直销行业新人十大误区.ppt
销售人员心态误区概述(PPT 63页)
对 策 建 议：
（1）虚心听取销售人员的意见，调整公司的销售政策， 与比较对象的政策持平或者稍高些。
（2）引导销售人员客观地评价比较对象，企业发展阶段 不同，目标不同，政策和策略不同，有没有可比性。
（3）发挥榜样的力量，对做得较好的销售人员的业绩 和做法进行总结和推广，采用合适的方式、方法及说 话的口气和措辞，引导销售人员发现自身的不足。
（2）销售量大但对企业不忠诚的客户，这些客户常常会成为 企业最危险的敌人。如果企业所拥有的客户中这些客户占 有较大的比重，那么企业的销售和市场就危险了。
（3） 销售量小但对企业忠诚的客户。这是可以培养的明日 之星。对此类客户，企业要多扶持、培养，努力使其成为 一个好客户。
（4） 销售量大、对企业也忠诚的客户。这是企业最宝贵的 财富。企业拥有的这类客户越多，市场就越稳定、越有发 展潜力。
如：“王老板您不仅见多识广，而且通情达理，您的生意之 所以这么好，关键在于您讲质量，守信用，顾客喜欢来您这里买 产品，大多都不是冲着促销品来的，肯定都是相信你的人品和产 品，所以，有我们这么好的产品再加上您的好人缘，哪还用得着 什么促销品吗。我说得对吧，王老板。”
误区 5
对售后服务重视不够，不能妥善分配 技术员薪酬与自身收入
原 因： 从销售人员角度讲：
（1） 销售人员对客户管理的认识不足，仅限于业务交往，忽 视了其他方面的管理；
（2） 销售人员缺乏必要的客户管理技巧，不知道该如何管， 管什么，管到什么程度；
（3）销售人员不懂得或者不会运用“二八定律” （公司80％的业绩来自于20％的客户； 公司20％的员工创造了80％的利润）。
（2）把对客户资料的收集和档案的建立纳入考核范围；
（3）加强相关内容的培训，帮助销售人员树立客户分类管理 的意识，提高相应的管理水平。
开创自己直销事业
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 420.12. 401:23 01:23:2 301:23: 23Dec-2 0
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12 月4日星 期五1 时23分2 3秒Fri day, December 04, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.12.42 020年1 2月4日 星期五 1时23 分23秒2 0.12.4
4/40
耍小心眼
耍小 心眼
先推销,自己没有用过
1
等赚了钱再用
2
拉人、存货、冲业绩
3 自私综合症
我自己出名单,
4 上级帮我做，下级自己做 5 不注重团队工作,单打独斗
5/40
小生意小付出
是求人的生意 先骗自己 后骗家人 再骗朋友 不投入时间和 精力
急于要回报
6/40
一定要有工具
不做计划 不匀速发展 不始终如一
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.42 0.12.40 1:23:23 01:23:2 3Dece mber 4, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年12 月4日上 午1时2 3分20. 12.420. 12.4
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 2月4日 星期五 上午1 时23分2 3秒01: 23:2320 .12.4
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 1:23:23 01:23:2 301:23 12/4/20 20 1:23:23 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.401: 23:2301 :23Dec-204-De c-20
新人起步的十大误区PPT课件
解决方法
03 建立良好的人际关系，注重团
队合作
尊重和理解
04 新人应该尊重和理解同事的观
点和工作，积极倾听他们的意 见和建议。
缓解竞争压力
05 通过有效的沟通和合作，新人
可以缓解竞争压力，与同事建 立良好的合作关系。
解决冲突
06 当与同事发生矛盾和冲突时，
提高沟通技巧
通过学习和实践，新人可以提升自 己的沟通技巧，更好地与团队成员 沟通和合作。
建立信任关系
在团队中建立信任关系，能够减少 冲突和误解，提高工作效率。
与同事关系紧张
缺乏尊重和理解
01 新人如果对同事的工作和观点
缺乏尊重和理解，可能会导致 冲突和紧张关系。
竞争压力过大
02 在竞争激烈的工作环境中，新
不同行业、地区和职位的薪水标准存 在差异，过分比较薪水可能导致新人 对自身职业发展的误判。
忽视职业发展机会
职业发展机会是指在工作中能够提升自 己技能、知识和经验的机会，如参与项
目、接受培训等。
过分关注薪水可能导致新人忽视职业发 职业发展机会往往比薪水更能带来长期 展机会，限制自身职业成长的空间。 收益，忽视职业发展机会可能导致新人 错失更好的职业机会和更高的薪资水平。
总结词
要点二
详细描述
为了克服这一误区，新人需要增强自信，勇于面对挑战。
新人可以通过积极学习和提高自己的技能来增强自信心。 他们可以主动寻求反馈和指导，了解自己的优点和不足， 从而有针对性地改进。同时，他们应该勇于接受挑战和承 担责任，在实践中锻炼自己的能力，不断成长和发展。通 过这些努力，新人可以逐渐克服自我怀疑的误区，建立自 信，更好地适应职场环境。
中国直销市场运作十大误区
中国直销市场运作十大误区——感悟直销内涵，走出心灵误区爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。
直销本身就是一个布满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。
这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。
误区一：把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。
会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。
走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。
会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。
然而，很多人在从事直销事业的时候，都轻易把会场当作教室。
一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。
但假如你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。
学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。
众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。
一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。
对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。
把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。
在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么出色，而来自于每一个习惯的细节。
会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。
新人十大误区
一、自以为是替别人打工
十大误区
我是为上级干级应该为我投资 （办工作室、开店等）
4
上级应该主动联系 给我打电话
复制积压分 造成后患无穷
1
总认为上级为自己工作 是应该的 随便占用上级时间
3
5
二、 自私综合症，耍小心眼
十大误区
三、 看不懂，认为是小生意，表现：慢慢来，做做停停
五
没开始自己先 吓死自己
六
提前享受超凡的自由 忍受非凡的痛苦
八
做做停停，时断时续，
经常说“这次我真的开始了”
七
七、 不归零、盲目自大
进门就想改计划、要修改成功八步
十大误区
01
ABC工作时，乱插嘴
不相信咨询线
06
归零
02
教上级怎么做
当着下级的面教训上级
05
04
03
自己不会做，还不让上级插手带自己的团队
十、 没有持久的心态，放弃成为习惯
十大误区
A
总想一夜暴富 穷人心态
复习
B
立即要回报，没有很快成功 就立即消失、抱怨、 让放弃成为习惯 失败者的习惯
十大误区
谢谢观看
学习-复习-练习-出息
十大误区
十大误区
万瑞天成---汇泽系统
十大误区
前 言
直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行 业。然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成功的
路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销
新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我 更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行
十大误区
直销人员的10大误区
，忠诚专一。信:人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼:谦卑有礼、
文明素质 义:不偏不倚，俯仰无愧。廉:公平公正、清廉如风。耻:心中
有辱，面红耳赤。知耻不为。
• 谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此 打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。
•
直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导
空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上 。
有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也
不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人 沟通疗伤。讲了10人，死掉11人--自己也失去信心了。
所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热 情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对 我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝 是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们 的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己 能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。把 这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。
直销人员的10大误区
直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的 实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始 ，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、 描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却 放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水 摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧 哗终将退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣 传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只 有这一环是直接产生生产力！
无视禁忌 踏雷而亡
• 直销有8大金纪律，这是行业多年积累下来的 经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都 已经说得很清楚了，要死在这里就太笨了，不 说也罢。
开创自己直销事业
19/40
事业前的自我定位
定位
定前排
定目标
定形
20/40
定心
许下承ห้องสมุดไป่ตู้面对挑战
试试看
尽力而为 全力以赴
21/40
制定目标完整规划彻底执行
S
M
目标设定SMART原则 A
完成目标给自己一个奖励 制定下一个目标
R
T
22/40
Specific
具体的
Measureable
可衡量的
Achievable
可达成的
倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要
往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒
呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还
要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。
23/40
放下过去的经验重新学习
空
杯 心
空杯心态可避免掉入“经验主义”的陷阱
态
经验固然重要，但有时也会囚禁了自己，如 果我们满足于已有的知识、技能以及工作经验， 不愿意接受新鲜事物或汲取新思维，新方法，新 视觉，工作按常规惯性来推进，没有突破，没有 创新，便会陷入“吃老本”的可怕状态。而“空 杯心态”则可以让我们时刻保持清醒的头脑，及 时清空旧有的思维，吐故纳新，审时度势，从而 避免掉入“经验主义”的陷阱。
9/40
惧怕行动
03
01 问题多疑惑多 不是做直销 是来研究直销
急于全职
02
假积极
三天打鱼两天晒网 做做停停 像炒爆米花
睡眠的时间多了 闲聊的时间多了 干活的时间少了
04
惧怕行动
提前享受 把自己当领导 不做基础工作
10/40
02 03
01
直销事业宝典新人篇
开创自己直销的事业！新人篇新人的十二个误区（一）认为自己是为别人打工。
认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。
主要表现：1、我决不能让上级挣我的钱。
2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。
3、上级应该为我投资、办中心。
4、上级应该给我打电话。
5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。
6、压积分，复制。
7、随便去占用上级业务指导的时间。
（二）耍小心眼1、先推销。
自己没有用过，先让别人用，等我挣钱再买。
2、拉人、存货、冲业绩。
3、自私综合症。
4、我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。
5、不注重团队工作，单打独斗。
（三）小生意，小付出1、是求人的生意。
先骗自己，再骗家人，再骗朋友。
2、不投入时间和精力。
3、急于要回报。
4、一定要有工具。
新人的十二个误区5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。
6、死打烂缠，硬性推销。
（四）低姿态，反推崇。
1、姿态较低。
请客、送货、送资料、出钱等办加入。
2、专爱争论。
3、形象差，不专业。
4、ABC法则反推崇5、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。
（五）直销是个好生意，但现在不用急，不用急。
1、等学好了再行动。
应在行动中学习，在学习中行动。
是思想带动行动，不能用思想带动思想。
2、拉个垫背的思想。
拿着身份证，只要下面有一个就办。
3、等忙完了再做。
孩子小，工作忙。
4、要么不做，要么干就干最大的。
（六）虚荣心，怕拒绝1、不敢向上推荐。
2、罪恶感，怕赚朋友的钱。
3、有人想办了，临门一脚：你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我；你做不起来，千万别怨我。
新人的十二个误区（七）怀疑1、别人行，我行不行。
给别人成功找原因，给自己不行找理由。
2、一开始就算成功率。
3、现在做是不是太晚了。
4、产品贵，人们买不起。
5、我的困难是不能克服的。
6、怀疑自己没有口才。
7、我不认识人，没有名单。
8、没有时间。
9、不会推销。
（八）惧怕行动。
1、问题多，疑惑多。
新人加入直销行业注意事项
如何正确启动很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。
但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。
为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。
但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。
生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。
“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。
歌德说：“苦难是人生的老师。
”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。
现在就让我开始讲第一个部分。
一、新人起步的十个误区1、自以为是替别人打工表现：（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；（2）总认为上级为自己工作是应该的。
（代办加入、进货、调配货等）；（3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）；（4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）；（5）随便占用上级营业代表的时间。
2、小心眼综合症表现：（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货、要示区域、人为炒作；（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）；（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了；（6）不注重团队合作，单打独斗。
3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来表现：（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；（2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；（3）死打烂缠，硬行推销；（4）学成了再干，不用急，只学习不行动；（5）有人加入我再入（找个垫背的）；（6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口；（7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）；4、低姿态，怕拒绝表现：（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差，不专业；（4）ABC法则，反推崇；（5）把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己；（6）不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办；（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）；（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）；5、怀疑和恐惧表现：（1）、这个生意到底行不行？（2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）；（3）、别人行，我到底行不行？（4）、现在开始晚不晚；（5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？（6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘（7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。
新人起步的十大误区 优质课件
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。