新君威竟品之非常6-1
广汽传祺传播策略研究报告
1. 传祺上市后两个月之内就荣获66项荣誉，屡获媒体好评， 其中包括中国主流媒体汽车联盟、中国强势汽车媒体联盟 等权威媒体机构；
2. 中国主流媒体汽车联盟《年度最值得期待车型》、中国强 势媒体汽车联盟《年度最值得期待车型》、北京车展/广州 车展《最佳（自主）首发新车奖》、车坛奥斯卡《年度最 值得期待车型》等；
Part 1 传祺上市前传播策略 Part 2 传祺上市后传播策略
上市后传播策略1 — 将体育营销进行到底
冠名赞助2011年世界乒乓球锦标赛和2013年世界 杯乒乓球赛
1. 国际乒联主席/广东省各级领导，签约方代表以及全国各 地的30多家媒体出席了签约仪式，这是广汽集团继赞助 亚运会之后又一次在世界体育盛会中展现风采；
通过高规格的下线活动，吸引社会聚焦，强化品牌预 热传播，并对产业链信息进行放大，提升公众信赖感。
传祺亚运整合传播 — 5大亚运组合营销形式
传祺在广州亚运期间，充分利用各种亚运资源，发动了一场公关和广告整合营销 传播的全面战役，使品牌知名度得到空前提升……
1. 亚运火炬护航：传祺伴随亚运火炬行走广东省，途经21个地级以上城市，做了一次全面展示； 2. 亚运服务车：传祺作为亚运礼宾接待用车，让各国嘉宾、政要、运动员都成为传祺的口碑传
递者，奠定传祺的高端形象； 3. 保障中心运营：亚运前，两家广汽乘用车销售店开业，全力保障传祺亚运指定用车的安全运
营，树立起传祺品牌的良好服务形象； 4. 传祺馆开业：亚运期间，广汽传祺馆在天河体育中心开馆，通过体育主题日、现场演艺活动
和车辆展示活动等形式接待各国游客，传递传祺品牌形象； 5. 传祺公园设立：广汽在广州二沙岛命名了传祺公园，将来有可能会把传祺全球战略供应商
影评：美日欧名车大斗《狂野时速6》
最新影評
美日歐名車大鬥《狂野時速6》
文 : 陳形誰會想到《狂野時速》能從2001年開映後，走過12個年頭到了今天上映的第六集﹖而第七集亦已經如箭在弦﹖若單純看《狂》為一般的動作片，車迷定必會替《狂》不值，說真一點，《狂》是一齣令車迷尖叫讚嘆的名車旗艦特輯，或許為《極速誌》添加些劇情，便是大家在戲院看到的《狂》吧！
單單是《狂野時速6》，劇組人員前前後後試驗過超過400部車，到最後出現熒幕前的卻只是當中的十分之一，所以在《狂6》裏展示的全是名車之最，鏡頭一開始已是Dodge Challenger SRT-8和Nissan Skyline GT-R飄移的場面。
《狂》開拍以來，拍攝取景的足跡已從中南美洲擴展至全球，而由於《狂6》場景搬到英國倫敦，所以除了一向看到的美式肌肉型跑車和重裝東灜戰車外，今次還加入了不少歐洲鋼砲。
電影裏展示的是「狂野時速」車種，總和現實有點距離，至少你不會在大街上看到Ferrari Enzo FXX Replica這部飆車，那種風馳電掣的速
度絕對會令人耳鳴，卻能滿足一眾男人的慾望。
《狂6》絕不缺少任何飛車美女的場面，但當鏡頭聚焦在一眾美女的長腿時，男士欣賞讚嘆的卻是美女長腿後的跑車，你會頓時明白「車」是男士世界的母語，男士看《狂6》那種亢奮亦只有男士才能理解。
筆者敢說《狂6》的飛車格鬥場面、緊張刺激的劇情，以及風趣抵死的笑位絕對是男士所愛，美中不足的只是少了一碟豆腐火腩飯。
科鲁兹全新亮点考核试题(答案).doc
SHANGHAI GM雪佛兰科鲁兹安全新亮点考核试题单位： _________ 姓名：___________________ 日期：_______________考试说明：试卷共有四种类型，试卷总分100分；考试为闭卷答题，请在60分钟内做独立作答。
一、判断题：(共5小题，每小题6分，共30分)1.( V7)科鲁兹的后悬虽为半独立悬挂设计，但其调教已接近独立悬挂。
2.( x )科鲁兹采用的是同级车中最好的2. 5道密封工艺。
3.( V )科鲁兹的隔音垫重量是同级竞品的3倍。
4.( v7)科鲁兹使用的Gm-lan设计为第三代车内通讯协议。
5.( V )丰田卡罗拉的脚踏板是固定式设计。
二、单项选择题(共5小题，每小题8分，共40分)1.科鲁兹后悬挂的焊接采用(C )。
A、激光焊接B、普通焊接C、电磁弧焊接D、气体焊接2.科鲁兹稳定杆采用的是( D )设计。
A 、实心B 、半空心C 、半实心D、中空）3. 科鲁兹真空助力泵的双膜设计采用的是（A ）。
A 、 9+9B 、 8+7C 、 9+8D 、 10+104. 科鲁兹隔音垫的重量是（B ）。
A 、 9. 0KGB 、 9. 5KGC 、 2. 8KGD 、 3. 0KG5. 科鲁兹的仪表板可以显示的信息数（C ）。
A 、 55B 、 32C 、 54D 、 43三、多向选择题（共5小题，每小题6分，共30分） 1. 科鲁兹半独立悬挂的优势体现在（ A B C D ）。
A 、 变截面高强度扭杆B 、 铸铁拖臂C 、 电磁弧焊接D 、 源自欧宝的技术平台2. 以下哪些配置零件是科鲁兹与新君威共用（ A B C D ）。
A 、6速手自一体变速箱 B 、脚踏板总成 C 、启动系统 D 、安全气囊3. 科鲁兹超越同级车品质就全新亮点而言，主要体现在（ ABC A 、 G m-lanB 、 冰蓝背景光C 、 一体式溃缩脚踏板D 、 北美、欧洲NCAP 双五星SHANGHAI GM4.以下哪款产品的真空助力泵采用双膜设计（ A B ）。
上汽通用别克威朗GS 以运动之名
在推出三厢版威朗的半年之后，别克又向高端紧凑级市场推出了威朗轿跑和威朗GS 两款车型。
作为两厢版，威朗轿跑和威朗GS 也细分出了不同定位，其中前者定位于更加广泛的家用车，而威朗GS 瞄准的则是对运动化诉求更为看中的年轻化市场。
以运动之名GSbui c k VERANO■文：白正阳 图：胡 波国内的第二款“GS”车型 从“威朗”的名字看，这似乎是别克旗下的一款全新车型，但若从别克产品系中的定位来看，威朗的定位并没有发生变化，依然是高端紧凑型轿车。
在别克的产品规划中，威朗取代了之前英朗的定位，而英朗则将定位下调至更加主流的紧凑型轿车市场，竞品也更加精准地瞄准丰田卡罗拉、大众朗逸等车型。
至于威朗，大众速腾、凌渡、本田思域等成为了它的竞争对手。
对于国内消费者而言，需要有一个对威朗进行重新认识的过程，如今别克又推出了威朗轿跑和威朗GS 两款车，恐怕消费者更要一头雾水了。
外观有特点，驾驶感运动 价格略贵，动力没有提升038上汽通用别克威朗GS路试评析 Road Test其实只要通过简单梳理，对于威朗车系的认识便会清晰许多：威朗是三厢轿车，威力的视觉效果。
细节方面，威朗GS 的诸我们对这台1.5T 涡轮增压直喷发动机不陌生，但对于一款定位运动的车型， 1. 内饰对于运动氛围的营造相当到位2. 双炮筒仪表盘让人很有驾驶欲望，同时也很清晰易读3. 作为一款售价超过20万元的车型，其电子装备非常全面4. 换挡拨片的出现并不意外2413车中却并不多见。
不仅如此，两厢版车型的侧面腰线也与三厢版完全不同，前者由低到高延伸至尾灯的腰线与悬浮车顶相呼应，映衬出极强的动感效果。
威朗GS 的尾灯采用熏黑处理，再加上后保险杠两侧夸张的装饰用散气口以及双边单出的不规则镀铬排气口，似乎在向路人暗示着什么。
而底部扩散器镶嵌的红色装饰条也很好地呼应了车头部分。
坐进车内，碳黑色的内饰加上各种醒目的红色点缀不断地挑逗着我的驾驶欲望。
采用大面积翻毛皮缝制的座椅不仅具有出色的摩擦阻力，而腿部和腰部的包裹性也相当出色。
一汽大众迈腾策划方案20160602 (1)
2016年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销”赛项（GZ-052）第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛荣耀九载、智者尊享——一汽-大众迈腾回馈市场、钜惠来袭2016年5月31日目录第一部分前言 (1)1.1一汽大众品牌介绍 (1)1.2本案策划背景及目标 (1)1.3整体计划概念 (2)第二部分营销环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (5)第三部分SWOT分析 (9)3.1优势（S TRENGTHS） (9)3.2劣势（W EAKNESSES） (9)3.3机会（O PPORTUNITIES） (9)3.4风险（T HREATS） (10)第四部分STP营销 (11)4.1市场细分（S EGMENTATION） (11)4.2目标市场选择（T ARGETING） (11)4.3定位（P OSITIONING） (11)第五部分营销组合策略 (12)5.1营销理念 (12)5.2产品策略 (12)5.3定价策略 (12)5.4促销策略 (13)5.5广告策略 (14)5.6售后服务 (14)第六部分活动规划 (15)6.1活动背景＆目标 (15)6.2活动主题 (15)6.3活动目的 (15)6.4目标客户 (16)6.5活动整体规划 (16)6.6活动创意及亮点 (17)6.7主要环节时间安排 (22)6.8活动执行要点 (23)6.9物料准备 (38)6.10员工激励方案 (39)6.11预算 (39)6.12危机处理 (40)第七部分结束语 (41)第八部分活动调查 (42)8.1一汽-大众汽车消费意向调查问卷 (42)第一部分前言1.1一汽大众品牌介绍一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
9月一汽-大众迈腾体验营活动方案-910
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
活动流程（二）
时 间 8：00～8：30 8：30～9：00 8：30～9：00 9：00～9：45 9：45～11：00 11：00～11：30 11：30～11：45 11：45～12：00 12：00～12：20 12：20～12：30 12：30～12：35 12：35～12：50 12：50～14：00 14：00～16：30 项 目 10月18日 早 餐 前往比赛场地 山路体验（熟悉路况，体验AUTOHOLD、EPS和ESP等） 弯道计时赛 坡路计时赛 返回酒店 迈腾购车课堂 产品知识讲解 理论考试 调查问卷 领导讲话，公布降价信息和比赛成绩 颁奖仪式 午 餐 返 程 雅旺斯酒店 酒店-林场山路 林场山路 林场山路 林场山路 林场山路-酒店 雅旺斯酒店 雅旺斯酒店 雅旺斯酒店 雅旺斯酒店 雅旺斯酒店 雅旺斯酒店 雅旺斯酒店 亚布力-哈尔滨 地 点
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
活动内容
迈腾体验营
开营仪式
综合路况比赛
山路体验
理论考试
颁奖联谊
龙塔集合，并举行开营 仪式，介绍活动情况， 试驾专员讲解产品特性， 并阐述体验营各环节设 置，提示大家在试驾过 程中重点体验那些性能； 分组并发放胸卡、帽子 等物品，发车前集体合 影。
为综合测试迈腾的动力、 经济和操控等各项性能 表现，分别在市区、高 速和山路设立多项比赛 项目。市区路况节油赛、 高速路况节油赛、百公 里加速赛、弯道计时赛、 坡路计时赛等。
3、动力体验（TSI+DSG动力组合）
4、舒适体验（随速音响、巡航定速、座椅、天窗等） 说明： 1、此环节不计成绩； 2、此环节的设置旨在体验迈腾的安全性和舒适性，以及相关配置，同时为前一天中 未能充分试驾的营员体用一个体验迈腾性能的机会； 3、山路体验过程可以让参加比赛环节的营员熟悉赛道。
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略第3章一汽马自达大客户市场营销现状分析一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司(以下简称一汽马自达)成立于2005年3月1日，由日本马自达汽车株式会社同中国第一汽车集团公司、一汽轿车股分有限公司一路出资，注册资金一亿两千五百万元人民币，一汽集团、一汽轿车、日本马自达三方持股比例是4：56：40，其总部设在吉林省长春市。
其母公司一汽轿车股分有限公司于1997年6月10日在长春高新技术产业开发区成立，同年6月18日在深交所上市，股票代码000800；是中国轿车制造业第一家股分制上市公司。
至2015年一季度，公司总股本亿股，注册资本金人民币亿元，总资产约亿元；占地面积约303万平方米，建筑面积约98万平方米；员工10203人；年生产能力轿车整车43万辆，发动机38万台，变速器万台。
FMSC目前主营5款车型系列阿特兹、Mazda六、Mazda6睿翼、Mazda八、CX-7(见表的销售及售后服务。
需要注意的是，FMSC仅仅是一汽集团与马自达销售公司层面的合作产物，不同于长安集团与马自达为对等股比的全面合伙公司，这也决定了马自达与一汽合作的利润点主要来自技术转让费和FMSC40%的销售盈利。
一汽马自达通过向客户提供优质的产品来创造客户价值，力求为所有购买马自达汽车的用户提供“卓越的驾驶乐趣”和“超卓的环保、安全性能”。
自第一代Mazda6上市销售起，一汽马自达的产品以其卓越的操控和惊艳的造型在客户中积累了良好的口碑。
一汽马自达大客户营销管理体系现状组织机构FMSC现有员工328人，设有管理部、财务部、市场部、销售部、服务部、备品部、客户关系部及网路部等8个业务部门(见图，除管理部外，其余各部均设中方、日方部长各一名。
FMSC将全国划分为六个大区进行区域管理(见表，现已在全国的29个省市、自治区、直辖市中的141个城市铺设了超200家销售服务店的经销网络。
激情七月
中高级车型市场情况及竞品分析
? 一、市场前景不明朗： 前些年一直保持20%以上增幅的中高级车市场面临前所未有的压力，据统计，去年2.0L—2.5L
排量轿车同比下滑5.3%；市场影响来自多个方面，受金融危机影响，各级政府部门压缩行政开支、中 小企业推迟购车计划、国家出台“救车市”政策中排量较大的无法受惠、豪华车入门级车型价格调整
? 上海通用：其“绿动未来”战略再突破， “绿色供应商”队伍已扩充 至48家，并新增了一批绿色后备军，全面打造绿色供应链。在能源短 缺、环境污染问题日益突出的今天，转变传统观念，推行以低排放、 低能耗、低污染为特征的“低碳经济”，已成为全球发展的共识。由 此可见，各企业已积极打造绿色供应链并利用此环保事业发展作为远 景的手段，从而提高群众对企业的好感度。
3优化库存、提高置换率
将呆滞件促销活动结合一起，吸引蓝鸟、阳光、老天籁客户共同参与，以进一步降低备件 库存压力，并与二手车置换有礼活动紧密联系在一起，提高全车系车型的置换率。
活动内容
试乘试驾
? 时间：2009年7月1日-8月31日
? 地点：株洲海联专营店大厅
? 项目：各车型试乘试驾，尤其是天籁、奇骏、逍客意向客户。
1 、在此期间凡是看以上三款车型的意向客户均要求销售顾问邀请试乘试驾，务必使试
驾率达到 100%，并严格考核；以销售业代个人为单位，做到试驾率 100%者奖励 100 元/人，试驾率 90%（含） 以上者罚款 20元/人；试驾率 80%（含）以上者罚款 50元/人； 试驾率 80%以下者罚款 150元/人。
◆ 从5月KPIS 数据上分析，我店在保有客户成交结构方面是最薄弱的环节之一，极 其偏低，几乎为零。因此，组织一次新老客户的维系活动是非常有必要的，希望通过 客户之间口碑传播及一系列提升品牌形象的活动来为完成销售目标打下一个坚实的基 础。
最全车型电瓶对照表
* 本田雅阁歌诗图Cosstou * 比亚迪E6 * 比亚迪F0 * 比亚迪F3 * 比亚迪F5 * 比亚迪F6
比亚迪F8 * 比亚迪G3 * 比亚迪G3R
比亚迪i6 * 比亚迪L3 * 比亚迪M6
比亚迪M6 MPV 比亚迪S6 比亚迪S8 * 比亚迪福莱尔 标致107 标致207CC 标致3008 SUV * 标致308 标致308（柴油款） 标致308CC 标致4007 SUV 标致406 * 标致407 标致5 by Peugeot 标致508 标致607 标致608 标致807 标致CZ 标致D 标致EX1 标致H1 标致Hogga 皮卡 标致iOn 标致Phaéton Type 15 宾利Anage 雅致 宾利Continental Supespots 宾利Flying Sta欧陆 宾利Flying Sta欧陆 GT 宾利mulsanne 慕尚 宾利雅骏 宾士顿 布嘉迪Galibie 布嘉迪威航 布嘉迪威龙
* 东风日产 颐达（三厢） * 东风日产奥丁 SUV * 东风日产帅客 MPV * 东风日产御轩 MPV
东风锐骐柴油皮卡 * 东风小康创业先锋 * 东风小康新3U金钻 * 东风雪铁龙C2 * 东风雪铁龙C5 * 东风雪铁龙爱丽舍 * 东风雪铁龙毕加索 * 东风雪铁龙富康 * 东风雪铁龙凯旋 * 东风雪铁龙赛纳 * 东风雪铁龙世嘉 MPV
车型 GMC Jeep Patiot 爱国者 SUV * Jeep 大切诺基 SUV 3.6L * Jeep 大切诺基 SUV 5.7L * Jeep 牧马人ubicon（罗宾汉） SUV * Jeep 指挥官 SUV Jeep 指南者 SUV Jeep 自由人 SUV Scion FR S Scion IQ Scion TC Spirra 阿尔法·罗密欧 147 阿尔法·罗密欧 156 阿尔法·罗密欧 159 阿尔法·罗密欧 166 阿尔法·罗密欧 ALFA 8C 阿尔法·罗密欧 GT 阿尔法·罗密欧 Mito 阿斯顿·马丁Cygnet 阿斯顿·马丁DB9 阿斯顿·马丁DBS 阿斯顿·马丁One-77 阿斯顿·马丁Rapide 阿斯顿·马丁V12 Vantage 阿斯顿·马丁V8 Vantage 阿斯顿·马丁Vanquish 阿斯顿·马丁Virage 安驰杰豹 SUV 安驰金马微卡 安驰金牛皮卡 安驰金牛皮卡（柴油款） 安驰威豹 SUV 安驰威豹 SUV（柴油款） 安驰小公主 安驰鑫马微卡 安驰雪豹 SUV 安驰雪豹 SUV（柴油款） 奥迪 ABT A3 奥迪 ABT A4 奥迪 ABT A5 奥迪 Quattro 奥兹莫尔比 宝龙霸道 SUV 宝龙菱惠 MPV 宝龙菱骏 MPV
全新MG6六方位绕车话术
全新MG6六方位绕车话术大家好，展现在大家眼前的就是名爵性能残暴、优雅迷人的运动轿跑全新MG6，接下来就由我带领你走进全新MG6的精彩世界。
一、车前方45度：1、首先映入眼帘的是全新名爵6的满天星进气格栅，其设计灵感源自夜晚天空闪闪的繁星，这种设计不仅带来更加耀眼的设计美感，而且能提供更大的进气量和更好的引擎室散热效果，捷豹和奔驰也采用了同款的中网设计。
2、伦敦眼大灯来源于英国伦敦眼在泰晤士河中的倒影，刚劲有力的眼神充满自信，极具辨识度，令人过目不忘。
3、流水转向灯就像泉水划过山涧，视觉效果流畅自然，吸引更多眼球，原厂就带流水转向灯的车型目前非常少，像奥迪A7和兰博基尼Aventador（艾文塔多）二、驾驶座：1、全方位软质包裹内饰，手经常能摸到的地方都是软的，通常豪华车才有这样的设计，摸上去触感非常好。
2、飞机涡轮出风口，360度旋转出风非常实用，而且和奔驰是相同的供应商，相同的豪华品质。
3、现在互联网汽车是潮流，全新名爵6搭载最新的阿里斑马2.0系统，可以手机上远程启动、远程开锁、解锁、开空调、开后备箱等，而且还有非常智能的语音科技，别人在手忙脚乱的时候，我们只用动动口就可以了，我给你演示一下吧4、平底多功能运动方向盘真皮包裹、握感舒适，增加腿步空间的同时也展现了名爵品牌骨子里的运动气息5、全球顶级供应商荷兰巴塞尔提供的softell（索菲特尔）环保材料，属于低挥发性有机化合物，无异味，直接注塑，减少喷漆污染，给自己和家人一个健康的用车环境。
三、车后座：1、同级最长轴距，最大后排，随便葛优躺，腿部空间不用拳头量，要用掌。
2、后排有空调出风口，而且带负离子发生器和PM2.5过滤器，能够达到87%的杀菌率和95%的PM2.5过滤，后排乘坐的一般都是我们最亲的人，除了空间宽敞，舒适和健康也是非常重要的。
3、全新名爵6通过减少震动、增加隔音材料和大面积隔音棉，从每一个细节降低车内噪音，真正做到打开车门是闹市、关上车门是卧室。