招商销售计划书
商圈招商计划书
商圈招商计划书1. 引言商圈作为一个聚集了大量商业活动的区域，具有巨大的商机和发展潜力。
本文档旨在提出一个商圈招商计划，以吸引更多的商家入驻并促进商圈的经济发展。
2. 目标市场分析商圈的目标市场主要包括居民、游客和办公人群。
通过对目标市场的细致分析，可以确定最合适的商业项目来满足其需求。
以下是对目标市场的分析：2.1 居民居民是商圈的主要消费群体，他们是商圈内各类商业服务和商品的主要消费者。
通过了解居民的消费习惯和需求，可以针对性地引进合适的品牌和商业项目。
2.2 游客商圈通常也吸引了大量的游客，他们可能是来自其他城市或国家的游客，他们是商圈的潜在消费者。
通过提供吸引游客的特色项目和体验，可以增加商圈的知名度和吸引力。
2.3 办公人群商圈周边通常也有大量的办公楼和企事业单位，吸引了大量的办公人群。
商圈可以通过提供便利的商务服务和休闲娱乐设施来满足办公人群的需求。
3. 商圈招商策略商圈招商计划的成功与否很大程度上取决于招商策略的制定和执行。
以下是一些值得采用的招商策略：3.1 品牌引进寻找具有知名度和优势的品牌引进商圈，以提高商圈的知名度和吸引力。
可以与品牌商进行合作，提供优惠政策和资源支持，以吸引其入驻。
3.2 项目定位根据商圈的特点和目标市场需求，明确商圈的定位和特色。
可以选择发展特色餐饮、时尚零售、文化艺术等项目，以满足不同人群的需求。
3.3 活动策划商圈可以定期举办各类活动来吸引消费者和游客。
可以通过举办展览、音乐会、嘉年华等活动，为商圈创造更多的亮点和吸引力。
3.4 公共设施建设商圈可以提供良好的公共设施，例如停车场、公共卫生间、休息区等，以提高商圈的便利性和舒适度，吸引更多的人流和客流。
4. 资金计划商圈招商计划需要充足的资金支持才能顺利实施。
以下是资金计划的一些考虑因素：4.1 合作资金商圈可以与投资方合作，共同出资建设商圈。
可以寻求政府、企事业单位或投资机构的合作支持，共同分担项目建设的成本。
招商 计划书
招商计划书下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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新年招商计划书
新年招商计划书引言新年即将来临，作为公司招商部门的一员，我代表团队向您呈上我们的新年招商计划书。
在过去的一年里，我们取得了许多成功，但也遇到了一些挑战。
在新的一年里，我们希望进一步扩大公司的业务，并加强与现有客户的合作。
我们相信，通过制定明确的招商计划，我们可以实现这些目标。
招商目标1.增加新客户：在新的一年里，我们计划吸引更多的新客户，扩大我们的客户群体。
我们将通过市场调研和定位，寻找潜在的目标客户，并通过各种渠道接触他们。
2.提高客户留存率：除了吸引新客户，我们也将致力于提高客户留存率。
我们计划加大与现有客户的沟通和合作力度，提供更好的售后服务，并运用客户关系管理工具来跟踪和管理客户关系。
3.扩大市场份额：我们的目标是在行业中取得更大的市场份额。
通过与现有客户建立良好的合作伙伴关系，我们将争取获得更多的业务机会，并通过改进产品和服务来吸引更多的潜在客户。
4.提高品牌知名度：我们将通过市场推广活动来提高品牌知名度。
包括在线广告、参展和赞助活动、社交媒体宣传等。
通过积极参与各类展会和会议，我们将拓展我们的业务网络，增加品牌曝光度。
招商策略1.市场调研：我们将进行定量和定性的市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
通过调研结果，我们可以更好地制定招商策略，并提供符合市场需求的产品和服务。
2.个性化营销：我们将根据目标客户的不同特点，制定个性化的营销方案。
通过精确的定位和针对性的推广策略，我们将提高客户的转化率和留存率。
3.增加销售团队：为了实现目标，我们计划增加销售团队的规模。
通过加强培训和提高团队的专业素质，我们将有效地推动销售工作，实现销售目标。
4.提供差异化的产品和服务：我们将继续改进产品和服务，以满足客户不断变化的需求。
通过提供差异化的产品和服务，我们将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5.加强合作伙伴关系：我们将积极与其他企业建立合作伙伴关系。
通过合作，我们可以共享资源，共同开发市场，实现互利共赢。
体彩招商计划书
体彩招商计划书1. 项目背景体彩（体育彩票）是指以体育比赛结果为依据，由购买者购买体彩票并根据比赛结果进行奖励的一种彩票形式。
体彩在我国具有很大的市场潜力和发展空间。
随着人们对健身意识的提高和体育产业的迅速发展，体彩市场将有更大的发展空间。
2. 项目目标本计划书旨在招商引资，吸引有实力和资源的合作伙伴加入体彩项目，通过合作共赢，共同推动体彩市场的发展。
具体目标如下：•扩大体彩的市场份额，提高品牌知名度；•增加体彩的销售额，提高盈利能力；•优化体彩销售渠道，提高用户体验；•推动体育产业的发展，促进社会公益事业的发展。
3. 合作内容本次招商计划主要包括以下合作内容：3.1 代理销售招募合作伙伴承担体彩的代理销售任务，负责体彩票的销售和宣传工作。
合作伙伴需满足一定的资质和条件，并与体彩进行合作协议的签订。
合作伙伴将获得相应的销售提成，并享受体彩总部的支持和培训服务。
3.2 赛事合作与体育赛事主办方展开合作，根据赛事结果开展相关的体彩销售和宣传活动。
合作伙伴将获得赛事品牌曝光机会，并通过赛事合作推动体彩销量的增长。
体彩将提供各类营销支持和赞助资金，并与赛事主办方共同策划相关活动。
3.3 互联网推广通过互联网渠道进行体彩的推广和销售。
与互联网平台进行合作，开展线上销售，吸引更多的用户参与体彩购买和体验活动。
体彩将投入资源进行互联网推广，并提供技术支持和运营指导。
4. 预期效益4.1 市场份额提升通过招商计划，将吸引更多的合作伙伴加入体彩项目，扩大体彩的销售渠道和覆盖范围，提升体彩的市场份额。
4.2 销售额增长拓展销售渠道，加大宣传力度，提高用户购买的积极性，推动体彩销售额的增长。
4.3 品牌提升通过赛事合作、线上推广等措施，提高体彩的品牌知名度和影响力，进一步增加用户对体彩的信任和认可。
4.4 社会公益贡献体彩作为一项公益活动，将继续支持和推动社会公益事业的发展，为社会做出更大的贡献。
5. 合作要求5.1 资质要求合作伙伴需具备相关经营资质和执照，并符合国家相关政策和法律法规的要求。
餐饮招商方案计划书
餐饮招商方案计划书餐饮招商方案计划书1 一、快餐店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的所有者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
二、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%。
附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
3.竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。
这4家饭店经营期均在2年以上。
快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。
另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。
本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出物美价廉等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是送餐到家服务。
商业街招商计划书
商业街招商计划书一、项目概况二、商业环境分析三、项目定位四、招商策略及管理运营模式五、整合推广策略六、招商进度安排七、结束语一、项目概况1、地理位置XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处，坐拥XXX、清凉、朝阳三大居民区，临近湖塘、马杭、戚墅堰三大客源地，处于XX新一轮城市开发的枢纽位置，交通便利、人流如织，是未来商家必争之地。
目前这一区域尚无集中的商圈，区位优势明显，地段升值潜力不容质疑。
2、商业氛围XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超市构成，项目周围固有丽华新村、朝阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区，涵盖和辐射30万本地常住人口和近20万外来人口。
“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标，该区域的人口基数必将不断扩大。
本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合，不但能满足居民日常生活消费，同时也吸引了大批时尚人群前来购物。
2005年该项目荣列天宁区重点商业项目，放眼未来，必将形成了XX东南地区的商业中心。
3、商业街规模XXX商业街区为主体两层、部分四层框架结构的建筑格局，总占地面积㎡，地面建筑面积㎡，商铺404间；一层商铺高度为4.2米，二层为5.8米；地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡；会所及配套设施建筑面积1800㎡，公寓办公建筑面积3000㎡；地面可停车位50个、地下可停车位400个，非机动车辆停放面积6000㎡。
本项目在该地区属地标性商业建筑，超大规模完全有能力填补当地的商业空间，很好地整合该地段的业态形式，瞬间提升周边整体价值。
二、商业环境分析1、宏观经济环境XX市自古以来就是中国重要的工业城市，城区生齿350万，辖区生齿550万，外来生齿140万，是长三角最具活力的城市之一。
2006年全市GDP达到1560亿元，户籍人口平均GDP突破5000美元，综合实力列全国第27位。
外出招商方案策划书3篇
外出招商方案策划书3篇篇一《外出招商方案策划书》一、策划背景随着经济的发展和全球化的推进，招商引资已成为各地发展经济的重要手段。
为了吸引更多的优质企业和项目，提高地区的经济实力和竞争力，我们制定了本次外出招商方案。
二、策划目标1. 广泛宣传本地区的投资环境和优惠政策，提高本地区的知名度和影响力。
3. 吸引一批优质的企业和项目来本地区投资，促进本地区的经济发展。
三、策划内容1. 招商活动安排确定招商活动的时间、地点和规模。
安排招商活动的议程，包括领导致辞、项目介绍、政策解读、互动交流等环节。
邀请相关领导、专家、企业代表等参加招商活动。
2. 宣传推广制作本地区的招商宣传资料，包括宣传册、宣传片、海报等。
利用网络、报纸、杂志等多种渠道进行宣传推广，提高本地区的知名度和影响力。
组织招商小分队，赴目标地区进行宣传推广和招商对接。
3. 项目对接收集整理本地区的招商项目信息，建立项目库。
根据潜在投资者的需求和意向，筛选出一批优质的项目进行重点对接。
安排专人负责项目对接工作，及时回应投资者的咨询和反馈。
4. 优惠政策制定本地区的招商引资优惠政策，包括税收优惠、土地优惠、规费优惠等。
明确优惠政策的适用范围和兑现方式，提高政策的吸引力和可操作性。
5. 服务保障成立专门的招商引资服务机构，为投资者提供全程服务。
建立项目跟踪服务机制，及时解决项目推进过程中遇到的问题和困难。
加强与投资者的沟通和联系，定期回访投资者，提高投资者的满意度和忠诚度。
四、策划实施1. 成立招商工作领导小组，负责招商活动的组织、协调和推进。
2. 制定详细的招商工作计划，明确各部门的工作职责和任务。
3. 加强与相关部门和单位的沟通协调，形成工作合力。
五、注意事项1. 做好招商活动的前期准备工作，包括项目准备、宣传资料准备、人员培训等。
2. 注意招商活动的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
3. 严格遵守招商工作的纪律和规定，不得接受投资者的礼品和宴请。
招商拓展计划书
招商拓展计划书一、背景随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，招商拓展成为了企业发展中的重要环节。
招商拓展计划是指企业通过开拓新市场，拓展新客户，引入新资源等手段，实现企业经营业绩的增长和市场份额的扩大的目标。
二、目标我们的招商拓展计划的目标是通过积极开拓新市场，引进新客户，增加销售额，并提高企业的知名度和影响力。
具体目标如下：1.实现年销售额增长20%；2.开拓2个新市场；3.引进5个新客户；4.提高企业知名度，通过媒体渠道获得50次相关报道。
三、招商拓展策略1.精确定位目标市场：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，确保招商拓展计划的精确性和针对性。
2.建立品牌形象：通过加强对公司品牌的宣传和推广，提升品牌知名度和认可度，吸引更多潜在客户的关注和合作意向。
3.拓展销售渠道：与已有的销售渠道进行合作，共同开拓新客户和市场。
同时，积极寻找更多的合作伙伴，开拓新的销售渠道，提升销售业绩。
4.加强市场营销推广：通过线上线下结合的方式，开展针对性的市场营销活动，增加对目标客户的推广力度，提高企业品牌的曝光度和美誉度。
5.客户关系管理：重视客户关系管理，通过提供优质的客户服务和售后支持，维护好现有客户关系，同时积极开发新的客户资源，实现客户的精细化管理。
四、实施计划1.第一季度：–进行市场调研分析，确定目标市场和客户群体；–开展品牌形象建设活动，提升品牌知名度；–寻找合作伙伴，拓展销售渠道。
2.第二季度：–开展市场营销推广活动，提高品牌曝光度；–开拓新市场，争取新客户合作；–加强客户关系管理，提供优质的售后服务。
3.第三季度：–深入挖掘目标市场，了解客户需求；–开展定向营销活动，吸引目标客户的关注；–寻找更多合作伙伴，扩大销售渠道。
4.第四季度：–总结和分析招商拓展计划的成效，并根据需求调整策略；–加大市场推广力度，提高企业知名度；–跟进客户关系，维护好现有客户合作。
五、预期效果通过本次招商拓展计划的实施，我们预期能够实现以下效果：1.实现年销售额增长20%，达到企业发展目标；2.开拓2个新市场，进一步扩大企业市场份额；3.引进5个新客户，丰富客户资源，增加企业合作伙伴；4.提高企业知名度和影响力，通过媒体报道增加企业曝光度。
招商计划书怎么写
招商计划书怎么写一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。
在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
招商计划书（一）一、招商原则（略）根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。
二、招商策略依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。
楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。
瓷砖招商计划书
瓷砖招商计划书1. 引言招商计划书是指为了吸引投资者参与瓷砖招商项目，全面介绍该项目的情况、优势、发展前景和合作方式，从而达到合作洽谈和达成投资意向的目的。
本文档将详细阐述瓷砖招商计划，以吸引更多的投资者参与。
2. 项目概况2.1 项目背景瓷砖是一种重要的建筑材料，广泛应用于住宅、办公楼和商业空间的室内装饰。
随着房地产行业的发展和人们对室内环境的要求不断提高，瓷砖市场需求稳步增长。
然而，目前市场上瓷砖生产和供应商较多，由此带来了激烈的市场竞争。
2.2 项目定位本项目旨在成为一家专业化、规模化、国际化的瓷砖供应商和服务商。
通过提供高质量的产品和卓越的服务，在竞争激烈的市场中占据一定的市场份额。
2.3 项目优势•先进生产技术和设备：我们将引进国际先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
•优质原材料：我们将选择高品质的原材料，确保产品质量的稳定性和可靠性。
•丰富的产品系列：我们将开发多样化的瓷砖产品系列，以满足不同客户的需求。
•灵活的订单处理：我们将提供灵活的订单处理方式，满足客户个性化的需求。
•强大的营销推广能力：我们将通过多渠道的营销推广手段，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 市场分析3.1 目标市场本项目主要面向国内房地产行业和室内装饰市场，包括住宅开发商、办公楼项目和商业空间装修等。
3.2 市场需求随着人们经济水平的提高，对室内环境的要求也越来越高。
瓷砖作为一种重要的室内装饰材料，市场需求稳步增长。
3.3 市场竞争目前市场上存在大量的瓷砖生产和供应商。
竞争主要体现在产品质量、品牌知名度、价格和服务等方面。
4. 合作方式4.1 代理商合作本项目欢迎有经营实力和丰富渠道资源的代理商参与合作。
代理商将负责本地区的市场推广和销售工作，我们提供产品支持和售后服务。
4.2 分销商合作针对较小区域的市场，我们欢迎分销商参与合作。
分销商将负责在指定区域内的瓷砖销售和客户服务工作。
4.3 项目合作对于具备较强实力和资源的合作伙伴，我们将提供项目合作的机会。
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招商销售计划书（简略） 针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红霉素氨溴索分散片”为主，以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅。我们要以此为销售主体，确定销售思路。 一、市场形式分析 统计表明，早在2009年，中国60岁以上人口就已经达到3个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升。人口支气管炎市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在30岁至60岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 目前国内支气管炎市场的规模为600亿元，总的市场格局是中西药各占一半，由于西药在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。 在西药产品中，罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足70%， 二、营销思路 东北、华北市场可以说是支气管炎的高发市场。东北人脾气倔强，性格暴躁，，天气寒冷等，暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。同时，对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度。需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力，成为影响力品牌。 同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力。企业以自己的生产根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。我们正好处于这样的一个环境，正可谓地利优势十足，因此我们一定要把东三省打造成样板市场，以此带动其他省份；依靠我们精良的产品品质和多样化的营销手段以及优质的售后服务，在胃、十二指肠溃疡类药物市场占据一席之地。 由于企业自身的情况，还不允许我们大张旗鼓的采取地毯式的异地建办等销售模式。就目前的阶段而言，我们采取比较保守的全国招商和部分市场自行销售的办法比较合适，充分利用分布在全国各地的代理商的网络优势，推广我们的产品； 三、营销目标 东北三省：辽宁省、吉林省、黑龙江省3省市自治区。人口共计2亿，占全国总人口的1/4，根据人口比例换算关系，该区域市场的潜在消费人群应该在1亿左右，我们只争取10%的市场份额，可以说市场潜力巨大。 由于有着罗红霉素氨溴索分散销售影响，销售重点在黑龙江、吉林、辽宁。面向各医药公司及自然人进行招商，严格实行区域市场保护，防止窜（冲）货的发生。就目前阶段应该避免进入医药物流的流通销售。有效的参会是我们接触经销商和代理商非常好的途径，另外我手中也有一定的客户资源可以利用。 据统计数据，全国每年至少有4亿人口由于潮湿引起胃十二指肠溃疡，虽然治疗胃十二指肠溃疡国内市场稍显冷清，但庞大的人群体、思想意识的逐步开放以及观念的不断变化，仍然使口治疗胃十二指肠溃疡具有巨大潜力，现在各大医院已成立胃十二指肠溃疡科室。 事实上，使用简单、安全、高效的已受到越来越多人群的青睐，这一变化在大中型城市尤其明显。奥美拉唑更不用说了，治疗胃十二指肠溃疡，虽然是做流通的产品，在我国已经超过3/5人群都有类似病情，这无疑也预示了我司萘普生片市场广阔的发展前景。 综合以上数据，我提出如下目标市场描述： 1、 目标消费群指向 随着西方文明的冲击，中国人民的思想日益开放，大中小城市的人群将会成为本产品的主要支柱人群。 2、 目标价格端位 在新产品上市后，市场份额有所削减，但在城市仍有一成左右的市场份额，可见前期品牌宣传、市场教育、营销模式的成功等因素使得其在市场上仍具有一定的影响力。因此，应该继续保持中端路线不变，这才能使扩大市场份额成为可能。 3、 目标区域 目前，主要的大城市与世界的联系比较紧密，思想比较开放，因此，必须重点把握几个大城市，如：沈阳、大连、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林等。除此之外，不放弃中小城市的市 场，提高本产品在中国市场的占有率。 4、目标使用价值和目标消费热点 根据市场调研表明，消费者主要关注的就是药效果和副作用。药效果理想、副反应少、使用方便。因此，全能可以解决消费者的问题并免除后顾之忧。 四、市场定位 核心竞争优势： 奥美拉唑肠溶胶囊是胃十二指肠溃疡药中最常见的一种，也是各大医院卖得最好的胃十二指肠溃疡药之一，最早进入消费者市场，在消费者心中有一定的口碑。在同类产品中价格中等，主要走低中端产品路线，满足追求实惠和廉价的中低收入者人群。 制定树立公司形象的战略，树立很好的公众形象，培养自己的忠诚客户，以便区别于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进 目前，招商效率低下，招商投入与产出不成正比，市场越来越难做，药企在招商过程中普遍感受到这种无奈。各家企业出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，要改变以前热衷做短线、急功近利的心态。药品招商要从大众化到真正差异化转变，要加强服务观念。招商不再是仅以利润来吸引经销商，而需要在市场操作、服务上下工夫。比如说，要提供疗效好、有卖点的产品，制定厂商共赢政策；根据经销商市场实际情况建立实效性的营销推广策略，构筑营销服务体系；提出长远的发展计划和完善的产品线推广计划等，这都是在招商过程中必须重视的要素。 我们产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。省办事处可以设立产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售和地区总经销分销等工作，并为经销商提供后续的服务；所以我们也要改变以往一成不变的传统招商模式，由于每一个经销商（代理商）都有他们各自的区域运做优势，所以我们要把他们的优势资源整合起来，发挥团结的力量，建立一个营销联合体（营销联盟），大家在这个联盟里互利互惠，共同发展。 一、招商对象 重点开发扶持市级经销商（代理商），一般县级经销商的经销要求适当考虑。 二、招商信息发布： 1、公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。 2、同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）； 3、参加全国医药新品招商会，并有针对性的参加部分地方药交会，重点开发区域市场。 三、经销商（代理商）的资格： 我们要做的是一个联合体（联盟），所以要求合作的经销商（代理商）必须要完全的认同我们的这种营销模式，只有这样我们才能顺利的开展下一步的工作，他才会全身心的投入到这份事业中去；所以要选择的经销商（代理商）必须： 1、对我们的营销理念高度认可； 2、有较强的事业心和责任心； 3、有一定的经济基础； 4、熟悉当地市场，有医药销售网络； 5、注册或挂靠手续资质齐全的医药公司。 6、优良好的市场运作能力，专业的营销队伍； 7、有良好的经营信誉。 四、招商政策 1、经销价格的确立：产品规格（满足不同经济地区的要求） 2、经销区域的确定 3、经销商级别：在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、pop、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。 4、市级经销商销售任务 ：市级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。 五、招商组织与方式 1、招商机构产品准备资料：产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。 2、通过手中掌握的准客户资料或客户来电与其进行首次沟通，初步了解对方的基本情况判断其是否符合我们的招商条件，通过与对方探讨目前的医药形式适时推出我们的营销模式，并判断对方的反映，以确定我们下一步的行动； 3、通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。部门根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。（这是对大的代理商） 4、充分利用网络、电话、传真等现代化通讯工具，进行信息的传递交流，最大限度的降低招商成本，使利润最大化。 六、后期的跟踪回访： 1、达成销售仅仅是销售的第一步，后续的跟踪回访是关键的工作，这一步工作的好坏关系到这个经销商（代理商）能否做大做强。 2、经销商（代理商）档案的建立应完整全面，包括其终端客户的详细资料。 3、建立跟踪回访制度，及时了解终端市场的需求和变化，适时调整产品销售策略。 七、网络建设 1.在新型业务员行为组织里，要求必备具备八大素质，即： 成就导向意识.2）非凡的适应能力3）工作主动性强 4）人际理解力强5）善于建立关系 6）强烈的服务精神7）信息意识 8）销量与经济效益是挂钩的 .做好年计划.月计划和各种报表等 2.是商业方面