珍藏极品-中国古典文学名著百部 豪华精装32开100卷
书名：珍藏极品《中国古典文学名著百部》
ISBN ：7104013202
出版：中国戏剧出版社
装祯：豪华精装
开本：32 开
册数：全100册
原价：9800.00元
优惠价：1800.00元
备注：由于此套书太重，卖家承担的是到各地的物流费用。需要平邮和快递的用户运费另议！！(北京地区包快递）
本书特色
选目：国学大师圈点篇目，经编委会学者、专家反复斟酌，精心遴选，并参考毛泽东、曾国藩、胡适、梁启超、章太炎、汪辟疆、
鲁迅、林语堂、钱穆等名家的私人藏书及开列书目，全面展现中国古典文学的精要。
版本：撷选各书所藏最佳版本，汇同包括国家图书馆、北京大学图书馆在内的各地学术机构全力协作、广列孤本、善本、秘本、抄本并择优选取。经批准，部分书目采用现存古代四大藏书楼（天一阁、百宋楼、嘉业堂、文渊阁）所藏珍本，同时挖掘整理海外残本十数种。
内容：以中国古典文学的发展历程计，选取各时期最具时代特色的作品；以文学的多样性计，选取各家各流派最典型的作品；以文学的自身价值计，选取在古今读者中影响最深远的作品。
体例：为适应今日读者的文学欣赏习惯，采用现今通行的文学分类方式，将典籍依诗词、散文、戏曲、小说四大类统而分之，部分典籍内容或有交叉，以作者主要文学成就计。
装帧：以人为本，选用环保材质精工制作，突显雅致高贵之风范；以科技为先，从设计到印制均采用国内一流技术，更符合新时期收藏之要求。
内容简介
本文库旨在汇总中国古典文学创作的精华全面反映中国古典文学的最高成就，为读者提供中国第一流的文学精品，它以最能代
表一个时代文学成就的名家名著为骨干，同时全面地反映其他体裁，如中短篇小说、诗歌、散文、戏剧、童话、寓言、民间故事等各方面最优秀成果，上至诗经、楚辞、诸子百家；中承唐诗、宋词、元曲；下继明清小说，文白交辉，圆融海纳，自成体系。
无论是一代先师孔子、屈原，还是历代文学之扛鼎李白、杜甫、白居易、韩愈、苏轼、柳宗元、欧阳修，现或是各派文学之集成者曹雪芹、冯梦龙、蒲松龄尽收其中，承以人为本，以史为纲的宗旨，为读者藏家奉献这套珍贵的中国古典文学之图书大系。本书包括
诗词类
1、诗经
2、楚辞（战国）屈原、宋玉
3、乐府诗集（南朝宋）郭茂倩
4、李白集（唐）李白
5、杜甫集（唐）杜甫
6、白居易集（唐）白居易
7、花间集（五代）越崇祚
8、李煜集（南唐）李煜
9、千家诗（宋）刘克庄
10、绝妙好词（宋）周密
11、唐诗三百首（清）蘅塘居士
12、宋词三百首（清）上疆村民
13、元曲三百篇（清）佚名
14、词综（清）朱彝尊、汪森
15、古诗源（清）沈德潜
16、全史宫词（清）史梦兰戏曲类
17、窦娥冤（元）关汉卿
18、西厢记（元）王实甫
19、牡丹亭（明）汤显祖
20、桃花扇（清）孔尚任
散文类
21、昭明文选（南朝梁）萧统
22、文心雕龙（南朝梁）刘勰
23、韩愈集（唐）韩愈
24、柳宗元集（唐）柳宗元
25、欧阳修集（宋）欧阳修
26、苏洵集（宋）苏洵
27、苏轼集（宋）苏轼
28、苏辙集（宋）苏辙
29、王安石集（宋）王安石
30、曾巩集（宋）曾巩
31、容斋随笔（宋）洪迈
32、陶庵梦忆（明）张岱
33、西湖梦寻（明）张岱
34、随园诗话（清）袁枚
35、古文观止（清）吴楚村、吴调侯
36、浮生六记（清）沈复
37、古文辞类纂（清）姚鼐
小说类
38、红楼梦（清）曹雪芹、高鹗
39、三国演义（明）罗贯中
40、水浒传（明）施耐庵、罗贯中
41、西游记（明）吴承恩
42、喻世明言（明）冯梦龙
43、醒世恒言（明）冯梦龙
44、警世通言（明）冯梦龙
45、初刻拍案惊奇（明）凌蒙初
46、二刻拍案惊奇（明）凌蒙初
47、东周列国志（明）冯梦龙、蔡元放
48、今古奇观（明）抱瓮老人
49、封神演义（明）许仲琳、李云翔
50、聊斋志异（清）蒲松龄
51、阅微草堂笔记（清）纪昀
52、儒林外史（清）吴敬梓
53、镜花缘（清）李汝珍
54、野叟曝言（清）夏警敬渠
55、醒世姻缘传（清）西周生
56、歧路灯（清）李绿园
57、绿野仙踪（清）李百川
58、三侠五羲（清）石玉昆
59、反唐演义全传（清）如莲居士
60、说岳全传（清）钱彩
61、官场现形记（清）李伯元
62、二十年目睹之怪现状（清）吴趼人
63、老残游记（清）刘鄂
64、孽海花（清）曾朴
书名：珍藏极品《中国古典文学名著百部》ISBN ：7104013202
出版：中国戏剧出版社
装祯：豪华精装
开本：32 开
册数：全100册
原价：9800.00元
优惠价：1800.00元
备注：由于此套书太重，卖家承担的是到各地的物流费用。需要平邮和快递的用户运费另议！！(北京地区包快递）
本书特色
选目：国学大师圈点篇目，经编委会学者、专家反复斟酌，精心遴选，并参考毛泽东、曾国藩、胡适、梁启超、章太炎、汪辟疆、
鲁迅、林语堂、钱穆等名家的私人藏书及开列书目，全面展现中国古典文学的精要。
版本：撷选各书所藏最佳版本，汇同包括国家图书馆、北京大学图书馆在内的各地学术机构全力协作、广列孤本、善本、秘本、抄本并择优选取。经批准，部分书目采用现存古代四大藏书楼（天一阁、百宋楼、嘉业堂、文渊阁）所藏珍本，同时挖掘整理海外残本十数种。
内容：以中国古典文学的发展历程计，选取各时期最具时代特色的作品；以文学的多样性计，选取各家各流派最典型的作品；以文学的自身价值计，选取在古今读者中影响最深远的作品。
体例：为适应今日读者的文学欣赏习惯，采用现今通行的文学分类方式，将典籍依诗词、散文、戏曲、小说四大类统而分之，部分典籍内容或有交叉，以作者主要文学成就计。
装帧：以人为本，选用环保材质精工制作，突显雅致高贵之风范；以科技为先，从设计到印制均采用国内一流技术，更符合新时期收藏之要求。
内容简介
本文库旨在汇总中国古典文学创作的精华全面反映中国古典文学的最高成就，为读者提供中国第一流的文学精品，它以最能代表一个时代文学成就的名家名著为骨干，同时全面地反映其他体裁，如中短篇小说、诗歌、散文、戏剧、童话、寓言、民间故事等各方面最优秀成果，上至诗经、楚辞、诸子百家；中承唐诗、宋词、元曲；下继明清小说，文白交辉，圆融海纳，自成体系。
无论是一代先师孔子、屈原，还是历代文学之扛鼎李白、杜甫、白居易、韩愈、苏轼、柳宗元、欧阳修，现或是各派文学之集成者曹雪芹、冯梦龙、蒲松龄尽收其中，承以人为本，以史为纲的宗旨，为读者藏家奉献这套珍贵的中国古典文学之图书大系。
本书包括
诗词类
1、诗经
2、楚辞（战国）屈原、宋玉
3、乐府诗集（南朝宋）郭茂倩
4、李白集（唐）李白
5、杜甫集（唐）杜甫
6、白居易集（唐）白居易
7、花间集（五代）越崇祚
8、李煜集（南唐）李煜
9、千家诗（宋）刘克庄
10、绝妙好词（宋）周密
11、唐诗三百首（清）蘅塘居士
12、宋词三百首（清）上疆村民
13、元曲三百篇（清）佚名
14、词综（清）朱彝尊、汪森
15、古诗源（清）沈德潜
16、全史宫词（清）史梦兰
戏曲类
17、窦娥冤（元）关汉卿
18、西厢记（元）王实甫
19、牡丹亭（明）汤显祖
20、桃花扇（清）孔尚任
散文类
21、昭明文选（南朝梁）萧统
22、文心雕龙（南朝梁）刘勰
23、韩愈集（唐）韩愈
24、柳宗元集（唐）柳宗元
25、欧阳修集（宋）欧阳修
26、苏洵集（宋）苏洵
27、苏轼集（宋）苏轼
28、苏辙集（宋）苏辙
29、王安石集（宋）王安石
30、曾巩集（宋）曾巩
31、容斋随笔（宋）洪迈
32、陶庵梦忆（明）张岱
33、西湖梦寻（明）张岱
34、随园诗话（清）袁枚
35、古文观止（清）吴楚村、吴调侯
36、浮生六记（清）沈复
37、古文辞类纂（清）姚鼐
小说类
38、红楼梦（清）曹雪芹、高鹗
39、三国演义（明）罗贯中
40、水浒传（明）施耐庵、罗贯中
41、西游记（明）吴承恩
42、喻世明言（明）冯梦龙
43、醒世恒言（明）冯梦龙
44、警世通言（明）冯梦龙
45、初刻拍案惊奇（明）凌蒙初
46、二刻拍案惊奇（明）凌蒙初
47、东周列国志（明）冯梦龙、蔡元放
48、今古奇观（明）抱瓮老人
49、封神演义（明）许仲琳、李云翔
50、聊斋志异（清）蒲松龄
51、阅微草堂笔记（清）纪昀
52、儒林外史（清）吴敬梓
53、镜花缘（清）李汝珍
54、野叟曝言（清）夏警敬渠
55、醒世姻缘传（清）西周生
56、歧路灯（清）李绿园
57、绿野仙踪（清）李百川
58、三侠五羲（清）石玉昆
59、反唐演义全传（清）如莲居士
60、说岳全传（清）钱彩
61、官场现形记（清）李伯元
62、二十年目睹之怪现状（清）吴趼人
63、老残游记（清）刘鄂
64、孽海花（清）曾朴
百部外国名著一句话点评
百部外国名著一句话点评 001《伊利亚特》人类历史开篇的第一首歌 002《奥德赛》人类征服大自然无数奇险的交响诗 003《伊索寓言》西方寓言文学的范本 004《被缚的普罗米修斯》希腊悲剧的典范之作 005《俄狄浦斯王》“十全十美”的悲剧 006《罗摩衍那》世界文学史中最长的史诗 007《一千零一夜》民间口头创作中“最壮丽的一座纪念碑”008《源氏物语》日本宫廷版的《红楼梦》 009《神曲》中世纪的史诗 010《十日谈》100篇“醒世小说” 011《坎特伯雷故事》英国文学史上第一部现实主义典范 012《堂吉诃德》一部讽刺骑士小说的小说 013《巨人传》人的力量，智慧和品德的赞歌 014《罗密欧与朱丽叶》一部充满诗意的爱情悲剧 015《哈姆雷特》莎士比亚戏剧创作的最高成就 016《蒙田随笔》常识与哲学的完美统一 017《伪君子》一部思想深刻的“政治喜剧” 018《失乐园》英国诗歌中一座令人仰视的高峰 019《鲁滨逊漂流记》一曲原始积累时期资产者的颂歌 020《格列佛游记》开创了英国文学中的讽刺传统 021《老实人》一部宣传启蒙思想的最重要的哲理小说 022《忏悔录》文学史上的一部奇书 023《阴谋与爱情》德国第一部有政治倾向的戏剧 024《少年维特的烦恼》一件玲珑剔透，美不胜收的艺术品025《浮士德》一部“名著”中的名著 026《傲慢与偏见》一部社会风俗喜剧佳作 027《格林童话集》流传甚广的浪漫主义童话集 028《唐璜》一部彻底的天才的作品 029《巴黎圣母院》运用浪漫主义对照原则的艺术范本 030《红与黑》一部政治爱情小说 031《叶甫盖尼.奥涅金》俄国生活的百科全书 032《高老头》《人间喜剧》的序幕 033《德国—一个冬天的童话》一篇诗体的旅行记 034《名利场》一部逗趣而又启人深思的小说 035《简爱》一位灰故娘式人物的奋斗史 036《呼啸山庄》英国文学上一部“最奇特的小说” 037《汤姆叔叔的小屋》文学史上最伟大的胜利
中国百部名著书目
中国百部经典名着 哲学宗教 《周易》殷商佚名——中华文化之本源 《道德经》春秋老子——道学之精髓，哲学之先本 《论语》春秋孔子——儒家文化之起源 《墨子》战国墨子——古代劳动者的哲学“圣经” 《孟子》战国孟子——剖析“仁爱”精髓的亚圣之作《庄子》战国庄子——彰显道家浪漫主义思想的巨着《荀子》战国荀子——以儒家为本，兼采百家之长 《韩非子》战国韩非——先秦法家学说集大成之作 《吕氏春秋》战国吕不韦——兼容并蓄的杂家经典 《淮南子》西汉刘安——以道学为基，兼合百家之长《论衡》东汉王充——中国历史上不朽的无神论着作《抱朴子》东晋葛洪——构建道教神仙理论体系的巨着《传习录》明王阳明——宋明心学集大成之作 《明夷待访录》明末清初黄宗羲——呼唤民主政体的思想启蒙专着 《日知录》明末清初顾炎武——中国近代思想启蒙的基石历史地理 《左传》春秋左丘明——中国史学叙事传统的奠基之作《国语》战国佚名——中国现存最早的国别体专着 《史记》西汉司马迁——中国历史上第一部纪传体通史
《汉书》东汉班固——中国历史上第一部纪传体断代史《三国志》西晋陈寿——三国并叙的断代史专着 《华阳国志》东晋常璩——中国现存最早的地方志专着《后汉书》南朝范晔西晋司马彪——专注于东汉史的纪传体着作 《洛阳伽蓝记》北朝杨炫之——中国历史上唯一一部记述城市寺院的专着 《水经注》北朝郦道元——集六朝地志之大成 《史通》唐刘知几——中国现存最早的史学理论专着《大唐西域记》唐玄奘、辩机——中世纪中南亚地区最权威的史地文献 《资治通鉴》北宋司马光——中国历史上第一部编年体通史 《徐霞客游记》明徐弘祖——中国最早的日记体游记专着《海国图志》清魏源——中国近代史上第一部系统的世界地理着作 诗词散文 《诗经》春秋佚名——中国最早的诗歌总集 《尚书》春秋战国佚名——中国现存最早的散文总集《楚辞》西汉刘向——中国第一部浪漫主义诗歌总集《陶渊明集》东晋陶渊明——开田园风先河的诗文合集
【中国古典文学名著百部】全套完整版)
【中国古典文学名著百部】pdf 书 目 （全套完整版） 1. 山海经（晋）郭璞注（西汉）刘歆编 509 KB 2. 官场现形记（清）李宝嘉 6.04 MB 3. 红楼梦（清）曹雪芹 高鄂 9.58 MB 4. 东周列国志（明）冯梦龙（清）蔡元放 8.22 MB 5. 宋词三百首（清）朱祖谋 1.75 MB 6. 苏轼全集（宋）苏轼 14.30 MB 7. 容斋随笔（宋）洪迈 17.00 MB 8. 隋唐演义（清）褚人获 7.80 MB 9. 三国演义（明）罗贯中 6.35 MB 10. 先秦时期官训（现代）唐河 王文祥 33.58 MB 11. 闲情偶寄（清）李渔 5.99 MB 12. 韩愈全集（唐）韩愈 3.28 MB 13. 水浒传（明）施耐庵 8.65 MB 14. 中山狼（明）康海 1.25 MB 15. 世说新语（南朝宋）刘义庆 5.43 MB 16. 西游记（明）吴承恩 8.76 MB 17. 英烈传（明）郭勋 3.66 MB 18. 十八家诗抄（清）曾国藩 8.69 MB 19. 诗品（梁）钟嵘 1.52 MB 20. 智囊全集（明）冯梦龙 11.60 MB 21. 资治通鉴（北宋）司马光等 2.29 MB 22. 杜甫全集（唐）杜甫 3.82 MB 23. 古文观址（清）吴楚材 吴调侯 2.02 MB 24. 周易（商）姬昌 1.71 MB 25. 史记（西汉）司马迁 993 KB 26. 左氏春秋（先秦）左丘明 3.28 MB 27. 白居易全集（唐）白居易 7.74 MB 28. 史通（唐）刘知几 1.62 MB 29. 唐诗三百首（清）蘅塘退士 1.02 MB 30. 阅微草堂笔记（清）纪昀 14.3 MB 31. 汉赋（西汉）司马相如 张衡 等 715 KB 32. 李白全集（唐）李白 2.96 MB 33. 二十年目睹之怪现状（清）吴研人 4.43 MB
中国文学100名著一句话点评(经典)
中國文學100名著一句話點評 001《詩經》中國詩史的源頭 002《楚辭》雄奇瑰麗的浪漫主義詩集 003《左傳》先秦歷史散文的代表 004《論語》我國最早的一部語錄體著作 005《孫子兵法》世界上最早的一部“兵學聖典”006《老子》先秦道家的基本典籍 007《墨子》墨家學派的經典著作 008《孟子》氣勢浩然的語錄體散文 009《莊子》詼諧浪漫的寓言散文 010《荀子》謹嚴綿密的哲理散文 011《韓非子》先秦法家學說的代表作 012《戰國策》國別體歷史散文集 013《史記》世界上最早的傳記文學 014《樂府詩集》樂章和歌謠的總集 015《搜神記》中國最早的文言志怪小說 016《陶淵明集》士大夫的精神家園 017《世說新語》中國最早的文言志人小說 018《顏氏家訓》最早的家教名著 019《唐詩三百首》風行海內，幾乎家置一編 020《韓昌黎文集》盛世中唐的瑰麗詩文 021《柳河東集》寄意山水與寓言的詩文佳作
022《唐宋傳奇集》中國短篇小說成熟的標誌 023《資治通鑒》我國第一部編年體通史 024《宋詞選》建國以來流傳最廣，影響最大的一個宋詞選集 025《竇娥冤》感天動地的人間悲劇 026《西廂記》天下奪魁的愛情喜劇 027《琵琶記》被明清傳奇奉為圭臬 028《水滸傳》英雄好漢的忠義悲曲 029《三國演義》章回小說中的開山之祖 030《西遊記》我國古代浪漫主義神魔小說的最高峰 031《封神演義》一部充滿科學幻想的神魔小說 032《金瓶梅》中國第一部長篇社會世情小說 033《菜根譚》囊括了5000年中國處世智慧的奇書 034《牡丹亭》我國戲曲史上浪漫主義的傑作 035《三言二拍》古代白話短篇小說集 036《陶庵夢憶》《西湖夢尋》《琅環文集》明代小品文的集大成者037《閒情偶寄》中國人生活藝術的袖珍指南 038《醒世姻緣傳》以家庭生活為中心的“世情書” 039《長生殿》帝王妃子的愛情悲劇 040《桃花扇》南明王朝興亡之曲 041《聊齋志異》一部“孤憤”之作 042《儒林外史》中國古典諷刺小說的傑出代表 043《隨園詩話》真情流露的性情詩話
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《汉书》东汉班固——中国历史上第一部纪传体断代史《三国志》西晋陈寿——三国并叙的断代史专著 《华阳国志》东晋常璩——中国现存最早的地方志专著《后汉书》南朝范晔西晋司马彪——专注于东汉史的纪传体著作 《洛阳伽蓝记》北朝杨炫之——中国历史上唯一一部记述城市寺院的专著 《水经注》北朝郦道元——集六朝地志之大成 《史通》唐刘知几——中国现存最早的史学理论专著《大唐西域记》唐玄奘、辩机——中世纪中南亚地区最权威的史地文献 《资治通鉴》北宋司马光——中国历史上第一部编年体通史 《徐霞客游记》明徐弘祖——中国最早的日记体游记专著《海国图志》清魏源——中国近代史上第一部系统的世界地理著作 诗词散文 《诗经》春秋佚名——中国最早的诗歌总集 《尚书》春秋战国佚名——中国现存最早的散文总集《楚辞》西汉刘向——中国第一部浪漫主义诗歌总集《陶渊明集》东晋陶渊明——开田园风先河的诗文合集
顶尖销售人员的40堂课
摘自《保险行销》2007第六期 顶尖销售人员的40堂课 你是否觉得自己的业绩总是难以突破？是否觉得自己已不堪重负？是否觉得真正的成功对自己来说遥不可及？甚至开始怀疑自己还能坚持多久…… 如果是这样，那么我们的这次策划一定会对你有所帮助。 我们总结国内外多位行销高手的成功经验，精心为你制作顶尖销售人员的40堂课，从态度、习惯、技巧、均衡生活四个方面来讲述销售成功之道，并荣幸邀请到5位国际龙奖IDA会员现身说法，相信一定能给你带来启发和引导，让你在行销的天空自由翱翔，拔得事业与人生的头筹! 明确未来·锻造信心·超越自我·专注投入·挑战一生·积极乐观·永不言弃，直面困境·诚信待人·热忱无限·每天阅读15分钟·时时自省·明确每日目标·带着计划表去上班·严于律己·积极行动·今日事今日毕·忘记失败·每一秒都不浪费·留心每个细节·常做成功彩排·塑造良好第一印象·建立人际关系10技巧·找一位心灵导师·时刻与客户同在·学习倾听·勇于拿起电话·让每通电话都奏效·让客户喜欢你·引导客户·巧妙处理拒绝·自信地成交·表达感激之情·为客户提供需要的服务·建立研究发展部门·真心热爱工作·保持身体健康·让财产不断增值·享受家庭生活·丰富你的心灵
态度决定命运 人的心有着惊人的能力，当心有某种想法时，它会引领你通往成功的殿堂，但是若你心中的想法偏差了，可能会造成彻底的失败。因此态度对于成功来说是最为关键的，要成为一个顶尖销售人员，首先你必须有一个积极正面的态度。如果你的态度正确，你会发现你的客户其实都很可爱，你的业绩会向上直冲，你会发现似乎没有什么能难得住你，甚至你会觉得自己是受幸运之神眷顾的！ 综合多位顶尖销售人员的经验，我们具体归纳了顶尖销售人员必须具备10个态度。 Lesson 1 明确未来 做任何事情最重要的部分就是做自我评估，明确自己未来的发展方向，坚持这个方向。首先，你可以写下以下几个问题的答案，它们会帮助你看清你的未来。 ★长期来看你最感兴趣的事是什么?你己写下个人的人生宗旨了吗? ★对于目前正在做的事，你感到兴致勃勃吗?对于你的工作进展与前途，有何看法? ★你认为你已逐渐成为心目中完美的那个形象了吗？你能在生命中寻得一个平衡点吗? ★你计划怎样得到经济上的保障?在你以后的生命中，你将需要多少钱?
大客户销售必备知识
大客户销售必备知识 一、认识销售过程中存在的普遍问题 企业在营销过程中主要存在以下问题： ◎如何找到潜在客户，做到有的放矢； ◎如何知道客户的需要，真正满足其需求； ◎如何使客户满意，促使其不断重复购买； ◎如何实现跨部门的有效沟通，保证销售的高效率； ◎如何将小项目做成大项目，争取大订单； ◎如何与客户老总洽谈，提高销售的成功率； ◎如何对付竞争对手的价格战，提高自己产品的竞争优势； ◎如何缩短销售周期，加快资金流动，降低企业的销售成本。 二、熟悉企业的赢利价值链 企业的赢利价值链如图1所示： 图1 企业赢利价值链示意图 1.财务效益 一个企业最重要的目标就是赢利，赢利可用财务指标来衡量。如果财务指标上升，则表明企业赢利；反之，则表明企业亏本。
财务报表主要有三个，即资产负债表、损益表和现金流量表。企业要想使财务指标上升，就必须让客户主动来购买自己的产品。这就需要企业努力满足客户的需求，提高客户的满意度。 2.客户满意程度 要获取大客户的订单，就必须充分满足客户的需要，尽可能地使客户满意。客户满意度对企业绩效的影响如下： ◎客户满意度提高5%将使企业的利润加倍（Harvard Business Review语）； ◎一个非常满意的客户，其购买意愿是一个满意客户（Xerox Research语）的6倍； ◎2/3的客户之所以离开其供应商，是因为供应商对客户关怀不够（Yankee Group语）； ◎93%的CEO认为客户管理是企业成功和更具有竞争力的最重要因素（Aberdeen Group语）。 3.企业内部管理流程 企业要使客户满意，内部管理须从以下三个方面入手：提高产品和服务的竞争优势、提升产品的品牌及形象和加深企业与客户的关系。 要点提示 要使客户满意，内部管理的入手点是： ①提高产品和服务的竞争优势； ②提升产品的品牌形象； ③加深企业与客户的关系。 提高产品和服务的竞争优势，有利于吸引新客户，扩大市场份额；加深企业与客户的关系，有利于保持老客户，从而使客户价值最大化；产品和服务必须保证自身的独特性、功能性、质量、价格与按时性，这样才能保证和提高竞争优势；品牌会带来连锁效应，企业可以通过提升品牌形象来提高产品的市场影响力。 客户不是上帝，而是朋友，所以销售员首先应该努力提高客户对自己的信任度，与客户建立深厚的私人关系，为建立良好的业务关系打好基础。 4.员工学习与创新 人在企业中所起的作用是非常重要的。维护客户关系、跟客户打交道等都离不开营销人员的努力，销售、售后、以及产品质量的好坏等也与人有很大的关系。企业要想做大做好，员工的素质和技能要想得到有效提升，都需要员工的不断学习与创新 三、做到销售、市场、服务一体化
我国古典文学名著常识
我国古典文学名著常识 1、我国古典文学名著《三国演义》中塑造了一个过五关斩六将、千里走单骑的英雄形象，这个英雄是关羽。这本书有关这个英雄的传奇故事还有许多，请用最简洁的语言写出其中一个故事的名字：大意失荆州。 2、我国古典名著《水浒传》塑造了一大批血肉丰满、性格鲜明的农民起义英雄形象，请列举有关人物（不少于5人）“及时雨”宋江、“智多星”吴用、“豹子头”林冲、“黑旋风”李逵、“青面兽”杨志、“花和尚”鲁智深、“一丈青”扈三娘、“母大虫”顾大嫂、“母夜叉”孙二娘。 3、古典文学名著《西游记》中孙悟空最具有反叛精神的故事情节是大闹天宫。 4、他在一座无人荒岛上生活多年后，收得一土人为奴，取名“星期五”。在岛上生活28年后，因帮助一个船长制服叛变的水手，得以乘船返回自己的祖国，他在成为巨富后派人到岛上继续垦荒。他的名字叫鲁宾逊这部作品叫《鲁宾逊漂流记》。 5、““醉打蒋门神”、“大闹飞云浦”、“血溅鸳鸯楼”等情节说的是这部名著中另一位英雄人物武松的故事。 6、古代的“岁寒三友”指松、竹、梅。 7、著名作家郭沫若曾经写过一副对联，“写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入木三分”。对联称赞了一位借“写鬼写妖”来“刺贪刺虐”的清代名家，请你写出这位清代名家的姓名蒲松龄。他的一部著作《聊斋志异》。 8、《三国演义》中“桃园三结义”是指哪三个人?他们各自的性格怎样? 刘备(忠厚善良、礼贤下士)、关羽（忠肝义胆、一身正气）、张飞（勇猛粗暴、嫉恶如仇）。 9、《三国演义》中哪两位人物青梅煮酒论英雄,他们各自的内心是怎样? 曹操：故意试探刘备，看他是否能成大业，胸怀大志。刘备：生怕自己被曹操看出破绽，竭力掩盖，内心恐慌。 10、“群英会中计”是哪部名著中的情节？谁中谁的计？两个人的性格怎样？ 设计者：周瑜；善使谋略、聪明机智。中计者：蒋干；自作聪明，败事有余。 11、七擒孟获是那部古典名著的情节？是谁擒了猛获？为什么要七擒？ 是《三国演义》中的故事情节，是诸葛亮擒的孟获。共七擒七纵，是谈诸葛亮听从马谡的建议，征服心理，以求南方的长治久安。 12、“巧授连环计”是哪部名著中的情节？”涉及哪两个人物？为什么要连环计？ 《三国演义》曹操、庞统，庞统献连环计表面上是为解决曹军不习水战晕船的难题，实际上是为周瑜火烧战船作准备。 13、《三国演义》中“过五关斩六将”的是谁？斩了谁手下的六将？为何要过关斩将？ 关羽，斩了曹操手下的主六将，因为这六人阻挡他寻找大哥刘备的去路。 14、“草船借箭”是谁向谁借箭？这个“借”在文中具体指什么？ 周瑜设计陷害诸葛亮,诸葛亮将计就计趁大雾天扎草人攻打曹营，借来十万支箭，完成任务。 15、你怎样评价《三国演义》中“刘备三顾茅庐”? 表现了求贤若渴，礼贤下士的迫切心情和胸怀大志，不拘小节的宽广胸怀。 16、《三国演义》中“赔人夫人又折兵”的是谁? “鞠躬尽瘁，死而后已”的又是谁? 孙权；诸葛亮 _。 17、《三国演义》中，你最欢地的情节是什么?为什么?
一句话的个性签名
一句话的个性签名 导读：本文是关于一句话的个性签名的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、你发个嗯我还是继续回你，我发给嗯就再也没有回复，这就是爱和被爱的差别。 2、人往往都只在乎别人是否关心你，却常常忽略自己是否也有关心别人。 3、有时候，我们爱上的不是他，而是回忆。 4、对我好，给过我温暖的人，我都会记很久。 5、你要照顾好你黑色的头发，挑剔的胃和爱笑的眼睛。 6、不论是白银是黄金，都不是我所恋慕的东西，我只恋慕着你，心上人，只要我依旧活在人世，我要发誓向你保证，我的全部爱情名誉和忠实。 7、很多东西在无形中就变了，无论我是否惦记着你，在你不需要的时候，都是屁话！ 8、让人想念而死，是谋杀的至高境界，就连法医也鉴定不出死因。 9、我用时间证明了我真的很在乎他，他也用时间证明了我真的很自作多情。 10、青春不是年华，而是一种心境。如果可以选择，我宁愿永远不懂，那些从前不懂的事。
11、那条路太难走结束，画个漂亮的休止符。 12、彩虹的微笑，我会努力找回来，挂在自己脸上。 13、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。 14、爱情是一个人的事，一个人的义无返顾，一个人的冷暖自知，一个人的天荒地老，无关其它。 15、人与人之间的距离，并非你我所想象中的遥远。 16、顺其自然的另外一种诠释就是不在乎。 17、你走之后，我像个拾荒者一样，到处收集你的消息。 18、好男人不会让心爱的女人受一点点伤，决不会象阵风在深夜里游荡，好男人不会让等待的情人心越来越伤，孤单单看不见幸福回来的方向。 19、孤单的人总说无所谓，其实心里一直在下雪！ 20、我唯一的缺点就是钱多，而我现在连唯一的缺点也没了，几乎完美。 21、总想开口问你爱我吗？开口总会变成你好吗？ 22、每当初恋时我们不懂爱情，等到懂得爱情的时候，爱情已经远去了。 23、多没心没肺的笑究竟在掩饰什么，其实累了，很累很累。 24、把爱写成兵临城下的不朽传奇、那么、你会不会不辞冰雪披荆斩棘地奔赴而来。 25、我像个路人看着你的生活，心酸的是你的喜怒哀乐全不是为我。
激励销售人员的经典语言
销售人生 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做不多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
激励销售人员的经典语言 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关 系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你
中国百部名著书目
中国百部名著书目 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
中国百部经典名着 哲学宗教 《周易》殷商佚名——中华文化之本源 《道德经》春秋老子——道学之精髓，哲学之先本 《论语》春秋孔子——儒家文化之起源 《墨子》战国墨子——古代劳动者的哲学“圣经” 《孟子》战国孟子——剖析“仁爱”精髓的亚圣之作 《庄子》战国庄子——彰显道家浪漫主义思想的巨着 《荀子》战国荀子——以儒家为本，兼采百家之长 《韩非子》战国韩非——先秦法家学说集大成之作 《吕氏春秋》战国吕不韦——兼容并蓄的杂家经典 《淮南子》西汉刘安——以道学为基，兼合百家之长 《论衡》东汉王充——中国历史上不朽的无神论着作 《抱朴子》东晋葛洪——构建道教神仙理论体系的巨着 《传习录》明王阳明——宋明心学集大成之作 《明夷待访录》明末清初黄宗羲——呼唤民主政体的思想启蒙专着《日知录》明末清初顾炎武——中国近代思想启蒙的基石 历史地理 《左传》春秋左丘明——中国史学叙事传统的奠基之作 《国语》战国佚名——中国现存最早的国别体专着 《史记》西汉司马迁——中国历史上第一部纪传体通史 《汉书》东汉班固——中国历史上第一部纪传体断代史
《三国志》西晋陈寿——三国并叙的断代史专着 《华阳国志》东晋常璩——中国现存最早的地方志专着 《后汉书》南朝范晔西晋司马彪——专注于东汉史的纪传体着作《洛阳伽蓝记》北朝杨炫之——中国历史上唯一一部记述城市寺院的专着 《水经注》北朝郦道元——集六朝地志之大成 《史通》唐刘知几——中国现存最早的史学理论专着 《大唐西域记》唐玄奘、辩机——中世纪中南亚地区最权威的史地文献《资治通鉴》北宋司马光——中国历史上第一部编年体通史 《徐霞客游记》明徐弘祖——中国最早的日记体游记专着 《海国图志》清魏源——中国近代史上第一部系统的世界地理着作 诗词散文 《诗经》春秋佚名——中国最早的诗歌总集 《尚书》春秋战国佚名——中国现存最早的散文总集 《楚辞》西汉刘向——中国第一部浪漫主义诗歌总集 《陶渊明集》东晋陶渊明——开田园风先河的诗文合集 《文心雕龙》南朝刘勰——中国古代最系统的文学理论专着 《文选》南朝萧统——中国现存最早的诗文选集 《李太白集》唐李白——将浪漫主义推向极致的诗歌集 《杜工部集》唐杜甫——中国古典诗歌现实主义的最高峰 《昌黎先生集》唐韩愈——“文起八代之衰”的典范之作 《河东先生集》唐柳宗元——寄意山水的古代散文经典
附：中国百部经典名著
附：中国百部经典名著 哲学宗教 《周易》殷商佚名——中华文化之本源 《道德经》春秋老子——道学之精髓，哲学之先本 《论语》春秋孔子——儒家文化之起源 《墨子》战国墨子——古代劳动者的哲学“圣经” 《孟子》战国孟子——剖析“仁爱”精髓的亚圣之作《庄子》战国庄子——彰显道家浪漫主义思想的巨著《荀子》战国荀子——以儒家为本，兼采百家之长 《韩非子》战国韩非——先秦法家学说集大成之作 《吕氏春秋》战国吕不韦——兼容并蓄的杂家经典 《淮南子》西汉刘安——以道学为基，兼合百家之长《论衡》东汉王充——中国历史上不朽的无神论著作《抱朴子》东晋葛洪——构建道教神仙理论体系的巨著《传习录》明王阳明——宋明心学集大成之作 《明夷待访录》明末清初黄宗羲——呼唤民主政体的思想启蒙专著 《日知录》明末清初顾炎武——中国近代思想启蒙的基石历史地理 《左传》春秋左丘明——中国史学叙事传统的奠基之作《国语》战国佚名——中国现存最早的国别体专著 《史记》西汉司马迁——中国历史上第一部纪传体通史
《汉书》东汉班固——中国历史上第一部纪传体断代史《三国志》西晋陈寿——三国并叙的断代史专著 《华阳国志》东晋常璩——中国现存最早的地方志专著《后汉书》南朝范晔西晋司马彪——专注于东汉史的纪传体著作 《洛阳伽蓝记》北朝杨炫之——中国历史上唯一一部记述城市寺院的专著 《水经注》北朝郦道元——集六朝地志之大成 《史通》唐刘知几——中国现存最早的史学理论专著《大唐西域记》唐玄奘、辩机——中世纪中南亚地区最权威的史地文献 《资治通鉴》北宋司马光——中国历史上第一部编年体通史 《徐霞客游记》明徐弘祖——中国最早的日记体游记专著《海国图志》清魏源——中国近代史上第一部系统的世界地理著作 诗词散文 《诗经》春秋佚名——中国最早的诗歌总集 《尚书》春秋战国佚名——中国现存最早的散文总集《楚辞》西汉刘向——中国第一部浪漫主义诗歌总集《陶渊明集》东晋陶渊明——开田园风先河的诗文合集
顶尖销售人员必备知识 测试答案
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项中，不属于建立客户信赖方法的是：√ A建立良好的第一印象 B建立公司与产品的信赖度 C树立口碑，老客户相互推荐 D赠送客户精美的礼品 正确答案： D 2. 在顾客购买心理的五个阶段中，属于成交的关键阶段是：√ A产生兴趣 B留下记忆 C产生欲望 D引起注意 正确答案： B 3. 下列选项中，不属于销售人员开发潜在客户所需要的技巧是：√ A充分利用信息渠道 B陌生拜访 C媒介机构的牵线搭桥 D坐等客户上门 正确答案： D 4. 关于AIDMA销售法则的理解，表述错误的是：√ A将客户购买心理分为4个层级 B让销售人员准确地了解客户心理所处环节 C最后阶段是成交 D关键是把握好阶段和方法，把客户顺利推进到下一个阶段正确答案： A
5. 在销售过程中，影响客户购买的最主要障碍是：√ A价格 B喜爱程度 C怕买错 D价值 正确答案： C 6. 下列选项中，不属于GSPA法则内容的是：√ A目标 B策略 C价格 D行动 正确答案： C 7. 在销售人员超速行销法则的时间限定中，表述错误的是：√ A利用30分钟自我修饰 B利用4秒钟给客户良好的第一印象 C在17分钟之内激发客户的兴趣 D利用30分钟向客户介绍产品优势 正确答案： D 8. 关于AIDMA法则几个阶段的描述，表述错误的是：√ A第一阶段是引起客户的注意 B第二阶段是使客户产生兴趣 C第三阶段是使客户产生购买欲望 D第四阶段是促成行动 正确答案： D 9. 下列关于整合营销的理解，表述错误的是：√ A是一种强加于他人的促销行径
B关键在于真正重视消费者的行为反应 C通过整合营销可以寻找未来客户 D强调与消费者进行平等的双向沟通 正确答案： A 10. 销售人员实施超速行销的首要前提是：√ A有较强的市场意识 B给客户留下良好的第一印象 C熟悉竞争对手的产品 D了解自己所要销售的产品 正确答案： B 判断题 11. 销售人员对产品知识和行业知识了解不够，就无法与客户互动，从而失去销售机会。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 12. 销售技巧是在实战中锻炼出来的，因此不需要对销售人员进行培训。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 13. 顶尖的销售人员谈判时可以不注意穿着和仪容，因为成大事者往往不拘小节。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 14. GSPA法则要求销售人员把短期目标按照长期目标的策略来实现。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误
中国古典文学四大名著阅读
中国古典文学四大名著阅读 1.有一位作家曾对他的作品“披阅十载，增删五次”，这位作家的名字是＿＿＿＿＿. 2．按要求写出人物形象或文学作品。 （1）《水浒传》中“倒拔垂杨柳”的人物是＿＿＿＿＿。 （2）《三国演义》中“煮酒论英雄”的主要人物是＿＿＿＿＿。 3．“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化？”这首诗提示了《红楼梦》中一对青年男女的爱情悲剧。其中“阆苑仙葩”指的是＿＿＿＿＿，“美玉无暇”指的是＿＿＿＿＿。 4．“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？……一朝春尽红老去，花落人亡两不知！”这首诗出自《红楼梦》中人物＿＿＿＿＿之手。 5．请结合《三国演义》，说出诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战役，是＿＿＿＿＿；再说出诸葛亮挥泪斩马谡是因为＿＿＿＿＿一事。 6．在《水浒传》中，绰号为“智多星”的人是＿＿＿＿＿，也被称为“赛诸葛”。他与一伙儿好汉在“黄泥冈上巧施功”，干的一件大事＿＿＿＿＿＿＿＿。 7．请用下列两部古典名著人物的姓名或官名补全下面的回目。 （1）＿＿＿＿＿风雪山神庙陆虞侯火烧草料场（《水浒传》） （2）＿＿＿＿＿煮酒论英雄关公赚城斩车胄（《三国演义》） 8．《三国演义》中蜀国的军师诸葛亮是位家喻户晓的人物，他上知天文，下知地理，成了智慧的代表。在我国四大古典名著中，还有一位作品也塑造了一位足智多谋的军事家的形象，这个人是＿＿＿＿＿，这部作品是《＿＿＿＿＿》。 9．“醉打蒋门神”“大闹飞云浦”“血溅鸳鸯楼”……说的是《水浒传》中的一位传奇英雄＿＿＿＿＿。 10．《三国演义》中塑造了一位过五关斩六将、千里走单骑的英雄形象，这个英雄是＿＿＿＿＿.这部书中有关这个英雄的传奇故事还有很多，请用最简洁的语言写出一个故事的名称：＿＿＿＿＿＿＿＿ 11．“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人，巧将闻雷作掩饰，随机应变信如神。”这首诗说的是《三国演义》中刘备和曹操的一段故事。这个故事是＿＿＿＿＿＿＿＿。
中国古典名著读后感
中国古典名著读后感(精选多篇) 第一篇：中国古典名著百部 中国古典名著百部 论语 尚书 李商隐集 浮生六记左传白居易集随园诗话孽海花 东周列国志杜牧集 古文观止礼记 诗经晏子春秋孟子唐诗三百首 国语诗品 李白集老残游记 幽梦影三略 官场现形记孝经 红楼梦吕氏春秋 周易族聚落宋词三百首 战国策文心雕龙 杜甫集包公案 菜根谭西游记 二十年目睹之怪现状大学
陶庵梦忆汉书 荀子花庵词选 人间词话 中国古典名著百部 2014-02-2007:49 一、儒学类 《周易》（上古·伏羲） 《论语》（春秋·孔子） 《孟子》（战国·孟轲） 《大学》（西汉·戴圣） 《中庸》（西汉·戴圣） 《吕氏春秋》（秦·吕不韦等）二、史书类 《尚书》（春秋·孔子） 《春秋左传》（鲁·左丘明）《战国策》（西汉·刘向）《史记》（西汉·司马迁）《资治通鉴》（宋·司马光）三、释道类 《老子》（春秋·李耳）
《庄子》（战国·庄周）四、兵书类 《六韬》（西周·姜望）《孙子兵法》（春秋·孙武）《鬼谷子》 《三略》（黄石公） 《三十六计》 四、处世类 《三字经》（宋·王应麟）《百家姓》（宋·佚名）《千字文》（梁·周兴嗣）《经世奇谋》（明·俞琳）《小窗幽记》 《围炉夜话》 《菜根谭》（明·洪应明）《呻吟语》（明·吕坤）《增广贤文》（清·周希陶）六、诗文类 《诗经》（西周·佚名）《楚辞》（西汉·刘向）
《花间集》（五代·后蜀·赵崇祚）《唐宋八大家文钞》 《唐诗三百首》（清·蘅塘退士选）《宋词三百首》（清·上疆村民选）《元曲三百首》（姚崇选） 《古文观庄》（清·吴楚材、吴调候）《焚书》（明·李贽） 七、戏曲类 《西厢记》（元·王实甫） 《牡丹亭》（明·汤显祖） 《桃花扇》（清·孔尚任） 八、医学、方术类 《黄帝内经》（上古·太古真人）《渊海子平》（宋·佚名） 《黄帝宅经》（佚名） 《冰鉴》（清·曾国藩） 《摄养枕中书》 九、笔记、文论类 《山海经》 《容斋随笔》（宋·洪迈） 《阅微草堂笔记》（清·纪昀）《诗品》（南朝·梁·钟嵘） 《人间词话》（清·王国维） 十、语言文字类 《说文解字》（汉·许慎）
大客户销售必备知识课后测试及答案
大客户销售必备知识 单选题 1. 下面选项中，不属于企业财务评价指标的是：√ A 资产负债表 B 损益表 C 现金流量表 D 月利润表 正确答案： D 2. 以下选项中，属于营销内容的是：√ A 销售、市场、服务 B 拜访、销售、服务 C 广告、销售、服务 D 销售、广告、市场 正确答案： A 3. 下面选项中，不属于市场部门职能的是：√ A 品牌推广 B 市场研究 C 客户调查 D 需求市场分析 正确答案： C 4. 企业在营销过程中存在许多基本问题，这些问题不包括：√ A 如何提升销售部门的地位 B 如何满足客户需求 C 如何缩短销售周期，加快资金流转 D 如何将小项目做成大订单 正确答案： A 5. 关于销售部门的职能，下列说法正确的是：√
A 拜访客户并为客户提供解决方案 B 为客户提供各种售后的服务 C 为客户提供咨询服务 D 根据营销目的拟定营销计划 正确答案： A 6. 以客户为中心营销的第一阶段是：√ A 观察客户的购买行为 B 细心关怀客户 C 发现谁是“我”的客户 D 与客户打成一片 正确答案： C 7. 获取大订单是一项很复杂的工作，下列不属于大订单特点的是：√ A 数额大 B 周期长 C 客户决策者多 D 市场影响力大 正确答案： D 8. 关于客户满意度对企业绩效的影响，下列说法不准确的是：√ A 客户满意度提高5%将使企业利润加倍 B 一个非常满意的客户，其购买意愿是一个满意客户的6倍 C 2/3的客户离开其供应商是因为供应商对客户关怀不够 D 60%的CEO认为客户管理是企业成功和更具有竞争力的最重要因素 正确答案： D 9. 当产品供过于求时，企业开始注重产品质量，以质量来吸引顾客来购买，这说的是（）导向。√ A 产品 B 生产
中国古典四大名著知识点
中国古典四大名著知识点 1、我国古典文学名著《三国演义》中塑造了一个过五关斩六将、千里走单骑的英雄形象，这个英雄是关羽。这本书有关这个英雄的传奇故事还有许多，请用最简洁的语言写出其中一个故事的名字：大意失荆州。 2、我国古典名著《水浒传》塑造了一大批血肉丰满、性格鲜明的农民起义英雄形象，请列举有关人物（不少于5人）“及时雨”宋江、“智多星”吴用、“豹子头”林冲、“黑旋风”李逵、“青面兽”杨志、“花和尚”鲁智深、“一丈青”扈三娘、“母大虫”顾大嫂、“母夜叉”孙二娘。 3、古典文学名著《西游记》中孙悟空最具有反叛精神的故事情节是大闹天宫。 4、他在一座无人荒岛上生活多年后，收得一土人为奴，取名“星期五”。在岛上生活28年后，因帮助一个船长制服叛变的水手，得以乘船返回自己的祖国，他在成为巨富后派人到岛上继续垦荒。他的名字叫鲁宾逊这部作品叫《鲁宾逊漂流记》。 5、他在生活底层长大，后来和战友们一道策马扬刀，南征北战，在社会主义建设时期与恶劣的自然条件顽强斗争，表现了极大的智慧和积极性，当他病魔缠身躺在病床上时则克服困难，开始创作，继续为党和人民工作。这个著名的文学形象就是保尔，作品是奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》。 6、““醉打蒋门神”、“大闹飞云浦”、“血溅鸳鸯楼”等情节说的是这部名著中另一位英雄人物武松的故事。 7、古代的“岁寒三友”指松、竹、梅。 8、著名作家郭沫若曾经写过一副对联，“写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入木三分”。对联称赞了一位借“写鬼写妖”来“刺贪刺虐”的清代名家，请你写出这位清代名家的姓名蒲松龄。他的一部著作《聊斋志异》。 9、《三国演义》中“桃园三结义”是指哪三个人?他们各自的性格怎样? 刘备(忠厚善良、礼贤下士)、关羽（忠肝义胆、一身正气）、张飞（勇猛粗暴、嫉恶如仇）。 10、《三国演义》中哪两位人物青梅煮酒论英雄,他们各自的内心是怎样? 曹操：故意试探刘备，看他是否能成大业，胸怀大志。 刘备：生怕自己被曹操看出破绽，竭力掩盖，内心恐慌。 11、“群英会中计”是哪部名著中的情节？谁中谁的计？两个人的性格怎样？ 设计者：周瑜；善使谋略、聪明机智。中计者：蒋干；自作聪明，败事有余。 12、七擒孟获是那部古典名著的情节？是谁擒了猛获？为什么要七擒？ 是《三国演义》中的故事情节，是诸葛亮擒的孟获。共七擒七纵，是诸葛亮听从马谡的建议，心理征服，以求南方的长治久安。 13、“巧授连环计”是哪部名著中的情节？”涉及哪两个人物？为什么要连环计？ 《三国演义》曹操、庞统，庞统献连环计表面上是为解决曹军不习水战晕船的难题，实际上是为周瑜火烧战船作准备。 14、《三国演义》中“过五关斩六将”的是谁？斩了谁手下的六将？为何要过关斩将？ 关羽，斩了曹操手下的主六将，因为这六人阻挡他寻找大哥刘备的去路。 15、“草船借箭”是谁向谁借箭？这个“借”在文中具体指什么？ 周瑜设计陷害诸葛亮,诸葛亮将计就计趁大雾天扎草人攻打曹营，借来十万支箭，完成任务。 16、你怎样评价《三国演义》中“刘备三顾茅庐”? 表现了求贤若渴，礼贤下士的迫切心情和胸怀大志，不拘小节的宽广胸怀。 17、《三国演义》中“赔人夫人又折兵”的是谁? “鞠躬尽瘁，死而后已”的又是谁? 周瑜；诸葛亮。
教师必读百部名著
教师必读百部名著 1. 《诗经》 “昔我往矣，杨柳依依，今我来思，雨雪霏霏。” 这样的诗句，掩卷而思，是一幅极其凄美的画面。我们今天的一切情感，古人都已经感 受到了，也都替我们描绘出来了。而这一切的源头，是这本略显古奥的《诗经》。 2. 《楚辞》屈原、宋玉等著 《楚辞》代表了中国文人文学最早的辉煌成就，对于中国美学及中国文人的思想有持续 的巨大的影响。屈原是中国历史上第一位伟大的浪漫文义诗人，其《天问》中的反复追 问，对于我们今天的航天和天文工作者仍然有极大的启发意义。 3. 《四书》（大学、中庸、论语、孟子） 古人说：“半部论语治天下”，季羡林说：“二十一世纪是儒家思想的世纪”。 不管怎么说，它是一部被中国人读了几千年的教科书，不读它就永远无法了解中国古代 生活。
4. 《老子》李聃著 老子五千言，字字玄机，渗透了无上的智慧，也道出了中国人根深蒂固的一种思想倾 向。这是中国历史上一本真正意义上的哲学著作。 据说，当代学者提出“宇宙的大爆炸说”时，他们在老子的“道”的思想中找到了哲学 依据。 5. 《庄子》庄周著 这是我全文抄录和诵读过的为数不多的书之一。先不说其生死达观的思想，光是那汪洋 恣肆、丰瞻华美的文字，就值得我们击节叩赏。每当我背诵起“北冥有鱼，其名为鲲” （庄子·逍遥游）这样的语句，我仿佛触摸到了中国散文的源头。 6. 《史记》司马迁著 鲁迅的评价是：“史家之绝唱，无韵之离骚”，其中的“世家”和“列传”，是全书的 精华。对于今天的读者来说，《史记》的意义已经不仅仅是一本历史著作，更是一本文
学著作。读这本书之前读一读司马迁的《报任安书》，也许会体会到史记中作者所倾注 的深深情感。 7. 《世说新语》 《世说新语》所反映的魏晋风度是中国历史上的一种很奇特的现象，而这种风度成了一 代代中国古代知识分子的理想人格。我一直把这本书当成古代的“微型小说集”来读。 8. 《颜氏家训》[北朝]颜之推著 耕读世家治家的金科玉律，但对于今天的中国人并非没有启迪。 9. 《唐诗三百首》 识字的中国人，谁没有读过“举头望明月，低头思故乡”“夜来风雨声，花落知多少” 这样的诗句呢。而这样的诗句，因为你的反复诵读而失去韵味了吗？ 没有，这就是唐诗的魅力。 10. 《宋词选》
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C最后阶段是成交 D关键是把握好阶段和方法，把客户顺利推进到下一个阶段正确答案： A 5. 在销售过程中，影响客户购买的最主要障碍是：√ A价格 B喜爱程度 C怕买错 D价值 正确答案： C 6. 下列选项中，不属于GSPA法则内容的是：√ A目标 B策略 C价格 D行动 正确答案： C 7. 在销售人员超速行销法则的时间限定中，表述错误的是：√ A利用30分钟自我修饰 B利用4秒钟给客户良好的第一印象 C在17分钟之内激发客户的兴趣 D利用30分钟向客户介绍产品优势 正确答案： D 8. 关于AIDMA法则几个阶段的描述，表述错误的是：√ A第一阶段是引起客户的注意 B第二阶段是使客户产生兴趣
C第三阶段是使客户产生购买欲望 D第四阶段是促成行动 正确答案： D 9. 下列关于整合营销的理解，表述错误的是：√ A是一种强加于他人的促销行径 B关键在于真正重视消费者的行为反应 C通过整合营销可以寻找未来客户 D强调与消费者进行平等的双向沟通 正确答案： A 10. 销售人员实施超速行销的首要前提是：√ A有较强的市场意识 B给客户留下良好的第一印象 C熟悉竞争对手的产品 D了解自己所要销售的产品 正确答案： B 判断题 11. 销售人员对产品知识和行业知识了解不够，就无法与客户互动，从而失去销售机会。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 12. 销售技巧是在实战中锻炼出来的，因此不需要对销售人员进行培训。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 13. 顶尖的销售人员谈判时可以不注意穿着和仪容，因为成大事者往往不拘小节。此种说法：√