企业营销中的道德原则
何怆的博客——企业营销战略——企业营销战略——企业文化的十字原则：明道、取势、优术、合众、践行
（何沧）企业文化的十字原则：明道、取势、优术、合众、践行“取势，明道，优术”六个字对于HR专业人士和职业经理人已经不陌生了，其最初出自《道德经》和《孙子兵法》，之后被广泛作用于企业文化规范化。
但这六个字原本就存在不足，并且排列次序也并非完全符合商场法则，于是笔者贸然将此六字真言增为十字并调整顺序，还望读者批评指正。
对于学术必追本溯源之说，我很赞同，不过今天要与大家讨论的不是学术，而是商场制胜的法则，就不必那么一板一眼了。
明道“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；很多人把道理解成不以人的意志而改变的客观规律，这并没错，但不全对，孰不知万事万物皆可为道，其中就包含人自己所蕴含的道，即“人道”。
由此说来，“明道”就是通过加强修身，学习多种知识和理念，研习、领悟并通过实践不断地领悟、明确认知、了解自身特性及掌握客观规律。
孙子兵法“知己知彼百战不殆”说的就是明道的重要性。
对自身的审视、定位，以及对客观规律的总结提炼是要排在首位的，对自身及环境规则的不了解，也是注定要失败的。
成美公司在其著作《不同于奥美的观点》中已经详细阐述了“先定位”的重要性，我这里就不多加用词了。
另外还有一点不容忽视的是，不光人有人道，市场有市场之道——道，根本就是企业存在的本源所在。
一个企业为什么存在，这个问题不是根据企业“现在正在做什么”这个角度而去回答，而是应该从企业“为什么要做”这个角度去回答。
一个企业的存在是否对社会，对大众有意义在于其是否遵从了这个社会的普遍价值，也就是这个社会的道。
当这个企业顺应大道时，其必然会创造价值，一种基于普遍的人人均可分享的价值。
这种价值不是基于私欲，不是基于赤裸裸的利益，不是基于某一个群体。
道凝缩在一个企业中就是我们现在所宣扬的企业使命。
企业使命决定了企业存在的终极意义。
一个不清楚自己使命的企业，最多只知道“做什么”，“怎么做”，而不明白自己“为什么做”。
一个不知道“为什么做”的企业，是很难让组织成员间拥有一个共同的信仰，拥有一个为之奋斗，为之奉献的真正使命，那么，这样的企业文化一旦形成势必是对社会毫无建树甚至有极大阻碍的。
商业道德
商业道德商业道德是指企业在商业活动中应遵循的道德标准和原则。
它包括了企业在经营、管理、生产、销售、营销等方面的行为，涵盖了企业与各利益相关方之间的关系，如顾客、员工、股东、供应商、社会和环境等。
商业道德是企业社会责任的一部分，它强调企业不仅要追求经济利润，还应当承担社会和环境责任，推动可持续发展。
下面将从不同角度探讨商业道德的重要性。
1.维护企业声誉：商业道德对于企业的声誉至关重要。
企业声誉是企业在市场中建立的信任和形象，对于企业的生存和发展至关重要。
遵循商业道德可以帮助企业建立良好的声誉，赢得顾客、员工、股东和社会大众的认可和支持。
例如，企业在销售产品或服务时，如果采取欺诈、虚假宣传或恶意竞争等不正当手段，会严重损害企业声誉，导致顾客流失，从而对企业的长期发展产生负面影响。
2.增强员工凝聚力：商业道德对于员工的凝聚力和忠诚度也具有重要意义。
员工是企业最重要的资源，他们的忠诚和奉献对于企业的业务运营和发展至关重要。
如果企业在管理和人际关系中缺乏道德原则，例如存在腐败、不公平待遇、人权侵犯等现象，会导致员工的不满和离职率的增加，从而影响企业的业务稳定和可持续发展。
3.增加股东信任：商业道德对于股东的信任也具有重要作用。
股东是企业的投资者，他们对企业的经营状况、财务报告和治理结构等进行监督和评估。
如果企业在财务报告、股权结构和治理结构等方面存在不正当行为，例如虚增利润、操纵股价、贪污行为等，会严重损害股东的利益和信任，导致股东的投资信心丧失，从而影响企业的融资能力和市场声誉。
4.构建公平竞争环境：商业道德对于构建公平竞争环境具有积极的促进作用。
在商业活动中，公平竞争是维护市场秩序和保护消费者权益的重要原则。
如果企业在竞争中采取不正当手段，例如垄断、限制竞争、侵犯竞争对手的商业利益等，将导致市场扭曲和公平竞争受到破坏，从而对整个市场经济产生负面影响。
遵循商业道德可以帮助企业树立公平竞争观念，推动公平竞争的实施，促进市场的健康发展。
道德营销案例
道德营销案例道德营销是指企业在市场营销活动中遵守道德准则、尊重消费者权益、关注社会责任的一种营销方式。
道德营销不仅可以提升企业的社会形象和品牌声誉，还可以赢得消费者的信任和忠诚度。
下面列举了10个道德营销案例，以展示企业如何通过道德营销手段实现商业成功。
1. 环保家电企业推出“以旧换新”活动某环保家电企业推出了“以旧换新”活动，鼓励消费者将旧的家电设备回收并购买新的环保家电。
通过回收旧设备，企业可以有效减少电子垃圾的产生，保护环境，同时也提供了一个便利的购买渠道给消费者。
2. 食品企业承诺不添加有害物质某食品企业在产品包装上明确承诺不添加任何有害物质，如防腐剂、人工色素等。
这种诚实宣传的做法既符合道德规范，也能够增加消费者对产品的信任度，提升销售。
3. 婴儿用品企业推出安全认证某婴儿用品企业为了确保产品的安全性，推出了安全认证服务。
消费者购买产品后可以通过产品编码查询认证结果，这种做法增加了产品的可靠性，保护了消费者的权益。
4. 医药企业免费提供健康咨询服务某医药企业为了促进健康意识和健康生活方式，免费提供健康咨询服务。
消费者可以通过电话或在线咨询平台获得专业的健康建议，这种举措提升了企业的社会责任感和公信力。
5. 面膜品牌捐赠收入支持慈善事业某面膜品牌承诺将销售收入的一部分捐赠给支持儿童教育的慈善机构。
这种做法不仅能提升企业形象，还能帮助有需要的人群，实现商业与社会责任的双赢。
6. 酒店推出低碳环保旅游套餐某酒店推出低碳环保旅游套餐，鼓励游客采取环保出行方式，如步行、骑行或使用公共交通工具。
通过这种方式，企业积极响应环保倡议，提升消费者对酒店的好感度。
7. 咖啡连锁店支持可持续农业某咖啡连锁店与可持续农业项目合作，使用来自可持续农场的咖啡豆，推广可持续农业的理念。
这种做法不仅保护了环境和生态，还提供了高品质的咖啡给消费者。
8. 服装品牌推广劳工权益保护某服装品牌在生产过程中严格遵守劳动法规，确保员工的权益得到保护。
市场营销学第十四章
第二节 中国传统文化中的营销道德思想
中国的传统文化博大精深，作为传统道德根基的儒家 伦理，其核心思想与现代市场营销观念有许多相通之处。传 统儒商作为我国早期企业家的雏形，在他们的经营活动中无 不体现着儒家伦理，“守信用，重诺言”，“童叟无欺”， “诚招天下客，义纳八方财”等经营格言明显体现了儒家伦 理思想，“以信为本，以义生利，以和为贵”等伦理观念也 是这一思想的重要表现。儒家伦理的核心“仁义礼智信”既 是伦理之德，又是营销之道。
济条件下，法制总是体现各个国家统治阶级的意志，法制
与反映人民利益的道德标准有时并不一致。哲人亚里士多
德指出，实现法治的最基本的条件有两个：拥有良法和依
法而治。同样的道理，营销道德的评判标准，在研究和认
定营销道德时，也应有明确的是非、善恶观念。营销道德
的最根本的准则，应是维护和增进全社会和人民的长远利
恶和知恩图报等品行已经被大多数人视为一种基本的道德
义务并付诸于行动，而且这些义务准则已经被广泛用于各
个国家法律、公司政策及商业惯例等方面。
（三）相对主义论
相对主义论认为，事物对与错以及某行为恶与善的判
断标准，因不同的社会文化背景而有差异。在某一个国家
考虑的道德及道德标准不一定适用于其他国家。例如，有
4.行善。行善要求企业助人为乐，热心社会公益事业。
当公司利益与公众利益发生矛盾时，企业应以后者为重，
拒绝作出损害社会公众的行为。
5.自我完善。自我完善要求企业应尽其所能生产符 合社会需要的产品，使其潜力和美德得到最大的发挥，实 现自身价值。
6.不作恶。不作恶要求企业在营销活动中要坚决避免欺 行霸市、强买强卖等不道德的行为。
罗斯将上述六项显要义务解释为在一定的时间、一定的环 境中人们自认为合适的行为，即在大多数场合不需要仔细推敲， 人们便明白自己应当做什么和怎样做，倘若六项显要义务之间 发生冲突，人们凭借其正确的直觉，也会作出履行何种显要义 务的选择。
市场经济下商业企业营销道德建设
二 是 自愿 交换 的原 则 。 商业 企业 的价 值
观 、道 德 观是 以这 两 个基 本 原则 为核 心 的 。 国商业 企业要 在开放 的市场经 济 中 我 求生 存促发展 ，必须 以 “ 自利与 利他 ”的 互利 主义 为道 德基础 ， 建立 诚实 守信、权 利平等 、自由竞 争 、公 平交 易、遵纪 守法
的道 德体 系。 市场经济是法制经济 ， 是道德经济。 也
范。市场 营销道 德的 根本 准则是：企 业营
销活 动 是否 符合 广 大消 费 者 的利 益及 社 会 的长远 利 益 ，能 否给 消 费者 及 社会 带
来最大 幸福 。
关 键词 ： 市场 经 济 德 利 益相 关 者
商业 企 业 营销 道
看 重 经 济 利 益 ， 忽 视 道 德 力 量 是 与 人 类
它是商业企业 参与市场竞争的 内在 的核心 力量 ；法 制也 是不可缺少的 ，它从外部规
范商业企业 的行 为。
短缺与掠夺 问题 ，市 场垄断与欺诈交 易问
题 ，不公平 的竞争 问题 ，企业短期行 为与 “ 唯利是 图”问题 ， 诚信缺失与道德沦丧 问 题等。解决这些 问题 需要重塑企业的价值
对企年题始 Ｏ问到２ 起 研２国 世道步８ 纪 德世于 业代的Ｏ ，究研年 营， 纪代 这逐究销 ６ 从各Ｏ 销 Ｏ营 类受
学界的重视 。市场营销 道德属于商业伦理 的范畴 ， 其产生是伴随 着商 品交换而产生 ， 伴 随市场经济的发展而发展 的。 Ｏ ￣ ６ ２世＿ ０ ｇ 年代 ，一系列 的社会 问题要求企业 及社会 考虑道德与伦理 问题 ， 如：环境污染 、 资源
营销 道 德 建 设 ， 需 要 在 分 析 利 益 相 关
企业营销中的道德因素分析
的经 济学 基本原 理 （ 场 营销 观念 要 求 企业 的整 体 市
活动 自始 至 终 必 须 以满 足 消 费者 和用 户 需 求 为 中 心 ， 是 主动使 生 产 的东 西 与 顾 客 的需 要 和欲 望 相 就 适 应 ， 而实 现生产 与 消 费 的统 一 ） 也 是 市场 活 动 从 ， 内在规律 的反 映 （ 何 经 济成 份 的 内在 要求 都 是 最 任 大 的收益 回报 ， 这是 各 种 经济 成 份 的 内在 规 律 ） 。 企业 作为交 换 中起 主 导 作 用 的市 场 主体 ， 积 极地 要
可 接受 的价格 ， 通过适 当的销 售渠 道 ， 速把 产 品提 快
入、 阅历 、 活 方 式 、 值 观 念 、 俗 习惯 等 ） 影 生 价 风 的
响， 必然 会产 生不 同的消 费需求 、 费方式 和消 费 习 消
供 给消 费者或 用户 ， 过 为 消 费者 提 供 令人 满 意 的 通
企 业 的文化 因素对 企业 营销 道德 决策起 着重要 作 用 。
关键 词 － 市场 营销 ； 道德 ；企 业文化
中 图分 类号 ： ７ Ｆ２ ４
文献标 识码 － Ａ
文 章编号 ：６ １ ９ Ｘ（ ０ ８ ０ —０ ５ ０ １ ７ ． ４ ２ ０ ） １０ ３ ．５ ３
产 品和 服务实 现企业 的利 润 目标 。
收 稿 日期 ：０７ １ —２ ２０ —０ ２
惯 。而 任何一 个企 业 ， 其 生产能 力有 多大 ， 无论 生产 品种多 么齐 全 ， 不 可 能 面对 千 差 万别 的所 有 消费 都
作者简介 ： 吴勇（ ９ １） 男 ， １６ ． ， 上海市人 ， 广州城市职业 学院教授 ， 从事企业营销研 究。
市场营销伦理与社会责任
市场营销伦理与社会责任随着社会的不断发展和进步，市场营销伦理和社会责任变得越来越重要。
市场营销伦理指的是企业在市场竞争中应该遵循的道德准则和行为规范，而社会责任则是指企业在经营过程中应承担的社会义务和责任。
本文将探讨市场营销伦理与社会责任的重要性以及企业如何在营销活动中遵循伦理道德和承担社会责任。
一、市场营销伦理的重要性市场营销伦理对于企业的长期发展具有重要意义。
首先，遵循市场营销伦理可以树立企业良好的信誉和形象。
消费者越来越重视企业的道德和行为，只有遵循伦理准则和行为规范的企业才能赢得消费者的信任和认可。
良好的信誉和形象将帮助企业树立竞争优势，赢得更多的市场份额。
其次，市场营销伦理有助于维护市场秩序和公平竞争。
正当竞争是市场经济的基础，只有在公平竞争的环境下，企业才能通过提供优质的产品和服务来获取市场份额。
如果企业采取不道德的营销手段，如虚假宣传、价格欺诈等，将破坏市场秩序，损害消费者的权益，最终导致整个市场的混乱和不稳定。
最后，市场营销伦理有助于促进可持续发展。
在营销活动中，企业需要考虑的不仅是短期的利润和销售量，更要关注长期的可持续发展。
只有通过可持续的方式经营，才能为企业创造更长久的竞争优势。
二、社会责任的重要性社会责任是企业为满足社会需求和消费者利益而承担的义务和责任。
始终注重社会责任对企业的发展至关重要。
首先，社会责任有助于企业赢得消费者的好感和支持。
消费者愈发关注企业在社会上所承担的责任，倾向选择那些积极履行社会责任的企业进行消费。
因此，通过履行社会责任，企业可以吸引更多的消费者，进而增加市场份额和收入。
其次，社会责任有助于提升企业的品牌价值和声誉。
当企业以积极的形象出现在社会舞台上时，包括客户和其他利益相关方在内的各个群体会更加尊重和信任这个企业的品牌。
良好的品牌价值和声誉对企业的发展具有积极的影响，有助于提高企业的知名度和市场竞争力。
最后，社会责任有助于构建和谐社会。
作为社会的一部分，企业应该为社会福祉和公益事业贡献自己的力量。
市场营销道德问题及对策分析
市场营销道德问题及对策分析引言市场营销在当今商业环境中扮演着至关重要的角色。
然而，与市场营销活动密切相关的道德问题也日益受到关注。
道德问题的存在对市场营销活动的效果和信誉产生重大影响，因此，针对市场营销道德问题的对策分析具有重要意义。
本文将对市场营销道德问题进行分析，并提出相应的对策。
市场营销道德问题市场营销道德问题指的是在市场营销活动中涉及到的道德方面的争议和疑虑。
以下列举了一些常见的市场营销道德问题：1. 不诚实宣传有些公司在推销产品时采用夸大和虚假宣传手法，夸大产品的功效和效果，使消费者产生误导。
这种行为不符合诚实宣传原则，损害了消费者的权益。
2. 隐瞒信息一些公司故意隐瞒产品信息，例如产品的副作用、成分和安全性等重要信息。
这种行为不仅是对消费者的欺骗，也可能对消费者的健康和安全造成潜在威胁。
3. 封闭市场一些公司通过垄断或不正当手段限制竞争，打压竞争对手。
这种行为不仅违反了公平竞争的原则，也限制了市场的发展和创新。
4. 数据隐私问题在数字化时代，许多公司收集和使用消费者的个人数据。
一些公司在未经消费者同意的情况下滥用这些数据，侵犯消费者的隐私权。
对策分析针对市场营销道德问题，需要采取一系列对策来解决和防止这些问题。
以下是一些可能的对策：1. 加强监管和法律法规政府应加强对市场营销活动的监管，并制定更加严格的法律法规来规范市场行为。
对于违反道德原则的行为，应采取严厉惩罚，以形成有效的威慑力。
2. 建立道德准则和行业标准行业组织和协会应制定明确的道德准则和行业标准，要求会员企业遵守。
这些准则和标准可以规范市场营销活动，并为消费者提供透明和可靠的信息。
3. 企业自律企业应自觉遵守道德原则，不仅是因为法律的要求，更是因为建立良好的企业声誉和维护消费者信任的需要。
企业应加强内部管理，建立和执行道德规范，设立举报机制，及时纠正不当行为。
4. 消费者教育消费者教育是预防市场营销道德问题的重要途径。
政府和相关机构应加强对消费者的培训和教育，提高消费者的市场意识和辨别能力，使消费者能够更好地保护自己的权益。
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企业营销中的道德原则
企业营销中的道德原则
随着全球化的发展，营销已经成为一种极其重要的行为，而企业营销中的道德原则，则成为企业成功的重要因素。
企业如果能够遵循一定的道德原则，就能够得到消费者、伙伴公司的尊重，提升品牌的知名度，提高市场竞争力，实现企业的成功发展。
首先，企业要重视营销的客观性原则。
企业的营销行为应以客观的眼光视营销产品，力求按照企业的营销策略和营销目标进行把控，根据未来可能情况进行预期，确保在营销中不出现任何虚假宣传或重复发表虚假宣传的行为。
其次，企业要坚持营销的真实性原则。
企业在营销中所进行的宣传要完全基于事实，提供准确、真实、安全的产品信息，不存在一切虚假或曲解的宣传行为，以及进行损坏竞争，妨碍市场活动秩序准则的行为。
最后，企业营销中要遵循诚实原则。
企业要坚持诚实原则，诚实地介绍产品特性，本着真诚信用的原则，让消费者在购买时有可靠的信息和公平竞争的机会。
以上就是企业营销中的道德原则，它既是为了实现企业的成功发展，也是为了建立一个公平竞争的市场秩序，为公众的福祉而做出的贡献，这些道德原则也让企业获得了消费者和伙伴公司的尊重。
只有做到这些，企业才能够取得持久稳定的发展，真正实现营销的意义所在。