易居中国-天润置业周庄天润尚院项目营销提案报告
某房产信息集团项目整体定位及物业发展建议书
资 源 ： 二 线 海 景 ， 邻 菠 萝 山 ；
地 块 资 源 ： 坡 地 ， 高 差 6 0 余 米 ， 内 有 少 量山泉溪流；
大梅沙海滨公园
•休闲、旅游、度假区
占 地 面 积 ： 3 4 万 平 米 建 筑 面 积 ： 2 7 万 平 米 容 积 率 ： 0. 8
•盐坝高速
8 0米
北
目 前 销 售 价 格 ： 4 500 0 元 / 平 米
某房产信息集团项目整 体定位及物业发展建议
书
2021年7月19日星期一
1 •PART 对开发目标的理解
1 •PART 对开发目标的理解 我们对本项目的开发目标的解读：品牌塑造＞利润追求。
本项目面临着对品 牌塑造、利润速度 ，持续影响的要求 ，都将决定本项目 的最终目标。
品牌塑造：本项目将是天润集团在平谷第一个房地产开发项目，本项目承担
高品质 创新产品体系
体验式营销
整体规划 园林景观 建筑风格创新 户型创新及运用 注重产品细节 路牌导示 现场导示及包装 卖场氛围 样板房实景展示
•整PAR体T 4规项划目核充心问分题挖推导掘 地 块 价值 分 布， 做 到资 源 价值 最 大 化
规 划 中 充 分分析价值 分布对营销定价极为重 要
着树立企业良好形象、形成市场口碑和品牌影响力、提升品牌
美誉度的作用。
利润速度：本项目对利润要求有较为合理、客观的预期。销售速度在满足资
金回笼的前提下，通过对“量价”控制，实现适当利润。
持续影响：通过对本项目的成功开发，将本项目打造成为平谷市场上的精品大 盘项目，进而树立天润在平谷市场的品牌形象，获得政府信任，为后续取地打好 基础。
•银湖山 城市别墅 CEO官邸
XXXX年3月苏州庄子营销策划推广报告
17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午9时22分5秒下午9时22分21:22:0521.8.15庄子”的地段存的偏见
——郊区、好像有点儿远 ——生活配套和氛围不足 ——不成熟、以后再说吧
可事实却有另一个角度
【换个角度看问题】
在本案整合营销推广过程中， 应以“养生主义·私人府邸”为概念主题，
【核心竞争力组织结构模型】
养生主义·私人府邸
土地价值
产品价值
融
融
品牌价值
1、东西山大环境 2、临湖镇未来发展 3、太湖大景观 4、交通便利性 5、离尘不离城
1、低密度居住 2、优雅的中式风格 3、别墅功能性 4、组合式产品（木屋） 5、农社等配套
1、养生主义的生活方式 2、养生主义的阶层态度 3、养生主义的人文内涵 4、养生主义的开发理念 5、私人府邸的客群高度
本案的产品嫁接是什么？
[创造项目机会点，注入新能量，让项目活起来]
利用200亩农地…… 嫁接生态旅游…… 植入休闲养生…… 推广5+2生活模式，推进第二居所功能……
如此地段对话如此产品…
➢与城市保持恰到好处距离 ➢风景独好 ➢远离喧嚣、远离世俗、私密性强 ➢可以放松自己、返璞归真 ➢可以思考人生
【“养生主义·私人府邸”营销主题下的产品打造建议】
关键词：优雅中品位、低调中奢华
① 针对不同客户群体提供菜单式木屋构造，满足不同的置业人群 ② 以养生主义为主题升级农社，严格会员准入制，强调业主优先权利 ③ 引进高档会所等高尚配套，对应私人府邸的上层新奢侈生活享受 ④ 提升物管公司及案场接待形象，以符合养生格调和私人府邸的尊崇
【“庄子”基本认知：奢侈品营销独特性】
天润高端项目提纲
阶段放盘，挤压客户 本项目为北京顶级豪宅，采取阶段性蓄水与积压客户的策略，分为 5—6 期放
盘，除首次放盘在 40—50 套外，建议其余每次放盘套数控制在 20 套左右；
平开高打，顺势而为 为缩短客户选择与比较时间，增加客户购买欲望，我司建议，在项目的价格
策略上 1、 采取高定价，高折扣的手法，刺激前期客户迅速下定 2、 进行分期付款政策设计，引导客户采用分期付款方式 3、 结合推盘，不断拉升房价，小幅快涨的方式造成项目迅速升值的心理预
天润高端项目提纲 PPT
一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、
北京豪宅市场分析............................................................................................................1 项目理解（价值挖掘）....................................................................................................3 项目整体定位....................................................................................................................5 包装企划策略....................................................................................................................7 项目推广策略....................................................................................................................9 销售操盘策略..................................................................................................................10 选定易居中国的理由......................................................................................................13
建业城三期营销推广思路1
三期产品解读
经过1年的洗练，市场对项目的接受度大大提高，“躬耕於产品时代” 的建业人，也通过对项目的一、二期的总结，设计了濮阳独有的产品：
线条 三期建筑 风格设计ห้องสมุดไป่ตู้色调
简约 流畅 冷峻 厚重
现代主义
北欧风格
构建三期产品的价值体系
龙形水系
震撼的实景 1、2期项目形象
现代主义建筑
坡地景观 珍稀树种 历久弥新 多样户型配比 尺度感的享受
项目名称
总销面积 （ 万 m 2）
总销套数
总销金额 预计均价 （万） （元/ m2）
开盘日期
成销面积 （ 万 m 2）
成销套数
成销金额 （亿）
建业城 三期） （三期）
3.5707
262
9284
2600
6月 第一组团） （第一组团） 8月 第二组团） （第二组团）
4.8
332
1.37
注：成销面积指1月16日统计面积
[关键词] 关键词]
一切推广， 领袖气质” 一切推广，为“大盘形象 领袖气质”服务
梳理项目特质，探底市场走势，分析客群心理及消费行为，量身 定制有市场突破性、有强度、有针对性的营销概念。 项目建议将项目大盘形象的奠定作为此次推盘成败的第一考量指 标，所有的市场强音都集中在“未来十年，濮阳人居典范”这个点上， 形成一切推广，为“大盘”的局面。在项目形象强化、稳固、明朗的 一切推广， 一切推广 大盘” 基础上，统领全盘，树立全城领袖旗帜，形成市场中最强大的影响力 和感召力。
难点十：如何才能打通项目的营销通路？ 难点十：如何才能打通项目的营销通路？
[关键词] 关键词] 两个主场 一点一面
采用“两个主场 一点一面”的营销策略，打通项目任督二脉。 两个主场是“市区”和“老城”，市区是以“点带面”的通路策略为主 市区是以“ 市区是以 点带面”的通路策略为主。 在市区选择重点渠道和节点进行攻克，并逐步渗透，直至融冰。如选择市区 有利节点设置大型户外；对市区已购客户的所在单位进行回访、团拜、产品 推介；对市区高档酒店、洗浴中心、大型商超等目标客户集中消费的场所进 老城以“ 收效”为主导。在老城广为铺面，并向下扩 行派单、外展。老城以“铺面 收效”为主导 老城以 展，乃至周边乡镇都要进行“地毯式”扫描。在这块阵地上，我们要确保项 目的认知度第一、美誉度第一、占有率第一的三个“第一”。在油田区展开 在油田区展开 城花”为驻点的辐射，注重点与点之间的相互作用，无论是媒介推广， 以“城花”为驻点的辐射 还是营销活动，都要联动引爆，形成互动，通过主场间的相互配合、围攻必 将使项目营销路径通畅，形成以项目现场为核心的磁场效应；
2019年天润柏川. 御花园假日广场宣传企划案
天润柏川·龙城帝景宣传企划案一、市场现状分析1、大市场走势分析2005年中国房地产产业与旅游产业成为国家经济增长的两大支柱。
一个是成熟的赚钱机器，造就了一批又一批亿万富翁、一个是极速增长的消费热点，五一、十一火了各大旅游景点的同时，也带动了相关产业的飞速发展。
而各大产业的根本资本投资市场，经过十多年的发展，无论是业内人士还是投资者都逐渐成熟，一个没有实质变化的概念、或一个突发奇想的点子已经难以打动人心。
消费者越来越注重金融产品的核心本质和为其创利的能力。
2．区域市场分析由于太原独特的地理条件及位置，导致太原及周边地区的投资渠道少，而山西又是产煤大省，大量的资金由于投资渠道的问题而闲置下来，从而引起了商业地产的火爆。
商业地产的火爆不能说明商业的繁荣，从经营情况来看，太原的商业经营入不敷出的例子比比皆是，从这一点看，商业的经营情况直接影响着商业地产的发展。
商业地产的火爆不能说明商业的繁荣，但从经营情况来看，太原的商业经营入不敷出的例子比比皆是，从这一点看，商业的经营情况直接影响着商业地产的发展。
近年太原市的商贸业发展较快，但也暴露出一些问题：一是商业网点数量逐年增加，消费却相对不足。
太原市城镇居民可支配收入较低成为目前太原商业发展的“致命”弱点。
从经营方式来讲，太原绝大多数以招租返租方式为主，承诺给客户的投资回报率在6%到10%间，返租时间多为5－10年。
经营方式十分相似，只是在售价上有些差异而已。
由于招租返租形式的参与机构多，风险大，在太原出现几个未能履行租金回报的楼盘后，投资者对这种形式的热情也开始打折扣。
一方面的大量的闲置奖金急等待投资获利，一方面是可投资产品的单一匮乏，这就给本案的金融地产尖产品的发展创造了良好的市场切入点。
3、市场未来走势预期（1）市场环境分析2005年太原房地产市场状况不温不火，随着各大楼盘市场投放量的加大，市场呈供过于求，同质化严重。
将导致大量客户加入持币观望的队伍，本案推出的金融地产概念以地产存折的形式出现，让投资者月月见现钱，既满足了投资者快速回报的获利心理、又保证其原有奖金的安全，必定大有作为。
(营销策划)天润园项目策划书
（营销策划）天润园项目策划书开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景 x 四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
沈阳置地广场营销建议报告页泰盈置业
沈阳置地广场营销建议报告页泰盈置业1. 简介本文档旨在提供有关沈阳置地广场营销建议的报告。
其中，泰盈置业是我公司的客户，他们是一家在沈阳置地广场开发项目的房地产公司。
本报告将分析泰盈置业的当前市场定位、竞争对手的情况，以及提供适合泰盈置业的营销建议。
2. 市场分析根据调研数据，沈阳置地广场目前的房地产市场竞争十分激烈。
主要竞争对手有ABC房产、XYZ地产等公司。
这些公司都积极采用各种营销手段来吸引潜在客户，如提供折扣优惠、举办展览活动等。
3. 泰盈置业的市场定位泰盈置业在市场上尚未建立强大的品牌形象，因此需要加大品牌宣传力度。
目前，泰盈置业主要侧重于高端住宅项目的开发。
他们的产品质量和设计理念都得到了市场认可，但宣传力度不足，导致知名度不高。
4. 营销建议为了提高泰盈置业的竞争力和市场占有率，我们建议以下几点营销策略：4.1 提高品牌知名度•在沈阳地区主要媒体上增加广告投放。
泰盈置业可以选择在电视、报纸和网络等媒体上投放广告，以提高品牌的知名度。
•与知名独立博客和社交媒体人士进行合作。
通过与这些人士合作，泰盈置业可以借助他们的影响力来增加品牌曝光率。
4.2 优化销售渠道•开设线上销售渠道。
通过建立一个用户友好的网站，泰盈置业可以使购房者更容易了解和购买他们的房产产品。
•建立线下销售团队和销售中心。
泰盈置业可以雇佣专业销售人员，并在置地广场附近设立销售中心，为潜在客户提供咨询和购房服务。
4.3 举办促销活动•提供特别优惠。
泰盈置业可以定期举办促销活动，如折扣优惠、赠品赠送等，以吸引更多购房者。
•举办展览和推广活动。
泰盈置业可以参加房地产展览，展示他们的产品，并与潜在客户进行互动。
4.4 加强客户关系管理•建立客户数据库。
泰盈置业可以建立一个客户数据库，记录客户的需求和偏好，并定期与他们保持联系。
•提供售后服务。
泰盈置业可以提供优质的售后服务，确保客户在购房过程中的满意度，从而增加客户的忠诚度。
5. 结论通过实施上述营销建议，泰盈置业可以提高品牌知名度，增加销售渠道，加强客户关系管理，从而增强竞争力，并在沈阳置地广场房地产市场中占据更大的份额。
漯河天润置业有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告漯河天润置业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:漯河天润置业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分漯河天润置业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务发、销售；物业管理；装饰装修。
（以上项目凭1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
周庄项目
生态农家游 水果采摘、吃农家宴
1天 较高 餐饮、采摘水果费用
古镇度假游 观赏小桥、流水、人家； 体验江南古镇历史韵味 1天 较低 餐饮、门票、纪念品
名人故里游 观看古建筑， 了解历史文化 1-2天 较高 门票、餐饮等
重复购买性 几乎为零
几乎为零
几乎为零
名山秀水游
观山、戏水、 亲近自然
1-2天
较低
门票、餐饮、 住宿等
核心价值点
位于周庄传统风貌保护区内 上海到达周庄的门户 京杭大运河支线必经之地 地块三面环水，项目板块内水系 丰富
项目难点
如何承接周庄旅游带来的客户资 源； 如何在缺乏深度消费配套资源的 情况下，实现客户连续性消费； 商业区规划面积较大，与居住区 如何配合形成合力。
前往周庄
昆山传感器产业 基地
房产市场分析
C 住宅——处于旅游地产发展初级阶段，以联排别墅和酒店式公寓为主
盛世明珠
江南人家
凌湖随园
周庄CBH
高林水乡花园
基本情况 物业类型
占地面积一般20-40万平方米 占地120亩，绿化率45%
占地48万平米，总建 占地10万平米，容积率 占地500余亩，总建筑面
4万平方米
0.76
积10万平方米
天润周庄项目
天润周庄项目——世联流程模式运用
第一阶段
第二阶段
项目整体定位与发展战略 物业发展建议及启动区策略
第三阶段 营销战略与策略
工作
•周庄土地市场、房地产市场调研； •周庄旅游市场等相关主题调研； •对政府官员、专家及消费者深度访 谈； •目标消费者调查； •相关案例研究。
•周庄房地产市场产品研究； •相关旅游市场产品研究； •目标消费者需求偏好调研； •江南水乡相关案例研究。
天润运营方案
天润运营方案一、营销策划目标天润公司是一家以信息技术为核心的全球性企业，专注于为客户提供信息技术服务和解决方案。
面对市场的激烈竞争，天润公司需要制定有效的营销策划，以提高品牌知名度、增加市场份额，并实现营业收入的增长。
因此，天润公司的营销策划目标可以明确为：1. 提高品牌知名度：通过营销活动和品牌推广，提高天润公司在目标客户群体中的品牌知名度和美誉度，使消费者对于天润公司的产品和服务有更高的认知和信任。
2. 增加市场份额：通过针对性的市场调研和策划，提高天润公司在行业市场的份额，增加市场份额，从而实现销售收入和盈利的增长。
3. 掌握并满足客户需求：通过深入了解目标客户的需求，推出符合他们需求和利益的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度，从而有利于维持并增加公司的客户群体。
二、营销策划分析1. 行业分析天润公司所处的信息技术行业是一个技术和产品更新速度迅猛的行业，竞争激烈，市场需求和客户需求也在不断变化。
根据相关数据显示，全球信息技术市场的产值呈现逐年增长的趋势，其中软件、硬件和服务都是热门领域。
同时，随着智能科技的不断发展，人工智能、大数据、云计算等新兴技术也将成为未来信息技术市场的重要增长点。
2. 竞争分析在信息技术行业，天润公司面临着来自国际和国内的不同竞争对手。
国际上有微软、IBM等全球知名的信息技术公司，国内也有华为、中兴等拥有雄厚技术实力和市场资源的竞争对手。
另外，在软件、硬件和服务市场上，还有大量的中小型企业以及创新型企业层出不穷，对天润公司的市场份额造成一定的挑战。
3. 目标市场分析天润公司既可以将客户群体划分为企业客户和个人客户。
针对企业客户，天润公司的产品和服务主要偏向于企业解决方案和信息技术服务，包括软件开发、定制、人工智能应用，硬件设备和网络设备的销售和配置。
而对于个人客户，天润公司的产品和服务主要侧重于消费类信息技术产品和智能设备。
三、市场调研情况基于市场条件、行业趋势和竞争对手分析，天润公司进行了广泛的市场调研，主要包括以下几个方面：1. 客户需求和满意度调研针对不同类型的客户，包括企业客户和个人客户，天润公司进行了深入的客户需求调研，了解其信息技术需求和购买意向。