎么行走设计路线，和某客户大概谈多久，什么事情是必须一早要做的，什么事情是可以下班以后慢慢聊的，做这些计划的目的就是在销售拜访中做到事半功倍，同样的时间内，做好计划的效率就是比没有计划的人高一倍。
个真正职业的销售，应该要以职业的销售形象出现在客户面前，不管是公关礼仪也好，销售管理也好，谈判技巧也好，所有的形象都应该是职业的！专业的！所有的娱乐活动，销售回扣，只不过是你销售本身以外给客户的附加值，而不是主价值！一旦决定已下，就不能改变，做事情绝不可以优柔寡断，一会这样一会那样，最后的结果是两头不落好。
做销售的人，有两道坎一定要迈过去，第一道坎大概在刚做销售3个月到半年，那是一段从不会到会的学习过程，需要经历我前文中曾经提到的炼狱过程，没有销量，没有费用，没有奖金，被老员工和客户欺凌和防备，但是你必须坚持再坚持，学习再学习，挺过来了，你就是一个合格的销售了。
第二道坎大约在做销售2年到3年时，那时由于你已经是一个成熟的销售了，业绩基本不成问题，收入也达到较好水准，这时就进入销售未来的迷茫期，你不知道再做下去，前方等待着你的是什么？客户永远是这些客户，产品永远是这些产品，升职发财似乎离你也很遥远。
这时的销售是最不稳定的，混日子的，升职的，跳槽的，离开销售行业的，什么样的变化都会发生。
管理是驭人之术，不是驭事之术，是探知人内心的过程。
销售工作中需要时刻了解每一名同事和客户的细节变化，从而推断接下来应该做什么。
一个好的销售管理人员，不应该经常在一线跑客户，应该放手让你的下属去做去跑，你的主要任务应该是思考如何安排好每一个销售的工作任务，量体裁衣，因才定岗；而一线销售，对待每个客户都必须用不同的态度，不同的事情要用不同的方式表达，销售没有定式，但是掌握了变通的技能，什么产品都是一样卖。
任何公司都离不开人事斗争，L经理告诉我，销售虽然长期在外面奔波，但是更需要熟悉公司的复杂关系，由于销售涉及到诸多部门，比如老板，财务，物流，人事，售后，助理等等，更需要拿出对待客户那样的认真态度来对待公司里的同事。
做销售的必须记住公司里的强势人物才是你最大的客户，而那些追逐权力的人是你最大的威胁，要时刻注意提防；要学会在各个部门之间周旋，不要轻易得罪任何一个同事；不要贪图公司的小利，因为小人时刻都在你身边徘徊；不要什么屁大的事情都去找领导，销售人员本来就多，领导事情也多，自己能解决就一定不要麻烦其他人；重要的事情做好以后一定要记得递交书面报告，让领导知道你的价值。
销售你不是一个人在战斗，要充分利用公司的资源，团结一切你可以团结的人！做过销售的都知道，老销售非常难以改变思路，特别是这样的改变可能影响其利益的情况下。
产品是死的，销售人员是活的，什么样的人就用什么样的方式做销售，只要是自己擅长的方式，就一定可以做的好！不要指望从书本上去学销售，书本可以让你销售更上一层楼，但是不是你迈进销售的钥匙。
如何和客户交朋友，如何进到客户的生活圈里去。
最关键的还是要探寻客户的需求。
别带着生意的目的去交往，首先要带着交朋友的心态去认识你的客户，就象和你认识的同学好友一样，自然，平等，友爱，互助！如何对任务进行时间跟进，告诉我除了SWOT分析以外，还有TWOS分析，产品是如何计算成本以及定价的.抢市场，自然和开拓市场不一样，我们为了抢敌人的市场，什么招都用上了。
高回扣，低价格，搞促销，搞活动，托关系，拉赞助，反正客户有什么兴趣我们就用什么方式，客户有什么需求我们就满足什么需求。
我那个时候给我的代表提出的要求就是，带着脑袋出去，带着方案回来，不管你用什么方法，不管这个方法要花多少钱，先把方案提给我，至于是不是可以操作或者老板批不批钱，你们先不用管。
做过销售的都知道，任何一份销售工作，都是刚上来开发和熟悉市场阶段最辛苦，后期稳定维护老客户的时候都是很自由轻松的。
并不是所有的人都适合做销售，但是却有各种各样的人在做着销售。
为什么呢？因为销售做的好坏和性格脾气能力等并没有多大的关系，他更多考验的是人的信心，语言，逻辑，勤奋等情商类的东西，外加一些运气成分。
做大单的，找单养单比成交更重要，今年指标如果是5百万，你手头务必要捂上1KW以上的意向单。
人总会在工作或者生活中碰到各种各样的贵人，有的人在关键的时候点拨你一下，有的人在你失落的时候拉了你一下，有的人在你转折的时候指点了你一下，等等，这些人，如果你没有发现，你没有珍惜，那么，他们就永远在你身边默默无闻，甚至慢慢远离你。
所以，人这一生，尤其是销售，平时要接触到那么多的人，那么多的客户，观察任何一个人！善待任何一个人！也许他就是你生命中的贵人！你因他而改变，因他而发达，因他而顿悟。
宁可当时多花半年时间找份好工作，也不要花1个月时间找份烂工作。
一些如何招标的关键技巧1、标前比招标本身更重要，招标现场很多时候都是在走形式了2、客户关系比价格更重要，价格能不让就不让，客户关系却绝不可以得罪3、售后服务条款应该作为你的附加值，而不是标准配置，以便灵活运用4、了解对手比了解标的本身更重要，攻敌最弱处才能出手狠5、不同的标都要用不同的谈判策略，是价格战还是参数战？是售后战还是品牌战？1、对各地区经销商施行差异化管理，即不同地区采取不同的运作模式，不同的价格体系，不同的让利，使所有经销商都能良好的运行自己的销售职责。
这点非常重要，绝对不要被公司的条条框框束缚了自己的想法。
2、对产品细分，对经销商只授权他最擅长的产品做，经销商的指标要根据不同的销售要求，定不同的标准，不能简单按照市场大小来分，不能听经销商的夸海口贸然给授权。
必须将经销商的优点特点都发挥出来。
这里特别要提M拉进来的上海地区设备总经销商D公司，从07年市场整顿时他说做做看，到08年正式接设备经销以后的认真对待，D公司的转变是我们在上海市场最大的收获。