中韩女性消费价值观对化妆品消费行为的具体影响讨论
浅析女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为
浅析女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为随着时代的发展和社会的进步，女性在消费市场上的地位越来越重要，尤其在彩妆产品领域，女性消费者占据了绝大多数的市场份额。
而在这个领域，关于女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为是一个备受关注的话题。
本文将从心理学和市场营销的角度，对女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为进行分析和探讨。
我们需要了解什么是冲动性消费行为。
冲动性消费行为是指在没有充分考虑的情况下，由于一时的冲动或情绪激动而做出的购买决定。
在彩妆产品领域，女性消费者常常会在看到心仪的彩妆产品时产生强烈的购买欲望，甚至因为一时的冲动而做出购买决定。
这样的消费行为往往不受理性思考的影响，而是受到情绪和欲望的驱使。
心理学上，女性对于彩妆产品的冲动性消费行为可以归因于几个方面的因素。
首先是审美需求。
作为女性，对于外表的美感要求是自然而然的。
而彩妆产品恰好可以帮助她们实现这一需求。
当看到一款美丽的彩妆产品时，女性消费者会因为想要拥有这份美感而产生冲动性消费行为。
其次是社交压力。
在当今社会，外表的美丽已经成为了一种社会认可和赞许的标准。
女性消费者也会因为社交压力而产生冲动性消费行为，以求得他人的认可和赞许。
广告和宣传也是激发女性消费者冲动性消费行为的重要因素。
通过各种宣传手段，彩妆产品被塑造成了能够提升外表美感、增加自信的神奇产品，进而激发女性消费者的购买欲望。
除了心理因素外，市场营销策略也对女性消费者的冲动性消费行为有着重要影响。
彩妆产品的品牌、包装、促销活动等都可以成为女性消费者产生冲动性消费行为的因素。
知名品牌的彩妆产品往往会受到消费者的青睐，女性消费者在看到这些品牌的产品时会因为品牌效应而产生购买欲望。
产品包装的设计也是影响女性消费者冲动性消费行为的重要因素。
精美、时尚的包装设计往往能够吸引女性消费者的眼球，从而激发她们的购买欲望。
促销活动也是刺激女性消费者冲动性消费行为的重要手段。
打折、赠品、限时优惠等促销活动能够大大增加女性消费者的购买欲望，引发她们的冲动性消费行为。
女性化妆品消费心理及营销策略探析分析
女性化妆品消费心理及营销策略探析分析引言：在现代社会，女性对于化妆品的需求日益增长。
而对于女性消费者而言，购买化妆品的决策往往不仅仅基于产品的质量和功能，更多地受到心理因素的影响。
本文将探讨女性化妆品消费心理以及相应的营销策略。
一、女性化妆品消费心理1.美丑观念：女性普遍希望自己看起来更加美丽，化妆品被视为改善外貌的工具。
女性消费者购买化妆品时，往往会根据自身的美丑观念选择适合自己的产品。
4.社交需求：女性购买化妆品往往也是为了满足社交需求。
社会对于女性外貌的重视和评判，使得女性消费者认为只有使用化妆品才能在社交场合中得到他人的认可和接纳。
二、女性化妆品营销策略1.宣传形象打造：化妆品品牌应该打造符合女性消费者审美观的宣传形象。
通过选用成功、自信和优雅的女性形象作为品牌代言人，化妆品品牌能够更好地吸引女性消费者。
2.情感营销：化妆品品牌可以借助广告和宣传活动，营造出一种情感共鸣的氛围。
例如，通过创造激励人心的故事情节，向女性消费者传递使用化妆品能够改变命运和自信心的信息。
3.产品个性化：女性消费者对于化妆品的需求各异，化妆品品牌应该深入了解不同女性消费者的需求，并设计出适合不同人群的个性化产品。
通过提供多样化和个性化的产品，品牌能够更好地满足女性消费者的需求。
结语：女性化妆品消费心理的研究对于化妆品品牌制定营销策略具有重要的指导意义。
了解女性消费者的美丑观念、自信心需求、心理暗示和社交需求，对于化妆品品牌提高销售量和客户忠诚度至关重要。
在制定营销策略时，品牌应该打造符合女性消费者审美观的宣传形象，借助情感营销，提供个性化产品并营造购买欲望，以吸引更多女性消费者并与其建立长期合作关系。
韩剧对中国女性消费心理影响分析毕业设计
韩剧对中国女性消费心理影响分析毕业设计韩剧对中国女性消费心理影响分析毕业设计摘要近年来，韩剧在中国的流行不亚于当年的“非典”，越来越多的中国观众也是痴迷于韩剧无法自拔，在接受韩国所带来的文化对的同时也要了解其与中国文化所不同之处，另外，韩剧中的内容也对中国观众的消费心理有着潜移默化的影响，剧中的一些服饰，一些饮品以及一些地点随着韩剧热播之后都会一定层度的对中国消费者有着心理暗示，因此，我们要明白不能一味的去追捧，而要理性的去选择。
关键词：韩剧热；商品投射；消费心理；盲目跟风 Abstract：popular Korean dramas in China in recent years as the ‘SARS’,more and more Chinese audience is obsessed with the Korean dramas,in South Korea the culture on at the same time also want to know the differences with the Chinese culture, in addition, the contents of the Korean dramas are also has a subtle influence on Chinese audience’s consumption psychology, some of the clothes, some drinks and some sites are as popular Korean dramas are certain layer degrees have a psychological suggestion for Chinese consumers, there fore, to understand that we cannot blindly chasing and be rational to choose. Keywords:Korean hot; Commodity projection; Consumer psychology; Blindly following 第一章韩剧进军中国的历程在电视媒介越来越发达的今天，韩剧在中国掀起了热潮，一路以来韩剧对于中国所造成的影响也是日渐壮大，越来越多的中国女性成了韩剧迷，越来越多的韩国文化随着韩剧流向中国；韩剧在中国起源以及发展如下： 1.1韩剧在中国的起源： 1993年，我国引进的第一部韩国电视剧《嫉妒》，当时反响平平,于是，时隔四年1997年，由中央八套播出的韩剧《爱情是什么》正式进入中国试水，收视率高达4,2%；随后《大长今》《蓝色生死恋》在中国的热播掀起了韩剧热的序幕，一部又一部的韩剧进军中国《人鱼小姐》《浪漫满屋》《豪杰春香》《我叫金三顺》以及前一两年火到不行的《继承者们》《来自星星的你》等，都在中国掀起了一阵又一阵的热潮。
女性化妆品消费行为分析
哈尔滨理工大学毕业设计题目: 女性化妆品消费行为分析院系专业: 经济管理系、市场营销专业学号: ********** **: *******: ***系主任: 孙明琦2012年06月20日女性化妆品消费行为分析摘要当今世界女性消费在经济生活中发挥着越来越重大的作用,研究女性消费行为可以为企业及时制定出满足最大效益的营销策略,为商家壮大经济实力提供指导。
女性消费行为不再只是单纯的购买活动,它是在一定的历史文化背景下,由各方面因素综合作用而形成的复杂行为。
女性化妆品消费市场,尤其都市女性化妆品消费市场是一个潜力极大的广阔市场。
女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，我国女性化妆品市场潜力巨大。
当前女性化妆品市场日趋庞大且具有广阔的发展前景，女性消费者行为的研究已经成为化妆品企业能否成功销售产品的关键因素。
本文首先对国内外化妆品市场现状进行分析，找出化妆品市场存在的问题，将中西方女性消费观念加以对照。
然后针对国内年轻女性进行消费心理及消费行为分析。
最终达到商家合理营销，女性健康消费的目的。
关键词女性；化妆品；消费心理；消费行为Analysis of Female Cosmetic Consuming BehaviorAbstractWomen have played a more and more important role in the world today in economic life. Studies of consumer behavior for women can make in time to meet the enterprise the maximum benefit of the marketing strategy and provide guidance for businesses to grow economic power.Nowadays, women consumption behavior is not merely the purchase of the activities, but by all factors of formation and complex behavior in a certain historical and cultural background. Women cosmetics consumer market, especially the female cosmetics consumer market of big cities, is a great potential of the broader market. Female consumers are the main force of cosmetics market consumption in China and women cosmetics market potential is tremendous in our country. There is a huge current market in women cosmetics and there is a wide development prospects in it too. The investigations of women consumption have become the key to win the market share of products for almost every enterprise.Firstly,this issue analyzed the status of the cosmetics market at home and abroad to identify the problems of the cosmetics market. Then analysis the young women consumers psychology and behavior in particular.And finally reach a point which marketing is reasonable and consumption is healthy.Keywords Female, Cosmetics,Consumer psychology,Consumer behavior目录摘要 (I)Abstract (II)第1章绪论 (5)1.1 论文研究的背景 (5)1.2 论文国内外研究现状 (5)1.2.1 国内研究现状 (5)1.2.2 国外研究现状 (6)1.3 论文研究的目的和意义 (8)1.3.1 论文研究的目的 (8)1.3.2 论文研究的意义 (8)第2章化妆品及其消费群体 (9)2.1 化妆品的概述 (9)2.1.1 化妆品的定义 (9)2.1.2 化妆品的类型 (9)2.1.3 化妆品的作用 (10)2.1.4 国内化妆品的市场特征和发展趋向 (10)2.2 化妆品的消费群体 (11)2.2.1 女性化妆品消费群体 (11)2.2.2 男性护肤品消费群体 (12)2.2.3 儿童化妆品消费群体 (12)2.2.4 老年护肤品品消费群体 (12)第3章不同范式中的女性消费行为及消费心理 (13)3.1 不同范式中的女性消费行为 (13)3.1.1 社会学范式中的女性消费行为 (13)3.1.2 西方女性主义范式中的女性消费行为 (14)3.1.3 社会心理学范式中的女性消费行为 (14)3.1.4 美学范式中的女性消费行为 (15)3.2 女士化妆品的消费心理 (16)3.2.1 时尚心理 (16)3.2.2 实用心理 (16)3.2.3 冲动心理 (17)3.2.4 情感心理 (17)3.2.5 爱美心理 (17)3.2.7 健康及安全心理 (18)3.3 女性与男性的消费心理与行为对比 (18)3.3.1 女性与男性的消费心理对比 (18)3.3.2 女性与男性的消费行为对比 (19)第4章女性化妆品顾客满意度和品牌忠诚度分析 (22)4.1 女性购买化妆品时的心理状态 (22)4.1.1 虚荣心 (22)4.1.2 恐惧心 (22)4.1.3 攀比心 (22)4.1.4 占便宜 (22)4.1.5 彷徨心 (23)4.2 女性化妆品的顾客满意度和品牌忠诚度分析 (23)4.2.1 女性化妆品的顾客满意度分析 (23)4.2.2 女性化妆品的品牌忠诚度分析 (24)第5章针对女性化妆品的营销策略 (26)5.1 化妆品的差异化战略 (26)5.2 女性化妆品的潜在消费者 (27)5.3 针对女性化妆品的营销策略 (27)5.3.1 产品策略 (27)5.3.2 价格策略 (28)5.3.3 渠道策略 (28)5.3.4 促销策略 (29)结论 (30)致谢 (31)参考文献 (32)附录A (33)附录B (47)第1章绪论1.1论文研究的背景被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
化妆品行业的消费者行为分析
化妆品行业的消费者行为分析化妆品行业一直是消费市场中备受关注的行业之一。
随着社会的不断进步和女性对外表形象的重视，化妆品的消费也呈现出了明显的增长趋势。
消费者行为对于化妆品行业的影响是多方面的，从消费习惯到品牌选择，都是影响着整个行业的发展趋势。
对化妆品行业的消费者行为进行深入的分析，对于行业内企业和品牌的市场策略制定具有重要意义。
从消费者对于化妆品品牌的选择上来看，消费者的品牌忠诚度并不是很高。
很多消费者在购买化妆品时会根据自己的需求和市场上的新品牌进行选择，同时一些消费者也会根据市场上品牌的口碑来决定自己的购买行为。
这表明对于消费者来说，产品的品质和效果是他们购买的最主要考量因素。
化妆品企业需要不断提升产品质量和品牌形象，增强品牌的竞争力，以吸引更多的消费者。
在化妆品行业中，消费者的购买行为受到时尚潮流和社交媒体的影响较大。
随着时尚产业的快速发展，消费者对于化妆品的需求也越来越趋向于个性化和潮流化。
很多化妆品品牌会根据时尚趋势和消费者需求不断推出新品，以刺激消费者的购买欲望。
社交媒体的普及也给化妆品行业带来了很大的影响。
很多消费者会在社交媒体上关注一些美妆博主或者化妆品品牌的官方账号，了解最新的产品信息和使用体验，这些信息也会对他们的购买决策产生重要影响。
在消费者行为分析中，还需要考虑到消费者的购买渠道。
随着电商的快速发展，很多消费者选择在网上购买化妆品。
他们通过电商平台购买的也能够充分了解到产品信息和其他消费者的使用心得。
线下实体店的购买也是很多消费者的首选，因为他们可以在店内实际试用产品，了解更多关于产品的信息。
化妆品企业需要考虑到消费者购物习惯的变化，制定全方位的销售渠道战略，以满足不同消费者的需求。
消费者对于化妆品的健康环保属性也越来越重视。
消费者更倾向于选择一些无刺激、天然有机的产品，同时也对品牌的环保和社会责任感更加关注。
化妆品企业需要从产品原材料的选择、生产工艺到包装环保等方面进行全面考量，以满足消费者对于健康环保化妆品的需求。
韩剧对中国观众消费行为的影响分析
韩剧对中国观众消费行为的影响分析【摘要】近年来，韩剧在中国的流行已经成为一种普遍的文化现象。
越来越多的中国观众成了韩剧的忠实粉丝，同时，韩剧的内容对中国观众的消费行为明显也产生了潜移默化的影响。
韩剧在中国观众的消费行为中充当着一个隐形的舆论领袖的角色，剧中呈现出来的人物、环境、风格等内容都有可能暗示、影响或者引导观众的消费行为。
因此，本论文通过现实案例分析韩剧对中国观众消费行为的引导、形成、和改变，来证实韩剧对中国观众的消费行为是会产生潜移默化的影响和作用，从而推翻传统观念中认为偶像剧肤浅乏味、一无所用的片面偏激观点，并且进一步探讨偶像剧的发展趋势及其利用价值等更深层次、更有意义方面的问题。
【关键词】韩剧；观众；消费行为1、韩剧在中国的成长韩剧正式登入中国要追溯到1993年，1993年第一部韩剧《嫉妒》呈现在中国观众面前，剧中的精彩剧情、养眼的演员、唯美的画面和优美的配乐受到了不少中国观众的喜爱。
1997年中央电视台播放长篇韩国家庭喜剧《爱情是什么》，使越来越多的中国观众开始注意并喜欢以“家文化”为重的韩国情景剧。
后来随着《蓝色生死恋》、《浪漫满屋》、《宫》、《大长今》等经典韩剧在中国播出，韩剧在中国电视剧市场上掀起了一阵浪潮，占据了一席之地。
同时也吸引了越来越多的中国观众成为“韩剧迷”。
因为韩剧内容一直以来都定位在人文感情的主题上，着重于爱情、道德、忠诚、伦理和人性这些人类孜孜以求、永恒想通的文化主题上，这些正是中国观众都能亲身体会和经历的内容，因此韩剧的内容就会容易引起观众的共鸣和增加观众的亲切感，这也是韩剧越来越受中国观众欢迎的重要原因之一。
近年来，又有越来越多更接近观众现实生活题材的韩剧进入中国观众的视线，比如《我叫金三顺》、《他们的世界》、《最强我妈妈》等。
这些韩剧的出现使韩潮在中国刮得更加强劲。
随着韩剧在中国电视剧市场上的风靡，中国观众的消费行为也受到韩剧的引导和影响，中国的服装业、化妆品业、餐饮业、整容业等其他行业也都受到了韩潮的波及和影响。
化妆品行业的消费者行为分析
化妆品行业的消费者行为分析化妆品行业一直是消费者热衷的领域之一，随着时代的变迁和社会的发展，消费者对化妆品的需求也不断增加。
随着消费者对美的追求和生活品质的提高，化妆品行业已经成为了一个蓬勃发展的市场。
消费者对于化妆品的需求越来越多元化，他们对于品牌、成分、价格等各个方面都有着自己独特的选择标准和偏好。
对于化妆品行业而言，了解消费者的行为将有利于市场竞争和产品发展。
本文将从市场需求、消费者特点、购买习惯等方面对化妆品行业的消费者行为进行分析。
一、市场需求分析1.多元化的需求随着社会的不断发展，消费者的需求也越来越多元化，他们对化妆品的需求不再仅仅停留在简单的基础护肤和彩妆方面，更注重产品的效果、安全性和环保性。
抗衰老、祛痘、美白等功效成为了消费者在选择化妆品时的主要考量。
针对不同肤质和年龄段的消费者群体也在不断增加，如中老年人、男士化妆品等市场需求也在逐渐崛起。
2.个性化定制的需求消费者对个性化定制化妆品的需求也在不断增加。
他们希望能够根据自己的肤质、肤色和需求来定制化妆品，而不是简单地选择市售产品。
这种个性化定制化妆品可以更好地满足消费者的个性需求和期待，提高其购买的满意度和忠诚度。
3.绿色环保的需求在当今社会，人们对环保和安全意识越来越强，因此消费者对环保、无害的化妆品产品也有着更高的要求。
他们更倾向于选择天然、有机成分的产品，避免对皮肤和环境产生负面影响。
这也促使化妆品行业不断研发和推出更加环保和天然的产品，以满足市场的需求。
二、消费者特点分析1.年龄段不同年龄段的消费者在选择化妆品时有着不同的需求和偏好。
年轻人更注重时尚、新颖的产品，更愿意尝试新的潮流；而中年人更注重产品的功效和抗衰老效果；老年人更关注产品的舒适性和安全性。
针对不同年龄段的消费者群体，化妆品企业需要有针对性地进行产品开发和营销。
2.性别随着男士护肤意识的增强，男士化妆品市场也在不断发展。
男性消费者更注重化妆品的实用性和功能性，如清洁、保湿、防晒等，对品牌忠诚度较高。
浅析女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为
浅析女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为随着女性消费者在彩妆领域的需求不断增加，市场上的彩妆产品种类也在不断增加。
女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为也愈发显现。
那么，究竟是什么原因导致女性消费者对于彩妆产品产生冲动性消费行为呢？本文将从心理学角度对这一问题进行浅析。
要分析女性消费者冲动性消费行为的原因，我们必须先了解人们购买商品的动机。
在心理学上，人们购买商品主要有三种基本动机，即生理需求、心理需求和社会需求。
在购买彩妆产品时，女性消费者的动机主要是心理需求和社会需求。
心理需求是指个体对于某种物品或服务的欲望和需求，通常与个体的内心情感和自我认知有关。
对于女性消费者而言，彩妆产品能够满足她们的美丽和自信的心理需求。
女性消费者购买彩妆产品，往往是为了提升自己的外观美感和提升自信心，满足自己对于美的追求和需要。
当她们看到新款的口红、眼影盘或者粉底液时，往往会产生强烈的购买冲动。
社会需求也是导致女性消费者产生冲动性消费行为的原因之一。
社会需求是指个体由于社会关系而产生的对于物品或服务的需求。
在当今社会，美丽和时尚已经成为了女性社交的重要因素。
女性消费者购买彩妆产品，不仅是为了自己的满足，更是为了在社交场合中更好地融入和表现。
当她们看到身边的朋友或者网红们使用了新款的彩妆产品，她们往往会产生强烈的购买冲动，希望通过购买同款产品来提升自己的社交形象。
彩妆产品本身的特性也是导致女性消费者冲动性消费的重要原因之一。
彩妆产品常常具有颜色丰富、包装精美等特点，这些特性更容易刺激女性消费者的购买欲望。
一款新款的口红，可能会以其丰富的色彩和独特的包装吸引女性消费者的注意。
加之各大品牌的不断推陈出新，不断推出各种新款彩妆产品，女性消费者很容易产生购买欲望，希望通过新款的产品来改善自己的外表和形象。
营销策略也是导致女性消费者产生冲动性消费行为的重要因素之一。
随着社交媒体的普及和发展，各大彩妆品牌通过社交媒体平台进行营销的方式也越来越多样化。
化妆品行业的消费者行为分析
化妆品行业的消费者行为分析化妆品行业是一个充满魅力和竞争的领域，消费者对于化妆品的购买行为也受多方面因素的影响。
本文将对化妆品行业的消费者行为进行分析，探讨消费者在购买化妆品时所考虑的因素以及其行为背后的心理动机。
一、消费者对品牌的认知和信赖在化妆品行业，品牌对于消费者的决策起着重要的作用。
消费者往往会对一些知名品牌抱有信赖感，因为这些品牌在市场上长期以来积累了良好的品牌形象和口碑。
一些知名品牌的广告宣传和产品推广也会对消费者产生积极的影响，从而影响其购买行为。
而一些新兴品牌则需要通过不断的营销和产品创新来吸引消费者的注意，提升其知名度和信誉度。
二、产品质量和性价比消费者在购买化妆品时会考虑产品的质量和性价比。
消费者一般会希望购买到符合自己需求的高品质化妆品，使用后能够得到满意的效果，并且愿意为其支付合理的价格。
在现代社会，消费者有着更多元化的需求和追求，他们追求的不仅仅是产品本身的品质，更在乎产品的性价比，即在相同品质下能获得更多价值。
对于消费者来说，他们会对价格和品质进行综合比较，最终做出购买决策。
三、消费者对产品功效的期待化妆品的功效对于消费者的购买行为也有重要的影响。
不同的消费者对于化妆品的需求和期待是不同的，一些消费者更注重产品的保湿和抗衰老功效，而另一些消费者可能更关注产品的遮瑕和修饰效果。
化妆品生产厂家需要准确把握消费者的需求，研发出符合市场需求的化妆品产品，并通过产品功效的宣传和推广来吸引消费者的注意，进而促使其购买。
消费者对于化妆品的使用体验也是购买行为的关键因素之一。
在选择化妆品时，消费者会考虑化妆品的使用感受和效果是否符合自己的预期。
在试用或购买前，一些消费者还会通过网络等渠道获取其他消费者的使用心得和评价，以此作为参考依据。
生产厂家需要不断提升产品的使用体验，提供更加贴合消费者需求的产品，以满足消费者对于化妆品使用体验的期待。
五、社会和文化影响社会和文化因素对于消费者的购买行为也起着重要的影响。
浅析女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为
浅析女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为随着时代的发展和社会的进步，女性消费者对彩妆产品的需求也日益增长。
随之而来的，是一种冲动性消费行为。
冲动性消费是指在面临特定情境刺激下，个体为满足特定需求或感受某种情绪而进行的突然和无意识的购买行为。
在女性消费者群体中，对彩妆产品的冲动性消费行为尤为突出。
本文将就女性消费者在购买彩妆产品时的冲动性消费行为进行浅析。
女性对于美的追求是冲动性消费的重要驱动力。
美是女性天生的追求。
对于不少女性来说，彩妆产品是她们实现美的途径之一。
当她们看到一款精美的眼影盘、一支持久不脱色的口红或一瓶让肌肤焕发光彩的粉底液时，往往会因为产品的外观和功能而激发起购买欲望。
女性对于美的追求在一定程度上推动了她们在购买彩妆产品时的冲动性消费行为。
社交媒体的影响也是冲动性消费的助推器。
在当今社会，社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。
各种时尚博主、化妆师和名媛纷纷在社交媒体上分享自己的彩妆技巧和使用心得，通过图片、视频和文字向大众展示着各种彩妆产品的魅力。
这些信息不仅让女性了解到了更多的彩妆产品，同时也会激发她们购买的欲望。
尤其是在看到自己喜爱的博主或名人在社交媒体上推荐的产品时，很多女性会因为追星心切而产生冲动性消费行为。
彩妆产品的广告宣传也是冲动性消费的诱因。
彩妆品牌通常会通过各种宣传途径向消费者推广自己的产品，其中包括电视广告、网络广告、杂志广告等。
这些广告宣传通常会从产品的功效、质地、颜色等方面入手，用各种吸引人的元素吸引女性消费者的眼球。
这些广告宣传语常常会影响到女性的购买决策，使她们在看到产品广告时产生购买冲动，进而进行冲动性消费。
情绪也是女性在购买彩妆产品时出现冲动性消费的一个原因。
当女性处于情绪低落、焦虑、压力大或者自我感觉不满意的状态时，她们往往会寻求一种方式来舒缓心情，让自己变得更加美丽。
而购买一些令自己心动的彩妆产品则成为了她们调节情绪、增加自信的方式之一。
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消费价值观对化妆品消费行为的具体影响讨论
在消费价值观对化妆品消费行为的具体影响上,中韩两国的比较
如下图。
上图为中韩两国消费价值观对化妆品消费行为的具体影响。
在中国,社会性价值会影响化妆品购买频率,功能性价值影响产品因
素中的品牌要求和购买化妆品可承受的最髙价格,经济性价值影响购
买触发动机,社会示范性价值影响对产品因素中的品牌要求。社会示
范性价值影响产品因素中的品牌选择,是因为中国消费者比较注重
“面子文化”,这些消费者心理有佐獲需求。受社会性价值观驱使的
消费者注重化妆行为,而越注重化妆行为,购买化妆品的频次就越高.
注重经济性价值的消费者,则自然会有节约习惯,通常只会在需要“补
充”时才会去购买.而在韩国,尽管总体上而言,化妆品消费受社会性
和经济性价值观影响,但在具体消费行为上,社会性价值并没有显著
影响,功能性价值则影响产品因素中的品牌要求和购买化妆品可承受
的最髙价格,享乐性价值影响产品因素中的品牌要求和购买频率,济
性价值影响对产品因素中的品牌要求,社会示范性价值影响对产品因
素的考虑。享乐性价值影响产品因素中的品牌要求和购买频率的主要
原因,是因为享乐性价值的消费者消费时注重心理上得到的满足感,
这导致其容易产生冲动型购买,购买频率自然增加,而且这些消费者
看到时尚杂志、代言人的广告上的有名品牌或者别人用好的产品,也
会容易想到自己也要,同时购买品牌产品之后心理上得到的满足感也
会较大?经济性价值的消费者注重产品的价格合理性,因而追求性价
比,不会单纯从品牌的角度进行消费行为。中韩两国相同的是在功能
性价值观方面,中韩两国青年女性的功能性价值影响产品因素中的品
牌要求和可承受价格。功能性的消费者更注重产品的质量与性能,消
费者认为基本上有一定的知名度的品牌产品,其产品的效果会比较好,
单价也自然会高于一般品牌的产品,所以功能性价值的消费者注重品
牌,而且可承受的价格会高。
与前人研究结果的对比分析
Choi Eunjung ( 2011 )就中韩两国女性的年龄、社会经济因素对服
装消费行为进行比较研究。研究对象为年龄段在20岁-59岁的女性,
服装消费因素主要从购买动机、评价标准、信息来源三个方面进行研
究。研究结果表明,中国女性的购买动机,主要包括冲动购买动机、他
人影响动机、炫耀动机。韩国青年女性的购买动机,主要包括服装款
式、经济性。在产品评价标准方面,中国女性比较注重品位与象征等
外在的因素。将这些研究成杲与本研究对比,存在一定的差异性。本
研究结果表明,在化妆品购买动机上,中国女性很注重产品的经济性,
而不是如服装产品注重他人影响等社会性因素;在产品评价标准方面,
中国青年女性评价化妆品时,最注重的是产品的功能性,而不是品位
与象征等外在因素。这种研究结果的差异性,一方面与两者所研究的
产品不同有关,另一方面也与两者研究视角不同有关。本研究至少说
明:在消费不同产品时,消费者的消费行为受不同的价值观的影响而
呈现出不同的消费行为,对单一产品消费价值观与产品为的研究结果
不一定具有普适性。张雷(2005 )在进行中韩两国女性消费比较研究
时,从中韩两国文化差异、家庭结构差异、经济差异、国民性差异等
四个因素对消费行为的影响进行了比较研究。研究结果表明,在对奢
侈品的态度上,中国女性比韩国女性表现出更大的热情,热衷于购买
奢侈品来提升自己的身份和地位,表明中国女性更注重面子。在对民
族品牌的态度上,韩国女性比中国女性更爱买国产产品,这种现象可
用韩国文化传统及民族性来解释。在家庭消费的问题上,韩国女性比
中国女性拥有更大的消费权利。在消费心理上韩国女性比中国女性更
开放,中国女性处于经济和种种历史原因,在提前消费上比较保守。在
爱美投资上,中韩两国女性都非常重视对美的投资,认为将美丽视为
一笔非常重要的消费,但不同的是,韩国女性对美容的态度上比较开
放,通过整容等的外貌管理行为,追求外在的美，中国女性。
对于经营来说，凡事都讲求方法，特别是对于美丽小铺的19分钟
快捷美容来说，也需要一套经典的制胜法典。只有能够抓住消费者的
消费心理，迎合人们的消费趋势，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
那么，美丽小铺的19分钟快捷美容有哪些捷径可循呢？
首先：广而告之吸引人群
无论一个品牌有多高效优质，最初驻扎到一个城市都需要进行宣
传。对于美丽小铺19分钟快捷美容而言，同样需要广而告之，让周
围的女性朋友深入了解美丽小铺19分钟快捷美容。在总部的帮助下，
可以推出一系列的活动。具体活动内容可以根据当地的实际情况进行
量身打造。活动时间可以选择开业之初，或者是定期举行。例如天天
有活动、周周有活动、月月有活动等。
其次：专业手法拉拢顾客
女性朋友选择美容院时，考虑最基本的问题便是美容效果。因此，经
营19分钟快捷美容的时候，需要对员工进行培训。务必使得员工的
美容手法以及方式能够专业、科学、安全，带给消费者货真价实的体
验感。当19分钟快捷美容手法安全可靠，消费者自然会更加信任。
最后：加盟商需要形成消费圈
同样的一家店，为什么一家客源不断，另一家门前冷清。其中一部分
原因也是由于店家的经营态度。态度较好、亲切柔和的店主，往往更
受消费者的青睐，因此消费者在光顾的时候多会选择此家店。作为加
盟店的“形象大使”，加盟商需要树立好自身的形象，保持良好的个
人形象，并且具有交际能力，能够使得消费者信赖你并且乐意到你的
店进行消费。