销售预测常用的基本方法
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指基于定性分析的预测手段，通过对现象、事件进行综合分析和研究，从而得出对未来可能发生情况的预测。
在实际应用中，定性预测方法被广泛运用于市场营销、风险管理、政策制定等领域，具有重要的决策参考意义。
本文将从定性预测方法的基本原理、常用技术和应用案例等方面进行探讨。
首先，定性预测方法的基本原理是建立在对事物内在规律的深入理解和分析的基础上。
通过对相关数据、资料的搜集和整理，结合专业知识和经验，对事件的发展趋势进行推测和预测。
在这一过程中，定性预测方法注重对事件的内在逻辑和外部影响因素的分析，以及对可能发生变化的因素进行合理的推测和预测。
其次，定性预测方法常用的技术包括专家访谈、专家调查、头脑风暴、情景分析等。
专家访谈是指邀请相关领域的专家对事件进行深入讨论和分析，从而得出专业的预测结论。
专家调查则是通过设计问卷或调查表，收集专家们对事件可能发展情况的看法和意见。
头脑风暴是一种集思广益的方法，通过团队成员的自由发散性思维，激发出各种可能的预测结果。
情景分析则是通过构建不同的情景，对事件可能出现的各种情况进行推测和分析。
最后，定性预测方法在实际应用中具有广泛的应用价值。
在市场营销领域，定性预测方法可以帮助企业预测产品销售情况、消费者需求变化等，从而制定合理的营销策略。
在风险管理领域，定性预测方法可以帮助机构预测市场波动、资产价格变化等，从而制定有效的风险控制措施。
在政策制定领域，定性预测方法可以帮助政府部门预测社会发展趋势、政策影响等，从而制定科学合理的政策方案。
综上所述，定性预测方法是一种重要的预测手段，通过对事件的深入分析和研究，可以帮助决策者更准确地预测未来可能发生的情况，为决策提供重要参考依据。
在实际应用中，我们需要结合不同的技术手段，充分发挥专家经验和团队智慧，以确保预测结果的准确性和可靠性。
定性预测方法的应用前景将会更加广阔，为各行各业的发展和决策提供重要支持。
销售预测管理办法
销售预测管理办法第一章总则第一条为规范销售预测管理，保证预测的科学性、合理性、前瞻性，促进合理安排生产与采购计划，避免原料及产品积压，特制订本办法。
第二条本办法的适用范围：集团范围内的产品销售预测。
第三条本办法的销售预测是指对未来一定时间内，公司各产品的销售数量与销售金额的合理估计。
第四条公司根据制定的年度销售预测，结合市场情况，将指标分解至每一个月份，发放给营销部执行。
第五条销售预测应在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本公司的历史销售情况，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
第二章销售预测的影响因素第六条在进行销售预测时应考虑的外界因素有：（一）需求动向关注流行趋势、爱好变化、生活形态变化等，均可成为产品需求的质与量方面的影响因素，（二）经济变动关注产业商品市场中的供应和需求情况、政府及财经界对经济政策的见解以及经济增长率等指标变动情况。
尤其要关注突发事件对经济的影响。
（三）同业竞争动向充分关注主要竞争对手的目标市场，产品价格，销售政策等。
（四）纺织产业政策动向第七条进行销售预测时应考虑的内部因素有：（一）营销策略。
包括公司产品的市场定位、产品政策、价格政策等对销售额所产生的影响。
（二）销售激励。
公司是否具有竞争力的销售激励政策。
（三）库存及生产状况。
原棉供应是否充足、能否保证生产需要，机器设备的生产能力及生产人员配备情况。
第八条销售员应在整个营销过程中不断收集相关资料和信息，以供决策使用。
第三章销售预测的方法第九条公司采用销售人员意见法，结合公司经营目标经调整后确定预测的销售额。
第十条销售人员意见法是销售人员同销售负责人共同讨论，结合上年度销售完成情况和相关的内外部影响因素综合分析来对未来销售进行的预测，经汇总每一位销售员的销售预测额，最后得出公司总的销售预测额。
第四章销售预测的流程第十一条每年末，分管副总会同营销负责人和每一位营销人员共同讨论下年度销售目标，结合上年度销售完成情况和相关的内外部影响因素综合分析后，由营销部门编制《年度销售预测分析表》。
管理会计大题
销售收入400000 480000 560000 640000
变动成本280000 336000 392000 448000
贡献毛益120000 144000 168000 192000
固定成本50000 50000 50000 50000
营业利润70000 94000 118000 142000
解：经营杠杆系数=〔（单价-单位变动成本）X销售量）〕/〔（单价-单位变动成本）X销售量-固定成本〕=（200-90）X2000/100000=2.2
明年预计可实现利润=基期利润X（1+销售量变动充X经营杠杆系数）
=100000X（1+10%X2.2）=122000（元）
3．某机械制造企业每年需用轴承2000件，原由金工车间组织生产，年总成本为20000元，其中，固定生产成本为8000元。如果改从市场上采购，单价为10元，同时将剩余生产能力用于加工其他型号的轴承，获得3000元的贡献毛益。
决策
自制相关成本小于外购相关成本，因此自制。
4．某电器生产企业最新购入一台设备可以生产A、B两个类型的产品，该企业最大生产能力为18000机器销售，有关资料如下：
项目A产品B产品
每台机器销售45 60
销售单价（元/台）25 16
单位成本
单位变动成本（元/台）11 7
固定制造成本（元/台）12 8
要求：用差量分析法作出生产何种产品的决策。
要求：计算该项目每年的净现金流量。
解：由题，项目建设期为0，项目计算期为3年，终结点为第3年末。
项目建设期：NcFo= —800+（—100）= —900（万元）
项目经营期：净现金流量=税后净利— 1年折旧+年摊销
电大管理会计形成性考核册答案8
销售收入=单价X销售量=20000X10=200000（元）
单位变动成本=（48000+19200）+4800再除以24000=3（元）
变动成本=3X20000=60000（元）
贡献毛益（边际）=200000-60000=140000（元）
解：变动成本法
本期销货成本=单位销货成本X本期销货量=单位变动生产成本X本期销售量=35X3000=105000（元）
期末存货成本=单位期末存货成本X期末存货量=单位变动成本X期末存货量
=35X（5000-3000）=70000（元）
贡献边际=销售收入-变动成本=60X3000-35X3000=75000（元）
2、简述成本中心的特点
（1） 本 中 心 的 考 核 对 象 只
包括成本
费用，而不包括
收入。
（2）成本
中心
只
对可
控成本负
责。
（3）成本中心只控制和考核责任成本。
四、计算题
1、某电动玩具生产企业预算销售量在
5000~8000
件之间变动；销售单价为
80元；单位变动成本为56
元，固定成
本总额50000元。要求：根据上述资料以1000件为销售量的间隔单位编制产品的弹性利润预算。
弹性利润预算 单位：元
解：工程 弹性预算 销售量（件）5000 6000 7000 8000
销售收入400000 480000 560000 640000
变动成本280000 336000 392000 448000
贡献毛益120000 144000 168000 192000
2023年初级管理会计之专业知识综合卷能力测试试卷B卷附答案
2023年初级管理会计之专业知识综合卷能力测试试卷B卷附答案单选题（共40题）1、销售价格预测方法中常用的是（）。
A.毛利法B.价格与销售量相互影响法C.产品计划法D.增长目标法【答案】 A2、成本生产决策是指（）。
A.生产安排决策和特殊订货决策B.直接材料和人工决策C.成本核算方法决策D.管理费用和财务费用决策【答案】 A3、资料:四方工厂用某种原材料同时生产出A、B两种联产品,2016年9月份生产A产品35000千克,B产品15000千克,无期初、期末在产品。
该月生产这些联产品的联合成本为直接材料1050000元,直接人工210000元,制造费用250000元。
A产品每公斤销售价格为35元,B产品每公斤销售价格为40元,产品已全部售出。
如按系数分配法(A产品为标准产品,其系数为1，B产品系数为1.2)，则B产品的成本、毛利和毛利率分别是（）。
A.997500，227500，18.57%B.997500，172500，18.57%C.427500，172500，28.75%D.427500，172500，18.57%【答案】 C4、简化的分批法适用于（）的企业。
A.投产批数繁多而未完工批数较少B.投产批数繁多,而且完工批数较多C.投产批数较少,而未完工批数较多D.投产批数繁多而且未完工批数较多【答案】 D5、标准成本核算流程中的关键点是（）。
A.日常控制B.成本差异账户的设置C.标准成本的制定D.差异的分析【答案】 C6、简化的分批法适用于（）的企业。
A.投产批数繁多,而且未完工批数较多B.投产批数繁多,而且完工批数较多C.投产批数繁多,而未完工批数较少D.投产批数较少,而未完工批数较多【答案】 A7、平行结转分步法与逐步结转分步法的主要区别是（）A.成本计算对象不同B.适用的企业不同C.计算的难易程度不同D.在产品含义不同【答案】 D8、管理会计在核算方法上的特点是（）。
A.只能采用会计方法B.只能采用数学方法C.只能采用统计方法D.主要采用数学和统计方法【答案】 D9、产品成本计算的目的是计算出产品（）。
《销售业务管理》复习重点
一、什么是销售计划？答：是指在一定的时期内根据销售预算来设定销售目标值，将销售目标值细分为销售额，再根据销售额来计算出需要的销售预算。
二、企业销售计划活动的具体内容包括哪些？1、根据市场预测确定销售收入目标值2、按照销售组织或时间分配销售目标值3、编制与分配销售预算4、实施销售计划三、怎样来确定销售收入目标值？1、根据销售成长率来确定销售目标值平均成长率＝（今年销售实绩/基年销售实绩）1/n2、根据市场占有率来确定销售目标值3、根据市场扩大率来确定销售目标值四、影响销售预测的因素是什么？A/、影响销售预测的主要可分为外部因素和内部因素B/、外部因素经：是指对企业未来销售产生影响，而企业又无法控制的因素其中包括：市场需求动向、经济发展变动、行业竟争者动向、政府、消费者团体动向C、内部因素：是指那些对企业未来销售产生影响，而企业又可以擦身的因素其中包括：营销策略、销售政策、销售人员、生产状况五、销售预测的方法销售预测的方法包括：定性方法和定量方法定性方法：专家会议法、集合者意见法、购买者意向调查法、德尔菲法六、确定销售配额的主要考虑因素有哪些？1、销售区域的市场潜在需求力2、销售区域的市场竟争状况3、历史经验4、经理人员的判断七、销售配额的分配方法1、时间分配法2、产品分配法3、地区分配法4、客户分配法5、部门分配法6、个人分配法八、销售配额的类型？1、销售量配额2、财务配额：费用配额、毛利配额、利润配额3、销售活动配额4、综合配额九、销售预算水平的方法有哪些？1、最大费用法2、销售量百分比法4、边际效益法5、目标任务法6、投入产出法十、德尔菲法的优缺点优点：1、充分利用发挥各专家的长处，集思广益，准确性高2、能把各专家的不同点提出，取各家之长，避各家之短缺点：1、权威人生影响他们意见2、有些专家碍于情面不愿发表与他人不同的观点3、在于至尊心不愿修改自己原来的意见第二章销售组织计划一、销售组织设计就遵循哪些原因？1、以客户为导向原则2、统一指挥原则3、精简与高效原则4、管理幅度适度原则5、权责对等原则6、稳定而有弹性原则二、销售组常见的问题有哪些？1、效率低下2、管理失控3、逃通不畅4、追求短期利益三、常用的销售组织架构有哪些？（一）、区域型销售组织优点：1、销售区域主管的权力相对集中，决策速度快2、销售人员责任明确3、与客户关系密切4、地域相对集中，减少销售人员的差旅费5、销售人员集中，便于管理6、区域中有利于迎接竟争者挑战缺点：1、销售人员要从事所有销售活动，技术上不可能全面，在多种类型和高技术产品上2、销售人员可能会花大量心思放在他最擅长的职能和最能获利的产品和客户上，这违背了企业政策3、客户之间的不同差异，销售人员无法提供适当而又全面的服务（二）、客户型销售组织优点：1、销售人员可以了解客户的需求，更能提高客户的满意度2、有时可以降低销售人员的费用3、减少渠道之间的摩擦，同时可以加强销售的宽度和广度4、企业易于收集行业信息，为开发新产品提供思路缺点：1、企业销售政策受客户影响，容易出现缺乏连续性的现象2、销售人员要熟悉负责众多产品，培训费用高，销售人员负担重3、当主要客户减少，企业会因为这种因素受到一定的威胁4、销售区域重叠，销售工作重复，销售费用高（三）职能型销售组织优点：1、销售工作的各种职能可以得到充分发挥2、销售活动分工明确，实现销售活动的专业化，有利于销售专家的培养3、资源分配清晰明确缺点：2、部门间关系难以协调3、部门和销售人员增加，销售成本增加4、销售活动缺乏灵活性第三章销售区域管理与时间管理一、什么是销售区域是指在一定的时期内分配给销售人员、销售部门、中间商的现有和潜在的客户影响销售区域的因素有哪些？1、销售区域的市场潜在力2、销售区域的市场覆盖率3、销售区域的销售目标4、销售区域边界5、销售人员的工作负荷三、设计销售区域的过程1、选择基本控制单元2、估计基本控制单元的销售潜力3、组合销售区域4、销售人员的工作负荷分析5、安排销售人员四、窜货管理（一）窜货的类型：1、自然窜货2、恶意窜货3、良性窜货（二）窜货的原因1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励2、不同的销售区域的产品价格的差异化3、管理制度不完善4、抛售处理品和代销品5、恶意撞击竟争者（三）窜货的表现1、分公司与分公司之间2、中间商之间3、低价销售过期或将过期产品4、销售假冒为劣产品（四）有效预防窜货策略1、制定合理的奖惩制度2、建立完善的管理体系3、减少扩展人员参与窜货4、培养中间商的忠诚度5、利用技术手段配合管理第四章销售渠道设计一、渠道的结构（一）长度结构：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道（二）宽度结构：密集型、选择性渠道、独家渠道（三）广度结构：直销和间销1、目标市场2、商品因素3、企业本身因素4、中间商因素5、环境因素第五章销售人员的招聘与培训一、优秀销售的员的销售技能包括：1、客户服务能力2、语言能力3、分析能力4、团队工作能力二、确定销售人员的方法1、工作量法2、销售目标分解法3、边际利润法三、招聘的渠道1、内部招聘2、外部招聘：校园招聘、媒介聘、网络招聘、中介招聘、内部人员推荐、猎头招聘。
常用的定性预测方法
常用的定性预测方法(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除第2章市场营销调研与预测复习思考题参考答案一、问答题1. 答：不能简单靠人员推销了，应该对营销信息进行调查、收集、整理、分析、鉴别、加工、利用等，建立营销信息系统。
2.答： 1) 有利于制定科学的营销规划。
2) 有利于优化营销组合。
3) 有利于开拓新的市场3.答：市场需求预测中应深入研究哪些因素对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
4. 答：常用的定性预测方法主要有以下几种：1）购买者意向调查法:潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品的调查。
2）综合销售人员意见法:由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。
3）专家意见法:用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交给专家，轮番征询专家的意见后再汇总预测结果。
4）市场试验法:在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择在较小范围内的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。
市场需求定量预测方法主要有以下3种：1）时间序列分析法:将某种经济统计指标的数值按时间先后顺序排列成序列，再将此序列数值的变化加以延伸并进行推算，预测未来发展趋势。
2）直线趋势法:运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。
7）统计需求分析法：任何产品的销售都要受多种因素的影响。
统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。
5. 答：需求预测中常常出现与真实市场不一致的情况，主要体现在需求偏大，浪费资源，需求偏小，坐失机会，时间滞后等等。
第四章管理会计预测分析练习题
第四章预测分析练习题一、单项1、下列项目中，属于管理会计定性分析方法的是（D）A、算术平均法B、平滑指数法C、回归分析法D、判断分析法2、( C )是根据人们的主观分析判断确定未来的估计值A．定量分析法B．因果预测法C．定性分析法D．回归分析法3、下列属于定性分析法的是( C )。
A．趋势分析法B．调查分析法C．因果分析法D．高低点法4、采用加权平均法预测销售量时，确定各期权数的数值应满足的要求是（C）A、近小远大B、前后一致C、近大远小D、逐期递减5、某公司2008年10月份的预测销售量为40000件，实际销售量为42000件，若公司选用0.7的平滑系数进行销售预测，则11月份的预测销售量为（A）A、414000件B、39400件C、40600件D、57400件6、预测的基本程序是（B）①对预测结果进行修正②选择预测方法③收集整理资料④确定预测目标⑤综合分析预测A、①③⑤②④B、④③②⑤①C、⑤②③①④D、②⑤④③①7、预测过程中收集的资料应（B）A、包括过去、现在和未来B、具有可比性、系统性和连续性C、是可以计量的数据D、客观、公正、全面8、下列预测方法中属于数量预测方法的是（A）①趋势分析法②回归分析法③意见集合法④集体思考法⑤高低点法⑥移动平均法⑦指数平滑法⑧专家咨询法A、①②⑤⑥⑦B、①②⑥⑦⑧C、①②④⑤⑥⑦⑧D、②⑤⑥⑦9、某汽车厂今年销售汽车的历史资料如下表所示。
季度 1 2 3 4销量（万量） 13.5 13.2 13.8 14则利用算术平均法预测明年1月份的汽车销售量为( B )。
A．13．6 B．13．625C．13．2 D．13．37510．南方机械厂过去五年的产量和历史成本数据如下表所示。
若1998年度计划产量为420台，请利用高低点法预测1998年总成本为( D )。
年度产量(台) 单位变动成本(元) 固定成本总额(元)1993 200 600 400001994 300 610 520001995 350 605 540001996 400 610 560001997 380 600 54000A．300 600 B．320 600 C．320 040 D．314 00011、筹资预测常用的方法是( A )。
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销售预测常用的基本方法经济规律的客观性及其可认识性是预测分析方法的基础；系统的、准确的会计信息及其他有关资料是开展预测分析的前提条件。
预测分析所采用的专门方法是随分析对象和预测期限的不同而异的。
尽管方法种类繁多，但从总体上将可归纳为定性分析法和定量分析法两类：1、定量分析法（Quantitative Analysis）也叫数量分析法，即运用现代数学方法对历史数据（包括会计、统计及其他方面的资料）进行科学的加工处理，并建立经济数学模型，以揭示各有关变量之间的规律性联系的一类科学方法。
定量分析法按照预测分析方法论所遵循的原则、依据的理论基础及具体做法不同又分为：（1）因果预测法：是从某项指标与其他有关指标之间的规律性联系中进行分析研究的。
即根据各有关指标之间的内在相互依存、相互制约的关系，建立起相应的因果数学模型，以实现预测目标的一种数学预测方法。
如本、量、利分析法、回归分析法等。
（2）趋势预测法：也叫时间序列法、外推分析法。
是根据某项指标过去和现在按时间顺序排列的数据资料，运用一定的数学方法进行加工、计算，借以预计推断事物未来发展趋势的一种数量分析方法。
其实质是把未来视做过去和现在的延伸。
如简单平均法、移动加权平均法、指数平滑法等。
2、定性分析法（Qualitative Analysis）也叫非数量分析法。
一般是在企业缺乏完备、准确的历史资料的情况下，首先由熟悉企业经济业务和市场的专家，根据过去所积累的经验进行分析判断，提出预测的初步意见；然后再通过召开座谈会或函询的方式，对初步预测意见进行修正、补充，并作出预测分析最终结论的专门预测方法。
因此，又称为“判断分析法”或“集合意见法”。
在实际运用中，两类方法可根据实际情况进行必要的结合，以确保预测结果的准确性。
综上所述，预测方法可归纳如下：（1）趋势预测法（trend forecasting method）平均法可适用于预测各月销售额略有波动的销售预测。
③移动加权平均法。
移动加权平均法是根据过去若干时期的实际数值，按其距计划期的远近分别进行加权，近期所加权数大些，远期所加权数小些，然后计算其加权平均数，作为未来销售预测值的一种销售预测方法。
其计算模型如下：式中：W—权数。
若令= 6 （令W1为1，W2为2，W3为3），仍以例4-1的资料，按一般计算公式预测7月份的销售值如下：7月份销售预测值= （56×1+58×2+57×3）/（1+2+3）= 57.17（万元）也可令= 1 （如令W1为0.2，W2为0.3，W3为0.5），则上述模型可改为：式再加上每月变动趋势值b，才能作为计划期销售预测值，其计算模型应为：b = （57 –54）/ 3 = 1（万元）若令= 1 （W1为1，W2为2，W3为3）则7月份的销售预测值=种销售预测法。
趋势平均法的计算公式是：式中：F —预测值；—五期平均值；n —距离预测时间的期数；—趋势平均值；是：式中：—预测期销售预测值；—基期销售预测值；—基期销售实际值；—平滑系数（或加权因子），0<<1仍以例4-2有关资料为例。
设=0.3，2007年1月份销售预测值为54万元。
按指数平滑法计算该企业2008年1月份的销售额的预测值。
由公式可知：把上式列表,见表4。
单位：万元①一元线性回归分析法若a、b确定下来，则x、y的变化规律也就确定了，即预测的模型建立起来了。
确定a、b的方法有最小二乘法求偏导数方法1：求a、b的简捷法先以合计数的形式表示y=a+bx中每一项，得：（1）以x乘（1）式的每一项，得：（2）由（1）式得：（3）将（3）式代入（2）式，得：整理得：故：4）将（4）式代入（3）式，得：得：（5）方法2:数学推导a.通过观察可得到关于x、y两个变量的若干历史资料，并以纵轴代表成本y，横轴代表产量x,将所观察到的x、y的数据描在坐标纸上，得到关于x、y的散布图。
b.在所画的许多条反映x、y关系的直线中，找出一条最接近散布图上所有点的直线，即以该直线代表x、y之间的内在联系，比其它任何直线与实际数据的误差都小。
因此，该直线叫回归直线，该直线的方程叫回归方程。
c.确定回归方程的方法：<1>用（i = 1,2,3,…,n）表示n组观察数据，即n个观察点，根据各点的大致趋势画出一条直线方程如下：。
<2>对任一个观察点，其与的误差为：（1）<3>n个观察点引起的误差，则构成总误差，即为各个误差的绝对值之和。
为了便于处理，通常用各个误差的平方和作为总误差：（2）<4>回归直线是在所有直线中误差平方和最小的一条直线，即回归直线的系数b及常数a使误差平方和最小。
根据数学分析的极值定理，要误差平方和最小，只需对②式中的a、b 求偏导，并令它为0即可。
由（3）式得：（5）其中：；（6）由（4）式得：（7）将（5）、（6）式代入（7）式得：（8）将（8）式代入（5）式得：（9）d. a、b公式的简化问题：当自变量x是时间（年、月、日、小时），并且时间间隔相等时，用时间t代替x，使，可使求a、b的公式得以简化，且不影响预测结果。
20073此时将和中的x用t代替得：和其预测误差可以通过计算预测数与实际数之间的标准偏差σ来控制，即：式中：—实际数（已知量）—预测值（用预测公式计算得的数）试预测2008年的销售量为多少台（本年度已签订合同150台）解：<1>分析：本题的自变量为时间（年份），并且时间间隔相等，所以可使，采用求a、b的简化公式来计算，此时：；表6销售量预测表1（主要为求a,b计算）实际销售量间隔期常数<3>由上表的数据求a、b得：；所以所求的回归直线方程为：（*）<4>将代入（*）式，可求得2008年的预测值，即：（台）<5>求标准偏差σ（均方根偏差），见下表：表7：均方根偏差实际销售量间隔常数预测销售量将上表的有关数据代入σ的表达式得：<6>用σ分析预测的准确度：正态分布曲线（高斯曲线）的数学方程是：表8产品销售额（万元）往前逐年增加-1，往后逐年增加+1；由，得：；公式：，相关系数：，依据下表数据得：表9成本计算表（为第i个月机器的工作时间）（元）（小时），故为所求回归直线表11预测表产量成本（II）将表中有关数据代入a、b方程公式得：（III）写出机床总成本的预测模型：（IV）预测2009年元月份的目标总成本和单位目标成本：工小时x1与机器工作小时x2的关系如下：y = a + + (1)式中：—待定系数，表示当直接人工小时增加或减少一个单位时y的影响程度。
—待定系数，表示当机器工作小时增加或减少一个单位时y的影响程度。
a—待定系数，为制造费用中的固定部分。
从（1）式中可以看出，若确定下a、、来，则y与、的变化规律便找到了。
用“简捷法”来说明如何求a、、：先对（1）式求和得：（2）以乘以（2）式得：（3）再以乘以（2）式得：（4）将（2）、（3）、（4）式联立即可求得a、、来。
例：设某厂2007年8—12月份的制造费用和直接人工小时、机器小时的资料如下表所1224612141解：为求a、、，对（1）到（4）式观察后，按其所含项目对以上资料进行列表加工计算如下：y y 将表中有关数据代入（2）、（3）、（4）式得：上式联立求解得：a=99.7 =26.93 =43.85③非线性（曲线）回归分析（预测法）（irregression analysis）在实际预测的问题中，有时以过去较长时期的历史资料为基础进行分析，会发现一个指标同另一个指标的变动虽密切相关，但并不是前述的线性相关关系，而是一条二次曲线。
非线性回归分析法，就是根据过去各期的实际销售量，求出能够反映销售额和时间序列（年份或月份）之间相互关系及其变动趋势的二次曲线，并以此曲线加以延伸，预测计划期的销售值的一种预测方法。
非线性回归分析的方程为：式中：a、b、c 为待定常数，只要a、b、c确定下来，预测模式（即x与y的变化规律）也就找到了。
“简捷法”求（*）式中的a、b、c：将（*）式求和（即以Σ的形式表示（*）式中各项）：X乘以（1）式得：又以乘以（1）式得：将（1）、（2）、（3）式联立可求出a、b、c值。
如前所述，当自变量是时间（如年、月、日、时），并且时间间隔相等时，为简化计算，可使，，则（1）、（2）、（3）式取下面简单形式：由（4）、（5）、（6）式可以求出（3）式中的a、b、c例5:某厂近9年来某产品的销售额如下表：单位：（万元）表12 销售额表要求： a.用曲线回归分析法求该厂的销售预测模型。
b.求第10年销售预测值。
解：a.求预测模型：表13 相关资料将表中最后一行的有关数据代入简化的联立方程得：解联立程得：由将所求的a、b、c代入（*）式，得本例的预测模型为：b.预测预测该厂第10年的销售额：即用x=5代入=921428.52（元）表13计算表将上表中最后一行的有关数据代入：得：解这三个联立方程得：将所求a、b、c代入：发展变化情况，就能预测出本企业这种产品（或商品）的销售量的一种销售预测法。
其计算公式如下：销售预测值=某种产品的需要量×本企业可占的份额=（经常需要量+国民经济某一因素×需要某种产品指标）×本企业可占的份额（3）市场调查预测法市场调查主要从以下几个方面进行：①对消费者的基本情况进行调查。
②对产品自身处于寿命周期的哪一阶段进行调查。
③对市场上同类产品竞争情况的调查。
④对国际市场的调查。
⑤对国内外经济发展趋势的调查。
对上述资料进行加工整理，就可作出销售量预测的判断。
（4）判断分析法判断分析法就是由本企业有丰富经验的经验管理人员或外界经济专家对计划期间的销售情况进行综合研究，并作出推测和判断的方法。
代表性的方法有以下两种：①德尔菲法这种方法有三个特点：①匿名②反馈③收敛要有效运用好德尔菲法，关键有两条：a.选择好专家b.设计好调查表在拟订调查表时要注意一下几点：a.所提的问题要引起专家们的研究兴趣b.提问措辞要简洁、明确，切记模棱两可、含糊其词c.一次调查设问不宜过多②领导判断法。
这是一种最常用的传统方法。
即由厂长（经理）或三师（总工程师、总会计师、总经济师）召集有关科室的负责人开会讨论分析，听取各方面的预测意见，然后将各种意见汇总起来得出预测结果。
这种预测方法迅速、简便、经济，可以发挥集体的智慧。
但主要还要取决于企业领导的经验和判断能力。
缺点是有时难免出现片面不准的预测。
季节中的花开花落，都有自己的命运与节奏，岁月如歌的谱曲与纳词，一定是你。
人生不如意十之八九，有些东西，你越是在意，越会失去。
一个人的生活，快乐与否，不是地位，不是财富，不是美貌，不是名气，而是心境。