园中苑春节决战营销方案
2023年物业公司春节联欢方案
2023年物业公司春节联欢方案一、活动目的春节是中国传统的重要节日，也是人们欢聚一堂、共享天伦之乐的时刻。
为了丰富业主的节日生活，增强社区凝聚力，我们计划举办一场精彩的物业公司春节联欢活动，为业主们带来愉快的节日氛围，并提供交流互动的平台，增进邻里友谊。
二、活动主题1. 团圆美满：以家庭团聚、亲情和谐为主题，弘扬传统美德。
2. 幸福安康：以身体健康、幸福快乐为核心，关注业主身心健康。
3. 欢欣鼠年：以庆祝新年到来、迎接鼠年的喜悦为主题，传达浓厚的节日氛围。
三、活动内容1. 舞台演出① 舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行精彩的舞蹈演出，展示华丽的舞姿和节目。
节目内容可以选取民族舞蹈、现代舞、街舞等多种风格，以多元的舞台形式展现丰富的文化内涵。
② 歌唱表演：邀请业主中具有演唱才能的业余歌手进行演唱，包括流行歌曲、经典老歌、民谣等不同风格的歌曲，为大家带来动人的音乐享受。
③ 话剧表演：组织社区的戏剧爱好者们自编自演小品、话剧等形式的表演，以幽默、温馨、感人的故事展现春节的喜庆氛围。
④ 学生群体表演：邀请社区内的儿童、青少年进行集体舞蹈、歌曲表演等，展示青春活力和童真无邪，提升亲子关系。
2. 互动游戏① 猜灯谜：设置灯谜摆放区，业主猜灯谜并有奖励。
② 猜猜我是谁：设立物业员工扮演各大童话角色，业主猜测他们是谁，猜对者有奖。
③ 红包争抢：设置游戏区，放置一定数量的红包，业主可以在规定时间内争相抢夺。
④ 亲子拔河：组织亲子拔河比赛，既增进亲子关系，又增强团队合作精神。
3. 气球表演聘请专业气球师傅现场进行气球雕塑创作，并为参与的业主和孩子们免费制作气球动物和花束，增添节日氛围。
4. 美食摊位安排特色美食摊位，供业主品尝和购买年夜饭配菜、小吃、糕点等，满足大家的味蕾需求。
5. 互动抽奖设置现场抽奖环节，业主凭活动门票参与抽奖，提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和参与度。
6. 年夜饭预定服务提供年夜饭预定服务，为业主提供方便、优质的年夜饭，尽可能满足不同家庭的需求。
房地产春节营销推广方案
房地产春节营销推广方案摘要：春节是中国传统节日之一，在这个重要的节点，很多房地产开发商都会针对这个特殊时期制定营销推广方案。
本方案对于房地产开发商在春节期间的营销策略、线上线下推广措施、活动组织等方面进行了详细规划和分析，以期达到吸引目标客户、提升品牌知名度和销量的目标。
一、背景和市场分析春节是中国最重要的传统节日之一，是中国人民最喜欢的节日之一。
在这个特殊的时间节点，无论是久居他乡还是在外打拼的人们都会希望能够回到家中与亲朋好友团聚，享受天伦之乐。
春节期间，人们的消费意愿和购买力通常会大幅度增加，成为了各行各业推广营销的黄金时段。
在房地产行业中，春节期间也是一个重要的销售节点。
很多人会选择在春节期间购买、交付或装修房屋。
根据过往的数据，春节期间房地产市场的销售额通常会有较大幅度增长，因此对于房地产开发商来说，制定合适的春节营销推广方案至关重要。
二、目标和策略1. 目标：通过春节营销推广活动，吸引目标客户并增加销售量；提升品牌知名度和形象；加强与客户的互动和沟通，建立良好的客户关系。
2. 策略：2.1 结合春节元素，创造节日氛围：通过精心设计的春节主题活动、装饰和线上线下互动，营造温暖、喜庆、团圆的节日氛围，增加购房者的购买欲望和好感度。
2.2 提供优惠政策和礼品回馈：推出春节期间特别优惠活动，如降价促销、礼品赠送、购房优惠券等，吸引客户购买。
同时，将一部分销售额用于春节期间的抽奖活动和抽奖礼品，回馈购房者。
2.3 加强线上线下渠道的整合：通过在电视、报纸、网络等主流媒体上发布广告，利用微信、微博、APP等新媒体进行线上推广，结合实体店面、展销中心等线下活动进行推广，确保全方位覆盖和传播。
2.4 强化客户关系管理：通过营销活动的参与和互动，建立与潜在客户和现有购房者的沟通渠道和联系，加强对客户的后续服务和关怀，提供定制化的购房方案，增强购房者的忠诚度。
三、具体推广措施和活动组织1. 线下活动：1.1 春节主题展销会：在项目实际建设的展销中心举办春节主题展销会，装饰环境，设置独特的展示区域和购房区域，吸引客户参观和购买。
参与大战春节活动方案
参与大战春节活动方案一、活动目的春节是中国最重要的传统节日之一，为了丰富员工的文化生活，增强团队凝聚力，我们公司决定举办大战春节活动。
本活动以欢乐、团结和创意为主题，旨在为员工提供一个快乐、放松的节日氛围，让大家共同感受春节的独特魅力。
二、活动时间大战春节活动将于春节前夕的2月10日下午2点开始，活动时长为2小时。
三、活动地点大战春节活动将在公司会议室内举行。
为了营造热烈的氛围，会议室将装饰成一片喜庆的春节场景，增加活动的乐趣和互动性。
四、活动流程1. 开场致辞（10分钟）活动主持人将发表简短致辞，宣布活动正式开始，并向参与者介绍活动的目的和流程。
2. 小游戏环节（30分钟）通过一系列有趣的小游戏，增进员工之间的交流和合作。
比如：- 猜谜游戏：准备一些与春节相关的谜语，鼓励员工分组猜谜，增进团队合作和思维敏捷性。
- 扎气球比赛：将员工分成若干小组，比赛看哪个小组能最快地扎破所有气球，增加团队协作和竞争的乐趣。
3. 舞蹈表演（20分钟）准备一段富有春节特色的舞蹈表演，由公司内的文艺团队或自愿参与的员工表演。
舞蹈的风格可以融入传统和现代元素，表达节日祝福和喜庆的氛围。
4. 年夜饭分享（30分钟）员工带来自家制作的年夜饭菜肴，大家一起分享自己的家常菜，增进员工之间的情感沟通，并感受节日的家庭温暖。
5. 创意才艺展示（30分钟）鼓励员工自愿参与创意才艺展示。
可以是歌曲演唱、舞蹈表演、魔术表演或者其他形式的才艺展示。
为了与主题相符，鼓励员工以春节元素为创意来源。
6. 颁奖仪式和闭幕致辞（10分钟）颁发优秀表演奖、创意奖、团队合作奖等奖项，为活动画上圆满的句号。
活动主持人致闭幕致辞，感谢所有参与者的付出和支持，并祝大家春节快乐。
五、活动注意事项1. 所有员工必须全程参与活动，以增加整体团队的凝聚力。
2. 协助准备活动所需物品，如场地布置、游戏道具等。
3. 在活动上保持秩序，遵守活动流程和规定。
4. 若有员工因特殊原因无法参加活动，请提前向主办方说明。
园林公司春节营销方案策划
园林公司春节营销方案策划园林公司春节营销方案策划一、背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们团聚、庆祝的时刻。
在春节期间，人们有较多的闲暇时间，也对居住环境提出了更高的要求，因此园林公司可以通过巧妙的春节营销方案来提高知名度和销售额。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：在春节期间，通过一系列的宣传和营销活动，让更多人熟悉并认可园林公司的品牌。
2. 增加销售额：通过春节期间的特别促销活动，吸引更多的用户购买产品和服务，提高销售额。
三、营销策略1. 提前宣传：提前一个月开始进行春节营销活动的宣传工作，制作宣传海报、广告、节日祝福短片，并在各大媒体、社交媒体平台进行广泛的发布。
2. 社交媒体活动：与知名社交媒体平台合作，开展相关活动，例如“最佳春节花园摄影”、“如何布置新年花坛”等，吸引用户参与互动，并赢取相关奖品。
3. 优惠促销：推出春节特别优惠，例如购买产品的用户可以获得额外的服务，或者享受一定的折扣。
同时，为老用户推出专属福利，例如购买新品可以享受优惠价格等。
4. 团购活动：开展春节期间的团购活动，邀请用户组织家庭、朋友或邻居一起参与团购，享受更多的优惠和礼品。
5. 新品推广：在春节期间推出新品，例如新款花卉、花盆、园艺工具等，通过特别宣传和促销活动，吸引用户购买。
6. 赠送礼品：在春节期间，为购买产品和服务的用户赠送一定的礼品，例如小型花卉、园艺杂志、折扣券等，增强用户的购买欲望。
7. 公益活动：组织园林知识讲座、学校园林绿化分享会等公益活动，提供免费的园林设计咨询和建议，增加公司的社会影响力。
四、执行方案1. 宣传物料的制作和发布：提前一个月开始设计和制作宣传海报、广告、节日祝福短片等宣传物料，并在春节前进行广泛的发布。
2. 社交媒体平台的合作与互动：与知名社交媒体平台合作，开展相关活动，例如“最佳春节花园摄影”、“如何布置新年花坛”等，吸引用户参与互动，并赢取相关奖品。
3. 门店宣传和促销：为门店外立面和内部布置春节主题的装饰，宣传特别优惠和新品，提供礼品赠送服务，吸引顾客进店购买。
房地产的春节营销活动方案
房地产的春节营销活动方案房地产的春节营销活动方案一、活动背景分析房地产行业作为国民经济的支柱产业，一直在我国经济发展中发挥着重要作用。
每年的春节是中国人最重要的传统节日，也是购房需求集中释放的时机。
因此，针对春节期间的房地产销售市场，开展有效的营销活动能够提高企业知名度、增加销售额，满足消费需求，促进行业增长。
本文就春节期间房地产的营销活动进行方案设计。
二、活动目标1. 提高品牌知名度。
通过春节期间的活动宣传，塑造公司的品牌形象，增加消费者对于公司的认知和信任度。
2. 增加销售额。
利用春节这一购房需求集中释放的时机，促进商品房的销售，实现销售业绩的快速增长。
3. 提升服务质量。
通过活动期间的良好服务体验，提高客户对于公司服务质量的满意度，增加合作意愿，提升客户忠诚度。
三、活动方案设计1. 主题活动（1）活动名称：“福至人间，合家团圆”（2）活动宗旨：借助春节这一最重要的中国传统节日，通过传递美好祝福，让客户感受到家的温暖与幸福，传达公司对于客户的关心和关爱。
（3）活动时间：春节前后一个月（4）活动内容：- 发放春节祝福：公司将为客户提供春节祝福卡片和小礼品，表达对于客户的美好祝愿。
- 团圆晚宴：组织客户和员工共同参加团圆晚宴，增强企业与客户的联系和沟通，感受家的温暖。
- 儿童绘画比赛：邀请客户的孩子参加绘画比赛，举办评选仪式，并为优秀选手颁发奖品和证书。
- 春节元宵赏灯：组织客户和员工一起欣赏灯笼展示，欢度元宵节。
2. 社交媒体宣传（1）活动主题微博/微信话题标签：公司设计一个与活动主题相关的微博/微信话题标签，邀请客户积极参与话题讨论，扩大活动影响力。
（2）微博/微信营销：公司通过微博、微信等社交媒体平台，宣传活动信息，发布相关话题讨论，吸引客户参与。
（3）优惠购房推广：通过社交媒体平台发布房地产项目的优惠政策，吸引购房者关注和购买。
3. 举办购房咨询会（1）活动地点：在公司售楼处或者房地产项目的样板房进行举办。
园林公司春节营销方案
园林公司春节营销方案园林公司春节营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是人们最喜欢走亲访友、聚餐庆祝的时间段。
随着人们生活水平的提高，对环境的要求也越来越高，园林绿化已经成为城市居民生活中不可或缺的一部分。
园林公司在春节期间推出营销活动，既可以为市民提供美丽的环境，又可以提升公司品牌形象，吸引更多客户。
二、目标顾客定位1. 住宅小区业主：春节期间，大部分人都会留在家中度过，住宅小区的物业可以与园林公司合作，为小区业主提供春节绿化装饰服务。
同时，小区也可以开展一些户外活动，吸引居民消费。
2. 办公楼公司：在春节附近期间，大部分办公楼公司都会举办年会和庆祝活动，而园林公司可以为他们提供春节绿化、花卉布置等服务，为企业营造温馨的节日氛围。
3. 旅游景区、公园：春节是旅游旺季，很多人会选择到公园、旅游景区游玩。
园林公司可以为这些景区提供花卉扮靓、绿化服务，并结合春节的传统元素，打造独特的节日氛围。
三、春节营销策略1. 活动策划（1）春节花卉展览：在重要商圈搭建花卉展览馆，展示各种各样的鲜花、盆景等园艺产品，吸引人们观赏购买。
（2）景区绿化装饰竞赛：与旅游景区合作，举办绿化装饰竞赛，吸引游客前来观赏，并增加品牌知名度。
（3）亲子园艺活动：邀请专业园艺师为孩子们进行园艺知识讲解，并组织种植体验活动，培养孩子们对大自然的热爱。
（4）春节绿化服务促销：向社区物业、办公楼公司等推出春节绿化服务促销，提供春节绿化方案，推动销售业绩。
2. 广告宣传（1）线上宣传：通过建立园林公司的官方网站和社交媒体账号，发布各类春节营销活动信息，引起公众的关注。
（2）线下宣传：在商业区、小区、办公楼等重要场所悬挂广告牌，宣传春节绿化、花卉布置等服务，并提供促销信息。
（3）媒体宣传：与当地的报纸、电视台等媒体合作，发布广告报道和采访，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体营销（1）微信营销：开设园林公司的微信公众号，发布花卉知识、绿化装饰案例、折扣信息等，与粉丝互动，提高关注度。
春节营销方案幼儿园
春节营销方案幼儿园春节营销方案一、营销目标1. 增加幼儿园的知名度和影响力。
2. 吸引更多家长选择本幼儿园。
3. 提高幼儿园入读率。
4. 提升学生幼儿园的满意度。
5. 增加幼儿园的营收。
二、目标人群1. 3-6岁的幼儿及其父母。
2. 对教育有较高需求的家庭。
3. 周边社区的居民。
三、营销策略1. 精心设计春节主题活动- 打造一个有趣且具有节日氛围的活动场景，吸引家长和孩子的参与。
- 设计一系列的亲子互动游戏，可以增加家长与孩子的互动，并且让家长了解到幼儿园的教育理念和教学方式。
- 考虑家长的需求和喜好，设计一些特色活动，如手工制作、美食品尝等，增加活动的吸引力。
- 在活动中设置签到环节，用于记录参与活动的家庭，并向他们发送后续的推广信息。
2. 开展春节主题课程- 在春节期间，开展一系列与春节文化相关的课程，如春节民俗、春节习俗等。
同时，结合相关内容进行绘本、手工、音乐等教育活动，让孩子们在活动中学习、参与并体验春节文化。
- 邀请一些春节文化方面的专业教师，为孩子们进行春节文化讲座和表演，增加学习的深度和趣味性。
- 在活动中设置小比赛，让孩子们发挥创造力和想象力，增加互动。
3. 制作精美宣传材料- 设计一份精美的宣传册，介绍幼儿园的特色和教学理念，突出春节期间的活动内容和特色课程，吸引家长的眼球。
- 制作一份春节期间的活动日程表，详细介绍每天的活动内容和时间，方便家长了解并参与。
- 在宣传材料中增加一些家长口碑和学生作品展示，增加幼儿园的信任度和吸引力。
4. 开展线上线下相结合的推广活动- 利用线上社交媒体平台，发布春节活动的宣传信息，并鼓励家长和孩子们在平台上分享活动照片、视频等。
- 利用线上线下结合的方式进行招生讲座，向家长介绍幼儿园的办学理念和课程设置，并邀请他们参加春节期间的活动，增加入读率。
- 与周边商家合作，开展联合推广活动，如联合发放优惠券、参加商家的优惠活动等，吸引更多家长选择本幼儿园。
园林公司春节营销方案
园林公司春节营销方案一、市场分析和目标顾客群体确定春节作为中国最重要的传统节日之一，人们普遍有较长的假期，会外出旅游、走亲访友、购物消费等。
根据中国园林业发展协会的数据显示，中国园林产业已成为一个庞大的市场，年销售额超过千亿元。
因此，春节期间，作为园林公司，我们应该充分利用这个机会，制定一套切实可行的春节营销计划，以满足市场需求，促进公司销售增长。
根据市场调研及公司的定位，我们的目标顾客群体主要包括家庭用户、旅游行业、企事业单位、商业地产以及政府和公共事业等。
二、核心竞争力与市场定位园林公司作为一家专业的园林景观设计及施工公司，我们具有一定的核心竞争力和市场定位：（一）核心竞争力：1.专业的团队：公司拥有一支经验丰富的园林设计师团队和施工队伍，能够提供高质量的园林景观设计与施工服务；2.丰富的项目经验：公司参与过多个中大型园林项目的设计与施工，积累了丰富的经验和口碑；3.创新的设计理念：公司致力于创新与研发，不断引进国内外先进的园林设计理念和技术，为客户提供独特的园林景观设计服务。
（二）市场定位：1.高端定位：以高品质的园林设计和施工服务为特点，主要面向高端人群和商业地产项目；2.个性化定制：提供个性化的设计方案，满足客户不同需求的园林景观；3.绿色环保：倡导绿色环保理念，注重园林植物的生态保护和可持续发展。
三、春节营销策略1.节日氛围营造在春节前，通过公司的网站、社交媒体、微信公众号等渠道，发布与园林节日氛围相关的内容，如“新年快乐，辞旧迎新”等，同时推出园林装饰品的特别促销活动，吸引消费者的关注和参与。
在公司的展厅和园林展示区，打造一系列与春节相关的景点，如红灯笼、花灯、舞龙舞狮等，通过丰富多彩的视觉效果，吸引顾客前来参观、拍照留念。
2.促销活动举办为了吸引顾客，可以举办一些春节特色的园林节庆活动，如：（1）园林美食节：组织特色美食展销活动，包括园林主题的烹饪比赛、美食品尝等，吸引食客前来购买和品尝美食。
房地产的春节营销活动方案
房地产的春节营销活动方案一、活动背景分析中国的春节是全年最重要的传统节日之一，也是家人团聚、亲友相聚的时刻。
在这个特殊的节日里，人们对于家的情感更加浓厚，对于购房也充满了期待。
因此，房地产企业在春节期间开展营销活动，可以借助节日氛围，进一步提升品牌形象、增加销售量。
二、目标与策略1. 目标：通过春节营销活动，增加销售量，提升品牌知名度和美誉度。
2. 策略：结合春节特点，打造温馨、喜庆的促销活动，通过互动、优惠等方式吸引客户参与。
三、活动主题与内容1. 主题：以“家的温暖，心的守护”为主题，强调房地产企业致力于为每个家庭提供温馨、安全的居住环境。
2. 活动内容：（1）狂欢购房节：在春节期间推出超值购房套餐，包括房源优惠、贷款优惠、购房礼品等。
通过限时购买、限定数量等策略，增加购房者的决策欲望。
（2）幸福家庭分享：邀请购房者以及品牌合作伙伴参与，分享幸福家庭的故事和照片。
通过用户故事的分享，打造亲情、温馨的品牌形象。
（3）开盘抢先预约：在春节前夕，推出新盘开盘预约活动，通过线上或线下方式，让客户提前预约，享受首批优惠。
（4）百万现金红包送不停：推出抽奖活动，仅限于已购房客户参与，奖品包括现金红包、家用电器等实用商品。
通过抽奖活动，增加客户的参与度和忠诚度。
（5）客户回馈活动：向已购房客户发放购房礼品，如家居用品、家庭装修礼券等，表达对客户的感谢和祝福。
四、活动推广与传播1. 线上推广：借助房地产企业官网、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息、展示优惠套餐、宣传获奖者名单等，吸引潜在客户的关注与参与。
2. 线下推广：通过户外大型广告牌、地铁站台广告、公交车广告等方式，提高品牌知名度和曝光率。
同时，还可以在购房展览会、社区活动等场合设置展台，与客户面对面交流。
3. 媒体合作：与当地电视台、广播台等媒体合作，推出房地产春节特别节目，提供品牌展示和访谈机会。
通过媒体的力量，扩大活动的影响力和覆盖范围。
春节营销主题活动文案策划
春节营销主题活动文案策划一、活动背景：春节是中国传统节日，也是中国最重要、最具有民族特色的节日之一。
春节期间，人们除了传统的祭祖、拜年、赏灯等活动外，还有丰富多样的庆祝活动。
作为商家，可以借势春节，开展一系列的主题活动来吸引顾客，增加销售额，提高品牌影响力。
二、活动目的：1. 吸引顾客：通过丰富多彩的主题活动，吸引更多的顾客前来消费。
2. 增加销售额：通过活动促销，提高销售额。
3. 增强品牌影响力：通过活动营销，提高品牌知名度和影响力。
三、活动策划详细方案：1. 活动主题：欢度春节，共享喜悦。
2. 活动时间：从春节前一周开始，持续至春节结束。
3. 活动形式：3.1 春节集市：在店内或者室外搭建一个春节集市，集中展示传统节日用品、年货、特色小吃等商品，吸引顾客前来选购。
3.2 文化传承展览：搭建一个展览区，展示传统春节文化，如年画、剪纸等，增加节日氛围，并提供相关产品销售。
3.3 丰富多彩的活动：组织各种有趣的春节活动，如舞龙舞狮表演、春节晚会、传统游戏等，吸引顾客参与。
3.4 红包大放送：设置抽奖活动，持有店内购物券或者满足一定消费金额的顾客，可参与抽奖，赢取不同面额的购物红包。
3.5 新年特惠：推出春节特别优惠活动，如满减、买赠等，吸引顾客购买。
3.6 春节创意摄影：设置一个特别摄影区域，提供春节主题的道具和背景，顾客可在此拍摄照片留作纪念，并在社交媒体上分享。
3.7 新春送福：举行公益活动，向贫困地区或者孤寡老人等送去温暖和祝福，增加企业的社会责任感。
四、活动预算：根据以上活动内容，制定详细活动预算，并控制在合理范围内，确保活动顺利进行。
五、推广渠道和工具：1. 在店铺门口、周边路口等地方，悬挂活动宣传横幅，吸引路过的人们关注活动内容。
2. 利用传单、小单页等宣传材料，发放给顾客，告知活动规则和参与方式。
3. 在线推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，并利用抽奖、转发等互动方式，引导顾客参与。
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市场分析
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市场分析
竞争对手
1月16日三期盛大开盘，3680元/㎡起 2万抵5万VIP卡办理中
市场分析
一期
二期
竞争对手
市场分析
三期
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按揭99折，一次性97折。高层VIP卡2万抵5万
市场分析
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一期
市场分析
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二期
市场分析
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购房总价减1.8万，再享按揭99折，一次性98折 三期下月开盘
推广计划
主标语
送宝马！是真的吗？
10万现金等您拿！ 再不行动就该后悔了。
整合
线上 报广 软文 道旗 候车厅 网络 广播 夹报 派单 线下 短信 电影院 百货 加油站 餐厅 车站
推广计划
针对符合项目客户群体进行外拓及推广
①：电影院、餐厅、百货楼门口摆放展架 ②：彩票派送（至售楼部可免费领取彩票一张） ③：POP巡展，火车站、汽车站口（免费为返乡客户搬运行李） ④：美女举牌、发放报销凭证，送春联， ⑤：车位套广告（针对返乡置业客户），公交站语音报站冠名 ⑥：以元旦狂欢，共聚园中苑为主题性节日暖场活动
竞争对手
市场分析
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楼盘清栋购房92折优惠
市场分析
一期
二期
竞争对手
市场分析
三期
四期
竞争对手
市场分析
竞争对手
12月19日四期70#楼88-114㎡开盘，vip卡5000抵2万 12月12日推出精装公寓销售，
市场分析
一期
二期
竞争对手
市场分析
三期
四期
竞争对手
市场分析
竞争对手
年末抄底一口价特价促销4500元/㎡ 82-160㎡精装湖景现房
132.49
单价
4328 4360 4320 4280 4240 4200 4160 4120
3980
总价
均价
573417
577656
572357
567057 4251元/㎡
561758
556458
551158
545859
2 特价房（ 套）
剩余房源：25套
特 价 销 售
1
2
3
楼层
单价
均价
10F
4340
春节后利好政策
根据赣发改商价【2015】1262号文件
最新执行：自2016年1月1日起 新建商品房管道燃气安装费，由房地产开发企业和有资质的燃气经营（或安装）企业
根据工程造价情况协商确定，无需再由购房者承担此笔费用。
库存统计：总共628套，售楼部房源384套，工程抵款房源244套。
承建商房源已售
市场分析
竞争对手
市场分析
竞争对手
40万买112㎡三房
市场分析
均价 4600元/m²
面积大， 总价高， 户型单一
无学区房优势，对刚需客户吸引力不足 户型面积较大，造成总价偏高 产品较单一，可选择面不多 主力户型集中在116-132㎡之间的三房 对比城北竞品楼盘（划分学区房楼盘）单价持等 对比城南周边竞品价格偏高
9F
4320
2#
8F 7F
4280 4240
4256元/㎡
6F
4200
5F
4160
26 剩余房源： 套
1
2
3
特
价
销
销售均价调在4200元/平米左右
售
高总价，大面积，使部分意向客户望而止步。 对比周边竞品楼盘低均价+学区性住宅房，价格支撑点不够。
1
2
3
特
价
销 推出最低特价房3980元/平米（2套）
给老业主/意向客户赠送春联/台历
（以维护开发商与业主之间信赖和对项目的认可）
针对老客户活动
春 节
② 积分翻倍/大米
春节后
暖
场
春节期间到访客户达到来访次数
将在年后指定时间里免费领取大米1袋
（保证节后人气来访量,增加销售中心活跃度）
辅助活动
年货展
活动时间：2016年1月10日——20日
活动期限：10天
春节前房价优惠力度加大
依照近几年房价走势，春节期间各项目优惠幅度平均在5%以上， 有的甚至达到10%以上。
春节前购买房源多可挑选余地大
一般在年底有部分人员因工作繁忙，会把看房买房推至年底， 这样无形中会减少需求竞争，为节前入手购房者制造良机，可选房 源较多了，能更好的进行对比筛选，自然能选到优质称心的房子。 一句话“节前客选房节后房挑客”
促
2%中
销
活
动
98%错过
50 3 1 1 宝马车 26万 每销售 套，抽取
系轿车 辆（ 名,价值
左右）
② 买房中宝马
促
物质满足
销
精神追逐
活
奢侈享受
动
50 3 1 1 宝马车 26万 每销售 套，抽取
系轿车 辆（ 名,价值
左右）
针对老客户活动
春 节
① 春联/台历
春节前
暖
场
设计制作园中苑logo春联和台历 电话邀约或登门拜访方式
3
用什么策略解决？
1
2
3
特
价 销
推出2#、10#楼指定房源
售
作为特价房销售
以“特价销售”为吸引点，对部分观望而又资金不够或 “占便宜”客户进行刺激，促进销售。
特 价 销 售
1
2
3
楼层
10F 9F 8F 7F
10# 6F 5F 4F 3F
2F
面积
132.49 132.49 132.49 132.49 132.49 132.49 132.49 132.49
总结
综合梳理
市场
学区房对成交影响逐渐增加。 户型偏大、单一，总价偏高。 项目前期停工造成社会影响。 工程款抵款房源价格让利大。
新余市商品房库存积压过多 销售缓慢。 外来流动人口少,外出务工 人员增多。 国家降息政策影响，观望人 数增多。
竞品
本案
较多学区楼盘借势影响。 户型丰富，客户选择较多。 价格相对降低，吸引客户增强。
售
以“最低特价房源”为噱头，吸引客户群体，引起更高关注度， 达到来访提升，再以其它优惠政策进行销售。
① 买房抽现金大奖
50 每销售
套即可抽取现金大奖
促一
销等
活奖 动
二 等
奖
现金10万元（ 1名）
现金5万元（ 2名）
三
等 奖
现金2万元（ 3名）
① 买房抽现金大奖
促
方式直接
销
吸睛度高
活
传播速度快
动
② 买房中宝马
5 3 3
0
8 9 2 9 1 3
43
开发商保留
2 2 1
2 1
0 0
1
0
销售自售
1 8 15
0
2 13 16
0
2 5
62
标段保留 剩余可售套数
0
24
2
26
2
11
24
0
7
2
11
0
19
1
25
7
26
3
38
211
6
42
7
2
0
11
44
19
0
0
承 13
44
19
1
0
建 15
42
15
0
0
商 房 源
17 18
18 18
均价偏高200-300元/平米
自身分析
问题回馈
工地 停滞
其它
户型
学区
价格
工程抵 款房源
• 学区房对刚需客群有较大影响。 • 户型单一偏大，对客户选择性少。 • 前期工地停工，对购房客户产生影响。 • 客户购房对价格在意度占主要。 • 承建商抵款房让利幅度过高，不利售
楼部销售。
自身分析
建议
联系教育局以及学校彻 底解决学区问题
春节前贷款相对容易利率低享优惠
银行每年1月开始新的一年放贷任务，额度相对多一些，年前贷 款比较容易。但年前买房还是有机会获得银行贷款的优惠政策，一 般到2月底各大银行都停办优惠大多数会按基准利率执行。
春节后买学区房的买家大量入市
幼升小每年5月开始登记，对于当年入学的孩子来说，3月是买 学区房的最后机会，天下所有的家长们都希望孩子能接受最好的教 育，上学尽可能的近，同时一般买学区房也能满足家庭一方上班较 近，一举两得，这样就出现学区房资源紧张的局面。
“节前客选房，节后房挑客” 购房意向最高，成交机会最大 去库存化最好时机，优惠力度最大 节前观望需求积压,节中释放市场井喷!
需求大量释放购房竞争激烈
大部分人春节前旬的想法是观望，等到节中看看会不会有些的 政策，希望有更好更便宜的房子出现。所以大量需求压制到年前阶 段，造成年临近年前年中市场井喷导致购房竞争激烈。可以说春节 前房价相对是处于优惠力度大而且选择余地多。
园中苑住宅
春节决战营销方案
二、当前面临的难题是什么？
关键时期 市场分析 重要任务 自身分析
一、我们目标是什么？
春节决战 营销策略
三、用什么策略解决？
1
我们的目标是什么？
关键时期
2016.1.1-2.28
春节前房源多 可挑选余地大 春节返乡置业客流量增大 各楼盘“抢客大作战” 春节前房价以后会力度加大
83套大定3套
开发商房源已售125套
大定22套 （开发商自售43套）
剩余395套
园中苑未售房源统计
楼栋 预售 套数 已签约套数 大定套数