华为手机市场营销策略研究分析的论文
华为智能手机营销策略研究
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
华为手机品牌营销策略研究毕业论文
华为手机品牌营销策略研究摘要随着科技发展日新月异，现代人们的生活方式发生了翻天覆地的变化。
智能手机给人们生活方式带来的改变不容小觑，不论是信息的获取还是购物等等都与手机形影不离，与此同时智能手机发展到这个阶段虽然市场仍然非常广阔，但是竞争也非常的激烈。
研究发现品牌的力量举足轻重，如何有效的提高智能手机的品牌知名度，本文围绕华为手机品牌营销策略进行分析。
首先对华为手机的发展现状进行了简单概述，在此基础上分析华为手机在品牌营销策略上的内容和思路；再次，探讨品牌营销对手机发展的作用和意义，然后提出华为手机现有品牌营销策略下存在的缺陷；最后，提出改进的意见来适应全球经济下滑大环境下如何进一步占领全球市场。
【关键词】：华为手机品牌营销营销策略AbstractWith the rapid advancement in technology, great changes occurred in modern people's lifestyle. For example, the development of smart phones changes people's lives on immeasurable, people's lives become increasingly inseparable, whether in shopping or researching for information, etc. At the same time,although the market is still very broad at this moment, the competition is very fierce, various brands of mobile phones in the market share grab, we will research global brand marketing strategy for Huawei cell phone in this article.First, simple overview on the development of Huawei mobile .Analysis Huawei cell phone in brand marketing strategy research and the general ideas based on the overview.Analysis and discuss the functions and meanings of brand marketing. And submit Huawei cell phone the presence of an existing brand marketing strategy defects and areas for improvement to adapt to the global economic downturn this environment how to further occupation of the global market.【key words】：Huawei cell phone brand marketing market strategy目录1.引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的意义和目的 (2)1.2.1 研究的意义 (2)1.2.2 研究的目的 (2)2品牌营销概述和相关文献综述 (3)3华为手机发展现状及存在的问题 (7)3.1华为技术有限公司简介 (7)3.2 华为手机发展现状 (7)3.3 华为手机SWTO分析 (8)3.1.1 优势与劣势 (8)3.1.2 机会和威胁分析 (9)3.2 华为手机SWOT分析的结论 (11)3.3 华为手机品牌营销的总体目标和思路 (11)3.3.1 品牌营销总体目标 (11)3.3.2 华为手机品牌营销的总体思路 (12)3.4 华为手机品牌营销具体策略 (13)3.4.1 品牌管理策略 (13)3.4.2产品和服务策略 (14)3.4.3 运用O2O模式和B2C模式 (15)4保障措施 (16)4.1 提高营销人员素质和能力 (16)4.2 增加品牌推广经费 (17)4.3 加强客户关系管理 (17)参考文献 (19)致谢 (21)1.引言移动互联网的发展越来越影响着人们的生活。
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究背景介绍华为是一家全球化的科技企业，随着其手机业务的发展，华为已成为全球第二大智能手机品牌。
这些成就都得益于华为强大的营销团队和有效的营销策略。
本文旨在探讨华为手机营销策略的特点和成功之处。
市场调研首先，华为营销团队通过市场调研了解用户需求。
根据市场调查结果，华为分析了智能手机市场的趋势、竞争对手的情况以及其在该市场中的定位。
华为确定了手机的销售目标，协调不同营销渠道，为消费者提供了最佳的购买体验。
品牌建设华为在品牌建设方面也走了一条正确的道路。
它重视品牌形象的塑造，注意产品的品质和设计。
华为的手机产品在功能、品质和外观方面不断进行改善和升级，始终保持着领先的地位。
商品差异化和特点的突出，使得华为在品牌建设上得到了不少认可。
渠道建设华为在渠道建设方面也是十分用心的。
在当下，直销渠道已成为手机业最常用的渠道之一。
华为销售渠道的多样性能够让消费者快速购买到合适的商品。
此外，华为也注重与代理商建立稳定的合作关系，为消费者提供更直观、更快捷的购买体验。
营销活动华为在营销活动方面也做得非常好。
产品推广是营销策略中最直观，也是最有效的环节之一。
华为通过各类营销活动如新品发布会、线下沙龙、线上直播等活动，宣传品牌，向客户介绍新产品。
除了传统的营销活动，华为也有独特的亲民营销策略：“鸟巢送手机”、“五道口送好礼”等活动，有效地吸引更多年轻消费者的关注。
数字营销随着科技的发展，数字营销已成为企业信息十分重要、不可缺少的一部分。
华为也有数字营销的策略。
华为在社交媒体平台上广泛宣传，在微博、微信等平台宣传新产品、举办线上活动、接受用户反馈。
数字营销不仅能达到最大化的覆盖量，还可以与客户广泛互动，及时解决各种问题和困惑，舒缓顾客的疑虑。
华为的手机营销策略的成功在于其全面性和多样性。
它利用了市场调研、品牌建设、渠道建设、营销活动和数字营销等多种营销策略，为用户提供高品质、具有特色和高性价比的手机产品。
浅析手机市场营销的论文
浅析手机市场营销的论文近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
然而现有的手机市场营销策略仍有很多地方存在着问题。
下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销的论文，希望大家喜欢!浅析手机市场营销的论文篇一《华为手机市场营销策略研究》[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。
文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。
这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。
[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360251研究背景如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。
美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。
而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。
手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。
显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。
本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。
2华为的市场营销策略现状2.2策略华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。
华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。
华为公司手机市场营销策略探讨
华为公司手机市场营销策略探讨随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。
本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。
在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。
最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。
关键字：华为公司市场营销手机营销营销渠道前言1.1本文研究背景移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。
回顾十年来的发展历程，可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。
庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
长期以来，出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑，中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制，手机牌照一直实行审核制。
尽管如此，国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场。
在中国手机市场的竞争不是特别激烈的时期，借牌厂商在每年支付额外“借牌费”养活一些依靠“出租”牌照存活的厂商的情况下，尚有一定的利润空间。
华为智能手机的消费分析与营销策略
01
5G技术的发展
随着5G技术的发展，华为可以借助5G技术优势，推出更多具有创新
性和高性能的智能手机产品。
02
拓展海外市场
华为可以继续拓展海外市场，尤其是欧洲和东南亚市场，提高品牌知
名度和市场份额。
03
加强与合作伙伴的合作
华为可以加强与全球各地的合作伙伴的合作，扩大销售渠道和市场份
额。
加强线上营销力度，拓展销售渠道，提高市场占有率。
华为作为知名品牌，拥有一定的品牌忠诚度 ，部分消费者会持续购买华为智能手机。
03
华为智能手机营销策略
产品策略
详细描述
多元化：针对不同消费群体，推 出不同型号、配置、价格的智能 手机，以满足不同消费者的需求 。
总结词：创新、多元化、个性化
创新：注重技术研发和产品创新 ，推出一系列具有自主知识产权 的智能手机，如折叠屏、全面屏 、AI芯片等。
制定精准的线上营销策略
华为可以制定更加精准的线上营销策略 ，针对目标消费群体进行精准推广和宣 传。
拓展多种线上销售渠道
华为可以拓展多种线上销售渠道，如电 商平台、社交媒体平台等，提高产品的 曝光度和销售量。
加强线上服务支持
华为可以加强线上服务支持，提供更加 及时、专业的售后服务，提高消费者的 满意度和忠诚度。
消费行为分析
线上购买
线下体验
随着移动互联网的发展，越来越多的消费者 倾向于在线上购买智能手机，包括通过电商 平台和社交媒体等渠道。
对于一些消费者来说，尤其是对手机操作和 功能有较高要求的青年和中年消费者，线下 体验店成为了重要的购买场所。
熟人推荐
品牌忠诚度
很多消费者在购买前会参考亲朋好友的使用 经验和推荐，这也成为了营销策略中需要考 虑的重要因素。
华为手机中国市场营销渠道策略研究
华为手机中国市场营销渠道策略研究华为手机中国市场营销渠道策略研究导语:华为手机作为中国领先的通信设备和解决方案提供商，一直以来致力于打造高品质的智能手机，并在中国市场取得了巨大的成功。
本文将从华为手机中国市场营销渠道策略的角度进行研究，探讨其取得成功的原因。
一、科技创新驱动市场营销华为手机一直以来对科技创新的追求是其市场营销的核心策略之一。
华为手机不断投入巨大的研发资金，在技术上取得突破和创新，推出了一系列具有颠覆性意义的产品。
这些创新产品不仅能够满足消费者对高端品质和先进技术的需求，还能帮助吸引更多的年轻消费者。
华为手机凭借着技术创新为其市场开拓夯实了基础。
二、与电信运营商合作共赢华为手机与中国三大电信运营商建立了紧密的合作关系。
通过与电信运营商的合作，华为手机能够获得更多优质渠道资源，提高市场覆盖率和销售量。
同时，华为手机还通过与电信运营商合作推出了一系列优惠套餐，吸引了更多消费者的关注。
这种合作共赢的模式使得华为手机能够在中国市场中快速推广产品，并获得良好的销售成绩。
三、线上线下多渠道布局华为手机在中国市场通过线上线下多渠道布局来进行市场推广。
在线下渠道方面，华为手机通过与各大电子零售商合作，在各地开设了专卖店、体验店等销售点，为消费者提供了便利的购买渠道。
同时，华为手机还通过在百货商场等重要地点设置展示区和举办促销活动等方式，提升了品牌知名度和产品销售。
在线上渠道方面，华为手机通过自有官方网店和各大电商平台开设旗舰店，满足了消费者线上购买的需求。
多渠道布局使得华为手机能够更好地满足消费者的购买需求，提升了产品的知名度和销售额。
四、强化品牌形象和口碑传播华为手机积极投入市场推广，通过多种方式来打造和强化品牌形象。
首先，华为手机加大了对品牌广告的投放，将品牌信息传递给更多的潜在消费者。
其次，华为手机通过推出与明星代言人合作的广告，提高了品牌的知名度和关注度。
此外，华为手机还积极参与各种大型活动和体育赛事，如世界杯等，通过赞助和推广，增加了品牌曝光度。
华为公司市场营销战略探究论文
华为公司市场营销战略探究论文华为公司作为中国民营企业之首，在国际化之路的开展过程中取得了骄人的成绩。
但不容无视的一点是国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。
鉴于上述背景，本文重点分析华为公司在国际化开展中其市场营销及其战略中存在的问题，通过提出相关的建议与对策打造华为公司的核心竞争优势，以适应新的形势开展的需求。
进入WTO之后，中国综合国力也越来越强，为华为公司的国际化开展道路布置了优良的环境。
同时，目前国内“电信重组”高潮已经展开，有利于华为公司的开展，进一步扩大市场份额。
华为公司的成功并非是个人单打独斗的结果，而是华为创业之初就一直扮演者学习者的态度，不断汲取行业中优秀企业的经验。
随着国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。
本文通过对华为公司的外部宏观环境和内部微观环境进行分析，得出了华为公司市场营销存在的问题主要包括: 2．1缺乏系统的适用性营销战略从xx年开始，华为公司的产品不仅在传统市场销售渠道上稳步增长，并大规模的挺进西欧、北美等兴旺国家，实现了在国际各大主流市场的全线突破，成为国际电信市场的主流供给商。
但是华为公司在国际营销过程中长期营销战略并不是非常确定。
2．2过度的把人力、物力、财力集中在营销渠道上华为公司建立了一整套完整的营销渠道，符合整体营销观念。
但随着国际业务的拓展，华为公司对国际渠道的投入过分集中，其结果是各国经销商的销售热情下降，胃口加大，无形中增加了产品的风险和市场的风险。
同时，过多的渠道也严重地侵害消费者的利益，使华为公司产品的国际竞争力下降。
2．3缺乏高端的国际营销人才国际化初期，华为公司利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式，希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。
但实践证明，这条道路在除南美之外的开展中国家市场比拟有效，在兴旺国家市场是根本行不通的。
3．1产品策略产品是华为公司赖以生存的根底与开展前提，产品渠道是华为公司完成企业进步的有力保证，华为也在逐步适应市场的要求，改变以往直销的销售渠道，“开掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，建立了适合华为公司的产品渠道管理体系，以超越竞争对手。
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华为手机市场营销策略研究分析的论文华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略又是怎么样的呢？下面是店铺给大家推荐的华为市场营销策略研究的论文，希望能对大家有所帮助!华为市场营销策略研究的论文篇一：《华为营销策略研究》摘要：我国的通信行业发展迅速，以华为为首的一批大企业甚至在国际市场拥有巨大的发展潜力。
同时，也要看到这个行业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销方式难以把握等现状。
文章以通信行业为切入点，首先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，力求探究华为营销的整体策略。
关键词：营销策略;产品;促销;分销在金融危机后，全球网络设备市场随之也跟着不景气，但是华为却迎来了高速增长。
2009年第三季度，华为一举超过诺基亚、西门子上升到第二位，其市场份额也翻番。
华为迅速发展正是因为其通过发挥自身的营销能力，运用多种营销推广手段，引导或者启动消费者的需求。
本文通过对华为的产品销售数量、价格等进行客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有用的方案。
一、华为营销现状(一)华为简介1988年，华为在深圳注册成立，华为的员工规模从成立之初的10余人发展到目前的80000多人，其中85%为大学生以上学历。
截至2007年底，华为拥有35000名研发员工，约占全球雇员总数的43%。
技术和营销历来是华为最为人所称道的两大法宝。
华为每年技术研发投入占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第一名。
同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全面性营销手段，强调细密化营销策略。
(二)华为营销策略1、华为的产品策略。
华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局面就必须找准用户需求，以实用化，系列化产品来确定赢得市场，形成自己产品真正的规模化应用;也只有在形成规模化应用之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据一席之地，创造一个高科技的新的市场，并取得更好更快的发展。
2、华为的定价策略。
了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
3、华为的分销渠道策略。
作为国内较早建立营销渠道管理部的电信企业，华为在不同阶段提出了不同的渠道销售策略。
到今天，华为着手打造的这个全面的分销渠道平台是基于销售与服务合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体系。
4、华为的促销策略。
华为的广告策略是指利用广告活动来造成产品差异化，以显示产品的特色，使产品更具有吸引力，促进产品的销售。
其根本目的就是促进产品销售，揭示市场营销、品牌战略、广告创意、媒体组合等整合营销手段相互之间及与广告受众之间的关系及其规律，为企业把产品品牌全面推向市场所做的一系列营销活动做好广泛层面上的铺垫。
二、华为营销策略存在的问题及对策建议(一)存在问题1、营销人员对高新技术产品知识及营销知识掌握不够。
在华为，由于这些专业背景知识所限，对产品往往不能做到透彻的了解。
这些都妨碍了营销业绩的提高。
2、营销人员与新产品研发人员协调不够。
市场有三个维度，即顾客导向、竞争导向和跨部门协调。
华为并没有将三个维度看得同等重要。
3、对市场导向缺乏正确的认识。
以市场为导向，重视市场需求，已经成为许多企业的共识。
然而华为却没有正确认识到这一点。
4、缺乏营销研究人员。
华为的营销部门缺乏或没有专门从事市场调查和营销策划的人员，这对营销业绩造成了负面影响。
5、注重产品营销，忽略品牌营销。
华为对品牌营销的重视力度不够，其原因在于缺乏营销策划人员或者营销策划人员水平不够。
(二)对策建议1、根据华为自身特点，构建适合公司的营销策略。
华为的管理层需在专业营销学者的帮助下，对本公司的宏观环境、产业环境以及本公司实际情况进行详尽的分析，制定出适合华为的营销策略。
2、重视变革型营销创新。
与变革型营销创新方案相比，渐进式营销创新方案往往能获得企业管理层的青睐，然而，企业应该在两者之间获得平衡。
3、建立一支高水平的营销人员队伍并重视对营销人员的培训。
华为的营销人员往往存在着要么对高新技术产品知识掌握不够，要么对营销知识和技巧掌握不够。
因此华为需要在选拔人才时注意选择高素质的人才，同时也要重视对营销人员的培训。
4、重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调。
华为应以市场为导向，通过市场调研掌握消费者的消费需求变化、原材料的供求状况、竞争对手的新产品研发动向和营销手段的变化，做到知己知彼方能百战不殆。
5、坚持市场导向，并以市场为导向提高营销策划水平。
在明确了市场导向之后，应该根据市场需求来发展本企业的业务，这样才能做到产品的快速销售，才能实现产品的价值，加速发展企业。
参考文献：1、李瑞.现代管理科学理论与实践探索[M].中国农业科学技术出版社,2006.2、李宝元.人力资源战略管理案例教程[M].清华大学出版社,2010.3、周恒.华为的营销策略[M].海天出版社,2007.华为市场营销策略研究的论文篇二：《试谈华为国际目标市场选择战略优劣势》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
关键词：企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：(1)：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
(2)：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
(3)：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：(1)1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
(2)2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
(3)2001年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟(ITU)。
[1]3：华为国际化战略分析：一方面，华为在市场拓展上采取了“先易后难”的思路。
华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。
二、华为国际目标市场选择战略的优势分析1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。
华为在国际市场扩展的路线为：中国—发展中国家—发达国家，采取的落差式战略与准确的目标市场划分思路。
在国际化初期将自身定位于发展中国家通信设备市场的补缺者，选择很多发达国家的一流厂商不愿意前往的发展中国家，如非洲、南美。
以广大发展中国家为目标市场，避开了向国际竞争者的直接挑战，从而能在企业国际发展初期获得相对较为宽松的竞争环境，避免了在起步时受到国际巨头的打击和重大影响。
2.所选择的目标市场经营环境相似，有利于开展跨国经营。
华为所选择的目标市场多为经济正在发展起步、国内技术相对落后、政策条件较为优越的发展中国家。
这类国家，第一由于自身技术条件及经营环境的有限，很难发展或吸引具备竞争力的高科技企业，对引进技术性的外资企业实施较优越的政策环境。
第二，都属于发展中国家或转型经济体与中国所经历过的发展环境相类似，国内企业能较快掌握目标国的运营规则和环境，进入与学习成本低，能较快适应该国当地的市场环境。
第三，普遍与中国建立了良好的国际外交关系，中国在当地具有一定的影响力。
从而华为能获得相对的安全保障。
3.当地竞争对手较弱，能获得一定的品牌和技术优势。
华为初始发展中选择的目标市场多为技术较为落后的国家和地区，目标国国内尚未能形成规模与实力相当的竞争企业。
与该类目标市场相比，华为自身的技术与品牌拥有明显的优势。
因此，华为在这些国家和地区能获得相对稳定的有利市场条件，实现企业业务的稳定增长。
4.目标市场国家正处于经济和社会迅速发展的阶段，拥有巨大的市场潜力。
华为所选择的发展中国家普遍处于社会和经济快速发展的转型阶段，对通信网络等信息设备的需求会日益增长，但由于自身发展条件与技术条件的限制，在一定时期内并不能完成高科技技术设备的完全国内供应。
这一目标市场需求与供给的普遍矛盾使其成为拥有巨大潜力的一个细分市场，并为华为贡献了大部分销售业绩。
5.落差式市场选择与积极型技术研发相结合，为华为国际化发展提供持续的动力。
虽然华为选择将起初的战略目标市场定在发展中国家，但华为并未满足于成为发展中国家通信设备的龙头老大。
华为在国际市场拓展的同时十分注重技术研发的国际化与快速拓展。
保持加快创新速度，提升创新能力，不断跟进尖端技术的研究和开发，将技术研发与落差式市场选择相结合。
这不仅使其自身的技术实力在发展中国家能获得较大的比较优势，还能在战略实施过程中收回大量的资金。
既有效保证企业的正常资金运转，又为后续的技术研发工作提供充足的资金投入，为华为进军核心市场打下技术与资金实力基础。
三、华为先易后难的国际目标市场选择战略的优劣势分析1.目标市场政策与国家坏境的不稳定，国际化业务存在风险。
在华为的众多国际目标市场中，存在着环境恶劣、政治环境动荡、政策变化快等不利于企业发展的因素。
在过去的20多年中，华为几乎每年都有因国际事故、国际突发事件所带来的人员伤亡和资产损失。
2.影响品牌形象，不利于向高端核心市场进行推广。
华为作为一个来自于发展中国际的企业，易受发达国家对“发展中国家产品”思维定势的影响，使企业品牌与产品质量受到低估。
加之，华为国际化过程初期采取的以发展中国家作为重点目标对象的战略，未能有效在广大欧美发达国家市场进行推广，使华为产品在核心竞争市场的知名度及影响力有限，大大阻碍了华为国际化进一步发展之路。
3.缺乏参与发达国家市场竞争的经验，发达国家的进入和学习成本高。
华为的国际化更多的集中在发展中国家市场，积累了众多来自发展中国家的运营与管理经验。