增员主题早会：怎样留存你的增员
13种增员方法,让增员持续不断
1 、每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。
以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。
下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。
晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。
一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。
2 、向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。
门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
3 、从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。
不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。
办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。
4 、客户即是伙伴客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。
有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。
而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
5 、寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。
在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6 、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
保险公司早会增员游戏
保险公司早会增员游戏一、引言保险公司作为金融行业的一员，在现代经济社会中扮演着重要的角色。
但面对日趋激烈的市场竞争，如何提升员工团队的凝聚力和士气已成为保险公司的关键问题之一。
为此，许多保险公司开始在早会中引入增员游戏，以提升员工参与度和团队合作能力。
本文将探讨的意义、方法和效果，并尝试提出一些可行的游戏案例。
二、增员游戏的意义1. 激发员工参与热忱保险公司的员工大多数时间都在处理繁琐的保单工作，工作内容比较枯燥。
而在早会中引入增员游戏，可以在轻松幸福的氛围中激发员工的参与热忱。
通过游戏的形式，让员工更乐观主动地参与早会，提高工作效率和质量。
2. 增强团队合作能力保险公司是一个团队合作密切的行业，一个团队的凝聚力和合作能力极为重要。
通过增员游戏，可以让员工在娱乐和竞争的环境中培育团队合作意识。
通过合作，员工们将更加了解彼此，并在游戏中切身体会到团队合作的重要性。
3. 提升销售能力保险公司的核心业务之一就是销售保险产品。
通过增员游戏，可以让员工在早会中练习和提升销售能力。
游戏可以设定销售目标，并在团队中竞争销售业绩。
这样不仅激发了员工的竞争意识，也提高了销售团队的整体业绩。
三、增员游戏的方法1. 团队PK赛团队PK赛是一种较为常见的增员游戏方法，适用于保险公司中的不同团队之间进行竞争。
比如，可以设定一个销售任务目标，然后分成数个团队，团队之间互相竞争完成目标。
通过比较团队之间的销售业绩，赐予获胜团队嘉奖，激励员工提高自己的销售能力。
2. 保险产品知识竞赛保险公司的员工需要了解各种保险产品的知识，因此在早会中可以组织保险产品知识竞赛。
可以将员工分成数个小组，设计一套题目，通过问答方式进行竞赛。
通过竞赛，可以激发员工进修乐观性，稳固和提升对保险产品的了解程度。
3. 保险案例分享保险公司的员工通过处理各种保险案例，积累了珍贵的阅历。
在早会中，可以让员工分享并谈论各自处理的保险案例。
通过分享阅历，不仅可以提高员工的专业水平，还可以加强员工之间的沟通和沟通，增进团队合作。
【保险专题】三步微信增员法-千万保险团队早会晨会增员话术专题分享
二、增员对象—小生意人
➢备用话术： 其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，也许换一个行业对你的发 展更有帮助。比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦，但是保险 公司好比给你一个免费的营业执照，你还是自己做老板，享受工作的自主和自由， 并且在经营过程中没有前期资金投入，风险低、回报高，不用考虑店面租赁、产 品涨价等问题，也不用面对工商税务、银行等繁琐事务。
——保险营销组发文件袋
线上增员流程
信息触达
三
步 活动触达
曲
私信触达
甄选面试 线上培训
线上增员关键三步曲
信息 触达
活动 触达
私Hale Waihona Puke 触达计划活动、主顾开拓第一步
信息触达
推荐重点人群 增员工具使用 信息触达关键点
第一步 信 息 触 达 — — 推 荐 人 群
第一步
信息触达
增员工具使用
【8090增员红点任务】 川分公司区拓老客户，其中8090销售精英、全职太太5.5万人
增员对象—其他对象
四、增员对象——其他对象
➢ 开场白后继续： ➢ 危机：这次疫情对你的影响大不大？（不论客户怎么回复都继续往下讲） ➢ 动摇：我们还不错，很多人保险意识突然增加了，还有以前反对保险的客户
➢ 我们公司类似于你这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她 们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也 成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手（此处可列举团队内的类似真实案例）。
增员对象—传统行业（销售精英）
二、增员对象—销售精英
第三步 私 信 触 达 — 深 入 交 流
全职太太 传统销售人员 同业人员 其他人
增员主顾开拓保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材素材
敬请赐函、赐电 ×××
〔二〕应酬动摇 •接近增员 • 约访
〔三〕、初次面谈
执 行 增员者〔自己〕 者
目 激发准增员对象对寿险工作的 的 兴趣，进行“请进的动作〞
•简要说明并推销“选择过程
目
〞的价值所在 •获取重要的背景资料
标
•跟接受面谈者预约后续的问 卷调查步骤
•得到应征者完整的个人履历
资料
•决定下一个选择步骤
1、KNOWLEDGE——知识
•您觉得学以致用吗？
•您在学校曾经当过干部吗？源自2、ATTITUDE——态度
话
•您毕业后从事过哪几种工作？ •从工作中得到哪些收获？
前
从业务代表，至主任，如果
程
他很努力那么更可能成为经
规
理， 初期的年薪约4-5万，
划
以后每年约50%-100%的成 长
•年龄
选
•婚否
择
•学历
标
•能力强，最好有业务经
准
验 — 人缘好
•对于现在工作有些不满
意者 — 感觉怀才不遇
我们将先与他初
选
步面谈，如他觉得有
择
兴趣，而我们也觉得
程
他适合，那么我们再
术
么？ •您觉得保险业有前途吗？为什么？
8、Disturbed—— 困扰
•您有梦想吗？
•您打算何时实现呢？如何实现？
1、引起对方兴趣的三个建议:
• 收入对你重要吗？ • 如果“钱〞不是问题…，你会想要什 • 么？房子…〔五子登科话术——房子、 • 车子、票子、妻子、孩子〕 • 别人能，你为什么不能？〔激将法〕 • 如果有一个事业，能够让你实现上述 • 的梦想？
优秀主管分享组织发展增员与留存技巧56页58页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
优秀主管分享组织发展增员与留存技巧58页PPT
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
优秀主管分享组பைடு நூலகம்发展增员与留存技 巧
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
保险公司早会增员分享串词
精品文档供您编辑修改使用专业品质权威编制人：______________审核人：______________审批人：______________编制单位：____________编制时间：____________序言下载提示：该文档是本团队精心编制而成，希望大家下载或复制使用后，能够解决实际问题。
文档全文可编辑，以便您下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!同时，本团队为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想学习、参考、使用不同格式和写法的资料，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestylematerials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!保险公司早会增员分享串词一、引言保险业作为金融行业中的重要组成部分，在现代社会进步中扮演着至关重要的角色。
早会专题增员话术
有这样的感觉
整理课件
大学生增员 18
大学生增员话术
引导：
业务员:象你们这样的年轻人,有理想、有抱负，都想拥有成 功的事业，都在寻找一个有发展前景的行业和公司。
促成：
业务员：我们公司就有很多像你这样的年轻人，他们做得都 非常优秀！因为中国人寿为他们提供了非常完善的培训和晋 升渠道，同时中国人寿也是世界500强的企业，俗话说：树大 好乘凉嘛。
整理课件
社区开拓
36
社区开拓法
大连市政府组织召开保险进社区试点工作会议
2006-02-24
大连市政府组织召开保险进社区试点工作会议
2月22日，大连市政府组织召开大连市保险进社
区试点工作会议，大连市政府戴玉林副市长出席会议
并作重要讲话。大连市政府金融办、大连市民政局、
大连市精神文明办、大连市委宣传部负责人和市内四
整理课件
社区开拓
38
增员异议处理话术
• 认真聆听
• 充分理解
• 给予肯定
• 推出榜样
• 重树信心
整理课件
39
话术锦囊一
问：口才不好，干不了（一）
答：谢谢您，您过奖了，我觉得自己的口 才并没有您说的那么好，再说了，其实做 保险口才并不是最重要的，客户的口碑才 是最重要的。业务员只要通过培训能够把 保险条款和保险责任如实告诉客户就可以 了，客户需要的是我们的实话，而不是我 们的口才。
整理课件
48
话术锦囊八
问：周边的人都不认同。 答：其实这是好事！说明你的市场很 大，有发展潜力，当你学习了解后， 就有很多机会，而且他们没有人去介 绍，以后这个市场就是你的了。