薪酬体系设计报告

太原****房地产策划公司

薪

酬

设

计

报

告

2011-11-28

目录

****薪酬体系设计报告 (3)

一、薪酬设计内部环境分析 (3)

（一）企业文化 (3)

（二）经营状况 (3)

（三）员工情况 (4)

二、薪酬设计外部环境分析 (4)

（一）经济形势 (4)

（二）房地产行业形势 (5)

（三）行业薪情 (5)

（四）法律法规 (5)

三、薪酬体系设计 (6)

****房地产策划公司薪酬管理制度 (6)

第一章总则 (6)

第二章工资的计算与支付 (7)

第三章工资管理 (7)

第四章奖金管理 (8)

第五章津贴管理 (9)

第六章福利管理 (9)

第七章薪酬调整 (10)

第八章缺勤扣薪处理 (10)

第九章薪酬管理及监督 (11)

****薪酬体系设计报告

一、薪酬设计内部环境分析

太原****房地产策划公司成立于2003年，经过八年的艰苦创业，由起初四五人、15平米的办公场所，发展到现在公司百余人的精英团队，并拥有现代化、信息化、近两千余平米的办公楼。****自创立起，就只专注于房地产市场调研、项目定位、销售代理、营销推广及全程策划。在市场竞争日益激烈，房地产行业群雄逐鹿的今天，公司全体人员籍着百折不挠的红柳精神，逆势而上，向集团化公司的目标挺进。

（一）企业文化

1、核心理念

（1）管理

公司管理理念：创意成就生命，执行铸造灵魂。公司更关注每一位人员的执行力，高效的执行力是公司高速发展的基石。公司团队的执行力体现着我们的战斗力、竞争力和凝聚力，同时也是将战略与策略转化为实施结果的能力。公司塑造出了一种高效执行力的企业文化，以文化形式渗透到每一位人员的工作中，进而养成自上而下高效执行力的工作习惯。

（2）人力

公司人才理念中强调：使最合适的人，做最适合的事；让最优秀的人，享受最奢侈的待遇。在企业文化中，我们更重视人员的实战能力，而忽略其学历、资历。公司努力为每一位人员创建一个更为广阔的发展平台，使每一位人员可以尽情地发挥各自所长，更好地实现自己的人身价值。

2、公司对于薪酬的理念

（1）个人的薪资与其工作绩效挂钩，坚持薪资体现价值的基本原则。合理分配利益，让每一位人员的付出都可以得到合理的回报。

（2）注重团队配合，每年会评选最佳团队奖，发放奖金并组织旅游等奖励。公司推崇团队精神，同时也重视个人价值，薪酬设置需鼓励良性竞争。加强团队合作建设，避免团队内个人冲突。

（二）经营状况

1、公司五年计划

基本实现员工薪酬业内最高；员工上下班有专车接送；公司运用社会资源为员工解决实际困难；公司具有超强竞争力和持续盈利能力；完成公司集团化建设；成就员工在行业内的主导地位，得到社会的认可；帮助至少50名贫困地区孩子上学。

2、发展进程

2010年—2012年，以30%—50%的速度递增；2013年—2015年，营业额实现翻倍。

3、经营目标

公司2011年，经营目标为保六亿争七亿。

根据公司发展进程，2012年公司经营目标为八亿到九亿。

（三）员工情况

1、总人数：72人

其中销售部人员45人，公司总部27人。

2、男女比例

总体男女比例为4：5，销售部女性较多，总部男女比例接近1：1。

3、特点

（1）、年轻化：公司人员以80后为主，20—30岁的人数占到总人数的83%。

（2）、大专化：大专学历人数居多，占总人数64%。

（3）、山西本土人占多数，外地相对较少。

4、流动率

新入司考核期人员入职率较低。

最近公司出现的招聘难，根据多方沟通了解并调查分析，主要原因为今年房地产行情比较低迷，大多数应聘者对房地产行业不敢靠近。此外，由于今年销售难度的增加，导致从业人员提成佣金减少，销售人员对底薪的重视度加大。

二、薪酬设计外部环境分析

在设计公司薪酬体系的时候，我们除了审视内部环境的同时，也不得不考虑外部整体的环境因素，如国家整体经济形势、行业形势、行业薪资情况以及相关劳动法律法规等等。

（一）经济形势

今年在国内物价上涨压力较大、国际经济持续动荡的背景下，党中央、国务院坚持既定宏观调控方针，提高前瞻性和针对性，在控物价、稳增长和调结构中寻求平衡，既有效遏制了物价过快上涨，又保持了经济平稳较快发展。

居民消费价格指数在7月份达到6.5％的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI上涨5％左右。较高的CPI增加了人们的生活成本，同时也在一定程度上加大了销售人员对底薪的依赖性。

（二）房地产行业形势

从2005年起，每年的商品房销售量都大于同期商品房的竣工面积。一方面，国内目前投资渠道不畅，加之通货膨胀，人民币升值压力，热钱流入等影响，促使房地产需求加大。另一方面，目前中国城市户均仅有0.74套住房，距离户均1套住房尚有距离，城市住房短缺问题依然严峻。但2011年一年间，房地产相关政策调控效果明显，而且日趋严厉。2011年5月，发改委下达指令，发布《商品房销售明码标价规定》的通知，从此商品房项目实行一房一价制度。两个月后限购政策升级，部分二三线城市被纳入其中，并采取限购、限价双行线，与此同时国务院要求个地方政府拟定房价调控目标，并对全国70个大中城市进行房价监管。

有专家称，房地产行业的形势目前呈中性，即不增也不减。主要原因为：政策调控持续趋紧，调控呈现常态化，货币政策效果明显；经济面临转型，但仍需地产行业支持，CPI、汇率升值等因素助推行业发展；行业内供给、需求均较为旺盛，地产公司业绩向好，但可能会面临资金链趋紧局面。

从长期来看，房地产依旧处在向上发展的空间，只是短期内，因受到各种政策的调控，增长阻力较大，上涨的空间逐渐减弱。

（三）行业薪情

由于今年相关调控政策严严厉化、常态化，以及对打压房地产不合理发展的坚硬决心，从而出现目前一些开发商为了迅速回笼资金而作出降价让步等等现象。这些都导致了大多数人在购房的时候都处于观望态度，等待更大的降价。对于房地产销售人员而言，由于市场行情的影响，销售业绩下降，员工士气大大下降，而且迫于生活压力对底薪的依赖加强。也因此一些房地产开发公司将一线销售人员的底薪调整到1500元—2000元，而房地产代理公司为了留住跟随公司的销售精英，底薪也都在1200元—1500元。而且从各种福利上来笼络人心，等待行情回暖。

（四）法律法规

根据山西省政府在2011年3月23日颁布的《山西省人民政府办公厅关于调整我省最低工资标准的通知》，从2011年4月1日开始执行新的最低工资标准。将之前的月最低工资标准由一类850元、二类780元、三类710元、四类640元，依次调整为980元、900元、820元、740元。一类适用区域为太原市迎泽区、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区、晋源区、小店区、古交市，大同市城区、矿区、南郊区，阳泉市城区、矿区、郊区，长治市城区，晋城市城区、泽州县，朔州市朔城区，晋中介休市，吕梁孝义市，运城河津市。