电信产业价值链各环节之间的博弈分析
电信行业竞争优势与战略分析
电信行业竞争优势与战略分析随着信息技术的不断发展，电信行业也迎来了前所未有的竞争。
在这个竞争激烈的市场中，每个电信企业都积极探索自己的竞争优势，并制定相应的战略以保持竞争力。
一、电信行业竞争优势分析1. 技术优势作为信息社会的基础设施，电信行业必须具备先进的技术设备和网络架构。
拥有先进技术的企业能够在网络速度、稳定性和信号质量等方面取得优势。
2. 品牌优势在电信行业，品牌是企业最重要的资产之一。
一个强大的品牌能够让企业在市场上建立起良好的口碑和信誉，从而吸引更多的客户。
3. 渠道优势渠道优势是指通过多种渠道获得客户的能力。
电信企业可以通过零售店、网络销售、电话销售等多种渠道吸引客户。
4. 成本优势成本优势是指企业拥有更低的生产成本和更高的效率。
在电信行业中，成本优势可以通过降低网络建设成本、优化设备采购等方式实现。
二、电信行业战略分析1. 差异化定位策略差异化定位策略是指通过独特的产品设计、服务质量或品牌形象等方式将自己与竞争对手区分开来，从而占据市场份额。
例如，中国电信通过提供更稳定的网络连接和更优质的服务，赢得了不少市场份额。
2. 低成本策略低成本策略是指降低生产、运营、销售等方面的成本，从而实现价格竞争优势。
例如，中国联通通过优化订购流程和降低网络建设成本，实现了较低的资费标准，吸引了一大批客户。
3. 整合式战略整合式战略是指将不同的业务进行整合，以提供更全面、更优质的服务。
例如，中国移动将通信、互联网和数据业务进行整合，推出了“中国移动+”业务，得到了市场的高度认可。
4. 集中式战略集中式战略是指通过并购、收购等方式，将市场份额在竞争对手间重新分配。
例如，中国联通通过收购沃达丰中国，增强了自己在3G领域的市场份额。
总的来说，电信行业的竞争优势和战略选择因企业不同而异，每个企业都需要通过深入的市场分析和战略制定，找到适合自己的方式。
只有掌握先进的技术、拥有具有竞争力的产品和服务、注重品牌营销、实现业务整合和降低生产成本，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。
运营商开拓农村电信市场的博弈分析
运 营 商 开 拓 农 村 电信 市 场 的博 弈 分 析
◆ 蔡若松
（ 汉 理工 大 学 ） 武
【 摘要ｌ本文运 用博弈论分析 了电信运 营商开拓农村市场的困境 ， 出如 下结论 ： 电信服务 需求不足 的农 村 ， 了实现 电信普遍服务 ， 得 在 为 政府应该给 予运 营商各种优 惠政策鼓励 它们进入这一 市场 ； 在需求只能容纳一家运营商的农村 ， 营商应该互相协商或政府引导进入 ， 运 避免重复建设 ； 在需求更 多的农村 市场 ， 府鼓励运 营商进入 ， 引导 它们正 当竞争。 政 并 【 关键 词】电信业
二 、 型 的 描 述 模
事实上 ， 中国偏远的许多山区没 有运营 商去建立 信号塔 ， 在 没有通讯就 是
（ ） 设前 提 一 假
Hale Waihona Puke 因为用户太少 ， 使用手机 的几率也太 小 。 使得 运营商在 相 当长 的时 间内都 １ 建设运营商 ｉ ． 建立一个基站需要每 年提供 的服 务量 ， 即手 机用户通 无法收 回基建成本。即使从长远 的品牌建设 和市场的拓展考虑 ， 也要考 虑
意义。一方面。 推进农村信息化有助于运营商在服务 “ 三农 ” 的大环境中树 杂的相互依 存的关系， 绝对没有表面上看起来那么简单。 立 良好的品牌形象 ， 实现企业的社会价值 ； 另一 方面， 随着国家支持农村 发 三 、 型 的分 析 模 展的力度越来越大 ， 农村 的整体 消费环境 将越来 越好 ， 使 电信 运营 商获 将 众所周知 农村电信市场 的特点是 消费者 收入较低 ， 口分布 稀疏并 人
命题 ２ 若某一农村 电信市场容量为 ｑ 刚好等于运营商 ｉ ： ， 盈亏平衡点 的服 务 ， 们 各 自根据 各 自 的 ｑ 和 市 场 容 量 ｑ 它 。 衡 量 是 否 进 入 这 一 农 村 市 提供的服务 量 。 时， 此 这一农村电信市场最好由一家运营商来提供。
我国电信市场竞争的价格博弈分析
量将转换为资费。下面将从运营商 Ａ与Ｂ之间的价格战．以及两家
、
电信运营商的竞争策略
１ 主导 电信运营商的竞争策略 ．
运营商分别开发资费套餐满足不同细分市场的需 求两方面分别建模
分析。
（） １价格策略。在位企业实施降价战略 对竞争产 品进行降价
只要使价格降到使巨额的沉没成本无法收回这一临界水平 ， 新进入 者就会感到力不从心 无法实施竞争。 作用将竞争对手驱逐出市场或进行网内网外差别定价 。
１ 寻找次优的市场均衡——运营商 Ａ和 Ｂ ． 价格战的博弈分析
运营商 Ｂ自成立之日起 ．就一直享受着国家的非对称价格管制 上的分析 这个 １％～２％ 的价格优势足以使运营商Ｂ Ｏ Ｏ 在一定的时 间 内完全打 垮运营商 Ａ并 占领全部的市场份额。
另一方面 ． 缺乏生存空间的要求互联方也可能利用这种网络效应进 而亩．市场竞争的压力并没有充分体现 出来 ． 运营商Ａ以接近 ８ ％ Ｏ 行惨烈的报复 ， 以令人难 以置信的低价予以倾销而求得一部分市场 的市场份额 使其高 无忧的做 出似在等待运营商 Ｂ 成长起来的姿 空间．由于外部性的存在 ，一方的这种行为必然导致另一方采取相 态 当然运营商Ａ的竞争惰性更大的原 因是被国家的对运营商 Ｂ 的 应措施抵挡．致使开始规模空前的 ” 价格战” 。 从 以上来看 ， 价格策略是主要策略。 而一旦互联互通存在 问题 ． 特殊照顾政策所限制。另一方面运营商Ｂ在国家不对称价格和政策 优惠的照顾下不断增加其市场份额 ． 仍然存在的份额差 并不影响 巨
２ 非主导电信运营商的竞争策略 ．
和Ｂ 的价格优惠之间选择了运营商 Ａ 。基于同样 的原因假设 Ｂ 的价
（） １价格策略。 通过降价打入市场。 由于网络规模小 通过降价 格优势在一定程度上对冲了其服务的劣势地位。在此认 为两家运营 损失的收入绝对值相对较小。因此 市场新入者主要是通过降价来 商的价格竞争基本符合双寡头厂商的价格博弈模型。 下面在此模型 获得市场空间 打破网络外部性。 的基础上引进时间概念分析两家厂商价格竞争的过程 。 （） ２ 报复策略。 原则上讲 如果～个主导运营商占了原来的全部
中国电信重组中的集团博弈
中国电信重组中的集团博弈摘要：利益集团在推动中国电信业的改革过程中起到了不可忽视的作用。
本文主要分析了08年电信业重组中的利益集团的博弈，以及重组前后的力量对比。
关键词：电信重组移动联通电信任何一项制度变迁都是经济主体为了获得因外部约束条件的变化而产生的潜在利润，利益集团是这些潜在利润的分享者。
每一种制度变迁的结果都可以看成是集团利益关系的均衡。
中国电信业改革也是如此。
可以说，正是利益集团的互动和政治过程，在某种程度上决定了中国电信业当前的市场格局。
一、六方博弈2008年5月24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关干深化电信体制改革的通告》。
此次电信重组采用“六台三”方案：鼓励中国电信收购中国联通CDMA网，中国联通与中国网通合并，中国卫星的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。
重组完成后发放3G牌照。
在这次的改革中，主要有六个博弈主体：工业和信息化部、国务院发改委、国资委、中国移动、其他运营商和电信设备商。
(一)三部委博弈在政策制定过程中，毫无疑问，工作和信息化部、国务院发改委，国资委是主要的参与部门。
发改委希望能主导此次的电信重组、发牌，但是又不具备直接管理和干预的权利。
对于工业和信息化部来说，TD是政绩工程，应该搞好。
虽然没有财权，人事权和信息产业安排权，但是拥有技术标准选择、网络管理和市场准入审批权。
同时该部门还肩负着建立公平的电信业竞争环境的责任，让其不得不推动重组。
但实际上这个部门的监管力度很薄弱，没有实质的权利。
国资委的态度是，不希望电信类上市公司受损；同时能通过拥有的国有资产管理权，直接参与重组。
(二)三大运营商其实，现在的电信市场，可以很分明的看出谁是老大。
2007年中国移动在收入上与其他运营商之和相当，净利润超过其他运营商一倍。
因此，这次重组需要考虑的两个重要问题。
就是控制运营商数目和均衡运营商实力。
但是，移动却一直希望推迟重组、发牌。
因为，照目前的发展来看，移动要想保持领先地位是比较容易的。
电信行业市场竞争环境分析报告
电信行业市场竞争环境分析报告1. 引言电信行业是国家信息基础设施的重要组成部分，随着科技的发展和人们对通信需求的增加，电信市场竞争日益激烈。
本报告旨在对电信行业市场竞争环境进行深入分析，以便为相关企业的战略决策提供参考。
2. 宏观经济环境2.1 GDP增速电信行业的发展与国内经济状况密切相关。
根据最新数据，去年我国GDP增速达到了X％，显示出经济稳步增长的态势。
2.2 人口普及率我国人口普及率逐年提升，特别是在农村地区的普及率大幅提高。
这为电信行业的市场潜力提供了巨大的空间。
3. 政策环境3.1 产业监管政策政府在电信行业制定了一系列监管政策，以维护市场秩序和公平竞争。
近年来，我国对电信业务进行开放，并推进网络融合，鼓励技术创新和市场竞争。
3.2 外商投资政策为吸引更多外资进入电信行业，政府修改了相关投资政策，放宽了外资的准入限制。
这将引导企业更加注重服务质量和市场竞争力，提高行业整体的水平。
4. 技术环境4.1 移动互联网的普及随着移动互联网的普及，人们的通信方式和消费习惯发生了变化。
移动支付、在线购物和社交媒体成为电信企业发展的新机遇。
4.2 5G技术的突破5G技术将带来更快速的数据传输和更低的延迟，为各类应用提供更强大的支持。
电信企业需要加大技术研发力度，提升自身的竞争优势。
5. 竞争对手分析5.1 运营商A该运营商在全国范围内拥有强大的用户基础和广泛的网络覆盖。
他们通过提供优质的服务、定制化的套餐和强大的品牌影响力在市场中保持领先地位。
5.2 运营商B运营商B在技术创新方面表现出色，积极推动5G技术的应用，并与其他行业进行合作。
他们通过提供高速、稳定的网络以及个性化的数字服务来吸引用户。
6. 消费者需求分析6.1 宽带需求增长随着云计算、大数据和物联网的快速发展，消费者对于高速稳定的宽带需求不断增加。
电信企业需要不断提升网络质量和带宽，以满足用户的需求。
6.2 个性化服务需求消费者对于个性化服务的需求日益增强。
电信运营竞争分析优势和挑战
电信运营竞争分析优势和挑战近年来，电信运营领域竞争日趋激烈，不仅仅是运营商之间的竞争，还面临着其他技术和行业的冲击。
本文将对电信运营竞争的优势和挑战进行分析，旨在帮助运营商抓住机遇，应对挑战。
一、竞争优势分析1. 技术领先：电信运营商积极引入最新的通信技术，如5G、物联网、人工智能等，以提供更高速、更稳定、更智能的通信服务。
技术领先不仅可以满足用户需求，还可以帮助运营商降低成本，提高效率。
2. 丰富的产品和服务：电信运营商拥有完整的通信产品线和丰富的增值服务，包括语音通信、宽带上网、云服务、数字娱乐等。
通过不断创新和优化产品与服务，运营商可以满足用户多样化的需求。
3. 良好的品牌形象：经过多年的发展和品牌建设，一些电信运营商在市场上树立了良好的品牌形象，得到了用户的信任和好评。
优秀的品牌形象可以提升用户忠诚度，带来更多的市场份额。
4. 广泛的渠道覆盖：电信运营商在全国范围内建设了大量的销售渠道，包括实体店、电子商务平台、代理商等。
这种广泛的渠道覆盖有助于运营商将产品和服务推向用户，增强市场竞争力。
二、竞争挑战分析1. 价格竞争：电信运营商处于一个价格敏感的市场，用户对通信服务的价格非常关注。
不同运营商之间价格竞争激烈，运营商需要在保证盈利的前提下，提供具有竞争力的价格，吸引用户选择自己的服务。
2. 用户需求变化：随着科技的进步和用户需求的变化，传统的通信服务已无法满足用户的全部需求。
用户对于数据流量、网络安全、个性化服务等方面有着更高的要求，运营商需要不断创新，提供更好的解决方案。
3. 运营商合规要求：电信运营商在提供服务的同时，需要遵守各种法规和政策，包括网络安全、用户隐私保护等方面。
合规性要求不断提高，对运营商提出了更高的要求，需要运营商投入大量的人力和财力。
4. 竞争对手崛起：随着技术的进步，新的竞争对手涌现出来，如互联网公司、OTT服务提供商等。
这些竞争对手凭借自身的技术优势和用户基础，加大了对传统电信运营商的竞争力度，需要电信运营商寻找与其合作的方式。
从博弈论看电信价格战
从博弈论看电信价格战从博弈论看电信价格战李海波陶章华（西南交通大学经济管理学院四川成都610031）[摘要]电信市场的价格战愈演愈烈，本文从博弈论角度对此进行了合理的解释。
恶性价格战是应当禁止的，本文根据博弈理论，探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径，一个是电信运营商将企业目标从“收入”调整为“利润”，另一个是电信监管部门必须加强执法力度，对不正当降价的运营商予以足够严厉的惩罚。
[关键词]博弈论，电信价格战，纳什均衡Game Theory and Price War of Telecom IndustryLI Hai-bo TAO Zhang-hua(College of Economics & Business Administration, Southwest Jiaotong University of China, Sichuan Chengdu, 610031;) Key Words: Game Theory, Price War of Telecom Industry, Nash EquilibriumAbstract: The price war of telecom industry is getting fiercer and fiercer. The reason is explained reasonably on the point of game theory in this paper. The vicious war of telecom industry in China should be banned. This paper puts forward two ways on the base of game theory in order to avoid the problem. One is the telecom industry change its objective from income to profit. The other is that the telecom control department publishes the telecom corporations that lower prices improperly.一、引言中国电信业随着改革的深入，垄断已经被完全打破，电信市场的竞争越来越激烈。
价值链中的博弈关系及合作因素分析
摘要 ： 供应链的合作关 系中。 方的耐心程度 。 在 双 以厦信任程度会影响双方的利益关 系。 本文通过博彝 分析 ， 出它们的作 指
用机制 ． 并提 出一 些建 议 。
Ａｂ ｔａ ｔ Ｉ ｏ ｐ ｒａ ｔｏ ｆｓ ｐ ｌ ｈ ｉ 。 ｅ ｐ ｔ ｎ ｅ ａ ｄ ｔｅ ｆｉ ｅｗ ｅ ｈ ｗｏ ｓｄ 。 ｌ ａ ｅ ｔｔｅｒ ｂ ｂ ｆ ｎ Ｗ ｓｒ ｃ ： ｎ ｃ ｅｒｎｉｎ ｏ ｕ ｐｙ ｃ ａｎ ｔ ａ ｅ ｃ ｈ ａｔ ｂ ｔｅ ｎ ｔｅ ｔ ｉｅｗｉ ｆ ｃ ｈ ｉ ｅ ｅ ｔ．Ｏ ｈ ｉ ｎ ｈ ｌ ｉ ａ ａｙ ｙｇ ｍｅｔｅ ｒ， ｏｎ ｏ ｅｃ ｌ ａ ｄ ｉｅｔｅ ｕ ｇ ｓ ｏ ． ｎ ｌｚｉ ｂ ａ ｏｙ ｐ ｉｔｈ ｗ ｔ ａｌ， ｇｖ ｓ ｇ ｅｔ ｎ ｔ ｈ ｈ ｎ ｈ ｉ
一
系。 表现为一种多代理 集成 的价值 键模式 。 这一模式是 实体世界 的人一 、 织一 人 组 组织集成 和软体世界 信息集 成 （ 向集成 ） 以及 实体与 软体世界 的人一 横 。 机集 成 （ 纵 向集成 ） 。代理人不仅在价 格上作 出承诺 ， 还要在 生产 时间 、 质量等多方面作 出承诺 。 这种合作 由于双方 的谈 判地位 以及信息掌握 的程度 不同 ．同时双方 的利 益既 有共 同点 。 又有各 自的利 益 ； 各 自理 性行为 驱使下 。 在 既存在合同执行过程代理人 行为背弃委托人利益 的道 德风险 。 也存在利润分成 导致 逆向选择问题 。 （） ２ 价值 链的合作是一种长期 合作关 系。 由于再谈 判成本和为双方对 信任 问题再塑造成本较 高 ．存 在很 大交 易费用 ．所 以供应链 双方一 般不愿意 随便更换 伙 伴， 在博弈行为上可 以假定 为一种无 限重复博弈 。
电信行业的竞争与合作
电信行业的竞争与合作随着信息技术的发展，电信行业已经不仅仅只是一个基础设施行业，它在数字经济的推动下，扮演着越来越重要的角色。
正因为如此，电信行业的竞争和合作问题也变得比以往更加重要。
在这篇文章中，我们将探讨电信行业的竞争和合作现状，并提出一些我们认为应该采取的措施。
电信行业的竞争首先，我们要明确一点，电信行业的竞争是一定存在的。
因为不同电信运营商面临着不同的市场需求和客户需求，每个运营商都在力求提供更好的服务和更优质的产品来吸引更多的消费者。
同时，在市场定价方面，运营商之间也存在着激烈的竞争，他们都会通过灵活的价格策略来争夺市场份额。
在竞争的过程中，有些运营商涉及到了恶意竞争问题。
恶意竞争一般指的是不负责任的承诺，负面宣传，甚至侵犯对方品牌权益等行为，这些行为都将会导致市场的混乱和不良后果。
所以，我们认为电信行业应该加强行业自律，对恶意竞争行为进行监管，并向公众传达一个清晰的信息。
电信行业的合作电信行业的竞争并不意味着它们不能合作。
在现代经济中，合作协作已经成为了一种普遍的商业模式。
同样，电信行业也可以通过合作来提高服务质量和降低使用成本。
举个例子，电信服务商可以合作来共享网络建设成本。
因为建设大规模的通信网络需要巨额资金，很多电信公司难以独立完成。
通过合作，多个电信运营商可以共同出资来建设网络基础设施，这样将大大降低单个公司的资金压力。
同时，运营商在共享网络设施的同时，也会分享更多的资源和技术，从而提高服务质量。
电信行业的聚合效应除了竞争和合作之外，电信运营商还可以通过一种新的商业模式来实现更好的效益，这就是所谓的聚合效应。
简单来说，聚合效应是指通过提供多种不同的服务和产品来吸引更多的用户，并同时达到更高的业务效益。
比如，很多电信运营商将数据、语音、视频和文本信息等服务集成到一起，提供全方位的需求满足。
聚合效应的好处是可以增强对客户的粘性，并提高客户的忠诚度。
结语总之，电信行业的竞争和合作问题是一个很大的话题，它涉及到整个电信行业的生态系统。
电信市场中的市场竞争与战略分析
电信市场中的市场竞争与战略分析[第一章] 电信市场概述电信市场是一个具有高度竞争性和多变性的市场。
根据国际电信联盟的数据，截至2018年底，全球移动电话用户总数已达到74.2亿，而互联网用户总数更是高达49亿。
与此同时，随着5G 和物联网技术的快速发展，电信市场的竞争将更加激烈。
[第二章] 电信市场竞争现状电信市场的竞争主要来自于三个方面：服务、价格和技术。
在服务方面，电信商之间的核心竞争是提供更好的网络质量和更好的客户服务。
在价格方面，电信运营商之间的价格竞争非常激烈，这已经成为各家电信运营商第一位的市场竞争手段。
在技术方面，各家电信运营商都在积极推广5G技术，目的是提高网络速度和数据处理速度。
同时，物联网技术也受到了广泛关注，因为它可以用于数字化、自动化和智能化的城市建设、工业制造、医疗保健等领域。
[第三章] 电信市场竞争的策略分析为了在激烈的电信市场中获得优势，不同电信运营商采取了不同的市场竞争策略。
1. 产品创新策略在电信市场中，除了提供基础的通信服务，电信运营商还可以推出一些新产品，比如云计算、物联网、VR/AR等服务，这样可以吸引更多的用户并提高市场占有率。
例如，中国移动推出了“5G+云游戏”，带来更好的游戏体验，并加深了用户对它的好感。
2. 价格策略电信运营商之间的价格战非常激烈，因为这是吸引顾客的关键之一。
在价格上，电信运营商可以采取不同的策略，比如长期优惠、包月套餐等。
例如，中国联通推出了“沃卡音乐畅听全球”，通过包月的形式提供高品质的音乐服务，以吸引更多的用户。
3. 营销策略电信运营商可以通过敏锐的市场观察和市场调查，了解用户需求，并根据需求推出相应的产品和服务。
在营销方面，还可以采取不同的策略，比如在购买电商平台上打广告、合作开展营销活动等。
例如，中国电信与腾讯云合作，将电信的云资源与腾讯云的优势结合起来，为客户提供更好的云服务。
[第四章] 电信市场未来发展趋势未来，电信市场的竞争将更加激烈，电信运营商必须准确把握市场的发展趋势，并采取相应的措施。
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电信产业价值链各环节之间的博弈分析
摘要：针对电信产业价值链的构建过程中各环节之间关系中存在的利益冲突这一问题，运用博弈论对横向环节、纵向环节之间的行为动机进行分析，阐述在一定的关系安排下，博弈参与人的行为选择及相互作用。
关键词：电信产业；价值链；博弈分析
博弈论属于经济学的分支，首要前提是强调个人理性，也就是在给定的约束条件下追求己方效益最大化。
现实生活中，个人之间、企业之间普遍存在着利益相悖与一致，所以几乎所有个人之间、企业之间的互动决策问题都可纳入博弈论分析的范畴。
在经济活动中，两个或多个企业同时进行多种产品的价格或产量博弈，并且这些产品之间存在着相互影响。
一、电信产业价值链上各环节之间的关系
对于链条上关系的研究主要来源于生态学上，生态学上最主要的关系为"共生"关系。
把这种共生关系移植到电信产业价值链各环节之间的关系上，衍生出更为细致的三种"共生"关系，分别为寄生关系、偏利共生关系以及互惠共生关系。
鉴于本文的研究范围，主要集中在互惠共生关系的这一层次上。
互惠共生可分为非对称互惠共生和对称互惠共生。
非对称性互惠共生是最常见的一种，也是影响最广泛的一种。
对称性互惠共生是共生关系中最理想的类型，而且是最有效率、最有凝聚力且最稳定的共生形态，可以说对称性互惠共生是共生的目标类型和目标状态。
目前的电信产业价值链基本是以电信运营商为中心，
所以电信运营商在整个电信产业价值链上所占有的比重最大。
虽然我们一直在塑造一种"合作共赢"的电信产业价值链模型，但是平衡或者对称的共生关系只是一种理想的状态。
例如，电信产业价值链上，设备供应商、网络运营商、消费者群体之间存在着共生关系，这种关系就是一种非对称的互惠共生关系；运营商与内容提供商是合作关系，这种合作关系也是非对称的；运营商与运营商之间，内容提供商与内容提供商之间，设备提供商与设备提供商之间既有合作又有竞争，这也属于一种非对称的互惠共生关系。
二、电信产业价值链各环节的横向博弈分析
电信产业价值链中的每一个环节，都有几个典型的代表企业，而且在各环节的横向关系中，存在典型的非对称互惠共生关系，但是这种关系主要集中于竞争关系。
以运营环节为例，设该环节存在运营商A 和运营商B且实力相当。
两者之间的博弈分析如下。
基于消费者的考虑以及避免电信行业产生垄断行为，假设政府现在鼓励竞争，运营商可以分别得到政府的优惠分别为Ua 和Ub，但是运营商之间密谋合作的可能性是存在的，如果被发现的话，政府给予的处罚分别为Fa和Fb，被发现的概率为p。
若果运营商进行秘密合作，可以获得的收益为R，为此付出的成本为C。
采取竞争策略，可以分别获得收益为Ra和Rb，（Ra+Rb>R），需要付出的成本为Ca与Cb，（Ca+Cb>C）。
收益矩阵如表1所示：
在短期的均衡中，可将表1的博弈作为完全信息静态博弈处理。
运营商A和运营商B选择策略只有（竞争，竞争）或者（合作，合作），
其他两种策略不具有现实意义，但惟有（竞争，竞争）这一策略才是一个相对稳定的均衡策略，这与现实中观察的情况也是相一致的。
同时通过日常观察也可以看出，只有在横向链条上各个部分进行竞争，才能使整个社会效益以及消费者剩余达到最大。
由博弈可得要达到均衡策略的条件为：
<img
src="/ebook2/ebooks/14-236/14-236-1105/1321. jpg" />
根据现实资料可知，对于运营商在进行合作时所获得的利益要比竞争时的利益多（合作即意味有垄断趋势，垄断利润是非常高的）。
同时要是选择竞争，需要建立网络，电信产业一个显著特征就是沉淀成本巨大，因此Cb远大于C/2。
同时可以看到，企业之间进行"默契"合作的可能性是存在的，因为在现实的电信业中，电信企业之间的博弈是随时随地不断的进行的。
因此长期来看的话，企业之间可能会逐步达成一种默契协议，因此（合作，合作）也会变成一种可选策略，这种策略是以牺牲消费者剩余为代价的。
<img
src="/ebook2/ebooks/14-236/14-236-1105/1322. jpg" />
<img
src="/ebook2/ebooks/14-236/14-236-1105/1320. jpg" />
三、电信产业价值链上下游环节博弈模型及分析
电信产业价值链上的各环节之间存在一个利益的分配与交换过程，在分配与交换的过程中，存在这一定程度上的博弈。
假设内容提供商（上游环节）提供相应的内容给运营商（下游环节）使用，并且提供该项服务的成本为C0，从运营商得到的收益为r0。
因此，r0也是运营商（下游环节）接受内容提供商（上游环节）提供服务所必须支付的成本，同时运营商从市场中获得的收益为R0。
若内容提供商（上游环节）采取提供的内容质量粗糙，则仅需支付的成本则为C1(C1<C0)，运营商（下游环节）此时向内容提供商需要支付的成本r1(r1<r0 )，从市场中可以获得的收益为R1（R1<R0）。
此外，若内容提供商与运营商选择良性的合作策略得到政府的优惠分别为Ui 和Uj；反之，选择阴谋性的合作策略受到的处罚分别为Fi和Fj，假设政府发现的概率为P。
若是内容提供商与运营商在市场上进行竞争，则内容提供商可以获得的收益为r2（r1<r2），运营商可以或得的收益为R2（R1<R2），但是此时需要付出的成本为C2（C1<C2）。
根据这些假设，内容提供商与运营商之间博弈支付矩阵如表2所示。
在短期均衡中，可将表2的博弈作为完全信息静态博弈处理。
根据内容提供商与运营商选择不同策略时支付（效用）的相对大小，表2的博弈会有不同的均衡，但惟有（良性合作，良性合作）这一纳什均衡才能够真正实现电信产业价值链上"合作共赢"，从而实现促进电信产业不断发展的目标。
从整个社会的角度看，也只有内容提供商与运营
商选择（良性合作，良性合作）这一策略组合才是满足社会利益和公众利益的均衡，因而是可以实现帕累托最优的均衡。
因此，我们不必考虑其他各种可能的均衡，只关心实现（良性合作，良性合作）这一纳什均衡需要满足的条件。
由表2容易看出，实现此均衡的条件为：<img
src="/ebook2/ebooks/14-236/14-236-1105/1323. jpg" />
我们只需要从条件（1）分析即可。
由最初的条件可知，内容服务商在提供优质服务时所需付出的成本比较巨大，而劣质成本相对而言会很少。
同样，收益也有相应的变化，但是根据现实情况，劣质内容所获得的收益会比优质内容少，但是相对于成本的变化，这部分变化可以忽略。
（特殊情况下劣质内容的收益还要大于优质内容，这就与国家监管相联系）。
因此，P（概率）主要由（C0-C1)/ (Ui+Fj)这一部分确立。
四、相关建议
1〉建立完善的政府监管机制。
从横向博弈分析可以看出各环节之间始终具有相互合作的可能性，而这种可能性产生的根本原因在于现有的监管机制有漏洞，因此需要在原有的政策基础上不断的完善，制定更加有力可以维护市场的政策制度。
2〉设置合理的利润分析模式。
对于各环节之间的利益分配模式需要重新设定，不能再使用以电信运营商为中心的利益分配模式，而应该
回归本质，贡献决定利益的模式。
参考文献：
[1]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海:上海人民出版社,2004.
[2]王朴,黄秀清.3G产业价值链中电信运营商竞合策略浅析[J].广东通信技术,2006,(6).。