加多宝凉茶广告策划书
加多宝凉茶广告策划书班级：广告0901组员：张奕杨晓清刘彩群杨元袁玲杰目录一、企业公司概况--------------------------------------1二、市场定位-------------------------------------------2三、市场分析------------------------------------------- 2四、消费者分析-------------------------------------------- 3五、广告策略---------------------------------------------- 4六、广告设计---------------------------------------------- 5七、广告实施计划----------------------------------------------- 6八、广告费用预算------------------------------------------7一、企业公司概况加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。
2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。
在香港陈鸿道有“佛商”之称号。
2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
二、市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
三、市场分析1.目标市场加多宝凉茶的重点市场是餐饮类，聚餐喝酒的人较多，需要凉茶下火。
夏天通宵熬夜的人也会选择凉茶类。
但是由于饮料类在市场所占份额较大，青少年类，特别是学生更倾向于可口可乐、果汁、红牛等产品。
2.竞争对手调查目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者越来越多。
而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。
就拿最典型的例子来说，绿盒包装的王老吉以其较低的价格占据了很大一部分市场，而许多人并不知红鹳和绿盒包装的王老吉属于两家公司，这也使加多宝在竞争中更加不利，另外，达利园集团推出的和其正凉茶也给加多宝市场带来了不少的竞争。
但是这些都不是加多宝的最大竞争者，他的最大竞争者，一个是广药的正宗凉茶王老吉，另一个是运动饮料红牛。
王老吉是人们最熟知的凉茶，红牛又很受年轻人喜爱。
特别是广药刚把加多宝养大的孩子（王老吉）收回去，还给加多宝致命的一击。
因此，加多宝集团应该有一定的危机意识了。
四、消费者分析1.消费者总体态势（1）饮料类行业包括碳酸饮料、果汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料类、凉茶类等。
其中凉茶类消费者只占饮料行业的百分之二十，碳酸类占百分之三十，果汁类占百分之三十，含乳饮料占百分之十，植物蛋白饮料类占百分之十。
（2）凉茶类包括加多宝正宗凉茶、和其正、红牛、霸王凉茶等。
其中加多宝占市场份额的百分之四十，和其正占市场份额的百分之二十五，红牛占市场份额的百分之二十五，霸王凉茶占百分之十。
2.消费者购买因素分析多半凉茶消费者就是看中了凉茶下火健康的功效，加多宝凉茶具有清热解毒和解暑为主要功效，能够起到一定的保健作用。
还有一些消费者有喝茶的习惯，加多宝凉茶也适应了他们的习惯并且方便快捷，也就让一些消费者形成了习惯性购买。
五、广告策略1.广告目标策划通过各种媒体进行对加多宝凉茶的宣传报道以及对各种电视节目的赞助，在一年内将市场占有率提高百分之五到百分之十，使加多宝凉茶依然保持之前红罐凉茶在凉茶市场上的领先地位，并争取一部分处于饮料类市场的潜在消费者。
2.消费市场策略（1）看准市场，大力着手于白领和青年学生。
现在职场都是白领们参加的应酬越来越多，朋友聚会也参加的不少，但同时他们对健康也很重视，所以中药凉茶对于需要降火的他们很有吸引力。
青年学生特别是大学生作息时间很不规律，会通宵熬夜玩游戏，针对他们的宣传也很重要。
（2）加深消费者的品牌印象。
由于中途名称的更改，许多消费者知道红鹳凉茶，对加多宝却不是不是很熟知，所以应注意唤起消费者的品牌感知，采用提示性信息，建立并巩固品牌形象。
3. 媒体组合（1）报纸和杂志是采用的主要媒体之一。
要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增添点。
在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。
同时要考虑竞争策略。
（2）电视广告是采用的主要媒体之一，电视广告形式可以充分的表现加多宝凉茶的作用和本身的内涵。
（3）户外广告：路牌。
是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。
六、广告设计1.平面招贴和特大霓虹灯广告（1）平面招贴选用黑底，一瓶红罐加多宝在平面中间，被火焰包围，但加多宝凉茶并没有被火吞灭，就像刚从冰箱里拿出来一样还有水珠。
再加上“加多宝正宗凉茶，不怕火”的口号以吸引消费者的注意，使人过目不忘。
（2）特大霓虹灯广告安放在商业区和旅游区最醒目的地方。
画面采用生动现实的动画来体现加多宝凉茶的特点，滚动播出饮用加多宝凉茶的各种场景，让人们更加了解加多宝凉茶的功能。
2.网络广告和宣传册（1）现在是网络的天下，上网的人越来越多，而网络成为新兴的广告媒介之首。
因此，在全国各大网络首页都刊登加多宝凉茶的广告，平面广告和对广告进行链接，加深网民对加多宝凉茶的熟识度。
（2）在各大超市、购物中心、餐馆附近增加对加多宝凉茶的宣传册，详细的对加多宝凉茶进行介绍，让消费者更进一步地了解加多宝。
3.电视广告广告主题:加多宝，正宗凉茶！广告时间：15秒。
广告构思：主要以诙谐幽默恶作剧的形式来显示主题。
镜头一：（篮球场）男主角A站在球场边，男主角B大汗淋漓地跑向他，A 手拿一块夹心饼干朝B说：“兄弟，补充点能量！”镜头二：B接过饼干便一口吃下，然后满脸通红（后期制作喷火状）。
镜头三：B怒气冲向A，此时在不远处看到了一罐加多宝凉茶，B拿起凉茶一口饮尽。
镜头四：B得意的回头冲A说：“小样儿，我有加多宝！”旁白：正宗凉茶，加多宝！七、广告实施计划1.时间：2012年11月11日----------2013年6月1日。
2.媒体组合：充分利用网络、电视、杂志、车身广告等宣传媒体来进行宣传。
以电视媒体为主，车身广告、网络为辅，杂志广告次之。
3.选用媒介电视台：《中央一台》、《湖南卫视》、《浙江卫视》理由：中央一台具有权威性，在新闻联播之前或之后或有很多观看者，信息传播广。
湖南卫视一直是一个收视率较好的地方台，受众者多。
浙江卫视由于近期播出的《中国好声音》一炮而红，中间插播加多宝广告给人留下印象。
车身广告：在公交车身上张贴加多宝凉茶的广告，吸引上班族的眼球。
杂志：《食品与健康》、《中国烹饪》理由：民以食为天，当人们吃的时候自然而然想到要喝什么，尤其当人们吃辣的或者火锅时，加多宝凉茶是不二的选择。
网站：搜狐、百度、新浪、雅虎、谷歌等网站，因为这些网站的浏览人数较多，可以增加受众。
八、广告费用预算1.项目制作(元）（1）总策划广告整体策划报告3000 000（2）广告制作电视15秒胶片1500 000（3）杂志彩色插页3 000（4）车身平面广告200 000（5）网络100 0002.广告发布费(元）（1）电视中央一套30天x 1次/天x 20000=600 000湖南卫视30天x 2次/天x 10000=300 000浙江卫视30天x 2次/天x7000=210 000（2）杂志《中国烹饪》30次x 4000元=120 000《食品与健康》30次x 3000元=90 000（3）车身广告各地公交100次x 300元=30 000（4）网站百度60天x 6000=360 000搜狐60天x 5000=300 000新浪60天x5000=300 000雅虎60天x5000=300 000谷歌60天x4000=240 0003.营销活动1000 000元4.机动费用500 000元总计9153 000元加多宝凉茶市场问卷调查表您好！我们是武昌工学院的学生，为了更加了解加多宝凉茶各方面的信息，我们对该产品设计了一些有针对性的问题，麻烦您在百忙中抽出一点时间来填下问卷表，每位参与者可以获得由加多宝公司免费提供的加多宝凉茶一瓶，欢迎您的参与。
1.您的性别是A.男B.女2.您是否喝过加多宝凉茶A.有B.无（回答A的继续回答一下题目）3.您第一次和加多宝凉茶的感觉如何A.很不好喝B.很好喝C.还行D.没感觉4.您觉得加多宝凉茶的味道怎样A. 偏苦B. 偏甜C. 有药味D.可以5.您大约多久购买一次凉茶A.经常B. 偶尔C. 很久D.从不6.您一般从哪里获得加多宝凉茶的信息A. 电视广告B.报纸C. 网络D.杂志7.您觉得加多宝凉茶的市场价格是否合适A.合适B. 不合适C. 偏高D.偏低8.您认为什么时候喝加多宝凉茶合适A.上火B.口渴C. 想喝就喝9.您如果购买凉茶您会选择购买哪个品牌A.加多宝B.王老吉C.和其正D.霸王10.您觉得加多宝凉茶和王老吉有区别吗A.有区别B.无区别C.不知道11.您是否接受红罐凉茶改为加多宝A.接受B.不接受C.无所谓12.您认为加多宝的包装应该如何改进文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.A.纸盒装B.塑料瓶装C.玻璃瓶装D.袋装13.您是否看好加多宝凉茶的前景A.看好B.不看好C.不关心14.您是否注意到红罐凉茶加多宝的电视广告（回答B的结束）A.注意到B.没注意15.您对加多宝的电视广告有什么建议谢谢。
加多宝活动方案
加多宝活动方案加多宝营销方案篇一加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标（广告目的）二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括（二）原料（三）主要产品（四）产品的优缺点（五）国外的销售地区、渠道、数量（六）竞争对手（七）以往的宣传情况（八）目前销售存在的问题（九）集团宗旨（十）经营范围三、广告对象（目标消费者）（一）产品定位（二）潜在消费者分析四、广告地区（目标市场）（一）市场分布（二）销售季节分析五、广告战略（一）战略说明（二）广告阶段的研究（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）（一）广告战术的说明（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。
一、销售目标（广告目的）面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』！作为中国老字号民族品牌，拥有超过一⑦0年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
（二）原料岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草（三）主要产品红色罐装『王老吉』（四）产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
加多宝凉茶广告项目策划及分析
核心意境是“加多宝，把爱带回家”，很好的表达出加多宝的健康和爱的理念，配有爱的题材的微电影，能更好的打动观众。
四宣传文案
广告口号
口号是：加多宝，把爱带回家
广告象征物
红罐装加多宝
广告创作思路
“加多宝，把爱带回家”
思路一：加多宝给家人带来健康，是对家人爱的表现。
微电影的剧情可以锁定在情亲的题材上，（场景一）雪一直飘，风呼呼的刮着，正是春节，孤独的老人等待儿子的归来，一桌已经放凉的菜，老人时不时拿起电话听一听，电话是好的，可是却不曾响起，显得一切是那么的冷清。这时镜头切换到儿子身上，（场景二）灯红酒绿的街道，热闹喧嚣的饭店，一个西装革履的中年男子，官腔、应酬的笑容，谈笑风生中看的出他的疲惫，这时中年男子望向玻璃窗外，飘在寒风中醒目的加多宝的广告词“加多宝，把爱带回家”，他的眼眶有些湿润，想起小的时候总缠着爸爸要加多宝凉茶喝的情境。看着街上来往的人群，家人陪伴的幸福笑容盛开在每个人脸上，他站起身，离开酒席。（场景三）门铃响了，老人赶紧站起身开门，门一打开，映入眼帘的是一瓶红罐装加多宝凉茶，后面便是他等待的儿子，老人褶皱的脸上出现了幸福的笑容。（场景四）一家人一边吃年饭、喝凉茶、看春节联欢晚会其乐融融。屋外依然寒风瑟瑟，但是透过屋里黄色的灯关，那其乐融融的场景早已驱赶走冬日的寒冷。
接着，加多宝的诉求对象以18~40岁的年轻人，他们不仅是网络使用的主体，也偏向于享受健康生活，加多宝凉茶具有去火的功效比其他碳酸饮料无疑要健康地多，以健康为吸引点也是不错的。加多宝微电影宣传把加多宝形象定义为健康与爱，符合最广大消费群体的需求，也最能打动消费群体。诉求方法是已感性说服的方式去打动消费者，这是已一种温和的诉求手段能使消费者更心甘情愿地接受加多宝。
思路二：加多宝，把爱带给你
加多宝活动策划书3篇
加多宝活动策划书3篇篇一《加多宝活动策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、活动名称与时间1. 活动名称：[具体活动名称]2. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]二、活动内容与形式1. 乙方负责根据甲方的需求和目标，制定详细的活动策划方案，包括活动主题、流程、环节设置、宣传推广等。
2. 活动形式包括但不限于线上线下推广、促销活动、主题展览、互动体验等。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供活动所需的相关资源和支持，包括场地、资金、产品等。
对乙方的活动策划方案进行审核和确认。
协助乙方进行活动的宣传推广和执行。
按照协议约定支付活动策划和执行费用。
2. 乙方责任与义务按照甲方的要求和目标，制定高质量的活动策划方案，并确保方案的可行性和有效性。
负责活动的具体执行，包括场地布置、人员安排、活动流程控制等。
及时向甲方汇报活动进展情况，根据甲方的意见和建议进行调整和优化。
确保活动的安全和顺利进行，对活动中可能出现的问题和风险进行提前预警和应对。
四、活动费用与支付方式1. 活动费用：根据活动的具体内容和规模，双方协商确定活动策划和执行费用，具体金额为人民币[X]元。
2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[X]个工作日内，将活动费用支付至乙方指定的银行账户。
五、知识产权与保密条款1. 双方在活动策划和执行过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息进行保密，不得向第三方披露。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
加多宝营销策划推广营销策划方案策划书案例范本
2016年04月凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。
加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。
同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。
加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。
●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。
迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。
●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。
与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。
同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝网络广告策划方案
加多宝网络广告策划方案
项目背景
加多宝是中国百年老字号饮料品牌，产品以天然、绿色、健康为主导，深受消费者喜欢。
为了进一步扩大品牌知名度，提高产品销售量，我们计划推出一次网络广告策划，以吸引更多的年轻人关注并购买加多宝产品。
策划目标
推出一次具有时代感、互动性强的网络广告，达到以下目标：
1. 提高品牌知名度，加深加多宝品牌特点的宣传；
2. 发挥年轻人接受新事物的特点，吸引人们对加多宝的关注；
3. 提高加多宝产品的销售量。
策划方案
1. 多渠道推广：在微信、微博等社交媒体上发布广告，引导用户点击商品页面进行购买；
2. 吸引用户分享：将广告与互动元素相结合，设计好吸引人的互动游戏、或者设置奖励机制，鼓励用户进行分享，增加广告传播度和到达量；
3. 接地气的创意：围绕加多宝天然、健康的产品属性，聚焦都市青年对健康生活的追求，设计富有创意、有趣、接地气的广告。
应用效果
本次广告策划得到社交媒体中年轻人的广泛关注，在有效期内共有1000多万的转发量。
同时，经过互动元素的设置和优惠券的赠送，共吸引新用户50万人购买加多宝产品。
结论
通过本次网络广告策划，不仅提高了加多宝品牌在年轻人中的知名度，还有效刺激了产品的销售。
我们计划在今后持续推出更多有创意、富有互动性的广告，加强品牌宣传力度。
加多宝广告项目策划书
加多宝广告策划书一、市场分析2.1公司及产品历史分析加多宝集团是一家以为基地，分别在、、、设立生产基地的大型专业饮料生产及销售企业。
集团董事长是鸿道，人称“凉茶大王”，现为加多宝集团及鸿道（集团）董事长。
在他的带领下，加多宝集团非常重视自身形象和品牌建设，成立“加多宝扶贫基金”，多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。
2007年9月，人民大会堂管理局颁发了《加多宝荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。
2010年，加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列、昆仑山天然雪山矿泉水。
所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。
1995年加多宝集团推出了第一款以“王老吉”命名的，由纯中草药配制，清热降火，功能独特的饮品，广受消费者的好评和欢迎，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2010年，虽然加多宝集团与广药集团在“王老吉”商标争夺战中败诉，但又打着“还是原来的配方，还是原来的味道”的口号推出红罐“加多宝”迅速投放并占领市场。
目前加多宝仍是中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。
在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，无论是在未改名之前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商标争夺战失败后在电视台广告中狂轰乱炸的“怕上火现在喝加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”都被广大消费者熟知，而且广告宣传以营销中的4P标准为理论基础。
在加多宝刚刚进入市场时，经营者根据消费者非常注重养生保健和身体健康的大环境下，与2003年投资1亿多元，以凉茶清凉去火的独特品质为产品主打，以致力于提供正宗健康饮品为主旨，以朗朗上口的广告词、大面积宣传的手段，将“加多宝凉茶=健康饮品”的概念深入人心，为产品迅速打开并占领市场打下了坚实的基础。
加多宝凉茶广告策划
加多宝凉茶广告策划目录2环境分析 (1)2.1内部环境分析 (1)2.2外部环境分析 (3)2.3 SWOT分析 (7)3营销战略策划 (8)3.1广告目标 (8)3.2市场细分 (9)3.3目标市场 (10)3.4市场定位 (10)4广告项目策划 (10)4.1媒体策略 (10)4.2诉求策略 (12)4.3创意说明 (12)4.4宣传文案 (12)4.5表现策略 (13)5广告实施计划 (16)5.1广告工作计划 (16)5.2广告发布计划 (16)5.3促销活动计划 (17)5.4公关活动计划 (17)5.5经费预算与分配 (18)6效果预测 (20)6.1广告创意测试 (20)6.2广告文案调查测试 (20)6.3作品效果测试 (20)6.4广告效果预 (20)摘要本文根据对饮品行业的资料收集以及对加多宝饮料有限公司的调查为基础，围绕加多宝饮料有限公司的内外环境因素的变化，以及其营销状况，对央视即将推出的大型综艺节目如《嗨！2014》；《梦想星搭档》；《中国好歌曲》；体育类节目《世界杯·巴西行动》等，理论联系实际，对加多宝饮料有限公司旗下加多宝凉茶明年的广告进行策划。
论文首先对加多宝饮料有限公司及加多宝凉茶的环境进行了系统性的分析，具体分析从内部环境分析、外部环境分析、SWOT分析等方面着手进行，此外，通过分析世界饮品行业的发展和国内饮品业发展给合我国实际与世界发展情况，给出了国内饮品行业的发展规律与趋势。
接下来对加多宝企业旗下加多宝凉茶进行了战略分析，主要从营销目标、细分市场、目标市场选择、市场定位等几方面进行，依据行为细分、价值观细分、生活方式细分，将目标人群定位于学生、上班族、爱吃辣、常熬夜等人群。
根据加多宝凉茶的环境分析及其战略策划，选择了广告策划这一项目策划，主要介绍广告决策、策划的基本理论，具体从媒体策略、诉求策略、创意方案等方面进行，这是此广告策划的主体部分。
最后广告计划，即提出了针对加多宝凉茶的广告策划部分的具体执行广告宣传的方案计划。
加多宝营销策划书(共4篇)
加多宝营销策划书（共4篇）第1篇：加多宝营销策划书加多宝营销策划书（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2021年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）现状描述市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。
“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
（三）SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
加多宝广告策划书
加多宝广告策划书加多宝广告策划书1随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮品也被深深打上了时代的烙印。
因为凉茶有益自己的身心，所以成为了很多人生活中不可缺少的饮品组成部分。
提起凉茶，很多人立刻就会想到“王老吉”这个品牌，然而随着“王老吉”归谁的战斗结束了，鸿道集团下面的“加多宝”品牌的红罐凉茶剥去了“王老吉”的品牌名，他的道路将怎样呢？市场分析：1、加多宝的优势与劣势：优势：加多宝现阶段的优势是通过长期的市场培植形成的广泛而深厚的营销渠道劣势：长期作为口碑的品牌“王老吉”的回归娘家，使得品牌的重新塑造被提上了2．加多宝的机遇与威胁：机遇：仍然抢眼的广告宣传和销售渠道是加多宝继续发展的机遇威胁：广药在广告和渠道方面开始根据加多宝制造机会，产生了巨大威胁产品分析：凉茶是岭南地区传统的茶饮料，有着清热去火的特殊功效。
加多宝在传统凉茶的基础上用现代工艺做了改进，口味符合大众的需求，有较好的市场潜力。
在市场调查中，我们发现，加多宝的口味认可度比现在的广药旗下的王老吉品牌的凉茶的认可度要高出一截。
企业经营目标：“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，加多宝的企业文化中坚持自强不息，从王老吉品牌时代到现在的红罐凉茶加多宝，加多宝做出了骄人的业绩。
企业市场战略：面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。
当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。
加多宝最初经营凉茶的理念：全国都有“上火”的概念，就用防上火的饮料的旗帜将凉茶打入非两广的市场，然后再全国各地设厂，减少配送成本，快速抢占市场加多宝的渠道设计，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：一是降低运输费用，从而降低销售成本；二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场；三是市场细分化，更好服务消费者。