培训机构校长体系化培训13薪酬激励

续班奖金 P>70，奖励 60元/班 ； 70>P>50，不奖不罚； P<50, 扣除120 元/班
教学部考核说明
基本工资，包含2个班，共计16责任课时。超过这个课时量，超出课时，计算课时津贴。 老师基础带班量为4-8个班，满班个数10个班。试听课计入课时津贴，补课不计入课时津贴
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6000-8000
销售主管薪资
业绩提成
达标率
奖金
80%
1000
90%
2000
100%
3000
110%
4000
120%
5500
人头奖金 达标率 80% 90% 100% 110% 120%
奖金 100 300 600 1000 1500
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课程顾问薪资
城市 一线 二线 三线 四线
课程顾问薪资
底薪 4000 3500 3000 1500
到访提成
团队奖金 综合薪资
市场主管薪资
6000-7000元 45人上门/月 90%>P>80% 100%>P>90% 120%>P>100% P>120%
20元/人 30元/人 50元/人 80元/人
1.P<80%，无奖金； 2.P>80%，500元； 1000元。
3.P>90%，600元； 4.P>100%，
自 动 做
事
03 绩效导向原则
员工收入水平要全面跟绩效挂钩，严格按贡献分配。 校区重视什么指标，就将此指标纳入考核
， 对 员 工
进
04 人性化原则
多为员工设置奖金和福利，避免一刀切，体现“以人 为本”的特点
行 量 化 考
核
05 奖罚原则
一定要有惩奖。奖，让员工心花怒放；罚，让员工心 惊胆战
02
章节
综合工资=底薪+提成+奖金
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市场专员薪资
城市级别 一线 二线 三线 四线
市场专员薪资
基本工资 4500 3500 3000 1500
到访提成 35元 25元 15元 10元
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04
章节
PART
销售薪资
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销售招聘
销售主管薪资
课程顾问薪资
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销售主管薪资
基本薪资 级别底薪
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薪酬激励
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目录
1.薪酬设计原理 2.校长薪资 3.市场薪资 4.销售薪资 5.教学薪资
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01
章节
PART
薪酬设计原理
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薪酬设计原理
激
01
竞争原则
稍高于当地的培训机构，便于招聘
励 员
工
自
发
02 激励原则
依据岗位性质合理调整薪酬结构，加大变动收入 比例，提高薪酬的激励效应
续班奖金 P>70，奖励 60元/班 ； 70>P>50，不奖不罚； P<50, 扣除120 元/班
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教学薪资
级别 教学主管 中教老师
试听现场签单
30 元/人
教学部工资
岗位工资 4000元 2700元
超课时津贴 35元/课时 15元/课时
教学部奖金
插班试听报名 30 元/人
满班津贴
3-6 人 满 班 ， 每 班 奖励30 元/月
PART
校长薪资
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校长薪资
基本工资
一线城市校长薪资
业绩奖金
人头奖金
绩效分数奖金
底薪
完成单数
绩效奖金
人头完成数 绩效奖金 绩效打分 打分奖金
14-15
2000
17-20
100
小于80
0
16-18
3000
21-23
300
80
100
6500-10000
19-21
4000
23-25
600
85
300
22-23
提成点 5% 5% 4% 3% 百赢云学
05
章节
PART
教学招聘
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教学薪资
级别 教学主管 中教老师
试听现场签单 30 元/人
教学部工资
岗位工资
超课时津贴
4000元 2700元
35元/课时 15元/课时
教学部奖金
插班试听报名 30 元/人
满班津贴
3-6 人 满 班 ， 每 班 奖励30 元/月
5000
26-30
1000
90
500
23以上
6500
31以上
1500
95
700
***
***
***
***
***
***
***
备注：业绩每满96课时的，算1单。只要购买课时大于或等于24课时的，均算1个人头
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03
章节
PART
市场薪资
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市场薪资
市场主管薪资
市场专员薪资Fra Baidu bibliotek
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市场主管薪资
底薪级别 到访要求