新飞度--六方位绕车介绍
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
六方位绕车介绍与策略
六方位绕车介绍与策略一、策略1. 做六方位介绍是让客户对产品的核心卖点有个初步的了解，同时对各方位的整体情况进行概述。
2. 在进行六方位介绍时应随时挖掘客户的需求，并以此为主轴来进行介绍：（1）在商品介绍过程中，必须随时侦测客户的（①需求和梦想；②购车动机和使用者；③经济状况和预算），通过上述办法，发掘客户目前购车的意愿程度。
（2）从上侦测，发掘客户真正需求①销售人员必须知道客户正在寻找的车型是属于舒适、安全、高性价比或经济性；②基于上述的了解，必要时应进一步安排、建议客户进行试乘试驾；③根据客户可能购车的预算，提出符合的车型供其选择；④从经济型的车型开始，进而介绍配备较齐全的车型。
＊客户通常喜欢与销售人员一起讨论或对话，因此销售人员应尽可能在与客户的探询需求的过程中发现客户的真正需求，并与之串联起来。
3. 运用六方位介绍法来展现车辆的造型设计、功能或特色及所带来给客户的利益，其程序如下所示：⑴先以客户最重视的需求来介绍；⑵每介绍完一项特点或利益，就停下来探询客户的反应；⑶客户对一项特点或利益表现出热忱与兴趣时，马上接着介绍其它与之相关的利益让其认识；⑷客户对某项特定不认同时，应将特定的优点说明给他了解，尽可能引导客户来亲自操作，让其切身感受该功能的好处，如果经过说明后客户还是不相信，就应提供证据给他看。
⑸将客户的疑虑都当作是他对更多信息的一种需求；⑹回答客户所有的问题，在回答问题时要展现你对商品信息的权威；⑺让客户亲身体验汽车内部配备功能及其特点，激发其拥有新车的兴奋感。
注意：①介绍新车时可以六方位程序或以客户兴趣，无特定起始位置规定；②介绍每个位置有哪些特性及带给客户哪些利益，每个位置首先至少提出三项以上。
③每项应采用F、B、I法进行描述（F—特性、功能：B—利益、好处：I —冲击力），二、六方位介绍法备注：介绍前的概述——告诉对方将要发生的事情、时间概念、权力、征询对方的同意。
第一步：车左前方45度核心利益点——动感张扬、炫酷有型1.镀铬前格栅（欧式风格设计）★2.双圆形动感前大灯（整体式水晶前大灯）3.铝合金轮毂★4.高底盘，通过性好（195mm离地间隙）★▼5.前挡风玻璃6.同色电动后视镜★7.霸气的前脸造型8.无骨式前雨刮片★★第二步：车后方核心利益点——时尚动感、都市幽灵1.大型动感条状组合式尾灯2.后风窗加热除霜功能、带喷水雨刮★★3.高位刹车灯（设计灵巧）★▼4.后排座椅可放倒，超大的储物空间（近1000升）★5.后挂式备胎★★6.大角度侧开后门及内置储物盒★7.智能式倒车雷达第三步：车右侧方核心利益点——安全实用、多方位安全保护1. 全承载式安全车身（加厚钢板）★2. 一体成型四门（带防撞钢梁）★★3. 加大盘式制动系统（前盘后鼓，制动盘Φ273mm）★★4. 一体式成型侧围★▼5. 辅助转向灯6. 205宽胎、15寸铝合金轮毂（205/70 R15）★▼7．后轮驱动（前置后驱）★★8. 五连杆悬架系统9. 腰线（流线、时尚）★10.大接近角和离去角（29度）★▼第四步：车后座核心利益点——人性化设计、超大空间组合1.可翻转式座椅2.儿童安全保护锁▼3.儿童安全保护窗位4.大角度开门位★5.后备箱（450升，放平座椅达1000升）★6.后座双人头枕7.后排安全带第五步：发动机室核心利益点——技术先进、动力澎湃1.发动机下沉式设计★2.三回路制动系统（等同于ABS作用）3.悬挂：前---麦弗逊式独立悬架；后---五连杆式非独立悬架★▼4.隔音隔热降噪系统★▼5.机舱底部高强度防护板6.高性能、低油耗三菱4G18/4G13发动机★★7.全新设计的空气滤清器8.全新设计匹配的空调系统平衡冷凝器（带恒温功能）9.真空助力泵（9寸）★第六步：驾驶座核心利益点——动感空间、活力四射1.运动型电子式冷光组合仪表★▼2.液压式助力转向3.高保真立体真声FM/CD（带MP3/USB）三合一音响★★4.原装松下双环流大功率冷暖空调★5.带喷水后雨刮器★★6.电动外后视镜7.一体式豪华仪表台8.吸能溃缩式转向管柱★▼9.中控门锁（带遥控，40km/h自动落锁）★▼10.油箱盖车内开启装置★11.防眩目车内后视镜★12.三点式安全带13. 转弯半径（4.7m）★★。
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
六方位绕车介绍法
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发动机舱
发动机的功用正如人体
的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心
脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
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发动机舱
低，百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计，内部
覆盖隔音棉，是整车噪音大大
降低。
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发动机舱
该车使用的是宝马V8双涡轮
增压发动机，该发动机首次
应用高精度直喷系统和双涡
轮增压器技术，这两项技术
都能在显著提高性能的同时
又大大降低油耗，高达300
千瓦的动力输出；1800 到
4500 转／分钟之间最高扭
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车右侧
。
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驾驶室（车内）
驾驶室作为驾驶者最
常坐的部位，它的功能 性、美观性、视觉性会 直接决定顾客是否购买 车辆，那么怎样介绍驾 驶室使顾客更易产生购 买欲望呢？ 1、常规介绍：包括各 种功能的操作使用、气 囊的布置。 2、特色介绍：设计理 念、特有功能或前沿配 置、变速器的工作优点 等反应本车特色的配置。
4、后防撞梁材料
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
六方位绕车介绍
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绕车注意事项
让顾客参与其中
在绕车中应不断的调动顾客的热情，让顾 客也参与其中，并寻求顾客的认同，这样更 概述 容易
寻求顾客认同 鼓励顾客提问 让顾客动手
绕车介绍的准备
车辆的准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员的座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低的水平 收音机选台，磁带、CD的准备 车辆清洁
绕车介绍
四战区 杨健
六方位绕车介绍 绕车方位与重点 绕车注意事项 绕车介绍的准备
六方位绕车介绍
什么是六方位绕车 通过科学分析和众多销售人员的经验，形成的一套从特定位置 进行实车讲解的方法，通常有六个方位，所以称为六方位绕车介绍
六方位是：车前方、副驾驶席、车后座、车后方、驾驶座、发动机室 通过六方位的介绍，销售顾问容易记住车辆的介绍点 六方位的方法使介绍富于条理，使顾客容易产生对整车良好的印象 最终目的是能让客户对产品产生更大的认同，进而产生购买行为
以下，我们以F6为例，说明六方位绕车的介绍特点
绕车方位与重点
＊
不同的品牌可能有不同的顺序与方位
绕车注意事项
客户感受五大类型
六方位介绍中需要应用多种手段增强顾客的印象。为了更好的反映各 种配置，可以通过随手的演示，达到视觉、听觉等方面的良好感受。此时 再不失时机的加以说明，效果将会更好。
类 (1)视觉型 型 介绍对应方式 典雅设计感觉，色彩的协条搭配
谢谢观看！
Hale Waihona Puke (2)触觉型触摸皮质及线条，金属质感
(3)听觉型
音响/发动机/关门厚实声，静音效果
(4)嗅觉型
皮椅味道的高级感
(5)心理感觉型
六方位绕车法介绍要点
六方位绕车法介绍要点
六方位绕车法是一种安全的倒车法，常用于狭窄的空间或停车场。
下面是这种倒车法的介绍要点：
1. 倒车前观察：在开始倒车之前，仔细观察周围环境，包括前方、两侧和后方的车辆、行人和障碍物。
特别留意后方车辆和行人，以确保安全。
2. 转动方向盘：当准备倒车时，转动方向盘使车向预定的一侧倒车。
通常情况下，选择离道路的一侧，这有助于方便观察和控制。
3. 频繁观察后方：在整个倒车过程中，保持频繁观察后方，侧重于观察车辆和行人的位置和动向。
这有助于避免与其他车辆或行人发生碰撞。
4. 小幅度移动：根据观察的情况，适时地进行小幅度的移动，以保持与其他车辆和障碍物的安全距离。
这样可以避免一次大幅度的移动，出现不必要的风险。
5. 使用后视镜和倒车镜：在倒车过程中，有效地使用后视镜和倒车镜来观察车辆周围的情况。
后视镜提供对后方的整体视野，倒车镜则可获得更大的视角，以便更容易观察到盲点。
6. 慢速行驶：倒车时需要保持缓慢的速度，以确保有足够的时间和空间做出应对。
尽量避免急转弯或快速加速，以保持对车辆的完全控制。
综上所述，六方位绕车法是一种安全和高效的倒车方式，可以帮助驾驶员在狭小的空间中完成倒车。
然而，无论使用何种倒车技术，始终要保持专注和小心，遵守交通规则，确保自己和他人的安全。
六方位绕车介绍 PPT
蒙迪欧-致胜2.0T
福特-蒙迪欧致胜2.0T
• 作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精 良的旗舰车型，全新福特蒙迪欧-致胜具有现代时 尚的动感设计、卓越的精准驾驭和精湛的德国工 艺三大亮点。蒙迪欧-致胜展现了福特最新“动感 设计”理念，其宽大的车身不仅满足了商务车市 场对于车辆豪华舒适的需求，其时尚动感的外观 和精准驾驭所带来的操控体验也与当代商务精英 人士“活得精彩”的生活理念相契合，蒙迪欧-致 胜将福特“活得精彩”的品牌主张提升到了一个 新的境界。
六方位绕车介绍
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
什么是六方位绕车介绍法？
同级车中最高效的刹车系统
• 福特蒙迪欧-致胜配备了ABS（防抱死制 动系统）、EBD（电子制动力分配系统） 、以及超大四轮盘刹。在福特蒙迪欧-致胜 豪华运动型上还装配了EBA电子紧急制动 辅助系统和ESP电子车身稳定系统。同时 ，它的前后刹车盘的直径分别为330mm和 302mm，达到了同级车中的最大尺寸。福 特蒙迪欧-致胜在同级车中最高效的刹车系 统，使其在刹车安全方面极具优势，为驾 乘人员所提供了可靠的刹车安全保障。
• 人机交互系统 • 愉悦的驾乘空间 • 舒适的座椅 • 实用的储物空间
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
• 触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致 胜在同级车中独有的豪华配置，它的外观 精致，功能强大，操作便捷。在此之前， 仅有豪华车上才有类似的配置。触摸式彩 色液晶显示屏功能强大，能够同时显示 DVD音响系统、蓝牙电话控制、音响、空 调、时间甚至气流方向等多种信息，让驾 乘人员全面了解车况。
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六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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方位四:车后座
方位五:驾驶室
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演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
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课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
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蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
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（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
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动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
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六方位绕车介绍
开头总结性的表述：您现在看到的是我们广州本田最新的第二代飞度。从
2001年上市至今，诞生9年，飞度在全球15个国家和地区取得了超过230万
辆的骄人销量。2005年连续12个月获得1.1—1.5L级别经济车型销量冠军，并
获得全年销售累计冠军。2006年9月，首届“2006CCTV节油挑战赛”中，飞
度在1.4L MT级别“1升油比赛”夺冠。整车的开发理念是“全方位领先的两
厢车”。
1车总体以及车前方：您看这动
感的运动造型，长3900mm，宽
1695mm，高1525mm。巨大的前挡风
玻璃带来明亮而富有开放感的座舱。
我们广州本田的安全理念是“为了所有
人的安全”。采用了锐利的卤素前大灯
带来精悍却不失亲切的前脸，延续了本
田六角形创意轻快动感的进气格栅，
台型的保险杠表现下半身的稳定感，
投射式的雾灯在雨天为您提供更好的
驾驶安全。（多级式前风窗玻璃雨刮）（电动调节外后视镜）
2驾驶舱：宽敞开放像立体全景一样的驾驶舱，各类开关按钮集中布置
在仪表台的中间位置，触手可及，非常方便实用。新一代飞度配备了辐式真皮
规格（四向可调方向盘）方向盘，（五档标准自动变速器）运动感极强轮辐的背
面配置一触式换挡拨片，可进行手动换挡操作。一触式换挡拨片与方向盘同步
转动，即使换挡杆在D档，只要操作一触式换挡拨片，就能方便地切换到手动
模式。
新一代飞度将仪表的盘面立体化，配以高质感刻度及立体文字，带来先
进的高科技感和细线条的机械感。采用全新设计的3D仪表盘，充分体现出高
档感和运动风格。采用LCD并追加瞬时油耗显示和推测可续航距离（标尺）。
前排座采用了3点式负荷限制器预紧式
座椅安全带。
搭载5AT变速箱，起步和加速更
加直接迅速。采用先锋CD，具备音量和
电动玻璃。（驾驶席防夹功能）（儿童安全
锁）（安全带肩部调）（安全带未系提醒
（司机位+副驾驶席））（侧安全气囊＋
OPDS（乘员坐姿感知系统））
3车的侧面：低重心的厚重车身，装备极赋运动感的侧裙边，两条个性线
条生动交叉直达侧面，成就跃动感，强调出宽敞感。（浅绿色遮隐型玻璃）新一
代飞度采用了高刚性车身，采用麦弗逊式独立悬架，H形扭力梁后悬架。配备
175mm的宽胎。轴距为2500 mm，
轮距为1490/1475 mm（前/后），15英
寸的刚毂，通风式的刹车盘，散热良
好。ABS+EBD＋EBS+SRS+EPS更好
的保护了您的安全。采用前置前驱，轴
距是500mm，尽显出宽大的空间。
（车门内置防侧撞保护杆）
4尾部：线条向后方收拢，简约
有力而富有立体感。高光泽度的黑色
玻璃使得尾部造型看起来具有独特
的质感。加大行李箱，更宽更便利。
后保险杠和排气管饰件体现运动
感，符合国IV排放标准。高位刹车
灯，前后呼应的LED组合式尾灯，
平滑地融入尾部造型。（行李舱的容
积为380L）
5车内后排座椅：极大的提高了乘坐舒适性，同时，还实现了简单的一步
操作，4/6分割可折叠收平式后排座椅
（一键式放倒/复位），简单放倒，易于
抬起，根据乘坐人员情况轻松组合。（标
准座位数为五座）（电动车窗；绒布座椅；
行李厢隔板
6发动机舱：第二代飞度搭载的是1.5L的水冷直列i-VTEC发动机，标准
排量为1497CC（它有16气门）；最大
功率为88KW；最大扭矩为145N．M；
采用电子燃油喷射式系统，非常的省
油；理论油耗为5.1L／１００ｋｍ；
国Ⅳ的排放标准，达到了不错的汽车
环保性要求，它可以智能的控制气门
开度和关闭的时间，从而把马力提高
到120匹，但同时将油耗降低到每百
公里4.5L，是同级别车型中最低的油
耗。（发动机防盗锁止控制系统）
推销：飞度是一款有活力的小型车，非常适合年轻动感的时尚一族，而且
在当今如此繁华拥挤的道路交通，一款亮丽灵活的小排量车型不仅给车主节省
不少油费，停车的方便方便之余，时尚的外形还吸引不少眼球。无论他的性价
比，还是他丰富的配置，都是你值得购买的原因。