贸易术语和商品的价格
商品的价格与贸易术语
商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语在国际贸易中起着非常重要的作用。
价格是商品交易中最直接的因素之一，而贸易术语则为买卖双方提供了规范和明确的指导，在交易中确保了双方的权益。
首先，商品的价格是指某个商品在市场上的价值。
价格的确定通常受到供求关系、成本和竞争等多种因素的影响。
在国际贸易中，由于不同国家的生产成本、汇率以及质量标准存在差异，商品的价格也会有所不同。
在购买商品时，买家通常会关注价格，并与其他供应商进行比较，以确保能够获得最具竞争力的价格。
然而，商品的价格不仅仅是商品本身的价格，还涵盖了一系列与交易相关的费用。
这些费用包括但不限于运输费、保险费、关税和税费等。
贸易术语则为买卖双方提供了一套标准化的规则和条款，用于规范交易过程中的责任、风险和费用分担。
常见的贸易术语包括FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和EXW （工厂交货价）等。
这些术语指导着双方在交货、运输和保险等方面的责任和义务，确保交易能够顺利进行。
在国际贸易中，价格和贸易术语之间存在着密切的关系。
买卖双方需要在合同中明确规定商品的价格和贸易术语，以及双方的责任和义务。
价格的确定应考虑到商品的质量、数量、交货地点和支付条件等因素。
贸易术语则确保交易过程中的风险和费用分摊合理合理，促进了国际贸易的顺利进行。
总之，商品的价格和贸易术语是国际贸易中不可或缺的要素。
价格的确定和贸易术语的选择会直接影响交易的成败。
买卖双方需要仔细考虑商品的价值、交付方式和分摊费用的责任，确保交易的公平和合理性。
只有在价格和贸易术语的基础上建立起信任和合作，双方才能够实现互利共赢的目标。
商品的价格和贸易术语涉及到众多因素和细节，它们对于国际贸易的顺利开展至关重要。
在国际贸易中，商家需要全面考虑商品价格的确定以及适用的贸易术语，以避免不必要的争议和纠纷。
价格的确定是商家和买家共同关心的重要问题。
商品的价格不仅受到供需关系和成本的影响，还受到市场竞争、货币汇率波动等因素的影响。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
贸易术语和进出口商品的价格
第四节贸易术语和进出口商品的价格一、《 2000 年国际贸易术语解释通则》《2000 通则》的内容和结构E 组EXW—— ExWorks 工厂交货（指定地点）启运F 组FCA—— FreeCarrier 货交承运人（指定地点）主要运费FAS—— FreeAlongsideShip 装运港船边交货（指定装运港）未付FOB—— FreeOnBoard 装运港船上交货（指定装运港）CFR—— CostandFreight 成本加运费（指定目的港）C组CIF—— CostInsuranceandFreight 成本加保险费、运费（指定目的主要运费CPT—— CarriagePaidTo 港）已付CIP—— CarriageandInsurancePaid 运费付至（指定目的地）To 运费、保险费付至（指定目的地）DAF—— DeliveredAtFrontier 边境交货（指定地点）DES—— DeliveredExShip 目的港船上交货（指定目的港）D组DEQ—— DeliveredExQuay 目的港码头交货（指定目的港）到达DDU—— DeliveredDutyUnpaid 未完税交货（指定目的地）DDP—— DeliveredDutyPaid 完税后交货（指定目的地）注意：要掌握各贸易术语的交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等，即掌握《2000 年通则》中 13 种贸易术语的一览表（教材 492-493 页）中的内容：例如根据该表，按《 2000 通则》的解释：（ 1）以装运港船舷划分风险界限的贸易术语有：FOB、 CFR和 CIF 三种常用的装运港交货贸易术语；（ 2）以货交承运人处置作为风险划分界限的有：FCA、 CPT和 CIP 三种向承运人交货的贸易术语；（3）需要买方或卖方到对方国家去办理海关手续的贸易术语有： EXW（工厂交货，买方办理出口报关手续）和 DDP（完税后交货，卖方办理进口报关手续）；（4）以目的港作为交货地点的有： DES和 DEQ两种；（5）仅适用于水上运输方式的贸易术语有：FAS、 FOB、 CFR、 CIF、 DES、 DEQ六种贸易术语；（ 6）涉及保险的术语只有两个，即CIF 和 CIP。
国际贸易实务 贸易术语
1
Price for Domestic and Foreign Market
eBiz Solution 수출현황
SCM ERP EKP/EIP
EUROPE
ASIA N. AMERICA
AFRICA S. AMERICA
OCEANIA
2元/斤
Per M/T USD 750.00 FOB Shanghai
每公吨750美元FOB上海
2
合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主要
内容，是国际货物买卖合同中的主要交 易条件。
价格是国际货物买卖合同中的核心条款。
3
进出口贸易中的商品价格，通常是指商品
的单价（Unit Price）， 由四个内容组成：
计量单位，
单位价格金额， 计价货币 贸易术语
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费
27
3、C组――CFR、CIF、CPT、CIP
C 组 术 语 为 主 运 费 已 付 术 语 （ Main
Carriage
Paid）；
按 C 组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付
运费，其中 CIF 、 CIP 的卖方须办理货物运输保 险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将 货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
2024版国际贸易术语和商品价格方案
市场供求关系对价格影响
市场需求
消费者需求决定市场价格，需求 增加时价格上涨，需求减少时价 格下跌。
市场供应
生产者供应影响市场价格，供应 增加时价格下跌，供应减少时价 格上涨。
竞争状况
市场竞争程度也会影响价格，竞 争激烈时价格趋于下降，竞争不 足时价格趋于上升。
汇率波动对价格影响
汇率定义
汇率是两种货币之间的兑换比率，影响国际贸易中商品的价格。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费加运费，指卖方负责租船订舱、支付运费，并 办理货物运输保险，在装运港将货物装上船后，即 完成交货义务。
DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖 方在指定目的地将货物交付给买方，并承担将货物 运至目的地的风险和费用。
价格调整机制与贸易术语关系
价格调整机制
国际贸易中，由于市场波动、汇率变动等因素，商品价格可能会发生变化。因此，在合 同中规定价格调整机制至关重要。这种机制通常包括价格调整公式、调价周期和触发条
件等。
贸易术语与价格调整机制的关系
不同的贸易术语对价格调整机制有不同的影响。例如，在FOB和CFR术语下，由于运费 和保险费由买方承担，因此价格调整机制主要关注原材料成本和市场需求的波动。而在 CIF术语下，卖方需承担运费和保险费，因此价格调整机制还需考虑运输和保险市场的
作用
国际贸易术语的使用可以简化交易过程， 明确双方的权利和义务，降低交易风险， 提高交易效率。
常见国际贸易术语
FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖 方在装运港将货物装上船后，即完成交货义务，风 险随之转移给买方。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方 负责租船订舱、支付运费，在装运港将货物装上船 后，即完成交货义务。与CIF相比，CFR不包括保险 费用。
2024版国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格•国际贸易术语概述•商品价格构成及影响因素•贸易术语在商品价格中的应用•国际贸易中商品价格风险管理•案例分析：贸易术语与商品价格实践应用•总结与展望国际贸易术语概述01术语定义与作用术语定义国际贸易术语是指在国际贸易中，用来描述交易条件、商品交付、风险转移、费用承担等内容的标准化语言。
作用国际贸易术语在国际贸易中发挥着重要的作用，它们能够明确交易双方的权利和义务，减少误解和争议，提高交易效率。
国际贸易常用术语•FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方在装运港将货物交到船上，即完成交货义务。
•CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
•CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
与CIF不同的是，CFR不包括保险费用。
•DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，并承担将货物运至指定地点的一切风险和费用。
03注意费用承担问题不同的国际贸易术语对费用承担有不同的规定，应注意费用承担问题以避免不必要的纠纷。
01选择适当的术语根据交易的具体情况选择适当的术语，以确保交易双方的权益得到保障。
02明确交货地点和风险转移点在使用国际贸易术语时，应明确交货地点和风险转移点，以避免误解和争议。
术语使用注意事项商品价格构成及影响因素02商品价格构成成本包括生产成本、运输成本、关税等费用。
利润生产者和销售者所期望获得的收益。
市场供求关系商品的市场需求和供应情况，对价格产生直接影响。
政治因素政治稳定性、贸易政策、汇率波动等政治因素，以及战争、政治危机等事件。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
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与美国成交用FOB术语时应注意的问 题，即如何把美国的FOB转换成我们所熟 知的INCOTERMS2000的FOB。
需注意： 1、应在FOB后加上“Vessel”字样，如
“FOB Vessel 纽约” 。 2、加上“由卖方办理出口手续并负
担出口费用”的文字。
2020/8/6
三、《2000年国际贸易术语解释通则》
Ⅲ
CIF
卖买
×√
√
√
×√
卖买
×√
√√ ×√
CY----Container Yard （集装箱堆场） FCL---Full Container Load （整箱货）
CFS---Container Freight Station （集装箱货运站） LCL---Less than Container Load （拼箱货）
《2000年国际贸易术语解释通则》简 称为《通则2000》，是国际商会第560号出版 物。
国际商会（International Chamber of Commerce; ICC）,是世界性的非政府的商业组 织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其 中很多已为全世界所普遍采用，《通则2000》 是其中之一。我国于1994年11月加入国际商 会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国 国家委员会（简称国际商会CHINA）。
2020/8/6
2020/8/6
2020/8/6
风险转移点的重要性： 找保险公司要求赔偿时的必备条件： 1、是否是保险合同的当事人 2、是否在承保范围内（空间、时间、险
别范围） 3、是否有可保利益
2020/8/6
卖方仓库
Ⅰ
卖买
1、合同当事人 × √
2、承保范围内 √
√
3、可保利益 √
×
2020/8/6
2020/8/6
该修正本共对六种贸易术语作了解释， 其中FOB术语又分为六种。第一至第四种均 属于在内陆某一指定地点交货价，第五种 为装运港船上交货价，第六种为在进口国 内陆某一指定地点交货价。
原因就在于美国对FOB（free on board） 的理解。BOARD可指任意的板（卡车、火车、 轮船等运载工具的板）。
2020/8/6
作用： 在国际贸易中使用贸易术语，可简
化交易磋商和买卖合同的内容，能减少 交易磋商的时间，节省交易的费用。由 于国际惯例对贸易术语的解释在一定的 程度上是统一的，因而使用贸易术语还 可以减少由于合同规定不明确而引起的 纠纷。
2020/8/6
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
一、《1932年华沙－牛津规则》 该规则是由国际法协会于1928年在波
2020/8/6
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（trade terms）,又称贸易条 件、价格术语，是指一些英文缩写或简短 的概念，它们对买卖双方在交易过程中有 关手续、责任、风险及费用的划分作出了 规定。
2020/8/6
其中包括(1)货物运输及其保险、装货、 卸货、检验、进出口许可证的申办、报关 纳税等工作由谁办理；(2)办理上述工作所 需的费用由谁支付；(3)货物在运输途中可 能发生的损坏或灭失的风险由谁承担
CY/CY CY/CFS CFS/CY CFS/CFS
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第三节 INCOTERMS2000中的13种贸易术语
三种传统的常用贸易术语 FOB CFR CIF 三种新的常用贸易术语 FCA CPT CIP
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一、FOB
需注意的问题： 1、“装上船”的要求和风险转移： 2、装运通知（shipping advice）； 3、买方租船或订仓的责任（通知卖方 港口、船名、时间）； 4、装卸费用的承担（术语的变形）； 5、美国对FOB术语的特殊解释。
兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛 津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语 而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明， 并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担 的费用、责任和风险。
2020/8/6
二、《1941年美国对外贸易定义修正本》 1919年美国的九个商业团体制订了《美
国出口报价及其缩写条例》，1941年对它 进行了修订，改称为《1941年美国对外贸 易定义修正本》。该修正本在美国及美洲 一些国家有较大的影响。
2020/8/6
《通则2000》在下面两个方面作出了实质 性改变： 1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交 纳关税的义务； 2、在FCA术语下装货和卸货的义务。
《通则2000》的英文为《INCOTERMS2000》。 “INCOTERMS”是“International Commercial Terms（国际商业术语）”的缩写。
船
买方仓库
Ⅱ
Ⅲ
FOB
卖买
×√
卖买
×√
√
√
×√
√√ ×√
卖方仓库
Ⅰ
卖买
1、合同当事人 ×
√
2、承保范围内 √
பைடு நூலகம்
√
3、可保利益 √
×
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船
买方仓库
Ⅱ
Ⅲ
CFR
卖买
×√
√
√
×√
卖买
×√
√√ ×√
卖方仓库
Ⅰ
卖买
1、合同当事人 √
×
2、承保范围内 √
√
3、可保利益 √
×
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船
买方仓库
Ⅱ
贸易术语和商品的价格
第一章 贸易术语
本章介绍贸易术语的含义和作用、有 关贸易术语的三个国际惯例──《1932年 华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸 易定义修正本》和《2000年国际贸易术语 解释通则》。对《2000年国际贸易术语解 释通则》中的13种贸易术语买卖双方的主 要义务作了介绍，重点介绍了 FOB、CFR、 CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语。
2020/8/6
ICC的网址：
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国际商会在1936年第一次公布了 《1936年国际贸易术语解释通则》，后分 别于1953年、1967年、1976年、1980年作 过修订。后来为适应电子数据交换系统的 发展及货物运输技术的变化，于1990年进 行了修改和补充，《通则2000》是在 《1990年国际贸易术语解释通则》的基础 上，所作的进一步修订。
2020/8/6
《通则2000》共解释了13种贸易术语， 从十个方面分别规定了买卖双方的义务。
《通则2000》将13 种贸易术语按首起 字母不同分为E、F、C、D四个组。 E 组 EXW
F 组 FAS FCA FOB C 组 CFR CIF CPT CIP D 组 DAF DES DEQ DDU DDP