农药销售策略分析
农药营销方案
农药营销方案前言农药是保障农业生产和保证农产品质量的重要工具。
随着农业现代化的推进，农药市场需求也越来越大。
在这个竞争激烈的市场，如何制定行之有效的营销方案是每个农药企业都需要面对的问题。
一、市场分析1.1 行业概况从全球范围看，农药市场规模趋势逐年递增。
根据相关统计数据显示，2019 年全球农药市场销售总额达到了184 亿美元。
其中，美洲地区的销售额最高，占全球农药市场销售额的44.3%。
我国农药市场规模也逐年增长，已成为全球农药市场中的重要一员。
1.2 市场竞争目前，国内农药企业众多，市场竞争激烈。
行业中较大的企业有巴斯夫、拜耳、农村、英农药等。
这些企业占据了国内大部分的市场份额。
此外，还有许多中小型农药企业在市场上快速崛起。
1.3 市场趋势近年来，随着全球环保意识的不断提高，消费者对农产品质量和安全性的要求也越来越高。
因此，绿色、有机、环保型农药越来越受到市场的青睐。
此外，由于全球气候变化的影响，农作物虫害、病害等数量和种类也在不断增加，对农药市场提出了更高的要求。
二、农药营销策略2.1 市场定位在激烈的市场竞争中，企业需要找准自己的定位。
在农药市场上，企业可以通过定位自己的产品特点和目标消费群体来区分竞争对手。
比如，可以选择生产绿色、环保型的农药产品，从而吸引那些对环保、可持续发展有较高要求的客户。
2.2 产品品质农药的安全、有效是客户选择的首要条件。
企业需要在生产过程中严格控制原料质量、生产工艺等，确保产品品质的稳定性和可靠性。
同时，加强售后服务、快速、高效解决客户提出的问题，也是提高客户满意度的关键。
2.3 市场推广市场推广是农药企业吸引客户的重要手段。
企业可以通过多种方式进行推广，比如举办各种农业论坛、活动，参展各种农业博览会等。
此外，互联网、电视等渠道也可以加强企业的宣传和推广。
企业还可以通过与农业机构、媒体合作，提高产品知名度和品牌形象。
2.4 价格策略价格是客户选择的重要因素之一。
农药产品营销策略分析 (一)
农药产品营销策略分析 (一)农药产品营销策略分析随着人们生活水平的不断提高，对食品品质和安全的要求也越来越高。
农药产品作为保证农作物顺利生长、保证农产品品质的重要一环，其营销策略显得尤为重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择、品牌建设四个方面分析农药产品营销策略。
一、市场分析市场分析是农药产品营销的前提和基础，也是制定农药营销策略不可或缺的重要环节。
根据不同农作物不同的生长周期和病虫害发生规律，结合产地、产品特性和进口情况，全面研究市场需求、市场趋势以及竞争对手的营销策略并加以分析。
通过这些分析可以确定农药产品的定位、定价和营销策略。
二、产品定位产品定位是农药产品营销的重点和难点。
在选择营销渠道和制定营销方案的基础上，应该明确产品的功效、效果和产生的经济效益，确定产品的定位。
针对不同的市场需求和不同的竞争对手，产品的定位可以是价格优势、产品质量、品牌溢价、服务保障等。
三、渠道选择渠道选择是农药产品营销的另一个重要因素。
选择合适的销售渠道和运输渠道，能够提高产品竞争力和市场占有率。
渠道的选择应该根据产品特性和市场需求合理选择，包括经销商、零售商、电子商务等。
四、品牌建设品牌建设是农药产品营销的重要环节。
品牌建设可以增加产品的信誉和市场竞争力，帮助消费者对产品进行选择和购买。
品牌的建设应该从包装外观、产品质量、售后服务等方面加以考虑。
总之，农药产品营销策略的分析和制定需要从市场分析、产品定位、渠道选择和品牌建设等多个方面综合考虑，并根据不同的市场需求和竞争对手进行选择和调整。
只有制定出符合实际情况和市场需求的农药营销策略，才能真正实现增加销售和提高产品竞争力的效果。
农药销售行业SWOT分析
农药销售行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织、行业或产品的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
下面是对农药销售行业的SWOT分析：1. 内部优势（Strengths）a.产品品质高：农药销售行业有着多年的经验和技术积累，可以生产高质量的农药产品，满足农民对高效杀虫、杀菌和除草的需求。
b.技术创新能力强：农药销售公司拥有强大的研发团队，可以不断开发新的农药产品，以适应市场需求的变化。
c.品牌知名度高：一些农药销售公司拥有良好的品牌声誉和广泛的市场认可度，这可以为其产品销售提供竞争优势。
2. 内部劣势（Weaknesses）a.环境污染问题：一些农药的使用可能对环境产生负面影响，如土壤污染、水源污染等，这可能引起社会和环境保护组织的关注和抵制。
b.产品依赖性强：农药销售公司主要依赖于农民的需求，如果农民减少了农药的使用，销售额可能受到影响。
c.产品品类单一：农药销售公司通常只专注于其中一特定类型的农药产品，缺乏产品多样化的能力。
3. 外部机会（Opportunities）a.市场需求增加：随着全球人口不断增长和农业生产的提高，对农药的需求有望增加。
b.政府政策支持：一些国家和地区的政府对农业发展给予了重视和支持，包括对农药的研发和使用给予了一定的政策支持，这为农药销售行业带来了机会。
c.技术创新与研发：农药销售行业可以利用新的技术创新，如生物技术和基因改良技术，开发更环保和高效的农药产品。
4. 外部威胁（Threats）a.竞争加剧：农药销售行业竞争激烈，市场上存在许多竞争对手，包括国内外公司，这可能导致价格战和市场份额的争夺。
b.环保压力和抵制：随着环保意识的提高和环境问题的突出，对农药使用的抵制和限制可能会增加，这对农药销售行业构成了威胁。
c.法规限制：一些国家和地区对农药的使用和销售制定了严格的法规和标准，这可能给农药销售行业带来合规难题。
在SWOT分析的基础上，农药销售行业可以采取以下策略：1.加强产品研发和创新，推出更环保和高效的农药产品，以满足市场需求。
洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析
洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析2龙邦企业概况及促销策略现状龙邦企业概况2.1.1公司简介洛阳龙邦生化科技有限公司(简称龙邦公司)其前身是洛阳桑兰生化科技工程有限公司，位于洛阳市洛龙区龙门镇花园村，公司始建于1993年，注册资本500万元，是国家发革委农药定点生产企业，河南省高新技术企业，2005年改制为股分制企业，更名为龙邦公司，主要从事新型高科技无公害生物抗病剂、杀菌剂、除草剂、杀虫剂和营养微肥研究、生产和销售。
公司管理体制健全、精简、高效，经营机制灵活，财务状况良好，营销体系完善，营销网络覆盖新疆、福建、山东、河北等20余个省、市、自治区。
多年来，公司一直处于良性循环和快速进展态势，公司中、高级职称以上技术及管理人员占60%以上，拥有较高的科研创新能力。
公司主导产品为“桑兰”牌植物生长调节剂%核营酸水剂)，现已开发出四大类十七个高效、广谱、低毒、无公害农药和微肥品种，并己形成年产300吨的生产能力。
%核普酸水剂及其制备方式于2003年取得国家发明专利证书，独家拥有“桑兰”商标所有权和专利知识产权。
桑兰牌植物抗病剂2000年被国家计委列为“国家高新技术产业化推动项目”，桑兰牌生物杀菌剂对致使植物病害的多种真菌、细菌、病毒均具有显著的杀灭和抑制作用，并可治愈多种其他药物难以防治的土传病害;桑兰牌营养微肥系列产品是一种集营养、防病、抗病、调节生擅长一体的新型、多元、超高效强力液肥，2001年取得国家肥料产品正式记录证书;桑兰牌杀虫剂系列产品是采用先进的纳米技术生产原理，将特种原料与多种高效助剂复配，引进国外高新技术设备和加工工艺精密合成的最新产品。
该产品能极大程度的破坏害虫的抗原能力，并发挥胃毒、触杀等攻杀方式的综合作用，达到快速高效的杀虫目的。
在市场营销策略上，公司把销售部成立在交通便利的郑州市，成立专门的销售公司，成立健全自己的营销队伍及营销网络，并实施独立核算。
公司对技术研发工作也超级重视，前后同河南科技大学、河南省农科院植保所等多家高校和科研单位成立合作关系，踊跃普遍地开展技术交流与合作。
2024年农药销售工作计划
2024年农药销售工作计划一、市场分析2024年的农药市场仍然充满挑战和机遇。
随着人口的不断增加和农业生产的扩大，农药需求将会持续增加。
然而，消费者对食品安全和环境保护的关注也在增加，对更健康，更环保的农药提出了更高的要求。
因此，在2024年的农药销售中，我们需要制定一系列策略来满足市场需求并保持竞争力。
二、提高产品质量为了满足消费者的需求，我们将继续加强产品研发和质量控制。
我们将与科研机构和农业专家紧密合作，推出更安全、更高效的农药产品。
我们将注重研发环保型农药，减少对环境的污染，并提升产品效能，提供更好的农作物保护效果。
此外，我们将加强农药质量抽检和产品标准的制定，确保销售的农药符合国家和行业标准。
三、加强营销推广为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将加强农药营销推广工作。
首先，我们将加大在市场调研和分析方面的投入，及时了解市场动态和消费者需求。
其次，我们将制定全面的营销策略，选择适宜的市场推广渠道，如电视、网络、杂志等，进行广告宣传和产品展示，提升产品知名度和美誉度。
同时，我们也将积极参加行业展览会、农业科技交流会等活动，与合作伙伴建立战略合作关系，扩大销售渠道和市场份额。
四、完善售后服务为了保持客户满意度和品牌信誉度，我们将完善售后服务体系。
我们将提供全面的技术支持和农药使用指导，解答客户在农药使用过程中遇到的问题。
我们将建立健全的客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，并根据客户需求调整和改进产品和服务。
同时，我们也将加强客户培训，提升客户的农药使用技能和安全意识，确保产品的正确使用和安全性。
五、加强团队建设一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。
因此，我们将加强团队建设，培养和吸引销售精英。
我们将加大培训投入，提升销售人员的业务知识和销售技巧。
我们将建立激励机制，鼓励销售人员努力工作和实现销售目标。
同时，我们也将加强团队合作和沟通，构建积极向上的团队文化，不断提升团队的销售业绩和整体竞争力。
农药品牌怎么做营销策略
农药品牌怎么做营销策略农药品牌如何制定营销策略对于农药品牌来说，制定一个成功的营销策略是至关重要的。
下面是一些可以帮助农药品牌制定有效营销策略的关键步骤和建议。
1. 研究目标市场：了解目标市场的需求、喜好和行为习惯。
了解农民的农药使用习惯、购买渠道和主要关注点。
2. 明确定位：确定品牌的定位，强调农药的独特特点和优势。
例如，强调产品的环保性、高效性或者对特定作物的专门化。
3. 建立品牌形象：通过建立有吸引力的品牌形象，吸引目标市场的农民。
这包括设计专业和吸引人的品牌标识、包装和广告语。
4. 选择合适的渠道和媒体：了解目标市场的主要媒体和渠道，并选择最适合您品牌推广的方式。
可以考虑在农业展览会、农村市场、农业论坛和农业媒体上进行广告投放。
5. 提供专业知识和支持：农药品牌可以通过提供相关的农业知识、指导和技术支持来建立信任和品牌认同度。
这可以通过农药使用说明书、指导手册、在线支持和热线电话等途径来实现。
6. 发展合作伙伴关系：与农业机构、农户合作，共同推广和推销产品。
合作伙伴可以包括农业机构、合作社、农业大户和农业领导者。
7. 制定促销活动：开展促销活动来增加产品的知名度和销量。
可以考虑提供优惠券、折扣、赠品和团购活动等。
8. 长期关系建立：与农民建立长期稳定的关系，建立信任和忠诚度。
通过提供良好的售后服务、回馈计划和定期更新产品等方式来维护这种关系。
9. 监测和评估：定期监测和评估营销策略的效果。
要使用一些关键绩效指标来评估广告投资的回报、销售额和市场份额。
在制定农药品牌的营销策略时，需要综合考虑上述因素，并根据不同市场和目标群体的特点进行调整。
同时，要保持创新精神和灵活性，以应对市场和竞争的变化。
农药销售行业SWOT分析
农药销售行业SWOT分析第一部分提纲： (2)第二部分行业概况 (4)第三部分市场需求分析 (6)第四部分产品技术创新 (8)第五部分环保法规压力 (10)第六部分激烈市场竞争 (12)第七部分农药残留问题 (14)第八部分渠道拓展机遇 (16)第九部分品牌知名度 (18)第十部分农业可持续发展 (20)第一部分提纲：农药销售行业SWOT分析一、概述农药销售行业作为农业生产的重要支撑，发挥着至关重要的作用。
随着农业现代化的推进和农产品需求的不断增加，农药销售行业也面临着诸多机遇和挑战。
本章将对农药销售行业进行SWOT分析，以期深入了解其内外部环境，为行业发展提供有益的参考。
二、行业SWOT分析A. 内部优势（Strengths）技术创新与研发能力：农药销售企业在技术创新和研发方面积极投入，不断开发更安全、高效的农药产品，提高农业生产效益。
广泛的产品线：农药销售企业拥有丰富的产品线，满足了不同农作物和病虫害的需求，提供多样化的解决方案。
市场渠道广泛：农药销售企业建立了广泛的市场渠道，与种植户、农业合作社等建立合作关系，实现了农药的有效分销。
B. 内部劣势（Weaknesses）环境影响与可持续性问题：部分农药产品可能对环境造成负面影响，加强环保措施和可持续发展策略仍需加强。
监管压力增加：随着环保和食品安全意识的提升，农药销售企业面临更严格的监管要求，可能增加运营成本。
C. 外部机会（Opportunities）农业现代化推进：农业现代化进程加速，农药需求量持续增加，为农药销售行业创造了良好的市场机会。
生物农药发展：生物农药作为环保型农药的代表，受到越来越多的关注，农药销售企业可以通过开发和推广生物农药来拓展市场份额。
农产品出口增加：中国农产品出口增加，需要符合国际标准的农药保障，为农药销售企业开拓海外市场提供了契机。
D. 外部威胁（Threats）竞争加剧：农药销售行业竞争激烈，各家企业争夺市场份额，价格战可能影响行业盈利能力。
2023年农药行业市场营销策略
2023年农药行业市场营销策略农药行业作为农业生产的关键组成部分，市场竞争日趋激烈。
为了在市场中立于不败之地，农药企业需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将从多个方面分析农药行业的市场营销策略。
一、产品差异化策略农药是一种特殊的产品，农业生产者对产品质量和效果有着很高的要求。
因此，农药企业需要通过产品差异化策略来满足客户需求。
首先，农药企业应该注重产品研发，不断改进产品技术，并提供多样化的产品选择。
其次，农药企业可以通过不同的品牌策略来进行产品差异化，建立不同的品牌形象，在市场中建立起自己的品牌认知度和忠诚度。
二、渠道多元化策略农药行业的产品具有一定的专业性和技术含量，渠道的选择和管理对于营销的成功非常重要。
农药企业应该建立稳定的合作关系，与农业生产者、农业机械销售企业以及农业科研院所等建立紧密合作，共同推广农药产品。
此外，农药企业还可以通过互联网等新兴渠道来拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。
三、品牌营销策略品牌是一个企业的形象和信誉的体现，对于农药企业来说更是如此。
因此，农药企业应该注重品牌建设，通过品牌战略来吸引客户和保持客户忠诚度。
首先，农药企业应该在产品质量和效果上下功夫，打造高质量的产品，并对产品进行有效的推广。
其次，农药企业可以通过赞助农业活动和农业知识培训等方式来提升品牌形象，树立农药企业在农业领域的专业形象。
四、市场定位策略市场定位是一家企业在市场中找到自己的位置和竞争优势的重要手段。
农药企业应该根据产品的特点和市场需求，选择一个明确的市场定位。
例如，一些农药企业可以选择在大中城市推广高端农药产品，针对一些特定作物的种植商提供针对性的产品和服务。
同时，农药企业也可以通过不同的市场定位策略来拓展市场份额，开拓新的市场领域。
五、客户关系管理策略客户关系管理是一个企业与客户之间建立和维护良好关系的过程。
对于农药企业来说，客户关系管理的重要性不言而喻。
农药企业应该建立一个完善的客户关系管理系统，通过定期的客户回访、客户满意度调查等方式来了解客户需求，并及时解决客户问题和投诉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
专业：种子生产与经营班级： 08高职种子（3）班编号：200810649农友有限公司在额敏县农药销售情况分析报告学院：生物科技学院专业：种子生产与经营******班级: 2008级高职种子（3）班指导教师：***二〇一一年五月二十五日摘要 (3)前言 (3)1.额敏县农药市场现状 (3)1.1 县农药市场的基本现状 (3)1.2 县农药市场存在的问题 (3)2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析 (4)2.1农友公司批发的农药种类分析 (5)2.2 农友公司农药的批发量分析 (5)2.3 农友公司农药批发价格分析 (5)2.4农友公司农药主销区域分析 (5)2.5 农友公司与生产厂商合作关系分析 (6)3.对公司进行SWOT分析 (6)3.1优势 (6)3.2劣势 (6)3.3机会 (6)3.4威胁 (6)4.建议公司销售策略 (6)4.1 产品策略 (6)4.2价格策略 (6)4.3促销策略 (6)4.4销售渠道策略 (7)结论 (7)致谢 (7)参考文献 (8)销售策略是企业搞活市场，取得最佳经济效益的手段，公司根据额敏县农药市场现状，2010年4月至8月近4个月的各类农药销售状况分析，目前农药市场普遍要求企业必须认真研究自己的农药选择哪条销售策略更有利。
随着农药行业竞争激烈程度的加剧，一个以农药批发为主要经营方式的公司，要采取更有利的销售策略，除了制定相应的销售策略外，对公司目前采取的销售策略进行分析显得十分必要。
通过对额敏县农药市场现状、公司四个月的农药批发情况及销售中出现的问题，根据问题提出了相应的解决策略，希望这对公司以后的销售额的提高有所帮助。
即在保持价格优势的同时，适当增加农药种类和各农药的库存数量。
从而在同类竞争者中保持更多的竞争优势。
关键词：农药价格促销渠道策略前言额敏县位于新疆维吾尔自治区西北部，准噶尔盆地西北边缘，塔额盆地东北部，额敏河上游地带。
属中温带大陆性干旱气候，主要种植的农作物有小麦、玉米、甜菜、油菜等，粮食总产较大全县辖1个镇、8个乡、2个民族乡。
额敏镇、郊区乡、上户乡、额玛勒郭楞蒙古族乡、玉什喀拉苏乡、杰勒阿尕什乡、玛热勒苏乡、喀拉也木勒乡、喇嘛昭乡、霍吉尔特蒙古族乡、二道桥乡。
县境内有：二支河牧场、加尔布拉克农场、阔什比克良种场、萨尔也木勒牧场、也木勒牧场、地区种羊场、吾宗布拉克牧场、水丰兵团团结农场、农九师。
人口以哈萨克族和汉族居多。
而新疆农友农业科技有限公司就坐落在额敏县西南部，塔额路东，县军粮库西侧，公司是以玉米育种，小麦良繁、种子、农药批发经营为主的民营科技型企业。
农药作为重要而又及其特殊的农业生产资料，在促进农业增产，农民增收方面发挥着积极作用。
同时农业生产对农药的依赖性也越来越大。
公司通过多年在额敏县农药市场的活动，拥有了很多固定客户，和中间商，且关系较好，加之该经销部地理位置也较为好，人脉较广，故具备一定的发展潜力。
1.额敏县农药市场现状1.1农药产品及经营单位情况额敏县市场销售的农药商品名称繁多，而且每年还有许多新品上市，但很多农药的商品名称虽然不同，但其主要的化学成分却是相同的；县农药经营单位规模小，摊点多、分布散、农药经营人员素质参差不齐，有一部分经营单位或公司人员缺乏最起码的农药基本常识和相关的法律法规。
1.2 农药标签存在的问题擅自扩大使用作物和防治对象；无中文通用名或使用未经核准的一个产品擅自使用多个商标；使用说明不标注意事项；随意标低用药量或用药量不明确；1.3 农药质量市场上仍有不合格农药在销售，其中部分为劣质农药；销售过期、失效农药的现象时有发生；仍有少部分无农药登记证的产品；额敏县农药的使用比例为：杀虫剂：杀菌剂：除草剂=70:16:12.公司四个月的农药批发情况表及问题分析表1 除草剂批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克袋）剩余库存（千克）备注仲丁灵好收成盖草能2,4-D丁酯二甲四氯纳屠腾氟乐灵烟嘧磺隆烟嘧莠去津小计山东乔昌江苏韦恩陶氏益农山东乔昌山东乔昌四川利尔山东乔昌南阳合肥星宇300.00800.00100.00500.0013.5432.0054.001.11080.003280.60县各经销部市南市场突击乡县农九师前进乡示范农场上户乡示范农场前进乡27.0025.00145.0021.007.002.822.0075.0050.00新货新货新货去年存货去年存货新货新货去年存货新货表2 杀菌剂农药批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克）剩余库存（千克）备注萎福乙蒜素禾甲安小计合肥星宇南阳山东三碘98.0032.00300.00430.00蒙古乡上户乡蒙古乡65.0050.0066.6742.00新货去年存货新货表3 杀虫剂批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克）剩余库存（千克）备注高效氟氯氰菊酯小计合肥星宇360.00360.00镇富尔农资50.00 0 新货表4 微肥调节剂批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克）剩余库存（千克）备注潘大仓大民磷钾菌肥极品钾王大民绿兴打瓜籽动力小计北京金赛阳大民种业大民种业大民种业大民种业312.0040.005.0030.00240.00627.00前进乡蒙古乡二道桥镇三农农资上户乡125.0028.0032.0060.0020.0088.00100.00145.0015.00新货陈货陈货陈货陈货2.1批发农药种类分析因为农户愿意购买有使用经验效果明显的常规药，如盖草能，烟嘧莠去津，而对于新农药如萎福、屠腾，因为是仿制国外卫福和使它隆产品，还未曾在农业生产上大量使用，不知其使用效果，所以农户对于这种新农药只抱观望态度，即只询问其价格，而不进行购买。
根据以上信息，各零售商自然愿意从农友公司购买客户反响好，且标有当年生产日期的常规农药。
即使是陈货（过期药、破损药），也有零售商上门要货，因为陈货可以带来暴利。
公司则考虑各零售商的市场需求，利益需求和自身的资金状况，然后有选择性的从厂家购进农药，如表今年公司故意避开额敏县农药市场本身带来的威胁，大量购进除草剂，而只选择一种杀虫剂，从而避开杀虫剂市场竞争，进入市场份额相对较小的除草剂市场进行常规药竞争。
对于质量、体积大，运输、保存不便的农药，即使市场的需求量很大公司也会控制购进，如2甲4氯钠盐、氟乐灵。
2.2 农药批发量的分析现在农民追求高产、高效和科学种田的意识逐年加强，从播种到收获都愿意购买农药,如：随着商品玉米收购价的提高，今年额敏县玉米种植面积较大，故今年玉米除草剂的销量特别好，玉米种植户在玉米3至4叶期，施用烟嘧莠去津，虽然每亩使用成本达10元，但雇佣人工除草，每人每天的工费就高达90元整，显然选用除草剂划算，且施用除草剂效果明显，操作方便，省事省时。
而杀菌剂销售情况欠佳的主要原因为，公司的三种主打产品只有禾甲安为新生产的货其他均为陈货，二者是因为市场上的杀菌剂品类繁多，有足够的选择空间。
所以公司4月至8月农药中批发量最大的是除草剂，微肥调节剂次之，杀虫剂最少，杀菌剂排第三。
2.3 农药批发价的分析公司在同类农药的定价上相对较低。
零售商则愿从农友公司大量购进有较大利润空间的农药产品，代表性的有：好收成，批发价25元每千克，零售价为35元每千克；禾甲安，批发价10元每千克，零售价为20元每千克。
公司新产品如萎福，屠腾均采用高价策略；存货、陈货如：2甲4氯钠盐、氟乐灵、烟嘧磺隆、乙蒜素和大部分微肥调节剂都减价折价处理给各零售商；常规药，仲丁灵，盖草能、2,4-D丁酯、禾甲安、高效氟氯氰菊酯和部分微肥调节剂都维持原价不变。
2.4 主销区域的分析公司在额敏县的主销区域为：前进乡、蒙古乡、良种场、十月乡、上户乡和额敏镇这六个区，也有销往其它区的，这儿不做说明。
2.5 与生产厂家合作关系的分析由表看出公司主要与乔昌、合肥星宇和大民种业三家企业合作密切，是韦恩在塔城地区的代理商。
3.对公司进行swot分析3.1优势公司有着明显的价格优势，即在同种常规药中价格最低，所以公司销售额较稳定。
产品质量好在广大零售商中有很好的口碑，所以公司有稳定的客源。
3.2劣势首先是公司所经营的农药种类和库存数量偏少，无法满足零售商和农户的市场需求，且农药产品本身多陈货，无法满足零售商对产品的实效期需求；其次销售人员推销产品的积极性不高，推销能力和专业知识欠缺，无法实现有效沟通和交易；再者由于农药种类偏少，而竞争对手日益增多，无法吸引广大农户来公司购买农药产品，最后是售后服务不到位，致使公司的部分经销商和农户流失。
3.3机会首先国家经济发展，农民科学种田积极性的提高，科技水平的提高，使得农药在市场上的需求量有增无减，即农药市场需求量较大。
且质量好安全系数高的生物制剂更有发展前景。
国家加大了对农药的监督和审查力度，使部分的农药经营单位和厂家退出竞争市场。
3.4威胁面临的威胁，农药经营入行的门槛降低，竞争对手及其促销手段日益增多和丰富。
剧毒、高毒农药会逐渐退市而被生物农药取代。
4.建议公司销售策略4.1 产品策略对于一个以农药批发为主要经营方式的公司，为适应预期或不可测的市场变化而保持库存量至关重要，同时保证库存产品的质量，尽量满足不同用户的需求，也至关重要，所以公司应该做好市场需求预测，跟据公司本身的资源因素（经营规模，声誉、管理能力、控制渠道的愿望、成本效益），合理按排除草剂、杀菌剂、杀虫剂、微肥调节剂的种类和库存量，根据今年四个月农药批发情况表显示的结果，显然来年公司应增加杀菌剂、杀虫剂的种类，及所有种类农药的库存量，并保持库存质量，最后，还应提高产品的售后服务质量。
4.2 价格策略价格优势继续保持，使各类农药在额敏县境内的批发销售价格稳定。
4.3 促销策略4.3.1 人员促销对推销人员进行培训，提高其专业素质，使推销人员，有针对性的有目的地宣传，展示和介绍商品，说服各零售商和农户购买。
由于额敏县居住人口中以哈萨克人数居多，且县靠近托里县，阿不都拉，故建议推销人员和销售人员应具备用哈语交流的能力，相信这对农药产品的推广，销售，使用，知名度的提高和产品尽快利润化有很大作用。
4.3.2 广告促销在各零售店张贴厂家产品宣传单和印发本公司主打产品说明表。
4.3.3 销售促销4.3.3.1 面对零售商增加定期开农药新产品展示会及使用效果评比会这一项目。
4.3.3.2 面对销售人员下定基本推销任务，并建立具体的奖罚制度，提高员工的工作积极性。
4.3.4 关系促销4.3.4.1与零售商建立各种联系适量减少聚餐的次数，改为定期的经验交流或常进行电话沟通意见和建议。
4.3.4.2 与农户建立各种联系农户不是研究农药的专家,尤其是新产品,大多农户并不知道它们的使用价值和使用方法,这就需要从农药的基本知识入手,对农户或潜在用户进行与农药产品.服务有关的知识培训技能培训和观念培训,使用户接受新农药产品,引起其购买行为。