保险拒绝话术
保险拒绝处理话术
买保险既是为家人，又为自己，你还没结婚，就先考虑自己的需求吧！比如：
②残废时该怎么办
③现在投保很便宜，比较划算 一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的
FU--NO.16
2、我很健康，不需要保险
——健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过 时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会 都在我们的预料中，就如你所说你都很小心，但是意外的发生，往 往是不以人的意志为转移的，你认为呢？ ——现在我们是很健康，很小心，所以不需要，但是医院的急诊室 每天都有那么多人大排长龙，在他们还没进医院之前想法也跟你一 样，如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好，99%的人一 定会说好，问题是他们想保，我们已经没办法帮助他们了，生病意 外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 ——你能知道目前的健康，但你能预知以后吗？你能预知意外吗？ ——对呀！先生，你现在是很健康，但有时人应该考虑得更周全， 象你家里的门一样，为什么还非要加一道铁门呢？就是为了万一情 况发生。买保险也是一样的，不是为现在，而是为将来可能出现的 事情做好万全的准备呀！ FU--NO.17
会送上一束鲜花和医疗费给你；当你丧失工作能力时，
她就送收入给你；当你年老时，又会送你一笔退休金。
她永远不和你罗嗦，甚至有一天，你想和她离婚，她
不但不要求你什么，而且会还你一笔赡养费。在你顺 境时她不打扰你；在你逆境时，她就会拿出一笔钱来 帮助你，象这样的太太，打着灯笼哪里找？主顾先生， 请问你是哪一年出生的呢？是哪一个月？我来帮你物 色一个适合你的太太。
保险拒绝话术
保险拒绝话术拒绝话术1、"要是我交了保费以后你不做了，怎么办？" 有些客户迟迟下不了决心，最后竟提出这样的问题：你现在那么积极地一次次跪来找我，如果我把保费交了，而你过些日子又不在保险公司做了，我该怎么办？现在的客户对服务的期望很高，不希望自己交了钱，做了几十年的要算，就再也找不到原来的营销员了。
这种心情十分正常。
确实，寿险营销业有如大浪淘沙很多业务员由于种种原因离开了保险公司，这个行业的脱落率比起其他行业要高出许多。
有人作过统计，寿险营业第一年的脱落率在50%左右，到了第三年，已达到80%左右。
为了消除客户的顾虑。
你可对他说："跟您谈保险，我的身份是保险公司的代理人，我现在是代表公司来的，不是我个人来的。
所以说我的去留您一点关系都没有。
" "您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权力和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
" "就算我真的要离开保险公司，您的保障是不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可以得到同样的福利，是保险公司在替您服务。
" "而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险营销作为自已的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了。
" "更何况我们公司里有很多优秀的营销员，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。
" "我们公司还专门成立了客户服务部了，他们也会为您提供良好的售后服务的。
" 2、"你都说不清，还来动员我？" 有些客户习惯于挑别人的毛病，我们在展业过程中，因为涉及的话题面非常广，所以很难做到行行专业，特别是像重大疾病这类话题，我们往往无法说得很清楚。
客户也许会说，你连这些病都讲不清楚，还来动员我买重大疾病保险？这时候，你可告诉客户："我是保险公司的业务员，不是专职医生。
做保险拒绝话术――101例.
九十二、“我是外地人，没必要买” 我有许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，除非在这里只住几天就走，否则在这里和在您家乡都是一样的。
您要考虑的是收入中断和老年生活费，以及在外的安全问题，而不在于在这里待多久。
况且经过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效。
九十三、“买保险，钱诉的时间太长了” 是的，钱放的时间长了不好，但是钱若放在有意义的投资上，当然是越长越好。
保险不是一资助要您拿出很多钱，而是只要年收入的十分之一，是慢慢存，同时又能帮助您解决收入中断和老年生活费问题，岂不是一举数得。
九十四、“我等美商进来再买” 我的一些客户当初也有这种想法，但经过我的解释后他们才了解，保险的经营全靠严格的管理和优秀的人才，完善的服务。
美商保时进来不知道。
保险是早保早受益。
另外，我们公司最重视人才培养和教育训练，更有最佳的营业场所和完善的服务。
九十五、“我有单位有团体保险足够了” 您是否想过，若是您停止了工作，拿着如此微薄的团体保险金，日后能靠这笔钱来维持生活吗？能道就是您所希望的吗？九十六、“我要和能打折的业务员谈，您能提供折扣吗？” 既然如此，那您为什么现在不去向他买保险？因为您同我一样了解，业务员打折扣给您，也就是降低保障，减少服务。
您愿意吗？九十七、“我不知道人寿保险是什么东西” 人寿保险就是钱，但并不是普通的钱，它是当您最需要钱的时候，能来到你身边的钱。
人寿保险的钱是雪中送炭的钱，有没有这种钱，可能影响或改变几代人的人生。
16九十八、“我不存在对人寿保险的需要” 人人都需要人寿保险。
您一定存在这种需要，问题是您愿不愿去承认它。
当您说不需要时，被伤害的不是业务员，而是您家人。
所以当您拒绝买保险时，业务员失去的是一笔生意，而您失去的可能就是一生的幸福、一生的希望，所以您要好好考虑一下。
九十九、“我已经买了很多保险了！” 先生，您已经买了很多保险，这是明智之举，真不简单。
难怪我百分之九十的客户都买了好几份保险。
保险公司拒绝处理话术
拒绝处理话术*我对保险没兴趣话术：张先生，如果您说您对保险特别地感性趣，那才真令我感到意外。
但是我相信，我们一定会有一个共同的兴趣，那就是金钱的保值和增值，对不对？话术：张先生，这我完全可以理解，在还未了解一项事情之前，是不可能对它产生兴趣的。
今天我来拜访您，就是为了想您解释保险是怎么一回事。
如果您能给我十五分钟的时间，相信您会对它感兴趣的。
*买保险不吉利话术：张先生，您认为有没有必要设立医院呢？吉利吗？那么保险的设立正如医院的设立一样，也是吉利的、必要的。
人们有病请医生诊治，绝不是因为有医生的缘故才有病人的发生。
同理，绝不是因为有保险公司才有各种意外、疾病的产生。
所以我们说参加了保险，家庭有了保障，心理无后顾之忧，心情舒畅，精神好而健康长寿，可说是大吉大利。
*几十年后拿到的钱还值钱吗？话术：通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带出来的，不是您我所能控制的吧？既然这样，我们干嘛要为它操太多的心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便的花掉它，又能得到什么呢？或者吃了几顿，或者买了几件衣服，就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰的。
而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。
或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到钱好吧？就象十多年前，一个大学毕业生，工资只有50多元钱，照样可以生活。
现在每月七八百也不会觉得很多。
那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您们也不会乐意的吧？*年轻，身体好，又没有负担，用不着买保险话术：正因为您年轻身体好，才是最佳的投保时间，您想等您有一天生病了才去投保，保险公司也不会接受呀！再说等您有家庭负担再投保，那时老人孩子都等着您去照顾，哪里顾地过来呢？您去看看那些躺在医院里的特别需要保险的人，难道个个都是老人吗？正因为您年轻、身体好，可以作为资本去创造财富，所以您更应该对自己多一些关心和招抚，做个完善的理财计划，让我来帮您好吗？*保险是骗人的*不要跟我讲保险。
保险销售常见的12大拒绝话术
一、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用52寸液晶电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥有日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您们夫妇会有许多问题想要了解。
今晚还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”据我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
保险招聘拒绝话术处理
招聘拒绝话术一、我有工作了太好了，我们公司就是要找你这样有工作经验的优秀人士，我们用一二分种时间交流一下，我是XX公司的招聘主管XXX，我看中你了，我觉得非常优秀。
二、很忙我们就用二分钟的时间交流一下，我知道你很忙，现代社会竞争那么激烈，我觉得多一个工作机会，或者多一份收入，总比少一个要好。
三、我不感兴趣我觉得您对一个行业不了解，肯定不会产生兴趣的，其实保险公司是金融行业，而不是个人的公司，其实你对不感兴趣的工作，其实存在很多的商机，你为什么不了解一下呢？四、什么公司我们是一个外资合资的大型金融公司，中央一套黄金时间天天都播放我们的广告。
五、去干什么我觉得你气质很好，那以前你是做什么管理工作的？我觉得你以前的工作经验，至少有三个职位非常适合你。
所以我一定要让你和我们老总见面，我觉得多一个机会比少一个机会好。
六、多少工资？我觉得你非常有能力，我想问一下您对您的收入有什么要求呢？像你这么有能力的人，我有句话要送给你，金钱永远是跟着能力走的。
我们有不同岗位，收入也不同。
七、干不了这个活你说对了，只有能力的人，才能做好保险，其实有能力的人干什么都行，没能力的干什么都干不了。
像你这么有能力的人，都没有做过怎么知道自己做不了？我们公司有很多像你这样的人，他们做的都很好。
八、我现在不想换工作我今天看中你了，觉得你非常优秀，而且我又不是马上就让你换工作，总之多一个机会比少一个机会要好。
九、不理睬你我想问你，你为什么不理我，您知道我为什么和你说话吗？我是招聘负责人，我一定要找最优秀的人。
十、如何留下联系方式我们今天能随缘认识，我们聊的也很好，那这样把，我把我的电话留给你，（拿出本子，记录）请问你的电话是13几？这是我的名片。
十一、我去公司听什么（参加面试会）？来实质性的了解一下，我这里说的再好，出于对你负责，我还是必须让你去公司看看，明天下午的面试会，你必须拿着我给你通知函才能参加。
十二、你们有什么岗位仅仅是管理岗位就有很多个，您现在是在什么岗位工作？十三、针对美女说什么？我觉得你特别漂亮，气质很好，但你一定要把形象转化为能力和财富。
推销保险常用拒绝话术
常用拒绝话术我很年轻也很健康，不需要保险您的意思是医院里住的都是60岁以上的老人，对吗？保险买的时候容易，理赔却很难您的意思是只要理赔好您就一定会买的，对吗？保险不吉利您的意思是没有保险就天下大吉了吗？其实您也明白，不是保险不吉利，而是“不吉利”本身就存在，您说对吗？分红没多少您的意思是说资金的积累一定要经过时间的概念，是吗？更何况哪有白给的还嫌少的？要不您多存点？我要跟爱人商量商量-一定是有必要的，您的意思是您已经同意了，只是想让爱人也同意是吗？那我们一起来讨论一下让您爱人也同意的方式好吗？您看，是下班后一块去您家还是约您爱人一起出来坐坐？我不相信保险请问您受过保险怎样的伤害呢？都得了那样的大病了，等到赔也快死了您说的不错，这个计划解决的是假如生病了医疗费在哪里的问题，而不是死不死的问题，您说对吗？看得出您内心是有担忧的，您担忧什么呢？ 假如风雨来临的时候，您认为应该谁来承担我们的这些财务负担呢？父母？兄弟姐妹？朋友？社会？好是好，但是我最近没钱买那您认为为家人付出责任和爱心需要付出多少钱呢？您身边一定有很多比您有钱的人对吗？您想不想知道他们究竟做对了什么才比您有钱，而您又到底做错了什么才比他们没钱呢？是不是您挣钱的方式和渠道不够多呢？假如现在有这样一套能够帮您赚钱的计划您愿不愿意抽空了解一下呢？存钱也是投资嘛您的意思是存钱是您的理财方式，但您有没有发现那些身价百万的人哪个又是靠银行存款赚到钱的呢？我不买您的意思是您不要健康保险的主要原因，是您认为自己已经不健康了？还是对自己的未来处境不够自信呢？否则，那您又担心什么呢？我有钱，我不需要买保险据我所知，再有钱的人也不希望花自己的钱看病.您之所以有钱，一定是投资理念好，投资渠道多的原因对吗？所以您也不在乎再多一个理财的方式，对吧？更何况我们还提供高额的保障呢？我不是本地人，过几天需要回内地。
你考虑得很仔细，公司在全国各地都有分支机构力事处，在本地买保险和在内地买保险的待遇是一样的，你要是真要回去的话，办一个迁移手续就行了。
保险拒绝话术之实用篇
保险拒绝话术之实用篇（绝对实用！！！）1、象我这样身份的人，需要保险吗？你想听真话还是假话？“真话”。
那么，请给我10分钟时间让我给你讲解一个什么是保险，好吗？好。
其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。
意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。
二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。
要是哪个家庭遭遇如此不幸，恐怕谁也难以承受。
三是意外归西，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为继的困境。
家人的生活及孩子的教育成了问题。
这也是意外所造成了最大的伤害！疾病方面，也有三个层次。
一是感冒发烧之类的小病，自己找个赤脚医生找把药，打一针，也就OK了。
人们对此也觉得很平常，犯不着治病的钱发愁。
第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的，住院些时日。
这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力了。
因为一个人生病住院，花了钱不用说，生病的人没了收入，家人还要腾出时间来照料，无形中就等于好几倍的损失。
第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱动不动就是数万甚至数十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治病，借不到钱就只得倾家荡产了。
最可怕是最后搞得人财两空，病没治好，人没了，家庭却又为此负债累累。
虽然有人认为有IC卡可以解决很多问题，但真正遇上事情的时候，IC卡是能减少一部分损失，却不能为家人生活有什么补助。
商业保险要做的，正是为了弥补因意外或疾病所造成的损失。
平常当存钱，有病能治病。
一生平平安安最好，我们存的钱还能领回来，并没什么损失。
要是有什么大事发生，我们所投的保险就能泒上大用场了。
所以保险是人人需要，人人必备的。
美国人有句话说得很令人深思：“除非你是比尔.盖兹，否则你离破产只是一场大病之间！”以上我所说的，你认为我们是不是要当一回事来面对？是这样吧，这两天我比较忙。
保险营销拒绝处理的技巧及话术
合规与透明化
随着监管政策的不断加强，保险营销需要 更加注重合规和透明化，避免不良营销行 为带来的风险。
THANK YOU.
。 • 处理拒绝：当客户提出拒绝购买保险时，需要用委婉的语言处理客户的拒绝，并进一步了解客户的需求和
疑虑。 • 促成交易：在了解客户的需求和疑虑后，需要用积极的语言促成交易，并约定好后续的服务流程。
面对面营销话术实战演练
• 总结词：面对面营销是保险营销的重要方式之一，掌握面对面营销话术的实战演练是保险销售人员必备的 技能之一。
05
保险营销话术的实战演练
电话营销话术实战演练
• 总结词：电话营销是保险营销的重要渠道之一，掌握电话营销话术的实战演练是保险销售人员必备的技能 之一。
• 详细描述 • 准备充分：在打电话之前，需要充分了解客户的基本信息，包括客户的年龄、性别、职业、收入等，以及
客户的保险需求和预算。 • 开场白：在电话接通后，需要用简洁明了的语言介绍自己，并询问客户是否有保险需求。 • 产品介绍：根据客户的需求，需要用清晰流畅的语言介绍保险产品的保障范围、保费、理赔等方面的信息
• 详细描述 • 寒暄问候：在与客户见面后，需要用亲切的语言寒暄问候客户，并进一步了解客户的基本信息和保险需求
。 • 产品介绍：根据客户的需求，需要用形象生动的语言介绍保险产品的保障范围、保费、理赔等方面的信息
。 • 处理拒绝：当客户提出拒绝购买保险时，需要用专业的语言处理客户的拒绝，并进一步了解客户的需求和
根据客户需求和疑虑，提供专业、合理的建议，帮 助客户更好地理解保险产品的优势和保障范围。
及时回应
在对话中要时刻保持警觉，一旦发现客户有疑问或 不满，应立即回应并积极解决。
保险拒绝处理话术
想买，但是真的没钱
• 张先生，我理解您的想法。这就像您要装修房子一样，您希望把厨房、 客厅、房间、卫生间都装修好。我拿设计好的图纸给您看效果，张先 生对我太贵了，不装修了。我想这种情况是不大会发生的吧，您肯定 会考虑是不是先做其中的一部分，或者是将材料换掉,请我再重新设计, 等到有钱的时候,可以再做好一点。当然这是装修房子的例子，我们现 在谈的一样虽然讲不是目前就想要的，但是对您的太太小孩来讲是最 低标准的生活保障。张先生，力所能及的起码的保障要给太太小孩， 这您总同意吧？那么受益人您希望填谁的名字？ • 张先生，我了解您的情况，比方说您上班不方便，想买部轿车，但是 轿车太贵，摩托车太危险，助动车也没什么意思，怎么办？买辆电瓶 车代步也是好的，尽管不是张先生您想要的车子，但是有总比没有好。 而且……同样的，您说买不起我先前建议的保障规划，现在我建议的 是最起码的您也买得起得保障，您是希望谁做您得受益人？
太贵了
• 我了解您的想法，张先生。我相信您是认可这份保险可以解决您的问 题的。您担心的是付不起保费，对吗？我建议您可以采用半年缴或者 月缴的方式。事实上，真正贵的倒不是保险费，真正贵的是一个人失 去赚钱能力之后，我们家庭的生活费、医疗费、教育费。。。。等等， 是以后我们的生活费，您说是吗?保险这种家庭财务管理方式的好处 就在于，只要利用少量的钱，就可以消除可能发生的很大的、长期的 财务负担风险。您说我讲的对吗？
再考虑考虑
• 张先生，这么重要得事情您当然需要仔细地考虑。但是您为什么不趁 有我这样专业得代理人在这儿，一起来看看您都还有哪些问题？这样 还可以节省许多得时间。
想多比较一下！
• 我晓得这件事情很重要的，您一定想多比较。但是在张先生您比较的 时候，我也可以开始做申请的工作，您可以趁这段时间，好好地比较 一下。这样子做的好处就是即使您在比较的这段时间里面除了什么意 外，我们公司还是会提供给您所有应得的保障。您觉得如何？ • 或：张先生，我晓得在这件事情上您担心做错决定，尤其是这种关系 到家里所有人的保障的大事情。既然您晓得这种事情是很重要的，那 么您为什么不挑一家财力雄厚、信誉又好的保险公司，另外再由我这 样一位专业的寿险代理人为您12
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保险拒绝话术
1、 我没钱买保险
对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风
险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，
一旦遇到风险保险就是雪中送炭。
没钱买药就不看病吗没钱买米就不吃饭吗关键是重要
不重要，值不值得，保险就是让你把钱花在刀刃上，在你需
要的时候花小钱办大事，一天一包烟钱并不会影响我们的生
活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生
的平安，换来的是全家的幸福，值！
2、 我有钱不用保
对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份
的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有
钱人更应该通过保险来体现我们的身价值，使我们的生活
加锦添花。
有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上你能保证
随时都有大额的医疗现金吗
都征遗产税了，你希望自已的财产打折吗钞票越多保额越
高，国外的大款都是这么干的。
3、 我不需要保险
太好了，主动需要保险的大多是不健康的人，所以象你这
样不需要保险的人才是我们的最佳人选。
不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，
不出意外的人，请问你是哪一种呢
4、 等等再说
前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了
脑血栓，现在已经半身不遂了，--------可见风险是不等人
的。
生日促成法，礼物促成法，
5、 我有社保
有社保是很好，社保能解决你的吃饭问题，需商业保险能
解决你的吃肉问题。
你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只
能算是穿着毛衣过冬，加上商商业保险才是穿着棉袄过
冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。
6、 保险都是骗人的
是的，我没做保险之前也这样认为的，后来到保险公司学
习之后，才知道保险有保险法，国十条，保险公司是由国
家掌控的，如是是骗人的政府能提倡吗哪家公司能骗十几
年呀而且国家也不他们抓起来。
7、 二十年后钱就贬值了
对呀对呀，就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，
用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险
来科学理财，使我们的财富增值。
那我为你设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，
你的收益同样会水涨船高-------介绍分红险。
8、公司倒闭了怎么办
国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担你的风险，
------天塌下来由国家顶着，要知道中国已经有上亿人有保
险啦！
你存款时会不会担心银行会倒闭呢保险公司和银行都是
国家金融机构，只要国家在它就不会倒，因为它是国家
机器，国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会治
安。
9、 活一天算一天，到老就死
有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但是你看谁
喝药了，你看谁上吊了，我看有要饭的，有捡破烂的，好
死不如赖活，俗话说水没来先憋坝，保险就是为年老体弱
做准备，现在有没有准备就能看到我们到老究竟是啥样。
想想过去，假如现在得阑尾炎我们能死吗我见过的人都是
越老越怕死，越老越发危，所以人还是要面对现实，不该
自己骗自己，因为我们谁也躲不过那一天。
10、 我要在XX公司投保
不满你说，我在刚做保险的时候原打算在XX公司，后来
了解现在买保险都认品牌，因为太平洋品牌好，信誉好，
服务好，所以我选择了太平洋，我们保险本身买的不就是
服务吗
求学要挑最好的学校，看病要找最好的医院，那么保险为
啥不选最好的公司呢我们太平洋是全国前三甲公司，已获
世界500强。
11、我要在朋友那投保
其实有好多人非常忌讳在熟人那办保险，就像医生忌讳给
家属做手术一样，一旦发生事故或纠纷你好意思跟随朋友打
官司吗到时你只能打掉牙往肚里咽，结果因小失大，得不偿
失。
12、过两天我自己去公司投保
好，后天早上八点我在公司等你，不见不散。（试探）
如果你将来有事情的时候，你是希望上门服务吗（这时
客户肯定说希望上门服务，然后接着说）好，那我现在
就是上门服务，把名安写在这里就可以了（同时拿出投
保单）
13、都是要死的病
对呀对呀，就是大病才保险，因为只有大病才足以让人
傾家荡产，小病小灾一般的家庭都能承担，所以现在80%
的人选择的都是大病保险，随着科技的发展，只要有钱
有些大病是可以治疗的，最低可以延长生命，即使是绝
症我们总不该给亲人留下一笔债务吧。
那我给你设计一个感冒发烧住院就赔钱的保险--------介
绍住院医疗险。
14、保险不吉利一保就出险
你说是先有病人还是先有医院肯定是先有病人才有医
院，先有风险才有保险，生老病死是大自然的规律跟保
险无关，保险的作用是抗病救灾减轻悲剧给人们带来的
痛苦。
15、万一政策变化怎么办
那万一病了咋办万一老了咋办万一意外咋办
对呀对呀，就是政策总变才保险，因为政府一时一个令
吃不准，只有法律合同才是永远不变的，所以只有保险
才能靠得住。
16、我们的钱都让公司赚去了
对呀对呀，就是公司挣钱才保险，因为公司挣钱证明公
司有实力，赔付能力强，所以我们才放心，如果公司亏
本的话你还敢保险吗
国家是用大家的保费去投资，（京沪高铁，上海世博会，
三峡工程）有钱挣钱，钱生钱，当我们遇到风险的时候
再加倍的偿还我们，这样国家挣钱个人也挣钱，所以参
加保险利国利民利己。
17、死了要钱有啥用
对呀对呀，就是因为人有一死才应该保险，如果我们能
长生不老那就不用保险了，保险的真义是责任与爱心，
试想你的最后一次住院费谁来付一个做父亲的总不会看
到妻子儿女受苦吧
18、投保容易理赔难
如果保险公司不守信誉还有人保险吗今年我公司刚理赔
了20万元，（太仓电视台的案例）太平洋的品牌和市场
美誉已经家喻户晓，相信你也早已听说过。
投保时要签法律合同，白纸写黑字，理赔时按合同办事，
政府有法院，国家有保险法，现在是法制社会你怕啥