农药销售实施方案
强化农药使用管理实施方案
强化农药使用管理实施方案到2025年，完成高关注、高产（用）量的化学物质环境风险筛查,完成一批化学物质环境风险评估；动态发布重点管控新污染物清单；对重点管控新污染物实施禁止、限制、限排等环境风险管控措施。
有毒有害化学物质环境风险管理法规制度体系和管理机制逐步建立健全,新污染物治理能力明显增强。
一、强化农药使用管理加强农药登记管理，健全农药登记后环境风险监测和再评价机制。
严格管控具有环境持久性、生物累积性等特性的高毒高风险农药及助剂。
2025年年底前，完成一批高毒高风险农药品种再评价。
持续开展农药减量增效行动，鼓励发展高效低风险农药，稳步推进高毒高风险农药淘汰和替代。
鼓励使用便于回收的大容量包装物，加强农药包装废弃物回收处理。
二、工作原则——科学评估，精准施策。
开展化学物质调查监测，科学评估环境风险，精准识别环境风险较大的新污染物，针对其产生环境风险的主要环节，采取源头禁限、过程减排、末端治理的全过程环境风险管控措施。
——标本兼治，系统推进。
“十四五”期间，对一批重点管控新污染物开展专项治理。
同时，系统构建新污染物治理长效机制，形成贯穿全过程、涵盖各类别、采取多举措的治理体系，统筹推动大气、水、土壤多环境介质协同治理。
——健全体系，提升能力。
建立健全管理制度和技术体系，强化法治保障。
建立跨部门协调机制，落实属地责任。
强化科技支撑与基础能力建设，加强宣传引导，促进社会共治。
三、强化过程控制，减少新污染物排放加强清洁生产和绿色制造。
对使用有毒有害化学物质进行生产或者在生产过程中排放有毒有害化学物质的企业依法实施强制性清洁生产审核，全面推进清洁生产改造；企业应采取便于公众知晓的方式公布使用有毒有害原料的情况以及排放有毒有害化学物质的名称、浓度和数量等相关信息。
推动将有毒有害化学物质的替代和排放控制要求纳入绿色产品、绿色园区、绿色工厂和绿色供应链等绿色制造标准体系。
规范抗生素类药品使用管理。
研究抗菌药物环境危害性评估制度,在兽用抗菌药注册登记环节对新品种开展抗菌药物环境危害性评估。
农产品网络营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除农产品网络营销策划方案篇一：凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案为推动我区农产品网上营销，打破地域空间限制，充分开拓农产品国内、国际两个市场，提高特色农产品知名度，降低流通成本，解决农产品卖难问题，增加农民收入，提出如下实施意见。
一、总体要求（一）指导思想以科学发展观为指导，紧紧围绕发展“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式和“贮藏加工+运输销售”营销模式，坚持“政府推动，市场运作，多元投资，自我发展”的原则，以电子商务网络营销为手段，促进现代农业流通方式转变和农民持续增收，大力推进电商企业（网店）组织化、专业化、规模化程度，推动我区农产品外销，努力把农产品电子商务培育成我区现代农业发展新的增长点。
（二）主要目标培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业，逐步形成若干电子商务平台和服务体，电子商务应用领域进一步拓展，服务产业链日益完善，交易规模持续扩大，竞争力不断增强，对全区经济社会发展的贡献率显著提高。
加快发展电子商务网络营销，强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农产品网上销售，拓宽农产品销售渠道，促进农民增收。
二、主要任务及职责分工（一）做好农产品信息网上发布工作。
区农牧、工信、商务等部门和乡镇，要组织发动农民专业合作社、生产加工企业、外贸进出口企业、运销大户等在中国农产品交易网、中国农产品信息网、慧聪网等全国影响较大的网站和北京新发地农产品批发市场，定期发布我区主要农产品信息，提升我区农产品的知名度和影响力。
发布内容包括农产品的单品特点、数量、价格、上市时间以及企业（合作社）简介、联系方式等。
区农牧局负责组织农民专业合作社、运销大户，区工信局负责生产加工企业，区商务局负责外贸企业和批发市场在网上发布农产品信息。
（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。
配合单位：各乡镇）（二）引导农产品销售企业（个人）在专业电商平台开店销售。
农药减量行动 实施方案
农药减量行动实施方案
为了推动农业可持续发展，减少农药对环境和人体健康的影响，制定并实施农药减量行动方案至关重要。
下面，我们将提出一些实施方案，以期达到减少农药使用量的目标。
首先，应加强农业技术推广，提高农民的农业生产技术水平。
通过开展技术培训、示范推广等活动，引导农民科学合理使用农药，减少农药滥用现象。
同时，鼓励农民采用生物防治、生态防治等绿色防治技术，减少对化学农药的依赖。
其次，建立健全的农药管理制度和监测体系。
加强对农药生产、流通和使用环节的监管，严格执行农药登记、许可和备案制度，加强对农药市场的监测和检查，严厉打击假冒伪劣农药和非法销售行为，确保农药使用的安全性和合规性。
此外，加强农药残留监测和风险评估工作。
建立健全的农产品质量安全监测和评估体系，加强对农产品中农药残留的监测和评估，及时发布监测结果，保障消费者的食品安全。
最后，加强宣传教育，提高公众对农药减量行动的认识和支持。
通过开展宣传教育活动，提高农民和消费者对农药安全使用的认识，引导他们选择绿色、有机农产品，推动农业生产方式向生态、环保、健康方向转变。
总之，农药减量行动是一个系统工程，需要政府、农业部门、农民和社会各界的共同参与和努力。
只有通过全社会的共同努力，才能实现农药减量的目标，推动农业可持续发展，保障人民的健康和环境的可持续性。
希望通过上述实施方案的落实，能够有效减少农药使用量，改善农产品质量，保护生态环境，促进农业可持续发展。
促进农产品产销对接工作实施方案
促进农产品产销对接工作实施方案为了促进农产品产销对接工作，提高农产品市场化水平，增加农民收入，实施以下方案：一、加强市场调研和信息收集1.建立健全农产品市场信息网络，及时了解市场需求和价格变动，为农产品产销对接提供可靠的市场依据。
2.组织开展市场调研，深入了解消费者需求变化和市场竞争情况，为农产品生产和销售提供指导。
二、完善农产品流通体系1.建立农产品统一交易市场，提供统一的交易平台和物流配送服务，方便农产品进入市场。
2.支持农民合作社、农产品专业合作社和农村电商等农产品流通渠道发展，提升农产品销售效益。
三、加强农产品品牌建设1.制定农产品品牌推广计划，通过品牌认证、包装设计、宣传推广等手段，提升农产品的品牌知名度和信誉度。
2.组织农产品展销会、品牌推介会等活动，增加农产品曝光度，扩大市场份额。
四、加强农产品质量安全监管1.加强农产品质量安全监测，严防农产品滥用农药、激素等问题，保障市场供应安全和消费者权益。
2.加强农产品质量检验认证体系建设，提高农产品质量标准，打造“绿色、有机、安全”的农产品形象。
五、加强农产品营销能力建设1.组织农民参加农产品营销培训，提高农民的市场营销意识和能力。
2.推广先进的农产品销售模式和管理经验，引导和帮助农民转变销售观念和方式，提升农产品附加值。
六、加强政策支持1.出台扶持农产品产销对接的政策，给予农民和农产品经营者一定的补贴和奖励，鼓励他们积极参与农产品产销对接工作。
2.加大金融支持力度，为农产品产销对接提供信贷支持，降低农民财务风险。
七、加强农产品产销对接宣传推广1.加大农产品产销对接工作的宣传推广力度，提高公众对农产品产销对接工作的认知度和支持度。
2.利用新媒体手段宣传农产品，推动农产品线上线下销售形式，拓宽农产品销售渠道。
以上是促进农产品产销对接工作的实施方案，通过这些措施，可以增加农产品的市场竞争力和附加值，推动农产品市场化，提高农民收入，促进农村经济发展。
农药制剂项目建设实施方案
农药制剂项目建设实施方案一、项目背景与概述农药制剂是一种用来防治农作物病虫害的重要工具，对于确保农作物的安全生产具有重要意义。
为了适应农业发展需要，以及提高农业生产效益和农产品质量，我国计划在地区建设一座农药制剂生产厂。
二、项目目标1.建设一座符合国家环保要求、具备生产高质量农药制剂的现代化工厂。
2.实现年产农药制剂产品5000吨，提供农业生产所需的农药制剂产品。
3.提高农产品的质量和产量，促进农业现代化发展。
三、项目规模与内容2.生产设备:配备农药制剂生产所需的现代化设备，包括反应釜、混合机、分散机、填充机等。
3.劳动力组织:建设一支高素质的技术人员团队，包括工程技术人员、质量监控人员、设备维护人员等。
4.管理体系:建立一套完善的生产管理体系，确保生产过程的可追溯性和监控性。
5.环保设施:建设污水处理设施、废气处理设施等环保设施，确保生产过程不会给环境造成污染。
四、项目进度与时间安排1.计划期限:项目建设计划用时一年。
2.项目进度安排：-第一季度：进行项目的前期准备工作，包括选址、勘察设计和融资等；-第二季度：开始进行厂房建设和相关设备采购；-第三季度：安装设备，组织生产线的调试和试生产；-第四季度：进行正式生产，并进行产品质量监控和改进。
五、项目投资与资金筹措1.项目总投资额为5000万元。
2.资金筹措方式：-自筹资金:项目方自有资金投入3000万元；-银行贷款:项目方申请银行贷款2000万元；-合作伙伴投资:寻求合作伙伴提供2000万元的投资。
六、项目效益与市场前景1.项目建成后，年产农药制剂产品5000吨，预计销售收入8000万元。
2.该项目符合国家农业发展政策，且农药制剂市场需求大，具有较好的市场前景。
七、风险评估与对策1.国家政策风险：监管政策的变动可能会对项目运营产生影响。
对策：项目方要关注相关政策动态，及时调整生产计划。
2.市场需求风险：市场需求波动导致销售业绩不稳定。
对策：建立可靠的市场调研机制，及时了解市场需求变化，并灵活调整生产与销售策略。
农资市场促销活动方案模板五篇
农资市场促销活动方案模板五篇农资市场促销活动方案1 农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。
农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。
可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。
在能在农资营销中获胜呢?农资营销的销售技巧与方法一是将为农户着想放在首要位置。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。
在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。
农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。
一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
农资市场促销活动方案2随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。
把引进。
选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。
农药产品采购实施方案范本
农药产品采购实施方案范本一、前言。
农药产品采购是农业生产中的重要环节，直接关系到农作物的生长和产量。
为了确保农药产品的质量和安全，制定科学合理的采购实施方案至关重要。
本文档旨在为农药产品采购提供一套可行的实施方案范本，以便于相关部门和个人在采购过程中参考借鉴。
二、采购目标。
1. 确保农药产品的质量和安全，提高农作物的产量和品质；2. 降低农药采购成本，提高采购效率；3. 严格遵守国家相关法律法规，保障农药采购的合法性和合规性。
三、采购流程。
1. 制定采购计划，根据农作物的种植情况和需求量，制定农药产品的采购计划，明确采购的品种、数量和时间节点。
2. 调研供应商，对农药产品的供应商进行调研，综合考虑其产品质量、价格、服务等因素，选择合适的供应商进行合作。
3. 签订采购合同，与供应商协商并签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购过程的合法性和安全性。
4. 采购执行，按照采购计划和合同约定，及时、准确地执行农药产品的采购工作，确保产品的质量和数量达标。
5. 产品验收，在收到农药产品后，进行严格的产品验收工作，确保产品符合质量标准，对不合格产品及时处理。
6. 采购结算，按照合同约定进行采购结算工作，及时支付采购款项，保障供应商的合法权益。
四、采购管理。
1. 建立健全的采购管理制度，明确采购流程和责任分工，确保采购工作的有序进行。
2. 加强对供应商的管理和监督，建立供应商档案，定期进行供应商绩效评估，及时发现和解决问题。
3. 加强对农药产品质量的监控，建立完善的质量管理体系，确保产品质量和安全。
4. 加强对采购合同的管理，严格执行合同约定，防范合同风险，维护采购合同的合法性和安全性。
五、风险防控。
1. 加强市场风险分析，密切关注农药产品市场的动态变化，及时调整采购策略，降低市场风险。
2. 加强法律风险防控，严格遵守国家相关法律法规，规范采购行为，防范法律风险。
3. 加强供应商风险防控，建立供应商风险评估机制，及时发现和解决供应商存在的风险隐患。
农药项目实施方案范本
农药项目实施方案范本一、项目背景。
农药是农业生产中常用的一种化学物质，可以有效地控制害虫、病害和杂草，提高农作物产量。
然而，农药的使用也存在一定的风险，对环境和人体健康造成潜在威胁。
因此，科学合理地实施农药项目，对于保障农产品质量和人民健康至关重要。
二、项目目标。
1. 提高农作物产量和质量；2. 减少农作物受害虫、病害和杂草的损失；3. 保护环境和生态平衡；4. 保障农产品质量和食品安全。
三、项目实施方案。
1. 项目立项。
明确农药项目的目标和意义，确定项目实施的必要性和紧迫性。
制定项目计划和预算，明确项目的时间节点和经费支持。
2. 项目调研。
对农作物种植区域的土壤、气候、病虫害情况进行调研，了解当地农民对农药使用的态度和习惯。
同时，调研农药市场供应情况，选择适合当地使用的农药品种。
3. 农药使用方案制定。
根据调研结果，制定农药使用方案，包括农药品种、使用剂量、使用时间和方法等。
同时，制定农药使用安全操作规程，加强农民对农药使用的安全培训和指导。
4. 农药购买和储存。
选择正规渠道购买符合质量标准的农药，严格按照规定储存，避免农药的挥发、渗漏和污染。
5. 农药施用。
严格按照农药使用方案进行施用，避免超量使用或者错时施用，减少对环境和生态的影响。
6. 农药残留检测。
定期对农产品进行农药残留检测，确保农产品质量和食品安全。
7. 安全防护和应急处理。
加强农民的安全防护意识，提供必要的防护用具和设备。
同时，建立农药使用的应急处理机制，及时处理农药意外事故。
8. 项目评估。
定期对农药项目进行评估，检查项目实施情况和效果，及时调整项目方案，不断优化农药使用管理。
四、项目风险和对策。
1. 农药使用过量或者不当使用可能造成环境污染和生态破坏，需要加强对农民的宣传教育，提高他们的环保意识和责任感；2. 农药残留可能对人体健康造成危害，需要加强对农产品的监测和检测，确保食品安全；3. 农药使用过程中可能发生意外事故，需要建立健全的应急处理机制，提高应急处理能力。
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***农化有限责任公司 供销部第四大区 2008年销售实施方案 制作部门：第四大区 制作日期：2008年01月20日 为了配合公司2008年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成2008年第四大区的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司2008年销售管理制度，特制定第四销售大区的销售实施方案。该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策为准。 一、第四大区2008年销售计划目标及目标分解： 第四大区在2008年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等情况如下表所示： 1、按区域分解情况表 注：以上表格中所说的提成点为常规品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的4%计。 2、按月份分解情况表 二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释 1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a：百分比提成部分，占总提成的60%；b：销售额提成部分，占总提成的15%；c：常规任务提成部分：占总提成的10%；d：备用提成部分：占总提成的10%；e：大区经理岗位津贴：占总提成的5%），大区内 部各个区域按上述的a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按4：3：3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等，年末不足的部分从大区总提成中扣除，多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为大区做出的额外付出。 2、百分比提成的解释和具体分配方法 百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务或本年任务的百分比进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的60%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则百分比提成部分为6万元，若各个区域完成任务百分比的排名为浙江第一、福建第二、广东第三，那这三个区域的百分比提成收入就是：浙江2.4万元、福建1.8万元、广东1.8万元。 3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即：完成本月任务或本年任务的实际回款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则销售额提成部分为1.5万元，若各个区域的实际提成的排名为福建第一、广东第二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：福建0.6万元、广东0.45万元、浙江0.45万元。 4、常规任务提成部分的解释和具体分配办法 常规任务是指各个区域应该做的销售工作的基本任务，如：市场报告、市场调研表、客户档案表、月总结表、季度总结表、年度总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排名。常规任务提成部分就是根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则常规任务提成部分为1.5万元，若各个区域的常规任务完成情况的排名为：浙江第一、广东第二、福建第三，那这三个区域的常规任务提成收入就是：浙江0.6万元、广东0.45万元、福建0.45万元。 5、备用提成部分的解释和具体分配方法 备用提成部分是大区内为应付突发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总额的10%。备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按1：1：1比例平均分配。大区罚款从备用提成部分中支出，假如不够的话，多出的部分充做销售费用，从大区总提成中支出。 6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作，其工作量比较大； b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任； c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。 7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%，且低于第一名任务完成百分比的一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备用提成部分。 8、按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提 成划入备用提成部分。 9、本方法中所述的大区总提成是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。 三、 第四大区各个区域的费用分配原则及方法 1、各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策； 2、第四大区销售费用分配原则：根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着量入为出的原则，对各个区域进行合理分配； 3、第四大区销售费用的分配指数：第四大区总基数为1，其中广东、海南0.4，浙江0.3，福建0.3； 4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。如：本大区的销售总费用为4.5万元，则广东海南的费用标准为1.8万元，浙江的为1.35万元，福建的为1.35万元； 5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。在整个大区费用标准上，各个区域按4：3：3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。如：整个大区的费用标准为4.5万元，则广东、海南的费用分配额为1.8万元，如果支出了2万元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉0.2万元；而福建区域的费用为1.35万元，如果支出了1.2万元，则剩余的0.15万元就返还给福建区域； 6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配合的，所产生的费用由该区域负责承担。 7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。 8、第四大区业务人员出差费用标准，见下表： 差旅费用： 通讯费： 交通费： 车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%。票后注明乘车区间。住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。 四、大区经理岗位职责 1、在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售指标的分解、完成，对大区的业绩负责； 2、制定大区年度业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行； 3、向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完成指标； 4、每月主持召开一次大区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作； 5、参加有关业务会议。 6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，不断扩大公司形象宣传； 7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户； 8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部； 9、负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退； 10、根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事； 11、每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月的工作计划； 12、完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。 五、第四大区区域经理工作职责 1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产品市场销售计划，按照客户构成比例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售政策,维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额； 2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大区经理提供客户和市场信息； 3、按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料； 4、按时完成销售所涉及的各种表格的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动； 5、完善和客户业务往来的各种手续,保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的发生； 6、参加规定的培训和会议。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告，为每个客户建立档案并有计划地发展新客户； 7、完成上级交办的其他任务，区域经理对大区经理负责。 六、第四大区表格管理办法 1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据，要求数据准确、文字表述准确； 2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支出情况、乘车路线及次日工作安排等； 3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇二：农药零售店销售方案 一、什么产品好卖？ 名牌产品 便宜产品 占便宜的产品 二、为什么要搞促销？ 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。 怎样实现现款？——让农民占便宜。 三、促销的三大目标 扩大一次性购买量。 吸引新客户购买。 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。 四、促销的方式 1.“套餐”促销 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。 2. 积分卡 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 不仅大店可以用，小店也可以用。 3. 买送代金券 例，一次购买20元，送2元代金券。 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。 代金券应该有使用期限。 4. 批量购买奖励 例，一次购买500元，可参与摸奖。 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。 5. 会员制 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。 发展会员可以在淡季开始。 6. 首次购买奖励 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的 目的，就是为了形成习惯。 7. 店外推广奖励 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。 吸引客户购买产品。 五、促销特别注意 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。 诀窍一：开“处方”的能力 普通门店——常规药、老产品。 优秀门店——复配药、新药。 普通门店——一种产品。 优秀门店——配方药。 开“处方”的能力从哪里来？ 懂植保知识。 借用专家。 借用道具。 开“处方”的能力从哪里来？ 消费者相信谁？ ——相信特别熟的人。 ——相信特别远的大人物。 白板内容 ——县植保站xxx站长推荐用药。 ——省农业大学xxx教授推荐特别用药。 ——省家科院xxx高级研究员推荐用药。 诀窍二、门店“证言广告”