情绪对决策影响的研究概述

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第十章情绪的实验研究

第十章情绪的实验研究

第十章情绪的实验研究第十章情绪的实验研究第一节情绪实验研究中的变量人类存在着六种最基本、最原始的情绪(高兴、生气、伤心、害怕、惊奇和厌恶)两种基本的情绪研究策略根据一系列已知的情绪反应寻找引起这种反应的各种刺激(准实验研究)选择一种具体的刺激模式作用于有机体,确定所导致的情绪变化(实验研究)一、认知变量1、情境变量让被试直接处于某个情境中(战场上、飞行跳伞现场)让被试观看一个实际发生的情景(悦目的人像、紧张性电影、他人遭受电击)控制认知所依据的因素(期望)2、认知解释实验者操纵的对情境或其他情绪刺激的认知解释(真实的或虚假的)3、自我报告情绪状态量表情绪特质量表从形式上区分:情绪体验的直接提问形容词检核表等级评定量表(分化情绪量表)二、行为变量1、情绪性行为——在特定情绪状态下的典型情绪性行为2、情绪表现——身段表情、面部表情、言语表情3、完成行为——某种操作性行为(旷场反应)三、生理变量(一)研究方法1、损伤法2、电刺激法3、化学刺激法(二)生理指标1、皮肤电反应2、循环系统的指标(心跳或脉搏、血管容积、血压)3、呼吸(吸气呼气比率法、I分数法、次数法)4、语图5、脑电波6、生化指标测慌仪测慌仪又称为多项生理记录仪根据情绪与生理反应之间的关系而制成的生理反应指标综合测量仪器,它可以同步记录各项生理指标?包括心率、血管容积、呼吸、皮肤电反应与脑电波等两个测量指标对关键词的有意义或不正常反应对关键词的反应时间延长四、情绪研究的方法刺激-反应法刺激-反应法认为情绪是联系刺激和反应间的中间环节,通过刺激和反应间的联结来推测内部情绪。

–条件性情绪技术——根据条件化的结果来推断内部情绪–双跑道程序——改变其中某条跑道后出现奖赏的概率,观察被试通过两条跑道的时间,并推断相应的情绪状态(Amsel)。

评价优点–控制相当严密–程序内部可操纵的变量多–解决了研究伦理方面的难题不足–主观因素会干扰对实验结果的解释–只可用于研究情绪本身情绪诱导法情绪诱导法指研究者运用一定的方法直接操纵情绪状态,然后记录或观察积极或消极情绪下被试的各种心理、行为或生理指标,以探讨情绪和其他这些指标间的关系。

基于情绪与认知交互作用的投资者决策行为研究

基于情绪与认知交互作用的投资者决策行为研究
理学年鉴 》上 发表文章 ,提 出了决策领域 未来需要解决 的 1 个 问题 , 8 情绪是其 中的 问题之一 。 目前在心理学领域 ,情绪 、认
知 与 决 策 的研 究 已 成 为 一 个 热 点 。 本 文 在 阐述 了 决 策 理 论 最 新 的研 究进
发式 。强调情 绪对风险知觉和行为的重要 作用 。四是情 绪浸润模 型。是指情绪影响 或成 为个体 建构性加工的一部分 ,它有选 择地 影响个体 的学 习、 记忆 、注意和联想 , 并最终使 得个体 的认知结果 向着与情绪相
◆ 中 图分 类 号 :F 3) 文 献 标 识 码 :A 8t
为 的经 典 范 式 。该 理 论 的 基 本 特 点 是 :人
内容 摘 要 : 目前 在 心 理 学领 域 ,情 绪 、
认 知 与 决 策 的研 究 已成 为一 个 热 点 。根
法相对较新 ,但它 “ 可能会在今后几十 年 中作为一个充满活力的竞争者挑 战传统 的
认 知 关 系研 究 的深 入 ,又产 生 了 一 系 列 的
用 对投 资 者 决 策行 为 的 影 响 。 关 键词 :情绪 认 知 决 策行 为 信 息
加 工
情绪是指个体 受到某种刺激所产 生的

为和决策过程 , 帮助决策者克服环境提出的 挑 战。 该理论通过实证的方法研究人们的决
据 最新 的 理论 研 究 ,决 策是 人 类行 为适
应环 境 的 过程 。据 此 本 文 重点 分析 了情 绪 与认 知 的 交 互作 用 及 其在 投 资 决 策 中
的应 用 ,建 立 了股 票 市 场投 资者 决 策模 型 。模 型 描 述 了情 绪 、认 知 及 其 交 互作
关键在 于信 息的收集尽可能完备和决策过 程 中科 学方法的运用等。而对信息 的不 完 备 性、决策者本身的认识局限性 以及情感 等心理 因素对决策的影响研究的比较少。 描述性范式又称为行为决策理论 , 主要 是从心理学 , 特别是认知心理学和社会心理

投资者情绪对股票收益影响的研究综述

投资者情绪对股票收益影响的研究综述

投资者情绪对股票收益影响的研究综述投资者情绪是指投资者在投资过程中对市场的情感态度和情绪反应,包括恐惧、贪婪、乐观、悲观等,这些情绪会影响投资者的决策行为和股票市场的收益。

近年来,越来越多的研究关注投资者情绪对股票收益的影响,并提出了各种理论模型和实证研究。

投资者情绪对股票收益的影响可以从两个方面来研究。

一是情绪效应理论,即投资者情绪会直接影响股票价格和交易量,从而影响股票市场的收益。

二是行为金融学的角度来研究,即投资者情绪会影响投资者的决策行为,进而影响股票收益。

在情绪效应理论方面,有研究表明,投资者情绪对股票价格和交易量有显著影响。

恐慌情绪会导致投资者大量卖出股票,从而使股票价格下跌,造成股票市场的收益下降;而乐观情绪则会促使投资者买入股票,推高股票价格,进而提升股票市场的收益。

研究还发现,不同的投资者情绪对股票市场的影响具有不同的时滞效应,贪婪情绪的影响更多地表现在较短期的股票收益中,而恐慌情绪的影响则更多地表现在较长期的股票收益中。

在行为金融学的角度来研究,投资者情绪对投资者的决策行为和股票市场的收益有着重要的影响。

一方面,投资者情绪会影响投资者的风险偏好和动量效应,从而影响其买入和卖出股票的决策。

在市场乐观情绪较高的时候,投资者更容易追逐股票的上涨,导致股票价格出现过高估值,进而影响股票市场的收益;而在市场恐慌情绪较高的时候,投资者则更容易出现大规模抛售股票的行为,进一步加剧了股票市场的下跌。

投资者情绪还会影响投资者的信息处理和判断能力,从而影响其对股票收益的预期和判断。

市场乐观情绪高涨时,投资者容易对股票的收益前景过于乐观,进而高估了股票的价值;而市场恐慌情绪高涨时,投资者则容易对股票的收益前景过于悲观,进而低估了股票的价值。

投资者情绪对股票收益有着显著的影响。

在情绪效应理论方面,投资者情绪直接影响股票价格和交易量,从而影响股票市场的收益。

在行为金融学的角度来研究,投资者情绪影响投资者的决策行为和信息处理能力,从而影响股票市场的收益。

基于眼动追踪实验的焦虑情绪对风险决策框架效应的影响研究

基于眼动追踪实验的焦虑情绪对风险决策框架效应的影响研究
e f f o r t i n t h e n e g a t i v e l f mi a n g ; t h e h i g h a n x i e t y s u b j e c t s t e n d t o c h o i c e i r s k a v e r s e t h a n h i g h a n x i e t y s u b j e c t s u n d e r
e f f e c t o n i r s k i n g d e c i s i o n — m a k i n g .T h e r e s u l t s o f t h e s t u d y s h o w s t h a t : t o c o mp a r e d w i t h t h e l o w a n x i e t y s u b j e c t s ,
C o mb i n e wi t h t h e me t h o d o f e y e — t r a c k i n g a n d E - p i r me,w e e x p l o r e d h o w a n x i e t y e mo t i o n i n l f u e n c e t h e f r a mi n g
第1 7卷
第 1期






VO 1 . 1 7 NO . 1 J a n ., 2 0 1 5
2 0 1 5年 1月
S c i e n c e - Te c h n o l o g y a n d Ma n a g e me n t
文章编号 : 1 0 0 8— 7 1 3 3 ( 2 0 1 5 ) O l 一 0 0 3 0— 0 4

情绪价值在消费者行为中的作用机制

情绪价值在消费者行为中的作用机制

情绪价值在消费者行为中的作用机制历史发展情绪价值在消费者行为中的作用机制一直是市场营销和消费者行为学研究的重要议题。

早期的研究主要集中在消费者情感对购买决策的影响,如Howard和Sheth(1969)在《购买行为理论》中提出的情感反应模型,强调了情感在消费者决策过程中的作用[1]。

随着心理学和消费者行为学研究的深入,学者们开始探讨情绪价值如何影响消费者的认知、态度和行为。

例如,Bagozzi(1981)的研究指出,情感因素能够显著影响消费者的品牌选择和购买决策[2]。

随着数字化营销和社交媒体的发展,情绪价值在消费者行为中的作用机制变得更加复杂和多样,不仅影响购买决策,还涉及品牌忠诚度、口碑传播等多个方面。

现状分析1. 情绪价值对购买决策的影响情绪价值在消费者购买决策中扮演着至关重要的角色。

研究表明,积极的情绪体验能够增强消费者对产品的正面评价,从而提高购买意愿。

例如,孟瑶(2024)的研究发现,购物享乐和互动交流等外部刺激通过提升情绪价值,对老年人康养产品的购买意愿产生正向影响[3]。

认知心理学的研究也表明,情绪价值在价格决策中发挥着重要作用。

朱瑞庭(2014)指出,价格信息的判断过程受到情绪因素的影响,进而影响消费者的购买决策[4]。

这些研究表明,情绪价值不仅直接影响购买决策,还通过影响认知过程间接作用于购买行为。

2. 情绪价值在品牌忠诚度和口碑传播中的作用情绪价值对品牌忠诚度和口碑传播同样具有重要影响。

消费者在购买和使用产品过程中形成的积极情绪体验,有助于建立品牌忠诚度。

正面的情绪价值能够增强消费者对品牌的认同感和归属感,从而促使他们持续购买并推荐给他人。

例如,赵姗华(2012)在研究广告传播中消费者个性化行为时指出,广告中的情感元素能够引发消费者的共鸣,进而促进口碑传播[5]。

教师情绪调节的研究也表明,教师的积极情绪能够提升教学效果,进而影响学生对品牌和教师的忠诚度[6]。

这些研究表明,情绪价值在品牌建设和口碑传播中发挥着重要作用。

金融市场中的情绪因素分析及应用研究

金融市场中的情绪因素分析及应用研究

金融市场中的情绪因素分析及应用研究在金融市场中,情绪因素一直是一个备受关注的话题。

情绪因素指的是投资者对市场的情绪、信心、情感等非理性因素的影响。

虽然金融市场理论中假设市场是完美的、理性的,但现实中,市场往往受到情绪因素的影响而出现波动。

因此,对情绪因素的分析及应用研究十分重要。

一、情绪因素的表现在金融市场中,情绪因素表现得多种多样,其中最常见的情绪因素有恐惧、贪婪、亢奋、懒惰等。

当市场出现大幅下跌时,投资者会出现恐慌情绪,可能进行抛售操作,导致市场进一步下跌。

相反,当市场处于上涨期时,投资者的贪婪情绪会上升,继续买进,从而推动市场上涨。

此外,亢奋情绪也会出现在激烈的交易环境中,这种情绪往往导致过度交易、冲动交易等不理性行为。

二、情绪因素的分析方法为了更好地理解金融市场中的情绪因素,并将其应用于实际交易中,需要使用一些分析方法。

其中,最常见的情绪因素分析方法为技术分析和基本面分析。

技术分析是根据市场内的价格、成交量等指标,来预测市场未来走势的一种方法。

技术分析认为,市场反应价格内在的基本面因素和投资者情绪因素。

以趋势分析为例,如果市场处于上涨趋势中,那么投资者会感到贪婪,进一步买进,从而推动市场上涨。

但是,如果市场处于下跌趋势中,投资者会感到恐惧,进一步抛售,从而推动市场进一步下跌。

因此,技术分析中,情绪因素被视为一个引导市场的因素。

基本面分析则是基于公司的财务状况、经营状况等因素,来预测其未来走势的一种方法。

在基本面分析中,情绪因素被认为是影响市场价格的重要因素之一。

如果市场对某个公司的前景感到乐观,股价往往上涨,反之则下跌。

因此,投资者需要密切关注市场情绪因素的变化,以预判市场的未来走势。

三、情绪因素的应用研究对情绪因素的研究不仅可以帮助投资者更好地理解市场,而且还可以应用于实际交易中。

其中,最常见的应用是交易系统的设计。

交易系统是一种按照特定规则、方法和策略进行买卖决策的工具。

情绪因素常被集成进交易系统中,并考虑市场情绪因素的影响,从而对交易决策进行优化。

大脑与情绪之间的复杂关系

大脑与情绪之间的复杂关系

大脑与情绪之间的复杂关系人类大脑是情绪的重要源泉和调控中心。

情绪是人类生活中不可或缺的一部分,它可以影响个体的思考、决策、行为以及身体健康等方面。

然而,大脑与情绪之间的关系并非简单的单向影响,而是一种复杂且相互作用的关系。

本文将探讨大脑与情绪之间的复杂关系,并介绍一些相关研究和实证证据。

情绪是一种内在表达,涉及个体对外界刺激的反应和体验。

大脑的情绪中枢主要包括杏仁核、前额叶皮质和扣带回等脑区。

其中,杏仁核被认为是情绪的主要处理中心。

通过与其他大脑区域的相互交互作用,杏仁核能够对外界刺激产生快速反应,并激活其他大脑区域进一步调节情绪的处理和表达。

大脑对情绪的调节主要通过神经递质的释放和神经回路的活动实现。

神经递质是大脑中的化学物质,能够传递神经信号并影响情绪的产生和调节。

例如,多巴胺、5-羟色胺和γ-氨基丁酸等神经递质在情绪调节中起着重要作用。

此外,大脑中涉及情绪调节的神经回路包括杏仁核-海马回路、杏仁核-扣带回-前额叶皮质回路等,这些回路在不同层面上调控情绪的生成和表达。

近年来的研究表明,大脑与情绪之间存在着复杂的互动关系。

一方面,情绪可以影响大脑的认知和认知加工。

情绪状态对注意力、记忆、学习以及决策等认知功能产生显著影响。

例如,一个人在情绪激动或焦虑时,可能会难以集中注意力和记忆事物。

另一方面,大脑的认知加工和功能状态也可以调节情绪的产生和调节。

神经科学研究发现,通过训练和调节大脑的认知功能,如情绪调节训练和注意力训练,能够显著改善人们的情绪状态,降低焦虑和抑郁症状。

此外,大脑中的神经可塑性也在情绪的形成和调节中发挥重要作用。

神经可塑性指的是大脑的神经元和神经回路能够通过经验和环境的影响而发生改变的特性。

研究表明,情绪体验和情绪调节训练可以改变大脑的神经可塑性,并引起结构和功能上的变化。

例如,慢性压力和焦虑状态可以导致大脑杏仁核和前额叶皮质的改变,而情绪调节训练可以改善这些改变并提高情绪的调节能力。

行为经济学决策与心理因素影响

行为经济学决策与心理因素影响

行为经济学决策与心理因素影响行为经济学是一门交叉学科,它结合了经济学和心理学的理论与方法,研究个体在做出决策时所存在的心理因素对经济行为的影响。

本文将探讨行为经济学决策与心理因素的关系以及这些因素如何影响我们的决策。

一、认知偏差与决策1. 过度自信过度自信是人们在评估自己能力时存在的一种倾向。

例如,人们常常高估自己的投资能力,导致过度交易和错误的投资决策。

这种认知偏差可能导致投资损失和决策错误,需要我们在决策过程中保持客观理性。

2. 成本沉没成本沉没是指人们在做决策时,会考虑已经投入的成本,即使这些成本是不可回收的。

在经济决策中,过度关注已经投入的成本可能导致不理性决策。

我们需要在决策中将注意力放在未来成本和收益上,以避免成本沉没的影响。

3. 瞬时满足瞬时满足是指人们在做决策时倾向于追求即时的满足而忽视长期利益。

一个典型的例子是在购物时,人们往往更容易选择即时享受而不是考虑物品的长期价值。

我们需要意识到瞬时满足的风险,并在决策时思考长期利益。

二、决策场景与情绪影响1. 损失厌恶损失厌恶是指人们对损失的敏感程度大于对同等数额收益的敏感程度。

这种心理现象可能导致人们在做决策时过于谨慎,宁愿避免损失而不愿承担风险。

我们需要理性分析风险和回报的关系,避免因损失厌恶而错失机会。

2. 锚定效应锚定效应是指人们在决策过程中过分依赖第一个获得的信息,而忽视其他可能性。

例如,当人们看到商品打折前的原价,可能会觉得打折是一个好的交易,而忽视实际的商品价值。

我们需要注意避免被锚定效应所影响,多角度考虑问题和信息。

3. 羊群效应羊群效应是指人们在决策时会受到他人的行为和态度的影响,追随主流观点或是大多数人的选择。

这可能导致人们不理性地做出决策,盲目跟风。

我们需要坚持自己的理性思考,从而避免被羊群效应所左右。

三、行为经济学的应用1. 政策制定行为经济学的应用不仅仅限于个人决策,政府和机构也可以利用行为经济学的理论和方法制定更符合实际情况的政策。

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的对立面 ,在决策 中会使得 个体作 出不 明智 的选择和决策 。
此时的情绪被认为是具有 消极和破坏作用 的 , 是影 响个体决
策的干扰因素。 1 . 2 情绪 作为积极 的信息 输入观点 : 2 O世纪 8 0年代后 , 人 们逐渐意识到情绪在决策 中的积极方 面 , 学者们也 通过实证 研 究来考察情绪对决策行为 的影响 。其 中 , z a j o n c 【 t 认 为在人 类 决策过 程中 , 个体对刺 激的情 绪反应 比认知 更快 、 更 为基
M e t i e r s 等翻 在有关决策情感理论 以及情感启 发式 假设研究 的 基础上 , L o e w e n s t e i n 等( 3 1 提 出了“ 风险作为情感 ” 假设 , 他们提
出了两个假设 , 不再是 以往的唯认知评价理论 , 认 为个体决策 时情绪一方面可以独立存在 ,另一方面情绪也可以和认知共 同作用于个体行为 , 而且情绪可以缓 冲认知评价 , 认 为情绪具 有预测性 。
悔情绪 , 反之, 就会产生 愉悦情绪 , 这些预期情绪将会 改变效
用函数 , 因此决策者在决策 中会力争将后悔降到最低 , 如某 人
预先 想象 到买 陌生产品会产生后悔情绪,那 么他就会更愿意 买 自己原先熟知的产品 ,而不会冒让 自己后悔的风险去买新
产品。
本 。这种促进个体 自动作 出初 步 、 快速评价的第一反应 , 将在 随后影 响个体 的信息加工和判断。 D a m a s i o 后来提出了躯体 标识 假设 , 认 为人类 的情感 都直接 或间接 与躯体 状态相 联 系, 消极 的躯体标 识如 双手交叉 、 不断打哈欠 、 眼神漠然 等都
到 目前为止 , 该 领域取得 的研 究成果与情绪 的重 要性并不相 称, 仍需不断探究 。
1 情绪对决策影响的研究阶段
情绪贯穿决策的全过程 ,个体在决策前对决策可能产生
的后果进行预期 的评定 , 但同时决策也会对情绪产生影响。 因 此, 情绪对决策的影响 的主要 有三类 : 预期情绪 、 即时情绪和 决策后的情绪 。
2 . 1 预期情绪 : 以前决策研究者对决策与情绪的关系研究主 要放在预期情绪上 。预期情绪一般认为不是 在决策时体验到 的, 而是有可能在将来被体验到的情绪 。在这一研究领域 , 将 决策现状作 为参照点引入值 函数 , 同时 B e u f 4 I 认为预期情绪 可 以作为另一个参 照点改变效用函数 , 两者共同起作用 , 由此提 出后 悔理 论和失望理论 。 后 悔理论假设 : 续 的对信息 的搜 索 、 判 断和评价 的
过程 。决策时信息加工 , 所 以一定会受认知的影响 , 所 以在研 究决策时应将认知 心理学的概念 、 机制和术语分 析在 内。情 绪是一种人对 客观事 务的态度体验 以及相应的行 为反应 , 涉 及生 理机制 、 主观体 验及外在 行为 表现三个 方面 , 它 与其他 心理过程有着复杂的关系。它依赖于个体特点 、 任务特征 , 在
两者交互作用 的决策 中作用很明显 , 人们在生 活中由于情绪
的观点 、 “ 情感启发 式” 观 点以及“ 情感 输人模型” 等更多认为 情绪直接影响决策的理论。他们都认为情绪是个体决策和判
断的重要线索 ,尤其是 在复杂 的、心理资源受限的决策情景 中, 情绪往往会起 到一种启发作用。 1 . 3 情 绪作 为 个体 决策 行为 的重 要指 标 : 2 0世纪 末期 , 在
己选 择的结果 可能不如另外一种选择的结果 时,就会产生后
情绪 对决策影 响 的研 究阶段 以 2 0 世纪 8 0 年 代 为分界
线, 分为情绪 干扰 因素阶段 、 情绪 作为积 极的信 息输入 阶段 和情绪作为判断和决 策的重要预测指标阶段 。
I . I 情绪 作为个体决策 干扰 因素 : 2 O 世纪 8 0 年代以前 , 在研 究决策领域 中, 主要 以理性思维 为主。情绪作为 与理性分析
预示 我们对对 方的话题 不感兴趣 , 起到 预警的作 用 ; 而积极
后来 , L o o m e s 和S u g d e n 吼 提 出失望理论 : 失望是指 当我们
做过决策后 因为 同时有几个结果 ,而 自己的结果较差时所 体
2 情 绪 对 决 策 的 影 响
激动而考虑不周 的现象不胜枚举 。在 决策 中, 它有利于信息 整合 、 原 因获取及在多个 目标 中选择最优方案 。情绪对于决
策的影响 主要表现在两个 方面 : ① 决策的 内容 ; ②决策深 度。 但 由于理论建构 、方法 学以及技术水平局 限等方面 的原 因 ,
影响的研究进展。D a m a s i o和 Z a j o n c 的观点背后都隐藏着这 样一个观点 : 情绪对个体的决策影响是间接 的, 通过认知评价 和决策偏好等因素缓冲。后来又相继 出现 了“ 情绪作为信息 ”
的过程 ” 。这个定义强调 了个体根据 自己的主观愿望和信念
进行评估 的结果 。后来 在决策心理学 的描述性范式 中 , 认知
, I 肯绪 对 决 策 影 响 的 研 究 概 述
长江大学教 育科 学系( 4 3 4 0 0 0 ) 对决策的解 释 , 学术界 目前还没有统一 的观点 , 美 国学者 H a s t i e 认为 : “ 判断与决策是人类根据 自己的愿望和信念选择 候春 丽
极影响 , 降低 决策 的效能 。 这一假设进一步推动了情绪对决策
校园心理 2 0 1 3 年 4月第 1 1 卷第 2 期
J o u ma l o f C a mp u 8 L i f e &Me n t s l H e a l t h , A D r i l 2 0 1 3 , V o I . I i , N 0 . 2

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