生产准备工作经验总结
观音岩生产准备工作经验总结
一、提前谋划，为生产准备工作奠定基础
观音岩水电工程项目筹建阶段，公司即成立了以总经理为组长的生产准备领导机构，统筹规划生产准备各项工作，落实责任，确保生产准备工作的顺利开展。2012年成立生产准备部作为临时机构全面负责生产准备相关工作。
生产准备部立足于生产准备全程参与项目建设并同步推进，落实管理责任，确保生产组织机构设置及流程机制、现场安全文明条件、物资与设备、人员配备与素质提升等方面满足接机投产要求。为电站实现“建管”无缝交接、设备“即投产、即稳定、即盈利”以及电厂安全生产长期稳定奠定了基础。
二、稳步推进，全面开展生产准备各项工作
1、2012年3月观音岩公司编制并印发《生产准备工作大纲》和《生产准备工作计划》，确定了生产准备工作的方针目标及各阶段的推进计划及措施。
生产准备大纲确定了工作的目标：生产准备工作与项目建设同步推进，确保机组移交生产的同时，生产人员素质、设备状况、生产管理、现场文明和生产水平等方面同时达到集团公司正常生产管理要求，实现新机组由基建向生产的平稳过渡，确保电站“即投产、即稳定、即盈利、即达设计值”。
生产准备工作计划根据投产发电计划，按照集团公司安全生产管理模式、电网及相关方的要求，在机构设置、人员配置、人员培训、建章立制、生产物资准备、信息系统建设、全过程参与工程建设及机组试运、
验收和交接等方面制定了周密及可操作性的工作方案计划，落实责任，严格考核，确保计划完成。
2、优中选优，开展生产人员招聘工作
根据电站生产管理的需要，按照新老结合原则，从2012年5月到2013年6月，公司从大学院校和全国电力系统内分批次招聘了生产人员101人，其中院校毕业生44人，具有电站运行和设备管理经验的生产技术骨干57人，这些人员都是经过笔试、面试等环节招聘的优秀人才。
2014年8月补充招聘了11名有经验的生产岗位及管理人员，补充人员包括物资管理、水工观测、电气二次、水情水调、电力通讯、电气一次、继电保护、安全监察人员、运行值班。
3、扎实开展生产人员岗位及技能培训，取得显着成绩
生产人员的培训为生产准备重点工作，部门始终坚持有计划、有考核、有奖惩、有改进的方针，制定了详细的年度培训计划并逐月分解，采取理论培训、外出调研、引进培训、参与设联和安装调试、事故案例分析、集中授课难点讲解、实际操作等多种形式开展生产人员培训工作，通过书面考试、技术考问、每周一题、小指标竞赛、模拟操作等检验培训效果，及时进行培训分析，不断改进培训方法，切实提高培训效果。
截至2014年底生产准备部共开展38次集中培训和专业授课，每月定期开展安全学习活动，30余次请进设备厂家技术人员和设计人员现场授课，组织超过300余次班值骨干和专业人员讲课，安排近250余次进入安装现场实地培训，派出60余人次到设备厂家接受技能强化培训。
圆满完成生产人员持证上岗培训。22人参加云南电网调度受令资格考试，一次性全部通过。3人获得涉网设备检修申请资格，65人取得高低压特
种作业证，45人获得高处作业资格，49人具备特种设备压力容器操作资格，3人完成焊工上岗培训，6人具备起重设备操作资格，22取得安全管理员岗位资格；大部分生产人员通过集团公司职业技能鉴定，具备水轮机、调速器、电气设备和运行值班员中级和高级职业技能。通过举办“安全规章制度知识擂台赛”、“安全工器具使用技能擂台赛”，组队参加集团公司“青春杯安全生产知识”和“水电值班员技能”竞赛，取得了集团公司水电值班员技能竞赛个人总成绩第七名，团体二等奖的好成绩。
4、制定培训管理与考核办法、竞争上岗，强化培训效果
根据观音岩电站生产准备培训阶段的特点，制定了培训管理及考核办法，明确奖惩措施，竞争上岗。通过书面考试、技术考问、每周一题、小指标竞赛、模拟操作等多种形式检验考评培训效果，落实奖优罚劣的激励机制，激发人员自主学习，逐渐形成赶学比超的良好学习氛围。每月培训和考核结束后及时进行总结分析，找出不足及时改进。
5、全面参与基建工作
（1）参与方案评审及设备选型
为了确保投产设备系统的经济性及安全可靠性，生产准备工作开展后，生产准备部密切跟踪工程进度，积极参与系统方案评审及设计图纸审核，对照集团安全管理制度及技术规程，对设备选型、设计进行认真审核并提出建议，设备管理部、发电运行部机电主要专业派人直接参与了基建的项目管理。生产准备人员参与了的全部的设备招投标、设计联络会、合同谈判、出厂验收。各专业人员认真研究设计方案和资料，结合在水电生产运行和设备技术管理经验，避免出现不合理设计，杜绝设备问题带入生产运行阶段，从安全和经济运行角度为观音岩电站提出优化了合理化建议84条，在安装阶段针对现场设备提出问题和改进项70
余项。
（2）参与机电安装，做好设备试运、验收和交接
根据设备到货、安装调试进度，观音岩公司制定了相应的全程参与计划，调配部分技术人员协助机电物资部开展施工现场各项管理工作；编制了设备接收大纲。对重要的设备、系统安排两人以A、B角管理模式，安装调试和验收；在重要设备安装调试过程中，监督和检查各方严格执行试运大纲和操作规程，记录试运数据，核对设备规范，确保设备性能指标符合技术要求。参与安装调试过程，技术人员可以学习和掌握安装调试技术，强化安装质量控制，及时发现设备缺陷及隐患，为设备的“无缝”交接打下基础。
6、建章立制工作
根据标准化行为良好企业建设的要求，在各项制度编制过程中，按照集团公司《标准化管理办法》、《企业标准编制规则》、建立以技术标准为主体，包括管理标准、工作标准在内的企业标准体系。
根据安全生产管理标准化及集团公司安全生产管理制度的要求，结合公司安全生产管理机构建设，编制相关管理制度及工作标准，明确各部门管理界面、安全生产管理职责及管理流程，强化安全生产管理体系及监督体系建设，制定安全生产管理制度、工作及岗位规范、管理标准技术标准，邀请系统内外等一流水电厂专家对标准体系及重要管理制度、技术规程了进行评审和修编，规范标准体系建设。
根据电站投产目标，根据设备到货和安装调试进度，制定了生产规章制度的编制清单，将每项制度编写任务按专业落实到个人，并明确完成期限，重要的管理制度及技术标准要求系统内外的专家进行了评审和修改，确保规程制度的严密性和可用性。
（1）收集设备技术资料，建立规范设备技术台账
为了规范生产期设备管理，我们结合信息系统建设建立全厂设备技术台帐及特种设备管理台帐。生产人员建立统一设备档案电子格式。跟踪设备到货或工程进度及时跟进收集技术资料，并由专人对收集到的资料及时进行整理，对图纸资料进行分类、整理、保管，确保档案数据的完整。技术资料包括设计图纸、设计变更、设备技术说明书、设计联络会议纪要、行业标准规范、技术培训教材资料。
（2）全面参与绘制运行图册
运行人员全面参与设备设计、现场安装环节，并根据设备现场安装实际情况全面参与运行图册的绘制，共绘制系统图册94张，并完成了审核、批准环节，已发布实施。
（3）规范设备定值管理
开展设备定值编制及计算工作，目前保护相关定值的计算委托工作已经完成，相关技术资料已经提交，完成定值计算及发下工作。完成自动化设备的定值校核、整理工作。
（5）建立技术管理体系
根据集团公司技术监控要求，策划建立电站技术监控、特种设备及
可靠性管理体系，开展了建立监控机构及编制制度工作。
8、全面启动生产物资准备
在现有设备厂家所提供的工器具及备品备件的基础上，对生产物资进行了认真的梳理，制定了电站生产运行、日常维护工器具、试验设备、安全工器具、常用生产检修物资和必需的备品备件等购置计划和清单，确保所需物资种类齐全，满足电站投产时正常运行和日常维护。结合信息系统建设，建立设备备品备件台帐，规范备品备件日常及定额管理。
生产工器具和试验设备、安全工器具全部采购到位，检修及生产物资和备件计划也于投产前全部到位。
9、参与生产信息管理系统建设
为提高观音岩公司的生产管理水平，规范工作流程，充分利用信息资源，提高工作效率，降低成本，公司成立了信息化领导小组和信息化办公室，通过前期调研等方式为信息化工作奠定了基础，为接机发电后高质高效管理生产提供了良好的工作平台。现在的生产信息系统包括运行、安全管理、检修、缺陷、生产任务、两票、技术监督、点检等功能模块，目前系统运行管理和设备管理的部分功能模块已经试运。首台机组投产前，运行管理、设备管理、安全管理、两票、点检系统、生产任务管理及可靠性管理模块已上线运行。
10、安全文明生产管理准备
安全文明生产准备工作包括现场三种人资格培训及认证、危急事件应急预案编制和学习，现场安全设施标准化建设，两票标准化管理。
（1）积极开展安全培训，加强提升员工安全意识，班值定期开展安全活动，学习安全文件，今年全员通过安规考试。2014年11月中旬完成对“三种人”进行资格认证工作。
（2）完善危急事件管理及危险点普查工作。针对观音岩水电站特点，编制综合应急预案1部，专项预案21部，现场应急处置方案61部，并结合设备试验调试开展演练。针对观音岩电站目前实际情况，开展危险点普查，编制了危险点控制手册。
（3）两票标准化工作
编制标准工作票及标准操作票清单，并分解到人，全面开展“两票”标准库建设工作。目前，已完成了标准化库建设，确保两票两个100%。
（4）现场安全设施标准化规划
根据现场及设备实际情况编制了设备双编、现场安全标准化设施规划，目前设备设施标识、设备间标识采购工作正在进行中。接管机组的隔离工作，由设计单位提出接管机组的安全隔离方案及形象面貌设计，在#1机组整体调试已全部完成。
（5）管理表单的编制
管理记录表单、手写工作票、操作票票样的编制已经完成，将结合生产信息系统上线投入使用，两票、运行纪录、巡检管理的相关纸质表单已经完成编制，在设备运行前完成印刷。
三、协调送出工程，开展新机组启动及并网工作
安排生产人员紧密跟踪送出工程进展，随时了解掌握影响工程进展各种因素，及时协调各方解决问题，推进工程建设。
协调得力，顺利推进过渡送电工程建设，工程于2014年3月工程开工，5月8日取得核准，11月底，线路和仁各站间隔已经全部完工，为首台机组按期投产取得重要的开局。
永久直流送出工程进展顺利，工程已于2014年12月底完成核准，换流
站和交流配套工程的设计工作已全面展开，三通一平工作已启动。
生产准备部参与新机组并网启动工作，根据《云南省直调电厂新建发电机组并网调度服务指南》、《并网安全性评价》要求，跟踪《并网调度协议》、《并网运行协议》及《购售电合同》等运营准备工作，并根据机组安装调试进度，配合筹建处进行新设备投产申请、设备编号等涉网手续的协调工作，完成并网协调、并网调度协议和计量协议的签订，申办发电业务许可证，为
机组接收后并网发电作好准备。
四、存在的问题及不足
1、与设计、监理、施工单位的机电设备交接及技术交底工作滞后
因工期紧，机电设备交接手续相对不完整、不规范，部分机电设备未完成交接手续就已经交付运行，导致设备带缺陷移交，对安全生产造成不利影响；设计单位技术交底相对滞后，运行单位在没有拿到竣工图纸就面临着接机发电，导致部分系统图册、运行规程、技术规范的编制相对滞后，使接机发电工作相对仓促。后续将持续改进，确保扎实设备交接、技术交底工作。
2、运行设备与基建施工的隔离管理难度大
现场虽设置有硬隔离措施，但施工队伍人员素质参差不齐，隔离措施有被损坏的现象。后期，将加大隔离管理，并在不影响设备安全运行的基础上留出通道，确保运行区域与基建施工进行有效的安全隔离。
3、生产信息管理系统建设相对滞后，标准“两票”使用率有待进一步提高
观音岩的生产信息管理系统由大唐先一公司进行开发和建设，按照集团公司要求该管理系统在Oracle系统平台上进行开发，而厂家对这个开发平台相对比较陌生，开发进度相对滞后。导致生产信息管理系统
部分功能建设滞后，“两票”标准化库的建设滞后，标准票的使用率低。截至目前，已经有所改进，标准操作票正陆续导入中。
4、现场安全设置标准化工作滞后
因工期紧、设备竣工图纸供给滞后等原因，导致安全设施标准化工作滞后，设备永久双编标识牌采购、制作相对滞后，不利于安全稳定运行。目前，在已经开展的临时安全设施标示的基础上开展了永久标识牌的招标及采购工作。
生产准备部
二〇一五年二月
项目经理年度个人工作总结三篇范文(完美版)
项目经理年度个人工作总结三篇篇一 20xx年已经过去，20xx年已到来，下面我将20xx年一年来的工作情况总结以及20xx的工作计划如下： 一、200x年全年工作内容 20xx年作为建筑项目经理我负责施工的内容是xx小区住宅工程，共包括4栋7+1框架住宅楼，建筑面积26500m2。该工程为公司重点工程项目，20xx年x月xx日进场施工。目前已经完成主体工程以及部分内外装修工程。 二、20xx年全年各项工作完成情况 (1)工程质量完成情况： xxx小区是公司20xx年重点建设项目，我作为项目经理被公司批准后，立即开始了项目部的组建工作。首先根据xxx的工作要求，从公司抽调了工作人员，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。xxx小区的质量目标为创建“无质量通病小区”，为此公司下发了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现，我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合工程的特点，编制了项目部质量预防措施。 工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性，确保设计尺寸的准确和观感的质量。钢筋工程重点控制绑扎质量，尤其是钢筋实
物的间距和位置。在施工过程中，我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进行样板引路，同时组织管理人员对其他项目部在建工程进行参观学习，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。砼工程重点控制了砼的浇注和养护工作。规范浇注、及时养护是保证砼质量的根本途径。 在整个主体施工期间，我们认真进行了落实。迄今为止，未发现砼裂缝现象。整个主体工程的施工，经过项目的认真控制，全部施工内容符合设计要求，主体质量较好，受到了金屋地产的奖励，达到了预期的质量目标。 (2)工程生产及进度控制 xxx小区开工以后，我按照公司要求工期，组织制定了施工进度网络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组签定了质量、进度、安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。施工初期，因为项目开工较晚，劳动力出现不足。对此，项目部多方召集人员，经过努力，基本上保证了施工的要求。在施工过程中，考虑到砼浇筑数量较大，我采取了现场浇注和使用商品砼的方法，提高了施工进度。 在分包队伍进场施工后，根据金屋地产的要求，及时调整了施工部署，为分包方施工创造了施工条件。到20xx年终，整个工程完成了主体工程，外装修工程完成40%，内装修工程完成30%。从整个工程进度来看，与原计划工期相比有滞后。为此，我在场区冬季回填
班级管理心得体会6篇
班级管理心得体会6篇 班级作为学校管理的基本单位，是一个小集体，管理工作当然起着举足轻重的作用。本文是班级管理的心得体会，仅供参考。 班级管理心得体会一： 班主任是班级的主要管理者，要管理好一个班级则需要班主任做大量深入细致的工作，而且还要不断学习别人的先进经验。一个良好的班集体对每个学生的健康发展起着巨大的教育作用。 一、创设平等和谐的同学关系。 一个良好的班级氛围可以对学生的学习和成长有着很大的帮助。在所有的班风中我觉得平等和谐最重要。要让学生觉得自己是班集体中的一员，热爱这个班集体，就必须让孩子觉得无论成绩好坏，自己跟别人一样都是平等的，都一样受到老师同样多的关注和爱护。除了班主任对所有的同学平等对待外。我还取消建立班干部选任制度，用值日生管理班级。每人轮着来做班长。值日班长除了要做值日生的工作外，还兼顾管理班级纪律的工作。在第二天在全班里报告前一天班级的纪律和学习情况。这样每个学生都有得到锻炼的机会。同时对纪律差一点的学生也起到很好的约束。一学期之后根据学生值日的表现由全班推选出优秀班干、文明之星。这可消除班干部因为害怕被学生孤立而不敢管的局面，还可以锻炼了每个学生的胆量，使学生感到只要我努力了，同样也可以做得好。 二、创设师生沟通的良好氛围。
通过相互间的沟通，师生得以意见交流、才可以联络感情、化解误会、团结班级中的力量，进而使学生在愉快的气氛中发挥潜能，达到最好的学习效果。但在沟通中，我认为教师应该注意以下几点： 1、沟通，但要与要与学生保持适当的距离。如果和学生的关系过于要好，称兄道弟或姐妹情深，那么自己威信和地位在学生中就会下降。因为总是有些学生会利用自己与老师的关系去谋点小利，或者有些学生会仗自己与老师较好的关系去钻一些纪律的空子，等你批评他的时候，他嬉皮笑脸地就过去了。长期以往，势必导致自己的地位。所以，在课余时间要多去接触学生，要在真正做到关心、关爱、尊重每一位学生的基础上，与学生保持距离，引导他们懂得生活、懂得珍惜、懂得尊重，在自我体验中长大。 2、让学生养成写日记的习惯，自己认真阅读、认真批改。很多学生会把自己的心事，对学校、对班级和对同学的一些看法和建议、甚至是对社会热点的看法写在周记本上，是老师了解学生思想、了解班级动态的最好方式。自己在批改周记的时候，也应当真诚地与学生交流，特别是在学生有思想上的困惑、学习上的困难的时候，要及时帮助学生，让他们知道这些困难有老师来跟他们共同分担，而且要多给予他们鼓励，多抓住“闪光点”来表扬他们，帮助他们树立自尊自信。 三、建立班级激励机制 素质教育要求教育者关注学生的全面成长。表扬和鼓励是激励教育的重要容。实践证明，表扬和鼓励可以帮助学生重新认识自我，点
学生管理工作情况总结范本
学生管理工作情况总结范本 下面给大家整理了一篇[学生管理工作情况总结]范本,希望能帮助到你。 学生思想政治工作关系到学校的办学方向和稳定,关系到“培养德、智、体、美全面发展高素质人才”这一国家教育方针的实施,关系到我校人才的培养质量和学校的品牌。因此,到西北大学任专职教师工作以来,我一直把对学生的思想政治工作作为自己的一项义不容辞的责任来抓,在课堂上、在课间休息期间以及课余时间,利用点滴的和学生接触的机会,采用宣传、讨论、说教、告诫以及个别面谈等各种方式正确引导学生,本着“以人为本,贴近实际,贴近生活,贴近学生,深入学生内心,耐心细致,润物无声”的理念。从多个方面、多个角度对学生开展全方位的思想政治教育工作。努力为学校的思想政治工作以及校园的和谐稳定做出自己力所能及的贡献。有关具体情况总结汇报如下: 一、积极对学生开展“三个代表”重要思想的宣传教育,让“三个代表”重要思想成为青年学生的精神支柱 在课堂教学中,我结合本人所教授的各个学科课程的特点,抓住各种机会,坚持不懈地对学生开展“三个代表”重要思想的宣传教育。在上课过程中,我针对授课内容,紧密联系改革开放和社会主义现代化建设的实际,联系大学生的思想实际,把传授知识与思想教育结合起来,使“三个代表”重要思想确确实实“进课堂、进教材、进学生头脑”,让“三个代表”重要思想在广大青年学生中入脑入心。帮助他们在校期间确立科学的世界观、人生观、价值观,为青年学生报效祖国、服务社会、实现理想奠定好坚实的基础。 二、积极对学生开展“八荣八辱”教育,培养学生的公民道德意识 胡锦涛总书记于2006年3月4日在全国政协十届四次会议上提出“八荣八辱”这一社会主义荣辱观以来,我通过课堂宣传介绍、与个别学生(如09经管9班的陈某某、07物理4班的小唐等等)面对面交谈等方式,积极对学生进行“以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻,以服务人民为荣、以背离人民为耻,以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻,以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻,以团结互助为荣、以损人利己为耻,以诚实守信为荣、以见利忘义为耻,以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻,以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻”的荣辱观宣传教育,引导学生自觉遵守爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的、基本道德规范,把道德教育活动融入大学生的学习生活之中。让广大学生了解我们所要建设的社会主义和谐社会,是一个民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。引导大学生从思想上充分认识构建和谐社会、和谐学校的重要意义,争做和谐社会的好公民,和谐学校的好学生。 三、积极对学生开展诚信教育,培养学生的诚信观念 针对当前学生考试作弊以及助学贷款过程中的诚信问题日益凸现、诚信意识亟待提高的问题,我利用课堂、课间休息等各种和学生接触的机会,对学生开展诚信教育,把诚信教育融入到学生的学习、生活、休闲等各个方面。通过诚信教育,让学生懂得作为当代的大学生、作为社会主义建设事业的接班人,他们必须诚实守信,学校制度不容违犯,否则就不能适应学校管理的环境,就要受到处罚;不仅如此,还会影响到他们今后的就业和工作。引导学生从身边的事情做起,从具体的事情做起,逐步养成良好的道德品质和诚信观念。 四、关注学生心理健康,对学生开展心理辅导 良好的心理素质是时代发展对大学生的必然要求,对大学生进行心理健康教育是思想教育的一项重要内容。因此,在教学工作中,我注重研究大学生的身心发展特点和教育规律,经常利用课堂说教或对个别学生面对面谈心等方式,对学生进行心理健康教育和心理指导,帮助青年学生处理好学习成才、择业交友、健康生活等方面的具体问题,提高思想认识和精神境界。培养学生形成良好的心理品质和自尊、自爱、自律、自强的优良品格,帮助提高学生心理素
证券营销工作总结
证券营销工作总结 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎 成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么快乐，工作得远不如XX年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑 腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来 我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来 预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人 和都有，只是天时不好。 随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园 做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃 勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了 我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人 问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白--如今已经不再是XX. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失， 情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一 听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不 信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死
了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。 还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。
期末班级工作经验总结材料
期末班级工作经验总结材料 本学期，我担任八年级4班的班主任，自开学以来，我一直在思考如何做好班主任工作，代号班级，现将工作总结如下： 一、工作情况与经验体会 1、用“心”育人 “爱就是教育”。我认为，学生是一个个有着丰富个性、独特精神世界和内在感受的完整群体。特别是时代飞跃发展的今天，教师不能总以成人的思维方式和行为规范去约束学生，教师应该有乐观的人性观，善意的看待和评价学生的天性和行为，对每一学生的发展充满信心。这其中最重要的就是“爱”和“鼓励”，需要一座架在师生之间的相互理解、相互沟通、相互信任、相互欣赏的桥梁。记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。对于学生，要给予信任，引导他们，自主管理，这样的班级，才有上进性。
2、班主任应该热爱学生，是学生的主心骨。 只有这样，学生才能不仅把自己当做老师，更把自己当做朋友、兄长和父母。我们应该用自己广博的知识、对事业热爱的精神及自己的人格魅力去“镇”住学生。我们应该会花功夫与学生建立友好关系，倾听学生的心声。我们应该深知教师的关怀和善良是赢得学生信赖和尊敬的最好办法。我们应该帮助学生树立理想，让学生明白学习的意义及指导学生怎样学习。我们应该关心学生，了解学生，研究学生，注重学生的品德修养。我们应该要求学生学会求知、学会做事、学会做人、学会共处。因此，我们应该经常开展丰富多彩的课外活动，并能把握住这一年龄段学生的心理特征，不断地提醒学生拒绝诱惑并有效的控制自我，引导学生全面、健康成长。我们应该学会严格要求但不随意训斥学生，深知“激励”的价值，平庸的老师传达知识;水平一般的老师解释知识;好的老师演示知识;伟大的老师激励学生去学习知识。 3、班主任应该与教师团结协作，共同战斗。 班主任是本班教师集体的核心，对有关班级的一切工作都必须负起主要责任，对工作中涉及的人际关系，都要谦
上学期学生管理工作总结
上学期学生管理工作总结 本学期来在学校党委的领导安排下，我系总支以三个代表重要思想为指导严格 按校党委、行政的工作部署，从加强对全系师生员工的思想政治教育入手，狠抓 学风建设，严格抓好学生的日常管理；妥善做好教职工、特别是学生的维稳工作；以狠抓学生的政治思想教育为切入点，着重抓好学风建设；紧紧依靠班主任和学 生干部队伍，严抓日常管理；充分发挥团总支、学生会的桥梁纽带作用，认真开 展社团文化建设活动；大力发展学生党员，充分发挥入党积极分子和党员的先锋 模范作用，切实有效地开展教书育人、服务育人、管理育人的工作，圆满完成了 本学期各项工作任务。现就全期工作情况总结如下： 一、围绕中心，突出重点，狠抓学生的思想政治教育工作，妥善做好校园维稳工作。 1.认真组织开展全系的政治学习，切实加强思想政治教育工作。一年来，我系党 总支首先对全系党员及学生的政治学习进行了统筹计划与安排，严格按学习计划，把邓小平理论、三个代表重要思想﹑科学的发展观、胡锦涛总书记的八荣八耻社 会主义荣辱观、党的十七大文件。《新党章》、三个代表重要思想的科学内涵、《实践科学发展观实施方案》、《科学发展观重要理论述摘编》和反腐倡廉及时 事政治相关材料作为学习重点，以讨论、心得等灵活多样的政治学习形式保证了 师生政治学习的效果；同时组织学生利用每周班课进行时事政治学习，组织心得 体会征文，及时组织学习我校党委的各项工作文件，统一认识，调动了教职工及 学生的工作、学习积极性；全面贯彻校团委大学生素质拓展计划，组织各班认真 学习校纪校规，加强了安全教育、学风建设教育、文明修身教育；引导学生积极 参加心理健康教育活动、积极投身到社团及校园文化建设活动中去，并就如何构 建和谐社会等主题组织了班级讨论；学生政治学习热情高，学习内容丰富，学习 形式不拘一格，政治学习落到实处，产生了实效。 寓政治教育于系列活动中，提高了政治思想教育的功效。我系党总支为了将教职工及学生的政治学习引向深处，除常规的政治学习外，开展了活泼多样的学习活动。本学期来，我系通过素质拓展教育、文明修身教育，组织以德育教育基地建 设及慰问义演，开展了爱心募捐、义务献血、学雷锋系列活动、青年志愿者行动、勤工助学活动；我系师生积极投身学校组织的一系列工作，全面加强了师生的人生、理想、信念教育，培养了学生关心学校、关心集体及心怀天下、爱己及人的 道德情操，收到了较好的效果。 3.及时传达上级维稳工作精神，组织学生召开维稳工作会议，积极贯彻上级维稳 精神，有条不紊地对学生进行多种形式的思想政治教育，解决学生中存在的思想 问题，辅导员工作务实、及时，保证了学生的安全稳定。 二、积极发挥基层组织的战斗堡垒作用，加强党总支的作风、组织建设。
证券营销工作总结报告及汇报
证券营销工作总结报告及汇 报 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎 成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么快乐，工作得远不 如XX年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑 腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来 我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来 预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人 和都有，只是天时不好。 随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园 做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和 口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙 头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大 部分都摇头摆手。那时我才开始明白──如今已经不再是XX. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失， 情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一 听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不
信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。 个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了， 你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第 一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什 么他都反对。 还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都 很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系 方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一 副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感， 客户们都叫我为老师。 当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非作为一个需要开 发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空 仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很 深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧?”后来大 盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我 又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说 瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍 微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨
一个项目经理的经验总结
一个项目经理的经验总结 [收藏此页] [打印] 作者：globrand2009-05-04 内容导航： 一个项目经理的经验总结 第1页：一个项目经理的经验总结 文本Tag: 项目经理 【IT168 技术文章】 本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。 项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如： 1.这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。 2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益，这句话作为项目经理是一定要记住的； 3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱？是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响； 4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一
学生管理工作心得
浅谈学生教育管理工作心得体会 王琳 2015年3月
浅谈学生教育管理工作心得 从事了这么多年教育教学工作，学生的日常管理工作是一项非常琐碎、细致而又十分重要的工作。它不同于系统的党建工程、学风建设、校园文化活动等那么规范，更不是简单的孤立的工作，而是与其他一切工作密不可分，息息相关。尤其随着社会的发展，人们观念的更新，中职的扩招，独生子女和特殊群体学生的增多，给学校学生日常的管理工作带来了许多新的问题，面临着新的挑战。因此，要做好学生的日常管理工作必须要有一个大局观念，统筹安排。下面我就结合自己的实际工作，谈谈自己的体会。 一、教师的人格魅力是做好学生管理工作的前提学高为师，身正为范，教职工的生命融入事业之中，生命和使命同行，人格就能闪发出耀眼的光辉。教职工人格高尚、完美，就对学生有感染力、辐射力，教育效果就良好。潜移默化地影响着学生的人格。教育学生是个过程，不管我们自觉不自觉，对学生都在起作用，产生影响。不是正面作用，就是负面作用，对学生的影响不可能是“零”。做了一年教师我就知道，有些学生走路、说话、都有了我们这些的影子了，这就是“随风潜入夜，润物细无声”的结果。我们的一言一行影响学生成长、成人、成才，言教重要，身教更重要。《论语〃子路》中说，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行”。故而，修炼自身素养，完善自身人格至为重要。教师的人格力量是实施素质教育的重要保证。 二、严格的规章制度是做好日常管理的有利保障，及时的奖惩有利于推动日常管理工作的正常运行。不以规矩，不成方圆。规章制度的制定不在于如何去整治谁，而在于通过规章制度的制定、实施、学习，使其内化为学生们自觉遵守的行为准则。本着这一理念出发，我们学校的在日常管理中着重抓好规范养成教育。一年来的管理和团队及队长工作中，我深深体会到对学生的思想道德教育和行为规范教育——即养成教育，必须居于各种教育手段之首位。一个集体，如果缺少高尚道德情操的熏染和规章制度的约束，必将是一盘散沙。因此，教官通过各种规章制度的制定和学习。但可惜的是还不够全面和细化。 三、对以后学校建设工作的想法 1、加强学校的软件开发。一个学校有再好的硬件，没有一个优
证券营销工作总结
证券营销工作总结 证券营销工作有一段时间了，工作上付出了什么总会有相应的回报的，让我们来做一个总结吧。下面是由整理的证券营销工作总结，欢迎参考。 【证券营销工作总结一】 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么快乐，工作得远不如XX年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。 随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客
户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白——如今已经不再是XX. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。 个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。 还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。
项目经理现场管理经验总结
项目经理现场管理总结 如管理劳务队伍 做为项目经理在管理工地的时候都遇到过工地的工人不好管理的经历。如果你按照下面的几个法进行运做一定会处理好这样的事情。 一：给领导汇报、沟通好。你要让领导知道项目经理在工程中的作用和重要性，项目是让你全面控制。如果不能做到这点。 二：在开工前一定要技术交底。开工前召开会议进行技术交底。在技术交底单上让所有的施工工人签字（这是进行整改处罚的有力证据）。但必须你对交底的容熟悉。工人会对你才能会敬佩的。也是你展现你才华的最好时机。管理起来的时候会很轻松。 三：不要对他们有感情。要说施工班组好都好，坏都坏。只是你管理不要有偏向的色彩，你千万要注意不要图省事，到时候可能会处于尴尬境地。 四：经常开会。这样的话他们会认为这个工地管理有序，能及时发现问题并有解决办法。 五：整改和处罚最好以书面的形式告之。使用这个权利的时候必须要注意：开工前要给他们交代清楚你在管理这个工地时有这样的程序，不要等到在施工中才告诉他们有这样的程序。（因为人是有逆反心理的）最好要在开工前给他们交代《现场施工管理制度》和《奖罚办法》。既然处罚和整改单开出了，就一定要实行。在他们进度款中扣除。不能等到最后，否则他们没有警觉感。
项目管理的十个经典法则 1、项目决定命运法则。项目是信誉之本、效益之源、人才之基，是企业的窗口和镜子。一个项目的成败牵动全局，影响一片甚至整个市场，它决定项目长的政治生命，甚至决定工程公司第一管理者的政治前途。 2、实力致胜法则。项目是企业实力的展现，企业的整体实力决定项目的成败。所谓实力，是指管理者的谋略、敬业精神和经验；技术人员和专业骨干的素质；设备的先进性和配套能力；财务状况；测量、试验、核算等基础工作，这些要素相乘的得数。实力更重要的体现综合施工能力，只有不断优化生产要素，提升专项施工能力，才能保证项目屡战屡胜。 3、未战先胜法则。子曰：“多算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”所谓“多算”，就是事先的策划，在项目施工展开前必须加强调研，合理布局，优化设计，拟订和选择最佳施工案，并预测成本，也就是双预控。在此基础上，配置生产要素，组建项目部，完善管理机制。同时，案一经确定就必须坚决执行。 4、主要矛盾和木桶效应。组织项目施工必须善于抓住对项目起最关键作用，关乎成败，直接影响工期和收益的重点问题，收到牵一发而动全身的效果。如前期地下管网调查、基础开挖不良地质等。所谓木桶效应是指决定木桶盛水量大小的是最短的那块木板，要注意发现和补齐使项目漏水的最短的那块木板，使项目的各个构造物和各工序均衡前进，同步完成。 5、胜负在工期，成败在质量。项目投入必须一次到位，施工必须一鼓作气，快速突破。这样可以摊薄成本，争取效益，赢得声誉。质量决定数量是否真有意义，是企业的形象和饭碗，必须密控制。从原材料的采购检
班级管理工作心得体会
班级管理工作心得体会 班主任充当了多种角色:除了教书育人，学生心理上有问题还要充当心理医生的角色;若是学生间发生矛盾、冲突还要扮演调节员的角色。通过学校组织这样的学习，我认识到:班主任的角色意识，对于高效率的班级管理，是一个不容忽视的重要因素。那么班主任是怎样进行管理并以此服务于教学的呢? 高速发展的信息化时代，需要班主任工作也必须不断充实、创新。回顾这几年的工作，感到管理好一个班集体，可以从以下用五个方面来着手： 一、激励之下出好学生 学习上需要激励，班级管理上也同样如此。长期的批评和高压政策只能产生两种后果：要么自信心彻底丧失，破罐子破摔;要么表面上屈从，实际孕育着强烈的愤懑和反抗。所以，对班级的激励是我多年来工作的主题。“我们是一个很不错的班级。”“我为自己能成为你们的老师感到骄傲”。这些用第一人称表达出来的话语，既让学生和我融合在了一起，更让学生的自信心高涨，荣誉感倍增，班级工作开展起来也就得心应手了。 二、以训练为根本 在激励这个主题下，唱的是训练的戏。学生的自我控制能力毕竟还不强。因此，常规训练是班级管理中需要常抓，反复抓的重头戏。常规要求是什么，要一条一条明确地讲给学生听。讲要精，练要多而广。大的方面要练习，如早操、路队，小的方面也要练，如课前准备，
课间捡废纸等。告诉每个学生我们要做到什么，为什么要这么做，再教给学生我们应该怎么做，这些看似琐碎的小事一定会让学生终生受益的。常规管理做到了细、实，班级秩序自然就井井有条，学生的活动和学习也就有了良好的保证。 三、以活动为抓手 活动是增强班级凝聚力的最好方法，也是对学生进行思想道德品质教育的最佳方式。在班级管理中，我组织学生开展了各类活动。有围绕学校大队部要求开展的，如：围绕“争做合格小公民”活动开展了“文明礼貌伴我行”主题班会;更多的是结合班级实际开展的，如：看家乡变化实践活动，学习《未成年人保护法活动》，由于外出活动受到条件限制，我就利用学校里背投、网络进课堂的优势，经常给学生播放展示新闻资料。学生通过观看美国进攻伊拉克的直播，看到了伊拉克战俘受到虐待的图片，强烈感受到了和平的重要性;通过观看各种违法受到严惩的新闻，懂得了遵纪守法的必要性;通过阅读发生在学校里的各种事故案例，明白了保护他人也是保护自己的道理。在一次次活动中，学生逐渐成长起来，逐渐有了自我辨析的能力。班级也在活动中逐步凝聚成一个团结的，有思维能力的集体。 四、以帮教为辅助 世界上没有两张相同的树叶，在集体这棵大树上，也总有那么几张叶子承受不住虫咬风侵。小学生正如那渴望长大却依然娇嫩的绿叶，需要园丁精心呵护。在与学生朝夕相处中，我努力做到观察细微，及时发现学生的变化。对于学生思想上的问题抓住时机疏导。班级中
学生管理系统个人工作总结.doc
学生管理系统个人工作总结 学生信息管理系统小结经过大家的努力，学生管理系统终于做完了，经过这次实习系统设计，自己总结了这个学生信息管理系统的一些问题，不过收获还是颇为丰富的，再有理论知识上结合实践，使我学到了更多。欢迎阅读。 第一篇：学生管理系统设计总结 随着计算机技术的发展，特别是计算机网络技术与数据库技术的发展，使用人们的生活与工作方式发生了很大的改变。 现代化管理高效、简洁， 数据库始于20世纪60年代，经过40多年的发展，现在已经形成了理论体系，成为计算机软件的一个重要分支。数据库技术体现了当代先进的数据管理方法，使计算机的应用真正渗透到国民经济各个部门，在数据处理领域发挥着越来越大的作用。 而互联网技术的出现，更是进一步丰富的人类生活，数字化生存已经一步步走进我们的生活与工作。互联网技术与数据库技术的结合为计算的在人类生活中的应用带来了巨大的影响。产业信息化，管理现代化，科学化已经成为行业发展的重要课题，这不仅是企业提高自身竞争力，甚至是国家提高综合国力，走向国民富强的重要手段。我国人口众多，学生数目庞大，要进行信息化管理就需要建立合适的信息管理系统，在实现基础的管理功能的同时做好数据的整理、安全功能。通过使用信息管理系统，可以极大提高工作效率。 背景分析 学生信息是学校管理中一项繁琐的工作。管理人员需要建立学生的学籍，汇总每学期没有拿到规定学分的学生，及这些学生的详细情况;学生完成一门课程的学习后，教师学要录入学生的考试成绩，计算平均成绩，汇总各分数段的人数;学生需要查询已结业的各门课程的成绩;班主任需要查询本班学生的学习情况，包括每个课程的平均成绩和每个学生的考试通过情况。
证券行业工作总结与试用期个人工作总结汇编
证券行业工作总结 目录 第一篇：证券行业XX工作总结 第二篇：证券行业工作总结 第三篇：证券行业工作的自我总结 第四篇：证券行业年末工作总结 第五篇：证券行业人员的个人工作总结 正文 第一篇：证券行业XX工作总结 XX个人工作总结 子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜.不知不觉,XX即将结束,新的年度就要开始.虽然一切都显得蠢蠢欲动,还是要回顾这一年来的点点滴滴. 更重要的是:这一年的收获可以让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打,继续在公司领导的带领下奋进;这一年的压力与挫折,也更让我感受到自身的不足,感受到学习与努力的重要性. 对我来说,这一年是不寻常的一年.入职山西证券, 相见恨晚.我渴望飞翔的心，期待怒放的生命，终于找到了一块栖息地和一群志同道合的朋友. 随着日子的一天天逝去，对证券行业的日渐了解，我就越觉得这一切自己是如此的幸运。幸运之余，便是迷茫。我所在的岗位----营销支持岗,XX年新年伊始,营业部全体员工热情高涨,在营业部领导的带领下,展开一年的工作.营销部开始策划一年的营销计划与营销方案. 在建设与维护渠道方面,我们逐一拜访了侯马市辖区包括工农中建4家银行
15家银行网店,曲沃县工农建3家银行的4家营业网店.在新绛等离营业部比较远的银行网店,营业部依然不放弃对银行资源的储备,培养经纪人为主导的维护地区的银行网店,区分发掘银行资源. 在各个小区的营销活动中,营销部带领所辖营销人员深入市区各个小区,首先在宣传上让大家知道山西证券,提升营业部在本地区的 知名度,以达到行情爆发的时候引导自然客户前来办理业务.其次对有兴趣的客户做重点回访. 一年中,营销部把营销人员的储备放在了第一位,由于地理位置造成的人才匮乏,营销部把招聘工作上升(请您继续关注好：)为日常工作的一项,还与临汾营业部营销部联合招聘一次,并在侯马,曲沃,新绛分别进行招聘.其中侯马地区为持续招聘.营业部现有签订合同营销经理3名,在岗培训生4名.我坚信,在我们的不懈努力下,一定会打造一支骁勇善战的营销团队. 今年营业部新增资产任务4000万,营销部承担任务1000万.从年初到现在,营销部共开户户,实现新增资产万,营销人员销售基金,我们肩负着营业部实现发展,做大做强的重任,没有完成任务,在此深深的向各位领导致歉.侯马地处晋国古都,昔晋文公作三军六卿，勤王事于洛邑、败楚师于城濮，盟诸侯于践土，开创晋国百年之霸业,今山西证券设营业部于侯马,我辈虽不才,岂畏惧工作之艰难,愿诚惶诚恐,但见侯马营业部之辉煌. 对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前进的方向却很危险。经济危机总会过去,好的行情,随时会来.明年,我依然充满希望,银行渠道我们还会进一步进行维护,在与银河证券的竞争中不丢一寸土地.银行渠道固然重要,但依然要走出去,公司营销管理总部10月份的营销专题会议给了我很多启示,我们已经开始酝酿与侯马本地大型超市,肯德基,等消费场所进行下一年的营销活动,拓宽我
项目经理工作总结
工作总结 我于07年5月份担任建工装饰公司项目经理以来，到现在为止已经 有四年时间了，在这几年中，我经历了很多很多，也感受到了从来没有 过的压力，自己为此已改变了不少，在竞争中摸索着一步步往前走，不 断总结和汲取教训。以下是我对几年做工程以来的一些总结： 一、加强学习，提高了自身素质。作为装饰行业的一名新兵，我深 知，自身的专业知识和业务素质都离公司的要求相差很远。因此，我在 日常工作中注重了对与装饰行业有关的知识的学习，先后阅读研究了 《装饰施工手册》、《工程验收标准》和《项目经理管理手册》等书 籍。在向书本学习的同时，我还谦虚地向周围业务水平高的同事学习， 做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务 水平，现在已基本能适应工作的要求。 二、广泛宣传，树立了公司形象。我借助自己工作与外界接触广泛 的优势，每到一处工地，我都向甲方领导及周围的工作人员介绍公司实 力、人员素质、公司业绩和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一 个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了 工作的顺利开展。担任项目经理期间，我从严格自律做起，要求下属和 施工人员时刻注意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着 公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也 要忍耐，不能顶撞甲方。通过一系列工作，维护了公司的良好形象，为 客户留下了深刻的印象。 三、完善制度，强化了施工管理。没有规矩，不成方圆，针对以往 工地制度不完善，管理比较松散的实际，我经过细致的调查研究，先后 制定了《奖惩制度》和《材料管理制度》，规范了工地秩序。打铁还需 自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自己要首先做到，而且要做得更 好，例如每天我都按上班时间提前来到工地，先全面检查一遍，发现问 题就及时招集大家一起商议解决，为下一步工作提供了时间和空间，从 而树立了自己的威信。对工作中表现好的人员，我都进行表扬和奖励， 对不符合规范，且屡教不改的，坚决予以惩罚，拒绝任何人说情，从而 促使工人养成了良好的工作习惯，自觉遵守各项规章，提高工作标准， 全面完成自己的工作任务。 四、深入协调，推进了工作进程。每个工程在刚开工时，各项工作 同时起动，在众多头序，我做到了抓大在放小，分清主次。因为一个工 程的成功与否，关键就是对施工成本、进度和质量的把控，并要认真解 读全同条款。合同本应该是项目管理中很重要的一部分，然而，合同管 理不到位，对项目来说便成了一种负担，合同不合理及漏洞直接影响到 合同的签订。除此之外，合同的效力没有真正的用到施工管理中，如果
班主任工作经验总结班主任总结
班主任工作经验总结-班主任 总结 班主任工作经验总结时间飞逝，转眼一个学期又将结束。我就这一学期班 主任工作作如下总结。 一、学会正确关爱，营造温馨班级 一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个同学都 如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温 暖的。那么我是如何努力来营造一个温馨的班级的呢 1、“偏爱”后进生 在班级管理中，我努力将自己“与人为善”的爱心和班集体“普遍的友爱”倾注给后进生，给他们以更多的关注，更多的投入。在班集体中，我总精心营 造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让 他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收这些后进生参与班级管理，让他 们在管理中克服自身不良的行为习惯。就说我们班的徐洋洋吧，因为天生反应慢，动作慢，再加上父母离异，无人管教。他很贪玩，经常不能按时完成作业，没过几天，他就会积起一大堆作业没有完成。同学给他起了个绰号叫“懒洋洋“，年轻的我有时也真是气极了，但静下心来想想也挺可怜他的。有一次我进 教室找他要作业，听到他正大声给同学们讲笑话，大家都笑成一团。于是我趁 机也给他起了个绰号“喜洋洋”，当着他的面对同学们说：“没想到徐洋洋这
么会讲笑话，这么爱笑，如果我们大家多去督促他，指导他完成作业，相信他完成作业后会是更加的喜气洋洋，大家能听到更多的笑话。”这令他感到很意外，马上坐下刷刷刷地做作业。这以后，大家都热情地帮助他，我也时时提醒他，他的情况也有所好转了。 这学期，我把“黑板清洁员”的任务交给了他，更是让他喜气洋洋，信心百倍。我认为，这种委以任务的方法也不失为转化后进生的一种行之有效的方法，用百分之百的热情，去争取哪怕百分之一的效果。 2、严爱优等生。 优等生，谁都爱他们。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视，掩盖，被原谅、袒护。但小的缺点也会造成大的隐患， 对这类学生，我从不宠坏他们，更不迁就他们。时时提醒他们"做学问得先做人"，做一个正直的人，热情的人，向上的人。优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。 3、博爱中等生 中等生往往是一个班中容易忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班级体的一面镜子，他们希望老师重视他们，但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点，调动他们的积极因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。比如，我们班的张城超，他学习成绩一般，但
学生管理工作总结
学生管理工作总结 本学期在学校领导的关心和支持下，基本上完成了学校领导分配的工作任务，保证了学校的稳定和正常运作，尤其在班主任队伍建设、学生管理、宿舍管理、保卫工作等方面下功夫，做文章，为学生营造了一个良好的学习环境和生活环境。 一、学生管理工作队伍建设 1、加强制度建设，建立健全考核机制 建立和健全学生管理工作人员岗位制度和量化考核制度，通过制度调动他们的工作积极性，大部分人员的工作都比较到位，能够多下班级、多下宿舍与学生沟通、谈心、做思想工作，及时解决学生中存在的思想问题，使学生能够安心在校学习。 二、学生管理 1、在思想上，加强对学生进行教育，开展以明确学习目的为主题的班会，如“感恩教育”、“安全教育”等，通过这些主题班会，学生明确了学习目的，辨明了学习方向，懂得了珍惜学习机会，增强了学习动力。 2、提高学生的自身素质，注重自身的修养，教会学生做人的道理。 3、教育学生要养成讲卫生、爱环境的良好习惯。通过对各个班级的教室、宿舍、卫生检查、评比，强化了学生热爱卫生、热爱劳动的良好意识，也清洁了校园，美化了环境。 4、利用当前社会上出现的治安问题，在校会上宣传当前的治
安形势，教育学生遵纪守法，提高法律意识，不加入同乡会，不参加打架斗殴，不破坏公物，不损坏消防设施，不赌博和私藏管制刀具。 5、本学期，不少同学都参与到好人好事当中来，其中，拣到手机、钱包上交学生处的就达十几起。并对做好人好事、文明宿舍以及在各种竞赛中取得好成绩的同学进行表彰和奖励，弘扬了正气，形成了良好的校风。 6、本学期加强对学生干部队规范化管理，定期对他们管理能力进行培训，提高他们自身的素质，及时对工作中出现的问题进行纠正解决，每月对他们的工作进行总结、表彰、鼓励，充分发挥学生组织的桥梁纽带和对学生的监督作用。 9、树立社会主义新风尚，提倡讲文明、讲礼貌，师生之间关系和谐，学生基本上都能保持良好的仪容仪表。 10、开展“三自教育”活动。全校师生全员参与“三自教育”活动，让学生学会“自我管理、自我教育、自我服务”，从而形成整个校园的文明风尚，提高学生的综合素质。 三、宿舍管理 本学期，宿舍管理工作任务繁重，针对此情况，学生处宿管组扩大宿舍管理学生队伍建设，协助生活老师开展管理工作，收到较好的效果。 做好生活指导老师的思想工作，加强生活老师的责任心，努力提高生活老师的业务水平，每月都要对生活老师所做工作进行检