农药推广技巧
《农药销售技巧》课件
目录
• 农药销售概述 • 农药销售技巧 • 农药销售实战案例 • 农药销售的挑战与机遇 • 农药销售的未来展望
01
农药销售概述
农药销售的定义与特点
定义
农药销售是指将农药从生产者转 移至消费者的过程，包括批发和 零售等环节。
特点
农药销售具有专业性、季节性和 地域性等特点，需要销售人员具 备丰富的农业知识和良好的沟通 技巧。
企业战略规划与布局
强化品牌建设
通过提升产品质量和服务，树立 企业品牌形象，提高市场竞争力
。
拓展销售渠道
利用线上和线下多种渠道，扩大 销售网络，提高市场覆盖பைடு நூலகம்。
合作与兼并
通过与其他企业合作或兼并，实 现资源共享和优势互补，提升企
业规模和实力。
个人职业发展与提升
技能提升
不断学习和掌握新的农药销售技巧、市场分析方 法等，提高个人专业水平。
市场环境变化与应对策略
应对策略 关注政策动向，及时调整产品研发和生产方向；
加强市场调研，了解消费者需求和行业发展趋势；
市场环境变化与应对策略
01
拓展线上销售渠道，利用电商平 台和社交媒体提高品牌知名度；
02
强化与经销商和农户的合作，扩 大销售网络。
技术创新与产品升级
总结词
技术创新和产品升级是农药销售的重要 机遇，有助于提高产品竞争力和市场份 额。
、加强废弃物管理等。
绿色环保与可持续发展
绿色环保与可持续发 展
研发环保型农药和施 药技术，降低对环境 的负面影响；
宣传环保理念，提高 消费者环保意识；
绿色环保与可持续发展
加强废弃物管理，推行废弃物分类回收和资源化利用； 参与公益活动，积极履行企业社会责任。
农药门店促销方案策划书3篇
农药门店促销方案策划书3篇篇一《农药门店促销方案策划书》一、促销目标提高农药门店的知名度和销售量，吸引更多顾客购买农药产品。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点农药门店内及周边社区四、促销内容1. 折扣优惠购买农药产品可享受一定比例的折扣优惠。
购买一定金额的农药产品可获得赠品。
2. 套餐购买推出农药产品套餐，组合销售，提供更多优惠。
购买套餐可享受额外的折扣或赠品。
3. 免费赠品购买一定金额的农药产品可获得免费赠品，如喷雾器、防护手套等。
新顾客购买可获得特别赠品。
4. 现场演示安排专业人员进行农药使用方法的现场演示。
提供免费的技术咨询和建议。
5. 社区宣传在周边社区张贴促销海报、发放传单。
举办社区活动，如农业知识讲座、病虫害防治咨询等。
五、促销宣传1. 店内宣传利用店内海报、宣传单、广播等宣传促销活动。
展示促销产品和赠品，吸引顾客注意。
2. 线上宣传在社交媒体平台发布促销信息，吸引线上顾客。
利用电子邮件、短信等方式向顾客推送促销信息。
六、人员安排1. 确保店内有足够的工作人员，提供热情周到的服务。
2. 培训工作人员，使其了解促销活动的细节和产品特点。
3. 安排专人负责现场演示和技术咨询。
七、预算安排1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：员工加班费用、临时工作人员费用等。
3. 其他费用：如海报制作、传单印刷等。
八、效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、顾客满意度等。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证产品质量和服务质量，维护品牌形象。
3. 及时清理库存，避免积压过多库存。
4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。
篇二《农药门店促销方案策划书》一、促销目标提高农药门店的知名度和销售量，吸引更多新客户，增加老客户的购买频率和购买量。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点农药门店内及周边社区四、促销内容1. 产品折扣推出部分农药产品的折扣优惠，吸引顾客购买。
精品PPT课件农药应用技术2024新版
将农药均匀撒施于土壤表面或混入土壤中，以防治土壤中的病虫害。
毒饵技术
将农药与饵料混合制成毒饵，诱杀害虫。注意选择合适的饵料和农药 ，以及正确的投放方法。
熏蒸技术
利用农药的挥发性，在密闭空间内进行熏蒸，以防治病虫害。注意选 择合适的农药和熏蒸时间，以及确保人员安全。
04
农药安全与防护
农药毒性及危害
03
集成传感器、控制系统和施药装置，实现自动化、智能化的施
药作业，提高施药的精准性和安全性。
生物技术在农药中应用
生物农药
利用生物活体或其代谢产物对有害生物进行防治的一类制剂，具有安全、环保、高效等优 点。
基因工程技术在农药中的应用
通过基因工程技术改良作物，使其具有抗虫、抗病等性状，减少化学农药的使用量。
农药使用注意事项
遵守农药安全使用规定
严格按照农药标签上的使用说明进行 施药，不得随意增加用药量和施药次 数。
注意安全防护
施药人员要穿戴好防护用品，如口罩 、手套、防护服等，避免农药接触皮 肤和吸入体内。
选择合适的施药器械
根据防治对象和作物类型选择合适的 施药器械，确保施药效果和安全。
注意环境保护
避免在风力较大的天气条件下施药， 防止农药飘移污染环境和危害其他作 物。
不同作物农药使用方法
粮食作物
在粮食作物病虫害防治中，常采 用喷雾法施药。喷雾时要均匀周 到，特别注意对植株中下部叶片
的喷药。
经济作物
根据经济作物的种类和生长时期的 不同，可采用喷雾、喷粉、灌根、 涂抹等方法施药。
果树
果树病虫害防治中，常采用喷雾、 喷粉、涂抹等方法施药。喷雾时要 均匀周到，特别注意对叶片背面和 果实的喷药。
农资推销经验交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于农资推销的经验。
作为一名农资推销员，我深知农资对农业生产的重要性，也深知农资推销工作的艰辛与挑战。
下面，我就结合自己的工作实际，与大家交流一下我的心得体会。
一、了解市场需求，精准定位产品农资推销首先要了解市场需求，这样才能精准定位产品。
我们需要关注以下几个方面：1. 了解当地农业生产情况，包括作物种类、种植面积、产量等。
2. 调查农民对农资产品的需求，如肥料、农药、种子等。
3. 分析市场趋势，了解新兴农资产品和技术。
通过以上调查，我们可以明确目标客户群体，有针对性地推销产品。
二、提高自身素质，增强沟通能力作为一名农资推销员，我们要不断提高自身素质，增强沟通能力。
以下是我总结的几点：1. 学习农业知识，了解各类农资产品的特点、用途和效果。
2. 提升销售技巧，学会与客户建立信任关系。
3. 善于倾听客户需求，了解他们的痛点，提供针对性的解决方案。
4. 言行举止得体，树立良好的职业形象。
三、注重售后服务，提高客户满意度农资推销不仅仅是销售产品，更重要的是为客户提供优质的售后服务。
以下是我总结的几点：1. 建立客户档案，了解客户需求，定期回访。
2. 提供技术咨询，解答客户疑问，帮助他们解决实际问题。
3. 及时处理客户投诉，确保客户满意度。
4. 与客户建立长期合作关系，共同发展。
四、创新推销方式，提高市场竞争力在激烈的市场竞争中，我们要不断创新推销方式，提高市场竞争力。
以下是我总结的几点：1. 利用互联网平台，开展线上农资推广。
2. 举办农资知识讲座，提高农民对农资产品的认知。
3. 与当地政府、农业合作社等合作，拓宽销售渠道。
4. 开发特色农资产品，满足客户多样化需求。
总之，农资推销工作任重道远，我们要不断总结经验，提高自身能力，为客户提供优质服务。
在此，我希望与大家共同努力，为我国农业生产贡献自己的力量！谢谢大家！。
农药销售技巧(PPT59页).pptx
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
6
2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
11
2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
7
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
经营化肥农药说话技巧
经营化肥农药说话技巧
有效的沟通是经营化肥农药的重要技巧。
农药是使农作物健康成长的重要原料，因此，合理的交流与选择化肥农药将有效增强作物的高产力和品质。
首先，我们应当正确传达信息。
当我们解释产品信息时，应不仅提供令人信服的事实，而且要明确用产品的益处，巧妙地传达我们的观点。
在这种情况下，受众会更好地理解化肥农药的重要性，并结束交流时更有信心作出正确的选择。
另外，我们应当合理提出议题并针对客户提出的问题作出回应。
在任何场合下都是如此，但是售卖农药的过程中尤为重要，因为每种药物都是有特定作用的，具体的应用取决于现场情况，因此和客户交流时要留心，针对客户提出的问题进行详尽的解释及回答。
通过这种方式，客户会有更大的信心选择正确的产品，并为您的服务进行良好的口碑营销。
最后，在谈话中我们也应该保持一定的距离。
尽管我们希望与客户取得良好的关系，但是有时我们会过分打扰或滥用客户的耐心，从而造成不好的印象，因此在和客户的沟通过程中，一定要注意保持足够的距离，并注意客户的体验感受。
总之，经营化肥农药的技巧非常重要，而要做好技巧，正确的沟通就是首要的。
因此，我们应当正确传达信息、合理提出议题、针对客户提出的问题作出回应，同时还要保持一定的距离。
只有这样，我们才能够在化肥农药领域获得更好的沟通效果，确保作物高产和健康成长。
农业推广技术的基本方法
2009-2010第二学期选修课考试论文推广农业技术的基本方法（论文）所在院系；专业班级；姓名：学号；推广农业技术的的概念：农技推广是指通过试验、示范、培训、指导与咨询服务等形式，把农业技术和信息普及应用于农业生产产前、产中、产后全部过程的活动。
农技推广以达到促进农业增产增收，保障主要农产品有效供给，促使农民增进知识，改进技能，改变生产和生活方式，从而改善其生活条件和生活环境为目的。
农技推广有狭义的、广义的和现代的农技推广之分。
1.狭义农技推广：是指一个处于传统农业发展阶段的国家，农业商品生产不发达，制约农业生产的主要因素是农业技术水平，对农民开展农业技术指导作为农技推广的主要内容。
（我国上世纪九十年代以前的农技推广主要属于这个范畴，以对农民开展技术指导为主）。
2、广义农技推广：是指一个国家由传统农业向现代农业过渡时期，农业商品生产比较发达，农业技术已不是农业生产的主要限制因素，农技推广所要解决的主要问题除技术外，还有以“培训、教育农民”为主的农技推广内容，即既要推广农业技术，又要对农民进行农业技术培训和教育（我国现行的农技推广主要处在这个阶段）。
3、现代农技推广：是指一个国家在实现农业现代化后，农业商品生产高度发达，技术因素成为农业生产和经营的次要因素，而为农民提供信息和咨询服务作为推广的首要内容，即主要为农民提供信息和咨询服务，其次是提供技术服务。
也就是由单一生产领域服务为主向种养加、产供销、贸工农等综合领域转变，由以提供技术服务为主向促进农业产业化发展为主转变（我国已进入农业现代化建设阶段，该类型的推广工作正在起步），农业生产正向规范化、集约化、专业化、产业化发展。
二、我国农技推广体系的构成及职能我国农技推广是以国家农业技术推广机构为主导，农村合作经济组织（或农民专业合作组织）为基础，农业科研教育单位（如农业院校）和涉农企业广泛参与的分工协作，服务到位的农技推广体系。
1.国家农技推广体系指国家公益性农技推广机构，主要由全国农技推广中心，省、市、县农技推广站（或推广中心）、乡镇农技站（农机站、畜牧站、水产站等）五级构成，主要负责公共管理、开展公共服务、提供公共产品。
门店销售方法,方案,做好规划,农药肥料
门店销售方法,方案,做好规划,农药肥料门店销售方法、方案，做好规划：农药肥料一、开头：为什么这个方法值得学？嘿，朋友！你是不是开着一家卖农药肥料的门店，每天守着一堆好货，却发愁怎么才能让它们更快地从货架上到农户手里呢？或者你正打算开一家这样的门店，却不知道怎么规划销售才好？别担心，今天我就来和你好好唠唠关于农药肥料门店销售的那些事儿。
通过这篇文章，你能学到从规划门店布局到搞定顾客的一整套实用方法，让你的生意做得风生水起。
二、方法概述：简单描述核心思路这个销售方法其实就像是一场精心策划的战役。
首先得对门店有个合理的规划，让顾客一进店就感觉舒服、专业；然后就是要深入了解农药肥料的各种知识，这样才能给顾客专业的建议；接着就是和顾客打交道的技巧啦，怎么吸引他们、留住他们，最后促成交易。
这几个环节环环相扣，哪一个都不能马虎。
三、分步骤详细解析：教会读者具体操作3.1 门店布局规划：打造舒适专业的购物环境这一步就像是给你的门店穿上一件得体的衣服，让人一看就觉得靠谱。
门店布局合理，顾客才能轻松找到自己想要的东西。
我们先从整体布局说起。
你得把农药和肥料按照类型分区，就像图书馆里把书按照不同的类别摆放一样。
比如说，把杀虫剂放在一个区域，杀菌剂放在另一个区域，肥料也单独划分一个区域。
这样顾客想买什么类型的产品，就能直奔主题。
然后就是陈列了。
把最畅销的产品放在顾客容易看到和拿到的地方，这就好比把店里的招牌菜放在菜单的最前面一样。
比如一些知名品牌的农药，大家都爱买，就放在货架的中间位置，和顾客视线平行的高度。
小贴士：可别把货架堆得太满，要给顾客留出足够的空间来挑选产品。
不然顾客在店里走都走不动，很容易就心烦意乱不想买东西了。
3.2 产品知识储备：成为顾客信赖的专家这一步可是销售的根基啊，就像盖房子打地基一样重要。
只有你自己对农药肥料了如指掌，顾客才会相信你推荐的产品。
首先，要了解各种农药肥料的成分。
比如说，一种肥料里面含氮、磷、钾的比例是多少，这些成分对农作物有什么影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新产品的市场定位 A
1. 确定目标作物 调查： 面积有多大？ 大的面积 品种有几个？ 好的品种 目标作物 经济效益如何？ 高的效益 2.搞清目标作物病虫害发生的规律及防治方法 有哪些病虫害？ 常规防治技术？ 新产品的防治技术 发生规律 效果如何？ 药效如何？ 危害程度 有何不足？ 有何优势？ 农民是否要求改变？ 改变常规的可能性？ 市场是否要求改变？
－－－找出切入点
发现需求，创造需求！！
新产品的市场定位 B
3. 定位新产品的使用时间、使用方法，优越性 什么时间用？ 怎 样 用？ 确定诉求点！！ 有什么好处？
产品定位
（范围）
聚焦定位
（点）
市 场 分 析
－－问题与机会 方 法：询问；调查；随时进行
分析问题与机会
分析的目的：
挖掘客户需求及需求背后的需求； 摸清农民的心理需要； 找出切入点及宣传重点
专 业 推 销 技 巧
－－满足需要的推销过程
B
1. 开场白
前 提：你和客户都准备好谈生意时 目 的：对将要讨论的内容或欲达成的事项取得协议 方 法：提出议程；陈述议程对客户的价值；询问是否接受
2. 询 问
前 提：你想从客户方面获得信息（资料）时 目 的：对客户的需要有清楚、完整及有共识的了解 方 法：开放式；限制式
如何举办成功的推广会 E
讲解内容及顺序
1. 个人介绍 姓名、电话、单位及负责范围（可多可少） 2. 产品介绍 产品名称及特点 用在哪些作物？防治哪些病害或害虫？ 病虫发生规律及用药方法，达到的效果 （何时用？怎样用？效果？利益？） 3. 归纳总结 谢谢大家 ！！
如何举办成功的推广会 F
讲解的艺术性
具
图钉、大头针、胶带、双面胶带、胶棒、 小刀、绳、水笔、纸 ………
2. 仪
器
投影仪及电源线 录相机及配套音、视频线、射频线、电源线 电源插头、配长线、 多用插座（三插头、两插头各一套）
如何举办成功的推广会 B
3. 资料及材料
A. 横幅、挂图、彩页、传单 B. 投影胶片、书写笔 C. 录像带 D. 样品 E. 纪念品 F. 其他
4个P
推 销 五 步 曲
推销激情
做到三个坚持： 坚持100天；
坚持“四不退让”；
A
坚持1/30原则
推销感情
“十分钟不谈业务”
推销产品
先介绍产品的利益与好处
Hale Waihona Puke 推销价格 推销数量推 销 五 步 曲
B
一 推 激 情 需 自 励， 二 推 感 情 多 赞 誉， 三 推 产 品 要 演 示， 四 推 价 格 出 盘 低， 五 推 数 量 大 包 装， 成交全在心留意。
－－用生动的故事，解释抽象的概念
例： 大生M－45的特点： －－无药害 －－无抗性 －－耐雨水冲刷 －－具有叶面肥作用
专 业
3. 说 服
推
销
技
巧
C
－－满足需要的推销过程
前 提：客户表示某一个需要；你和客户都清楚明白该需要； 你知道你的产品可以满足该需要 目 的：帮助客户了解，你如何满足他的某一个需要 方 法：表示了解该需要；介绍你的产品相关的特征和利益； 询问是否接受 消除怀疑顾虑（不明白）
诚诺/兑现
消除误解顾虑（认为不能） 克服缺点（承认缺点，淡化缺点，强调总体利益） 克服客户的不关心（询问，挖掘客户需求及需求背后的需求）
（眼、耳、鼻、手）
如何举办成功的推广会 D
上台讲解规范
1. 仪表整洁；表情自然、举止大方；胸有成竹、不慌不忙 （外包装） （外表） 内心（自信、准备充分） 2. 声音洪亮；吐字清楚；不快不慢；抑扬顿挫；富有感染力 音量 普通话 速度 音调 艺术性 3. 面向观众，正视全场 4. 站立，脱离文稿 5. 条理清晰，逻辑性强；重点突出，详略得当 6. 驾驭全场，吸引观众注意力，维持秩序 7. 时间控制
专 业 推 销 技 巧
－－满足需要的推销过程 4. 达成协议
D
前 提：客户给予讯号可以进行下一步骤时； 客户已接受你所介绍的几项利益时 目 的：为适当的下一步骤取得协议 方 法：重提先前已接受的几项利益； 提议你的和客户的下一步骤； 询问是否接受
如何举办成功的推广会 A
参加推广会需要携带的东西
1. 工
核 心： 问 题
机 会
宣传的目的与方式
宣传的目的：
为销售做铺垫；传递产品信息（切入点、卖点）
宣传方式：
决定于市场状况； 产品的本身特点；产品的市场时期 －－产品导入期；产品成长期（初、中、末）； 产品成熟期 通过各种宣传方式，向农民传递同一个信息 让农民从多个渠道获得同一个信息 （方式整合、铺天盖地、地毯式轰炸）
专 业
推
销
技
巧
A
－－满足需要的推销过程
目 的：达成明智而互利的决定（双赢）
开 成 场 的 白 对事 将项 讨取 论得 的协 内议 容 或 欲 达
询 完 整 问对和 客有 户共 的识 需的 要了 有解 清 楚 、 说 满 足 客 户 需 要 能 满 服帮足 助他 客的 户一 了个 解需 ，要 你 如 何 达 协 成 议 协为 议适 当 的 下 一 步 骤 取 得
销售过程的4（5）个P
产品的品质 厂家、农民、经销商都关心 产品的价格 推 广－－厂家 农民 提高拉力 流通（渠道）－－厂家 经销商 提高推 力 5. （公共关系－Public Relatinos） 1. 2. 3. 4.
Product Price Promotion Place
分析机会和问题的依据
如何举办成功的推广会 C
1. 横 幅－－挂在最显眼位置，最好是主席台正中上方 2. 挂 图－－贴在最显眼位置，高度与眼齐平 例：门两侧、过道两侧、主席台两侧 3. 彩 页、传 单－－会前发放，会后轰抢！ 4. 电 视－－会前播放录像片 5. 投影仪－－会前接好电源，挂好白幕，按好备用
目 的－－刺激参会着的每根感觉神经
农 药 推广 技 巧
1. 产品的买卖关系 －－产品的买与卖；拉力与推力 2. 新产品的市场定位 3. 市场分析（问题与机会） 4. 宣传的目的与方式 5. 销售过程中的4个P 6. 推销五步曲 7. 专业推销技巧 8. 如何举办成功的推广会
产品的买卖关系
产 品 产品的品质 产品的价格
推广 拉 力
渠道 推 力
买
（农民） 好用、便宜、效益
卖
（经销商） 赚钱、好用
产品的买与卖
产 品－－厂家：产品的品质 产品的价格 买－－农民：好用 便宜 “获利” 卖－－经销商：赚钱 ！！！ 好用
拉力与推力
拉力－－做（果）农民的工作； 果农要买－－好用！ 推力－－做经销商的工作； 经销商要卖－－赚钱 ！ 优秀的销售员－－拉力＋推力