202x年汽车维修公司商业计划书word版
汽车维修公司商业计划书
目录
第一部分执行概要 (5)
一、公司介绍 (5)
二、企业使命 (5)
（1 ）企业文化 (5)
（2）价值观 (6)
三、管理机构 (6)
四、公司选址 (6)
五、投资与财务 (6)
第二部分产品与服务 (7)
一、项目背景 (7)
二、发展趋势 (7)
三、产品与服务 (8)
四、投资前所做的准备 (8)
1、企业定位 (9)
2、人才竞争 (9)
第三部分环境分析 (9)
一、外部环境分析 (9)
（一）市场概况 (9)
（二）行业竞争分析 (13)
二、内部环境分析 (16)
（一）......................................................................................... 人力资源及其管理能力 16 （二）..................................................................................................... 财务资源与能力 16 （三）.............................................................................................................. 环境与服务 17 （四）.................................................................................................................. 能力比较 17 （五）..................................................................................................... 核心竞争力分析 17
三、顾客分析 (18)
四、汽车维修保养的SWO■分析 (18)
（一）....................................................................................................... S WO综合分析 18 （二）............................................................................................................... S WO分析 19 第四部分市场策划 . (21)
一、市场调研 (21)
（一）..............................................................................................................、调研方案 21 （二）.................................................................................................................. 调研实施 22 （二）..............................................................................................................、市场预测 24 （三）......................................................................................................... 选择目标市场 25
2、拓展计划 (25)
3、目标市场定位 (26)
（四）..............................................................................................................产品的传播 27 第五部分市场营销 (29)
一、营销队伍与管理 (29)
（一）......................................................................................................... 营销队伍建设 29
（二）.................................................................................................................. 营销管理 30 （三）......................................................................................... 、汽车维修业经营状况 30 （四）......................................................................................................... 市场信息管理 31 二、汽车维修业事故开拓战略思路 . (31)
（一）..............................................................................................................、产品策略 31 （二）..............................................................................................................、渠道策略 33 （三）.................................................................................................................. 促销策略 33 第六部分企业发展 (35)
一、企业概况 (35)
（一）企业使命 (35)
（三）公司理念和文化 (35)
二、发展战略--企业总体战略 (36)
（一）初期战略（1年） (36)
（二）.............................................................................................. 中期战略（2-3年） 37 （三）.............................................................................................. 长期战略（4-6年） 37 三、企业竞争 (37)
（一）.................................................................................................................. 具体分析 37 （二）.................................................................................................................. 战略选择 38 （三）.................................................................................................................. 竞争行动 39 （四）............................................................................................. 企业竞争行动与反应 40 第七部分管理体系 (42)
一、公司性质 (42)
二、组织形式 (42)
三、部门设置 (42)
四、部门经理职责 (42)
五、企业组织战略调整 (44)
第八部分投资与财务 (45)
一、财务预算 (45)
二、费用预算 (47)
（一）报表数据摘要 (47)
（二）.................................................................................................................. 固定资产 47 1办公设备一览表.. (47)
2维修保养设备 (48)
3、固定资产和折旧概要 (48)
4、现金流量表 (48)
三、财务分析总结 (49)
第九部分风险分析 (49)
一?竞争风险 (49)
二?库存控制 (50)
三?适度宣传 (50)
第一部分执行概要
」、公司介绍
名称：某某汽车维修配件有限公司
所属行业：服务行业
企业性质：中小型服务性企业
经营项目：修理、配件、保养、美容、二手车服务
面向人群：有车一族、爱车一族
二、企业使命
(1)某某企业文化
“负责任”是《某某企业》的文化的核心
企业对社会负责任；
领导对下属负责任；
员工对客户负责任；
负责任意味着有担当、有能力、有配合、尊重结
果。
欢迎负责任的能人加入某某企业。
(2)价值观一一诚信、专业、上进
三、管理机构：公司根据服务类行业内部具体需要，设营销部、技术
部、市场部、财务部、企宣部、人事部。
四、公司选址
总址：某某市云岩区三桥百花大道北杨林路段
根据汽车维修行业分布，企业总地址选在某某市云岩区三桥百花大道北杨林路段，可以利用一些有利的资源，如地理位置熟悉，可以容易便于开发
市场；城市发展适中，有很大的发展空间等，并且，某某市云岩区三桥百花大道北杨林路段为中型汽车销售及修理企业相对密集地段，有一定的行业规模效益！本公司建成后可以为顾客减少许多宝贵的时间，为顾客提供了省时的方便。
五、投资与财务
列表如下：
本公司启动资金100万元，全为本公司自筹。资产负债率为0 % 符合国家政策，具有可操作性。
第二部分产品与服务
一、项目背景
随着私家车迅速进入千家万户，中国汽车业也进入发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成利润丰厚的汽车后市场。仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了100亿人民币。
因此汽车后市场行业备受瞩目，从而引爆了汽保行业强大市场潜
力。
随着家庭生活的逐渐提高，人们对于私家车的需求也是日益增加。根据时代的发展要求，汽车必将取代其他代步工具成为主流，所以汽车维修和保养行业就是必不可缺的。
二、发展趋势
经我们小组的实际调查显示：
1、低档汽车已经无法满足消费者的需求，随着人们经济条件的提高，
中高档汽车已不再是人们的梦想，未来的发展方向必然向中高档汽
车转型，对于中高档汽车的保养和维修业必将成为消费者的主流。
2、实际地点调查。我们的汽车修理公司驻地在三桥百花大道路，此路
段含有大量的中高档住宅，由于地理位置的原因，离本市中心相对
较远，人民拥有汽车也相对高档与其他地区，满足本公司的服务条
件。
3、本地区消费者普遍以中高档汽车为主，大型的汽车促销也在此聚
集，汽车的配件、保养等产品促销更能提高本公司的知名度。
4、本公司初期以汽车修理保养为主，等公司逐渐被消费者人口后，成
长为洗车、维修、护养、代售一条龙服务。
三、产品与服务
产品：1、中高档汽车修理； 2 、中高档汽车配件
3、中高档汽车美容、喷漆； 4 、二手车转让
服务：1、以全心全义的服务占有市场，成为汽车修理行业的佼佼者;
2、实现顾客的利益至上，建立某某企业汽修服务在消费者心目优质高效的服务形象。
四、投资前所做的准备
汽车修理行业跟其他的服务行业一样，也是一个周期性发展的
行业。在经过快速发展阶段后。也必将进入稳定的发展阶段。面对激烈的行业竞争，公司积极研究本行业的法阵去上市及市场动向，即使调整经营策略，应对市场变化，避免盲目投资转型，减少风险、加大宣传力度，以某某市为中心，慢慢的向周边城市发展，未来在同同行业竞争下，做好如下各项准备：
1、企业定位
初期阶段公司无法完全脱离社会上原有的商业机制，形成全新的产业形式，并且企业的资金有限，尽量以较低的价格优质的服务来吸引光的有车一族。前期的主要工作是扩大宣传，让广大的顾客知道我们的存在，积累成本为以后做大做强做好准备。
2、人才竞争
人才才是企业最重要的、最宝贵的财产，我们拟聘请两名技术好的修理师傅，来给员工做好培训工作，让他们可以很快的适应自己的工作职位。本公司拟招8名员工，其中两名中高级维修师傅，6名普通员工。
第三部分环境分析
一、外部环境分析
（一）市场概况
现状：目前，某某地区已有一些比较大的汽车修配厂，如某某市天河
汽车修配厂，某某市铁西区新时代汽车修配厂等。
但据初步调查，该领域尚供不应求，还有很大的发展潜力。目
前，汽车修配厂只是从事汽车修理，零配件安装等基础业务，而汽车
维护保养美容改装越来越受到有车一族的欢迎，这些业务是我们公司
发展的目标。
背景：汽车维修（vehicle maintenance and repair ）, 汽车维护
和修理的泛称。就是对出现故障的汽车通过技术手段排查，找出故障
原因，并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标
准。汽车维修包括汽车大修和汽车小修，汽车大修是指用修理或更换
汽车任何零部件（包括基础件）的方法，恢复汽车的完好技术状况和完全（或接近完全）恢复汽车寿命的恢复性修理。而汽车小修是指：
用更换或修理个别零件的方法，保证或恢复汽车工作能力的运行性修
理。
趋势：发展连锁经营具有很多优势。发展连锁经营有利于发展大流
通，带动大生产；有利于优化流通业结构，整合和有效利用现有市场
资源，向用户提供质优价廉、方便快捷的服务；有利于提高市场的组
织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境；有利于
扩大经营规模，提高企业的国际竞争力。
1、“快修连锁”有经营模式上的先天优势
A、由于投资少、市场占有份额多，配件和维修技术可以由总部统一供
应和指导，资金周转快，昂贵的检测诊断设备可以共享等原因，快
修连锁店经营成本必然降低，这就保证可以从客户的立场出发，坚
持“以客户服务为中心，以顾客满意为关注焦点”，吸引更多客
户，投资风险大大降低。
B、各分店在总部统一管理下按照分散自主经营、集中统一管理、统
一采购配送物品的方式经营运作，由于拥有维修技术资料、技术人
员的保障，配件来源相对稳定畅通，业务量充足, 加之统一收费标
准、统一形象、统一管理，必将增强企业诚信度和社会认知度，提
升企业市场竞争力。
2、我国快速连锁经营发展的模式主要有
A、上海市以一个一类汽车维修企业为核心，辐射至少六个快修企业的
快修连锁模式；
B、浙江省和青岛市一一以省或市为组织者，整合原有的二类企业，以
五个统一的模式所形成的快修连锁模式；
C北京市——中车汽修一建立自己的子公司而形成的快修连锁模式德国
博世——现有企业加盟的模式；
D国外汽车连锁经营成功的如美国NAPA “蓝霸”、美国AC Delco、德国博世、日本的黄帽子等
E、总之，中国的汽车维修市场正处于发展和完善时期，汽车维修行业是
一个有广阔前景的朝阳行业，正在日新月异的向前发展。
潜力：1902年，第一辆汽车进入中国，中国的汽车维修业成长发展的序幕拉开。新中国成立前，中国本身无生产汽车的能力，汽车维修业处在落后的师傅带徒弟的手工作坊时代；新中国成立之初，全国通车公路仅为8万公里，仅有5.1万辆老旧汽车。
1956年，我国第一辆国产汽车在长春中国第一汽车制造厂下线。这期间我国逐步建成了一批具有一定规模，车、钳、铣、刨、镗、磨、铸、锻、镀等工种和设备齐全的修理工厂；到1978 年，全国汽车保有量仅有135万辆，车辆以中型卡车为主。车辆维修的技术含量低，整体维修能力有限，而且维修厂大多隶属并主要服务于汽车运输企业，没有完全形成一个独立的社会行业。
A 1978年至2004的20多年间我国汽车保有量增长10多倍，
总数达到2700万辆，与之相伴，汽车维修迎来快速发展时
期。汽车及配件的供应得到改善，旧件修理和以无限度延长汽
车使用寿命为目的的维修业做法已成为历史。
汽车维修从观念上发生了变化。从节能、环保和安全考
虑，老旧汽车被强制报废。
随着整车销售进入微利期，售后服务开始日益显山露水，售后服务市场正逐渐受到众多4S店的欢迎。所谓
“汽车售后市场”，是指汽车在售出之后维修和保养所使用的
零配件和服务，一般涉及到的企业包括汽车零配件的制造商、
销售商和修理服务商这三大类企业。
B、据统计，国内汽车市场销售额中制造商占43%服务占
12%配件占37%零售占8%在国外成熟的汽车市场销售额中，
制造商占21%服务占33%配件占39%零售占7%显然，我国
的制造商比重太大，而服务所占的比重又太小，汽车维修保养
行业市场空间很大。
C 另据资料显示，在国际成熟的汽车市场上，比较正常的利润来源应
该是汽车销售占10%零部件销售占10%二手车经营占20%汽
车维修保养行业所占比例高达50% 而目前我国汽车维修保养行
业服务网点还不多，相关的服务产业还处于起步阶段。
D 因此，随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大、整
车销售市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，汽车维修保
养行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“奶酪”。（二）行业竞争分析
1、波特模型
潜在新加入竞争者
替代品服务企业
1、 供应者：这些企业公司的供应者主要指汽车零配件供应商，汽车
检测维修器材商汽车保养美容材料商等，比较普遍，不 会造成
价格成本过高。
2、 潜在进入者：汽车生产销售企业，汽车作为现代化的代步工具已
经成为世界的主流，而汽车生产公司更加看好这块不完 整的蛋
糕，如果在同样出售汽车的前提下，额外增加修 理、维护等服
务，这将给我们服务行业带来更大的竞争 压力。
3、 消费者：本公司业务面向中高收入有车一族，从事汽车维护修理
美容改装等业务，对年轻人，白领有车人群有很大的吸 引
力。本公司在最大盈利的基础下，给消费者最合理的 价
格，让他们觉得本公司在同行中是最公道，服务最好 的公
者的威胁
潜在聲争 汽车维修厂
买方的 光顾情况 消费者 服务的威胁
替代产品或
卖方的 议
价能力
司。
4、替代者：中小汽车修配厂，汽车运营商，对于如今已中低档汽车
为主的消费市场冲击力较大，而本公司把收益目标放在中高档
消费人群，这样既可以避免与其他较小的服务同行竞争，还可
以在更大给本司创收利润。
5、产业内的竞争者：我们面向喜爱汽车维护保养改装的有车一族，
所以我们宣传上要有针对性。
（三）企业未来环境状况预测
随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。
中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20 年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。除了汽车电子领域1000亿人
民币的市场，汽保行业仍有超过千亿元人民币的市场。中国的汽保行业在未来的5-10年中有着无限广阔的发展空间。
二、内部环境分析
企业发展的好坏，是否能长远发展，不仅要靠宣传，还要服务到位, 招聘人员，优先那些有一定工作经验，业务能力比较出众，能吃苦耐劳的专业性人才，对待客户要态度诚恳，牢记消费者就是上帝。
（一）人力资源及其管理能力
企业的管理遵循现代企业管理的方法加以汽车维修厂家自身的运营特点，进行管理运营。选址要在高新区的高档小区，前期宣传很重要，要尽量让车主了解我们企业的优势，获得他们的喜爱，服务一定要到位，态度要亲切，这样才能打出我们的品牌，为回收企业前期投入做好铺垫。
（二）财务资源与能力
企业谋划未来的发展方向，第1年宣传到位，打开市场销路，获得
车主的青睐，第2年回收前期投入，第3年实现盈余，第4年开始盈利。（三）环境与服务
维修车间安装空气过滤装置，保证室内空气没有过重的汽油味，定
期清理厂内的环境。我们的服务态度重在真诚，与人和善，售后服到
位，为广大车主带来实惠和完善的服务。
（四） 能力比较
高素质的管理团队，优质的人性化服务，合适的价格，高质量的维 修技术是公司前期的核心竞争力。而且，公司还有中长期的追求目标, 这是公司的动力。当然，实际的管理经验不足，公关能力略显薄弱等 是制约我们公司前期发展的不可忽略的因素。
（五） 核心竞争力分析
前期：特色经营，宣传 到位，价格公道
前期： 企业以特色服务吸引车主，给车主的爱车提供高质量的维
修保养服务，在三桥百花大道高新区选址，宣传到位，用
核心竞争力
1-2年时间获得广大车主的青睐。
发展期：以企业的经营能力为竞争优势。这时，前期的劣势一不被 车主知
道，已经转变为企业的优势。公司将以良好的企业 文化，人性化
的服务，先进技术支持吸引某某和地区的车 主。
成熟期：企业走上正轨，开始盈利，在广大车主心中占有地位，品 牌效应已
经打响，连锁经营模式开始实行。
三、 顾客分析
企业面向中高收入的有车一族，他们用车，玩车，爱车，而且消费 能力比较强，对爱车的维护保养改装比较热衷，给我们发展品牌提供 的基础。
四、 汽车维修保养的SWO ■分析
(一) SWO 综合分析
（二） SWO 分析
1、 某某企业维修的优势 优势(strength )
劣势(weakness (1)
(2)
(3) 有限责任公司 高技术的支撑 人性化高质量的服务 地段优势 (1) 资金缺乏 (2) 宣传成本高，设备投 入成本高
(3) 缺乏实际的管理经验
机会(opportunity )
威胁(threat ) (1)市场很大
2)有固定的客户群
(3)形成地区品牌
(1) (2) 老牌的维修厂 汽车销售厂商
组织形式：某某企业中高级维修配件公司实行有限责任公司，股东由公司高层领导共同组成，公司发展规划由董事会商议决定，较之
私营公司具有明显优势。
技术：本公司的技术人员前期要进行培训，获得扎实的专业能力，人员操作到位，设备先进。
人才：公司高层文化水平高，能够形成良好的企业文化，技术
人员有良好的专业能力，给客户高质量的服务，这对于公司
的长远发展具有深远的意义。
选址：某某企业维修公司选址在三桥百花大道高新区。首先，
中高收入者多，消费能力强。这是公司选址的最关键的要
素。其次，租金适宜。较之站前市中心的房租，有一定的价
格优势。
店面装修：本公司是维护保养改装类公司，店里设备布局要合理，给车辆合适的空间，。
2、某某企业维修公司的劣势
资金：前期资金投入过大，我们的资金周转是个考验。
管理经验：公司高层缺乏实际管理经验，略显稚嫩。在企业运行中，
会遇到很多创业设想之外的问题，这需要长时间的经验积累，
加以完善。
由于刚起步，企业规模较小，有些高技术的生意可能无法获得，盈余
量少。
3、某某企业维修公司的机会
汽车维修店创业计划书_创业计划
汽车维修店创业计划书_创业计划书 快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。 中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。 据统计，至2007年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比2006年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。2014年年末全国民用汽车保有量达到15447万辆(包括三轮汽车和低速货车972万辆)，比上年末增长12.4%，其中私人汽车保有量12584万辆，增长15.5%。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车服务行情?而我们的汽车服务企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢? 20xx年及未来几年，我国汽车服务业必将完成一个从无序到有序的过程，日趋完善。规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽车服务企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车服务业发展形势下，我国汽车服务企业该如何判断当
前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽车服务企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。 2典型问题 竞争对手的主要优势： 1.入行时间早 2.企业资源相对丰富 3.成熟的管理模式 4.员工工作熟悉稳定 竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后 2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习接受能力弱 公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使 得我们团队是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
汽车美容维修店创业计划书
汽车美容维修店创业计划书一项目业务介绍 1、项目背景汽车美容、维修隶属国民经济发展不可或缺的第三产业，随着国民汽车持有量不断的增加，汽车美容、维修市场不断扩大。而国内汽车美容维修行业大多零散、分散、规模小、不规范、服务范围小等。因此，规范、统一、规模大、服务范围广、品牌效益好的的汽车美容维修市场的建立是非常必要的。 2、公司概述“以人为本，求真务实”公司将本着这一理念在汽车美容、维修行业，以全面、贴心的服务，先进的维修技术，服务于本行业、本城市，并向其他城市拓展。 3、服务前景随着社会的不断发展，生产力的不断提高，社会经济水平有了大幅度提高。同时，国民经济收入也在不断提高，国民对汽车的需求量不断扩大。随之而来的是汽车美容与维修行业市场的扩大。因此，未来的汽车美容、维修行业孕育着很大的市场。 4、公司所处的环境公司地址初步设于张家口市宣化。通过调查
显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。 表4-1 调查者私家车拥有情况有车无车 月收入2000-5000 12人 12人月收入5000-8000 12人 7人月收入8000以上 10人 0人在宣化，汽车占有率很高，因此，汽车美容、维修市场广阔。 5、创立项的重要性及必要性分析宣化地区汽车维修与美容是分开的，各自独立为“战”，而且，汽车美容店和维修店比较散乱。4S店大多位于张家口与宣化之间，车主维修保养和美容不方便，虽然各个品牌4S店数量不很少，但去维修、美容需排队等候、且更重要的是价格昂贵、所需时间长。创立汽车美容店，可以解决车主不方便、排队等候、价格昂贵、所需时间长等问题。因此，创立项目很重
创业计划书范文Word
商业计划样本（第一版） 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [ 你公司或项目名称] 商业计划 [ 出版时间：年月] [ 指定联系人] [ 职务] [ 电话号码] [ 传真机号码] [ 电子邮件] [ 地址] [ 国家、城市] [ 邮政编码] [ 网址] 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称] 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没 有取得[ 公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期：
目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要................................ 第二章：公司介绍............................... 一、宗旨（任务）.............................. 二、公司简介................................. 三、公司战略................................. 1．产品及服务A：.................................................................. 2. 产品及服务B,等等： ................................... 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................ 四、技术.................................. 1、专利技术：....................................... 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：............................................. 五、价值评估................................. 六、公司管理................................. 1. ............................................................................................... 管理队伍状况 2. ............................................................................................ 外部支持： 3. 董事会：......................................... 七、组织、协作及对外关系： ......................... 八、知识产权策略 ............................. 九、场地与设施 .............................. 十、风险.................................. 第三章：市场分析............................... 一、市场介绍................................. 二、目标市场................................. 三、顾客的购买准则.............................. 四、销售策略................................. 五、市场渗透和销售量............................ 第四章，竞争性分析. ................................................................ 一、竞争者................................ 二、竞争策略或消除壁垒........................... 1. ............................................................................................... 竞争者［A , B等］ 第五章；产品与服务. ................................................................ 一、产品品种规划 ............................. 二、研究与开发 .............................. 三、未来产品和服务规划 .......................... 四、生产与储运 .............................. 五、包装 ................................. 六、实施阶段................................. 七、服务与支持...............................
商业计划书格式Word
（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 （编制参考） 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
深圳市创新投资集团有限公司二零零三年十月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
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创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计
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创业计划书 学校：武汉东湖学院 姓名：戴奇峰 学号：101024 电话： 店名：创意咖啡吧 法律模式：已注册 经营模式：自主经营 范围：服务业
（三）商业计划简述 1．产品或服务( 优势在那里是否有快捷的特点) 本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来. 2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度. 3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单 2．客户( 营销对象) 附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点） 3．所有者(参与者) （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 法人：戴奇峰 地址：武汉东湖学院创业街 资质：卫生许可证，营业执照 经历：曾经在本区域咖啡店有过2年的服务经验和一年的管理经验 4．吸收就业人数6~15人 （四）启动资本 投资20万
文化传媒有限公司创业商业计划书两篇
文化传媒有限公司创业商业计划书两篇 文化传媒有限公司创业 商业计划书两篇 篇一：文化传媒有限公司创业计划书 一、公司描述 （一）公司名称：XX文化传媒有限公司 （二）公司性质： 集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为一体的媒介性传媒公司。 （三）公司宗旨： 以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标：打造长三角文化传媒界的专业品牌。 （五）经营范围：活动策划、广告设计制作、户外广告发布制作安装、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广、城市亮化工程、报刊杂志发行等 （六）创业理念 XX文化传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们已经形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在南通形成强有力的文化传媒公司，并逐渐向长三角发展。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效应，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通
过各种渠道分析文化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。 二、市场调查 对南通大大小小传媒公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标，与这些公司竭尽心智挣扎求生相对的是，一些曾经非常风光的知名公司包括几家大型传媒公司，却悄悄地偃旗息鼓、关门大吉了。 固然，消失的传媒公司未必是尽数死亡，——有些也许只是转向经营了，然而，对于那些仍想在媒体圈里混的大多数传媒公司来说，突破行业整体的闷局，突破自身生存的界限，吃得比别人稍多，跑得比别人稍快，活得比别人更长，是分分钟都在发愁的问题。而那些相对跑在行业第一方阵的公司，虽然还不能说已经由他们控制了 “大多数人的生活方式”，但是他们的先行经验和蕴涵在其行动背后的思想，无疑是值得那些挣扎求生者借鉴一二的。 要么专业化，要么组团 1、专业化：传媒公司今后越来越向专业化发展，决定了今后传媒公司今后的人才储备也将越来越专业化。 2、整合化：对于广告传媒从业人士来说，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合传播”，大型综合性的传媒公司几乎为零。但是从侧面讲，为我公司的发展创造了条件。 三、经营项目 主推业务： 1．推出数字广告业务，发展互联网广告，及新兴媒体 2．大型商业演出 3．活动策划：各类大型商业活动的策划及运作。 4．大力推广和发展户外广告
汽车修理厂商业计划书
融水县独秀峰汽车修理厂 创业计划书 目录 一、计划摘要............................................ 1-7 二、独秀峰修理厂介绍.................................... 7-8 三、战略规划....................................... 8-9 四、创业组织结构....................................... 9-11 五、市场分析及预测................................... 11-15 六、汽修行业现状及营销计划........................ 15-21 七、财务规划...................................... 21-26 八、风险假定与退出机制............................ 26-29 一、计划摘要 在当前创新能力及大力发展经济的背景下，我们以“退伍军人自强不息精神”为指导、“创业、创新、服务大众”为理念，充分利用现有资源进行市场分析、开展调查研究，结合我厂实际情况制作出本次的参赛项目“独秀峰汽车修理厂创业计划书”
1、融水县独秀峰汽车修理厂简介。独秀峰汽车修理厂创始人及法人代表谭缤微，男，1986年9月出生，2005年12月入伍，2013 年12 月退出现役，回到地方后经过半年多市场调查后创办该厂，独秀峰汽车修理厂位于融水县玉华东路2 号，居于县城中心，人流量、车流量大，交通极为便利，修理厂占地面积约1700 平方米，车辆维修区与美容区均为楼房室内，喷漆修复区与停车场在钢架棚内，厂内共有员工17 人，总经理1 人，厂长1 人，其中车辆美容（洗车）部员工3 人，美容部组长1 人；车辆维修部5 人；喷漆部3 人；财务1 人；出纳兼收银员1 人，客户经理 1 人。配备迷彩服为我厂工作人员工作服装，同时能够更加直观地展示“退伍创业军工品质企”的企业形象。 2、独秀峰汽车修理厂业务范围。作为新创办的汽车修理厂，我们定位为一站式服务，服务范围囊括了传统的车辆美容类：洗车、抛光打蜡、镀膜、封釉、贴膜、定制真皮座椅、导航加装等项目，车辆维修保养类：配件更换、机油更换、钣金修复喷漆、底盘及电路维修、电脑解码、四轮定位；车辆服务拓展类：车辆保险代办、车辆代检、二手车买卖及过户、车辆违章处理代办等综合业务。 3、市场概貌及创办时间。融水县位于广西北部，成立于1952 年，是全国最早成立、广西唯一的苗族自治县，全县面积4638 平方公里，距离柳州市108 公里，融水县下辖20个乡镇，拥有人口51 万人，其中县城人口 约11 万人，乡镇约40 万人。县城及周边 拥有小汽车约 1.5 万辆，乡镇拥有小汽车约2 万辆；有车辆则有车辆需要修
创新创业商业计划书doc
创新创业商业计划书 篇一：中国创新创业大赛商业计划书(模板) 中国创新创业大赛 商业计划书 2 B. 政治环境分析： 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，设计行业的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。 C. 社会人文环境分析： 中国的设计与服务行业发展日趋成熟，各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地，本公司进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处于优势。 但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些服务的舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我们将吸引越来越多的小型团体。 D. 行业环境分析： 根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、
购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松，潜在进入者很少，替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。而在某些方面，譬如真人密室设计，在临近范围内我们还实现了垄断。 E. 技术环境分析： 我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员，因为其受众小，可能专业设计人员并不会太过于在意，而我们因为经常接触，对于此类技术会更加娴熟。 同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 F. 竞争者分析： 同类公司一般都处于起步阶段，并不出名，这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。 综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。 3 采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略：
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前言 PREFAC E 在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体 在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体 在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体，在这里输入文字，尽量使用主题字体
目录 CONTENT S 01020304 企业简介ADD YOUR TITLE 项目 介绍 ADD YOUR TITLE 发展 规划 ADD YOUR TITLE 融资 需求 ADD YOUR TITLE
标题内容预设 请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容，请在这里输入段落文本内容、
创业商业计划书完整版
公司名称：马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司 所属院校：安徽工业大学 指导老师：许醴 【主联系人】翟健健 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】安徽工业大学东校区机械工程学院 【邮政编码】243000 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资 料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作 日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵 守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完 整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露 给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆https://www.360docs.net/doc/916901061.html, f点击进入运营系统f用户名注册f首页下载
1.0执行摘要 ............................... 1.1 公司概况 (4) 1.2 注册资金............................. 1.3 商业模式（盈利模式）...................... 2.0市场分析 ............................... 2.1 市场定位与目标客户........................ 2.2 市场预测（市场占有率）..................... 2.3 竞争分析............................. 2.4 项目SWO分析.......................... 3.0 营销策略................................ 3.1 产品特征............................. 3.2 产品定价............................. 3.2 销售渠道............................. 3.3 宣传推广....................... 4.0人员与组织结构.................. 错误！未定义书签 4.1 组织结构............................ 4.2 管理团队............................. 4.3 咅部门/岗位职责......................... 5.0 财务分析报告............................. 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具........ ...... 5.2 原材料/商品采购......................... 5.3 销售与管理费用预测....................... 5.4 启动资金需求......................... 5.5 启动资金来源............... .................. 6.0月利润预测................... 7.0 风险分析与对策............................ 8.0 企业的愿景.............................. 9.0 附录................................. 9.1 附表1:经营第一年利润表........... ............... 9.2 附表2:第一年度的现金流量表.................. 9.3 《创业/商业计划书》评估表 .................. 1.0执行摘要 1.1公司概况
商业计划书word版本的参考模板
商业计划书模板声明 （诚信承诺、所有权、保密权声明） 概要 300—500字说清楚公司从事业务及前景。 第1章公司基本概况 1.公司基本情况 工商、税务、组织机构代码证扫面件。 200-300字公司简介。
2.股权结构 截至XXX年X月，公司股权结构如下： 3.公司治理及组织架构 简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队 董事长、总经理 XXX 男，XX岁，XX大学XX专业本科。 主要工作经历： 主要社会荣誉： 。。。。。。。 5.人力资源状况 说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况 （1）知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前，公司取得实用新型专利X项，发明专利X项。 表专利情况列表
（2）其他 除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下： 表资质及荣誉 7.关联企业情况 公司公司主要股东参股企业情况如下： 表1-6 公司股东参股企业情况汇总 第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品 公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量 就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。（配合柱状图效果好）2.2行业前景 （柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。
3.主要竞争对手 表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势 （1）技术实力 （2）团队 （3）渠道 （4）良好客户关系 （5）产品优势 （6）良好的客户服务
syb完整汽车维修店创业计划书
syb完整汽车维修店创业计划书创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件环城快捷日用超市刘一 xx-11-3 武夷学院旅游系354300 8888888 8888888 8888888 目录
一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7)
七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12) 一、企业概况 主要经营范围：针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居
民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上 __。主要服务对 象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸 引顾客和留住顾客。 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔 还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的 经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管 理、市场营销学、旅游心理学等课程。三、市场评估 目标顾客描述： 企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生 活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地 获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在 需求顾客。
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创业项目计划书样本 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 投资安排 拟建企业基本情况 其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述 企业的宗旨（200字左右） 主要发展战略目标和阶段目标 项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， 目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？
(完整版)创业商业计划书
大学生创业商业计划书范文 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆网站→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载 目录 1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 6 2.0 市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 7 2.4 项目SWOT分析 8 3.0 营销策略 8 3.1产品特征 8
3.2产品定价 9 3.3 销售渠道 9 3.4宣传推广 9 4.0 人员与组织结构 10 4.1组织结构 10 4.2团队成员 10 4.3部门/岗位职责 12 5.0 财务分析报告 13 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 13 5.2月原材料/商品采购成本 13 5.3月销售与管理费用预测 14 5.4启动资金需求 14 5.5启动资金来源 15 6.0 月利润预测 15 7.0 风险分析与对策 16 8.0 企业的愿景 16 9.0 附录 16 9.1附表１：经营第一年利润表 17 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 18 9.3《创业/商业计划书》评估表 19 9.4 市场调查问卷 20 9.5 净菜生产线图示 22 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称速必达净菜配送模拟公司 公司类型有限责任公司 注册地址江苏省无锡市 主要经营范围 提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。 产品/服务概况随着生活节奏的加快，上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。 市场机会目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。 1.2注册资金 10万元整 1.4投资收益评价
创业商业计划书 完整版
公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 【电子邮件】@https://www.360docs.net/doc/916901061.html, 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 ........................................................................................................................ 错误!未指定书签。 1.1公司概况 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 1.2注册资金 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 1.3商业模式（盈利模式）....................................................................................... 错误!未指定书签。 2.0市场分析 ........................................................................................................................ 错误!未指定书签。 2.1市场定位与目标客户............................................................................................ 错误!未指定书签。 2.2市场预测（市场占有率）.................................................................................. 错误!未指定书签。 2.3竞争分析 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 2.4项目SWOT分析.................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.0营销策略 ....................................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.1产品特征 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.2产品定价 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.2销售渠道 ............................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.3宣传推广.................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.0人员与组织结构.......................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.1组织结构 .................................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.2管理团队 .................................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.3部门/岗位职责 ........................................................................................................ 错误!未指定书签。 5.0财务分析报告............................................................................................................... 错误!未指定书签。 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ............................. 错误!未指定书签。 5.2原材料/商品采购................................................................................................... 错误!未指定书签。 5.3销售与管理费用预测 ........................................................................................... 错误!未指定书签。 5.4启动资金需求.......................................................................................................... 错误!未指定书签。 5.5启动资金来源 ........................................................................... 错误!未指定书签。 6.0月利润预测..................................................................................................... 错误!未指定书签。 7.0风险分析与对策.......................................................................................................... 错误!未指定书签。 8.0企业的愿景 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 9.0附录.................................................................................................................................. 错误!未指定书签。 9.1附表１：经营第一年利润表 .......................................................... 错误!未指定书签。 9.2附表2：第一年度的现金流量表 ................................................................... 错误!未指定书签。 9.3《创业/商业计划书》评估表........................................................................... 错误!未指定书签。 1.0执行摘要 1.1 公司概况