辩论赛反方辩词

陈词：

执：是不到目的决不罢休的工作态度和企业文化

行：是立即行动绝不拖延的行动能力和组织职能

力：是恰到好处过犹不及的工作经验和管控手段

1.执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图，完成

预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。

2.台大国际企业系教授曾经说：一个企业的成功，百分三十靠决策，百分之四十靠执

行力，还有百分之三十呢？当然就是运气

3.通用集团杰克.韦尔奇说：管理者的执行力决定企业的执行力，而企业的执行力是企

业成功的关键。

4.联想集团总裁、CEO 杨元庆：对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要

的是战略的执行。能否将既定战略执行到位是企业成败的关键。

5.哥伦布：即使决定是错的，那我们也可以通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。

而哥伦布就是这样在方向错误的情况下，发现了新大陆。

6.80%的人说“知识就是力量”，20%的人说“行动才有结果”。

7.相关研究显示，在美国，大约有70%企业失败并非源自低劣的企业战略，而是因为

所指定的战略没有被有效的执行《财富》1999。

8.Ernst & Young LLP，1998 提出战略执行已经成为投资者判断企业价值最重要的非

财务因素。

9.随着竞争环境变化速度的加快，企业面临的竞争压力也与日俱增，准确有效地执行

既定战略已非锦上添花，而是直接影响着企业的生死存亡。

10.还记得雷曼银行的倒闭吗，一个缺乏执行系统的企业，成为了世界上最愚蠢的银行。

11.不管白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫。

12.讲过了不等于做过了，做过了不等于做到了，做到了不等于做好了，管理是盯出来的。

麦德龙：

作为一个零售行业的巨头，麦德龙拥有相当过关的产品质量和绝佳的口碑。相信这个

是麦德龙得以跻身全世界前列的最重要的因素。一个企业为何能成功？为何拥有市场

竞争力呢？我想最重要的因素莫过于这个企业拥有强大的盈利能力。而强大盈利能力

的背后必定是它拥有大量忠诚的顾客。而如何才能赢得更多的顾客呢？必定是有过硬

的产品质量和诚信，也就是顾客绝佳的口碑。而如何才能拥有过硬的产品质量和绝佳

的口碑呢？我想，这些都不是任何一项改革和创新就能够争取到的，这必定是我们长

期坚持我们麦德龙最规范的体制SOP，以及我们的观念而逐渐形成的。

不断地创新确实可以让一个企业在成功的路上越走越远，但是执行力却是决定企业成

功乃至存亡最根本的原因。换句换说，执行力是创新能力的基础，没有绝对的执行力

就谈不上创新，因为就算有一个企业能够不断的创新，但是却没有一个强有力把想法

落到实处的团队，是没有任何作为的一个团队。就算没有一个高效的创新团队，我们

的企业却如果能够严格执行我们的SOP，每一个出样面都干净整齐，每个导轨卡都对

应正确的商品，每一次质量把控都严格过关，没一件商品都在保质期内。我们的麦德

龙绝对是一个成功的零售企业。

但是反过来呢，如果没有执行力，我们空有一腔热血，各式各样美好的愿望，但是不

能落到实处。到最后，相信，我们最后一定会沦为像雷曼那样的下场。所以我们一致

认为，拥有绝对的执行力才是我们麦德龙成功的关键因素。

驳立论：

首先，感谢对方辩友的精彩发言。现在由我来代表我方进行驳立论发言。

对方观点：

1.认为绝对的执行力即按部就班，循规蹈矩的重复执行。

2.认为对新问题作出新的理性分析和理论解答，并做出新的尝试，对不断变化的市场

情况和客户需求采取新的应对措施和深入实践是成功的关键。

从这两点可以看出，对方辩友对企业绝对执行力的理解还是有偏差的。我方一致认为，执行力是一种最大化程度利用既定的有限的资源来完成目标的能力。强调的是资源的

有限性和最终的结果。这其中就包括了我们能灵活应对各种突发事件，采取各种应对

的措施，而并非一味循规蹈矩。我方认为绝对的执行力是一种保质保量完成目标的能力，结果第一，过程第二。所以，对方的第二个观点显然是从另外一个角度支持了我

方观点的。在此非常感谢对方辩友。谢谢！！

对王丰正方问题的回答：

1.不可否认仓储制会员制营运模式确实是一项很独特的创新，使得我们麦德龙能更好

的服务于我们的专业客户。但是我们的专业客户之所以选择我们麦德龙，只是因为我们的这种营运模式吗？我想，答案是否定的。顾客青睐我们麦德龙无非是有三个原因，第一，我们有可靠的质量保证。第二，我们能提供高品质的服务。第三，我们能提供给顾客有竞争力的价格。请问这三点哪一点是必须具备高效的创新能力才能做到的呢？我想都不是，想要做到这三点，我们必须是高效的执行我们的每一项规定，把握住商品质量，把握住员工服务态度，从而把商场做强做大，让我们在供应商面前越来越具话语权从而赢得价格优势。这样才能从根本上把握住我们的客户。

2.我想，对方辩友并没有理解创新一词的真正含义。百度百科解释创新一词是这样的：

以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。

据我所知，麦德龙支付方式的改变并没有先于其他的零售企业。这一项改革是落后于其他很多企业的。当POS机刷卡已经风靡一时的情况下，如果我们卖场仍然守旧，必定会失去竞争力，从而面临被淘汰的为危险。随别人的脚步不等于创新。而绝对的执行力要求在面对各种复杂的情况下，为了达到目而灵活运用现有的资源。

而从这个事例当中我们可以看到，恰恰是因为我们麦德龙具有高效的行动能力和组织能力，让我们看到市场上目前的形式立即做了正确的调整，从而又一次增强了我们公司的市场竞争能力。所以我方坚持认为，绝对的行动力才是麦德龙成功的关键因素。

3.首先，非常感谢对方辩友再一次找到了这样一个典故来论证我方的观点---没有绝对

的执行力是万万不行的。从这个故事中我们可以看到，这个故事中的主人公很想买一双鞋，但是因为他并没有合理的分析当前的情况从而做出准确的判断，最后并没有保质保量达成最初的目的，而是放弃了目标。绝对的执行力并不是墨守成规，也不是不知变通，恰恰相反的是能够有效利用既定资源的前提下保质保量的达成目标。

这个郑国人最后并没有买到鞋，说明他没有达到目的，而且一而再再而三的折回量尺码浪费了不必要的时间资源。所以该故事充分说明了没有执行力是绝对不行的这么一个道理。

4.再次，感谢对方辩友找到这么一个鲜活的例子来论证我方观点。诺基亚失败的原因

在于不知变通，而不知变通的背后是什么?是没有一个贯彻执行市场分析，做好市场调研的团队，从而及时作出正确的企业战略调整来挽救公司市场份额的损失，最

后导致了失败。可见，一个有着绝对执行力的团队在一个企业里是多么的重要，甚至成为了一个企业成功的关键性因素。

我方的问题：

1.一个企业如果要实现价值最大化就必须要有大量的客户。那么我请问对方辩友，如

何才能赢得顾客对我们麦德龙的青睐？

（如果对方回答，我们要有大量的顾客必须要不断创新，增加企业的竞争力。回应：产品质量，公司诚信是靠日积月累做出来的，不是想出来的。）

2.请问对方辩友是如何理解，天才是靠1分天分加99分汗水这句话的。

（对方可能会说99分的汗水没有这1分的天分也是成不了天才的。正是这一分的天分才是天才之所以成为天才的关键。回应：如果没有这1分的天分，但是有99分的汗水，相信这个人可能不是天才但却一定是一个有所成就的成功人士，他付出的汗水必定对这个社会有所贡献。但是只有这一分的天分没有99分的汗水，充其量是一个空想家。）

3.《致加西亚的信》这一故事说明了什么？

（麦金利总统把一封写给加西亚的信交给了罗文，而罗文接过信之后，并没有问他在什么地方。绝对的执行力是合理利用所有一切现有的资源，保质保量的完成既定的目标。所以执行力才是成功的关键）

4.对方辩友如何理解“尾大不掉”这一成语？

（寓意：“尾大不掉”即尾巴太大就不好摇动。人们常用这个成语表示组织下强上弱，部下不听从调动，组织涣散。这个故事启示我们，一个企业必须要有良好的团队组织，要加强企业执行力的建设，就要在组织设置、人员配备及操作流程上加强管理，通过奖金，工资调整，轮岗，评选优秀，储备人才培养等措施增强员工的敬业精神，以产生更好的管理执行力。可见执行力是企业成功的关键。

对方可能会说，公司机构冗杂，正是因为缺乏创新的管理机制所导致的。所以公司应该不断创新才能成功。回应：有了创新的公司管理机制就能摒弃掉这种尾大不掉的缺陷吗？组织架构上的缺陷明显是执行力的问题，可能该企业拥有了大量的社会资源，但是仍然存在这种现象。他们并没有有效地利用既定的资源。）

5.绝对的执行力就意味着因循守旧，不知变通吗？

（如果对方回答是否定的，就等于支持了我方观点。）

6.请问对方辩友，你们希望自己手下的员工更听话实干一点还是希望他们更加有想法

一点？麦德龙更需要的是踏实勤劳的人还是点子多的人？

7.请问对方辩友，一个企业执行力如果欠佳一般会表现在哪些方面？会导致什么样的

结果？这时候我们应该怎么办？）

（一是管理者没有常抓不懈，管理者对政策的执行不能始终如一地坚持，导致即使有好的制度、规定也得不到有效的执行；二是出台管理制度时不严谨，经常朝令夕改，让员工无所适从。三是制度本身不合理，缺少针对性和可行性，或者过于烦琐不利于执行；执行的过程过于烦琐、不合理。---海信集团董事长周厚健。

问这个题目的意义在于，把对方引到自己的思路方向上来。对方如果说我们应该改革创新，用更好的体制服务于我们的企业。回应：改革只是路径和方法，最终的结果是提升企业执行能力，就像一个学生背英语单词，不管他用的是什么方法，最终的结果能把单词背下来才是最重要的。企业经营应该更加注重结果而非过程。）

对方可能出现的问题：

1.你们认为执行力是基础，是成功乃至生存的关键。创新能力是建立在执行力上的。

那么请问，一个人的成功的关键是因为他每天坚持吃饭不饿死还是因为他努力工作开拓进取呢？

（这个问题如果正面回答基本无解，一定要先推翻这个“伪命题“。回应：这个命题实际上是在偷换概念，把绝对执行力比作一个人吃饭。首先，我们认为这种类比是没有依据的。因为一个人的成功肯定是因为他努力辛苦的工作，加上机遇加上运气。所以我们认为这个类比如果换成，一个人成功的关键是因为他脑袋里想法多一点还是实干多一点，这样是不是更加贴切呢？）

2.请问对方辩友，当一个人或者是企业中一个团队面临制度规范和现实的矛盾的时候，

所采取的变通，是不是一种创新呢？如果没有这种创新会出现怎样的结果？

（这个问题与我们对执行力的定义并不矛盾，我们可以承认这是一种创新。但是同时这也是有着绝对执行力的一种具体的表现。执行力强的团队和个人并不是一味守旧的。他们有着灵活应对突变的能力。制度是为了达到目的的一种规范，如果和现实冲突的时候我们应该遵循客观规律找到新的解决问题的办法而不是因循守旧。因此，执行力才是关键。

这种回答的好处在于把对方的观点包络在自己的观点里，不否认对方的观点，但是落脚点却在自己这一边。）

辩论的原则：

1.创新和执行力都是企业必须具备的，所以我们重点不是要否认创新不重要。而是要

尽量把这两者量化比对，哪一个才是我们麦德龙成功的关键因素。

2.对于问题中如果强调创新很重要，那么一定要先肯定创新确实很重要，再解释自己

的观点，落脚点永远是---执行力更重要。就像打太极，借力给力。

3.包络对方的观点，如果对方偏执的认为执行力=因循守旧不之变通，应该给予积极

反驳，拿出我们对于绝对执行力的理解。落脚点是，灵活应对才是绝对执行力的表现。这样回答，也是借力给力。

4.对方如果给出类似于吃饭饿死这样的类比，则应先推翻这种没有足够理论依据的类

比，然后给出更好的类比来支持己方观点。

5.如果一句话反过来说也成立，（例如：对方觉得有创新不一定成功，但是没有创新

一定失败。反过来说，有执行力不一定成功，没有执行力一定会失败。）这种命题是不可以作为理论依据的，只能说明存在合理，不能说明哪个更优。我们甚至可以推翻它，因为没有创新能力一样可以成功，例如很多品牌的加盟店，老板只是负责投资和请劳动力，照样赚钱。

6.注重逻辑推理，有因有果，才能不被对方钻到空子。

总结（四辩）：

1、清点一下对方被我们打死了多少人，丢下了哪些战利品——别忘了挑最重要的拣。

2、看看对方还有哪个人正晃晃悠悠想站起来，那就立马上去补上一刀。

3、看看我们中有哪个兄弟还有气，那就赶紧背回来养伤。

示例：

好一场唇枪舌剑的自由之辩！不过我们仔细分析，在对方的口若悬河之下，对方非

但不能自圆其美，而且还有几点非常明显的美中不足。

第一，对方的立论基础无非是说：创新可以脱离执行力而存在，执行力意味着因循守旧，不能与时俱进。这两点我方都给予了有力的反驳。

第二，对方引用的类似于“郑人买履“的典故，并不能为对方的观点提供强有力的论证。而恰恰是这些典故成为了我方的论证观点。

第三，对方对绝对执行力的概念理解不够深刻，绝对的执行力本身并没有类似墨守成规的弊端，而是摒弃了这些弊端之后保质保量完成目标的能力。所以，

对方并没有实质上否定我们的观点。

总的来说，我方认为，创新和执行力都是企业经营中必不可少的。如果非要量化这

两者，我们认为创新占30%执行占70%。最后让我们正确处理两者的关系，共同携手一起打造麦德龙美好的明天。加油~！！