营销风险防范流程及管理细则
营销部门风控管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司营销部门的风险控制，确保营销活动的合规性和安全性，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销部门和从事营销活动的员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 预防为主，防治结合；2. 合规经营，诚信为本；3. 权责明确，奖惩分明；4. 信息透明，高效协同。
第二章风险识别与评估第四条营销部门应定期对营销活动中的风险进行识别与评估，包括但不限于：1. 市场风险：市场竞争、市场需求变化等；2. 法律风险：政策法规、合同条款等；3. 信用风险：客户信用状况、合作伙伴信用状况等；4. 操作风险：营销流程、人员操作等。
第五条营销部门应建立健全风险识别与评估机制，包括：1. 制定风险识别与评估流程；2. 设立风险识别与评估小组；3. 定期进行风险评估，形成风险评估报告。
第三章风险控制措施第六条营销部门应针对识别出的风险，采取以下控制措施：1. 市场风险控制：（1）密切关注市场动态，及时调整营销策略；（2）优化产品结构，提高产品竞争力；（3）加强市场调研，准确把握市场需求。
2. 法律风险控制：（1）严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规；（2）加强对合同条款的审核，降低合同风险；（3）加强与法律部门的沟通，及时解决法律问题。
3. 信用风险控制：（1）建立客户信用评估体系，对客户信用状况进行评估；（2）加强对合作伙伴的信用调查，确保合作伙伴的信用状况；（3）建立健全应收账款管理制度，降低坏账风险。
4. 操作风险控制：（1）规范营销流程，明确各环节责任；（2）加强员工培训，提高员工风险意识；（3）建立内部审计制度，定期对营销活动进行审计。
第四章风险报告与处理第七条营销部门应定期向公司领导层报告风险情况，包括风险识别、评估、控制措施及效果等。
第八条针对重大风险，营销部门应立即报告公司领导层，并采取紧急措施进行控制。
第五章奖惩与监督第九条对在风险控制工作中表现突出的个人和团队，公司给予表彰和奖励。
市场营销风险防范控制制度及措施
市场营销风险防范控制制度及措施
1. 序言
本文档旨在制定市场营销风险防范控制制度及相关措施，以确保我们的市场营销活动能够顺利进行并最大限度地降低风险。
2. 风险识别和评估
2.1 我们将建立一个风险识别和评估机制，通过对市场环境、竞争对手、产品特点和消费者需求的分析，确定可能的风险因素。
2.2 风险评估将根据风险的潜在影响和概率进行，以确定风险的优先级和处理策略。
3. 风险预防和减轻措施
3.1 我们将加强对市场营销团队成员的培训，提高他们的风险意识和风险管理能力。
3.2 我们将建立有效的内部监管机制，确保市场营销活动符合法律法规和道德标准。
3.3 我们将定期进行市场调研和顾客满意度调查，以了解市场变化和客户需求，及时调整市场营销策略。
3.4 我们将建立不同层级的风险预警系统，及时发现和应对可能的风险事件。
3.5 我们将建立与供应商和合作伙伴的紧密合作关系，共同管理风险和保障市场营销活动的顺利进行。
4. 风险应对和处理措施
4.1 我们将建立应急预案，明确各类风险事件的处理程序和责任人。
4.2 通过建立有效的危机公关机制，及时有效地处理风险事件对品牌形象的不利影响。
4.3 我们将加强与监管部门的沟通与合作，及时了解与市场营销活动相关的法规和政策变化。
4.4 我们将建立完善的数据安全和个人隐私保护机制，确保市场营销活动不会对客户信息造成泄露或滥用的风险。
5. 总结
通过制定市场营销风险防范控制制度及措施，我们将能够更好地预防、识别、应对和处理市场营销活动中的风险，保障我们的业务顺利进行。
以上制度和措施将由市场部门负责执行，并定期进行评估和更新，以确保其持续有效性。
营销风控分级管理制度范本
第一章总则第一条为加强营销风控管理，规范营销业务流程，防范和化解营销风险，提高营销业务质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部各级营销部门和营销人员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 风险防控优先原则：在营销活动中，风险防控应始终放在首位，确保公司资产安全和业务稳健发展。
2. 全员参与原则：营销风控工作涉及公司各个部门，应加强部门间的沟通与合作，共同推进风险防控工作。
3. 依法合规原则：严格按照国家法律法规、行业规范和公司制度开展营销风控工作。
第二章营销风控分级管理第四条营销风控分级管理分为以下四个等级：1. 一级风险：指可能导致公司重大经济损失或声誉损害的风险。
2. 二级风险：指可能导致公司较大经济损失或声誉损害的风险。
3. 三级风险：指可能导致公司一般经济损失或声誉损害的风险。
4. 四级风险：指可能导致公司轻微经济损失或声誉损害的风险。
第五条营销风控分级管理流程：1. 风险识别：各部门根据业务特点，识别潜在风险，并按照风险等级进行划分。
2. 风险评估：各部门对风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度。
3. 风险控制：针对不同等级的风险，采取相应的风险控制措施，包括风险规避、风险分散、风险转移等。
4. 风险监控：对风险控制措施实施情况进行跟踪监控，确保风险得到有效控制。
5. 风险报告：各部门定期向上级部门报告风险控制情况，包括风险识别、评估、控制和监控等方面的信息。
第三章营销风控责任第六条营销风控责任分为以下三个层次：1. 个人责任：营销人员应严格遵守公司制度，对自身业务范围内的风险进行识别、评估和控制，确保业务稳健发展。
2. 部门责任：营销部门负责人应对本部门营销业务的风险进行监督管理，确保风险得到有效控制。
3. 公司责任：公司领导应对公司整体营销风险进行监督管理，确保公司营销业务稳健发展。
第四章营销风控考核与奖惩第七条公司对营销风控工作进行考核，考核内容包括：1. 风险识别与评估的准确性。
营销公司风险管理制度
第一章总则第一条为规范营销公司的风险管理工作，确保公司战略目标的实现，提高公司风险管理水平，保障公司稳健经营，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司总部及下属各级营销公司，是公司风险管理体系的重要组成部分。
第三条风险管理是指公司通过识别、评估、监控和应对各种风险，以确保公司经营活动的安全性、合规性和效益性。
第四条风险管理应遵循以下原则：（一）全面性原则：全面覆盖公司所有业务领域，包括市场、产品、运营、财务、法律等各方面风险。
（二）预防为主原则：注重风险预防，通过内部控制和业务决策防范风险发生。
（三）权责一致原则：明确各部门、岗位在风险管理中的职责，确保风险管理的有效实施。
（四）持续改进原则：不断优化风险管理流程，提高风险管理效果。
第二章风险分类第五条营销公司风险分为以下几类：（一）市场风险：指市场环境、客户需求、竞争态势等不确定性因素对营销活动产生的影响。
（二）产品风险：指产品研发、设计、生产、销售等方面存在的风险。
（三）运营风险：指公司内部管理、流程、人员等方面的风险。
（四）财务风险：指公司资金运作、成本控制、收益分配等方面的风险。
（五）法律风险：指公司经营活动涉及的法律合规性风险。
第三章风险管理职责第六条公司设立风险管理委员会，负责制定、审核和监督风险管理策略，指导各部门开展风险管理工作。
第七条各部门、岗位在风险管理中的职责如下：（一）市场营销部门：负责市场风险、产品风险的识别、评估和应对。
（二）产品研发部门：负责产品风险的识别、评估和应对。
（三）运营管理部门：负责运营风险的识别、评估和应对。
（四）财务部门：负责财务风险的识别、评估和应对。
（五）法务部门：负责法律风险的识别、评估和应对。
第四章风险管理流程第八条风险管理流程包括以下步骤：（一）风险识别：通过定期分析、业务检查、风险评估等方法，识别各类风险。
（二）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险等级。
市场营销咨询风险防范控制制度及措施
市场营销咨询风险防范控制制度及措施.txt市场营销咨询风险防范控制制度及措施概述市场营销咨询风险的防范和控制是为了保障咨询过程和咨询项目的顺利进行，确保市场营销咨询活动的合法性和可持续性。
本文档旨在制定一套完善的风险防范控制制度和相应的措施，以帮助公司有效管理和控制市场营销咨询中的风险。
一、风险防范控制制度1. 风险评估制度- 建立全面的市场营销咨询风险评估制度，包括对潜在风险的预判和对已发生风险的评估。
- 定期对咨询项目进行风险评估，并根据评估结果制定相应的控制措施。
2. 客户尽职调查制度- 在接受市场营销咨询项目前，进行客户的尽职调查，以评估客户的信用和资信情况。
- 了解客户的背景、行业地位、经营状况等重要信息，并据此决定是否接受咨询项目。
3. 合同管理制度- 制定规范的合同管理制度，明确市场营销咨询项目的权责和义务，确保合同的合法性和有效性。
- 对合同进行严格的审查和管理，确保项目的顺利进行和风险的控制。
4. 保密制度- 建立完善的保密制度，规范市场营销咨询过程中的信息交流和保护，保障客户的商业秘密和机密信息不被泄露。
- 为咨询人员提供相关的保密培训，并制定相应的保密协议。
二、风险防范控制措施1. 资源控制- 控制市场营销咨询项目的资源投入和使用，确保资源的合理配置和高效利用。
- 确保咨询人员具备足够的专业知识和技能，提供高质量的咨询服务。
2. 监督检查- 建立健全的监督检查机制，对市场营销咨询项目进行监督和检查，及时发现和纠正存在的问题。
- 及时向管理层报告风险情况和控制措施执行情况，并提出改进意见和建议。
3. 风险意识培养- 加强对咨询人员的培训和教育，提高其风险意识和风控能力。
- 定期组织风险培训和知识分享，提升团队整体的风险防范控制能力。
4. 备案制度- 建立市场营销咨询项目备案制度，确保项目的合规性和规范性。
- 对所有咨询项目进行备案并定期进行审查，保证项目的合法性和风险的控制。
营销部门风控管理制度
营销部门风控管理制度一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业在进行营销活动时面临着各种风险，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
因此，建立健全的营销部门风控管理制度，对于企业保障经营安全、提高管理水平具有十分重要的意义。
本文将对营销部门风控管理制度进行详细阐述，以期提高企业在营销活动中的风险防范能力。
二、风控管理体系1. 风险管理框架（1）风险定义：风险是指在实施营销活动中可能导致企业损失的不确定性事件。
（2）风险识别：营销部门应对可能产生的风险进行全面的排查和识别，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
（3）风险评估：对识别出的风险进行评估，包括风险的发生概率、影响程度等，并根据评估结果确定优先关注的风险。
（4）风险控制：针对重点关注的风险，制定相应的控制措施，以降低风险发生的可能性和影响程度。
（5）风险监控：建立健全的监控机制，及时反馈风险情况并进行调整，确保风险得到有效控制。
2. 风险管理政策（1）风险管理政策的确定：营销部门应制定明确的风险管理政策，包括风险管理的基本原则、风险管理的职责分工、风险管理的流程方法等。
（2）风险管理政策的宣传：将风险管理政策宣传到位，并推动员工对风险管理政策的理解和执行。
3. 风险管理流程（1）风险控制计划：对发生可能性较大的风险，制定相应的控制计划，明确控制责任人和实施时间。
（2）风险防范措施：建立健全的风险管理制度和流程，包括资金使用、产品推广、客户维护等各个环节，严格遵守公司规定，杜绝违规操作。
（3）风险应急预案：针对意外情况，建立健全的应急预案，明确应急流程和各环节的职责，及时有效地应对风险事件。
4. 风险管理工具（1）数据分析工具：对市场数据、客户数据等进行全面分析，及时发现潜在的风险隐患。
（2）风险评估工具：运用风险评估模型和评估工具，对风险进行准确评估，为制定风险管理策略提供参考。
（3）信息系统：建立完善的信息系统，实现风险信息的收集、整理和分析，为风险管理决策提供依据。
市场营销咨询风险防范控制制度及措施
市场营销咨询风险防范控制制度及措施概述本文档旨在制定市场营销咨询风险防范控制制度及相关措施，以确保咨询项目的有效实施并最大程度降低风险。
本制度适用于所有市场营销咨询项目，包括市场调研、市场策划、市场推广等。
风险识别1. 在项目启动阶段，需要对潜在风险进行全面识别和评估。
相关项目团队应通过市场调研、竞争分析等手段，获取相关信息并确定可能存在的风险点。
2. 风险识别应综合考虑客户需求、市场环境、竞争状况、法律法规等因素，确保全面全局的风险把控。
风险评估1. 针对已识别的风险，进行详细评估和分析。
评估内容包括潜在影响程度、可能发生概率、持续时间等方面的考虑。
2. 风险评估结果将作为制定风险应对策略和措施的依据，确定优先级和紧急程度，以优化资源配置。
风险应对策略和措施1. 针对不同类型的风险，制定相应的应对策略和措施。
例如：- 风险防范控制：确保项目团队了解并遵守相关法律法规，建立合规的运营机制。
- 风险转移：购买适当的保险和责任险，将风险转移给保险公司。
- 风险减轻：根据风险评估结果，制定相应的规避措施，降低风险的发生概率和影响程度。
- 风险应急处理：建立紧急处理机制，及时应对和处理突发风险事件，降低损失和影响。
风险监控和更新1. 在项目实施过程中，需要建立有效的风险监控机制。
定期对项目进展、市场变化和法规更新等进行监测和评估，及时调整风险应对策略和措施。
2. 风险监控应确保信息的真实性和有效性，及时发现和处理风险预警信号。
风险总结和经验积累1. 在项目结束后，对项目风险进行总结和评估，总结经验教训并进行积累。
2. 将项目实施中的风险和应对措施纳入知识库，为后续类似项目提供参考和借鉴。
结论市场营销咨询项目的风险防范控制制度及措施对保证项目的成功实施至关重要。
通过全面的风险识别、评估和应对策略的制定，可以最大程度地降低风险，并确保项目的顺利进行。
同时，风险监控和经验积累也是持续优化风险控制机制的关键。
营销公司风险管理制度范本
第一章总则第一条为加强本公司的风险管理工作，提高风险防范能力，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有营销活动及与营销活动相关的业务流程。
第三条本制度所称风险，是指可能对公司经营目标产生负面影响的不确定性因素。
第四条本制度旨在通过风险识别、评估、控制和监控等环节，实现风险的有效管理。
第二章风险管理组织架构第五条成立本公司风险管理委员会，负责全面领导和协调本公司风险管理工作。
第六条风险管理委员会下设风险管理办公室，负责具体实施风险管理工作。
第七条各部门应设立风险管理人员，负责本部门的风险管理工作。
第三章风险识别第八条风险识别是风险管理的首要环节，应遵循以下原则：（一）全面性：对营销活动及业务流程进行全面的风险识别。
（二）系统性：将风险识别与业务流程相结合，实现风险识别的系统性。
（三）动态性：根据市场环境、公司战略和业务发展，动态调整风险识别范围。
第九条风险识别方法：（一）文献分析法：收集国内外相关风险案例，分析风险产生的原因。
（二）专家访谈法：邀请行业专家、内部员工等进行访谈，了解风险。
（三）流程分析法：对营销活动及业务流程进行梳理，识别潜在风险。
第四章风险评估第十条风险评估是风险管理的核心环节，应遵循以下原则：（一）客观性：以事实为依据，客观评估风险。
（二）量化性：尽可能量化风险程度。
（三）可比性：将风险与其他风险进行比较，确定风险优先级。
第十一条风险评估方法：（一）定性评估法：根据风险发生的可能性和影响程度进行评估。
（二）定量评估法：运用数学模型、统计数据等方法进行评估。
第五章风险控制第十二条针对识别和评估出的风险，制定相应的风险控制措施。
第十三条风险控制措施包括：（一）风险规避：避免参与可能导致风险的活动。
（二）风险转移：通过保险、合同等方式将风险转移给第三方。
（三）风险控制：采取技术、管理、法律等手段降低风险发生的可能性和影响程度。
（四）风险自留：在风险可控的前提下，自行承担风险。
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营销风险防范流程及管理细则为规范营销部门业务流程和业务行为，加强对应收账款的风险防范和控制，保证应收账款资金安全，特制定本管理细则。
一、合同评审方面1、（1）客户系企业法人的，办事处应在评审时提供加盖公章、经过年检（审）的有效营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件和客户档案；如遇到企业法人的项目（经理）部、工程指挥部、工区签订合同的情形，应一并提供企业法人授权其代为签约的授权委托书原件。
（2）客户系自然人的，办事处应在评审时提供客户有效身份证复印件及客户档案，经其本人在复印件上亲笔签名，并提供联系方式和实际的住所地。
办事处主任负责对客户信息进行核实。
2、评审表“备注栏”中注明是否使用公司的格式合同范本。
若使用对方提供的合同范本，或者对公司格式有部分修改的情况，应当提前一天传回公司，由外事办负责对合同条款进行审查，若办事处未经批准私自修改合同范本或采用客户范本签订合同，该办事处不对该项目享有任何计件提成，且公司将对相关责任人处以1000-2000元的处罚，因该行为给公司造成经济损失的，公司将进行追偿，并依法追究相关责任人员的法律责任。
3、赊销合同必须同时提供有效的担保手续，办事处可与外事办沟通具体办理的方式，原则上采用有产权登记的物权抵押，或者有实力的单位或个人作共同经济责任担保（担保物价值应为赊销额度的二倍）。
特殊情况由外事办直接介入参与办理。
待赊销合同通过之后，原则上办事处在发桩前必须提供担保手续的原件。
抵押担保手续的原件由外事办统一管理。
外事办出具收据给办事处，应收款全部结清后，办事处凭收据领取手续原件。
4、对于合同签订霜当天需发桩的情况，办事处在发桩前将合同复印件及担保手续传回公司，经外事办审批之后方可发桩。
自合同签订之同起五日内办事处必须将会同溪担保手续原件送回公司。
外事办可对相关责任人员处以逾期30元/日的处罚。
5、办事处应针对赊销合同的客户进行全面、深入的调查了解（尤其是新客户及大额度赊销的情形），应对客户的经营历史、诚信程度、资产运作、经济实力、项目背景等进行全面了解。
合同评审时由办事处主任在表格注明赊销的理由，详细说明客户以及该项目的综合情况，供营销部经理参考。
6、评审时缺少以上要求附件的，最迟在发桩之前补齐，由办事处内勤进行登记，营销部内勤进行核实。
若出现资料不全的，营销部内勤可对经办人员处以50元/次的罚款；因此出现呆死帐的，由该办事处全额承担（经书面报告给营销部经理批准的除外）。
7、若发现办事处有对以上要求的附件存在弄虚作假的情形，经外事办与营销部经理确认，报总经理批准后，视情节轻重对办事处相关人员处以3000-5000元/次的罚款；若有触犯法律的情形，公司对相关人员做辞退处理，直至追究相关责任入的经济及法律责任。
二、合同执行方面1、合同签订时未确定工地签收人的，不论情形，经办人员应在先款后货的工地，到承诺的时间不符合合同付款方式，对经办人员及办事处主任各处以100元/次的罚款，符合则不处罚。
（2）按进度付款的工地，到了承诺时间未按承诺金额支付，对经办人员和办事处主任各处以100元/次的处罚。
以上情况若无客户承诺书或者连续出现则加倍处罚。
5、上述超量的规定，如办事处已按要求填写《超量审批表》经营销部经理批准之后形成呆死帐的，按照《应收帐款和呆死账的管理制度》中第四项“经济损失的责任分担”承担相关责任；若未按要求填写《超量审批表》，或虽填写但未通过营销部经理批准而筮桩的，对相关人员处以200—500元/次的罚款。
因此出现呆死帐的，由该办事处全额承担。
6、若发现办事处存在弄虚作假，或与客户恶意串通违反制度的情形，经外事办与营销部经理确认，报总经理批准后，视情节轻重对办事处相关人员处以3000—5000元/次的罚款；若有触犯法律的情形，公司对相关人员做辞退处理，直至追究责任人的经济及法律责任。
三、合同结算方面1、工地完工或长期停工时，经办人员应与客户沟通，按审计要求申请办理结算。
营销部内勤负责结算数据的准确性，办事处内勤对数据进行复核，经办人员应在规定时间内完成与客户的签字确认工作。
不得通过隐瞒、欺骗、许诺或者打白条等方式骗取客户进行结算，否则视情节轻重对经办人员处以200—500元/次的罚款；因此出现呆死账的，由该办事处全额承担。
2、针对同个客户有多个工地的，办事处应及时办理结算手续，避免各工地之间账目混乱，引发争议。
对用桩量大的工地，经办人员应定期与客户核对发桩数据，保证相关数据的准确性。
针对大额度赊销合同，办事处必须严格按照合同约定的时间办理结算或及时签订有效的补充协议。
3、如因烂桩或逾期供桩等原因不能签回结算时，办事处应将结算单延迟交回的原因书面报告给营销部，经内勤主管确认是否存在烂桩、供货不及时或其他情况后，报营销部经理作出处理意见，确定结算手续签回的最后期限。
超期未签回结算的处罚标准按照《合同结算制度》实施。
4、若发现办事处经办人员存在弄虚作假，假冒他人名义或私刻公章签订结算等情形，视情节轻重对相关人员处以3000-5000元/次的罚款；针对触犯法律的情况，公司对相关人员做辞退处理，直至追究责任人经济和法律责任。
四、开票收款方面1、针对客户长期以银行汇票等票据背书方式付款的，应在合同评审时及合同中列明，如评审时或合同中来到明收取客户票据，对于应收账款逾期时间较长，清收难度较大，办事处欲收取客户票据的，应作出书面报告，经营销部和财务部经理审批后方可收取。
收取票据前，办事处应将票据交财务部审验，保证票据的真实性和合法性，确保出票、背书、保证、承兑等一系列行为和程序符合《票据法》及相关制度的规定。
2、收款收据的开具严格按照《审计制度》的要求进行，经办人员应及时将收据交给客户并要求客户签收。
办事处内勤对收款收据负保管责任。
如因办事处内勤未按要求填写收据，或收据丢失等导致产生货款损失的，由办事处内勤承担全部责任。
因办事处内部管理混乱，导致收款收据环节存在风险而产生货款损失的，办事处主任承担全部责任。
3、针对未经营销部和财务部经理审批，办事处擅自收取客户银行票据的情形，视情节轻重对办事处经办人员处以200—500元/次的罚款；因票据缺陷造成的一切后果，由办事处全额承担。
五、应收账款方面1、合同执行过程中，由办事处和经办人员全权负责应收账款的收款工作，提前与客户确认已付款和应收款的数据，确保按照合同约定的付款方式执行。
（1）先款后货的工地，须保证客户账户余额足够方可发桩；（2）按进度付款的工地，须及时告知客户需要付款的时间；（3）己完工结算的工地，须随时跟进客户在合同约定的付款时间之前付清货款。
2、针对超过合同约定的付款期限，进入三色台帐的处理原则：(1)绿色台帐，以办事处自行催收为主。
个别存在异常的情形，办事处传回书面报告经营销部经理批准后，由外事办协助办事处开展该类欠款的催收及手续完善工作。
（2）黄色台帐，外事办可随时介入，办事处应无条件如实汇报并继续作好该类欠款的催收及手续完善工作。
（3）红色台帐，外事办可根据了解的情况向营销部经理提出处理建议，办事处不免除该类欠款的清收及手续完善的义务。
3、针对进入三色台帐的欠款，办事处主任必须亲自跟进。
不论任何情形、任何客户，办事处与经办人员必须保证每月每笔欠款的回款金额不低于该笔欠款总额的20%。
每月低于该比例的，外事办有权对经办人员及办事处主任分别处以100-200元/月的罚款。
4、办事处在合同执行的全过程中，若存在对客户调查不到位、手续资料不齐全、骗取公司签订合同、弄虚作假、同客户恶意串通、怠于催收以及损公肥私等情形，经外事办与营销部经理确认，报总经理批准后，视情节轻重对办事处及经办人员处以3000-5000元的罚款。
因此出现呆死帐的，由该办事处全额承担。
六、账款管理考核1、各办经营管理到年终不得出现红、黄台账，如有红、黄台账则按以下措施处罚：A、红色台账处罚方案：a、有一笔红色台账，则扣除相应办事处本年度风险金的30%。
b、有两笔红色台账，则扣除相应办事处本年度风险金的60%。
C、有三笔红色台账，则扣除相应办事处本年度风险金的100%，并对该办的主任予以降级处罚。
B、黄色台账处罚方案：a、有一笔黄色台账，则扣除相应办事处本年度风险金的15 %。
b、有两笔黄色台账，则扣除相应办事处本年度风险金的30 %。
c、有三笔黄色台账，则扣除相应办事处本年度风险金的70 %，并对该办的主任予以通报批评处罚。
2、各办经营管理对公司的经营管理须高度负责，全力以赴，不得懈怠。
如有办事处在年内出现货款无法收回需公司诉讼的则按照以下方案处理：a、有一笔扣除该办本年度风险金的30%作为处罚，且需承担相关的诉讼费用。
b、有两笔扣除该办本年度风险金全额，且需承担相关的诉讼费用，并对主任予以降级处理。
七、固定客户方面1、固定客户与合作时间长，同一时间工地多，各办事处与营销部应定期对各个工地的发桩数据、收款数据等进行双方确认，必要时由财务部出面进行对账，避免各工地之间发桩和收款之间混乱，保证数据的真实准确。
若存在欠款，且欠款额度大，外事办须参与高度关注，随时掌握其经营状况的动态变化。
如发现固定客户的经营状况恶化，涉入经济纠纷，或其资产被司法部门采取强制措施，公司兼并重组、个人婚变、转移资产（含抵押资产）等逃避债务的行为，办事处应立即向公司汇报。
外事办经与营销部经理确认后，应立即采取诉讼保全措施或第三人担保等形式，保证公司应收账款的安全。
2、因办事处数据不清，手续缺陷，或对固定客户转移资产等逃避债务行为知情不报，与客户恶意串通的，经外事办与营销部经理确认，报总经理批准后，视情节轻重对各办事处处以200-500元的罚款。
因此出现呆死帐的，办事处承担60%-100%的责任。
3、对于固定客户回款由外事办统一分配，原则上以清收台账为首选，其次按照相关工地回款进行分配。
八、其他l、因营销部经理或总经理出差，办事处的申请或报告经口头或电话审批通过的，营销部内勤在事后应及时跟进补办相关领导的签字审批手续。
各办事处有权要求营销部内勤传真经相关领导书面签字审批的申请或报告，或寄送复印件，以存档备案，做到有据可查。
2、办事处主任变更，原任和新任主任交接手续应经过外事办的签字认可。
参照《办事处主任岗位交接制度》和《离任主任计件工资提成方案及责任分担》约定相应权责，后期按照交接书的内容分担权责；如办事处主任自离，未办理任何交接手续的，由外事办协助新任主任应收账款的催收工作同时追究办事处主任的一切民事责任。
3、财务部认为有必要，有权抽调专人会同外事办对不良应收账款等合同执行的相关情况进行了解核实，财务部有权根据营销部的回款计划，了解办事处回款的落实情况；财务部与外事办应及时发现合同执行过程中可能存在的潜在风险，并高度重视应收账款的结构，对存在问题及时向营销部经理和总经理通报。