保利武汉十二橡树庄园营销策划提案(加平面)-50PPT
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房地产营销策划PPT模版
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房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
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标题01
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标题02
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MARKETING PLANNING
03. 剩余销售计划
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房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
销售数据
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营销
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营销策划 营销策划
xxx房地产营销策划中心
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
感谢欣赏
MARKETING PLANNING
THANK YOU ! 202x/10/18
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某地产项目营销策划提案(PPT63页).pptx
我们怎么看这个项目？
换句话说，如何看待这个市场、精准定位打赢这场战争
项目形象目标：
打造区域内 延续中集品牌的品质标杆
这是我们既定的项目形象目标，也就成为企划包装的方向
我希望能找到那只苹果
找到苹果前，需要
从客户需求入手，贴合其喜好并填补其所缺， 此为营销包装得思路导向。
让我们看看究竟如何才能打动客户？
单位：万平
荆门1-9月份去化面积分析
单位：万平
荆门1-9月份销售均价分析
单位：元
荆门1-9月份销售套数分析
单位：套
掇刀区昊在天·售上水项城目分部凯图旋帝景
云中仙居
银河大厦
洋丰·西山林语
荆门国际广场 银河项目
锦绣华庭
锦绣紫荆城 青果园 金象广场
金银天下
葡萄园
天鹅山庄 新世界 香格里拉
公兴·城市领域 恒泰华庭
Weaknesses劣势分析
1 地段偏僻，地处城乡结合部，周边配套设施缺乏。
2 项目原为荒地，周边环境差。
Threats威胁分析
1、房地产大环境不稳定，国家频频出台调控政策，主要 针对投资型产品，部分消费者持币观望态度加强。 2、本项目与大其他区域项目跨度加大，没有任何的借势。
3 项目周边无山无水，无任何景观价值，需自己营 造。 4 本区域并非荆门市的重点规划方向，市政工程较 少。
尚品·尚城
荆门掇刀区在售项目有21个项目，在右图上可 以看出掇刀区项目主要集中在虎牙关大道板块、 深圳大道板块、区政府板块、高新区板块、生 态公园板块。
荆门东宝区在售项目有19个项目，在左图上可 以看出东宝区项目的主要集中在象山大道板块、 长宁大道板块、以及月亮湖北路板块。
长龙·中央公园 朝晖御苑 大汉龙城
换句话说，如何看待这个市场、精准定位打赢这场战争
项目形象目标：
打造区域内 延续中集品牌的品质标杆
这是我们既定的项目形象目标，也就成为企划包装的方向
我希望能找到那只苹果
找到苹果前，需要
从客户需求入手，贴合其喜好并填补其所缺， 此为营销包装得思路导向。
让我们看看究竟如何才能打动客户？
单位：万平
荆门1-9月份去化面积分析
单位：万平
荆门1-9月份销售均价分析
单位：元
荆门1-9月份销售套数分析
单位：套
掇刀区昊在天·售上水项城目分部凯图旋帝景
云中仙居
银河大厦
洋丰·西山林语
荆门国际广场 银河项目
锦绣华庭
锦绣紫荆城 青果园 金象广场
金银天下
葡萄园
天鹅山庄 新世界 香格里拉
公兴·城市领域 恒泰华庭
Weaknesses劣势分析
1 地段偏僻，地处城乡结合部，周边配套设施缺乏。
2 项目原为荒地，周边环境差。
Threats威胁分析
1、房地产大环境不稳定，国家频频出台调控政策，主要 针对投资型产品，部分消费者持币观望态度加强。 2、本项目与大其他区域项目跨度加大，没有任何的借势。
3 项目周边无山无水，无任何景观价值，需自己营 造。 4 本区域并非荆门市的重点规划方向，市政工程较 少。
尚品·尚城
荆门掇刀区在售项目有21个项目，在右图上可 以看出掇刀区项目主要集中在虎牙关大道板块、 深圳大道板块、区政府板块、高新区板块、生 态公园板块。
荆门东宝区在售项目有19个项目，在左图上可 以看出东宝区项目的主要集中在象山大道板块、 长宁大道板块、以及月亮湖北路板块。
长龙·中央公园 朝晖御苑 大汉龙城
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 项目的特性不仅仅是图片、多媒体、示范景观以及样板间的抢 眼球效应能够充分表达完的。通过售楼部、体验中心、样板间、 景观示范区、独有的尊荣服务等方式，运用 “体念式营销”， 其目的就是在于深层次的把握消费者兴趣点，再来不断的挖掘 其真实购买力
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
某地产楼盘策划提案75页PPT
某地产楼盘策划提案
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定是相互依存的。——伯克
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
沈阳保利十二橡树庄园建筑布局与建筑风格特色
3、联排别墅：真正的建筑不仅区分空间，而且组织空间，不仅建 造房子，同时营造亲和氛围，现代派与传统经典联姻，一排排清 新典雅的楼宇，追溯欧美自然之得，遥想未来百年家园，您可以 自豪的说“这里就是我的家！”
建筑风格与造型一
1、别墅主要采用北美经典 豪宅及英式豪宅的风格，色 彩明丽、细部精致、造型典 雅。
➢ 圆形典雅的门厅柱，木构包 边的外凸八角把人带入异乡 风情
建筑风格与造型四
宽敞的大体量客 厅，多层次的南 向露台与北美风 格的完美融合， 让人与阳光近距 离接触，感受家 的温暖。
➢ 一体化的大面积独栋 式设计打破ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ统单元 式联排设计（右图传 统单元式联排住宅）。
建筑风格与造型五
深色的屋顶、原色 的木构、暖色的涂 料、大气的门斗、 哥特式尖塔浑然天 成，昭示着人们对 幸福生活的孜孜追 求。
沈阳十二橡树
建筑布局与建筑风格特色
总图布置
1、整个住宅小区是纯别墅的 高尚住宅、其中独栋住宅3万 8千多方。
2、环岛是路网围合的岛式地 块，由道路到景观水带，地 势逐渐降低形成坡地景观， 使更多业主分享到中间的景 观带。
3、与城市干道相隔90米的绿 化带，让业主远离城市的喧 嚣，安享家的宁静。
2、别墅使用的材料主要以 高级外墙涂料、古猿人文化 石、拉法基屋面瓦、不锈铝 合金中空窗等。
建筑风格与造型二
红砖+古典比例尺度线 脚的经典搭配，使人联 想到欧洲乡村的教堂， 宁静典雅。在繁杂世界 中给心灵一个归宿地。
➢ 细腻线脚的设计，让你在现 代生活中享受古典美
建筑风格与造型三
天然的文化石，深色的 木构，大气的门斗交相 辉映，演绎着英伦和美 式乡村别墅结合的异域 风情。
➢ 精练的哥特式尖塔， 大气的门斗，入户楼 梯下轻盈的拱券，亦 步亦趋灵活把握。
建筑风格与造型一
1、别墅主要采用北美经典 豪宅及英式豪宅的风格，色 彩明丽、细部精致、造型典 雅。
➢ 圆形典雅的门厅柱，木构包 边的外凸八角把人带入异乡 风情
建筑风格与造型四
宽敞的大体量客 厅，多层次的南 向露台与北美风 格的完美融合， 让人与阳光近距 离接触，感受家 的温暖。
➢ 一体化的大面积独栋 式设计打破ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ统单元 式联排设计（右图传 统单元式联排住宅）。
建筑风格与造型五
深色的屋顶、原色 的木构、暖色的涂 料、大气的门斗、 哥特式尖塔浑然天 成，昭示着人们对 幸福生活的孜孜追 求。
沈阳十二橡树
建筑布局与建筑风格特色
总图布置
1、整个住宅小区是纯别墅的 高尚住宅、其中独栋住宅3万 8千多方。
2、环岛是路网围合的岛式地 块，由道路到景观水带，地 势逐渐降低形成坡地景观， 使更多业主分享到中间的景 观带。
3、与城市干道相隔90米的绿 化带，让业主远离城市的喧 嚣，安享家的宁静。
2、别墅使用的材料主要以 高级外墙涂料、古猿人文化 石、拉法基屋面瓦、不锈铝 合金中空窗等。
建筑风格与造型二
红砖+古典比例尺度线 脚的经典搭配，使人联 想到欧洲乡村的教堂， 宁静典雅。在繁杂世界 中给心灵一个归宿地。
➢ 细腻线脚的设计，让你在现 代生活中享受古典美
建筑风格与造型三
天然的文化石，深色的 木构，大气的门斗交相 辉映，演绎着英伦和美 式乡村别墅结合的异域 风情。
➢ 精练的哥特式尖塔， 大气的门斗，入户楼 梯下轻盈的拱券，亦 步亦趋灵活把握。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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武汉某地产项目商业板块运作提案(ppt 73页)
+ 我们的方向
+
休闲商业为主导型的社区MALL
项目定位方向
1. 动感/成长性:本项目首先处在一个道路集中/充满动感和发展性中 心位置,由此带来的“可能性”十分突出,而项目本身的由内至外 开放正从大的关系上配合了这种成长性,所以整个项目的住宅/商 业在功能用途的多样性具备了明显而巨大的增值空间(投资潜质)。
城市之门
武汉三环线
至天河机场
项目地块
至CBD、汉口中心区
项目占位及未来区域发展
居住新城
片区3公里范围内，未来规划 人口总量达到57万； 片区2KM范围未来将有38.8 万人入住本区域，包括常青 花园、正在建设中的美联奥 林匹克花园、万科高尔夫及 红旗渠路老居民区等，现已 入住共有约21.3万人左右。 项目1KM范围内已住人口包 括民航小区及其周边居民约3 万人左右。
泛商务型商业 的融合
商业竞合环境
商业竞合环境
商业竞合环境
商业竞合环境
常青花园商业业态比例
常青花园商业位置图
商业竞合环境
常青路商业业态
常青路商业位置图
商业竞合环境
项目定位方向
休闲消费的时代来临!
休闲消费作为新的商业模式进驻社区将受到更多关注。据某机构的 调研数据显示，一些大城市商业场所的客流有65％以上是为了娱乐、 旅游和休闲，比如，在茶座、冷饮店、酒吧、快餐的消费，在网吧、 影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画 像、蹦极的消费。仅三成多的人是为购物而来。而休闲与消费客流量 的比例仍在不断提高。
市场角度
1
万科城入住人群的需求及消费特征
2
所处区域商业业态格局
3
区域消费支撑及需求
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景