房地产开放区开盘专项进度计划
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划工作倒排计划（房地产开盘）第一章项目概述1.项目背景2.项目目标3.项目范围4.项目约束5.项目关键要素第二章项目准备阶段1.确定项目团队2.设定项目目标和任务3.编制项目计划4.分配项目资源5.制定项目沟通和协作机制第三章市场调研阶段1.了解目标市场2.调查竞争对手3.收集相关市场数据和信息4.分析市场调研结果5.制定市场营销策略第四章产品规划阶段1.确定产品定位2.开发产品方案3.设计产品外观和功能4.评估产品成本和风险5.制定产品推广计划第五章销售策划阶段1.确定销售目标2.制定销售计划3.培训销售团队4.编制销售文案和宣传资料5.制定销售渠道和价格策略第六章工程施工阶段1.确定施工团队2.制定工程施工计划3.组织施工人员和材料4.对工程进度进行监控5.解决施工中的问题和风险第七章配套设施准备阶段1.配套设施需求分析2.规划配套设施布局3.采购设备和物品4.安装和调试设施设备5.确保配套设施的正常运行第八章宣传推广阶段1.制定宣传推广计划2.策划开盘发布会和活动3.制作宣传资料和广告4.进行线上线下宣传推广5.跟踪宣传效果并进行调整第九章客户接待和销售阶段1.组织客户接待人员2.准备接待场所和设备3.安排客户参观和咨询4.跟进客户需求和意向5.进行销售洽谈和签约第十章开盘活动和交付阶段10.1策划开盘活动和仪式10.2组织开盘活动的各项准备10.3安排购房者交付手续10.4配合客户办理交房手续10.5进行售后服务和问题解决附件：________1.项目计划表格2.市场调研报告样本4.销售计划表格5.工程施工进度表6.宣传推广策划方案7.客户接待记录表8.开盘活动策划案例9.交付验收记录表10.售后服务反馈表法律名词及注释：________1.市场调研●研究市场需求、竞争情况等信息的过程。
2.产品定位●建立产品在目标市场中的位置和形象。
3.销售渠道●产品销售的渠道和方式。
开盘前的工作计划6篇
开盘前的工作计划6篇开盘前的工作计划篇1房地产销售这份工作从来没有被我贬低过，也正是由于如此，我才会全力以赴对待销售工作中的每一项任务，最后在完成每月业绩的基础上提升个人本领，让本身越来越适应房地产销售这份工作。
因此，我计划订立下半年的房地产销售工作计划，以应对下半年可能显现的意外情况。
首先，我觉得我应当丰富本身大脑的房地产学问储备，由于有时候我只能用专业学问打动一些熟悉房地产的客户。
所以除了最基本的销售演讲，我还应当懂得分析不同物业的优缺点，这将有助于我提高本身的工作本领。
当然，倘若房地产销售过程中显现问题，我可以适时向销售经理咨询，这相当于增补了我专业学问的一个软弱点，另外，依据客户的不同，房地产销售要在分析客户心理需求的基础上进行。
终归有些客户的潜在需求是深藏不露的。
要知道他们是想租房还是买房，对房子有什么需求和顾虑。
其次，我可以总结整理手头的客户信息。
终归现在对房地产没有需求的客户，并不代表以后就没有需求，也不代表以目标客户为中心，围绕客户进展更多的客户就像撒网捕鱼，只要擅长捉住机会，总能钓到几条鱼。
而且我不应当只足够于本身拥有的客户。
终归，倘若客户现在不需要，他们肯定有本身的考虑。
我要做的就是告知他们客户想知道什么，等客户做出最后决议。
最终，我应当依据房地产市场的分析来设定小目标。
我要准备好每天客户打电话的次数，需要探望哪些客户。
另外下半年要提高本身做ppt的本领。
终归，倘若我随身携带计算机数据，我会比纯粹的纸质数据更有爱好阅读。
或许我应当在工作的后半部分更加重视信息的收集和整理。
终归和客户谈判失败，可以提升本身的专业学问，不应当把全部精力放在和客户的纠纷上。
其实目前我只是确定下半年的总体行动方针，需要依据以后工作中碰到的问题增补实在方案。
我信任，倘若我提前做好准备，然后销售，我肯定会增添销售成功和签单的几率，即使销售不成功，我也可以从中成长。
开盘前的工作计划篇2在房地产营销中，订立一个优秀的营销计划是特别紧要的。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
房地产营销执行方案及开盘前工作计划
房地产营销执行方案及开盘前工作计划一、工作目标和目标规划本次房地产营销执行的目标是在规定时间内实现开盘销售额达到预期目标。
为达到目标，需要明确以下5个步骤：1、市场调研及竞争分析：全面了解当地的房地产市场情况，并与周边竞争对手进行分析和对比，找出项目的优势与不足。
2、制定项目定位及策略：根据市场调研结果，确认项目的售卖价格范围、适应人群、市场推广策略等。
3、开展市场推广活动：发布项目信息、开展促销活动、组织展览宣传等。
4、实现销售目标：整合资源，组建销售团队，制定营销方案，实施销售。
5、评估项目推广效果：对项目推广效果进行评估和总结。
二、工作任务和时间安排时间点工作任务第一阶段第1-2周市场调研及竞争分析第3-4周制定项目定位及策略第二阶段第5-6周开展市场推广活动第7-8周实现销售目标第三阶段第9-10周评估项目推广效果三、资源调配和预算计划1、资源调配：选择合适的销售团队、广告公司、策划师、市场研究公司等为我方提供相关资源。
2、预算计划：在前期排除营销风险的基础上，制定营销预算，包括宣传费用，展览费用，礼品费用等。
四、项目风险评估和管理项目风险评估主要包括市场风险、人力成本风险、资金风险、合同风险、政策风险等。
针对各种潜在风险，制定相应的应对方案和预案，并及时更新。
五、工作绩效管理1、目标责任：建立目标责任制，明确每个岗位的职责和工作目标。
2、绩效分析：定期检查工作进展情况，实时分析工作成果。
3、激励机制：根据绩效表现情况制定相应的激励措施，提高团队积极性和工作热情。
六、作沟通和协调1、内部沟通：加强内部沟通，制定定期沟通机制，解决团队合作中的问题。
2、外部沟通：加强与客户、合作伙伴之间的沟通联系，密切关注市场反馈情况，及时调整营销策略。
七、工作总结和复盘1、制定评估标准：根据目标制定相应的评估标准，对项目进行严格的考核。
2、总结经验：对推广方案进行总结，总结推广活动过程中的经验和教训，在遇到同类项目时更有效和迅速的解决问题。
房地产开盘工作倒排计划[1]
![房地产开盘工作倒排计划[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b4daf88d68dc5022aaea998fcc22bcd126ff420c.png)
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。
2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。
房地产项目开盘前计划与 操作思路
立中心集大成——御景东城内部资料，密御景东城开盘前计划及操作思路第二部分开盘前核心工作计划相关事项散打：园林概念、园林样板（河滨、 3、4、5 栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装 +营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及 dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动3月 1日——5月10日目的：东城亮剑（销售目标：去化200 套房源左右）工作重点：产品提升营销突破1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计2、营销突破解决问题：1、项目优势突出但不显性；2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：销售：4 月 1 日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道+ 叙永主要乡镇注：按照 5 月 1 日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：1、新售楼部投入使用（开盘前1-2 个月）（以下简称 a 节点）2、新批次开盘（ 5-6 月）（以下简称 b 节点）一、工程工作1、设计工作（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计1、6、27 栋户型调整设计6栋楼王提升设计（3）景观设计项目景观整体概念设计（住宅 +商业 +城市道路）一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计滨河带样板区设计（方案 +施工图）3、4、5 栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部 +样板房）新售楼部建筑方案设计新售楼部室内方案设计新售楼部软装配饰方案设计2、工程工作（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工1、6、27 栋预售工期时间建议：先 1、6 栋后 27 栋（3）景观施工滨河带样板区优化与新区域施工完成3、4、5 栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房新售楼部（建筑施工 +硬装施工 +软装采购）样板房（建筑施工 +硬装施工 +软装采购）二、营销工作（一）销售1、人员（招聘、培训、管理、提升）（二）推广核心思路：地方消费心理、及认知模式的理解项目核心价值点的深入梳理；项目核心价值体系的建立；地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在关键节点的市场爆破1、物料类（1）销售使用物料：楼书、 dm单（商业 +每期住宅）、户型图（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如 ipod 道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led 屏、公交车声）（2）新型媒体：3、活动类：（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动三、招商工作1、招商市场调查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于东城项目开盘前工作重点的思考：1、团队的组建与搭接（内部、外部）2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展示时间计划）5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道6、销售提升的突破口（人员组织）思考散打：1、人员招聘：招聘内容优化：招聘渠道： 1、所有叙永相关网站； 2、其他售楼部人员； 3、相关人员介绍2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；对于交通格局改变知晓度低对于项目基本情况了解差对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）对于新兴商业业态了解度低，叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传改变客户区域认知、项目认知时间阶段长系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量： 1-5 万份；城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发 +到场有礼促销一、开盘前（ 5 月 1 日）销售工作核心时间节点1、3 月 1 日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；2、3 月 1 日— 4 月 1 日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；3、4 月 1 日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；4、4 月 1 日——开盘（5 月 1 日），正式排号（视叙永政策而定）；5、5 月 1 日-5 月 10 日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款二、明年 5 月前（开盘前）产品工作安排1、设计类完成时间（1）开盘产品建筑设计：春节前（2）新售楼部：春节前（3）园林：河滨带春节前3、4、5#楼3月 1日整体景观规划4月 1日（4）样板房：4月 1 日2、工程类完成时间（1）开盘产品预售进度 5 月 1日（2）新售楼部：4月 1 日（3）园林：——河滨带4月 1 日—— 3、 4、5#楼6月 1 日（4）样板房：5月 1 日（5）楼顶发光字：春节前后三、营销推广类工作时间节点1、销售物料VI 系统设计1月 20日楼书设计、印刷3月中旬新 Dm单、户型图设计、印刷3月中旬2、推广工作时间节点户外广告： 3 月 1 日—— 5 月 10 日，城区 4 块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块）活动：4月 1日——5月1日（活动计划，略， 3 月 1 日前出计划方案）可能选择形式如下：场外活动：——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）——与城区超市等卖场联动到场促销活动——全城巡游派单活动——叙永主要乡镇巡展、派单—— 5 月 1 日开盘庆典活动等等场内活动：——新老客户回访答谢活动3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料4月 1 日四、相关配合：物业管理提升（增加2-3 名物业形象服务人员， 3 名形象保安）3月 1 日五、推广费用预算3 月1 日——6 月1 日前（开盘后一月），计划新增销售约200 套，新增合同订单6000 万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例 1%，后期下降，全年按照 0.8%控制）为 60-70 万元。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。
房地产开盘执行方案
房地产开盘执行方案1. 简介本文档旨在为房地产公司提供一个详细的开盘执行方案，以确保房地产项目的顺利推进和成功销售。
房地产开盘是一个重要的里程碑，它标志着项目进入销售阶段，我们将在此阶段展示和推广我们的房地产产品。
2. 目标我们的目标是通过有效的市场营销和销售策略，吸引潜在买家并成功销售房地产单位。
在开盘阶段，我们将重点关注以下目标：•展示房地产项目的特点和优势；•吸引潜在买家参观项目展示中心；•促成签约并达成销售目标。
3. 策划与准备3.1 项目展示中心的准备在项目展示中心，我们将展示房地产项目的平面图、样板间和模型，以便潜在买家可以更好地了解产品。
为了准备好项目展示中心，我们将采取以下步骤：1.设计一个吸引人的展示布局，以展示项目的特点和优势；2.根据项目平面图和设计方案，装修和布置样板间；3.准备项目模型，以直观地展示项目整体建筑和规模。
3.2 宣传材料的准备为了吸引潜在买家的注意力并提供足够的信息，我们需要准备一些宣传材料。
以下是我们计划准备的宣传材料：•项目手册：包括项目的背景介绍、平面图、户型图和项目亮点等信息；•宣传海报和展板：在项目展示中心和市场宣传活动中使用；•宣传视频：通过视频介绍项目并展示样板间和模型。
3.3 市场推广的策划我们将制定一个市场推广策略，以吸引潜在买家参观项目展示中心并了解我们的房地产产品。
以下是我们计划采取的市场推广措施：•广告宣传：发布广告，如报纸、杂志、电视等；•社交媒体宣传：在社交媒体平台上发布项目信息和吸引人的内容；•开放日活动：邀请潜在买家参观项目展示中心并提供讲解和问答环节。
4. 开盘执行4.1 开幕仪式在项目开盘之前，我们将举办一个隆重的开幕仪式，以吸引潜在买家和媒体的关注。
开幕仪式的主要活动包括：•主持人致辞：介绍项目的特点和优势；•放鞭炮和燃放烟花：为项目开幕庆祝；•项目展示：向潜在买家展示样板间、模型和宣传材料；•签约促销活动：在开幕仪式期间提供特别的促销优惠。
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表资料讲解
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户外内容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗设计及制作
售楼处内部
1
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
看楼通道
房地产营销执行方案及开盘前工作计划
房地产营销执行方案及开盘前工作计划一、背景简介房地产作为国民经济的重要支柱产业，对于每一个地产开发商而言，房地产营销一直是最为重要的一环，而开盘前的工作则是整个营销过程放开序幕的重要环节之一。
本文的目的就是指导开发商在开盘前做好相关的工作，使其在开盘后能够更好地吸引消费者，保证项目能够尽快的销售出去。
二、市场分析1.项目的定位与市场空间一个好的市场定位，不仅能够直接决定项目的销售情况，更能够为开发商提供更为准确的市场目标，因此，开发商在项目策划之初，就需要对周边的市场进行深入的调研和分析，明确自己的市场目标，并以此来进行项目的设计和开发。
2.定位清晰，市场需求正确认识一般情况下，在市场上成功的房地产项目都是根据市场需求进行规划和设计的，因此，在策划阶段，开发商需要严格把关市场调研的真实性和有效性，那么在具体的开盘前营销之前，一定要对此作出深入分析和明确认识。
3.了解市场的主要消费群体开发商在进行项目策划的时候，需要深度了解目标消费者的消费需求和购房倾向，从而为他们提供更为完备的产品和优质的服务，同时也能更好地掌握市场动向，提高竞争力。
三、营销执行方案1.准备宣传材料在开盘前，要准备好宣传材料，包括宣传册子、户型图、设计图、立项书、销售说明书等等。
需要准确、全面地呈现项目的功能、销售亮点、单位户型及相关价格等信息。
2.设定销售策略针对市场需求和项目特点，制定特定的销售策略，包括促销和折扣策略、推介和营销策略、市场开发策略等等。
为了吸引消费者，建议优先考虑推出一些对潜在客户有吸引力的营销活动，如抽奖、赠品等，这些可以从客户回馈的角度进行思考。
3.建立销售团队为确保销售团队从策划、营销到销售每个环节都能得到有效的保障，开发商需要提前为自己组建一支优秀的销售团队。
销售人员需要经过专业培训，了解本项目的相关信息，以及相关的销售政策，从而更好地为客户服务。
4.组织开盘活动在广告宣传和客户接待方面，建议尽可能地在开盘之前做好准备，并邀请大批潜在客户来到现场参加开盘活动。
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项目名称：更新日期
计划目前状态责任人计划目前状态责任人计划目前状态责任人
建设用地规划证
建设工程规划证
建筑施工许可证
1.1土方工程
1.2（桩）基础工程
1.3地下室
1.4主体工程
1.5屋面工程
1.6砌体工程
1.7毛坯装修
铝合金
栏杆
抹灰
防水
木门
外墙装饰
1.8脚手架拆除
1.9精装工程
地面块材铺贴
墙面镶贴装饰
顶棚装饰
模型台
其它装饰
家私
饰品
2.1室外工程
基层工程
面层装饰
2.2室内工程
基层工程
毛坯装修
分类分项房地产采购经理人家园www.caigou360.com案例分享开放区开盘专项进度计划1、售楼处设计采购施工（报建）扩展子项
2
、
销
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计划目前状态责任人计划目前状态责任人计划目前状态责任人
分类分项房地产采购经理人家园www.caigou360.com案例分享开放区开盘专项进度计划设计采购施工（报建）扩展子项大堂精装悠地面铺贴墙面装饰家私楼梯间精装修栏杆墙地面装修电梯安装电梯轿箱装修3.1主体结构3.2砌体工程3.3毛坯装修铝合金栏杆抹灰防水木门3.4精装工程地面块材铺贴墙面镶贴装饰橱柜镜柜卫生洁具木作工程家私饰品4.1主体结构4.2砌体工程4.3毛坯装修铝合金栏杆2
、
销
售
通
道
3
、
示
范
样
板
房
4
、
标
装
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计划目前状态责任人计划目前状态责任人计划目前状态责任人
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抹灰
防水
木门
4.4标装工程
地面块材铺贴
墙面镶贴装饰
5.1主体结构
5.2毛坯装修
5.3工法施工
湿作业
挂板、说明
6.1土方工程
6.2（桩）基础工程
6.3地下室
6.4主体结构（达预售）
6.5砌体工程
6.6外墙装饰
铝合金
抹灰
涂料
面砖
6.7脚手架拆除
拆除方案
施工形象包装
7.1园建
园建基层工程
园建石材定样、施工
私家花园
砌体部分
6
、
开
放
区
主
体
建
筑
、
标
装
样
板
房
5
、
工
法
样
板
房
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钢制栏杆部分
7.2道路工程
基层、垫层
砼结构层
面层
7.3综合管网
结排水
强电
弱电
7.4泳池
土方工程
基础工程
主体结构
设备房工程
设备安装
装饰材料定样、施工
7.5水景工程
基层结构
防水
装饰层铺贴
7.6绿化
选苗、定样
绿化工程
7.7部品
结构基层
装饰
7.8围板
范围确定
围板工程
工作进展装态用不同颜色表现己完成绿色填表说明：
1、此表左侧竖向按工作内容共分：售楼处、示范样板、室外环境、销售工作、项目配套等9
个大类，分类中又细表许多分项。如果分项内容不满足需要，可在扩展子项中增加，但不要
7
、
室
外
环
境
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项目名称：更新日期
计划目前状态责任人计划目前状态责任人计划目前状态责任人分类分项房地产采购经理人家园www.caigou360.com案例分享开放区开盘专项进度计划设计采购施工（报建）扩展子项滞后红色正常灰色未来工作白色房地产采购经理人家园www.caigou360.com案例分享本表在《计划管理范例板板》P81页1、此表左侧竖向按工作内容共分：售楼处、示范样板、室外环境、销售工作、项目配套等9
个大类，分类中又细表许多分项。如果分项内容不满足需要，可在扩展子项中增加，但不要
调整分项内容 。
2、此表右侧看见向按参与些工作的所属部门划分。计划中不仅有数字也可有文字说明。
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