案例：讲义华为集团
华为 案例分析
❖ (2) 在金融危机条件下,华为通过裁减员工、削减资本支出 等措施降低成本，但却维持甚至增加了研发投资,确保增强 企业核心竞争力
❖ (3)把决策权根据授权规则授给一线团队，后方起保障作用。
➢ 主席、3GPP SA5 主席、RAN2/CT1 副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2
➢ 副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、 IEEE CaG Board成员
➢ 等职位。 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制 高点。在3GPP 基础专
❖ (4)华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准 的制定，积极拓展国际市场,在全球化竞争中逐渐变被动为 主动。
华为公司层、 业务层战略
公司层战略
1. 全球运营 ❖ 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方
案已经应用于全球 100多个国家和 ❖ 地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华
❖ 持续为客户创造最大价值。
❖ 战略是四个方面：
❖ (1) 为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为 发展的原动力。
❖ (2) 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求， 提升客户竞争力和盈利能力。
❖ (3) 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端 的优质交付。
❖ (4) 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共 同创造良好的生存空间，共享价
市场战略
❖ 华为的市场战略经历了公关型、推销型、营销型、管理型的几次 转变和飞跃。如今他们还采取以技术换市场的策略，开拓国际市 场。华为非常重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才， 培育了一支高素质的销售员、工程师队伍与营销现场管理者队伍。 目前从事市场营销和技术服务的人员占员工总数的 35％，均具本 科以上学历，并在全国建立了33个市场、销售办事处，35个用户 眼务中心。市场战略的成功，使华为的销售收入按年均100％的 递增率增长。
华为案例分析ppt课件
Part 2
华为的竞争优势及其构建
华为的优势
• 客户关系
– 良好的客户关系为华为赢得很大市场
• 优秀人才
– 销售人才开拓广大市场
• 企业文化
– 企业文化深入人心，使得企业凝聚力强
华为如何更好地融入国际市场
怎样才能更好地融入国际市场？
华为如何更好地融入国际市场
最重要的因素是什么？
质量优化
当然华为也不能单纯的以价格作为最大的优势， 在国际市场上尤其是欧美发达国家，运营商更 看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低 采购成本的要求也是一个非常重要的要求。只 有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、 到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运 营商的青睐
华为如何成为狮子？
华为如何成为狮子？
• 全球化运营和合作 • 注重员工待遇和福利，培养员工忠诚度和
积极性 • 加大研发投入，发展自主品牌 • 不断的对组织内部进行改革
小组成员
李 杨 2012201600 陈彦如 2012201616 杨晨霞 2012201730 钟雯雯 2012201734 旦增白姆 2012201518 吴宰旼 201229013
The End
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 业蓬勃发展，竞争激烈，跨国公司实力强 劲，本土手机企业虽实力微弱但数量众多
社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府 手中
• 核心：客户关系之上
华为市场开拓战略
• 农村包围城市策略 ——从跨国公司无暇顾及的县城做起
• 撒网开花策略 ——华为与各地用户组建了很多合资公司
管理学案例分析——华为
华 为 发 展 历 程
第三阶段（1998—现在）管理西化阶段
一方面由于《基本法》达不到预期的效果，而华为的人员规模，销售额 更加庞大，华为由于短暂的成功，员工暂时的待遇比较高，就滋生了许多明 哲保身的干部。另一方面华为开始大规模进军海外市场，试图成为一家国际 化公司。华为耗费巨资，先后通过与包括IBM在内的世界知名企业合作，学 习和引进西方企业管理模式。任正非花那么大的价钱来学习西方企业的管理 模式，实是出于无奈。因为企业都是按直线职能制设置部门,企业的决策必然 带来各部门的立场、利益冲突，所以往往由企业的最高管理层（总经理层） 协调解决。当企业变大以后，每个职能部门的层级增多，从下往上信息传递 效率越来越低，使得最高层的决策越来越慢，导致企业对市场的变化、客户
边界的概念，同时宣布其业务正由传统的电信行业拓展至信息技术
（IT）行业，客户类型也由电信运营商进一步向企业级客户和消费者 延伸。
华为在电信行业中从扮演追随者的角色，逐步成长为行业的领先
者和领导者。
华 为 核 心 价 值 观
成为世界级 的领先企业
员工是最大 的财富
利益共同体
发展核心技 术体系
在“公司层战略”上。 华为由原来的专注于电信设备领域，通过相关多元化扩张至企 业信息化业务和消费者业务。依托芯片设计、系统集成、软件 与云计算等多方面的技术积累，根据客户性质的不同，华为已 经成立了从电信运营商到消费者的三大业务集团。在消费者业 务方面，华为已经在全球各地设立了研发中心，并以开放式的 态度招募了多个国家的多方面人才。华为将在2011~2013年之 间采用三步走的策略，将其品牌由B2B领域拓展至B2C领域， 目标成为全球第五大手机制造商。 在“职能层战略”上。 华为的消费者业务已经抛弃了原来的性价比路线，开始向中高 端迈进。2012年2月，华为在移动世界大会(Mobile World Congress)上展示了旗舰产品Ascend D Quad智能手机，预计 其售价将在400~500欧元左右。2012年10月29日，华为终端在 北京举行新品发布会，推出此前备受关注的“华为神秘手 机”——“荣耀四核爱享版”智能手机。
华为案例分析范文
华为案例分析范文
华为成立于1987年，凭借独特的核心技术和全球性的营销策略，华
为已经成为中国最大的移动网络设备和基础设施供应商，该公司的新产品
和服务在全球超过170个国家使用。
此外，华为还根据客户的需求，提供
了全球领先的运营商网络解决方案。
华为的成功离不开它的品牌优势，它利用品牌把握住了市场份额、客
户忠诚度、商业机会和市场机遇，以及获得收入和利润增长，同时在技术
创新方面发挥重要作用，以获得更好的实现全球化的市场建设。
首先，华
为有效地把握住了它的核心竞争力，如技术创新和客户服务，它在研发投
入和质量控制上做了大量的工作，从而使它的产品在市场上有竞争力。
其次，它在服务方面也作出了不懈的努力，它不断提升售后服务水平，提供
更好的客户服务，这也是它在全球市场范围内获取成功的重要原因。
此外，华为还采取了营销策略，从而赢得了客户的支持，同时还采取了产品改进
策略，以更好地满足客户的需要。
此外，华为在企业文化方面也发挥了重要作用。
它深深坚持“创新”
的价值观，努力提高技术革新能力，努力创新，时刻谨记“以客户为中心”，充分尊重客户的需求，为其解决实际问题。
华为案例分析ppt课件
公司战略——以客户为中心
抓住客户 主要需求 迅速切入
发现问题 引导客户
因势利导 扩大客户
需求
把握客户的 思路
把握节奏 步步为营
有所为，有 所不为
有条件让步 一箭双雕
强调利益 克服缺点
华为成功的秘诀
原则：
1. 理性决策，以达到最优 化 ——满意原则
人的精力是有限的，只有放弃 一些事情不做，才能在别的一 些事情上做出成绩。有时候也 是一种道德和行事的标准
Bye.
华为对设备市场和经验， 对于未来发展困惑，而华为拥有 对电信建设和运营的丰富经验。
T B公司在J省铁通已经有设备使用 ，且该公司与J省铁通有长期的 交往，关系密切。Z公司优势在 于其设备价格低、市场策略灵活 。
S 优势在于设备功能比较强， 有一定的品牌优势
• 出现问题：由于B公司和Z公司在一 期项目中的失利，在第二期项目中 加强了市场工作的力度，市场竞争 更加白热化，华为的设备价格不具 有优势
• 解决问题：把客户的思路引导到华 为的轨道上来，充分阐述华为公司 交换设备的优势所在。
• 获得成功：客户表示愿意尽可能多 地选用华为公司的交换设备。
如何突破决策者的理性限制
9. 追求公司最大利益 ——效益原则
华为的“上位”
• 出现问题：客户表示汇接局还是要用 B公司的
• 发现机会：客户使用的B公司的八千 门交换设备不具备局间计费功能
• 把握机会：如果八千门的交换机一个 月损失十几万元，那么将来铁通发展 到几十万门、几百万门的时候将会怎 样呢？
• 获得成功：客户最终完全信赖了华为 的交换设备。
《企业经营管理优秀实践案例华为的团队精神》PPT课件讲义
华为——狼性精神
有人把通信制造业的各类企业比作草原上有三种动物： 跨国公司就像狮子 跨国公司在中国的合资企业就像豹子 而地道的中国本土企业就像土狼
如果这个比喻贴切的话，那华为就是最杰出的土狼。
狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并论。同时，人 对狼又是不公平的，总让狼扮演故事中不光彩的角色，人渐渐从心中排斥 狼，而狼的优点却被抹杀了。然而，华为却自诩为狼。华为能够透过世人 的眼光看到狼的闪光个性，已不容易，还把这种个性炉火纯青地运用到企 业的团队建设中，更让人佩服。
“第四个阶段，大辩论阶段个人观点展开了，人家好的你吸取了，人家差 的你也知道了，然后就是写论文和答辩。你写的论文也要是非理论性的， 只要是理论性的就是零分。就是要讲你的实践，你实践了没有，你实践的 例子是什么。没有实践，你看到别人做了一个事情做得特别好，你从中学 到了东西，你看到别人的实践你也可以写，要让当事人当个证明人。找不 到证明人这个阶段就不算过，以后可以补课。”
第一节 一直生存在危机中 第二节 繁荣的背后是危机 第三节 活下来是真正出路 第四节 冬天永远有“机会”
奋斗精神
敬业精神
“新同事关系”
内部沟通
进攻精神
市场部集体大辞职
培养“选拔制”
企业文化培训
培养干部方法
团队学习策略
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
PPT常用编辑图使用方法
华为的团结合作精神
团队精神，在华为体现为“忠诚，勇敢，团结，服从”。
其中最为重要的是团结合作的精神。有这样一段关于华为的文字，它将华 为的团队精神所包含的对高度协作的不断追求做出了明确的阐述——“他 们的营销能力很难超越。人们刚开始会觉得华为人的素质比较高，但对手 们换了一批素质同样很高的人，发现还是很难战胜。最后大家明白过来， 与他们过招的，远不止是前沿阵地上的几个冲锋队员，这些人的背后是一 个强大的后援团队，他们有的负责技术方案设计，有的负责外围关系拓展， 有的甚至已经打入了竞争对手内部。一旦前方需要，马上就会有人来增援。 华为通过这种看似不很高明的“群狼”战术，将各国列强苦心经营的领地 冲得七零八落，并采用蚕食策略，从一个区域市场、一个产品入手，逐渐 将他们逐出中国市场。”
华为公司案例分析 PPT
• （二）差异化战略
• 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使 自己的产品有了强有力的竞争力。
• 1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。 作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世 界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何 优势可言。经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设 备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技 术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优 质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活 而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间 给客户解决问题。
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网 络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
。 • 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(
人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
• 2009年 • 无线接入市场份额跻身全球第二 。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast pany杂志评选的最具创
第三组：华为案例分析
制作人：刘茂仪陈琳李凤梅目录1.公司简介2.公司优势3.困境4.解决方法及发展方向5.总结与思考一、简介:8日公布的2011年中国民营500强企业榜单，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
2、标识：的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、华为技术有限公司是一家总部位于中国广东积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
3、发展历程：a.1987,公司成立b.1989,自主开发新产品c.1992，研发并推出农村数字交换解决方案d．1997年推出无线GSM解决方案并推广到全国主要城市e. 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证f.1999、2000年分别在班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心g.2001年加入电信联盟，2002年海外市场销售额达5.52亿美元h.2007年成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴i.2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司，并在移动设备市场领域排名全球第三。
J．2009年，无线接入市场份额跻身全球第二。
K.2010年，成为全球第二大通信设备制造商l.2012年，全球最薄智能手机华为Ascend P1 S 发布4.地址：深圳总部深圳市龙岗区坂田华为基地。
二．公司优势，1.实施全球化经营战略，国内国际市场广阔。
2.PCT国际专利的申请超过了日本的大户松下和皇家飞利浦电子公司，入选中国世界纪录协会世界专利申请世界之最。
3.实施了统一管理制度，统一监控，开始公司公司全球化的财务监控和管理。
4. 加强与国际、中国主流运营商的战略合作。
扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。