华为全球化之路
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为经历了快速而稳健的发展，成为全球最大的电信设备制造商之一。
本文将详细介绍华为的发展历程，从公司成立的初期到如今的全球影响力。
一、创业初期（1987-1997年）1987年，华为由任正非创立，最初是一家小型的代理商公司，主要从事电话交换机设备的销售。
在这个初创阶段，华为的主要目标是提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。
1990年代初，华为开始研发自己的通信设备，并在国内市场上推出了自有品牌的产品。
这标志着华为从代理商转变为设备制造商，开始了自主创新的道路。
华为积极参与国内电信市场的竞争，逐渐赢得了一些重要的合同，为公司的发展奠定了基础。
二、国际化进程（1998-2007年）上世纪90年代末，华为开始了国际化的步伐。
1998年，华为在海外设立了第一个研发中心，进一步提升了公司的创新能力和技术实力。
随后，华为开始在全球范围内扩大业务，并与许多国际电信运营商建立了合作关系。
2000年，华为在全球范围内推出了自有品牌的移动通信产品，并迅速在国际市场上取得了成功。
华为的产品质量和技术创新能力受到了广泛认可，公司开始在全球范围内扩大市场份额。
2005年，华为成立了全球化运营管理委员会，进一步加强了公司的国际化战略。
通过与全球合作伙伴的紧密合作，华为逐渐在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
三、创新驱动（2008-2017年）进入21世纪，华为将创新作为公司发展的核心驱动力。
公司加大了研发投入，致力于技术创新和产品升级。
华为在移动通信、云计算、物联网等领域取得了一系列重要的技术突破，推动了整个行业的发展。
2010年，华为推出了自有品牌的智能手机，并在全球市场上取得了巨大成功。
华为的手机产品以高性能、创新设计和竞争力价格著称，成为全球消费者的首选。
2015年，华为发布了“全联接、全场景”战略，提出了构建智能世界的愿景。
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为国际化 (1)
部分劳动力密集型企业，在本国 难以发展
电信设备市场龙头厂家，必须在战略 上做出调整，以维持自身的持续发展
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优惠的投资政策、税收政策、出口 政策支持
国际化路径 三 国际化路径
• 进入香港市场 • 农村包围城市，直捣第 三世界 • 进入欧洲市场 • 在日本高端市场实现全 面突破 • 在北美的攻坚之路
在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络； 格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一； 美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场； 福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。
华为的国际化之路
• • • • • • • • 1997年进军俄罗斯 1998年进入印度 2000年进入中东和非洲 2001年迅速扩大到东南亚、欧洲等40多个国家和地区 2002年进入美国 2003年华为的名字与国际主流运营商紧密联系在一起 2005年成为英国电信公司的设备供应商 2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协定
据华为和中兴的财报披露,由于市场竞争加剧,原先华为的营运利润为18%下滑至2005年
的14%, ,根据华为公布的年度,财务报告,该公司的现金储备也由2004年的11亿下滑到2005 年的8.83亿美元, 中兴的年度现金储备也由2004年的9.49亿下滑到2005年的6.96亿美元, 中兴和华为 “狼性”战略下的互相争斗无疑给了外来企业更充足的借口来阻碍中国战略型 产业国际化的进程。“鹬蚌相争,渔翁得利”，华为与中兴是不是应该先培养民族观再树立 国际观呢?如果没有这样一种意识,那么就国际化的道路将越走越窄。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
中国企业全球化案例
中国企业全球化案例中国企业全球化案例: 华为科技有限公司自从华为成立以来，这家中国通信技术公司已经成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为通过不断创新和市场扩张，成功将自己的业务拓展到全球范围内，成为中国企业全球化的典范。
华为的全球化战略始于上世纪90年代，当时公司开始进军国际市场，与海外电信运营商合作，并逐渐扩大产品和服务的覆盖范围。
华为积极参与国际标准化组织，不断提高产品质量和技术创新能力，以满足全球客户的需求。
这种全球化战略帮助华为在电信设备市场上取得了巨大的成功，公司的产品已经遍布世界各地。
华为在全球范围内建立了众多研发中心，与世界各地的科研机构和大学合作，吸纳全球优秀的人才。
公司注重技术创新，大力投入研发，推动了全球通信技术的发展。
华为的全球化战略不仅带动了自身的发展，也促进了整个产业的进步。
除了在技术领域的全球化，华为还在市场拓展方面取得了重要的成就。
公司积极参与国际招标，与各国政府和企业合作，提供先进的通信设备和解决方案。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，为客户提供及时的技术支持和售后服务。
这种全球化的市场拓展帮助华为快速融入各个国家的市场，树立了公司的全球领导者地位。
华为的全球化战略面临了一些挑战和争议。
由于其在全球范围内的扩张速度和规模，华为引起了一些国家的安全担忧。
然而，华为通过积极合作和透明度提高，不断改进自己的公司治理和安全标准，以平息这些担忧，并与各国政府建立了良好的合作关系。
华为的全球化案例表明，中国企业通过技术创新和市场拓展，能够在全球范围内取得成功。
华为的全球化战略不仅推动了公司的发展，也促进了中国通信技术产业的整体提升。
随着中国企业继续走向全球舞台，我们可以期待更多中国企业在全球化进程中取得突破和成功。
华为的全球化战略与成功经验
华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。
其中，华为无疑是最著名的代表之一。
作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。
这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。
全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。
而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。
在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。
因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。
这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。
彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。
这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。
开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。
这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。
作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。
随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。
华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。
这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。
这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。
全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。
实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。
华为国际化发展历程
华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。
2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。
2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。
2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。
2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。
2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。
2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。
2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。
2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。
2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。
尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。
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自主知识产权与超值服务； “友商”战略；国内市场画 地为牢，以守为攻；国外市 场“低成本战略”大举进攻。
华为国际市场进入模式
切入时机 切入方式 市场选择 主打产品
在发达国家的国际化策略
根据地策略
农村包围城市
友商战略
•华为在国际 市场的崛起 给西方巨头 造成竞争压 力。为了突 出核心竞争 力，西方电 信巨头们不 得不压缩战 线，降低研 发投入,与华 为进行战略 合作。 •华为强调与 全球同行在 技术、制造 和市场开发 领域的合作。
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简要概况
全球九大市场
华为手机业务
2012年，华为手机产品竞争力明显提升。我们先后发布了 全球最薄的Ascend P1手机、全球最快的Ascend D1四核 手机，具有华为特质的 Emotion UI成功商用，并初步构建 终端云服务。目前，Ascend P1在全球40多个国家全面上 市， Ascend D1四核手机也广受赞誉，被著名科技媒体 Engadget称为“你能想象的最佳四核手机，也是华为有史以 来最棒的手机！”紧跟市场需求，华为还在发达市场全面布 局LTE终端产品。在美国，华为与运营商MetroPCS合作推 出入门级LTE手机 M920 ；在西欧，华为与英国运营商合 作推出了 Ascend P1 LTE ；在日本，华为与NTT DOCOMO 合作的Ascend D1 LTE也在11月发布。 华为在2012年Q4首次出现在智能 手机全球排名前三的厂商之列。如今，华为的产品 已服务于全球超过30亿人口。
华为成功基因：国际化
在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”， 再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格 局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。
任正非
1 华为的全球化之路
华 1
华为的全球化概况 华为的全球化战略与策略 华为各模块的全球化路径 华为全球化的启示
“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾 难”。 ——英国经济学人 年过60岁的任正非显示出惊人的企业家才 能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已 重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的 历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危 险”的竞争对手。 ——《时代周刊》
华为全球分区销售收入
人民币百万元 中国 EMEA 亚太 美洲 合计
国家营销
政府关系
•华为先后创建 了8个海外地 区部，在90多 个国家建立代 表处和工程服 务网络； •直销模式是根 据地策略的必 然选择。华为 强大的赢利能 力能够支撑庞 大的全球市场 体系； •制定明确的渠 道政策；
•先进入电信 业发展比较落 后的发展中国 家，这些国家 的技术准入门 槛低，技术壁 垒较少，对产 品的要求也不 严格；
2
华为的全球化战略与策略
华为全球化战略
目标：成为全球电信制造商
1996年开始全球化战略布局
中国加入WTO以后，国内市场 竞争环境激烈，市场份额大幅 度萎缩；通信设备关税低，国 际通讯巨头攫取中国市场。
力求持续发展，全球化战略是 “逼上梁山”的选择； 电信设备商必须符合国际标准化， 依靠区域市场难以生存。
• 3
华为各模块的全球化路径
管理体制的全球化
供应链的全球化 研发的全球化 企业文化的全球化
• 4
华为全球化的启示
对于中国制造型企业 走向国际的启示
1得国际 市场的基础。
3
差异战略化的营销理念是开拓国际市场的关 键
灵活巧妙的公关合作方式使得国际化发展道 路更为平坦便捷
•在发展中国 家突破后再逐 渐向发达国家 迈进；
•“新丝绸之 路”的政策；
•“东方快车” 的品牌计划； •印刷《华 为在中国》 的画册；• 参加20多个 国际通讯展， 每年在参展 的投入至少 是一个亿。
•与政府“近而 远之，远而近 之”的策略是 国际化的要求。
•淡化政府色彩， 强调华为是 100%私有企 业，不涉及国 家间政治性敏 感问题。
华为全球化战略布局
政府的扶持
—1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈时， 国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银行贷款问 题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加强。 —1996年六月一日，时任国务院副总理视察华为，明确表 示希望国产交换机打入国际市场，并允若由政府提供买方 信贷。在发展最为关键的时期，政府的再次出手相对于希 望摆脱国内市场束缚，意欲进军国际市场的华为来讲，无 疑是最大的鼓励与帮助。 在进入发展中国家时，华为通常都由国家牵引与扶持， 因为我国和这些发展中国家都有着传统的友谊和援助项目， 因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信 部门的信任。华为依照外交路线设计营销路线，是非常明 智的选择。好处有两点:一是可以在国家外交的背景下， 长期稳定海外发展方向；二是在为经济外交做贡献的同时， 可以优先获得国家支持。
18,582
9.1% 11,647 17,826 62,342 56,728 193,849 20,327 66,228 65.8%
30,676
16.8% 24,716 31,555 55,458 60,899 178,984 12,959 69,400 61.2%
22,241
15.2% 19,001 24,188 38,214 43,286 148,968 16,115 52,741 64.6%
营业利润
营业利润率 净利润 经营活动现金流 现金与短期投资 运营资本 总资产 总借款 所有者权益 资产负债率
3,204
9.1% 2,469 4,009 11,503 10,155 33,717 3,332 12,045 64.3%
19,957
9.1% 15,380 24,969 71,649 63,251 210,006 20,754 75,024 64.3%
17,076
13.9% 7,891 4,561 24,133 25,921 119,286 17,148 37,886 68.2%
目前在全球通讯行业的地位
•华为交换机连续三年全球第一。
•智能网用户数全球第一。 •NGN出货量全球第一。 •光网络产品全球第三。 •宽带产品全球第二。 •综合接入产品全球第三。 •3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、 马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国 UMTS网络。 •在NGN、IP DSLAM、NG－SDH等新产品的市场拓展中，抢 占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国 际市场地位。 •华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握 WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地 区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提 供全套商用系统的厂商之一。
2012年 73,579 77,414 37,359 31,846 220,198
2011年 65,565 72,956 34,862 30546
同比变动 12.2% 6.1% 7.2% 4.3% 8.0%
203,929
欧洲中东非洲片区(EMEA)
5年财务概要
人民币百万元
销售收入 2012 (USD Million)* 35,353 2012 220,198 2011 203,929 2010 182,548 2009 146,607 2008 123,080