直销业的风险和机遇
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析学生：周俊，商学院工商管理系指导老师：孙安彬，江汉大学商学院工商管理系摘要在当今的中国，直销作为一种较为新颖的的营销渠道和模式，具有广阔的发展空间和美好的发展前景。
然而如今我国直销业的发展却没有人们想象和期待的那样一帆风顺和快速发展。
可以概括地说，当前我国直销行业的现状是较为平淡的，所需完善的地方，所解决的问题还有很多。
直销是一个涉及到了营销、管理、企业文化、人力资源等多种理论相结合的重要研究课题，其行业的现状及发展趋势是受到我国直销界乃至于整个营销界共同关注的。
本选题主要阐述直销的相关理论、我国直销业所面临的一些问题、我国直销业的发展趋势分析及其对策建议以及安利（中国）的案例分析，其研究目的就在于通过结合我国直销业的发展现状及趋势，为我国直销业的稳定快速可持续发展提出自己力所能及的一些思考和建议。
关键词直销；直销业；现状；发展趋势；安利ABSTRACTIn today's China, direct marketing as a more innovative marketing channels and modes, with a broad space for development and good development prospects. However, the development of China's direct selling industry as people think and expect smooth and rapid development. Can be summarized to say that the status quo of China's direct selling industry is relatively commonplace, the desired improvement, there are many. Direct marketing is an important research topic, a process that involves a combination of many theories of marketing, management, corporate culture, human resources and the status quo and development trend of its industry by our direct sales sector and even the common concern of the entire marketing industry. The topics mainly elaborated the theory of direct marketing, some of the problems faced by China's direct selling industry, the development trend of China's direct selling industry analysis and suggestions as well as case studies of Amway (China),its purpose is the stability of the direct selling industry in China through a combination of direct selling in China Development Status and Trends, rapid sustainable development put forward some thoughts and suggestions of its power.KEYWORDSDirect Selling；The Direct Selling Industry；Present situation；Development trends；Amway目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、绪论 (1)二、直销的基本理论 (6)（一）直销的定义与内涵 (6)（二）直销的产生和发展 (6)（三）直销的层次类别 (6)（四）直销的特点和优势 (7)三、中国直销企业面临的问题 (8)（一）影响直销企业的外部因素 (8)（二）企业内部因素 (9)四、中国直销业的发展趋势分析及其对策建议 (10)（一）中国直销企业未来发展模式趋势 (10)（二）企业发展对策 (11)（三）直销企业良性发展建议 (12)五、安利（中国）的案例分析 (14)（一）安利（中国）在中国的产生和发展 (14)（二）安利（中国）的成功运营模式 (14)六、总结与建议 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论现今的直销分为很多种，如果在上网上去搜索的话，会发现有很多所谓的各种各样的直销，在此我们把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。
产品直销的利与弊
产品直销的利与弊产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。
2003年我国加入世贸组织后，国际市场经济规则全面导入我国经济市场，直销引入中国，越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。
任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间，直销作为一种新型的商品流通手段，要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。
本文结合直销在我国的发展现状，分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。
标签：产品直销；利；弊端一、直销概述1.直销的定义。
直销是无店铺的经营方式。
直销员在固定零售店铺以外的任意场所，通过讲解和实验将产品直接推销给目标群体。
其实质是运用人际关系营销策略开发客户，通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群购买产品。
2.直销的特点。
零阶渠道。
产品由厂家直销顾客，中间无经销商、代理商、批发商等渠道。
多层次奖金计酬。
这是全世界直销业的主要奖金制度。
在我国直销员从自身销售业绩中获取报酬外，还可以从销售团队的销售业绩中提取一定比例的奖金。
直销员是公司最忠实的消费者。
据调查直销员（以业绩考核为准）消费的产品占公司总销售额的大半以上，他奖酬的一部分是其消费产品的惠利。
直销会议。
直销公司通过产品说明会对直销人员培训产品知识以及销售技巧；利用业务推荐会大力宣传公司形象，吸引更多新直销员加入团队；激励直销员提高业务水平的会议是通过旅游、与公司高层领导对话、心得分享等形成的大型会议。
无店铺销售。
上门销售是产品直销的主要形式，工作地点、时间以及对象都不固定。
3.直销与传销的区别。
在海外直销与传销本质上并无区别，但在我国直销与传销有着天壤之别，传销是非法的代名词，是直销扭曲后的衍生物。
根据我国《禁止传销条例》规定，海外的多层次直销也属于传销。
直销与传销在我国的区别主要有以下几点：4.产品直销的发展现状。
尽管直销公司申请直销牌照需要满足众多严格要求，但目前我国产品直销公司已达到上百家。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种商业模式，它利用直销员直接向消费者推销产品或服务。
这种模式的发展已有多年历史，而随着互联网和社交媒体的普及，产品直销也迎来了更多的发展机遇。
产品直销也存在着一些利与弊，需要我们认真思考和评估。
本文将从利与弊两个方面对产品直销进行浅谈。
我们来谈一谈产品直销的利。
产品直销的一个明显优势是，可以为生产厂家或品牌方省去了中间环节的费用。
传统的销售模式需要经销商、批发商等中间环节，他们需要从产品中获取利润，这就意味着产品的售价会相应提高。
而产品直销可以直接将产品推销给消费者，节省了中间环节的费用，使产品能够更加具有竞争力。
产品直销也能够为直销员提供一个独立创业的机会。
在产品直销模式下，直销员可以自主选择自己想要推销的产品，根据自己的时间和精力安排工作，从而实现个人收入的增加。
对于那些想要自己创业，但资金有限的人来说，产品直销也是一个不错的选择。
产品直销还可以通过直销员的个人关系网络，更好地传播产品信息，提高产品销售的效率和覆盖范围。
产品直销也不是完美无缺的，它也存在一些弊端。
产品直销可能存在着一些欺诈和虚假宣传的问题。
有些不良的直销公司可能会通过夸大产品功效或者使用虚假宣传手段来吸引消费者或直销员。
这不仅伤害了消费者的权益，也破坏了整个产品直销行业的形象和信誉。
产品直销也可能存在着一些管理混乱和风险。
由于直销员大多是个人或小团队，他们的管理和培训可能不够完善，可能会出现销售技巧不足、售后服务不到位等问题。
由于直销员的收入主要是靠销售提成，可能导致一些直销员为了追求高额提成，忽视了产品的质量和售后服务，给消费者带来了不良的购物体验。
产品直销也可能会引发一些多层次直销的问题。
有些直销公司可能通过发展下线来获取更高的收益，而这种多层次直销往往存在着一定的风险，可能会导致一些消费者和直销员遭受损失。
浅谈直销的利与弊
浅谈直销的利与弊摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。
直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。
但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。
同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。
直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。
关键词：直销；销售渠道；利与弊Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons目录摘要 (I)一、引言 (1)二、相关概念的概述 (2)（一）直销的概念 (2)（二）产品直销的概述 (2)（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)三、直销的利 (2)（一）销售路径最短 (2)（二）信息反馈迅速 (2)（三）为公司和职工带来双赢 (3)四、直销的弊 (5)（一）容易囤货 (5)（二）直销员承担者巨大压力 (5)（三）销售方式只能送货上门 (6)（四）直销行业的客户续购力不强 (7)（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)六、小结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。
传统销售与直销销售的利弊对比分析
传统销售与直销销售的利弊对比分析随着网络技术的不断发展，直销销售越来越受到人们的关注。
传统销售模式虽然在一定程度上受到冲击，但并未完全被取代。
本文将对传统销售与直销销售两种模式进行比较分析，从中探讨各自的优缺点，以及适用场景。
一、传统销售的优缺点1. 优点（1）产品较为稳定：传统销售模式常常适用于已经成熟的产品。
由于传统销售模式存在较为成熟的市场和销售渠道，企业一般可以快速稳定地将产品投入市场。
（2）市场推广广泛：传统销售模式采用的是多渠道广告宣传、促销和广告联盟等手段，广泛渠道下有利于企业推广。
（3）利润相对稳定：由于产品市场稳定，加上价格较为确定，因此，企业的利润相对稳定，也容易进行资金的管理。
2. 缺点（1）成本相对较高：因为传统销售模式采用的是广告宣传、促销和广告联盟等手段，需要投入大量资金来保证宣传效果。
（2）销售与客户之间缺乏互动：因为传统销售模式是通过线下渠道、店铺、代理商等来进行销售，因此，与潜在客户之间缺乏充分互动。
（3）反应速度慢：传统销售模式的销售渠道繁琐，相对没有直销销售的及时性，各种反应较慢，不利于快速应对市场变化和客户需求。
二、直销销售的优缺点1. 优点（1）成本较低：直销模式减少了传统销售模式中与渠道、代理商、广告等有关的成本，因此，成本相对较低。
（2）直接与客户进行互动：直销模式通过线上或者线下等渠道，可以直接与潜在客户进行沟通，从而增加企业与客户之间的互动。
（3）反应速度快：因为直销模式限制较少，有灵活度的迅速反应能力较强，让企业能及时应对市场变化和客户的需求等。
2. 缺点（1）招聘和管理困难：直销模式需要招收新的销售人员，并对新人进行培训、指导和管理等，增加了企业的人力成本和管理难度。
（2）危害品牌形象: 直销模式的产品质量并不稳定，因此，如果走了“快钱”、“欺骗”等路线，就很容易伤害品牌形象或者认知度，而且影响力直达消费者。
（3）失去线下销售的机会：在某些场景下，线下销售仍然是重要的需求点，如果企业只注重线上的销售，就会失去在线下的客户机会。
企业直销的利与弊 分析直销渠道的利与弊
企业直销的利与弊分析直销渠道的利与弊企业直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。
在2021年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2021年的138亿增长到2021年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：(1)降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。
(2)信息反馈迅速，有利于改进产品和服务，还可以降低市场调查的费用。
正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议，开发出更加适销对路的新产品，同时也避免了花大量时间、人力、财力去做市场调查，大大节省了企业的市场调研费用。
(3)宣传效果好，且广告费用低。
直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。
在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。
(4)返款迅速，加快了企业的资金周转。
传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。
而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。
论产品直销的利与弊
引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳1990年进入中国，中国的直销业已经经历了22年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。
现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。
据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。
但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售”（俗称老鼠会），这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。
中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。
现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。
一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。
包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。
产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。
由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。
本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。
二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。
2018-2024年中 国直销行业深度调研报告
2018-2024年中国直销行业深度调研报告在过去的几年中，中国直销行业经历了诸多变化和发展。
为了更深入地了解这一行业的现状和未来趋势，本报告对 2018-2024 年中国直销行业进行了全面的分析和研究。
一、直销行业的定义与特点直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
与传统的销售模式相比，直销具有减少中间环节、降低销售成本、更直接地满足消费者需求等特点。
直销行业的产品种类丰富，涵盖了保健食品、美容护肤品、家居用品等多个领域。
其销售模式主要依靠人际网络和口碑传播，直销员通过与消费者建立信任关系，向他们推荐和销售产品。
二、2018-2024 年中国直销行业的发展现状（一）市场规模在这一时期，中国直销行业的市场规模呈现出稳步增长的态势。
随着消费者对健康、美容等产品的需求不断增加，以及直销企业不断拓展市场和优化产品结构，直销行业的销售额逐年上升。
（二）企业数量与分布众多直销企业在中国市场展开竞争。
这些企业主要分布在经济发达的沿海地区和一线城市，同时也在向中西部地区拓展业务。
（三）产品结构保健食品和美容护肤品依然是直销行业的主要产品。
然而，随着消费者需求的多样化，家居用品、个人护理产品等的市场份额也在逐渐增加。
（四）从业人员直销行业吸引了大量的从业人员，包括全职和兼职直销员。
他们来自不同的年龄层和职业背景，为行业的发展注入了活力。
三、中国直销行业面临的挑战（一）法律法规的约束直销行业在中国受到严格的法律法规监管，部分企业在经营过程中可能会因为对法规的理解不足或违规操作而面临法律风险。
（二）公众认知度和信任度由于一些不良企业的违规行为，直销行业在公众心目中的形象受到了一定的损害，公众对直销的认知度和信任度有待提高。
（三）市场竞争激烈随着电商、微商等新兴销售模式的兴起，直销行业面临着越来越激烈的市场竞争，需要不断创新和提升自身的竞争力。
（四）产品质量和售后服务部分直销企业在产品质量和售后服务方面存在不足，影响了消费者的购买体验和忠诚度。
直销业运营方案
直销业运营方案第一部分：市场调研分析1.1 行业发展分析直销业是一种基于人际关系和个人销售能力的销售模式，通过组织经销商直接向终端消费者推销商品或服务。
随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，直销业也在不断壮大。
根据国际直销协会的统计数据，全球直销业销售额在过去十年间年均增长率达到了6%，预计未来几年内仍将保持较快增长。
1.2 市场规模中国直销业市场规模已初步达到了百亿级别，各大直销企业经营规模不断扩大，行业竞争日益激烈。
根据中国直销协会的数据显示，2019年中国直销业销售额达到了3000亿元，同比增长了10%。
1.3 消费者需求随着消费升级和消费者个性化需求的增加，直销业的商品和服务也不断丰富和创新。
消费者在直销业中寻找更多的个性化和专属产品，这对于直销企业提供了更多的发展空间和机会。
1.4 竞争分析中国直销业市场竞争激烈，各大企业纷纷加大了市场投入和创新力度，从产品、渠道、服务等多个方面展开竞争。
目前市场上主要的竞争对手包括阿玛尼直销、美安直销、康胜直销等。
第二部分：运营定位策略2.1 产品定位直销业产品定位需要符合市场需求和消费者偏好，同时也要有一定的竞争优势。
在产品选择方面，可以参考热销产品和个性化定制产品，打造自己的产品特色。
同时，也可以通过与知名品牌合作，引进国际知名产品，提升产品品质。
2.2 渠道定位在渠道定位上，可以选择线上线下相结合的模式，通过互联网平台进行线上推广和销售，同时也可以选择开发线下代理商、门店等传统渠道。
另外，可以重点发展少数核心代理商和门店，加强合作伙伴关系，提高销售效率。
2.3 客户定位直销业的客户定位主要针对消费升级和个性化需求的消费者。
可以通过市场调研和数据分析，深入了解目标消费者的消费习惯、购买偏好等信息，为产品推广和销售提供有力支持。
同时也可以通过会员制度和奖励机制，吸引更多的忠实客户。
第三部分：销售与营销策略3.1 产品推广产品推广是直销业销售的重要环节，可以通过广告宣传、促销活动、线上社交平台等多种方式进行营销。
2023年直销行业市场环境分析
2023年直销行业市场环境分析一、市场规模与增速中国直销行业市场规模逐年扩大，据第三方机构咨询公司艾媒咨询数据显示，2017年中国直销行业市场规模达到2125亿元，同比增长22.3%。
2018年中国直销行业市场规模继续增长，预计市场规模将达到2530亿元，同比增长19.0%。
截至2018年，中国直销行业市场规模已经相当可观。
二、市场发展阶段分析就整个行业来说，中国直销行业发展水平处于市场成长期。
虽然市场规模已经大幅扩大，但整个行业规范化建设还存在很大的空间。
目前行业内依然存在着一些非法组织和不规范行为，使得行业发展遇到了一些挑战。
同时，国内消费者在直销行业方面的认知度、信任度也待提高。
三、市场竞争格局中国直销行业竞争格局明显，主要竞争者包括传统零售、网络零售、传统批发以及各类生产企业等。
其中，主流直销企业主要包括美妆、保健品、食品等领域，如雅芳、安利等知名企业。
另外，随着社交电商等新模式的兴起，一些新直销企业也在市场中崭露头角。
四、消费者需求分析随着社会经济水平提高，消费者对于产品质量、服务质量、消费体验等方面的需求也日益增强。
特别是直销行业中，消费者对产品质量的要求非常高，因为直销产品通常不会依赖于广告宣传，而是要靠口碑传播和口口相传。
另外，消费者对于安全、健康、环保等方面的要求也在不断提高。
五、政策分析直销行业是一项受到严格监管的行业。
为了保护消费者的权益，国家对直销行业制定了多项相关管理规定。
比如，《直销管理办法》、《直销行业道德规范》等文件，这些文件规定了直销企业应该遵守的各种规范要求。
此外，国家还加强了对直销企业的监管和执法力度，对非法经营行为进行了打击。
六、发展趋势分析未来几年，中国直销行业的发展将有以下几个趋势：1. 创新模式将不断出现，如社交电商等新模式。
2. 品牌力将成为重要核心竞争力。
3. 环保、健康、营养和安全等因素将是消费者购买直销产品的关键因素。
4. 科技将成为直销行业发展的重要动力，如人工智能、大数据等技术的应用。
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• 中华上下五千年，积淀了丰富而深厚的文化底蕴，而这些 就是我们今天的成事之本，成功之源。小成靠智，大成靠 德。虽然我们可以通过一些小的手段和方法来获得一些成 绩，但想获得更大的发展，更大的成就，重要的是要依靠 我们不懈地努力，不断地修为自己，以人为本，以善为本， 以爱为本。一时的成功，不是真正的成功;一个人的成功， 同样也不是真正意义上的成功。把帮助别人成功放在第一 位，应该是我们直销人的自觉行动和永恒准则。 • 何为智者?就是在大是大非面前能掌控方向的人。何为领 导人?就是一个团队的领路人和引领者。 • 在当前情况下，我们都要做一个有智慧的领导人，保持 “以不变应万变”的良好心态，采取“以变制变”的营销 策略和方法，正确地带领团队脚踏实地地工作，稳定而坚 定地向前发展，最终实现整个团队的共同目标
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直销业的风险和机遇
• 直销作为一种新型的营销模式，在中国已运作和发展了20 多年，在这个过程中，政府做了大量地推广和监管工作， 直销专业研究机构和人员倾注了大量心血，尤其是广大直 销从业者们更是坚持不懈，勇于实践，做出了巨大且卓有 成效的探索和成就。可以说，这是个非常艰辛的实践过程。 • 今天，在中国已有37家企业获得了政府颁发的直销牌照， 还有许多企业正在积极筹备申请办理直销牌照，这些从事 直销的企业所销售的产品大部分是功效性的保健食品，为 人们的身体健康带来了福音，同时创造了价值，向国家纳 税，支持了国家的经济发展。更重要的是创造了就业机会， 缓解了我国劳动力就业的压力。在中国，直销已然成为一 个蓄势待发的朝阳行业。 • 当然，不容否认，在直销的发展过程中，会出现某些企业 和个人，以眼前利益为重，采用非法手段，严重地破坏了 社会秩序和经济秩序。这是中国政府和人民所不容的，必 须加以严厉打击。
• 未来，中国政府面临着至少五大难点问题：第一，劳动力 就业压力问题;第二，资源匮乏问题;第三，环境不断恶化 问题;第四，贫富两极严重分化问题;第五，经济的快速发 展与人文教育滞后之间的矛盾问题。 • 目前，直销方式可以解决部分就业岗位，缓解就业压力。 所以，直销作为一个朝阳行业，一定会得到政府的理解和 支持，只要政府执法部门把握好直销与非法传销的定性尺 度，区别对待，加强监管，中国的直销行业就一定会稳定、 健康地发展下去。 • 随着中共“十八大”的胜利召开，稳定成为中国政府第一 要务。所以，凡是会造成中国社会不稳定的因素，都会得 到“严打”和治理，这是非常正确和必要的。对于真正做 直销的企业和个人来说，这本身是件好事，严打监管，正 本清源，创造了良好地营销环境。严冬之后，中国直销必 将生机盎然。
我们如何做好直销事业
• 直销事业是一个循序渐进，不断壮大与发展的事 业。任何梦想一夜暴富，天上掉馅饼的想法和做 法都不可取。劳动创造价值。只要通过不懈努力， 强化管理，规范运作，真心付出，始终坚持把帮 助别人放在第一位，就一定会获得成功，获得尊 严。 • 一、坚定我们的选择是正确的 • 二、信念与信心成就梦想 • 三、小成靠智，大成靠德
一、坚定我们的选择是正确的
• 在中国，直销企业林林总总，选择做哪一家是我 们从事直销工作人员的权利。仁者见仁，智者见 智。每个人都会有自己选择的理由，但做出正确 的选择是非常重要的。产品好、理念好、时机好、 模式好、领导好这五好便是衡量标准。
二、信念与信心成就梦想
• 从事任何一项事业，都不会一帆风顺，都会遇到 这样或者那样的问题和困难。在困难面前，有两 种态度和处理方法，一种是消极退缩，那样的结 果只能是半途而废，一事无成;另一种是坚定信念， 勇敢面对，迎难而上，积极想办法加以解决。最 终的结果就不难想象了，成功一定是属于信念和 信心坚定的人。 • 每个人都有自己的梦想，并且拥有追求和实现梦 想的权利。实际上，并不在乎你的梦想有多大， 重要的是你有没有完成梦想的勇气和信念，有没 有持之以恒的坚持与动力。