上海家化广告策划

广

告

策

划

营销1241--王青青

目录

1 背景 (3)

1.1. 背景分析 (3)

2 市场分析 (3)

2.1. 市场分析 (3)

2.2. 需求分析 (4)

2.3. 竞争状况 (5)

2.4. 消费者研究 (6)

2.5. SWOT分析 (7)

3 广告战略 (8)

3.1. 广告目标 (8)

3.2. 目标市场 (8)

3.3. 广告对象 (9)

3.4. 广告地区 (9)

3.5. 广告语 (9)

3.6. 广告主题创意 (10)

3.7. 广告渠道 (10)

3.8. 其它方式 (11)

4 媒介计划 (12)

4.1. 广告时间 (12)

4.2. 投放节目 (12)

4.3. 播放时间及频率 (12)

5 广告预算及分配 (13)

6 广告效果预测 (13)

六神花露水广告策划

1背景

1.1.背景分析

随着社会的不断进步，经济的不断发展，起来越多的人在追求生活品质的提高。对于日常生活用品的要求也越来越严格。花露水作为家庭夏日必备用品，在各方面的要求越来越高，消费者对于它的香味、包装也更加重视，消费者需求数量和结构变化直接影响着产品的销量。而如何让消费者更好的了解我们的产品，相信我们的产品，购买我们的产品更是一大关键。

2市场分析

2.1.市场分析

六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%

六神花露水主要为夏季使用，有清凉感觉，主要用途为：

①驱蚊—将花露水涂于身上，蚊虫就不再叮咬。

②止痒—涂抹在被蚊虫叮咬的部位。

③祛痱—上海人曾经习惯在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以达到祛痱的目的。

④提神—花露水中的香味有较好的提神效果。

2.2.需求分析

①消费者需求

年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。他们对金钱观念也不太强。

中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。

老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他妈是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。

②社会需求

由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。

2.3.竞争状况

①隆力奇(江苏隆力奇集团有限公司)

以‘高品质、低价位、大覆盖’为市场战略抢占城乡市场份额。

②宝宝金水(立志美丽(南京)有限公司)

宝宝金水，是专为婴幼儿细嫩肌肤研制的，集“祛痱、止痒、防蚊虫”三种功效为一体，婴幼儿及成人均可使用，无油腻、无刺激。

优点：市场上的花露水普遍是油性的，不易挥发，宝宝金水是天然的，水溶性、易挥发。

③百雀羚(上海百雀羚日用化学有限公司)

成立于1931年，一直秉承安全护肤之道，专研安全无刺激的草本护肤方法。

④郁美净(天津郁美净集团有限公司)

郁美净确立的是以“物美价廉”、“薄利多销”来占领市场的思路。近三十年来，郁美净坚持以“同质价廉、同质价优”为原则让利于消费者，让消费者以最少的投入性能价格比最好的产品。

⑤白莲(美晨集团股份有限公司)

“白莲”——天然高效，清香淡雅，白莲为美晨集团股份有

限公司旗下花露水品牌。

白莲，近30年历史的经典个人护理品品牌，以“天然”为品牌定位，立足于传统中草药，超纯萃取草本植物，为消费者提供安全、优质的护理产品，从上世纪80年代至今，一直受到广大消费者的喜爱和青睐。三十年来，白莲不懈发展，以“天然保护，乐享健康”这一品牌理念，不断提高、升级品牌价值内涵与产品形象，推陈出新，旨在满足消费者不断变化的需求，全力打造高品质的个人护理民族品牌.

2.4.消费者研究

①年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚。但是，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。

②中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。

③老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。

由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。

2.5.SWOT分析

SWOT分析

优势劣势机会威胁

1.六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。

2.六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。

3.六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影1.花露水只是

在夏季才是销

售旺季，所以

其他季节可以

说是没有市

场。

2.六神花露水

的驱蚊效果并

不是特别的突

出，使其流失

客户群

1.拥有忠实的

顾客群。

2.产品质量得

到大家的认

可。

1.随着经济的

发展，更多的

人意识到商

机，陆续出现

了不同品牌的

花露水。

2.在当今社

会，某一种产

品过于热门，

自然就会出现

许多的不法商

人，借用这一

产品的名称来

造假，让客户