医药国际市场营销
医药市场营销
医药市场营销医药市场营销是指企业在医药行业运用市场营销方法和手段来促进产品的销售和提高市场份额的活动。
随着医药行业的不断发展和竞争的加剧，医药市场营销的重要性也日益凸显。
本文将从医药市场营销的定义、策略、挑战和前景等方面进行阐述，以期提供有关医药市场营销的全面了解。
一、医药市场营销的定义医药市场营销是指医药企业根据市场需求、竞争环境和企业资源，采用科学的市场营销方法和手段，通过对产品、价格、渠道和推广进行策划、组织和实施，以达到产品销售和市场份额提升的目标。
二、医药市场营销的策略1.产品策略：医药企业应根据市场需求和竞争环境，确定产品的定位和特色，通过优质的产品质量、独特的产品功能和良好的产品形象，提高产品的竞争力。
2.价格策略：医药企业应结合产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价，既要保证企业的利润，又要考虑消费者的接受程度，以实现产品的销售和市场份额的提升。
3.渠道策略：医药企业应通过建立健全的分销网络和合理的渠道组织，确保产品能够及时、有效地到达消费者手中，提高产品的销售和市场覆盖面。
4.推广策略：医药企业应根据产品的特点和市场需求，选择合适的推广方式和媒体，进行有效的宣传和推广，提高产品的知名度和认可度，促进产品的销售和市场份额的提升。
三、医药市场营销的挑战1.法规政策限制：医药市场涉及到人民群众的身体健康和生命安全，受到法律法规的严格监管，医药企业在市场营销过程中必须遵守各项法规政策，这给医药市场营销带来一定的挑战。
2.市场竞争激烈：医药市场竞争激烈，不仅有国内企业之间的竞争，还面临着国外企业的竞争，医药企业必须具备强大的研发创新能力和市场竞争力，才能在市场中立于不败之地。
3.消费者需求多样化：随着人民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，消费者对医药产品的需求更加个性化和多样化，医药企业必须根据消费者需求的变化，不断创新和调整产品、价格、渠道和推广策略，以满足消费者的需求，并获得竞争优势。
医药行业的国际市场进入策略拓展全球业务
医药行业的国际市场进入策略拓展全球业务随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，医药行业日益成为国际市场的热门行业之一。
医药企业为了拓展全球业务并在国际市场中立足，需要制定合适的进入策略。
本文将探讨医药行业在国际市场中的进入策略，以及如何扩大全球业务。
一、市场调研和定位在进入国际市场之前，医药企业必须进行全面的市场调研和定位。
首先，通过了解目标市场的政策环境、竞争对手情况、消费者需求等因素，确定最适合的国际市场。
其次，通过市场调研了解目标市场对于医药产品的需求情况，以便根据需求研发符合目标市场需求的产品。
二、寻找合作伙伴在国际市场中，与当地的合作伙伴建立合作关系是非常重要的。
通过与当地的分销商、代理商或生产厂家合作，可以更好地了解当地市场情况，解决文化和语言障碍，开拓销售渠道。
此外，与当地医疗机构、科研院所等建立合作关系，可以在产品研发和临床试验方面获得有力支持。
三、适应当地法规和政策不同国家和地区对医药产品的法规和政策要求各不相同，医药企业在进入国际市场时必须严格遵守并适应当地的法规和政策。
了解当地的注册要求、质量标准以及药品审批流程，确保产品在国际市场中合规运营。
四、产品定位和营销策略在国际市场中，医药企业需要根据目标市场的需求和消费特点进行产品定位和营销策略的制定。
这包括确定产品的独特卖点，针对不同的市场制定不同的营销策略，并根据当地文化和传媒环境进行适当的宣传推广活动。
五、加强研发与创新在全球竞争激烈的医药行业，研发创新是取得竞争优势的关键。
医药企业应加大研发投入，提高自主创新能力，推出更具竞争力的产品。
同时，与国际科研机构和高等院校等建立合作关系，引进国际先进技术和专业人才，推动科技创新和产品优化。
六、品牌建设和维护品牌在国际市场中扮演着重要的角色。
医药企业应重视品牌建设，通过提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象和声誉。
此外，通过市场推广和品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
七、跨国并购和联盟合作跨国并购和联盟合作是医药企业拓展全球业务的重要途径之一。
医药市场营销名词解释
医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。
医药市场营销：①它的主体为个人和医药组织 ②它的客体是医药产品和价值 ③它的核心是交换 ④它的最终目的是有利益的满足需求医药营销者：在医药产品的交换过程中，积极寻找交换的一方为医药市场营销者。
需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
需求：指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
医药市场营销学：是市场营销的分支学科，是一门建立在经济学、行为科学、管理学、医药学理论基础上的综合性的应用科学，其研究对象是医药企业的营销活动及其规律。
社会市场营销观念：强调以社会利益为导向，认为企业应以维护社会利益和促进社会发展为最高目标，充分考虑社会利益，寻求消费者、社会与企业利益的平衡点。
绿色营销：指企业在制定经营战略时进行市场细分与目标市场选择，产品生产、定价、分销促销过程中注重经济效益、社会效益、环境效益的协调统一，并在此前提下取得企业利益的一系列经营活动。
顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总成本：指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等。
企业价值链：指企业创造价值的互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。
供销价值链：指企业之外的，由供应商、分销商、和最终顾客组成的价值链，包括原料或零件供应商、制造商或装备商、批发商、零售商和顾客。
市场渗透：企业通过加强市场营销，如加大促销工作的力度、增加销售渠道、降低产品售价等，努力增加产品在现有市场上占有的份额。
市场开发：企业尽力为产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。
后向一体化：生产制造企业通过收购或兼并策略来控制一个或几个原材料供应商。
前向一体化：生产制造企业控制商业销售企业。
同心多元化：企业研发与现有产品具有相似技术特征的新产品，来吸引更多的新顾客。
7S理论：战略、结构、制度、人员、作风、技能及共同价值观4P:产品、价格、分销（渠道）、促销 4C：消费者的需要与欲望、成本、便利、沟通4R：关联、反映、关系、回报。
医药市场营销学名词解释
医药市场营销学名词解释医药市场：指对某种或某类医药产品显⽰的和潜在的需求总和，有⼈⼝，购买⼒和购买欲望三个要素构成。
（1）时空⾓度：市场是在⼀定时间和地点进⾏商品交换的场所。
（2）经济学⾓度：市场是商品交换关系的总和。
（3）市场是指某种产品的现实的和潜在的购买者的集合。
市场营销是个⼈和组织通过创造并同他⼈交换产品和价值以满⾜需求和欲望的⼀种社会管理过程。
医药市场营销：（1）主体：个⼈和组织（2）客体：产品医药和价值（3）核⼼：交换（4）实质：社会管理过程（5最终⽬标：有利益地满⾜需求市场营销者：在产品的交换过程中，积极寻求交换的⼀⽅为市场营销者，另⼀⽅为潜在顾客。
:欲望：是指⼈们为了得到满⾜⽽对具体物品的需要。
需求：是指⼈们有能⼒购买某种产品的欲望。
产品：产品是任何能够满⾜⼈类某种需要或欲望的东西。
价值：经济学⾓度：价值是凝结在商品中的⽆差别的⼈类劳动。
营销学⾓度：顾客所得到的与所付出的⽐率市场营销管理:是指企业为了实现其⽬标，创造、建⽴并保持与⽬标市场之间的互利交换关系⽽进⾏的分析、计划、执⾏与控制过程。
市场营销学:是⼀门建⽴在经济科学、⾏为科学、现代管理理论基础上的应⽤科学，主要研究以满⾜市场需求为中⼼的个⼈和组织的市场营销活动及其规律性。
市场营销哲学：是⼀种经营哲学，指企业在制定营销战略和组织营销活动时所依据的具有指导思想和⾏为准则意义的观念。
⼤市场营销是指企业为了成功地进⼊特定市场并从事业务经营，在策略上协调地使⽤经济的、⼼理的、政治的和公共关系等⼿段，以博得有关⽅⾯的⽀持与合作的活动过程。
它是由美国市场营销学家菲利普科特勒在1984年提出的。
全⾯质量管理:是组织对所有⽣产过程、产品和服务进⾏⼀种⼴泛有组织的管理，以便不断地改进质量⼯作企业价值链:是企业创造价值的互不相同、⼜互相关联的经济活动的集合。
市场营销环境是影响企业的市场营销活动的不可控制的参与者和影响⼒量。
供应商:是向企业及其竞争者提供⽣产经营活动所需资源的企业和个⼈。
2024年医药商业市场前景分析
医药商业市场前景分析引言医药商业市场是指医药产品在商业环境中的生产、销售和分销过程。
随着人口老龄化趋势的加剧和生活水平的提高，人们对保健和医疗需求的增长，医药商业市场正面临巨大的发展机会。
本文将对医药商业市场的前景进行分析，以揭示其发展趋势和潜力。
市场规模和增长趋势根据行业数据研究报告，全球医药商业市场的规模在过去几年持续增长。
预计到2025年，全球医药商业市场的价值将达到数万亿美元。
这主要是由于人口老龄化导致对健康状况的关注增加，以及新产品和技术的快速发展所推动的。
技术创新和数字化转型医药商业市场正面临着技术创新和数字化转型带来的巨大机遇。
随着数字化技术的不断成熟，医疗信息系统、移动医疗应用和电子健康档案等技术正在改变传统的医药商业模式。
这些技术的应用使得医药商业市场更加高效、透明和可追溯，提高了医药产品的质量和安全性。
健康管理和保健需求随着人们生活水平的提高，健康管理和保健需求逐渐得到关注。
越来越多的人开始关注个人健康和生活方式，希望通过健康管理和保健产品来改善生活质量。
这种需求的增加为医药商业市场提供了广阔的发展空间。
预计未来几年，健康保健产品市场将保持较高的增长速度。
政策支持和市场开放政府对医药商业市场的重视和政策支持也是促使其发展的关键因素之一。
越来越多的国家和地区开始推行创新医药政策，鼓励企业创新研发和市场开拓。
同时，医药商业市场的国际化和出口业务的发展也得到了相关政策的支持，为企业提供了更广阔的市场机会。
挑战和风险尽管医药商业市场前景广阔，但也面临着一些挑战和风险。
首先，医药产品的研发周期长、成本高，技术创新的风险也较大。
其次，市场竞争激烈，企业需要不断加大研发投入和市场推广力度。
此外，医药市场的监管要求严格，企业需要具备合规经营和质量控制的能力。
最后，医药商业市场还面临着合理定价和医疗保险制度等问题，这些都需要政府和企业共同解决。
结论综上所述，医药商业市场在技术创新、数字化转型和健康管理需求的推动下，拥有广阔的前景和潜力。
外资医药企业的市场营销模式研究
外资医药企业的市场营销模式研究第一章：引言行业的竞争愈发激烈，对于外资医药企业来说，如何有效开拓市场为自身带来更多的发展机遇和优势，是摆在他们面前最重要的考虑。
外资医药企业走在中国市场的前沿，其市场营销模式更是具有先进性和探索性。
本文将从外资医药企业市场营销的现状出发，系统分析外资医药企业市场营销的模式和策略。
第二章：外资医药企业市场营销现状外资医药企业在服务于社会健康及个体用药需求方面，具有优异的产品、技术和服务，不断推动着医疗行业的发展进程。
当下，外资医药企业市场营销的特点是多元化、精细化以及个性化。
一方面，他们力图满足消费者不同的需求，从而提高市场覆盖率以及品牌知名度。
另一方面，外资医药企业长远规划性的市场营销理念、全面的营销策略，以及市场发展先进的品牌形象，使得其在市场上更具有竞争力。
目前，外资医药企业市场营销的现状可概括为以下几个主要特点：1. 精准投放渠道营销：外资医药企业会根据其产品的属性和受众群体选择合适的市场推广渠道，如医疗院校医药代表推广以及医药电商平台等，以实现精准的经销商、终端、患者的引流，进而提升效益。
2. 严格合规的宣传策略：外资医药企业需遵守相关法规，将专业性与合规性相结合，通过注册广告宣传等方式加强宣传效果。
3. 精细化的口碑营销：外资医药企业靠着对产品精细化的管理及客户服务的提升来获取口碑效果。
他们也利用自身专业背景，通过演讲、研讨等活动，向客户提供专业指导，增强客户满意度。
第三章：外资医药企业市场营销模式研究1. CPM模式（Channel Push Model）渠道推动模式CPM模式是基于渠道的快速扩张，是针对品牌建设的渠道推广模式，旨在能更好地促进渠道的建设和产品的销售，从而加速产品覆盖和品牌传播。
CPM渠道推广模式会构建强大的现场服务支持团队、便捷的下单流程和快捷的物流配送等部署，提高公司整体的物流效率以及客户反馈数据的采集能力。
这种模式的优势在于能够快速生成销售规模，促进企业市场份额提高，在较短时间内就能够实现业务增长。
国际医药市场现状和发展
技术进步
02
随着生物技术、基因编辑等领域的不断发展，新的药品和治疗
方法不断涌现，为医药企业提供了更多的发展机会。
政策支持
03
各国政府对医药产业的支持力度不断加大，为医药企业的发展
提供了政策保障和资金支持。
06
国际医药市场发展前景展望
市场增长潜力分析
人口老龄化
随着全球人口老龄化趋势加剧，对药品的需求量将不断增长，特别 是针对慢性病、老年性疾病的药物。
02
医药市场细分领域
药品市场
1 2 3
药品市场概述
药品市场是国际医药市场中最大的细分领域，涵 盖了化学药、生物药等多种类型的药品。
药品市场竞争格局
药品市场的竞争格局激烈，大型跨国制药企业占 据主导地位，但中小企业和新兴企业也在不断涌 现。
药品市场发展趋势
随着新药研发和技术的不断进步，药品市场将呈 现持续增长态势，个性化治疗和精准医疗将成为 重要发展方向。
03
国际医药市场发展现状
全球医药市场发展情况
总体规模
全球医药市场持续增长，市场规模不断扩大 ，预计未来几年将继续保持增长态势。
增长动力
全球医药市场的增长动力主要来自人口老龄化、慢 性病发病率上升以及医疗保健水平的提高。
竞争格局
全球医药市场竞争激烈，跨国医药企业占据 主导地位，但中小型医药企业也在不断崛起 。
医疗服务市场
01
医疗服务市场概述
医疗服务市场是国际医药市场中不可 或缺的细分领域，涵盖了医院、诊所 、康复中心等多种医疗机构。
02
医疗服务市场竞争格 局
医疗服务市场的竞争格局较为复杂， 既有大型医疗机构也有大量中小型医 疗机构。
03
药品销售之国际市场(原料篇)
中国原料药进出口趋势
中国原料药对外出口典型渠道： 中间商/贸易商，中国或境外 医药保健品进出口公司 对外贸易公司 企业自营进出口，中国或境外、 代理/代办机构〔贸易效劳与信息交流〕
中国原料药进出口趋势
早期：中外贸易商 对印度：大宗产品中国企业自营进出口，印度的
占比重
出口总额(亿美圆) 占比重
0.86 3.84 1.41 1.24 1.71 8.46 45.78 36.79 25.73 53.76 6.50 4.82 0.56 2.76 17.44 3.42
115.10
3.34 1.08 7.35 31.96 46.71 4.19 2.40 2.97
中国原料药进出口趋势
主要出口国家: 欧盟、美国、印度和日本是中国医药商品
主要出口区域，占总额的45%。 出口国家〔地区〕排序：美国、印度、德
国、日本、荷兰、韩国、香港、比利时、 西班牙和意大利。
中国原料药进出口趋势
主要进口国家 日本、美国、欧盟是中国医药商品主要进
口区域，占总额的60.88%。 进口国家〔地区〕排序：日本、美国、德
第五讲 药品销售之一
国际市场(原料篇)
本讲主要内容:
中国原料药进出口趋势 国际市场营销策略与技巧
中国医药商品进出口总体形势
商品类别 进口总额(亿美圆)
中药材 中成药 医用敷料 医疗器械 化学原料药 生化药原料 植物提取物 化学药制剂 合计
0.709 1.17 1.42 37.86 21.28 5.378 0.461 14.42 82.69
中国原料药进出口趋势
对中国原料药影响—产品需求转为技术需 求
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（二）直接出口
直接出口的形式主要有：一是在国外建立企业驻外办事处；二是在 国外建立销售子公司；三是在国内建立出口经营部，直接与外商签 订药品销售合同，通过国外公司、机构驻我国的采购处、分公司和 分支机构出口产品；四是直接将产品出售给最终用户；五是参与国 际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品。这种出口方式 一般适用于大型医疗器械或医药产品专有技术的出口。
1. 理解和掌握国际市场营销的一些基础理论 2. 掌握国际市场营销的环境 3. 了解进入国际市场的方式以及国际市场营销策略
第十三章 医药国际市场营销
第一节 医药国际市场营销概述
一、医药国际市场营销概念 医药国际市场营销是医药企业将医药产品或
服务销售给本国以外的消费者或用户，以满足国 际消费者或用户的需要和在国际市场上取得创汇 效益的经营活动。
第四节 医药国际市场营销策略 一、医药国际市场产品策略
（一） 医药产品延伸策略 （二） 医药产品改良策略
(三) 医药产品创新策略
医药企业可以通过两种方式来获得新产品。一种是兼并收购 方式，另一种是依靠自己的力量来研究开发新产品。
第十三章 医药国际市场营销
二、医药国际市场价格策略
（一）医药国际市
场产品定价的主要 影响因素
派人员。 • 2、营销人员的培训策略 • 3、营销人员的激励策略 （三）公共关系策略 （四）营业推广策略
第十三章 医药国际市场营销
第二节 医药国际市场营销环境
一、我国医药企业开展国际市场营销存在的问题
（一）西药制剂企业存在的问题 （二）中药企业存在的问题 （三）原料药和药用辅料企业存在的问题
二、 我国医药企业开拓国际市场的策略
基本原理和方法 相似
•许多指导医药企业开展国内营 销的原理和方法
第十三章 医药国际市场营销
（二）医药国际市场营销和国内市场营销的区别
营销组合
更加复杂
营销环境 区别 面临的风
更加复杂
险更大
营销手段
竞争更加
多于国内
激烈
市场 参与者多于
国内市场
第十三章 医药国际市场营销
三、医药国际市场营销决策过程
决定是 否走向 国际
决定进 入哪个 市场
决定如 何进入 市场
决定 营销 方案
决定 营销 组织
第十三章 医药国际市场营销
第二节 医药国际市场营销环境
一、医药国际市场营销环境概述
（一）按照构成内容分类，医药国际营销环境可以分为社 会文化、政治法律、经济、技术和物质自然等环境。其中 社会文化、政治法律、经济影响较大。 （二）按照主体角度分类，医药国际营销环境可以分为本 国出口环境、国际环境和目标市场国环境，其中目标市场 国环境最为重要。
（一）尽快树立起国际市场营销观念 （二）进一步提高医药产品质量 （三）注重品牌营运打造国际知名品牌 （四）拓展跨国融资渠道 （五）西药制剂企业加强研发 （六）中药企业坚持两条腿走路 （七）原辅料企业增强在国际市场上的运作能力
感谢您的关注！
（二）选择医药国际市场分销渠道的影响因素
成本（Cost）；资金（Capital）；控制（Control）；覆盖 （Coverage）；特性（Character）；连续性（Continuity）。
第十三章 医药国际市场营销
四、医药国际市场促销策略
（一）广告策略 （二）人员推销策略 • 1、营销人员的招聘策略 • 招聘主要有两种人才来源：一是当地人。二是外
二、合同进入方式 （一）许可证经营
（二）特许经营 三、投资进入方式 （一）合资经营 • 医药合资经营形式主要有三种：一是合作生产医药原材料
或产品；二是合作进行医药产品的科研；三是营销性合资。 （二）独资经营 • 独资经营的主要形式有：创建和购并。 四、加工进入方式 五、以医带药进入方式
第十三章 医药国际市场营销
三、医药国际市场渠道策略
（一）医药国际市场分销渠道的含义
医药国际市场分销渠道是指医药产品由一个国家的生产者流向国 外最终消费者或用户所经历的路径。它涉及的范围很广，不但包括母 国的销售渠道，还包括目标市场国的销售渠道，由制造商、中间商、 国外最终消费者和用户构成。其中，中间商包括国内中间商和国际中 间商。国内中间商包括出口商和出口代理商，国际中间商包括进口经 销商和进口代理商.
第十三章 医药国际市场营销
医药国际市场营销概念的理解 医药国际营销活动的中心 是需求
目的是 创汇盈
利
跨越国界 的医药 营销活动
主体是企业
第十三章 医药国际市场营销
二、医药国际市场营销与国内市场营销的关系
（一）医药国际市场营销和国内市场营销的联系
无本质上的不同
•二者都是以需求为中心； •都是以交换为核心； •都是以分析市场营销环境为基础； •都要经历大致相同的营销过程； •其实质都是社会管理过程； •其目的都是通过满足需求获取利润或 经济利益。
医药市场营销学
Medical Marketing
湖北中医学院
第十三章 医药国际市场营销
第一节 医药国际市场营销概述 第二节 医药国际市场营销环境 第三节 进入医药国际市场的方法
＊第四节 医药国际市场营销策略
第五节 我国医药企业国际市场营销的问题与对策
授课学时：1学时
第十三章 医药国际市场营销
教学目的与要求：
1．成本 2．国际市场需求和 竞争情况 3．国内外法规 4．汇率变动情况 5．经济周期与通货 膨胀情况
（二）医药国际市 场价格策略
1．统一定价策略 2．多元化定价策 略 3．控制定价策略 4．转移定价策略.
（三）国际市场中 常用的价格术语
1．离岸价格 2．成本加运费价格 3．到岸价格
第十三章 医药国际市场营销
第十三章 医药国际市场营销
二、医药国际市场营销环境构成
（一）国际社会文化环境
语言文字 教育水平 宗教信仰 风俗习惯 态度与价值观念 审美意识
第十三章 医药国际市场营销
• （二）国际政治法律环境
国家主权 政治体制 政党体系 民族主义、政治风险 政策稳定性、国际关系
政治因素
国际公约 国际惯例 目标市场国的涉外法规 国际商业争端解决途径
法律因素
第十三章 医药国际市场营销
第三节 进入医药国际市场的方式
一、出口进入方式
（一）间接出口
间接出口的形式主要有：一是生产企业把产品出售给国内的外 贸公司，后者在获得产品的所有权之后再将产品销往国际市场； 二是生产企业不转移产品的所有权，只是委托外贸公司代理出 口产品；三是生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代 销自己的产品，合作开拓国际市场。