绩效激励方案
公司
年度考核奖励方案总提纲
奖励范围：涉及公司全体员工
奖励模式：销售综合奖励及单项奖励、品牌推广奖励、工程项目奖励、后勤考核奖
奖励时间：月度、季度及年度结合
一、销售区域及人员奖励
条件：充分沟通、对绩效的承诺、促发进取心
合理的配额，理想目标，2/3能获得奖励，其中10%可获得超额奖励
销售薪酬的目的就是对成功的找到诉求点的销售人员给予奖励，避免过度奖励和奖励不足
目标现金报酬总额TTCC，（基本工资+目标激励奖金+上涨的激励奖金）+竞争奖金
销售代表模式，杠杆调节，系数3倍，绩效下限、目标绩效线、杰出绩效线
倾斜佣金递增模式
日常销售佣金和大宗订单佣金分开
以年度总基准目标为原则进行考核
1、个人综合奖励：在完成基本任务的前提下实行奖励，按月度考核发放。
实施对象：销售人员
销售个人年度基准任务：
由各区域销售总监设定下属销售人员任务指标，并报备公司
考核范围：各销售区域所属销售人员
区域销售个人月度考核办法及奖励系数设定：
奖励分配方案由各区域销售总监自行确定，并报备公司。
参考方案如下：
基本奖励：完成基准销售额，按基准销售额的0.7%计算；
超额奖励：超基准销售额10%以内的部分计提比例0.9%；10%-20%部分计提比例1.2%；20%-50%的部分计提比例1.5%；50%-100%的部分计提比例2%；超过100%的部分计提比例3%。
特别说明：
奖励的计算和发放基于公司经销的所有品牌产品的销售汇总，维修配件除外；
所有计入奖励考核基数的销售额均以扣除实际发生的客户费用后的余额计算；
考核年度内考核当期超额部分先行补足前期未完成指标部分，补足后提取当期超额奖励，同时补提上期基本奖励★
2、区域综合奖励：在完成基本任务的前提下实行奖励，按月度考核发放。
实施对象：销售
区域团队。
销售区域年度基准任务：
基准目标：1002万/年，每月按83.5万进行考核
第一目标：1302万/年，每月按108.5万进行考核
第二目标：1500万/年，每月按125万进行考核
第三目标：1998万/年，每月按166.5万进行考核
区域销售团队年度考核办法及奖励系数设定：
每月完成基本目标83.5万，按总销售额的1.5%计算；
每月完成83.5万以上-108.5万（含108.5万），按总销售额的2%计算；
每月完成108.5万以上-125万（含125万），按总销售额的2.5%计算；
每月完成125万以上-166.5万（含166.5万），按总销售额的3%计算；
每月完成166.5万以上，按总销售额的4%计算。
二、品牌推广奖励（可以按品牌细分）
奖励对象：品牌经理，按季度考核
奖励方式：根据所辖品牌的销售完成额进行奖励
任务指标：单品400万/年，按季度考核，每季度100万。
奖励系数设定：
基本奖励：完成基准销售额，按基准销售额的0.5%计算；
超额奖励：超基准销售额20%以内的部分计提比例0.7%；20%-50%的部分计提比例1%；50%-100%的部分计提比例1.5%；超过100%的部分计提比例2%。
三、工程项目奖励
工程项目奖励核算条件：纳入核算范围的工程项目必须在公司指定项目报备处进行书面备案，实际完成工程标的决算总额应不小于20万元。
项目奖励总体核算方式：项目负责人应于工程项目实际完成时及时申报项目完成情况并制定项目分配方案，公司审核后按照项目实际完成情况核算项目奖励。
项目奖励方案执行对象：项目承接人及技术支持人员
项目奖励指标设定：
一、项目整体奖励系数设定
注意事项：
①奖励的计算和发放基于公司经销的所有品牌产品的销售汇总，维修配件除外；
②所有记入项目考核基数的销售额均以扣除实际发生的客户费用（包括佣金和运费等）
后的余额计算；
③如果是销售人员承接的项目销售额，不同时按个人销售额考核，但可并入区域销售额
考核完成率，但不作为计算奖励的基数。
特别说明：项目承接人作为项目总负责人，必须负责项目的进度跟踪、客情维护及款项收回，只有项目款项完全收回之后才可核算奖励。
项目承接人员奖励提成比率：1-2%，由项目总负责人与技术支持人员之间进行统筹分配，整体奖励系数不高于以下标准：
①标的总额20万以上，100万及以下：项目整体奖励系数不高于2.5%
②标的总额100万以上，500万及以下：项目整体奖励系数不高于3.0%
③标的总额500万以上，1000万及以下：项目整体奖励系数不高于3.5%
④标的总额1000万以上：项目整体奖励系数不高于4%
二、技术支持人员奖励系数设定
可由项目总负责人进行统筹分配，但不得低于以下标准：
①标的总额20万以上，100万及以下：按0.8%作为技术支持奖励
②标的总额100万以上，500万及以下：按1.2%作为技术支持奖励
③标的总额500万以上，1000万及以下：按1.6%作为技术支持奖励
④标的总额1000万以上：按2%作为技术支持奖励。
员工绩效考核与激励方案(5篇)
员工绩效考核与激励方案（5篇）员工绩效考核与激励方案（篇1）针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度协作物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应嘉奖（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1、属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热忱。
2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些帮助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可选择1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增加工作用心性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，详细评选方法可依据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。
从员工中选择出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必需的物质嘉奖。
（以3名为列嘉奖可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，嘉奖以加班工资的形式发放）但要留意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增加。
四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝愿。
绩效考核奖金分配方案精品15篇
绩效考核奖金分配方案精品15篇绩效考核奖金分配方案1一、引言为了激励员工的工作热情，提高整体工作效率，并促进公司的长期发展，本企业将实行新的考核及奖金分配方案。
本方案将根据员工的个人表现、工作成绩、团队协作等多方面因素，进行综合评估，以确保公平、公正、公开的奖金分配制度。
二、考核1. 考核周期：每月一次，具体时间根据实际情况进行调整。
2. 考核内容：包括工作任务完成情况、工作质量、工作效率、团队协作、创新能力等多个方面。
3. 考核方式：采取上级评估、同级评估、下级评估相结合的方式，综合评定员工的表现。
4. 考核结果应用：根据考核结果，将决定员工奖金的分配，同时也将作为职位晋升、岗位调整的重要依据。
三、奖金分配1. 分配原则：奖金分配应遵循公平、公正、公开的原则，同时兼顾员工个人表现、工作性质、企业效益等多方面因素。
2. 分配方式：奖金总额按照岗位、部门或项目为单位进行分配，具体分配比例由公司高层领导讨论决定。
3. 分配比例：在总奖金中，将按照一定比例分配给管理层、技术人员、生产人员和服务人员等不同岗位的员工，以激励各类人才的发展。
4. 特殊情况处理：如个别员工在绩效考核中表现特别优秀，可在奖金分配时给予额外奖励，以体现激励机制的灵活性和人性化。
四、实施与监督1. 实施步骤：首先由各部门制定详细的绩效考核细则和奖金分配方案，报公司领导审批后执行。
同时，要做好宣传和解释工作，确保员工了解方案的具体内容和实施目的'。
2. 监督机构：公司成立绩效考核和奖金分配工作小组，负责监督方案的执行情况，并及时处理发现的问题。
3. 反馈机制：每季度或每半年，对绩效考核和奖金分配方案的执行效果进行评估，听取员工意见和建议，不断完善和优化方案。
4. 违规处理：对于在绩效考核和奖金分配过程中存在违规行为的员工，将按照公司规定进行严肃处理，以确保方案的公正性和有效性。
五、结语本方案旨在通过科学的绩效考核和合理的奖金分配制度，激发员工的工作热情，提高整体工作效率，促进企业的长期发展。
公司绩效激励方案 企业绩效激励方案(通用9篇)
公司绩效激励方案企业绩效激励方案（通用9篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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事业部绩效考核激励方案
事业部绩效考核激励方案背景随着公司的不断发展壮大，为了更好地推进各个事业部的业务发展，提高整个公司的竞争力，我们决定推出新的事业部绩效考核激励方案。
目标我们希望通过实施绩效考核激励方案，达到以下目标：1.激励员工积极性和创造性，提高工作效率和业绩表现；2.以绩效数据为依据，客观评价员工工作表现；3.帮助员工明确自己的职业发展方向，并提供发展建议；4.提高团队合作和协作精神，推动事业部整体发展。
方案设计考核内容我们选择了以下几个方面作为考核内容：1.业绩目标：包括销售额、利润、市场份额、客户满意度等；2.个人能力：包括工作技能、职业素养、学习能力、团队协作等；3.行为规范：包括符合公司制度和政策、遵守职业道德和法律法规等。
考核方式我们将采用以下方式进行绩效考核：1.直接上级评估；2.360度评估；3.自评。
以上考核方式将按照一定权重进行计分，最终得分将按照一定比例综合计算。
激励机制我们将采用以下激励机制：1.绩效奖金：绩效达标的员工将获得一定比例的绩效奖金。
具体奖金比例将根据实际情况评估并定期调整；2.晋升机会：绩效优秀的员工将获得晋升机会。
3.培训机会：为绩效未达标的员工提供相关培训机会，帮助他们提升能力和技能。
实施步骤我们将按照以下步骤实施绩效考核激励方案：1.制定考核标准和方案；2.宣传和推广方案，帮助员工了解和理解方案；3.实施第一次考核，并根据考核结果调整方案；4.定期调整考核标准和方案；5.持续实施绩效考核激励方案。
总结本文介绍了我们为了推进事业部业务发展和提高公司整体竞争力所设计的绩效考核激励方案。
通过制定合理的考核标准和激励机制，我们将推动员工积极性和创造性，提高工作效率和业绩表现，帮助员工实现职业发展目标，促进事业部整体发展。
人力资源部绩效激励方案模板
人力资源部绩效激励方案模板一、绩效激励方案目的与背景在现代企业管理中，绩效激励方案是激发员工工作激情、提高工作效率的重要手段之一。
本绩效激励方案旨在制定全面有效的激励机制，促进人力资源部门的员工积极性和创造力的发挥，从而提升整个组织的绩效水平。
二、绩效激励方案内容1. 奖金激励根据员工的个人绩效情况以及人力资源部门整体绩效，设置不同等级的奖金激励。
具体奖金的发放方式和标准将在每年年底或季度末进行评估和确定，确保公平公正。
2. 晋升机制建立明确的晋升机制，鼓励员工通过不断学习和提升自我能力，获得更高的职位和薪资水平。
晋升标准应该明确、公开，并与人力资源部门的业务目标相匹配。
3. 培训和发展为员工提供持续的培训和发展机会，帮助他们不断提升专业知识和技能。
通过培训激励，员工将更好地适应组织发展的需求，并提高绩效水平。
4. 绩效考核与反馈建立有效的绩效考核和反馈机制，及时评估员工的绩效表现，并提供具体的反馈和改进建议。
在绩效考核中，要公平公正、客观准确地评估员工的工作表现。
5. 灵活工作制度提供灵活的工作制度，如弹性工作时间、远程办公等，满足员工的个性化需求，提高员工的工作满意度和效率。
6. 团队合作激励鼓励人力资源部门的员工积极参与团队合作，加强沟通与合作能力，并将团队协作的表现纳入绩效评估中。
7. 职业发展规划制定个性化的职业发展规划，帮助员工明确职业发展目标和路径，为员工提供成长空间和发展机会。
三、绩效激励方案实施步骤1. 制定方案由人力资源部门负责制定绩效激励方案，并与高层管理层进行讨论和确定。
2. 宣传与培训将绩效激励方案通知全体员工，并进行相应的培训，确保员工充分了解和理解激励方案内容。
3. 绩效评估按照设定的绩效考核标准和方法，定期对员工进行绩效评估，并记录相关数据。
4. 奖励发放按照绩效评估结果和奖金激励标准，及时发放相应奖金，并做好相关记录和报表。
5. 反馈与改进定期对绩效激励方案进行评估，收集员工反馈意见，并根据实际情况进行调整和改进。
绩效激励方案设计(工作汇报模板)
绩效激励方案设计（工作汇报模板）绩效激励方案设计是企业管理中至关重要的一部分。
一个有效的绩效激励方案可以提高员工的工作积极性、凝聚团队力量，从而推动企业实现良好的业绩和发展。
本文将介绍一个绩效激励方案的设计，并提供一个工作汇报模板，以供参考。
一、背景和目标绩效激励方案的设计需要充分考虑企业的背景和目标。
首先，企业需要明确自身的定位和战略目标。
例如，企业是追求市场份额的领导者，还是追求创新和技术领先的先行者。
其次，企业需要根据自身的特点和需要确定绩效激励方案的目标。
这些目标可以包括提高员工的工作效率、实现更高的销售额、降低成本费用等。
二、绩效评估指标的确定为了设计一个有效的绩效激励方案，需要确定相应的绩效评估指标。
这些指标应与企业的目标密切相关，并能够量化和衡量员工的工作表现。
常见的绩效评估指标包括销售额、产品质量、客户满意度、员工工作效率等。
企业可以根据自身的需求选择适合的指标，并制定相应的考核标准。
三、奖励制度设计奖励制度是绩效激励方案中的核心部分。
通过给予员工合理的奖励和激励，可以增强员工的工作积极性和个人发展动力。
奖励制度的设计需要明确以下几个方面：1. 奖励类型：奖励可以包括薪资提升、年终奖金、股权激励、晋升机会等。
需要根据员工岗位和贡献程度确定相应的奖励类型。
2. 奖励标准：明确每个奖励类型的具体标准和要求。
例如，销售人员的奖励可以根据销售额或销售增长率来确定。
3. 奖励频率：确定奖励的发放频率。
可以是每月、每季度或每年一次。
根据员工工作表现和奖励标准进行评估和发放。
4. 奖励公示：公示奖励发放情况可以增加公平性和竞争动力。
可以通过内部公告、工作会议等方式进行公示。
四、工作汇报模板以下是一个工作汇报模板的示例：日期：XXXX年XX月XX日汇报人：XXX部门：XXX工作内容：（这里汇报具体的工作内容和进展情况，可以包括完成的任务、遇到的问题、解决方案等。
可以根据实际情况增加或缩减内容。
）绩效评估指标达成情况：（根据绩效评估指标，汇报员工在工作中的表现和达成情况。
绩效激励方案
绩效激励方案绩效激励方案是企业用以激励员工积极工作和提高工作绩效的一种制度安排。
制定一套合理有效的绩效激励方案，可以帮助企业更好地发挥员工的潜力，提高整体绩效水平。
下面是一个700字的绩效激励方案。
一、绩效评估体系1. 设立岗位目标：根据岗位职责和工作内容，明确员工的具体岗位目标和工作职责，以此作为绩效评估的基准。
2. 制定绩效评估指标：根据不同岗位的特点，制定相应的绩效评估指标，包括完成工作量、工作质量、工作效率、创新能力等。
3. 绩效评估方法：采用360度评估、主管评估、同事评估等多维度的评估方法，以充分了解员工在工作中的表现和贡献。
二、绩效激励机制1. 奖金激励：根据绩效评估结果，给予表现优秀的员工一定比例的奖金激励。
同时，设置阶梯式奖金制度，让员工在不同绩效等级上有不同的奖金福利，以激发员工的上进心和工作动力。
2. 晋升机制：根据员工的工作表现和潜力，设立晋升通道，并明确晋升的条件和要求。
晋升可以是岗位晋升、职位升迁或增加工资待遇等，以满足员工的发展需要和激发员工的积极性。
3. 培训发展：为绩效表现不佳的员工提供培训和发展机会，帮助他们提升工作能力和水平。
通过提供培训和发展机会，激励员工改进不足，提高绩效水平。
4. 荣誉表彰：设立绩效激励奖项，定期评选表彰表现优秀的员工。
通过荣誉的表彰，激励员工争当榜样，引发员工的工作热情和积极性。
三、监督与反馈机制1. 定期评估：设立固定的绩效评估周期，定期对员工的工作绩效进行评估和反馈。
通过评估结果，及时发现问题和不足，并制定相应的改进措施。
2. 沟通反馈：及时向员工提供绩效反馈，明确工作表现的优点和不足，并针对不足之处提出改进建议，引导员工持续改进和增强工作动力。
3. 员工参与：鼓励员工参与绩效评估和制定改进措施的过程，让员工主动参与到绩效激励机制的建设中来，增加员工对绩效激励制度的认同感和归属感。
四、完善的执行机制1. 制度规范：明确制定绩效激励方案的程序和流程，保证制度的公正透明和有效执行。
员工绩效激励方案
员工绩效激励方案第1篇员工绩效激励方案一、前言为提高公司员工的工作积极性、主动性和创造性，充分激发员工潜能，促进公司战略目标的实现，根据国家有关法律法规及公司规章制度，结合公司实际情况，特制定本绩效激励方案。
二、基本原则1. 公平公正：绩效激励方案应确保对所有员工公平、公正，避免歧视和偏颇。
2. 结果导向：以员工工作成果为主要评价标准，兼顾工作过程和态度。
3. 激励为主：通过设置合理的激励措施，激发员工的工作积极性和潜能。
4. 连续改进：绩效激励方案应不断调整和完善，以适应公司发展和员工需求的变化。
三、绩效评价体系1. 绩效评价指标：包括工作业绩、工作能力、工作态度三个维度。
2. 评价方法：采用定量与定性相结合的评价方法，通过上级评价、同事评价、自我评价等多角度进行综合评定。
3. 评价周期：按年度进行绩效评价，根据工作性质和实际需要，可进行季度、半年度评价。
四、激励措施1. 经济激励：（1）基本工资：根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定基本工资。
（2）绩效奖金：根据员工年度绩效评价结果，给予相应的绩效奖金。
（3）长期激励：对关键岗位和核心人才实施股权激励、期权激励等长期激励措施。
2. 非经济激励：（1）晋升机会：对绩效优秀的员工提供晋升机会，包括职级晋升、岗位调整等。
（2）培训发展：为员工提供各类培训和发展机会，提升员工职业素养和技能水平。
（3）荣誉表彰：设立优秀员工、优秀团队等荣誉称号，给予表彰和奖励。
（4）工作环境：优化工作环境，提高员工工作舒适度和满意度。
五、绩效评价流程1. 制定绩效计划：每年初，由上级与员工共同制定绩效计划，明确工作目标和评价标准。
2. 绩效辅导：上级在绩效周期内对员工进行定期辅导，帮助员工提升工作效果。
3. 绩效评价：根据评价体系，进行多角度、全方位的评价。
4. 绩效反馈：将评价结果及时反馈给员工，指出优点和不足，共同制定改进计划。
5. 结果应用：根据绩效评价结果，实施激励措施，包括薪酬调整、晋升、培训等。
员工的绩效激励方案【7篇】
员工的绩效激励方案【7篇】员工的绩效激励方案篇1一、目的为塑造高目标高绩效的优秀团队，正确诱导员工的工作动机，调动全体员工的工作乐观性、制造性，发挥每一位员工的才智和才能，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要。
为建设适应公司进展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续进展的核心竞争力，加强员工之间及与公司领导之间的沟通，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于全体员工三、激励原则1、全面激励原则：针对全部员工运用各种激励方式进行激励，以发挥对全体员工的激励和促进作用。
2、多种激励方式相结合原则：将物质激励、精神激励、晋升激励等激励方式有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。
四、激励措施综合考虑员工对安全、归属、社会形象、自我价值需要等多方面需求，分析影响员工工作乐观性的主要因素：工作成就、成果得到认可、工作吸引力、工作具有挑战性、责任感、个人进展、成长和提升、福利酬劳、人际关系、领导作风等，及考虑员工个体差异追求不同的基本需求。
特制定了以下五大类激励方式：1、成就激励： (1)目标激励：由领导和员工共同确定岗位职责，结合公司进展目标、部门现状、个人工作效率，明确员工的阶段性考核指标，阶段性考核指标的制定原则为多量化、可达成、具肯定挑战性。
结合我公司实际状况，可制定的目标激励如：全部人员均可考核出勤率。
市场部：考核新增投标数量、中标率、新签约工程项目数等;工程部：考核在建项目工期精确率、安全施工天数、资金投入与预算比等;技术部：考核申请专利数、专利授权与申请比、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、政府项目实收资金与预算比、论文或期刊发表数量、对在建或投标项目的技术方案和支持反馈等;运营部：考核项目调试时间、频次、出水水质与预期差距、对在建项目的技术和工艺支持力度; 选购部：考核设备选购期、选购费用与预算比、回款周期、付款周期等;管理部：考核行政费用浮动与掌握率、物业费用精确与准时率、支持与服务评分、投诉率、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、资质审核等通过率、车辆无事故时间等;财务部：考核公司全部费用支出与预算率、融资额与预算比、呆死帐占比、证件年检或审核精确性及通过率、公关成本浮动率等。
激励员工绩效机制方案（精选26篇）
激励员工绩效机制方案激励员工绩效机制方案（精选26篇）为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的激励员工绩效机制方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
激励员工绩效机制方案篇1增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。
增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。
一、职责与分工增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。
具体分工如下：1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。
2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。
3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。
4、技维部负责增值业务的技术支持工作。
二、销售方法1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。
2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。
3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。
4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。
5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。