服装陈列培训基本知识
1 / 11 服装陈列培训基本知识 服装陈列培训基本知识 服装陈列培训基本知识 一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度 ③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色 ②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远3．色盘 4．颜色的搭配 ①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色 2 / 11
④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道 ①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。②通道的设定标准单位：CM 主通道7590120xx0180副通道607590120xx02．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品4．陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④画陈列场区效果图四、陈列方法1．陈列的方式①对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。②对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感③层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④分类陈列 3 / 11
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。⑥季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。2．促进顾客购买的陈列方法 ①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列3．“点衣成金”的陈列方法 ①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色 ②POP的巧用（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告 A．AIDMA原则：a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）B．POP与顾客购买心理的七个阶段： 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。4．陈列设计 4 / 11
①陈列形式的设计 A．对称法（镜影法）B．交叉法C．三角对称法（金字塔式）②配色设计： A．色彩的运用方法 a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配 f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配B．颜色季节的“衣裳” a.春黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）b.夏蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）c.秋黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） d.冬红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）③货品展示的设计： A．叠装 a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内b.拆除包装，夏季812件，冬季46件为宜c.两叠货品间距为1015CM左右为宜 d.尺码应由上到下，有小到大（SMLXL） e.吊牌不要露出，应放在衣服内 f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深 g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销※注意事项 □保持叠装的整齐，美观，平直 □当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 □可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款B．挂装 a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意□一般挂35件，4件为宜 5 / 11
□尺码由前到后，依次为：女装：MSLXL；男装：LSMXL□同系列的上装与下装搭配 b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。 □同一系列款式的货品陈列在一起□颜色由前到后，由明到暗□尺码由前到后，由小到大 □相对最后一件衣服要面向顾客 □货品之间的距离应在36CM为宜 □面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品※注意事项□非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入□在就近位置放入POP及陪衬品 □毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜□衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向5．橱窗陈列 ①橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下A．展示主打系列B．体现品牌的潮流及风格C．展示未来的流行趋势D．体现季节、气候的变化E．宣传品牌的促销活动F．体现品牌的系列化②展示的道具 A．模特B．背景C．灯光D．配衬品E．POPF．用于塑造层次感的物件（如：T台等） G．营造图画气氛的物件（如：树枝等） ③展示的基本原则 6 / 11
A．成套化B．系列化C．方便化D．个性及多样化E．概念化④注意事项 A．保持橱窗内外的卫生 B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净 C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力 扩展阅读：服装陈列培训基本知识 服装陈列培训基本知识 一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度 ③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色 ②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远3．色盘 4．颜色的搭配 ①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 7 / 11
②近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色 ④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道 ①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。②通道的设定标准单位：CM 主通道7590120xx0180副通道607590120xx02．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品4．陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④画陈列场区效果图四、陈列方法1．陈列的方式①对比陈列
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程简介服装陈列是指将服装产品以最佳的方式陈列在店内，以吸引顾客的注意并提高销售额的技巧和方法。
服装陈列培训课程旨在教授从事销售和零售行业的专业人士如何有效地陈列服装，以及如何运用陈列技巧来促进销售和提高顾客满意度。
本文将介绍服装陈列培训课程的主要内容和学习目标，并提供一些实用的陈列技巧和方法供学员参考。
学习目标参加服装陈列培训课程的学员将能够：•理解服装陈列的重要性和目的；•掌握基本的陈列原则和技巧；•深入了解不同类型的陈列布局和装饰风格；•能够根据不同季节和风格需求进行适当的陈列；•学会使用陈列工具和道具；•熟悉陈列行业的最新趋势和发展。
课程内容模块一：服装陈列概述•服装陈列的定义和功能；•陈列对销售业绩的影响；•陈列在提升品牌形象和顾客满意度方面的作用。
模块二：陈列原则和技巧•陈列的基本原则和设计原则；•空间利用和流线型陈列；•颜色搭配和视觉层次的应用；•陈列的视觉焦点和平衡。
模块三：陈列布局和装饰风格•单品陈列和组合陈列的优缺点；•不同场景下的陈列布局；•环境氛围和装饰风格的选择。
模块四：季节和风格陈列•根据季节需求进行陈列；•不同风格需求的陈列设计；•使用季节和风格元素进行陈列的技巧。
模块五：陈列工具和道具的使用•陈列架和展示架的选择和使用；•陈列道具的选择和运用；•特殊陈列技巧和道具的应用。
模块六：陈列行业趋势和发展•最新的陈列技术和趋势；•可持续发展和环保陈列的实施；•利用数字化技术进行陈列的创新方法。
实用技巧和方法以下是一些在服装陈列中常用的实用技巧和方法：1. 空间利用和流线型陈列•通过合理的空间利用，确保顾客有足够的活动空间，并能够方便地浏览商品；•使用流线型的陈列布局，引导顾客按照设计好的路径浏览商品，提高陈列效果。
2. 颜色搭配和视觉层次的应用•使用适合品牌形象和季节需求的颜色搭配；•通过创建视觉上的层次感，吸引顾客的注意力，并展示商品的特色。
3. 陈列的视觉焦点和平衡•在陈列中设置视觉焦点，并通过平衡陈列布局，避免过于混乱或集中在某一区域。
服装培训基础陈列理论
把主推经典产品放在最好卖的位置——
路漫漫其悠远
一级/次级销售热区最近的容量区
服装培训基础陈列理论
如何确认滞销产品？
孤品、过季产品、基础产品
• 时尚,保暖,质地舒适,迎合家长的需求；
• 款式时尚，一衣三穿设计实用受家长欢迎；
• 款式新颖，薄厚实用，价位适中
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？ ——最佳单品/最佳系列
• 是否参加活动的系列和款式？ • 是否有足够的货量组成完整的活动系列？ • 是否有足够的道具形成完整的活动主题？
分类说明
定价
设计特点
以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不 和走量款重合，注意控制成本。
低 面料控制，款式要流行
上市时间
品类青春期期
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
二、基础陈列培训（水果摊理论）
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
陈列规划，从水果摊开始……
“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可
以激起顾客购买的欲望。”
——欧洲古老的经商谚
语
陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样……
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
街பைடு நூலகம்桃子摊的陈列故事
水果摊的陈列给我们的启示：
1. 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。
2. 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。
服装陈列培训ppt课件
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
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前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
服装陈列技巧培训课程
使用合适的人造光源，例如LED灯、荧光灯等，根据服装 类型和展示目的，调整灯光颜色和亮度，以营造出最佳的 展示效果。
06
服装陈列的实践应用
陈列的实施与执行
确定目标
明确陈列的目标，如提高品牌形象、 吸引顾客、增加销售额等。
策划方案
根据目标制定陈列方案，包括主题、 风格、色彩、道具等元素。
服装陈列技巧培训课程
汇报人： 日期:
目 录
• 服装陈列基础 • 服装陈列的色彩搭配 • 服装陈列的空间布局 • 服装陈列的商品组合与搭配 • 服装陈列的灯光运用 • 服装陈列的实践应用
01
服装陈列基础
陈列的定义与目的
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陈列定义：陈列指的是 将商品有规律地、恰如 其分地展示给顾客，通 过各种合理的陈列方式 ，使商品在店铺中能够 最大限度地发挥其吸引 顾客的作用，从而达到 销售提升的目的。
场合搭配
主题搭配
根据不同的场合和活动需求进行服装搭配 ，如正式场合的晚礼服与休闲场合的休闲 装的搭配。
以某个主题或节日为主题进行服装搭配， 如圣诞节主题的红色与绿色搭配、情人节 主题的粉色与红色搭配等。
不同类型商品的组合与搭配
上衣与下装的搭配
根据不同款式和风格的上衣与下装进行搭配，如短袖T恤与牛仔裤 、衬衫与西裤等。
对比色搭配
以对比强烈的色彩进行组合， 产生鲜明、活泼的视觉效果。
互补色搭配
以互补色相进行组合，产生强 烈、醒目的视觉效果。
03
服装陈列的空间布局
陈列空间的概念与分类
陈列空间
指在服装店铺中用于展示服装的 区域，包括墙面、展台、模特等 。
分类
根据功能和展示效果，陈列空间 可分为主要展示区、辅助展示区 、休闲区等。
培训资料---服装的陈列
服装的陈列一、醒目：现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。
B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖，如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽，如黑、白等色系。
C、橱窗设计橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。
D、卖场的层次卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买欲望，主题明确——首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边，等等，这个就要看店长的经验了。
二、服装陈列应注意的产品关系1、组合：服装主题，常常表达的是一种流行色彩的运用、搭配关系的确定、时令季节的变化或着装环境的选择。
按当季服装主题进行组合，是体现产品风格最直接、最经济、最有效的方法。
可以展现品牌底蕴。
2、陈列搭配（包括厨窗、货柜、模特）：厨窗是最能展示品牌文化和产品风格的载体，它通过灯光、色彩、材质、款式、品类的选择与组合及背景的运用，创造了一个“场”，更能体现季节、习俗、环境、意境等特点。
货柜与模特的搭配，应重视饰品（围巾、毛衫、袜子、手套、手帕等）的搭配、点缀，并与主题保持一致。
3、产品辅助：a、道具、象征物：运用道具或象征物来辅助衬托产品风格。
避俗、避泛，重现代、重科技，可为可销售的，亦可为非销售的，（航模、电器、汽车、建筑模型或皮具、手表、眼镜、香水等），品质及内涵必须超过服装本身（以提升服装形象）。
b、声音：即背景音乐的运用。
与产品主题风格保持一致，情调应是积极向上、科技进步、真诚友善、优美动听的，避免太过古典民俗（梁祝）或街头流行的（老鼠爱大米）。
服装陈列培训PPT课件
隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，
达到色彩调和作用。
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渐变
• 以色彩明度为主的渐变
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有彩色与无彩色
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• 收缩色与放射色秩序
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• 均衡 • 均衡是指在假定的中心线或者支点
的两侧形象各异而量感相同 • 货架与点挂结合起来,达到均衡的效果
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• 卖场内色彩搭配情感的传递 • 我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感
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明度分为：
高明度 浅淡亮轻
中高明度
中明度
中低明度
低明度 深暗重沉
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艳度
• 色彩的饱和度，也就是艳浊程度。 艳度分为：
低艳度
浑浊、暗淡
中艳度
高艳度
鲜艳、强烈
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不同色相的艳度变化
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色调
• 色调就是色彩的调子。 • 色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是
明度和艳度的混合概念。
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高 明 度
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• 钝角的等边三角形配置，有稳重、 庄严的格调，特别适合展示高级 商品
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• 不等边三角形（左右不对称） • 由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线
强调，应用范围最广 • 这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。
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• 倒三角形 • 容易给人不安的感觉，较适合艺
术性高的商品
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练习
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• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
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服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训，可以让你更好地了解如何更有效地对服装进
行陈列。
此项培训的常见的课程包括：
1. 遵循空间：此外，店家还需要时刻注意并遵循空间管理原则，布
置出充裕而舒适的服装陈列环境，从而吸引更多的客人进店参观。
2. 借助色彩：依托色彩进行陈列，店家可以以色彩丰富的服装组合，为顾客提供在商店内的愉悦购物体验。
3. 文案陈述：店家还要在陈列服装特别款式时，考虑加上一些文案简述，让顾客更加便捷完成服装鉴赏与购买。
4. 标牌误导：由于多数客人熟知标牌与价格，店家可利用根据所陈列
服装特色来把顾客引导至最省心的购买点。
5. 协调主题：大多数情况下，店家可据季节、活动等标志，以不同的
服装组合主题，创造出完整而突出的服装陈列图案。
以上是服装陈列技巧培训的一般内容，完成后可以帮助店家更加
游刃有余地组织出更有层次感的服装陈列图案。
服装陈列销售培训方案
一、培训目的为了提升服装销售人员的陈列销售技能，提高店铺整体形象和销售业绩，特制定本培训方案。
通过培训，使销售人员掌握服装陈列的基本原则、技巧和方法，提升其对商品的感知能力和销售技巧，从而提高顾客购买体验和满意度。
二、培训对象1. 服装销售店面的全体销售人员；2. 新入职的销售人员；3. 需要提升陈列销售能力的销售人员。
三、培训时间为期2天，每天8小时。
四、培训内容1. 服装陈列基础知识（1）服装陈列的目的与意义；（2）服装陈列的原则与标准；（3）服装陈列的分类与布局。
2. 服装陈列技巧（1）色彩搭配技巧；（2）服装款式搭配技巧；（3）服装材质搭配技巧；（4）服装陈列层次感与空间感；（5）服装陈列道具与辅助工具的使用。
3. 服装销售技巧（1）顾客接待技巧；（2）顾客心理分析；（3）销售话术与技巧；（4）顾客异议处理；（5）促成销售的方法。
4. 服装陈列与销售实践（1）现场模拟销售场景；（2）陈列设计与调整；（3）销售话术练习；（4）销售业绩提升策略。
五、培训方式1. 理论讲解：邀请专业讲师进行系统讲解，结合案例分析；2. 视频教学：观看优秀服装陈列与销售案例视频，提升实际操作能力；3. 案例研讨：分组讨论实际工作中遇到的问题，分享经验；4. 实践操作：现场模拟销售场景，讲师点评与指导；5. 考核评估：培训结束后进行考核，评估培训效果。
六、培训评估1. 课后作业：布置课后作业，要求学员结合所学知识，对店铺陈列进行调整；2. 考核评估：培训结束后进行考核，包括理论知识与实践操作两部分；3. 优秀学员评选：评选出优秀学员，给予奖励。
七、培训时间安排1. 第一天：服装陈列基础知识、服装陈列技巧；2. 第二天：服装销售技巧、服装陈列与销售实践。
八、培训费用培训费用由公司承担，具体费用根据实际情况而定。
九、培训效果跟踪1. 培训结束后，对学员进行跟踪调查，了解培训效果；2. 定期组织销售技巧培训，提升销售人员的综合素质；3. 对优秀学员进行表彰，激励全体销售人员。
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训
目录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的基本技巧 • 不同类型服装的陈列技巧 • 陈列效果的评估与调整 • 陈列的更新与时尚元素的运用 • 服装陈列案例分析
01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、款式、颜色、大小等因素进行有序排列和 展示的方法。
将配饰与服装进行巧妙搭配，展现出 时尚感和舒适度，增加顾客的购买欲 望。
案例五：某品牌线上店铺陈列
产品细节
在陈列时，注重产品的细节展示和描述， 让顾客更好地了解产品特点和品质。
A 布局合理
该品牌线上店铺采用清晰的布局和 简洁的设计风格，方便顾客浏览和
购买。
B
C
D
活动促销
通过线上店铺的促销活动和限时折扣等手 段吸引顾客购买，提高品牌知名度和销售 额。
层次分明
通过不同颜色和材质的搭配，将服装分为上、中、下三个 层次，让顾客在视觉上更易找到适合自己的服装。
搭配多样
在陈列时，将同一款式的服装以不同搭配方式呈现，为顾 客提供多种选择，也增加了商品的附加价值。
注重细节
在陈列中注重细节处理，如将服装摆放整齐、将配饰搭配 得当等，让顾客感受到品牌的用心和品质。
流行元素
将流行的元素融入到陈列中 ，如流行的图案、颜色、款 式等，以增加商品的时尚感 。
陈列布局
运用合理的陈列布局，将商 品以最佳的方式展示给顾客 ，如采用分区陈列、悬挂陈 列等。
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服装陈列案例分析
案例一：某品牌夏季女装陈列
主题明确
该品牌夏季女装以“清新、自然”为主题，采用柔和的色 调和自然材质的服装，营造出轻松舒适的氛围。
每月大更新
服装陈列培训-商品陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润 商品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价 商品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商 品。
其它
不露杂物：
非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、 杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露在外 （顾客看见）
货签对位： 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符
•黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、 临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突 出陈列的特价商品
陈列量与销售量及采购量相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结 构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势， 减少替代性商品对主力商品的影响。
货架陈列规范
标准垫板、浑然一体
堆头底部需用标准垫板；如果选择直 线型堆放，则堆头的垫板与商品的左右 两侧应在同一平面上。
• 空箱辅助、垫高0.9M
商品必须用空纸箱（或其它辅助用具） 做垫底。对堆头商品需用所堆放商品的 空箱为垫底，且垫底高度在0.8-1.0米之 间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别 的商品因销量大可以用该商品实物做堆 头垫底。为保证商品陈列平整可用隔板 等辅助工具。
关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清 洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖； 盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀具 旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
防止损耗
先进先出： 即生产日期在 先的商品摆放 在销售的前端。
， 可 用 同 类 商 品 种 的 畅 销 商 品 （ 或 陈
时 将 后 端 商 品 陈 列 在 前 端 。 如 出 现 断