4)老客户增员技巧
2023开门红激励口号15篇
2023开门红激励口号15篇开门红激励口号篇11、成功决不容易，还要加倍努力!2、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
3、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
4、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!5、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
6、失败铺垫出来成功之路!7、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!8、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
9、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
10、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
11、巅峰之队，舍我其谁;纵箭出击，谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!12、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
13、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
14、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
15、吼一吼，业绩抖三抖!加油!16、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
17、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
18、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
19、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
20、多见一个客户就多一个机会!21、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!23、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!24、心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第25、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
26、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
27、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
28、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
29、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
开门红激励口号篇21.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
2.产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。
3.人有精神，道路坦平。
4.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
5.长风破浪会有时，直订夺势冲业绩。
6.增员增力量，增员增活力。
7.平安保障千家万户都平平安安；开门大红人均三万收入又翻番。
8.巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁。
9.成功就在彼岸，携手创赢明天。
面试与甄选
公司简介
历史沿革 企业形象 经营哲学
公司特色与荣誉
ZY—42
三、这是怎么样的单位？
单位简介： 1、过去赢得的荣誉 2、各级业务员成功的故事 3、经验目标 4、团队及士气群策群力精神 5、协助新人成长的方法 单位特点与风格 1、经营哲学 2、衔接教育 3、奖惩制度 4、辅导方法
四、这是什么样的工作？
2.靠人不如靠已,保险业让你在经济上独立, 更做自己想做的事,且可备不时之需.
1.是否想过自己就这样,平凡地过了一生? 2.孩子长大了 ,为自己寻求另一个成长的空
间. 3.除了家庭之外, 创造事业的第二春. 1.保险是助人的事业,工作之余,还能得到心
灵上的满足. 2.保险拓展你的生活领域,扩大人际网路,充
如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇： ……
六、你会享有怎样的培训机会
培训完善 前途坦荡
——终身培训计划
见习 业务员
•岗前培训 •衔接教育 •代理人资 格考试培训
正式 业务员
•大小回炉 •绩优人员训练 •准主任培训
业务主任
•主任晋升培训 •主任研修 •准经理培训
业务经理
经理晋升培训 经理在职研修 拓展训练 ……
面试与甄选
面试的目的
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、通过面试，发现人才，去劣存优。 5、找出增员点，动摇现状，刺激欲求。
面试甄选九步骤
确定名单
寒暄
导入面谈
引起思考
发现问题
了解情况
介绍说明
建立信心
参训
增员面谈的注意事 项
增员面谈流程（四）
保险增员技巧之顾问式优增面谈逻辑
观察总结：
关键第三问：“是不是传统的创业模式不太适合您？”
此时，对照传统的创业模式会呈现更优的一个选择。（保险行业独特的模式此刻就会呈现出）
对比，本身就是一种强化！巧用人内心喜欢对比的心理。
对比传统创业模式，保险行业不仅可以解决合作模式和资金投入这两个最困扰的问题，还能满足他掌握自己职业未来的需求。
顾问式增员面谈逻辑：
激发动力：让对方想要改变 使用拉力：给对方改变选择 处理阻力：给对方足够勇气
人在改变的过程中，内心有两股力量：
动力：推动改变发生的力量
我要改变......
你疯了嘛......
阻力：阻碍改变发生的力量
所以，在增员面谈中我们首当其冲是“找动力”
一个人想要改变现状的动力来自两方面：
践行有效提问第一点：由浅入深
观察总结：
2. 对话姿态/立场？ “真的是好辛苦。不过，好在还有加班费。” “没有加班费呀，那年底一定会有晋升机会”。......
一直保持了一个积极鼓励的态度/姿态与对方沟通。 赢得了对方持续“吐槽”的机会，暴露出存在的不满。
践行有效提问第二点：积极关注
如果是你，发现了对方对现状存在不满，接下来怎么办？
通过谈未来，判断他是否打算改变。
如果已经想改变：谈对未来具体的规划以及规划是否能实现自己理想的未来。 如果目前还没有打算改变：需要通过谈未来，让他意识到，如果现在不改变，就不能实现自己理想中的未来目标，强化他想要改变的动力。
怎么和“准增员”谈未来
继续刚才的面谈案例吧
观察总结：
关键第一问：“那您接下来打算怎么办呢？”
这就是心理学上的“对比效应”！
巧用对比，凸显“更优”
2024年开门红口号15篇_4
2024年开门红口号15篇开门红口号1（约2733字）1、争取转介绍，举绩两不误。
2、逆势创辉煌，合力再夺冠。
3、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
4、增员增力量，增员增活力。
5、团结一致，再创佳绩。
6、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
7、你我力挽狂澜，携手攻关共赢。
8、善用职场，广开人际。
9、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
10、春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
11、道在改变，路在脚下。
12、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低。
13、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。
14、努力再创辉煌，行动才能乐观。
15、增员增业绩，增员增效益。
16、务实创新拼搏，创造辉煌未来。
17、开开心心开门红，红红火火送平安。
18、行动就在眼前，足下更添金灿。
19、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己。
20、今日的汗水，明日的收获。
21、奇迹靠人创造，机遇靠人争取。
22、不怕苦，苦一时；怕吃苦，苦一世。
23、超越生命，飞越梦想。
24、从业有缘，惜福感恩。
25、融合梦想，共赢未来。
26、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
27、咬定青山不放松，誓夺新年开门红。
28、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
29、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
30、回馈顾客，从我做起，心中有情，顾客有心。
31、行动是关键，成功看得见。
32、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。
33、改变在我，公司更火。
34、服务顾客，播种金钱，增加信任，稳定续收。
35、成功看得见，行动是关键。
36、希望你删除烦恼，存储快乐每一天，备份幸福每一年。
37、吃得苦中苦，方为人上人。
38、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
39、风起云涌灵羊至，势不可挡开门红。
40、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
41、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。
42、笑对危机，赢得机遇。
43、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
44、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
增员面谈重要性四步曲注意事项
第二步：动摇对方
在过滤筛选过程中，面对被您暂时认定为 有才能的人，不可避免的，您一定要根据他们 目前的工作状况，分析出对方不满的源头。所
谓“不满源头”，就是容许或足以激励这位潜
在候选人，做下转换跑道的决定。
——《打造组织金字塔》
四个动摇点
• 您觉得什么工作有 明确的晋升制度， • 您觉得什么工作可 以让您在短时间建
保险业发展进入黄金时代！
示例一：寿险是怎样的行业
讲解目的：了解保险行业、认可保险 讲解要点：保险的意义、行业前景
u 您了解保险行业吗？ u 其实，保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
u 在发达国家没有保险寸步难行；而在中国，无论是保险密度还是保险深度跟发达
国家相比都有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 u 从2006年保险国十条的推出，到央视播报“保险让生活更美好”的公益广告， 到2013年确定7月8日为国家保险日，现在的保险业已经进入到黄金发展时期。
备注：下划线部分参照模板，根据自己的实际情况进行讲解；括号中的内容为必谈事项
课堂 练习
u 以小组为单位，组内两人一组 u 内容：根据实际“讲自己” u 练习时间：5分钟 u 发表时间：2分钟
第四步：明确要求
没有要求
× ×
明确要求，获得承诺
u明确要求：养成标准的工作习惯
l 参加公司的培训 l 每日参加营业部早会 l 每日三次以上的拜访 l 每日记录工作日志
靠能力不靠关系
立属于自己的团队
• 您觉得什么工作可以 激发您的潜能，让您
• 您觉得什么工作的 收入可以由自己决
稳步地快速成长
定、而且上不封顶
动摇对方的关键点
u紧扣动摇点：环境、发展、收入、成长 u动摇对方：使其对现状不满，与理想产生差距，
增员的工作总结(通用4篇)
增员的工作总结(通用4篇)增员的工作总结(通用4篇)增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(通用4篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇2增员工作总结增员是保险行业中的一项重要任务，它不仅可以帮助公司扩大规模，还可以提高保险产品的销售量和市场占有率。
在过去的一个月中，我作为增员团队的一员，积极参与了这项工作，并取得了一些成果。
在增员的过程中，我遇到了一些困难和挑战。
首先，如何找到合适的增员对象是一个难题。
我们需要通过各种渠道寻找潜在客户，并且要确保我们的推广方式能够吸引他们的注意。
此外，如何有效地与他们沟通，让他们了解保险产品和公司的背景也是一个难题。
我们需要通过多次的沟通和交流，才能够建立信任关系，最终达成增员协议。
为了解决这些问题，我采取了一些有效的措施。
首先，我通过社交媒体、网络广告等多种渠道进行推广，提高了我们保险产品的知名度和曝光率。
此外，我还通过参加保险行业会议和活动，与更多的保险从业者建立了联系，扩大了我们的客户群。
同时，我也学会了如何有效地与增员对象沟通，让他们更好地了解保险产品和公司。
通过增员工作，我不仅提高了自己的沟通能力和市场推广能力，还获得了一些经验教训。
例如，在增员过程中，我们需要对增员对象进行深入的了解，包括他们的需求、背景和兴趣等，才能够更好地为他们提供合适的保险产品和服务。
此外，我们还需要不断地学习和更新自己的知识，以适应市场的变化和客户的需求。
综上所述，增员工作是一项充满挑战和机遇的工作。
通过积极参与和不断学习，我不仅提高了自己的能力，还取得了一些成果。
在未来，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
增员的工作总结篇3在过去的一个月里，我们的团队成功地增加了10名新成员。
这是一个充满挑战和机遇的时期，我们的目标是提高团队士气，加强团队凝聚力，并确保增员过程的高效和顺利。
2024年销售员口号_2
销售员口号销售员口号11、等待是失败的源头，行动是成功的开始。
2、如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。
3、创新引领时尚，科技成就辉煌。
4、协力破旧制，涅盘赢新生。
5、质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。
6、快快乐乐上班来，平平安安回家去。
7、没有比人更高的`山，没有比脚更长的路。
8、人人关心体育，体育造福人人。
9、要想不被淘汰，只有跑在前面。
10、有品质才有市场，有改善才有进步。
11、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。
12、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
13、以提升热忱，毅力以磨平高山。
14、乘风破浪来，雨后山更青。
15、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
16、优质产品，是市场竞争必胜的保证。
17、宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。
18、遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全。
19、百年大计，质量第一。
20、找方法才能成功，找借口只会失败。
21、信誉________于质量，质量________于素质。
22、大事讲原则，小事讲风格。
23、多思考才能创新，勤检讨才有进步。
24、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
25、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
26、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
27、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
28、人是靠梦想活下来的，也是靠梦想活下去的。
29、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
30、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
31、以诚感人者，人亦诚而应。
32、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
33、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
34、成功看得见，行动是关键。
35、团结一心，其利断金。
团结一致，再创佳绩。
36、记住该记住的，忘记该忘记的。
改变能改变的，接受不能改变的。
37、我梦故我在，恒景赢未来。
38、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
39、因为自信，所以成功。
40、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
4、二次增员话术
二次增员话术本话术的双方分别是业务员和准增员，以下简称“业”和“增”。
一、电话约访话术之前不太熟悉的人：业：您好，请问是xxx吗？现在打电话打扰到您了吗？增：没有，您说吧。
业：我是您以前在泰康人寿的同事xxx。
我听xxx说您最近还在忙着找工作是吗？增：是呀。
还在努力呢！业：是这样，我之前对您的印象就比较深刻，经常听我到的主管跟我说您做得非常专业，所以想跟您当面讨教。
增：我现在已经不做了。
不想再谈保险了。
业：其实是这样，好长时间都没有见过您了，不知你什么时候有空，咱们出去聊一聊。
不光是我想跟您请教问题，而且如果您不想谈的话我也不会强迫您的。
我主要是想看看有什么我能帮忙的。
您看是周六下午三点，还是周日晚上六点比较好呢？增：不用了吧，我自己的事情自己会处理的。
业：您当初保险做得那么专业，肯定知道咱们都有几个谈得特别好的客户。
我的客户里也有一些是企业老板，而且我和他们的关系也不错，也许我可以在您找工作这方面给您提供一些帮助呀。
您看是周六下午三点，还是周日晚上六点比较好呢？增：那好吧。
我觉得周日晚上比较好。
业：那好，周日晚上六点，我在三绿咖啡厅等您。
不见不散！之前比较熟悉的人：业：你好，是xxx吗？我是xxx呀！增：哎呀！你呀，好久不见了。
业：是呀，你最近怎么样啦？我听xxx说你现在还没有找到一份稳定的工作呀？增：是呀。
正找呢！现在找一份好工作真不容易呀。
业：对呀，咱哥俩也挺长时间没见面了，什么时候有时间出来聚一聚呀？咱俩好好聊聊呀。
增：是不是又想让我回去做呀，我已经觉得保险对我没有什么吸引力了。
业：你看看，怎么能这么说呢？就算我找你回来做，我也是因为相信你肯定能做好。
再说了，当初我开始做的时候你还告诉我保险这个行业有发展呢！要不是看你当初做得那么专业，我都不一定能做到现在。
再有，我这几年展业也认识了几个企业的老板，可以帮你介绍一下，没准就能给你帮上点什么忙呢。
增：是吗，那好吧。
业：那咱们是周六下午三点呀，还是周日晚上六点呀？增：反正我现在也没有什么工作，随时有时间。
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二、老客户增员的选择
盘点客户档案及工作日志
挑选前期沟通过保险从业观念，且符合增员标准的老客户
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二、老客户增员的选择
努力培养老客户的保险从业意识
取得成绩时，要及时告诉老客户，分享成功 参加培训、获得表彰、竞赛旅游…… 公司有重大活动时，积极邀请老客户参加 联谊会、司庆活动…… 有重大理赔案件时，要告知客户 行业发展有重大机遇时 考取双证的窗口期
角色演练
场景：老客户面对面交流 地点：老客户家或是咖啡厅 要求：
1、每组3人，一人扮演学员，一人扮演准增员，一人扮
演观察者，演练时间5分钟，然后角色互换。 2、随机抽取一组学员上台演练习
演练要求
1、异议处理是否到位？ 2、邀约话术是否到位？ 3、寒暄赞美是否到位？ 4、激发是否到位？
China Life
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17
关键点：用对方熟悉的方式和语言描述工作为后续说明导入准备。
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四、老客户的异议处理
问题1、恐怕我做不来业务！ 我理解您会有这种想法，我刚来的时候也是这样想的。但是不尝试怎们知道自己 不合适呢？小时候咱们都学过《小马过河》，小马要过河，小松鼠说千万别过去，会 淹死的，但是老黄牛却说水很浅，所以说，什么事只有自己亲身尝试才知道能不能做， 再说你人品这么好，人缘也好，咱们公司不仅有完善的培训体系，还有优质的客户资 源，悄悄地说哈，都是银行的客户呢，咱们也可以互相帮助，相信您一定可以的，您 看咱们明天下午有一场创说会，你也可以去了解一下
老客户 增员技巧
目录
1 2 3 4 老客户增员的意义 老客户增员的选择 老客户增员的流程 老客户增员的异议处理
一、老客户增员的意义
数据显示60%的既往客户是增员的最佳 来源；其中30%会成为服务明星。
想一想，为什么呢？
二、老客户增员的特点
增员老客户的优势：
认同公司、认同产品、认同业务人员 保险观念强，有一定的经济基础 与销售人员熟悉，易于沟通
三、老客户增员的流程
3、怀疑：不会吧，那一定很挣钱吧？
关键点：语气强烈表示怀疑，并继续高估，进一步激发对方的内心
【客户反馈】挣钱？店面租金一年比一年高又是工商又是税务，算下来一年也 不争什么钱，就是个温饱而已！ 4、关心：原来这样啊，我以前还挺羡慕你呢，没想到做生意这么不容易，那你 现在有什么打算啊，现在物价一直在上涨，挣钱也越来越难了，现在生意这么 难做，有没有想过换个行业啊？
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四、老客户的异议处理
问题2、我不像您这么会说，我口才不好 我理解您会有这种想法，我刚来的时候也是这样想的。很多人都认为说做保 险的都要特别会说，其实真的错了。其实做保险和其他一样，都是要实实在在的，
还有就是找到客户的需求点，大量的案例显示，像您这样的个体老板（挑客户优
点）是非常适合这个行业的，我相信您一定可以成功的。您看，咱们明天下午有 一场创说会，咱们去了解一下
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四、老客户的异议处理
问题3、我担心我坚持不下来 我理解您会有这种想法，我刚来的时候也是这样想的。其实保险公司就像一个 温暖的大家庭，当你开单了，身边会有伙伴帮你喝彩，当你遇到困难时，身边的伙伴 也会伸出援助之手。我会帮助你，我上面还有主管，他也会帮助你，再者，咱们部门
主要是做老客户开发的，公司会定期下发名单。而且咱们在不同的时间会有不同的培
关键点：准对她的职业优劣势提问，高估对方，激发其对现状的不满！
【客户反馈】其实也想过，但是做什么呢？
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三、老客户增员的流程
5、帮助：其实我一直都认为你是一个很能干的人，也许换个行业对您的发展会 共有帮助，比如想我们保险公司，你还是自己做老板，享受工作的自主和自由， 并且在经营过程中还不需要任何的资金投入，风险低，回报高，也不用考虑店 面的租赁，产品涨价等，也不用面对工商、税务等繁琐事项。。。。
训，比如刚进公司的时候，会有职前培训，帮你了解公司。当你转正的时候，会有转 正培训。专业的培训会一直支持你。你觉得哪家公司还会花这么大力气培训员工呢？ 你觉得呢？
案例分享
身边的故事
关注什么就收获什么，客户可以使我们寿险生涯中的贵
人，更可以成为我们寿险事业的伙伴。
14
角
色 演 练
China Life 15
保险好，值得干！
三、老客户增员的流程
寒暄 赞美 怀疑 关心 帮助
【例如：小企业主】
1、寒暄：最近怎么样，工作还顺利吗？生意还好吗？
关键点：语气亲切，拉近距离，营造氛围
2、赞美：还是你们好啊，自己当老板，时间也自己说了算，多自由啊！
关键点：准对她的职业优劣势提问，高估对方，激发其对现状的不满！
【客户反馈】还自由呢？每天从早到晚，根本离不开人
业务伙伴的顾虑：
怕客户知道佣金、不好交待
想继续做业绩，给自己留条后路 怕老客户做不好，影响俩人关系
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、老客户增员的选择
老客户增员的标准
住在城区（保证出勤与培训）
人缘好，人品佳（有亲和力，易于赢得客户信任）
有一定社会地位（保证客户质量） 认同保险，了解公司 有企图心，想赚钱