进入市场的市场分析(1)
卫生巾市场分析[1]
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l 组成：
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卫生巾市场分析[1]
研究设计 （续）
l 研究覆盖范围（草案）：
我们建议此次研究应包括以下内容： 生活模式
- 兴趣和习惯
ü 平时有什么爱好 ü 有什么休闲活动等等
- 产品与心理因素的关系
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卫生巾市场分析[1]
研究设计 （续）
l 研究覆盖范围（草案）： 对品牌的感觉
- 品牌形象与个性
ü 对恒安旗下产品以及主要竞争对手的看法 ü 各品牌之间在产品特性以及品牌形象方面的优劣势
- 偏好的品牌及原因
ü 最喜欢的品牌/产品/类型 ü 为什么最喜欢这个品牌/产品/类型
场合
- 对产品的综合评价（正面的意见/负面的意见）
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卫生巾市场分析[1]
研究设计 （续）
l 研究覆盖范围（草案）：
对卫生巾的态度
- 对产品优点的评价
ü 从哪些方面来评价某个产品/品牌是好或是不好
- 选择品牌的标准
ü 价钱 ü 产品类型 ü 产品的多样性 ü 产品质量 ü 广告 ü 促销 ü 品牌形象等等
研究设计 （续）
l 研究覆盖范围（草案）：
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种类资料
- 种类/品牌/类型的认知情况
ü 知道哪些产品（卫生巾、棉条、护垫等） ü 不同产品各知道哪些品牌？ ü 不同产品各种类型的认知（日用/夜用、直条/护翼等）
- 使用率，使用场合与行为
ü 不同产品（卫生巾、棉条、护垫等）的使用率和使用场合 ü 不同品牌的使用率和使用场合 ü 不同产品类型（日用/夜用、直条/护翼等）的使用率和使用
1市场环境分析(微观)--竞争者(1)1(
市场环境分析（微观）－－竞争者（1）(六、竞争者竞争是商品经济的基本特性，只要存在着商品生产和商品交换，就必然存在着竞争。
企业在目标市场进行营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争对手的挑战。
因为只有一个企业垄断整个目标市场的情况是很少出现的，即使一个企业已经垄断了整个目标市场，竞争对手仍然有可能想参与进来。
因为只要存在着需求向替代品转移的可能性，潜在的竞争对手就会出现。
因为竞争者的营销战略以及营销活动的变化，会直接影响到企业的营销。
例如最为明显的是竞争对手的价格、广告宣传、促销手段的变化，新产品的开发，售前售后服务的加强等，都将直接对企业造成威胁。
因而企业必须密切注视竞争者的任何细微变化，并做出相应的对策。
以下从几个方面分析。
（一）行业吸引力评价任何企业都面临着的问题是对特定的动态市场的投资决策。
这在很大程度上取决于市场上竞争的性质和强度。
本部分将对竞争的有关方面所扮演的角色予以探讨。
竞争状况是决定行业吸引力的一个重要因素。
哈佛的迈克尔·波特从竞争的角度识别出有5种力量决定了一个市场或细分市场的长期内在吸引力。
这5种力量是：同行业竞争者、进入退出壁垒、替代产品、购买者和供应商。
1、细分市场内竞争的激烈程度：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。
如果该细分市场处于稳定或者衰退，生产能力不断大幅度扩大，固定成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很大，那么情况就会更糟。
这些情况常常会导致价格战、广告争夺战、新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。
2、进入退出壁垒：某个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。
根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进人的壁垒高、退出的壁垒低。
在这样的细分市场里，新的公司很难打人，但经营不善的公司可以安然撤退。
如果细分市场进入和退出的壁垒都高，那里的利润潜量就大，但也往往伴随较大的风险，因为经营不善的公司难以撤退，必须坚持到底。
市场分析的内容
市场分析的内容市场分析是一项关键的业务活动，它帮助企业了解市场需求、竞争格局和潜在机会，为制定营销策略和决策提供依据。
在进行市场分析时，需要收集、整理和分析大量的数据和信息，以揭示市场的趋势和变化。
以下是一份市场分析报告的标准格式，其中包括市场概述、竞争分析、目标市场、市场需求和趋势等内容。
1. 市场概述市场概述部分主要介绍所分析市场的基本情况，包括市场规模、增长率、市场结构、主要参与者等。
例如，我们以某电子产品市场为例进行分析。
该市场规模为XX亿美元，预计在未来五年内将以X％的复合年增长率增长。
市场主要由X家公司占据，其中公司A以X％的市场份额位居第一。
2. 竞争分析竞争分析部分旨在了解市场上的竞争格局，以及各竞争对手的优势和劣势。
我们将对市场上的主要竞争对手进行SWOT分析，包括其产品、定价策略、市场份额、品牌形象等。
例如，公司A拥有广泛的产品线和强大的品牌认知度，但价格相对较高；公司B则以低价策略和高性价比著称，但产品线相对较窄。
3. 目标市场目标市场部分描述了企业选择的目标市场细分和目标客户群体。
这包括市场细分的标准、目标客户的特征和需求等。
例如，我们将目标市场细分为年龄在25-35岁、收入在XX以上的中产阶级消费者。
这一群体对于高品质、功能丰富且价格合理的电子产品有较高的需求。
4. 市场需求和趋势市场需求和趋势部分分析了目标市场的需求特点和未来发展趋势。
通过调研和数据分析，我们发现消费者对于便携性、智能化和环保性能的需求日益增长。
同时，人们对于高品质和卓越用户体验的追求也在不断提升。
未来，预计市场将出现更多智能化、可穿戴、环保的产品。
5. 市场机会和挑战市场机会和挑战部分总结了市场分析的结果，提出了企业面临的机会和挑战。
例如，尽管市场竞争激烈，但随着消费者需求的不断变化和科技创新的推动，仍存在增长潜力。
然而，进入市场的难度较高，需要投入大量的研发和营销资源。
6. 市场策略建议市场策略建议部分提供了基于市场分析结果的建议和推荐。
市场分析的三种方法
市场分析的三种方法市场分析是指通过研究市场需求、竞争态势和消费者行为等因素，为企业决策提供可靠的基础数据和信息，以提高企业的运营效率和市场竞争力。
针对不同的市场分析需求，存在着不同的分析方法。
本文将介绍市场分析的三种方法：PEST分析、SWOT分析和五力模型分析。
一、PEST分析PEST分析是一种常用的宏观环境分析方法，通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面的因素，评估市场的整体环境。
1. 政治方面的因素：包括政府政策、政治稳定性、法律法规等。
政治因素对市场产生重要影响，政府的政策和法规的改变可能直接影响到企业的发展。
2. 经济方面的因素：包括宏观经济指标、经济增长率、通货膨胀率等。
经济因素是市场分析的重要组成部分，对企业的经营环境和市场需求具有重要的引导作用。
3. 社会方面的因素：包括人口结构、文化价值观念、社会消费习惯等。
社会因素对市场需求和产品定位具有重要影响，企业应根据社会趋势做出相应的调整。
4. 技术方面的因素：包括科技进步、创新能力、市场竞争的科技水平等。
技术因素对市场竞争力和产品发展具有重要作用，企业需要不断关注技术的变化和趋势。
通过PEST分析，企业可以了解到市场的宏观环境情况，有助于制定相应的市场策略和决策，应对市场风险和机遇。
二、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场内部和外部环境分析方法，通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面的因素，分析企业的竞争力和发展潜力。
1. 优势方面的因素：包括企业的核心竞争力、品牌形象、专利技术等。
优势因素是企业在市场竞争中取得优势地位和成功的关键。
2. 劣势方面的因素：包括企业的管理不足、产品质量问题、市场反应能力弱等。
劣势因素是企业在竞争中面临的内部问题和挑战。
市场环境分析
市场环境分析一、市场概述市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，本文将对某行业市场环境进行详细分析。
该行业是X行业，主要涉及X产品，是一个具有潜力的市场。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，该行业所在地区的国内生产总值（GDP）持续增长，经济增速稳定。
消费者的收入水平也在不断提高，这将对市场需求产生积极影响。
2. 政策环境政府对该行业的政策支持力度较大，出台了一系列鼓励发展该行业的政策措施，如减税优惠、补贴政策等。
这将为企业提供良好的发展机遇。
3. 社会文化环境消费者对于健康、环保和品质的关注度不断提高，对于绿色、可持续发展的产品需求增加。
同时，消费者对于个性化、定制化的需求也在增加。
4. 科技环境科技的快速发展对该行业产生了深远的影响。
新技术的应用不断涌现，提高了产品的质量和效率，降低了生产成本。
同时，互联网的普及也为企业提供了更广阔的市场渠道。
三、行业竞争环境分析1. 市场规模与增长该行业市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据数据统计，市场年均增长率约为X%，估计未来几年仍将保持较高增速。
2. 竞争对手分析该行业存在多家竞争对手，主要包括A公司、B公司和C公司。
A公司是市场的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
B公司在技术创新方面具有优势，C公司则以价格优势获得一定市场份额。
3. 供应链分析该行业的供应链比较复杂，涉及到原材料供应商、生产商、分销商等多个环节。
供应链的稳定性和成本控制对企业的竞争力具有重要影响。
4. 潜在竞争对手随着市场的发展，新进入者的威胁也在增加。
新技术的应用和市场准入门坎的降低可能会吸引更多的新企业进入市场。
四、消费者分析1. 消费者特征该行业的消费者主要包括X、Y、Z等不同年龄段和收入水平的人群。
消费者对产品的需求主要集中在品质、价格、功能和服务上。
2. 消费行为消费者在购买产品时更加注重品牌和口碑，也会参考其他消费者的评价和推荐。
线上购物和线下体验相结合的消费模式逐渐成为主流。
市场前景分析范文
市场前景分析范文目录1. 市场概述 (2)1.1 行业定义及发展历程 (3)1.2 市场规模及增长趋势 (4)1.3 主要市场驱动因素 (6)2. 目标市场分析 (7)2.1 目标客户群体分析 (8)2.1.1 客户特征 (10)2.1.2 客户需求 (11)2.1.3 竞争对手 (12)2.2 市场细分分析 (14)2.2.1 地域细分 (14)2.2.2 产品/服务细分 (16)2.2.3 用户行为细分 (18)3.1 主要竞争对手分析 (21)3.1.1 竞争对手产品/服务及优势 (22)3.1.2 竞争对手市场份额及发展策略 (24)3.2 竞争态势分析 (25)4. 市场机遇与挑战 (27)4.1 市场机遇 (28)4.1.1 新兴趋势 (28)4.1.2 技术创新 (29)4.2 市场挑战 (31)4.2.1 政策法规 (32)4.2.2 经济环境 (33)5. 未来发展趋势预测 (34)5.1 市场发展趋势分析 (35)5.2 未来市场规模及增长预测 (37)6.1 市场前景总结 (40)6.2 企业发展建议 (40)1. 市场概述在这个快速发展的经济时代，市场环境不断地被新技术、新兴产业和全球经济变化所重塑。
当前的市场背景特征可以概括为以下几个方面：我们正处于一个高度竞争和充满机遇的商业环境之中，全球化进一步推动了市场的紧密联结，消费者需求和文化偏好也在全球化的大潮中相互交融和演变。
随着互联网和数字技术的持续进步，市场对于产品和服务的个性化、即时化和智能化提出了更高的要求。
消费者行为变化：随着互联网普及和社交媒体影响力的扩大，消费者越来越倾向于通过网络平台获取信息、寻找服务和相互推荐，消费者购买决策过程更加透明和即时。
技术迭代加速：人工智能、大数据分析和区块链技术等前沿技术正迅速融入各个行业，这些技术不仅改变了传统生产和服务流程，还催生了如自动驾驶、智能健康、个性化教育等众多新兴市场。
水性PUD市场分析（1）
水性PUD市场分析（1）早在1942年，德国着名科学家P. Schlack就采取外乳化法首次合成了水性聚氨酯，但由于当时人们环保意识薄弱，故水性聚氨酯并未受到重视。
直到20世纪60 年代，Bayer公司的Dieterich博士发明了内乳化法，提高了水性聚氨酯分散液的稳定性，且涂膜质量优良，水性聚氨酯才开始迅速发展。
1967年，水性聚氨酯乳液首次出现于美国市场，到1972年已能批量生产。
20世纪七、八十年代，美、德、日等发达国的一些水性聚氨酯产品从试制阶段进入了实际生产和应用阶段。
20世纪九十年代后，尤其是21世纪以来，随着经济发展和环境保护法律法规的健全，各国对挥发性有机物（VOC）及有毒物的限制日趋严格，“绿色革命”的浪潮促进全球工业向“绿色”方向迈进；加之全球原油供不应求，溶剂价格随着原油价格飙升，使得水性聚氨酯技术研究和应用开发进入了一个重要时期，目前正朝着多品种、多功能、低消耗、优品质等方向发展；其应用领域也正在不断扩大，将逐步取代溶剂型聚氨酯占据市场主导地位。
我国由于经济的高速发展，环保、安全及原油价格猛涨和产品出口技术壁垒等因素，促使相关技术正日趋产业化，水性聚氨酯成为市场追逐热点。
工业化的水性聚氨酯产品以极高的速度形成了一定的市场规模，但仍有很大发展潜力。
上世纪八十年代前后，DMPA（二羟甲基丙酸）的成功引入和以水性聚氨酯皮革涂饰剂为代表的中国水性聚氨酯行业迎来了第一个春天。
随后的几十年，越来越多的研究人员加入到研发水性聚氨酯的大军，越来越多的企业选择了生产水性聚氨酯，越来越多的消费者选择了水性聚氨酯产品，越来越多的领域选择了水性聚氨酯的解决方案，中国的水性聚氨酯行业呈现出一片热闹的景象，与第一个春天相映，磺酸型水性聚氨酯的开发和以水性聚氨酯木器漆、水性聚氨酯合成革为代表的第二个春天正向我们走来。
尤其在我国聚氨酯工业“十一五”和“十二五”规划中，以水为介质的聚氨酯涂料和胶粘剂均被列为重点发展项目。
市场调研及竞品分析范例(一)2024
市场调研及竞品分析范例（一）引言概述：市场调研及竞品分析是一个企业在产品开发、市场推广以及战略决策过程中必不可少的环节。
通过对市场需求、竞争对手以及消费者行为的深入研究，企业可以更加准确地把握市场趋势，明确产品定位，制定有效的市场推广策略。
本文将从市场调研的目的、方法，竞品分析的内容和步骤等几个大点进行阐述，以期为读者提供一个完整的市场调研及竞品分析的范例。
正文：一、市场调研的目的1.了解市场需求和趋势2.确认目标市场和消费者群体3.评估市场潜力和竞争程度4.明确产品定位和差异化策略5.为市场推广和营销决策提供依据二、市场调研的方法1.次级资料调研：收集已有的市场报告、统计数据、行业分析等次级资料2.主观方法调研：通过访谈、问卷调查等主观方法获取直接的市场反馈和消费者意见3.定量研究方法：应用统计学方法对大样本的市场数据进行分析，得出更为准确的结论4.定性研究方法：采用小样本的深度访谈和焦点小组讨论等方法，了解消费者的认知、偏好和行为5.市场试点和观察：通过在实际市场环境中的试点和观察，获取真实的市场反馈和用户体验三、竞品分析的内容1.竞争对手的产品特点和差异化2.竞争对手的定价策略和市场份额3.竞争对手的市场推广和营销活动4.竞争对手的核心竞争优势和短板5.竞争对手的产品发展和未来趋势四、竞品分析的步骤1.确定竞争对手：筛选出与本产品相似或具有竞争关系的产品或品牌2.收集竞争对手信息：通过上述提到的主观和客观方法，收集竞争对手的各类信息3.进行竞争对手分析：对收集到的信息进行整理、归纳和分析，找出竞争对手的优势和劣势4.评估自身位置：将竞争对手的优势和劣势与自身产品进行对比，评估自身在市场中的位置5.制定竞争对策：根据评估结果，制定相应的市场推广和差异化策略，以应对竞争对手的挑战五、总结市场调研及竞品分析是企业成功运营和发展的基石，通过科学的调研和细致的分析，企业可以更好地把握市场需求和趋势，找到自身的定位和发展方向。
小小的分析
广安盐皮蛋进入绵阳的市场分析１、市场现状:绵阳城区人口已经超过百万，盐皮蛋的消费市场应该是很大的。
据调查，在绵阳沃尔玛超市有江苏湖北两地的皮蛋、咸蛋售卖，超市工作人员反映销量不错。
单个的售卖价格在１．９到３元之间，盒装的１１．９到２９．８不等。
在其他的中小超市里有包盐蛋、咸蛋、皮蛋卖。
还有，在各个小餐馆，皮蛋、咸蛋是非常常见的食品，特别是米粉面条店里。
在街边的流动摊点小吃街等地方也有许多售卖各种口味的蛋制品。
走遍绵阳大街小巷，未能发现有盐皮蛋的身影，如今皮蛋咸蛋占据了绵阳各大餐桌。
盐皮蛋是咸鸭蛋和松花蛋的结合体，有咸鸭蛋的黄，松花蛋的清，蛋黄翻沙，蛋清嫩、香，富有弹性，食用香醇可口，回味无穷。
盐皮蛋闻起来有浓郁的香气，颜色晶莹透亮。
蛋清口感筋道，蛋黄入口沙酥香糯，口味十分独特。
２、竞争分析（SWOT）（1）与绵阳沃尔玛等比较S——盐皮蛋的核心竞争优势是从本质上与绵阳市场上的咸蛋、皮蛋不同，盐皮蛋具有盐蛋的黄，皮蛋的清，口味醇香独特，蛋清口感爽口弹力十足。
在这一点上，盐皮蛋具有相对优势。
目前绵阳盐蛋皮蛋占据了大量市场，倒是有一种安县包盐蛋与我们盐皮蛋有些雷同，但是因为其口味和口感的缺陷并没有得到广大市民的青睐。
有少数小餐馆提供包盐蛋，目前市场需求不是很大。
另外，沃尔玛等大超市所陈列的蛋是从湖北江苏等较远的地方运过来的，这无疑大大增加了物流运费，加大了成本。
盐皮蛋原产地在四川广安，相对来说成本会比沃尔玛更加有优势。
W——广安盐皮蛋要进入绵阳市场有些困难，沃尔玛超市每天人流量非常大，市区大多数人都依赖这种超级大卖场满足日常生活消费需求。
盐皮蛋短时间内无法进入超级大卖场，同时由于资金薄弱，难以拥有自己的卖场，哪怕是一个实体商店。
盐皮蛋要进入市场只有通过餐厅、超市等小渠道进入。
初期盐皮蛋的销量将会处于低迷状态。
同时，这要求市场人员要花费较大的功夫联系卖家，并且以最优惠的价格把产品给他们。
O——盐皮蛋进入市场的机会还是有的，在广安盐皮蛋是作为土特产销售，到了绵阳，它就是口味别样但很普通的盐皮蛋。
魅族手机市场分析(1)PPT课件
相关补贴。此前该公司表示，会提供专业的评估体系，提供业界最高的回收价格。
2015年8月，魅族宣布正式进入印度市场，其在当地的粉丝已开始聚集，其中包括一些
科技博客博主。
2015年9月6日，魅族创始人，董事长兼CEO黄章通过其个人微博证实魅族会更换新LOGO。
不过，黄章强调，此前泄露的LOGO太轻浮，被他毙掉了，新LOGO预计会在9月10日对外
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年龄细分
•16-35岁，该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，从魅族 名字上看也就决定了这款手机主要针对年轻一族的，因此魅族手 机拥有满足很多青少年需求的功能，比如我们的拍照、智能系统、 音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约 素雅的审美哲学，超越外在挑战时间的设计宗旨。在用户体验上 强调一种长久使用后的舒适感，也主要是针对年轻人设计的，因 此魅族手机是否能够占据较好的市场份额主要的就在于该类群体 了，而魅族成功的关键也在于此。
中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次
都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司
减少产品市场投放量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老
板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种
神秘感20从21/4老/8板延伸到公司，延伸到产品。
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企业营销策略
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价位细分
• 如图魅族手机奉行的是精 品手机系列，市场价格在 2500-4000之间，而用户对 2001-3000之间的关注比例 在20%左右，相对其他价位 而言，该区域的关注占较 大的比例。
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“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮入市策划书策划小组：220团队策划完成时间：2010-12-3“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮入市策划书“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮是绵阳永健食品新推出的豆类零食，作为新产品要进入市场并占有一定的市场份额，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。
由于现如今很少有豆腐类零食话重金做广告，几乎都是由消费者自行选择，所以这套策划方案将明确写出相关卖点、宣传战略，同时规划企业如何做好内部统筹工作，如何配合并加强外部宣传，“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮将在入市阶段就能取得出奇效果，并为之后发展打下坚固基石。
一、市场分析(一)市场背景分析（市场宏观、微观环境分析）豆腐干、豆腐皮是中国快速消费品市场竞争的领域，当然同类产品也非常多、品牌竞争力较大，而且包装等各方面差异不大，所以导致很多品牌的产品类似而混淆了消费者的视角。
但就目前总体而言，还是杂而不是特别乱的局面，对于一个想要成为品牌的产品来说，可以在这个环境下取得更大的发展，只要体现出你的不同之处，让消费者记住你，就能够做得很好。
整个四川的豆腐干、豆腐皮都有很多大的品牌，所以在入市时会受到一定的阻碍，但是毕竟不会受到杂牌的冲击，从而还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生，所以，进入市场的危机和机遇是同等的。
（二）市场消费需求现状1、零食对大部分消费者来说，永远都是控制不了的消费品，多多少少都会在其上消费一定金额。
从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，最求时尚潮流的意识也加强，所以对各种零食的方便使用、包装时尚也有一定要求。
并且在强大的工作和生活压力下，很多人也会采取吃零食来为自己解压，当然采用这种解压方式的大多数都是女性。
2、豆腐干、豆腐皮主要是豆类零食，所以在一定程度上，不会使消费者有安全上的顾虑，并且适当的使用豆类食品比较有益于身体健康。
豆腐干、豆腐皮还有防止血管硬化，预防心血管疾病，保护心脏；补充钙质，防止因缺钙引起的骨质疏松，促进骨骼发育的作用，对小儿、老人的骨骼生长极为有利。
所以在这方面我们可以加以宣传，让现在越来越最求健康的消费者知道他们的正确选择。
3、在中国古老的文化中就有豆腐一词，所以这种零食也非常适应中国人的口味，再加上各种口味的推出更能够满足消费者的需求。
不同的地区主打不同的口味，比如四川或重庆就可以主打麻辣，北方地区就可以主打卤味或者五香的。
4、经调查，在各大小卖场都会有各种不同品牌的豆腐类零食，并且销量也非常大，价格也处于中端，大部分消费者都能够消费。
在食用者年龄上也并没有要求，所以这是一款老少皆宜的零食，是大家都爱的零食。
(三)目标市场的确定从四川出发，之后遍及全国各地。
但是入市初期发展的中心主要集中在四川绵阳地区，然后再进入成都。
各大城市的状况如下：根据上表的情况，大致可见四川的各大城市的基本状况，从成都进入市场的发展很好，但是竞争力太大，而且品牌众多，要想顺利进入市场并被消费者所接受的难度较高，并且以绵阳市永健食品有限公司“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮目前状况，是无法对抗大品牌的冲击的，所以只有避开高竞争市场，转向能致力于发展的市场。
但是从攀枝花或德阳进入市场的发展也不会非常好，消费量过少，人口过少。
所以只有绵阳的市场状况大体良好（绵阳现有540多万人口，其中女性有263万人，市区有160万人。
绵阳市包括六县一市，143个镇，所以面积人口都比较适合发展），竞争力也不是很大，有利于新产品稳定发展，而且该城市的经济状况不错，未来的发展前景也比较好，比较有潜力，而且很重要的是，所要进入市场的新产品也是绵阳本地的公司生产的，所以在运费和环境了解方面提供了很大方便，也有很大优势，所以我们选择了绵阳作为产品入市的第一站。
1、市场的劣势和威胁分析（1）品牌较多，竞争力较大，所以在宣传推广上必须重金打造，还要研发设计与众不同的包装、诉求。
（2）新产品入市，就算知名度很高，但是要想达到是消费者购买的效果还是有一定难度，必须不断的做活动，促进销售，以及培养消费者购买习惯。
（3）入市费用很高，无论是经销商的选择，还是生产推广和管理运营新产品的成本费用都不可估量（4）包装独特可能会给顾客带来不习惯，然后放弃购买。
2、市场优势和机会分析（1）该产品属于热门消费品，所以顾客比较多。
（2）新产品宣传包装变化较大，易于将产品定性，是消费者更深刻的认识和选购该产品。
（3）绵阳市永健食品有限公司“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮有一定的经济条件作为支柱进入；（4）永健食品有限公司在推出“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮之前就已经在绵阳地区推出了其他产品，如泡椒竹笋等，并且市场反响很好，在消费者心中留下了一定的品牌效应，为公司其他产品的上市打下了很好的基础。
综上所述，绵阳对于我们的新产品而言，机会大过于威胁;新产品发展空间大，所以市场可占领性很大；有利于企业探求市场的需求和潜在顾客。
（四）竞争分析1、主要竞争对手：徽记好巴食“南溪豆腐干”2、竞争对手所占的市场份额和市场策略：由于市场销售渠道和销售价格的不同，所占市场份额也不一定，南溪豆腐干就是市场领导者，占据豆腐干的30%以上的市场份额，而我们企业现在所要解决的市场策略是选择合适的销售渠道组合以及推广方案。
3、可能出现的新发展:更人性化的服务，包装。
比如本产品的新包装（详情见后）。
4、在竞争中发展、市场和地理位置优势:在各方面都有一定的挑战和优势，地理位置上，选择两种方式。
根据城内和乡镇来分开分布产品，城内选择密集型分销在KA、MA和消费者聚集的副食店属于密集分销，乡镇则采取选择性分销方式来铺货。
5、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具有的优势：产品质量一定要有保证，价格根据撇脂定价原则进行价格策略，但价格不会太高，已达到能够满足和留住消费者的心。
（五）“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮目标人群的确定1、分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是满足自己的零食欲望，或者当礼品送人已达到必要的人情交际。
2、消费者一般在哪些场合会选择本产品：茶余饭后，休闲娱乐时食用的情况下比较多。
3、适合本产品消费群的构成：消费群体年龄为：6岁以上.（主要消费人群：16——30岁）性别：男女皆宜。
4、购买地点：根据不同包装在不同地方可以购买。
散装、单独包装和礼品装大多数是在超市（KA、MA）购买，独立包装的可以在各区的副食店购买。
5、购买动机：A、有一种好奇感，包着尝一尝的心理，满足口感需求。
B、家里来客人时，作为小零食招待客人。
朋友外出游玩时的零食。
C、作为礼品送给亲朋好友。
6、购买数量：一次性购买量不大，但是购买频率频繁。
7、购买时机：分为休闲时候的无目的性购买和有目的性购买。
（六）、市场预测与展望1、在导入期通过各方面工作争取占到绵阳市场份额的5%左右2、2010——2011年末在绵阳市场站稳脚跟，即占领绵阳市场（导入期过渡成长期）3、2012——2016占领四川省，成为四川的领导者（成长期）4、从四川向全国发展（成长期过渡成熟期）二、“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮产品定位（一）产品理念1、邓老幺豆腐干，长条的、美味的。
2、好享受、好选择、邓老幺千张豆腐皮。
（二）包装设计格调1、基本设计理念。
考虑到现在消费者对食品的要求及人们生活水平的提高，我们产品包装的设计主要以休闲、大方、自然、方便、安全、卫生为理念，目标顾客为主体，使我们的包装设计能被他们普遍的接受，使他们食用起来更为方便卫生。
让我们的产品包装给消费者传达讯息，我们的产品是健康的、美味的，让消费者感觉我们的产品是物有所值，值得信赖的产品，争取让吃过我们邓老幺豆腐皮和豆腐干的顾客成为我们的忠实消费者，进而让他们成为我们产品的活广告。
2、风格设计。
A、不同口味，不同颜色，这次我们的产品主要有五种口味，麻辣味、五香味、泡椒味、烧烤味、青椒味，因此我们产品有五种对应色。
其中，麻辣味为我们的主打味。
B、独立小包装。
我们的邓老幺千张豆腐皮以及豆腐干，将同步于各种口味对应各自的包装，外包装里还有独立的小包装，便于取食，也便于存放，更卫生，更健康。
C、长条设计。
我们的邓老幺千张豆腐皮每一张都会被卷成一个小卷（类似于火腿肠的外形）独立包装后呈放在特定的凹形设计槽中便于消费者取食。
而豆腐干是在独立包装袋里面一块一块排列成竖排、不重叠。
每一竖排含三块小型豆腐干，根据袋装重量规格的不同确定每一袋中独立包装的个数。
这样方便消费者不用手取来吃，可直接从包装袋里面挤出食用。
3、包装设计。
A、袋装。
针对于一般的包装就是将各种口味的豆腐皮和豆腐干分装在袋子里面，其中包装袋的颜色与口味颜色相对应；将各种小包装的独立口味分装在相对应颜色的袋子里面；将各种小包装的混合口味独立成一个大包装，其中包装的颜色与我们公司的主打色一致。
B、瓶装。
瓶装更安全卫生。
由于考虑到家庭消费水平的提升，以及处于人们对食品安全卫生的考虑，我们将设计一种瓶装豆腐皮和豆腐干。
这种瓶装只针对一种独立口味的瓶装，包装颜色依然与口味颜色相对应。
瓶装附送牙签。
C、盒装。
基于现在人们对礼品的多样性要求，休闲食品开始在礼品市场占定一定的份额，如，旺旺系列。
我们邓老幺豆腐干、豆腐皮可以在该市场发展。
这种盒装里以独立包装为主，既有豆腐干也有豆腐皮，每种口味都有，力求多纷多彩，寓意生活的缤彩多纷，精彩绚丽。
D、散装。
即独立小包装。
主要针对顾客的多样性选择性需求，顾客可根据自己的需求和喜好自由选择我们的产品。
（三）价格设计根据以上分析，在价格方面我们将采取撇指定价策略,最主要的原因是想让我们的产品在消费者心中留下很好的印象，以至于侧面对我们企业形象的宣传，让消费者感觉我们的产品是安全、卫生、值得消费者信赖的产品，在质量上是有保障的。
基于上述理由和我们的独特包装成本，我们的邓老幺千张豆腐皮和豆腐干的定价，比其他的同类产品在同一个市场上平均高出五毛钱到一块钱不等。
这样的定价对于注重食品安全卫生、食品档次的群体还是比较适合的，而且像学生群体这一块还是在他们的消费范围之内。
1、袋装：A、独立口味装：3元/袋（80克）、4.5元/袋(130克)B、混合口味装：3元/袋（80克）、4.5元/袋(130克)2、瓶装：6.5元/瓶(125克)3、盒装（礼品装）：37元/盒（1000克）4、散装：15元/500克三、销售实施管理策略企业内部因素是产品发展的主要因素，想要在一个市场成为领导者，就必须有严格的对外对内政策并能够贯彻实施，只有做到了这些才能够使企业适应市场的发展。
针对以上所述，企业管理方案的实施可以从以下几个方面来实施：（一）建立营销渠道现在的市场，经销商的稳定和态度就很大的决定了本企业产品的发展，所以建立一个渠道网络必须做到先稳后建，再稳再建，每一个销区，每一个经销商，每一个人都必须落实，这样既稳定，风险也低。