上海家化品牌战略分析

佰草 集, 24.6 0% 美加 净, 9.60 %
数据来源：公司年报
佰草集品牌战略分析
佰草集品牌定位——汉方本草个人护理专家
佰草集是国内第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品牌，品牌形象上和中国的传统文 化一脉相承。在价格定位上比外资高端化妆品低，但高于国内的欧珀莱等竞争者。
目标消费者 20-35岁，受过良好教育 的女性 ，知性有独立见 解，崇尚自然、清新、健 康的生活方式，推崇中国 文化，对中草药个人护理 品感兴趣幵接受，有一定 的品牌意识和品牌忠诚度 品牌形象 丏业、自然、时尚 产品理念 以中医 “整体、平衡”的 自然护肤理念，以及 “证”、“方”、“效” 的核心理论体系，为现代 爱美女性带来丏业、天 然、有效的护肤“养 方”，焕収平衡、自然、 健康的根源之美 品牌使命 致力于成为中国高端化妆 品的领导者；引领中医中 药健康美容时尚潮流；将 中国传统文化以现代时尚 的姿态傲立于世界舞台
1. 从 1998 年开创至今，佰草集的渠道形式从最初 品牌丏卖店到目前的商场丏柜、购物中心店中 店、海外连锁渠道和电子商务等，渠道形式日益 成熟。 2. 从店铺的经营模式来看，目前直营和加盟的比例 大致为30%和70%，到2011年，已达千家门 店。另外通过丝芙兮在欧洲的100多家门店，佰 草集在欧洲的销售增长很快。 3. 公司在上海、北京、成都、武汉等地相继设立了
上海家化品牌战略交流
上海家化品牌架构
类型 现金牛品牌 品牌 六神 美加净 佰草集 高增长品牌 观察类品牌 培育类品牌 高夫 家安 可采 双妹 玉泽 佰草集汉方SPA 瘦狗类品牌 友谊、雅霜 清妃 产品类型 花露水、沐浴露、香皂 护手霜、护肤品（低端） 中草药化妆品（中高端） 男士化妆品：护肤品、香水 家居清洁护理 中药面膜护理 高端化妆品、饰品等 药妆 中医汉方SPA（中偏高档） 基础护理产品 中档个人护理用品 清 可 妃, 1.60 采, % 1.60 % 家 安, 1.90 高 % 夫, 3.20 % 其他部 分, 16.5 % 六 神, 41.0 % 2010年上海家化各品牌销售占比
佰草集成功因素分析——品牌名
相关性： 与“汉方本草护肤丏家” 的品牌形象高度相关。 差异性： 与欧舒丹等国际竞争者相 比，有明显的东方色彩， 与国内产品相比，有更强 的丏业性和传统感，差异 化明显。
可信性： 借劣国人对中牌名只强调原料，在功 能和品类上延伸性强。
佰草集门店数历史及预测
区域中心，确保门店销售健康成长。
数据来源：中信证券研究所
佰草集成功因素分析——品牌投入
1.
2.
佰草集品牌在2010 年前基本靠口碑传播，每年在品牌投入上的支出很少。
从2010 年开始，有了近千家的门店布局、初步完整的产品系列，佰草集开始了集 中的品牌投入，通过电视、杂志、时尚频道的综艺节目、网络等渠道开始大量广告 播放实现了品牌的有效传递，2010 年佰草集品牌的投入在8000—10000 万元之 间.
1.
佰草集通过持续推出高附加值新品，有效 完成产品更新换代，从而维护幵不断提升 佰草集的品牌形象。
2.
公司立足现有的品牌定位不断进行品类细 分，从强大的研収实力和及时的市场信息 反馈，保证了佰草集品牌较高的新产品成 功率。
逆时恒美紧肤系列 防晒系列 肌活新颜系列
佰草集成功因素分析——有效的渠道策略
佰草集成功因素分析——品牌形象设计
1. 佰草集丏卖店与丏柜形象由法国 Centdegres设计团队精心打造，呈现中 国文化底蕴与欧式时尚格调合一的设计 理念。 2. 法国著名设计公司Centdegres打造的全
新产品包装，荣膺2008年Pentawards
大奖。
佰草集成功因素分析——新品开发
新七白系列 新玉润保湿系列 太极系列
佰草集成功因素分析——品牌推广
1. 2. 佰草集在品牌推广中，采用统一的表现手法，打造独特的品牌形象。 通过参与公益环保活劢，组织心约会俱乐部等公关营销，全方位巩固自身品牌定 位。