58同城网案例分析 2

《电子商务案例分析》课程考核

专项报告

目录

1. 58同城基本情况 (3)

1.1 简介 (3)

1.2价值网络 (4)

2. 58同城商业模式 (4)

2.1战略目标 (4)

2.2目标用户 (5)

2.3产品和服务 (5)

2.3.1信息型服务 (5)

2.3.2商业型服务 (5)

2.3.3移动互联网服务 (5)

2.4赢利模式 (5)

2.4.1广告收入 (6)

2.4.2用户增值服务付费 (6)

2.4.3建立在产品基础上的商家付费 (6)

2.5核心能力 (6)

2.5.1品牌优势 (7)

2.5.2推广优势 (7)

2.5.3产品优势 (7)

2.5.4规模优势 (7)

3. 58同城的经营模式 (8)

3.1经营理念 (8)

3.2经营模式 (8)

4. 58同城网的管理模式 (8)

4.2信息有效性管理 (9)

5. 58同城的技术模式 (9)

6. 58同城的资本模式 (10)

7.分类信息网站面临的挑战 (10)

7.1商业模式转型艰难 (10)

7.2移动兴起带来新挑战 (11)

7.3现金流或吃紧 (11)

总结 (11)

1. 58同城基本情况

1.1 简介

58同城成立于2005年，并于2013年10月31日，正式在纽交所挂牌上市。这标志着58同城成为生活服务领域的第一家上市企业！作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。

本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷。其中，个人可以在58同城网上免费发布信息，以落实自己公司“通过互联网让人们生活更简单”的使命。

（图158同城首页）

1.2价值网络

价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银亚州赛富基金、DCM等机构、企业内部员工以及与其相关的媒体机构、政府机构等。

（图2 58同城价值网络图）

2. 58同城商业模式

2.1战略目标

努力把58同城打造成一个国内领先的在线分类信息平台。

2.2目标用户

58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。

2.3产品和服务

58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。

2.3.1信息型服务

用户可以在其平台上免费发布自己的信息包括房产信息、招聘信息、求职简历、跳蚤市场、生活黄页、交友征婚、宠物/宠物用品、票务/优惠券、车辆买卖与服务、教育培训、商务服务、旅游/酒店/签证等。

2.3.2商业型服务

58团购、网邻通、招聘通、列车票预订、飞机票预订、酒店预订

2.3.3移动互联网服务

手机58、58同城客户端

2.4赢利模式

58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。 58同城网大部分信息的

发布是免费的，从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。

目前58同城网的收入主要来自三个方向：

2.4.1广告收入

58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，依靠精准广告投放吸引商家付费推广；名店推荐，只有网邻通用户企业才可投放。定位准、价值高、效果好。

2.4.2用户增值服务付费

58同城用户可享受基本的服务项目，但如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时也是为了更好的能为那些想要获得更多更好服务的用户服务必要条件，因为58同城注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。

2.4.3建立在产品基础上的商家付费

在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边不用占用时间，且节省自己企业的人力资源。

2.5核心能力

本地化、自主且免费、真实高效是58同城的三大特色。58同城网正整合无