药品关联销售实战模块
医学常见病药品关联销售组合专题课件
十胡萝卜素 ❖ 8.高血压：苯黄酸安氯地平片十银杏叶片十深海鱼油十卵磷脂十电子血
压计 ❖ 9.糖尿病：达美康十盐酸二甲双胍肠溶片十蜂胶十血糖仪 ❖ 10.皮肤病：氯雷他定十湿毒清十外用药膏十棉签十液体钙十天然维生素
案例分析：常见病药品关联销售组合
❖ 1.感冒：抗病毒口服液十泰诺十维生素C十消炎药 ❖ 2.发热：小柴胡冲剂十退热贴十体温计十泰诺林十消炎药十今美宁维生
素C ❖ 3.头痛：天麻头痛片十芬必得十复合维生素 ❖ 4.腹泻：氟派酸十复方黄连素（香连胶囊） ❖ 5.胃病：阿莫西林十克拉霉素十奥美拉唑（富施坦）十吗丁林十螺旋藻
平提升赢利水平的时代已经来临。 ❖ 差异化可以做的工作就是内部提高管理能力和赢利
能力的差异化，而推行关联销售就是一种有效的方 法。 ❖ 关联销售的推行还需要店长、药师、总部市场部一 起动员起来，积极稳妥的投入到关联销售活动的推 进中去。
三.关联销售的分类
❖ 药品与药品之间的关联 ❖ 药品与非药品（含医疗器械）之间的关联 ❖ 非药品与非药品（食品保健品）之间的关联 ❖ 畅销品牌与推荐品牌（高毛利自由品牌）的组合关
曾经有药店进行过一次调查，结 果有93%的顾客表示，只要药店 提供的治疗方案不低于医院的水 平，将会首先选择到药店购药。 因为顾客的印象是药店的药品要 比医院便宜。
❖ 此外关联销售还要考虑药物经济学和药效学以及品 类管理等多个方面的因素，这样才能做出疗效好且 减轻患者负担的治疗方案。
❖ 市场部应制定出常见病如感冒、高血压、糖尿病、 风湿骨痛、咳嗽、肝胆疾病、胃肠疾病、皮肤外用 药等制定治疗方案和关联销售方案，编写出规范的 联合销售手册。
药店联合用药销售实战案例
药店联合用药销售实战案例背景介绍：在医疗领域，用药是一项重要的治疗手段，对于疾病的治愈有着重要的作用。
然而，往往一个疾病需要配合使用多种药物才能达到更好的治疗效果。
针对这一问题，药店联合用药销售策略应运而生。
药店联合用药销售是指药店根据医生的处方，将不同药物组合进行销售，以提高疾病治愈率和药店的销售额。
实战案例：案例一：高血压患者联合用药销售背景：药店位于城市中心，附近有多家医院。
该药店正面临着激烈的竞争，为了提高市场份额，决定开展联合用药销售。
实施步骤：1.了解目标客户群体：该药店经过调查发现，附近多家医院的高血压患者数量较多，因此，决定以高血压患者为目标客户群体。
2.联合用药建议：该药店请了一位专业的药师，通过学习相关资料和医疗书籍，了解到高血压患者常用的药物，并结合自身的实际情况，提出了一套适合高血压患者的联合用药方案。
3.与医生合作：该药店决定与附近的医生合作，在医生处方的基础上，推荐患者使用该药店提供的联合用药方案。
药店提供给医生相关信息，并邀请医生到药店为患者进行用药指导。
4.推广和宣传：该药店通过传单、广告板等方式，向周边地区的患者宣传推广联合用药方案。
并举办相关讲座，邀请专家进行讲解，增加患者对联合用药的认知和信任。
效果以及总结：通过以上措施，该药店成功增加了高血压患者的用药信任度和购买意愿。
药店的销售额也随之提升。
在患者的推荐下，更多的患者选择该药店进行购买。
结论：联合用药销售是药店提高竞争力和市场份额的一种有效策略。
药店应根据自身情况和目标客户群体，制定合理的联合用药方案，并与医生合作，提供优质服务，以提高患者的信任度和忠诚度，最终达到增加销售额的目标。
5款药品的42种关联销售话术
5款药品的42种关联销售话术5款药品的42种关联销售话术针对下列5款产品，我们整理出了一套针对药店人与收银员在实际销售过程中如何进行关联销售的拦截话术。
"维生素C咀嚼片";1、与感冒药品维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒病症，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反馈，让感冒好得快。
家里一人感冒，倡议全家都服用一点维生素C，防止传染。
2、与抗生素药品是药三分毒。
尤其是抗生素对人体的伤害比拟大，所以必须配合维生素C服用，维生素是"天然的解毒剂";，减少药物对人体的损害，爱护肝脏，帮忙肝脏解毒排毒。
3、与皮质激素药品长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。
假设与维生素c合并应用，那么可减轻或避免此种合并症。
4、与铁剂缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C不足，妨碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充沛发挥治疗作用。
5、与山茛菪碱药品服用期间常出现口干现象，假设与维生素c配伍应用，那么可防止口干现象。
6、与护肝片患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。
因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。
而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内"兴风作浪";，起到既护肝又抗癌的作用7、与鼻炎〔如：鼻炎康、鼻炎宁等〕药品鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。
您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。
平常注意不要着凉感冒，防止复发。
8、与泌尿系统疾病药品维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。
药店“联合用药+关联销售+销售流程+演练流程”
药店“联合用药+关联销售+销售流程+演练流程”今天，药店XXX将介绍“联合用药+关联销售+销售流程+演练流程”对零售药店销售额的提升。
客单价的提高是关键，而联合用药和关联销售是实现这一目标的主要营销措施。
本文将介绍联合用药和关联销售的异同、定义、目的、原则、意义、方法、实施、应用和注意事项。
一、联合用药与关联销售的异同联合用药以疾病为核心，而关联销售以顾客健康需求为中心。
实际操作中，关联销售包含联合用药，二者结合品类管理实施，编制协定处方，对平价药品超市尤为重要。
二、联合用药定义联合用药是向顾客提供两种或两种以上药品的推销服务，以达到更好的治疗效果或减轻药物的毒副作用的销售行为。
营销定义是联合用药提倡一种营销品种加一种或一种以上低价格品种的推销模式。
三、联合用药目的联合用药的目的是满足顾客需求，提高用药疗效，减轻药物的毒副作用，提高销售利润，提高员工自身价值。
四、联合用药的原则联合用药以疗效为中心，以提高客单价、提高毛利率为基本点。
五、联合用药意义联合用药可以保证疗效，提升药店专业品牌形象，提升公司毛利，实现厂商、公司和员工“三得利”。
六、联合用药方法联合用药的方法有两种：1+1+1模式和1+1模式。
互动案例中，控制感冒症状的联合用药包括抗病毒、预防或控制感染、提高免疫力；妇科病人的联合用药包括外用抗感染、花红片、养当归血糖浆和花红片、甲硝唑制剂等。
七、联合用药实施联合用药的实施需要提高对联合用药的认识，编写联合用药教材，加强联合用药的培训，适当合理的门店和员工激励，开展联合用药知识竞赛等。
八、联合用药应用联合用药的应用需要实施品类管理，推行协定处方。
案例中，花红的“养血当归糖浆”协定处方可以补血养气、调经补虚、养颜、行经腹痛，产后血虚、清除自由基等。
九、联合用药注意事项联合用药需要问病卖药，保障安全用药基础。
客户投诉的三个没有坚持是没有坚持问病卖药，导致盲目推销，没有坚持给顾客介绍用法用量导致顾客滥用，没有坚持说明禁忌症，询问用药史等产生副作用或不良反应。
药店超级实战销售流程万能促销五步[修改版]
![药店超级实战销售流程万能促销五步[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/396373155e0e7cd184254b35eefdc8d376ee1425.png)
第一篇：药店超级实战销售流程万能促销五步超级万能促销五步（）上册已发表。
流程详解及注意事项：流程（一）：了解分析掌握病情。
叔叔：您好。
请问有什么可以帮到您的。
是这样的我这两天胃疼，想买点药。
（注：在起始阶段，请千万不要直接推荐药品）哦，请问您具体是怎样的一个症状？这两天突然胃痛、胃酸的厉害。
那您原来有过类似的情况吗？一年以前去医院看过病，诊断是浅表性胃炎，吃了些药。
（注：不要问具体吃过的药名，否则会影响后面的销售）这几天加重了，去医院做胃镜检查:慢性糜烂性胃炎。
（如果顾客不准备治疗、不即时购药。
那么可与患者一同回忆他原来的症状，参照现在的症状让患者自己体会到疾病确实加重了.提升买药的迫切度。
如果患者还下不了治疗决心就依据事实给其展望疾病的未来发展趋势。
这三步奏叫回忆过去，重视现在，展望未来）那你看我吃什么药？流程（二）：从病理入手确定治疗方案。
您先别急，具体吃什么药不是关键，关键是依据病情吃哪一类药品。
因为如果配伍很对症的话，疾病早就好了。
（注：巧妙的使患者对其原来所服用的药品效果产生怀疑，为你接下来所推荐的药品做铺垫。
）首先消炎药不可少，其次光消炎也不行，炎症消了，只能是控制粘膜不会进一步损伤，但对于已经形成损害的胃粘膜消炎药是没有任何修补的作用的。
所以还需服用修补胃粘膜的药品。
当然了光服用胃酸、胃痛的药更不能治愈了，只能减轻症状。
（从病理的关联性入手，再联系到药品之间的关联。
）所以糜烂性胃炎要想治疗效果好的话，需要同时服用消炎、制酸、保护胃粘膜等的药品。
服用其中某种或某几种药品都有治疗作用，只要不综合服药，治疗就不彻底，容易复发。
（进一步加深综合用药的意识，虽然营业员还不知道患者所服用的药是什么，但患者已经对他所服用的药品产生了疑问）。
叔叔您这里还有什么疑问吗？没什么了，那你看我具体吃什么药呀？流程（三）：积极了解相关情况，答疑解惑，为建议药品做准备。
先别急，问一下您家中还有什么胃药？胃病是慢性病需要长期服药，我给您推荐建药品的时候尽量把家里的药用上，以免造成浪费。
《药店关联销售》课件
数字化技术的应用
总结词
数字化技术将在药店关联销售中发挥越来越 重要的作用，通过数据分析、人工智能等技 术提升销售的精准度和效率。
详细描述
随着数字化技术的不断发展，药店关联销售 将更加依赖于数据分析、人工智能等技术。 通过这些技术，药店能够更准确地分析消费 者需求，预测产品销售趋势，为消费者提供 更加精准的关联销售建议。这将有助于提高 销售效果，降低运营成本。
详细描述
某药店与知名药品品牌合作，通过联 合推广活动，将品牌药品与药店的其 他产品进行关联销售，利用品牌效应 吸引更多顾客，同时增加药店的销售 量。
失败案例：不合适的关联销售
总结词
不恰当的组合导致顾客反感
详细描述
某药店将一些不相关的药品或商品进 行关联销售，如将感冒药与减肥药组 合在一起销售，导致顾客感到不舒适 和反感，最终影响药店的销售业绩。
03
CATALOGUE
药店关联销售的技巧
了解客户需求
总结词
了解客户需求是药店关联销售的基础，通过沟通、观察和询 问，深入了解客户的购买动机、需求和期望，为推荐合适的 产品提供依据。
详细描述
在接待客户时，要主动沟通，了解客户的年龄、性别、健康 状况、用药历史等信息。观察客户的言行举止，判断其关注 点和对产品的需求。询问客户对产品的期望和要求，以便为 其推荐合适的产品。
THANKS
感谢观看
提供专业的建议
总结词
提供专业的建议是药店关联销售的重要环节，通过专业的知识和经验，为客户提供个性化的解决方案和健康指导 。
详细描述
在推荐产品时，要结合客户的具体情况和需求，为其提供个性化的解决方案和健康指导。针对客户的健康状况、 用药历史和身体状况，为其提供科学合理的用药建议和注意事项。同时，要关注客户的健康状况和生活习惯，为 其提供健康咨询和保健指导。
连锁药店关联销售通用版
连锁药店关联销售通用版如今，关联销售备受重视，很多连锁每月组织学习几次专业知识并且考试，但效果却不明显。
其实门店常见病上百种，药品上千种，关联销售的确不是一件简单的事情。
那么有没有一种通用的关联方式，既简单方便又记得更快更牢呢？内服药+外用产品这是员工最容易理解、最容易记忆、最容易与顾客沟通的一种搭配形式，同时也是顾客最容易接受的一种搭配，所以这种搭配对于没学过医药专业知识的员工很实用，甚至可以将它应用到每一次销售中去。
你会发现从头到脚,从里到外的实战中这一条都可以用到，真是无处不在，无所不能，是最简单的一条搭配方式。
举例：妇科炎症推荐外用栓剂+外用洗剂+内服药；儿童腹泻推荐用内服妈咪爱+外用宝宝一帖灵；发烧推荐内服尼美舒利颗粒+外用退热贴等等。
针对病症药+针对病因产品这种关联销售也用得非常多。
通常顾客过来只知道哪不舒服就用对症的药，但我们却不能糊涂，必须跟顾客多沟通，从而发现顾客的真实病因，进而针对地搭配。
举例：若风湿病患者顾客进店购买双氯芬酸钠镇痛、抗炎，我们可以强调双氯芬酸钠仅是对症治疗，搭配中成药风湿定胶囊可以活血通络，除痹止痛，用来调理治疗风湿效果良好。
主力药+治疗伴随症状产品要做好这种搭配一定要注意跟顾客多沟通，才能发现顾客感冒了的症状，进而搭配相关产品，而不能只是顾客感冒了指定购买某药，就只拿顾客指定的药品，一定要问顾客：“您哪里不舒服？有什么症状？”只有这样才会发现顾客更多的购买需求。
举例：顾客感冒，主力药可选复方氨酚烷胺片、氨咖黄敏胶囊、四季感冒片、羚羊感冒片、维C银翘片等西药或中成药的感冒药。
同时可以搭配顾客相关症状的产品：如感冒伴随咽喉不舒服可关联搭配咽炎片、金银花含片，胖大海含片等；感冒伴随咳嗽咳痰可关联搭配川贝枇杷糖浆、半夏止咳糖浆、咳特灵胶囊、罗汉果止咳糖浆等。
主力药+提高免疫力产品这是经常发作、反复不愈的疾病可以用到的搭配。
举例：经常感冒，推荐复方氨酚烷胺片+维生素C或者蛋白质粉；胃溃疡患者，三联疗法或者四联疗法+螺旋藻。
药店联合用药销售实战案例
药店联合用药销售实战案例以关联销售为例，从这个思想的萌发到现在的全面推广，也就一两年的时间，但是，走到全国各地，哪怕是再偏远的乡村药店，提到关联销售，大家都可以娓娓道来，显得颇有见解。
不过，我们在与一些药店老板交流之后，发现大家在关联销售上，是存在一定误区的！从2013年12月份我们赢在药店推出《联合用药及关联销售宝典》课程后，全国已有上万家药房订购学习，我们常常收到各地学员的反馈“教材太好了真的让我受益匪浅啊、按照课程中老师教授的方法我的客单价直接提高、教材非常实用，今年效益一定能提高......”接下来，我们来分享一位单体药店老板(夫妻店)在学习《联合用药及关联销售宝典》教材后，接待顾客销售实战案例！希望通过这种方式，引导更多的朋友正确认识和学习联合用药关联销售。
案例一：感冒、过敏，也是推荐保健品的好机会！昨天，我和老伴儿在店里，一位老顾客来买药，进门她就说：“我儿子今天出去玩了，估计又到草地玩了，被蚂蚁咬了，全身发痒，上次你给我配得药很有效，你再给我配一下吧！”老伴儿检查了一下，是皮肤过敏，配了一点药片，加上一点擦的药膏，合计15元。
我看了一下顾客的穿着，应该说是附近工厂的组长之类的基层管理人员，小孩子呢，显得很文静，没有男孩子的调皮劲。
我就问到：“挺秀气的孩子，是不是经常这样呢？”顾客回应到：“是呀，我儿子最听话了，天天在家学习，从来不在外面瞎玩，有时候我们看他学习太辛苦了，就带他到公园去玩，每次都过敏。
真奇怪，别人的儿子天天在外面玩，怎么从来不过敏呢？”然后，我就给他讲解了一下韩老师讲的关于维生素C的小贴士：主要生理功能1、促进骨胶原的生物合成。
利于组织创伤口的更快愈合；2、促进氨基酸中酪氨酸和色氨酸的代谢，延长肌体寿命。
3、改善铁、钙和叶酸的利用。
4、改善脂肪和类脂特别是胆固醇的代谢，预防心血管病。
5、促进牙齿和骨骼的生长，防止牙床出血。
；6、增强肌体对外界环境的抗应激能力和免疫力适宜人群1、容易疲倦的人。
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药品关联销售实战模块1、感冒普通感冒的典型症状：鼻塞、流清鼻涕、眼睛发红，流泪，打喷嚏、咳嗽、发烧、痛、咽痛、声音嘶哑。
（1）风寒感冒症状：恶寒重，发热轻、无汗、口不喝，舌苔淡白、脉浮紧。
小柴胡颗粒+藿香正气胶囊+复方青蒿+安乃近片（2）风热感冒症状：发热重，恶寒轻、口渴、舌红、脉浮数复方氨酚烷胺片+感冒清胶囊+维C银翘片①西药（泰诺、康泰克、快克、可立克、白加黑+酚扑伪麻等）+桑菊感冒（片、颗粒）+板兰根颗粒+含片+VitC②西药+四季感冒片+度米芬含片+VitC③西药+抗感灵片+抗病毒口服液+含片+VitC2儿童感冒幼儿感冒还具备以下特点：(1)幼儿感冒后通常伴有发烧，体温升高迅速(2)易引起中耳炎(3)鼻塞症状比成人重，影响病儿的呼吸和睡眠，并引起他们烦燥和哭闹。
a. 复方氨酚烷胺+抗病毒口服液+退热贴b.小儿感冒颗粒+小施尔康滴剂+退热贴+百服宁/泰诺感冒糖浆c.小儿咽扁+抗病毒口服液+小儿氨芬黄那敏颗粒d.优卡丹+鱼腥草口服液+力度伸3.儿童非感染性腹泻:食欲不振，恶心、偶尔呕吐，大便每日多在10以内，每次大便量不多，伴有少量水分大便呈黄色或黄下次色，有时有酸味，带白色或者淡黄色奶块（奶癣）可有少量沾液和泡沫，得病后精神好，如果没有其他疾病同时存在，一般不发烧，很少引起脱水等合并症。
①蒙脱石散+宝乐安活性菌+宝宝一贴灵②儿泻康贴+婴儿健脾散+妈咪爱+蒙脱石散③蒙脱石散+合生元+宝宝腹泻贴袋④肠泰口服液+蒙脱石散+益生源+宝宝腹泻贴4慢性咽炎:咽部不适，有异物感，总感到咽部有咽不下又吐不出的东西，剌激咳嗽，干燥，发胀，堵塞，瘙痒等，但很少有咽痛。
清晨常吐出粘稠痰块易引起恶心，由于食道或下咽部的癌症早期也会有类似症状，因此发现以上症状之后应到医院做详细的检查，方能确诊。
①阿奇霉素+咽炎片+含片+ VitC（如力度伸）②慢咽舒柠+一品康洁口健+ VitC③阿奇霉素+复方鱼腥草软胶囊+金喉健喷雾（开喉健喷雾）+ VitC④阿奇霉素+黄藤素片+VitC+藏青果含片5牙痛;牙痛是一种常见疾病，其主要表现为：牙龈红肿，遇冷热剌疼痛加剧，面颊部肿胀等，西医认为牙痛大多由牙龈炎和牙周炎，龋齿（蛀牙）折裂牙而导致牙髓（牙神经）感染所引起的。
中医认为牙痛是由于外感风邪、胃炎炽盛，肾虚火旺，虫蚀牙齿等原因所致①人工牛黄甲硝唑+齿痛消炎灵+牙痛水/丸②替硝唑+齿痛消炎灵+度米芬含片+VitC③甲硝唑口颊片（奥可安）+牛黄清胃丸+余麦口咽合剂④丁硼乳膏+力度伸+芬必得+齿痛消炎灵人工牛黄甲硝唑+牛黄上清片+双氯芬酸钠肠溶片（给点散的）6口腔溃疡：口疮是一种十分常见的口腔黏膜性疾病。
有些人反复发生口腔溃疡，一年四季不断，这种疾病称为“复发性口疮”，口疮好发于唇、颊、舌和口腔底部。
开始为小充血点，局部有烧灼感，随后病变扩大，形成表浅的溃疡，数目一般为1-5个。
典型的溃疡为圆形，直径约2-5mg，稍凹陷。
①蜂胶贴+清火片+余麦口咽合剂②度米芬+VitC/B2+清火片+丁硼乳膏（刷牙）③口炎清+西瓜霜喷剂+多元Vit④玄麦柑菊颗粒+喉风散+伊曲康唑片牛黄上清片+冰硼散+维生素B2和B67过敏性鼻炎：多为阵发性鼻痒，连续打喷嚏、流水样或稀薄粘液样涕，并鼻塞，嗅觉减退，还可有软腭、耳、眼、咽喉部痒感及头痛等①优鼻+开瑞坦+VitC、蜂胶②辅舒良+中联鼻炎片+抗组胺药+VitC③博科+鼻炎片+蜂胶+大蒜油④伯克纳+皿治灵+千柏鼻炎片苗岭鼻通+通窍鼻炎片+鼻渊舒口服液8麦粒肿：眼睑具有红、肿、热、痛的典型急性炎症表现。
局部肿胀，有硬节和压痛，结膜局限性充血，肿胀，2-3日后形成脓点，色调变黄，有时可溃破，此时疼痛减轻，有时同侧耳前淋巴结可肿大。
①环丙沙星眼液+炎可宁片+左氧氟沙星片+红霉素眼膏②氯霉素滴眼液+氧氟沙星片+眼膏（复方妥布霉素）③泰利必妥眼液+四坏素眼膏+炎可宁9红眼病：红眼病多是双眼先后发病，患病早期，病人感到双眼发烫、烧灼、畏光、眼红，自觉眼睛磨痛，像进入沙子般地滚烫难忍，紧接着眼皮红肿，眼眵多、怕光、流泪，早晨起床时，眼皮常被分泌物粘住，不易睁开。
有的病人结膜上出现小出血点或出血斑，分泌物呈粘液脓*，有时在睑结膜表面形成一层灰白色假膜，角膜边缘可有灰白色浸润点，严重的可伴有头痛、发热、疲劳、耳前淋巴结肿大等全身症状。
①氯霉素滴眼液+一清胶囊+酞丁胺眼药水②抗病毒口服液（雪宜）+利巴韦林滴眼液+妥布眼膏③炎可宁+阿昔（伐昔）洛韦片+环丙沙星眼水③炎可宁+板兰根颗粒+熊胆滴眼液+眼罩10眼疲劳：常见的有近距离工作不能持久，出现眼及眼眶周围疼痛、视物模糊、眼睛干涩、流泪等，严重者头痛、恶心、眩晕。
它不是独立的疾病，而是由于各种原因引起的一组疲劳综合症。
①萘敏维滴眼液+夏桑菊冲剂+AD滴丸②珍珠明目目眼水+越桔/杞菊地黄丸+胡罗卜素③润洁滴眼水+明目地黄丸+鱼肝油④珍视明+B-胡罗卜素+夏桑菊11胃、十二指肠溃疡：慢性过程反复发作,发作成周期性,与缓解相互交替,发作时上腹部呈节律性.疼痛表现为钝痛,烧灼痛,胀痛,剧痛,饥饿痛,胃溃疡疼痛位置在剑突下/或左/或右.餐后约一小时发生,经1-2小时后逐渐缓解,至下餐进食后在重复上述节律(餐后痛).十二指肠溃疡疼痛在两餐之间发生(饥饿痛),持续不减至下餐进食后缓解,部分会出现夜间痛①奥美拉唑+麦滋林+甲硝唑+克拉霉素②丽珠得乐+吉胃乐（磷酸铝凝胶）+甲硝唑+消食养胃片③丽珠胃三联+大蒜油/螺旋藻+金双歧（另服）舒肝止痛丸+胃康灵胶囊12慢性胃炎：是指各种病因引起的胃黏膜的慢性炎症,上腹痛或不适,上腹胀,早饱,嗳气,恶心等.①麦滋林+阿莫西林+甲硝唑+丽珠胃三联②胃炎康+乳酸菌素片+螺旋澡+兰达③三九胃泰+阿莫西林+吗叮啉+达喜舒肝止痛丸+胃康灵胶囊13消化不良：上腹痛,上腹涨,早饱,嗳气,恶心,食欲不振,呕吐等,常以一个或某一组症状为主,早病程中症状也可发生变化.①健胃消食片+多潘立酮②吗叮琳+大山楂+保济丸+复合B族③消食健胃片+阿泰宁+氨基酸片/口服液④小儿消化不良：健胃消食片+健脾颗粒14便秘：大便过于干结,导致排便困难和疼痛,甚至会头痛,乏力,食欲不佳,腹胀,消化不良,舌苔厚等.清火片+膳通+开塞露②通便灵+多联活性菌+蜂蜜③牛黄上清片+麻仁丸+果蔬菜纤维+开塞露④清好清畅+润肠丸+开塞露⑤三黄片++通便灵+酚酞片舒立通（车前番泻复合颗粒）、大黄苏打片15腹泻：腹泻是胃肠道最常见的症状之一,是指原来排便习惯的改变,排便次数增多,水分增加,大便稀薄或有脓血①乳酸菌片+止泻宁（地芬诺酯）+葡萄糖/水②双黄消炎片+丽珠肠乐（双岐杆菌）+蒙脱石散③速效止泻胶囊+诺氟沙星胶囊+大蒜油+米雅（铬酸菌）④易蒙停（洛哌丁胺）+金双歧+谷参肠安胶囊复方谷氨酰胺肠溶胶囊）⑤肠炎宁胶囊+诺氟沙星胶囊+附子理中丸+整肠生（地衣芽孢杆菌）16痔疮：人体直肠末端粘膜下和肛管皮肤下静脉丛发生扩张和屈曲所形成的柔软静脉团，称为痔疮。
由于使肛缘皮肤隆起不同,有各种不同的外痔名称,如血栓性外痔,静脉曲张外痔,炎性外痔,和哨兵痔等.①太宁+维生素C+化痔胶囊②九华痔疮栓+痔根断③马应龙痔疮膏+星群痔炎消颗粒②修正痔疮栓+痔根断+VitC 痔速宁片+牛黄上清片17痛经：凡在行经前后或月经出现下腹疼痛，坠胀，伴腰酸或其他不，程度较重以致影响生活和工作质量者称痛经。
分为原发性和继发性两类，前者是指生殖器无器质性病变的痛经，后者系指由于盆腔器质性疾病如子宫内膜异位症，盆腔炎或宫颈狭窄等所引起的痛经。
①加味益母草膏+布洛芬②益母草颗粒+芬必得③田七痛经胶囊+505元气袋十二乌鸡白凤丸+元胡止痛片+妇炎康软胶囊+暖宫贴18更年期综合症1、月经紊乱，多为月经周期不规则，持续时间长及月经量增加。
2、潮热、激动易怒、焦虑不安或情绪低落、抑郁寡欢、不能自我控制。
3、外阴及阴道蒌缩，觉阴部灼痛。
4、骨质疏松，经常有腰部或胸椎下段疼痛，容易骨折。
①六味地黄丸+珍珠粉②加味逍遥丸+静心口服液+VitE③巢之安+更年康④青春宝+大豆异黄酮+钙镁片19细菌性阴道炎：10%-40%患者临床无症状，有症状者的主要表现为阴道分泌物增多，有恶臭味，可伴有轻度外阴瘙痒或烧灼感。
分泌物呈灰白色，均匀一致，稀薄，粘度很低，容易将分泌物从阴道壁试去。
①吾爱套装+大蒜精粙+千金胶囊②平安夜套装+妇炎康+大蒜精油③双唑泰栓+妇科千金胶囊+甲硝唑片④苦参止带灵+妇炎康软胶囊+诺氟沙星胶囊苦参洗液+苦参止带灵+诺氟沙星胶囊千金湿痒洗液+妇炎康软胶囊+诺氟沙星胶囊20念珠菌性阴道炎：外阴瘙痒、灼痛，严重时坐卧不安，异常痛苦，还可伴有尿频、尿痛及性交痛。
急性期白带增多，白带特征是白色稠厚呈凝乳或豆渣样。
①米可定+妇炎洁+妇炎康+里素劳用碱性洗液冲洗外阴和阴道（2%苏打溶液）②保妇康栓+清热通淋片+斯皮仁诺胶囊③达克宁栓+氟康唑+苦参止带灵④妇炎康+左氧氟沙星胶囊+达克宁栓性伴同治（安全套）21滴虫性阴道炎:潜伏期为4-28日。
主要症状：稀薄的泡沫状白带增多及外阴瘙痒，若有其他细菌混合感染则分泌物呈脓性，可有臭味。
瘙痒部位主要为阴道口及外阴，间或有灼热、疼痛、性交痛等。
①甲硝唑栓+替硝唑片+妇炎洁用酸性洗液（乳酸或醋酸洗液）②甲硝唑栓+甲硝唑片+大蒜油③双唑泰泡腾片+甲硝唑片+妇炎康+妇炎洁④炎立清洗液+妇炎康+替硝唑阴道泡腾片22慢性宫颈炎主要症状：白带增多呈乳白色粘液样或浅黄色脓性；伴有息肉形成时易有血性白带或性交后出血；可有腰骶部疼痛，盆腔部下坠痛等，经期，性交后加重；宫颈粘稠浓性分泌物不利精子穿过，可造成不孕。
消糜栓+抗宫炎+阿奇霉素+复合维生素B+KMnSO4(1:5000溶液冲洗) 宫颈炎康栓+妇炎康软胶囊+洁尔阴保妇康栓+抗宫炎软胶囊+平安夜洗液复方莪术油栓+抗宫炎片+左氧氟沙星23盆腔炎：是包括盆腔生殖器官（子宫体、输卵管、卵巢）盆腔腹膜与子宫周围结缔组织等处发生炎症，炎症可局限于某一部位，也可几个部位同时发生，按其发病部位有子宫炎（含子宫内膜炎和子宫肌炎）、附件炎、盆腔腹膜炎等，按其发病过程可分急性和慢性两种。
①阿希米+洁尔阴洗液+妇炎康②吾爱套装+花红片+大蒜油③平安夜/施尔洁组合+妇科千金胶囊④妇炎软胶囊+抗宫炎片+诺氟沙星胶囊（氧氟沙星）24避孕紧急避孕：是指那些在无防护性性生活后或者避孕失败后几小时或几日内，妇女为防止非意愿性妊娠的发生而采用的避孕方法。
①后定诺+VC②妻之友/爱侣栓+VC+VE③金毓婷+VE④敏定偶/妈富隆+氨基酸⑤达英35+蜂王浆米非司酮片25手足癣和甲癣足癣：俗称脚气，最常见于趾间，急性期有水疱、糜烂、奇痒，稍缓趾间皮肤浸渍变白，大片脱落，脚气延及跟部，还有角化过度的慢性期，此期可无痒感，但出现皲裂。