楼盘营销策划PPT方案
合集下载
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
碧桂园营销模式及拓客策略课件
促销活动
举办各种促销活动，如折 扣、赠品等，吸引消费者 关注和购买。
渠道拓展
通过与房地产中介、分销 商等合作，扩大销售渠道 和覆盖范围。
数字营销模式
网络营销
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体等，进行 产品推广和品牌传播。
大数据分析
通过收集和分析客户数据 ，了解客户需求和行为习 惯，实现精准营销。
数字化服务
提供线上咨询、预约等服 务，方便客户获取信息和 交流沟通。
体验式营销模式
实体展示
在售楼处或样板房中展示产品特 点，让客户亲身体验产品的品质
和设计。
活动策划
组织各类活动或节日庆典等形式， 吸引客户参与，增强品牌认同感。
个性化服务
提供定制化的服务和解决方案，满 足客户的个性化需求和期望。
03
碧桂园营销模式及拓客 策略课件
目 录
• 碧桂园简介 • 碧桂园营销模式 • 碧桂园拓客策略 • 碧桂园营销案例分析 • 未来展望与建议
01
碧桂园简介
公司历史与发展
1981年，碧桂园集团在广东省佛山 市顺德区成立，初期主要从事房地产 开发和销售。
2007年，碧桂园集团进军海外市场 ，先后在新加坡、马来西亚、澳大利 亚等国家开展房地产开发项目。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上销售、海外销售等， 以扩大市场份额。
客户维护与发展建议
提高服务质量
01
加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理
02
建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个
性化服务。
增值服务
03
第五章 房地产项目营销推广《房地产经纪实务》ppt 课件
优势与劣势分析：说明企业在资源、能力方面的基本特 征，反映企业在市场竞争中与对手相比较的长处和短处。
问题分析：将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分，对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类：财务目标 和市场营销目标，正确选择营销目标必须要做到：①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来，并要有一定的完 成期限；②各个目标应保持内在的一致性；③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费：指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用，它包括：
发布新闻媒体广告费，包括报刊、杂志、广播、电视等 等；
发布路牌广告费； 制作地盘广告和地盘围墙（栏）广告费； 发布公交广告费； 展销会参展费； 通过邮寄方式发布广告的邮寄费； 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程，每个 营销计划，必须要注意三个基本问题，即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的，其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容， 各部分的内容因具体要求不同，详细程度也有所不一， 见图5—1。
环境的有关因素，并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销
问题分析：将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分，对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类：财务目标 和市场营销目标，正确选择营销目标必须要做到：①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来，并要有一定的完 成期限；②各个目标应保持内在的一致性；③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费：指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用，它包括：
发布新闻媒体广告费，包括报刊、杂志、广播、电视等 等；
发布路牌广告费； 制作地盘广告和地盘围墙（栏）广告费； 发布公交广告费； 展销会参展费； 通过邮寄方式发布广告的邮寄费； 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程，每个 营销计划，必须要注意三个基本问题，即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的，其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容， 各部分的内容因具体要求不同，详细程度也有所不一， 见图5—1。
环境的有关因素，并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销
骊山项目营销策划纲要(ppt 65页)
16
东郊 开发区
3、购房的目的
9%
4%
北郊 北郊 12开%发9%区 8% 2%
城内 43%
南郊
10%
西郊
城内
58%
13%
西郊
16%
南郊
16%
17
东郊 开发区 B、购9房% 者的需求4%
1、理想居住区域
北郊 75平米以下 81-90平米 3%
12% 151平米以上 6% 6%
76-80平米 9%
121-130平米 23%
应量较弱，人们在对住宅的需求处于温热状态，但前往售楼现
场的85%消费者西郊具有购房意向。并且多数购房也是满足居住条件。
16%
南郊
16%
7
第四节：预计发展趋东势郊
开发趋势：
9%
开发区 4%
北郊 临潼区在近几年区政府的政策引导和支持下，房地产业发展
变化较快，越来越多的房地产开发企业看好本区域的房地产业
南郊
16%
8
东郊 开发区
物业趋势：
9%
4%
区域内所有开发的项目的物业管理将会走向正规划，并做到
真正专业化北的郊服务式物业管理。
面 从目积前与1市户2%场型上：所推出的户型来看，以中等面积居多，但随着
区域的发展，人居水平的提高，并根据对消费者的调查与研究，
未来两三年内，本区域的户型面积将在大户型为走势，消费者
希望能与贵公司携手合作完成“骊山项目”营销工作。并通过我们双方 的
共同努力，为“骊山项目”导入全新的开发理念及营销模式，增强项目
抵
西郊
制市场风险的能力1，6%为贵公司创造最大的经济利润。
南郊
在此，谨祝双方合作成功！
房地产营销与策划实务 第2版课件第3章
• 4.能够制定房地产项目整体布局规划；
202•1/85/3.能0 够制定房地产项目产品策略和产品策划方案。
1
5.1 房地产项目主题概念设计与整体形象设计
1.房地产项目的主题概念设计
• 恰如其分的“概念”在一定程度上是楼市的一种生产力。
• 当前楼市一大怪——“概念”满天飞
• 错不在概念，只要能实实在在落到实处，无论对产业培育、市场发 展，还是对消费者和开发商，“概念”就是一件极为有利的事。
• ②建筑布局。建筑布局受建筑容积率和规划建设用地面积的限制， 建筑容积率是项目规划设计方案中主要的技术经济指标之一。
• ③配套公建。居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质 量的重要标准之一。配套公建主要考虑小学、菜店、食品店、小 型超市等。
• ④环境小品。结合园林绿地规划，可以起到良好的美化环境作用。 环境小品内容丰富，主要包括建筑小品、装饰小品、公共设施小 品等，在规划设计上要体现整体性、实用性、艺术性和趣味性， 环境小品做得好的房地产项目，房价通常要高得多。
充满“诗情画意”的楼盘名称使人未入其室便能感受那种怡人与 温馨！
2021/8/30
8
4.项目楼盘的标志（Logo）设计
• ⑴logo设计 • 就是标志的设计，它在项目传递形象的过程是应用最为广泛，出现次数
最多。企业将项目所有的文化内容包括产品与服务、整体的特色等都融 合在这个标志里面，通过后期的不断宣传，使项目在大众的心里留下深 刻的印象。 • 一般是通过特示图案及特示文字的组合，达到对房地产项目的出示、说 明、沟通、交流从而引导消费者的兴趣，达到增强美誉、记忆等目的。 • ⑵房地产项目logo设计原则。①能充分展示项目的沟通意图；②简洁明 了；③在黑色和白色底色下均能良好显示；④在小尺寸下能良好显示； ⑤在众多情况下能良好显示，如产品包装上、广告上等。 • ⑶logo的设计技巧。①保持视觉平衡、讲究线条的流畅，使整体形状美 观；②用反差、对比或边框等强调主题；③选择恰当的字体；④注意留 白，给人想象空间；⑤运用色彩。因为人们对色彩的反映比对形状的反 映更为敏锐和直接，更能激发情感，购买欲望。如：清怡花苑项目的 logo设计
南昌清豪西雍半岛别墅的项目营销的的策划的报告终稿96PPT2008年
酒店公寓、独 栋别墅
公寓均价4200 元/平方米
总占地面积
9栋低层 ，3
845.909亩，总建 栋多层，独栋
24.7万平方米 别墅
销售单价5800 元/平方米
21
待售项目
锦绣湾山庄：
地理位置：南昌市湾里区国家森林公园旁 产品形态：独立别墅、度假公寓、洋房 总 建 面：55940 ㎡；其中：独立别墅134栋
20
其他竞争对手
项目名称 产品规模 产品类型 销售均价
紫庐6号 梅岭康都 罗马假日 恒茂森林海
占地17808平米， 高层公寓、别 目前推出高层公
总建30065.8平米 墅、多层
寓，均价3100 元/平方米
总建面积：约 度假公寓、别 公寓均价:5500
29200㎡
墅
元/平米
占地面积：约135 亩，总建筑面积： 约8万㎡
建筑风格：依山而筑，高品质、生态节能中式住宅
17
营销推广手法
定位：南昌后花园·磨盘山森林宫社
促销：充分发挥项目所拥有的内部配套优势， 住户可获得亚健康中心VIP卡、医院健康卡等
推广：以森林、山居、健康为主诉求点,突出 项目”休闲、渡假“的核心主题
市区售楼部：设于市区洪城路777号（远东世纪 花园旁），面积较大，模型设计较为大气 ，整体
档次较高
评点：该楼盘规模适中，依山而建，拥揽近千亩原始森林风光，景观资源相比 优越。其营销推广上也充分结合项目所具备的优势，推出各类以“健康”为主 题的促销活动。广告手法较单一，所以项目前期形象不够突出，声誉度也较低。
18
主要竞争对手—九洲·依云郡
项目地址：湾里区幸福路西侧区政府旁 开发商：欣荣房地产开发有限公司 开发规模：占地100亩 建筑面积:127880㎡ 别墅业态：联排别墅 销售价格 ：联排5200-5300元/㎡ 周边配套：区幼儿园、湾里一中、湾里 二中、新凯蒙超市、新洪发超市、工行， 农行，邮政储蓄、南昌市第四医院 建筑风格：坡地建筑，现代简约风格
福建长乐皇庭丹郡营销中心楼王样板首映典礼策划方案47PPTXXXX年
宫廷礼仪
在凡尔赛宫廷鼎盛 时期，有一个比国王更 有权威的主宰便是“礼 法”，或称“礼仪”， 就象歌剧院的芭蕾舞一 样，一举手、一投足都 有明确的规定。
宫廷舞会
玛丽王后到达法国 宫廷后，热衷于舞会、 时装、玩乐和庆宴。法 国贵族阶层经常召开华 丽的宫廷舞会，身穿盛 装的名媛和爵士们在宫 廷乐队的演奏下跳起宫 廷舞，他们还常召开假 面舞会。
凡赛尔宫内，五光十色的装点灯饰，动感四溢的散发瑰丽的光影，营造出 一幅绚烂夺目、迷离梦幻的上流世界，皇家代表的羊皮卷轴，尊贵传承的鹅毛 笔签到，穿高贵礼服的宫廷侍者,端着放有香槟、红酒、饮料的托盘，穿梭于人 群中。空气中，肆意传来小提琴温柔的旋律…… 到处充斥着皇庭丹郡贵族的气息与荣耀！
活动将为所有来宾倾力呈现欧洲中世纪的宫廷生活
基调定位
本项目案名为“皇庭丹郡”，决定了本案将以皇家气质来诠释高端、高 贵。而法国王室宫庭是世界公认最奢华的宫庭。其中以路易十六与玛丽王后 时代最为著名，因此我们借用该时代的古典法国王室宫廷作为这场活动的基 调，其中成功的关键有三点：
Ⅰ 大气：现场包装富丽堂皇，气势磅礴 Ⅱ 高贵：让来宾都感到能出现在这里，自己的身份是最高贵的，有面子的 Ⅲ 奢华：法国古典宫庭式的奢华体验
一楼——影音室
在一楼的影音室配备国际顶级音响（BOOS\山水），现场放映展示欧洲皇家贵族生活 的影片。
三楼——皇宫情景秀
在样板房安排外籍模特，以情景演绎方式向现场人士展示欧洲宫廷古典贵族生活。
三楼——红酒文化展
在3楼设置红酒文化展示区，结合身着宫廷服 饰的模特，向现场来宾展示欧洲八大酒庄红 酒文化。邀请专业的酒师讲解红酒品鉴的方 法相关知识。
庞大的资金实力、业界瞩目的房产开发成就、深厚的本土资源背景，他们将 为长乐城市中心带来怎样的巨变…
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
K.O.策划工作室荣誉出品
推广前阶段
项目营销推广
推出阶段
推广后分期推广
——建立 项目知 名度 ——建立 总体形 象 ——创造 品牌价 值 ——营造 迫切心 理
——深化 项目知 名度 ——突出 总体形 象 ——创造 轰动效 应 ——促进销售
——保持 项目知 名度 ——加深 项目形 象 ——建立 品牌概 念 ——确立口碑 ——促进 销售并 形成良性循环
促销活动三： 媒体交流见面 会
促销活动四： 利用交楼入伙 的时机树立本 项目的口碑
促销活动一： 深度优惠活动
促销活动一： 公关直销活动
促销活动二： 减首付
促销活动三： 房产中介促销
促销活动二：
促销活动一：
佳节促销活动 促销活动一：
团购
先租后卖
促销活动二： 免费送礼
现房扫尾期
结顶冲刺期
开盘强档期 持续保温期
服务优势
智能化管理体系 与经营机制先前一 步完善与跟进，配 套的智能化着实体 现人性化的一面。
K.O.策划工作室荣誉出品
项目威胁
SWOT分析
项目文化理念能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键
项目商铺的规划，对于目前项目周边的 商业气氛而言，如何有效的规划商业业
2
态是整个项目的关键之关键
K.O.策划工作室荣誉出品
建筑密度：35% 绿化率：30 %
平 米
平 米
平
平 米
米
K.O.策划工作室荣誉出品
竞争者分析
1．赞成•美树 地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧 开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司 物业类型：普通住宅
2．金瑞•风景大院 地 址：杭州拱墅区拱宸桥西 开 发 商：杭州瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
物 业管理 — —专业物业管理 — —管理软硬件 — —服务承诺
质 量见证 — —精心选材而非昂贵 — —装修品质 — —施工质量
项 目落成 后保证 — —附属配套设施落成日保证 — —入学保证 — —住宅质量保证
K.O.策划工作室荣誉出品
营销推广项目周期规划
阶段 预热推广期 引爆推广期 开盘强销期 持续保温期 结顶冲刺期 现房扫尾期
项目产品创新
K.O.策划工作室荣誉出品
项目文化品牌创新
1
文化天堂概念
1、设立运河文化展览区 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团 的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施
3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质 量，又促成人们的积极生活心态
项目文化品牌创新
2
新城市文化理念
1、戏曲交流平台——发扬国粹，传承文化古韵 2、社区文化生活交流研讨会——定期召开，集思 广益 3、文化教育用品商店联合大酬宾——长期赞助老 年合唱团和少儿会所 4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业 机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大 众文化消费
项目文化品牌创新
6
工信风雅乐府五大基本文化品牌要素
景观是品牌
便利是品牌
科技是品牌
文化是品牌
方位是品牌
项目服务体系创新
-运河文化展览馆 -大型书画展
-少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心
-亲子奇趣乐园 -宠物乐园 -商业街
-家庭宴会 -私人PATTY服务 -中医养生馆
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广策略
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广
感 性推 动
会员 VIP 卡及与各 商业连动的折 扣卡 联 合推动
广 告推广 — —推售 作用 — —形象 塑造
市 场目 标
感性推动
理 性推 广
现 场演示 — —智能 化设施 演示 — —直引 水设施 说明会
限 量发售 制 造轰动 羊群心 理
现 场促进 — —售楼 路线 — —展示 中心 — —现场 包装及 绿化
3．名城燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商： 杭州名城左岸房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
K.O.策划工作室荣誉出品
SWOT分析
交通便利
物业层次高
环境突出
项目优势
南北通透
空中排屋
跃层式设计
K.O.策划工作室荣誉出品
SWOT分析
项目劣势
1
城北该区域仍处在开发阶段 各公共配套设施正处于完善之中
项目文化品牌创新
5
久违的自然，在城市复兴
1．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一 种健康的生态的生活方式。 2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，体现空间 艺术美； 新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的 社区文化； 新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供健康的 精神家园； 3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境 及人文文化的渲染
工信·风雅乐府，时刻沉浸 于中华文化的积淀与熏陶，打 造出一个文化底蕴社区.以运河 文化为依托，以苏州园林为蓝 本，提出了“水上水、园中园 、院上院、楼中楼”四大居住 理念，构建环境品质高、建筑 特色强、人文气息浓郁的居住 景区和人文住区, 追求一种中 国古典园林的最本初的风格。
K.O.策划工作室荣誉出品
制 造反应 — —软性 前期渗 透 — —气氛 制造
项 目奠基 典礼 — —庆典 — —抄作 — —新闻
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广
付 款方式 — —不同目标客层面 — —一次性付款 — —建筑分期 — —银行按揭
价 格策略 — —低开高走 — —稍低于市场预期 — —逐步提升
理性推动
地 理宣传 — —升值潜力 — —地利交通 — —配套设施
工信·风雅乐府
楼盘营销策划方案
K.O.策划工作室荣誉出品
市场分析
开发规模增长，速度放缓 价格起伏，下行趋势明显 供需矛盾突出，压力巨大
风雅乐府所在拱墅区 传承千年运河文化，公 共配套设施一应俱全。 将“文化拱墅”的理念与 风雅乐府的文化内涵完 美结合。Fra bibliotek工信的
城北的 中国的 世界的
K.O.策划工作室荣誉出品
项目文化品牌创新
3
园林文化
1、园林游园会——辅以各家庭间的文化教育主题 交流 2、家庭园林游艺活动——每季度举办一届，通过 中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情， 并丰富园林文化
项目文化品牌创新
4
品味住宅 品位生活
1．具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、 在自然流露的品质； 2．“实用时代”追求房子的安全、实用；“发 展时代”追求房子的华贵、典雅； 3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、 得体的、适合的、有艺术感的住宅
文化人士 高端人群
• 少数带动多数 •希望享受生活
•企业、个体私营老板
企事业人员
•自住为主，投资为辅
•政府机关
政府机关人员
•年龄层次为30—55岁
•大中型企业中高收入者
需要文化底蕴高收入者
•第二次置业人士
K.O.策划工作室荣誉出品
项目产品定位
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢
品牌文化定位
文化品牌
品味住宅 品味生活
文化品牌
久违的自然 在城市复兴
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广策略
项目设计理念创新
空间布局设计
建筑风格创新
产品创新
环境及艺术风格创新
户型设计创新
项目视觉识别系统
K.O.策划工作室荣誉出品
项目产品创新
K.O.策划工作室荣誉出品
项目产品创新
K.O.策划工作室荣誉出品
预热推广期 引爆推广期
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
工信风雅乐府
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢
SWOT分析总结
杭州楼市 本案条件
工信风雅乐府 具有较强的竞争优势和市场潜力
文化建设 品牌建设
工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢 品味住宅，品味生活
久违的自然，在城市复兴
K.O.策划工作室荣誉出品
目标市场分析及定位
目标人群定位
•教师、作家、书法家等 •拟改善原有居住条件的居民
预计销售率 0
1—30% 31—45% 46—60% 61—85% 基本销售完（95%）
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广
促销活动一： 内部员工价
促销活动二： 保价计划
促销活动三： 试住促销
促销活动四： VIP客户活动
促销活动五： 工信地产文化 节
促销活动一： 无理由退房
促销活动二： 直接降价
项目简介
工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼” 的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自 然与文化社区。
K.O.策划工作室荣誉出品
项目简介
总占地面积：56323㎡ 总建筑面积：124000㎡ 商铺面积：约20000㎡ 住宅面积：约100000㎡
56323 124000 20000 100000
临近周边还未形成大型商业区 物流企业比较多
K.O.策划工作室荣誉出品
SWOT分析
项目机会
地域优势
临近处有大型文 化产业园，工信风 雅乐府这一楼盘的 设计比较符合文化 产业园人群的口味
文化优势
文化内涵。 方案目标可以细 分概念清晰明了， 广告诉求重点明确。 通过有效的营销 推广计划，把开发 商的品牌形象、产 品形象淋漓尽致地 表现出来。
推广前阶段
项目营销推广
推出阶段
推广后分期推广
——建立 项目知 名度 ——建立 总体形 象 ——创造 品牌价 值 ——营造 迫切心 理
——深化 项目知 名度 ——突出 总体形 象 ——创造 轰动效 应 ——促进销售
——保持 项目知 名度 ——加深 项目形 象 ——建立 品牌概 念 ——确立口碑 ——促进 销售并 形成良性循环
促销活动三： 媒体交流见面 会
促销活动四： 利用交楼入伙 的时机树立本 项目的口碑
促销活动一： 深度优惠活动
促销活动一： 公关直销活动
促销活动二： 减首付
促销活动三： 房产中介促销
促销活动二：
促销活动一：
佳节促销活动 促销活动一：
团购
先租后卖
促销活动二： 免费送礼
现房扫尾期
结顶冲刺期
开盘强档期 持续保温期
服务优势
智能化管理体系 与经营机制先前一 步完善与跟进，配 套的智能化着实体 现人性化的一面。
K.O.策划工作室荣誉出品
项目威胁
SWOT分析
项目文化理念能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键
项目商铺的规划，对于目前项目周边的 商业气氛而言，如何有效的规划商业业
2
态是整个项目的关键之关键
K.O.策划工作室荣誉出品
建筑密度：35% 绿化率：30 %
平 米
平 米
平
平 米
米
K.O.策划工作室荣誉出品
竞争者分析
1．赞成•美树 地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧 开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司 物业类型：普通住宅
2．金瑞•风景大院 地 址：杭州拱墅区拱宸桥西 开 发 商：杭州瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
物 业管理 — —专业物业管理 — —管理软硬件 — —服务承诺
质 量见证 — —精心选材而非昂贵 — —装修品质 — —施工质量
项 目落成 后保证 — —附属配套设施落成日保证 — —入学保证 — —住宅质量保证
K.O.策划工作室荣誉出品
营销推广项目周期规划
阶段 预热推广期 引爆推广期 开盘强销期 持续保温期 结顶冲刺期 现房扫尾期
项目产品创新
K.O.策划工作室荣誉出品
项目文化品牌创新
1
文化天堂概念
1、设立运河文化展览区 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团 的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施
3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质 量，又促成人们的积极生活心态
项目文化品牌创新
2
新城市文化理念
1、戏曲交流平台——发扬国粹，传承文化古韵 2、社区文化生活交流研讨会——定期召开，集思 广益 3、文化教育用品商店联合大酬宾——长期赞助老 年合唱团和少儿会所 4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业 机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大 众文化消费
项目文化品牌创新
6
工信风雅乐府五大基本文化品牌要素
景观是品牌
便利是品牌
科技是品牌
文化是品牌
方位是品牌
项目服务体系创新
-运河文化展览馆 -大型书画展
-少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心
-亲子奇趣乐园 -宠物乐园 -商业街
-家庭宴会 -私人PATTY服务 -中医养生馆
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广策略
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广
感 性推 动
会员 VIP 卡及与各 商业连动的折 扣卡 联 合推动
广 告推广 — —推售 作用 — —形象 塑造
市 场目 标
感性推动
理 性推 广
现 场演示 — —智能 化设施 演示 — —直引 水设施 说明会
限 量发售 制 造轰动 羊群心 理
现 场促进 — —售楼 路线 — —展示 中心 — —现场 包装及 绿化
3．名城燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商： 杭州名城左岸房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
K.O.策划工作室荣誉出品
SWOT分析
交通便利
物业层次高
环境突出
项目优势
南北通透
空中排屋
跃层式设计
K.O.策划工作室荣誉出品
SWOT分析
项目劣势
1
城北该区域仍处在开发阶段 各公共配套设施正处于完善之中
项目文化品牌创新
5
久违的自然，在城市复兴
1．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一 种健康的生态的生活方式。 2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，体现空间 艺术美； 新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的 社区文化； 新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供健康的 精神家园； 3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境 及人文文化的渲染
工信·风雅乐府，时刻沉浸 于中华文化的积淀与熏陶，打 造出一个文化底蕴社区.以运河 文化为依托，以苏州园林为蓝 本，提出了“水上水、园中园 、院上院、楼中楼”四大居住 理念，构建环境品质高、建筑 特色强、人文气息浓郁的居住 景区和人文住区, 追求一种中 国古典园林的最本初的风格。
K.O.策划工作室荣誉出品
制 造反应 — —软性 前期渗 透 — —气氛 制造
项 目奠基 典礼 — —庆典 — —抄作 — —新闻
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广
付 款方式 — —不同目标客层面 — —一次性付款 — —建筑分期 — —银行按揭
价 格策略 — —低开高走 — —稍低于市场预期 — —逐步提升
理性推动
地 理宣传 — —升值潜力 — —地利交通 — —配套设施
工信·风雅乐府
楼盘营销策划方案
K.O.策划工作室荣誉出品
市场分析
开发规模增长，速度放缓 价格起伏，下行趋势明显 供需矛盾突出，压力巨大
风雅乐府所在拱墅区 传承千年运河文化，公 共配套设施一应俱全。 将“文化拱墅”的理念与 风雅乐府的文化内涵完 美结合。Fra bibliotek工信的
城北的 中国的 世界的
K.O.策划工作室荣誉出品
项目文化品牌创新
3
园林文化
1、园林游园会——辅以各家庭间的文化教育主题 交流 2、家庭园林游艺活动——每季度举办一届，通过 中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情， 并丰富园林文化
项目文化品牌创新
4
品味住宅 品位生活
1．具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、 在自然流露的品质； 2．“实用时代”追求房子的安全、实用；“发 展时代”追求房子的华贵、典雅； 3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、 得体的、适合的、有艺术感的住宅
文化人士 高端人群
• 少数带动多数 •希望享受生活
•企业、个体私营老板
企事业人员
•自住为主，投资为辅
•政府机关
政府机关人员
•年龄层次为30—55岁
•大中型企业中高收入者
需要文化底蕴高收入者
•第二次置业人士
K.O.策划工作室荣誉出品
项目产品定位
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢
品牌文化定位
文化品牌
品味住宅 品味生活
文化品牌
久违的自然 在城市复兴
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广策略
项目设计理念创新
空间布局设计
建筑风格创新
产品创新
环境及艺术风格创新
户型设计创新
项目视觉识别系统
K.O.策划工作室荣誉出品
项目产品创新
K.O.策划工作室荣誉出品
项目产品创新
K.O.策划工作室荣誉出品
预热推广期 引爆推广期
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
工信风雅乐府
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢
SWOT分析总结
杭州楼市 本案条件
工信风雅乐府 具有较强的竞争优势和市场潜力
文化建设 品牌建设
工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢 品味住宅，品味生活
久违的自然，在城市复兴
K.O.策划工作室荣誉出品
目标市场分析及定位
目标人群定位
•教师、作家、书法家等 •拟改善原有居住条件的居民
预计销售率 0
1—30% 31—45% 46—60% 61—85% 基本销售完（95%）
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广
促销活动一： 内部员工价
促销活动二： 保价计划
促销活动三： 试住促销
促销活动四： VIP客户活动
促销活动五： 工信地产文化 节
促销活动一： 无理由退房
促销活动二： 直接降价
项目简介
工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼” 的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自 然与文化社区。
K.O.策划工作室荣誉出品
项目简介
总占地面积：56323㎡ 总建筑面积：124000㎡ 商铺面积：约20000㎡ 住宅面积：约100000㎡
56323 124000 20000 100000
临近周边还未形成大型商业区 物流企业比较多
K.O.策划工作室荣誉出品
SWOT分析
项目机会
地域优势
临近处有大型文 化产业园，工信风 雅乐府这一楼盘的 设计比较符合文化 产业园人群的口味
文化优势
文化内涵。 方案目标可以细 分概念清晰明了， 广告诉求重点明确。 通过有效的营销 推广计划，把开发 商的品牌形象、产 品形象淋漓尽致地 表现出来。