银行揽储活动方案
银行揽储
银行揽储篇一：如何揽储如何揽储?“如何有效揽储”之营销三步骤首先要明确银行进行营销的方法程序，一般来说需要三个步骤。
第一，自我认识，了解本网点区域特色。
第二，根据网点区域特色判断新增存款可能来自于哪一类人群。
通常存款有三个来源：1.存量客户增量，2.外拓高端客户，3.依托于银行已售产品。
第三，制定具有针对性的营销策略。
“如何有效揽储”之揽储大策略具体对揽储而言，有效揽储策略分为对内与对外两种。
对内策略主要在于活跃存量客户，有一个非常有效的就是通过提升销售服务流程来提高客户满意度，依托于产品吸引客户，例如通过存量客户梳理等方式。
而对外的策略就是针对特定的客户进行营销。
我们来细讲一下对外营销策略。
要想年初做存款，先在年底做准备。
第一步要进行自我认识，了解本网点区域特色；第二步针对不同的区域，制定相应的策略。
比如像安徽，它们年底的储蓄多是农民工返乡带回的钱；像上海，做储蓄的重点是中高端客户。
对于中高端客户是年底的奖金和分红；对于高端客户是年底投资等资金回流的钱。
所以现在银行做储蓄不是从一月份开始，基本从年底12月开始的。
对于对外揽储，要树立零售业务批发做的理念，抓住几个源头，针对几大类客户进行营销。
1.代发薪类客户。
2.理财类客户。
3.出国金融类。
4.三方存管类。
5.转账电话类。
6.贷款类客户。
这六类是银行最明显的几大类客户，都能贡献不同的存款，对他们要有不同的营销方法。
“如何有效揽储”之代发薪客户今天我们主要讲一下代发工资卡客户的营销。
代发工资的客户，银行普遍比较重视，但是苦于没有方法，基本上月底一到，之前的留存也就没有了，因而对银行的存款增量帮助并不大。
银行的问题在于没有对这类客户进行结构分析，对于代发工资客户进行批发营销。
对这一类客户，我们要考虑怎么把他的存款留存度增高。
比如我这样一个客户，有稳定的工作，每个月有比较高的收入，也会有很多开销。
对这类客户要提前做一些营销的工作。
我们统计过，客户在一个银行绑定的产品越多，存款的流失率就越低。
银行班外揽储工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一段时间里，我作为银行的一名员工，积极响应行里的揽储工作要求，充分利用班外时间，开展了一系列的揽储活动。
现将我班外揽储工作情况总结如下：一、工作目标1. 提高自身业务能力，熟悉各类金融产品。
2. 拓展客户资源，增加银行存款。
3. 提升客户满意度，树立良好的银行形象。
二、工作方法与措施1. 加强业务学习：通过参加行里组织的培训、自学等方式，不断提高自己的业务水平和综合素质，为揽储工作打下坚实基础。
2. 深入了解客户需求：在日常生活中，主动与亲朋好友交流，了解他们的金融需求，为客户提供个性化、专业化的金融解决方案。
3. 创新揽储方式：利用微信、朋友圈等社交平台，发布金融产品信息，扩大宣传范围，提高客户关注度。
4. 开展户外宣传活动：在社区、商圈等地设立宣传点，发放宣传资料，与客户面对面交流，解答疑问，提高银行知名度。
5. 建立客户关系：主动关心客户，了解他们的生活状况，为客户提供贴心的服务，建立良好的客户关系。
三、工作成果1. 成功拓展客户资源：通过多种渠道，新增存款客户50余户，存款金额达到200万元。
2. 提高存款业绩：班外揽储期间，个人存款净增30万元，占所在支行揽储总业绩的10%。
3. 树立良好形象：在客户中树立了良好的银行形象，提升了客户满意度。
四、工作反思与改进1. 提高自身综合素质：在今后的工作中，继续加强业务学习，提高自己的综合素质，为客户提供更优质的服务。
2. 优化揽储策略：针对不同客户群体，制定更具针对性的揽储策略，提高揽储效果。
3. 加强团队合作：与同事保持良好沟通，共同探讨揽储工作，形成合力，提高整体业绩。
4. 注重客户体验：在服务过程中，关注客户需求，提升客户体验，增加客户粘性。
总之，在本次班外揽储工作中，我充分发挥了自己的潜能，取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务能力和综合素质，为银行揽储工作贡献自己的力量。
第2篇时光飞逝，转眼间本年度的班外揽储工作已接近尾声。
银行揽储奖励制度范本
银行揽储奖励制度范本第一条总则为了更好地吸引客户，提高我行储蓄存款规模，增强市场竞争力，根据国家有关法律法规和政策规定，特制定本揽储奖励制度。
第二条奖励对象本制度的奖励对象为我行所有在职员工。
第三条奖励条件1. 个人存款：员工成功营销的个人存款，按照存款金额的一定比例给予奖励。
2. 企业存款：员工成功营销的企业存款，按照存款金额的一定比例给予奖励。
3. 理财产品：员工成功营销的理财产品，按照产品金额的一定比例给予奖励。
4. 银行卡业务：员工成功发行的银行卡，按照发行数量的一定比例给予奖励。
第四条奖励标准1. 个人存款：存款金额在1万元（含）以下的，奖励比例为存款金额的0.5%；存款金额在1万元以上的，奖励比例为存款金额的1%。
2. 企业存款：存款金额在10万元（含）以下的，奖励比例为存款金额的0.5%；存款金额在10万元以上的，奖励比例为存款金额的1%。
3. 理财产品：理财产品金额在10万元（含）以下的，奖励比例为产品金额的1%；理财产品金额在10万元以上的，奖励比例为产品金额的1.5%。
4. 银行卡业务：每发行一张银行卡，奖励金额为50元。
第五条奖励发放1. 奖励金额根据员工每月末存款、理财产品、银行卡发行等业务数据进行统计，次月发放。
2. 奖励金额计入员工当月工资，统一通过银行转账方式发放。
第六条特殊情况处理1. 如遇存款客户提前支取，导致存款金额减少，员工需退还相应的奖励金额。
2. 如遇理财产品提前赎回，导致产品金额减少，员工需退还相应的奖励金额。
第七条纪律要求1. 员工必须严格遵守国家法律法规和我行的各项规章制度，严禁违规操作。
2. 员工必须遵循诚实守信原则，不得采取虚假宣传、误导客户等不正当手段。
3. 如发现员工违规行为，我行将依法追究其责任，并取消相关奖励。
第八条制度调整本制度如有未尽事宜，我行可根据实际情况予以调整。
第九条生效时间本制度自颁布之日起生效。
第十条解释权本制度的解释权归我行所有。
银行春节揽储营销方案
银行春节揽储营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，是人们团聚、欢庆的时刻。
传统的习俗中，人们会购买年货、赠送亲友红包、支付假期旅游费用等，所以春节期间的消费需求相对较大。
对于银行而言，春节期间是一个非常好的揽储时机，通过运用针对性的营销策略，可以吸引更多的潜在客户选择将资金存入银行，推动银行业务的发展。
本文将提出一套银行春节揽储营销方案，帮助银行更好地利用春节期间的市场机会。
二、目标设定1. 增加新客户数量：通过营销活动吸引潜在客户开立银行账户，提高银行的客户基数。
2. 提高存款规模：引导客户将资金存入银行，增加银行的存款规模。
3. 拓展银行业务：通过引导客户购买理财产品、贷款等方式，提高非存款业务的占比。
三、营销策略1. 定制春节特色产品在春节期间，银行可以推出一系列具有春节特色的金融产品，如春节理财产品、春节定期存款等，吸引客户购买并存入银行。
此类产品可以与春节习俗相结合，例如将产品命名为“福到家”、“财神到”等，设计产品宣传资料时使用喜庆的红色、鲜亮的黄色等。
2. 推出有吸引力的活动在春节期间举办各类活动，吸引客户参与并扩大品牌知名度。
例如推出“幸运红包”活动，客户在活动期间开立账户或存款，即有机会获得额外的红包奖励。
活动可以通过电视、广播、报纸等渠道进行宣传，同时也可以在门店内设置宣传牌、悬挂气球等方式吸引顾客关注。
3. 强化营业网点服务在春节期间，由于大量人员放假，很多没有离开的居民将选择留在当地过年，因此银行的营业网点成为他们储蓄、查询等金融需求的重要场所。
银行可以适当调整营业时间，提前开放或延长营业时间，为客户提供更便捷的服务。
同时，银行还可以加强网点的设施建设，提高服务环境，如增加自助取款机、自助存款机等设备。
4. 扩大营销渠道除了传统的营业网点，银行可以进一步拓展营销渠道，通过移动端的金融APP、官网以及微信公众号等平台开展营销活动，提供在线开户、在线存款等便捷服务。
银行揽储任务管理制度范本
一、总则第一条为加强银行揽储工作管理，提高银行揽储效率，确保银行存款业务稳定增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于我行所有负责揽储工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对揽储任务进行合理分配，确保揽储工作有序开展。
二、揽储任务分配第四条揽储任务根据业务发展需求、市场情况、员工能力等因素综合考虑，合理分配。
第五条揽储任务分为年度任务和季度任务，年度任务为年度存款增长目标，季度任务为季度存款增长目标。
第六条年度揽储任务分配：（一）按部门、网点、个人分别设定存款增长目标；（二）根据部门、网点、个人存款增长潜力，合理分配任务；（三）充分考虑员工工作量、工作强度等因素，确保任务合理。
第七条季度揽储任务分配：（一）根据季度业务发展需求，设定季度存款增长目标；（二）按部门、网点、个人分别设定季度存款增长目标；（三）充分考虑员工工作量、工作强度等因素，确保任务合理。
三、揽储任务执行第八条员工应严格按照揽储任务要求，积极开展揽储工作。
第九条员工应充分了解客户需求，为客户提供优质、高效的金融服务。
第十条员工应加强团队合作，共同完成揽储任务。
第十一条员工应定期向部门负责人汇报揽储工作进展情况。
四、考核与激励第十二条对揽储任务完成情况进行考核，考核内容包括：（一）完成任务数量；（二）完成任务质量；（三）客户满意度。
第十三条对完成揽储任务的员工，给予一定的物质奖励和精神激励。
第十四条对未完成揽储任务的员工，根据未完成比例，扣除相应考核工资。
五、附则第十五条本制度由我行综合管理部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行。
第十七条本制度如有未尽事宜，由我行综合管理部门负责解释和修订。
全员营销揽存揽卡活动方案
全员营销揽存揽卡活动方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业越来越关注增加销售额和顾客留存率的问题。
在这种背景下，全员营销揽存揽卡活动成为了一种受欢迎的营销策略。
本文将介绍全员营销揽存揽卡活动的方案，并分析其优势和注意事项。
二、全员营销揽存揽卡活动的定义全员营销揽存揽卡活动是指企业通过激励全体员工参与销售和留存顾客的活动。
活动的核心是为员工提供揽存揽卡，员工通过推销产品或服务，吸引客户办理并使用揽存揽卡，从而实现产品销售和顾客留存的目标。
三、活动方案设计1.设定明确的目标：首先，需要设定明确的目标，例如增加销售额、提高顾客留存率等。
根据目标的不同，制定相应的策略和激励措施。
2.确定揽存揽卡规则：揽存揽卡规则需要简单明了，方便员工理解和操作。
例如，员工每成功推销一次产品，即可获得一张揽存揽卡，揽存揽卡可以在下次购买产品时抵扣一定金额。
3.制定激励机制：为了激励员工积极参与活动，可以设定相应的奖励措施。
例如，每个揽存揽卡成功使用可以给员工一定的奖金或者积分，达到一定数量的揽存揽卡可以兑换礼品或者享受其他福利。
4.提供培训和支持：在活动实施之前，需要向员工提供相关的培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧以及如何使用揽存揽卡等方面。
此外，还需要提供后续的技术和客户支持，以确保员工在销售过程中的顺利进行。
5.宣传和推广：为了提高活动的知名度和影响力，需要进行广泛的宣传和推广。
可以通过企业内部通讯、员工会议等方式向员工介绍活动的内容和激励措施。
同时，可以利用社交媒体、官方网站等渠道向外部顾客宣传活动，吸引更多的顾客参与。
四、全员营销揽存揽卡活动的优势1.提高销售额：通过全员参与销售，可以提高销售量和销售额，从而提高企业的收入。
2.增加顾客留存率：揽存揽卡活动可以吸引新顾客购买产品，同时通过揽存揽卡的回头客制度，实现现有顾客的留存和复购。
3.增强员工积极性：全员参与销售可以使员工感到自身价值和成就感，从而提高员工的积极性和工作动力。
活动方案之农村揽储的工作方案
农村揽储的工作方案【篇一：信用社员工揽储经验交流材料】信用社员工揽储经验交流材料我叫***，是万全县联社郭磊庄信用社的主任。
多年的信用社工作经验告诉我，要实现农村信用社经营状况的根本好转，就必须树立“存款立社”的思想，力求资金来源最大化。
具体工作中，我采取了“五项措施”来吸存争储，壮大了信用社的资金实力。
一、群策群力，众人拾柴火焰高我深知，个人的力量是有限的，要把全社的存款搞上去，必须调动一切力量，使每名职工从思想上真正认识到有存款才有竞争力。
为此，我在社内建立了有效的增存考核办法，责任到人，任务到人，坚持以旬均余额与季度绩效工资挂钩对职工进行考核，有??（新文秘网省略458字，正式会员可完整阅读）??有的储户经常在我们下班后需要取钱或怕钱丢失而存款的情况，我们采取了人性化的便民服务方式，适当延长营业时间，即使下班后客户需要存取款，我们同样也保持优质的服务，让他们有一种“有钱存入信用社，存款取款很方便”的感觉。
去年4月的一天，快到下午下班的时候，突然接到一位客户的电话，说有现金能否帮助清点一下。
我二话没说，立即带人赶到客户那里。
经过一个多小时的整理清点，30万元现金存入我社。
我们的优质服务赢得了这位客户的信任，不仅在我社开立了帐户，还经常保持业务往来。
为了及时掌握临边各个村的存款情况，我在辖区每个村聘请一名名望较高的联络员，只要联络员一个电话，保证包片信贷员和一名柜台人员及时赶到，满足客户所求。
2008年仅此一项服务就吸收存款2000万元。
四、以贷引存，适时推出新产品自从实施精细化管理以来，我市农村信用社出台了许多惠及“三农”、支持地方的信贷政策和贷款品种，特别是建立信贷评级授信制度后，许多原先感觉到贷款难的客户都纷纷来信用社咨询打听。
利用这个好机会，我结合存贷互利的政策，推荐客户做定期存款、通知存款、个人结算、委托收款、“信通卡”业务、单位客户代发工资等业务，逐步建立了一种吸存放贷的新模式。
一是对企事业单位、个体私营业主贷款的，必须要求其在本社开立基本户或个人结算帐户，并有一定的存款额；二是动员企事业单位和个体私营业主帮助信用社吸收存款，对有突出贡献的在贷款上给予优先支持；三是协助企事业单位和个体私营业主搞好资金管理，清理各种不合理资金占用，加速资金周转，从而增加信用社存款。
商业银行主要揽储创新举措
商业银行主要揽储创新举措近年来，随着金融科技的迅速发展和市场竞争的加剧，商业银行主要揽储的方式和方法也在不断创新。
下面将针对商业银行主要揽储的创新举措进行详细介绍。
商业银行通过拓展线上渠道来揽储。
随着互联网和移动互联网的普及，越来越多的人通过互联网进行银行业务操作。
商业银行通过推出手机银行、网上银行等线上渠道，让客户可以随时随地进行存款、转账、理财等操作，为客户提供便捷的服务。
商业银行还通过推出各种线上营销活动，如开设线上理财产品、推出线上刷卡活动等，吸引客户进行揽储。
商业银行通过发行创新产品来揽储。
商业银行不断推出各种理财产品、储蓄产品等，吸引客户进行投资和储蓄。
商业银行推出的结构性存款产品，通过与特定资产的价格走势挂钩，为客户提供更高的投资回报率；商业银行推出的高息储蓄产品，为客户提供更高的存款利率。
这些创新产品的推出，不仅能够吸引新客户，还能够留住老客户，提高银行的存款吸引力。
商业银行通过与第三方合作来揽储。
商业银行与电商平台、社交媒体等第三方合作，通过推出联名信用卡、购物返积分等方式，将顾客的消费行为与银行业务进行有效结合，吸引客户进行揽储。
商业银行与电商平台合作推出的信用卡，可以享受购物返积分的福利，激励客户进行消费和揽储；商业银行还与社交媒体合作推出的理财产品，可以享受好友推荐奖励，吸引客户进行揽储。
商业银行还通过推行VIP客户服务来揽储。
商业银行根据客户的存款规模和理财需求，设立不同层次的VIP客户，为VIP客户提供专属的服务和优惠条件，如财富咨询、优先通道、定制化理财产品等。
通过提供个性化、定制化的金融服务，商业银行能够满足高端客户的需求，提高银行的吸引力和竞争力。
商业银行通过加强市场营销来揽储。
商业银行通过大规模的宣传推广活动，如街头巡回推广、媒体广告、网络营销等，提升银行品牌形象和知名度，吸引客户进行揽储。
商业银行还通过推出各种消费活动和送礼品等方式，激励客户进行揽储。
这些市场营销举措不仅能够吸引新客户，还能够增加老客户的黏性，提高银行的揽储效果。
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银行揽储活动方案
银行揽储活动方案
一、活动目的
•吸引更多客户存款，提升银行存款规模。
•增加客户粘性，促进客户对银行的长期信任与依赖。
二、活动策划
1. 活动主题
•建立一个良好、互动的存款体验平台。
2. 活动时间
•活动将在每周末举行，持续一个月。
3. 活动地点
•在各分行营业厅设立专门的揽储活动区域。
4. 活动内容
•提供个性化存款优惠方案，根据不同客户需求量身定制。
•提供存款咨询服务，解答客户的疑问和顾虑。
•推出存款特别奖励计划，激励客户更积极地进行存款。
三、活动推广
1. 内部推广
•在银行内部设立宣传板块，向员工介绍活动内容和奖励计划，鼓励员工积极参与与推广。
•进行内部培训，提升员工的服务意识和专业技能。
2. 外部推广
•利用社交媒体、官方网站和手机应用推送活动信息。
•发布宣传资料，如海报、手册等，分发给潜在客户和经过银行的客户。
3. 合作推广
•与相关商家合作，提供合作活动福利，如折扣优惠、积分兑换等。
•与本地媒体合作，发布活动广告和采访，提升活动知名度。
四、活动实施
1. 配置活动区域
•设置揽储活动专区，装饰并提供舒适的环境。
•建立储蓄登记台，用于记录客户的存款信息。
2. 培训员工
•培训员工的储蓄产品知识和销售技巧。
•培训员工提供优质的客户服务，增加顾客满意度。
3. 提供特别服务
•提供储蓄咨询服务，帮助客户了解不同的存款产品。
•优先处理存款业务，减少客户等待时间。
4. 奖励计划执行
•根据存款额度和存款期限，提供不同的奖励方案。
•及时记录客户的存款信息，确保奖励计划的准确性。
五、活动评估
1. 客户满意度调查
•发放问卷调查客户对活动的满意度。
•分析调查结果，改进活动不足之处。
2. 存款规模统计
•统计活动期间的存款量和存款增长率。
•eval(不支持html字符)评估活动的效果，并制定下一步的改进策略。
通过以上的方案，我们相信银行揽储活动将能够取得良好的效果，吸引更多客户进行存款，提升银行的业务规模。