优衣库营销及经营模式解读(42页)
优衣库店铺经营模式分析
优衣库店铺经营模式分析更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～优衣库店铺经营模式分析优衣库店铺经营模式分析优衣库(UNIQLO)的英文全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,即独一无二的服装仓库,这一名称准确地表达了优衣库独特的经营理念――以超市型自助购物方式为消费者创造自主轻松的购物环境,提供品类齐全的多款式休闲服饰。
在这一理念下,优衣库建立了其独具一格的“自助式服装仓库”的店铺经营模式。
1.独特的自助式购物模式优衣库把仓储式超市的销售模式引入服装卖场。
在优衣库的店铺,消费者只需要提起手边的购物篮,象在超市采购日用品一样,自由选购合适的衣着。
人们可以一次性选择多件服装,对不同的款式,不太确定的尺码,难以抉择的颜色,全部可以自己拿来试穿比较,而不需要一遍遍地呼唤导购人员。
在优衣库,导购人员只在顾客需要的时候才提供帮助,他们以不打扰顾客的自由选择为服务准则,最大限度地为顾客创造宽松自主的购物环境。
2.超市型卖场布局和商品陈列自助式的购物模式对卖场的布局和陈列有特别的要求。
优衣库的店铺装修呈现出一种既简约现代,又亲和舒适的风格,非常符合其自助式销售方式对卖场空间的要求,不会给消费者造成任何压力。
整个卖场根据服饰品类进行清晰的划分,使消费者可以很便捷地到达选购区域,并对所有商品一目了然。
在陈列方面,优衣库将超市货架的商品码放方式和传统悬挂展示方式相结合。
如在裤装区域,同类商品按颜色和尺码从左向右、从上到下,横向纵向整齐码放于货架上,既带给消费者整洁美观的视觉印象,又极大地方便了消费者的选购,刺激了消费者的购买欲。
而对悬挂展示的商品,也按照不同款式进行分类陈列,并且从顾客的角度出发,在衣架上用不同颜色的尺码环标示出衣服的尺寸,使顾客无需翻看衣服的标签即能迅速找到合适的尺码。
这种在商品陈列上的人性化考虑和对细节的重视显现了优衣库倡导“自助更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～式”店铺经营模式的诚意。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库商业模式分析【精品文档】
关于优衣库商业模式的探讨组长：何锐（0111027）组员：王梅（0111050）衷雯（0112383）倪珍香（0112384）阮春燕（0111641）指导老师： 周林案例分析：优衣库商业模式优衣库（UNIQLO ）由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING ）集团旗下的实力核心子公司。
在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA 优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
商业模式画布（BizModel Canvas ）4全局图•质优价廉的休闲服•最高水准的服务•绝妙的自助式购物体验•…•直营店•B2C 网站•婴幼儿•儿童•男士•女士•设计研发费用•营销费用•仓储物流费用•网站维护•店面租金•销售各类服装•销售各类配件•产品线上展示•推送优惠快讯•企业微博•每月不定期的实体店折扣活动•时事通讯•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•信息管理•设计研发•生产质量管理•市场营销管理•面料企划•…关键业务•VMD 货架道具系统•品牌管理•潮流设计•高科技服装材料•适中价格核心资源成本结构收入来源•电子商务合作伙伴•面料供应方•服装生产企业•网络媒体•物流公司重要伙伴合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有：1. 面料供应方。
优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。
2. 电子商务合作伙伴。
例如淘宝，以及多家B2C 网购平台合作商。
3. 供货方。
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4.优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一。
优衣库（Uniqlo）作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功背后的原因具有重要意义。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位优衣库的品牌定位是“简单、高品质、时尚”。
其主打产品是基础款服装，以简约的设计和高品质的面料著称。
优衣库的目标消费群体主要是年轻人，他们注重时尚、追求舒适，并且对价格敏感。
品牌定位的明确使得优衣库能够准确抓住目标消费群体的需求，建立起与消费者的紧密联系。
二、产品策略优衣库的产品策略主要包括两个方面：不断创新和提供高品质的产品。
优衣库每年推出多个系列的新品，以满足消费者对时尚的需求。
同时，优衣库注重产品的质量控制，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
此外，优衣库还注重产品的多样性，提供各种颜色、款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略优衣库的价格策略是“高性价比”。
优衣库通过规模化生产和供应链的优化，降低了产品的成本，从而能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
此外，优衣库还经常进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
价格策略的合理性使得优衣库在激烈的市场竞争中获得了一定的竞争优势。
四、渠道策略优衣库的渠道策略主要包括线下实体店和线上电商平台。
优衣库在全球范围内建立了大量的实体店，通过直营和特许经营的方式扩大市场份额。
此外，优衣库还积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验。
线上线下相结合的渠道策略使得优衣库能够更好地覆盖消费者，提升销售额。
五、推广策略优衣库的推广策略主要包括广告宣传、明星代言和社交媒体营销等。
优衣库经常通过电视、杂志等媒体发布广告，提升品牌知名度和形象。
同时，优衣库还邀请明星作为品牌代言人，通过明星效应吸引消费者的关注。
此外，优衣库还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，发布新品信息和促销活动，增加品牌的曝光度。
优衣库网络营销分析
优衣库网络营销分析优衣库网络营销分析1. 引言2. 优衣库的网络营销策略2.1 社交媒体营销优衣库充分利用社交媒体平台，如微博、和抖音等，与消费者进行互动。
通过发布时尚潮流资讯、推广活动和与粉丝的互动等方式，吸引消费者的关注，增加品牌曝光度。
优衣库还运用明星代言、明星造型分享等方式，进一步提升品牌的吸引力。
2.2 电商平台营销优衣库在各大电商平台（如天猫、京东等）上开设官方旗舰店，通过线上销售来扩大销售渠道。
优衣库还与电商平台合作进行限时折扣、粉丝专享活动等，吸引消费者进行购买。
2.3 原创内容营销优衣库注重原创内容的发布，通过博客、视频等形式，发布时尚解读、搭配指南等内容，为消费者提供有价值的信息。
在内容中巧妙地融入产品推广，提高产品的曝光率。
3. 优衣库网络营销的成效与问题3.1 成效通过社交媒体营销和电商平台营销，优衣库成功地提高了品牌的知名度和影响力。
在社交媒体平台上，优衣库的粉丝数量和互动量不断增长，积累了大量的忠实粉丝。
电商平台上，优衣库的销量和交易额也呈现出快速增长的趋势。
3.2 问题一方面，随着网络营销的竞争加剧，优衣库面临着各种竞争对手的挑战。
要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断优化网络营销策略，提高品牌的差异化和竞争力。
另一方面，由于网络营销的特点，优衣库需要面对消费者的评论和反馈。
消费者的意见和建议对于品牌的发展至关重要，优衣库需要积极回应消费者的诉求，加强与消费者的沟通。
4. 优衣库网络营销的建议4.1 拓展社交媒体渠道除了已有的社交媒体平台，优衣库可以进一步扩大自己的社交媒体渠道，如开设Instagram账号等。
通过多渠道的覆盖，扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在消费者。
4.2 加强与消费者的互动优衣库可以通过开展线上活动、征集用户意见等方式，与消费者进行更紧密的互动。
及时回应消费者的问题和反馈，加强品牌与消费者之间的信任和关系。
4.3 创新内容营销策略优衣库可以继续深化原创内容，推出更多有创意和独特性的内容形式，例如线上直播、互动游戏等，以吸引更多的用户参与和关注。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以提供高品质、时尚、实惠的服装而闻名。
优衣库的市场营销策略在其成功的品牌建设和市场占有率的提高方面起到了关键作用。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，以便更好地了解该品牌的成功之道。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、实惠”。
该品牌以提供质量可靠、价格亲民的时尚服装为核心竞争力，旨在满足年轻人对时尚与实惠的双重需求。
通过不断推陈出新，优衣库成功地将自己定位为时尚潮流的引领者，并赢得了年轻消费者的青睐。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群体，特别是18-35岁的时尚追随者。
这一年龄段的消费者对时尚的关注度较高，且他们对价格敏感。
优衣库通过提供时尚、实惠的服装，满足了这一目标市场的需求。
此外，优衣库也针对特定季节或者节日推出限量系列，吸引更多消费者。
四、市场营销策略1.产品策略：优衣库不断推出新款服装，保持产品的新鲜感和时尚性。
同时，优衣库注重产品质量，确保消费者购买到物有所值的商品。
2.定价策略：优衣库采用竞争性定价策略，将产品价格控制在相对亲民的水平。
这样能够吸引更多年轻消费者，提高销量和市场份额。
3.渠道策略：优衣库通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站和电子商务平台，线下渠道包括实体店和专卖店。
这样的渠道组合能够满足不同消费者的购物习惯，提高销售覆盖率。
4.促销策略：优衣库时常进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
此外，优衣库还与一些知名博主、明星合作推出联名款，增加品牌暴光度和吸引力。
5.品牌形象策略：优衣库注重品牌形象的塑造，通过广告、时尚杂志、社交媒体等渠道传播品牌价值观和时尚理念。
此外，优衣库还积极参预公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、市场竞争分析优衣库在市场竞争中面临着来自其他时尚品牌的竞争。
主要竞争对手包括ZARA、H&M等。
然而，优衣库通过不断创新、注重产品质量和价格控制等策略，成功地在市场中占领一席之地。
案例：优衣库营销案例分析ppt课件
UNIQLO marketing case study
1
案例结构目录
1 优衣库企业概况 2 优衣库环境分析 3 优衣库STP战略 4 优衣库4P策略 65 总结
2
优衣库企业概况
1 优衣库企业介绍 2 优衣库诞生历程介绍 3 优衣库中国 4 优衣库实质
3
优衣库企业介绍
UNIQLO (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE)是日本著名的 休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
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优衣库宏观环境分析
社会文化环境 从教育程度来看，中国整体国民教育水平有很大提高。伴
随着教育水平的提高，互联网用户也变得庞大。这都极大促进 了国内互联网、电子商务的发展，为网络营销的实施奠定了基 础。 在消费习惯上，伴随着生活节奏的加快，人们越来越多的接受 网购这一方便快捷的购物方式，近几年，中国网上交易金额和 网购人数持续增加。据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据， 2011年春节黄金周期间，淘宝网交易额比2010年同期增长70%， 日均销售额超过3.5亿元，并创下单日销售5.4亿元的记录。同时， 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更 加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
UT系列部分联 名品牌及设计
师品牌
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购买因素：文化因素
购买因素
UT系列T恤 19
购买因素：产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。
优衣库经营分析PPT课件
优衣库总店铺突破1000家 优衣库在50多个城市拥有200家店铺
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1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
2020/3/28
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2020330时间事件1984年优衣库一号店在广岛县广岛市开业1991年开始展开连锁行业提出建立1000家分店实现连锁化1994年优衣库在广岛证券交易所上市随后又在东京证券交易所挂牌上1998年优衣库原宿店开业开始了休闲服直接面对消费者的时代2000年10月开始实习网上直销2002年开始中国市场建立上海为中心的销售网络2006年旗舰店开到了美国纽约第五大街2009年10月31日优衣库北京前门步行街的新店正式开业2010年5月15日优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业2011年优衣库总店铺突破1000家2013年优衣库在50多个城市拥有200家店铺20203301984年6月首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
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• 用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着目前的时 间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影 片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随意 或跟着节奏律动着。她们穿着UNIQLO今季主打的服装， 五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。每时每刻欣赏 美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE，这既有趣又令人 印象深刻，再配上好听的音乐,看着独特的画面，这个创 意实在太让人欲罢不能!更重要的是，你可能不小心中了 Uniqlo的毒，不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。不同 的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产品 进行的全方位的展示，让“我讨厌看广告”变成了欲罢不 能。全球已经有57个国家的blog争相让跳舞美女“安家”。 时钟类的Widget其实非常多，也非常普遍，但是这款 Widget的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合 营销4I原则 中Interesting 趣味原则。
•
就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式， UNIQLO一路发展而来。如今，迅销公司已成了 日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅 的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销 售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元， 2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹， 也因此而居日本“２１世纪繁荣企业排行第一 位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。 2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号 店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在 进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志 “RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影 响力的最优秀企业”。
“优衣库”的SPA优势
• 1、可实现商品的低价。和传统的服装业流通体系 不同，“优衣库”不存在中间环节，所以不需要支 付中间环节的佣金。另外，委托销售时，纳入到进 货成本中的返货风险，也因实行买断制度而不复存 在，因而能用更低的价格采购商品。
• 2、可掌握渠道控制权。“优衣库”靠控制 零售连锁店铺来控制产品品质和交货期， 因为“优衣库”直接管理各零售店铺而能 产生大量订单，从渠道权剩理论上来讲， 大量订单会使工厂依存于“优衣库”。或 者说“优衣库”可以更好地发挥其渠道权 利，使自己控制生产工序变为可能，所以， 能使交货期缩短，还能灵活应对追加的订 单。
• 战略2则是利用产品款式本身的多样化来实现多样 性的方法。“优衣库”目前采用的是一种让单一 生产线实行大量生产的生产体系，所以，为实现 产品款式的多样性，就意味着每一款产品都需在 单一生产线上进行大量生产。就算是准确把握了 市场的信息，建立准确的生产计划也可能无济于 事。因为利用该生产系统，只有生产一定数量的 产品才能产生效益。如果已经达到了最低数量， 再根据市场信息来调整生产量倒有意义，但如果 没有达到最低数量，就算市场信息反馈的是不再 需要这类产品，其生产也无法停止，而必须达到 最低数量。其结果即产生过剩库存，而这必然会 反映到店头价格上，迫使商品价格攀升。
品牌发展
• 1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要 建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁 化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店 成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在 广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所 挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛 衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费 者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就 是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流优 衣库程，努力建立最适合消费者的商业模式，其 中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
东京店
北京三里屯店
品牌面料
• 日本著名品牌UNIQLO（优衣库）“HEATTECH”全球推 广活动在北京举行。“HEATTECH”是日本先进技术与 时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全 球化进程中非常重要的战略商品。据介绍，此次 “HEATTECH”全球推广活动于11月18日至29日依次在 纽约、伦敦、北京、巴黎、首尔举行。“HEATTECH” 具有超强吸湿发热的独特功能，是优衣库以“更温暖呵护、 更舒适体验、更适宜的价格”为目标而开发的创新面料。 自5年前在日本上市以来，掀起了一股时尚热潮，2007年 在日本市场更是取得了约2000万件的销售成绩。 优 衣库将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服 装不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能 使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。
战略1.在产品款式不变的基础上，通过颜色的变化 让产品看起来具有多样性。
战略2.改变产品本身的款式，真正地 创造出多样性。
• 不管哪种战略，都需 要在生产过程中实现 多样性，因此，都要 花费成本。战略1的成 本相对较低，所以， 到目前为止“优衣库” 所采取的是此种战略。 但以此战略创造的 “表面”多样性似乎 已经对消费者不太起 作用了。
“优衣库”正采取两方面的策略来应对以上
问题
• 1、开发新型材料或增 加产品的功能性来弥 补产品时尚性的不足， 并以此继续保持其大 规模生产的生产体系， 持续实现较低价格。
• 2、推出新的附属品牌与H&M等第2代SPA 抗衡。尽管有以上的举措，但伴随着H&M 和ZARA等采用第2代SPA模式的企业进入 日本市场，“优衣库”所面临的挑战仍然 是严峻的。
品牌在中国
• 优衣库即将在我国品牌服装零售业率先推出网购业务，其 网络旗舰店即将于４月中旬上线。另外，优衣库下个月还 将在上海新开３家门店，使上海的门店总数达到１１家； 优衣库今年在中国的门店总数 将在目前数量上翻一番。 • 据介绍，优衣库已在北京、天津、杭州、上海、南京、成 都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市布点。其中 在北京已经拥有５家门店，据说，到2010年北京的门店数 将达到１０家；而成都继上月开出第一家门店后，即将开 出第二、第三家门店。在2009年9月12号开业的优衣库大 连店也是东北地区的店，也标志着优衣库正式登陆东北地 区。2009年9月19日，UNIQLO在天津的国际商场店盛大 开幕。2009年11月 优衣库在杭州利星的旗舰店开张。 2010年5月，优衣库落户于青岛百丽广场的旗舰店开张。 据悉，优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工 点，其中中国的各种加工企业多达几百家。优衣库的商品 中有９０％是在中国生产的。
营销策略
• 优衣库最著名的营销活动之一莫过于 WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO进行的成 功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因 为它基于网络整合营销4I原则中Interesting 趣味原则。base promotion.UNIQLO根据自 己的品牌为全世界的博客们制作的一个功能 性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到时钟 这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌,从 而建立起受众与品牌之间的链接通道。
网络营销
• 伴随淘宝网推出“大淘宝”战略的契机， 优衣库与淘宝网之间开始了一次目前看来 非常成功的合作。在优衣库网店开张的初 期，优衣库销售额的六成仍然来自于上海、 北京等大城市。但随着优衣库知名度的不 断上升，这个比例被倒了过来，三分之二 的销售额开始来自优衣库门店没有覆盖到 的地区。
优衣库简介
• UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全 球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚 持将现代、简约自然、高品质且易于搭配 的商品提供给全世界的消费者。而所倡导 的“百搭”理念，也为世人所熟知。
品牌介绍
• “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其 以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款， 只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。 • UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不 必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助 购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商 品。 • 这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可 信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、 任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的 商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作 低成本化。
“优衣库”面临的发展课题
• 定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感， 也容易让人感到厌倦。消费者一方面可以 感觉到低价格、多色彩、好品质的魅力， 另一方面，在实施的问卷调查中也会出现 这样的意见——“大家都穿，总觉得不好 意思”。可见“优衣库”所提供的“表面” 多样化的局限性将越来越突出，“优衣库” 似乎需要拿出真格的多样化对策，强调高 的附加价值，以此重新来吸引消费者。而 对于“优衣库”来说，可采用的多样化战 略无外乎有以下两种：
经营模式简介
• 1、“优衣库”的经营特征。“优衣库”品 牌基本已经成为“低价、优质”的代名词。 其经营上的最大特征是导人了食品快餐的 经营理念，主要体现在：(1)产品适用的广 泛性，“优衣库”销售的服装适合任何年 龄段的男女穿着；(2)店铺的标准化，依靠 经营指南使店铺布置、商品、价格实现同 一化；(3)少品种大量销售，通过生产的规 模效益，实现低价格；(4)仓储式销售，节 约了仓储成本，避免了不必要的成本支出。
• 3、可对市场信息进行及时的把控。因所有 零售店铺都由“优衣库”直接参与管理， 可以及时获取店铺销售信息，调整产品结 构及改善服务质量，避免了传统方式中委 托销售店铺的销售能力低下的问题。
• 综上所述，可以看出相对于传统的服装零 售业态，“优衣库”之所以能取得成功， 是因其导人SPA模式，创建了一个革新业 态，从根本上取得了竞争优势。它依靠对 流通体系，销售管理模式的全面革新实现 了“技术边界线”的右下方移动，也就是 相对于传统服装业态而言，“优衣库”实 现了以更低的价格提供相同的服务，甚至 更好的服务。如果说传统业态是接近于 “技术边界线A”的业态模式，则“优农库” 的出现，实现了接近于“技术边界线B”的 业态模式。
• 2、“优衣库”的经营模式 SPA。SPA是 Specialty Re—taller of Private Label Apparel的缩写，直译就是“自有品牌服装 专业零售商”。SPA的概念是1986年由美 国服装巨头GAP最先提出的。是一种从商 品策划、制造到零售都整合起来的垂直整 合型销售形式。从上世纪90年代开始，实 力强劲的SPA企业相继登场，使其作为服 装领域最强的商业模式在世界范围内普及 开来。