李嘉诚:我不会赚最后一个铜板
李嘉诚的成功秘诀,只拿六分,聪明的人都擅长吃亏|富日记

李嘉诚的成功秘诀,只拿六分,聪明的人都擅长吃亏|富日记精明的商人们总是以追求利益最大化为荣。
想方设法从合作对象、员工身上压榨出最后一点利润的老板并不少见。
但正如老话所说:吃亏是福,比起这种做法更精明的是反向操作,适当的吃一些亏,让一些利。
这种简单但反人性的操作,正是李嘉诚的成功秘诀:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。
— 1—李嘉诚的生意经李嘉诚早年做生意时,有一家贸易公司向他订购一批塑料产品运往美国销售。
当这批货物卸船付运,向对方收取货款时,这家贸易公司的负责人却因为一些原因要取消合同。
为此对方答应给李嘉诚一些补偿。
责任在对方,这种补偿天经地义,大多数商人都会接受。
但李嘉诚思考后决定放弃这笔补偿。
李嘉诚觉得这次事件并没有给他造成太大损失。
而且他考虑到以后可能还要和这家贸易公司合作。
所以李嘉诚决定,不让对方赔偿损失。
李嘉诚和贸易公司负责人说:“日后若有其他生意,我们还可以建立更好的合作关系。
”几年后,李嘉诚开始转型做塑料花生意。
一个美国人找上门来,要和李嘉诚进行合作。
他是当初那家贸易公司的负责人介绍来的。
那位负责人极力推荐李嘉诚,说他是个完全值得信赖的生意伙伴。
这位美国人后来成为李嘉诚的永久客户,成为李嘉诚开拓海外市场的重要合作伙伴。
李嘉诚经常教导两个儿子,在和别人做生意时,如果能拿到七分的利润,甚至能拿到八分的利益,那么就拿六分好了,因为只有这样,才会为自己赢得好声誉,吸引更多的人来合作。
如果能拿七分利润你偏要拿八分利润,能拿八分利润偏要拿九分利润,那么谁还会和你合作?对方的利益同样重要,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的。
自己舍得让利,让对方得利,最终反而会给自己带来较大的利益。
李嘉诚一生中做过很多生意,每次合作结束后,他总是愿意少拿一点儿利润。
谁不愿意和这种生意人合作呢?所以李嘉诚的生意就越做越好,越做越大。
— 2—通用电气谈判法的反向操作商业谈判中,很多人都以自己一方利益最大化为目标。
李嘉诚的语录

李嘉诚的语录2024年李嘉诚的语录31句坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。
更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人……既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下常下面是本店铺精心整理的李嘉诚的语录31句,欢迎大家阅读。
1、〝没有完人,只有完蛋〞,所以有缺点是正常的。
2、对于成功,一般中国人多会自谦那是幸运,绝少有人说那是由勤劳及有计划地工作得来的。
3、对一个成功的商人来说,名誉比赚钱更重要,良好的声誉会带来更多的财富。
4、每个人一生中都要扮演很多不同的角色,最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。
5、获得幸福的不二法门是珍惜你所拥有的,遗忘你所没有的。
6、生活若剥去理想、梦想、幻想,那生命便是一堆空架子。
7、失信乃是人生中最大的破产!8、真诚的人,走着走着就走进了心里;虚伪的人,走着走着就淡出了视线;如果说人与人之间的相遇靠的是缘分,那么人和人的相处,靠的则就是一份真诚和信誉!9、人生的过程中尽管不无遗憾,但我学到最价值连城的一课——逆境和挑战只要能激发起生命的力度,我们的成就是可以超乎自己所想像的。
10、世上最累人的事,莫过于虚伪过日子。
11、有勇气并不表示恐惧不存在,而是敢面对克服恐惧。
12、凭己经验得出结论当然好,但时间浪费太多,如果能将书本知识和实际工作结合起来,那才最好。
13、一个有使命感的企业家,应该努力坚持走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。
14、作为一个领袖,第一最重要的是责已以严,待人以宽;第二要令他人肯为自己办事,并有归属感。
15、当你做出决定后,就要一心一意朝着目标走,常常记着名誉是你最大资产,今天一定要建立起来。
16、经验是从痛苦中粹取出来的。
17、要信赖下属。
公司所有行政人员,每个人都有其消息来源及市场资料。
李嘉诚的投资名言

李嘉诚的投资名言李嘉诚的投资名言1、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。
解读:健康是人生的投资,没有身体万万不能,所以任何时候都别忘记健康投资。
2、李嘉诚名言:我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。
人家做8个小时,我就做16个小时。
解读:天上不会掉馅饼,财富来之不易。
要想拥有比别人更多的财富,付出的也要比别人更多。
3、精明的商家能够将商业意识渗透到生活中的每一件事,甚至是一举手一投足。
充满商业细胞的商人,赚钱能够是无处不在、无时不在。
解读:理财应是融入日常生活中去,成为日常生活中的一部分。
而不是想起来的时候就理,忘记的时候就不理了。
4、如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。
解读:时间就是财富,理财要尽早,否则财富将随着年龄的增大而流失。
5、一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。
别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出很多麻烦来。
解读:在现代社会,信用极为重要,要重视良好信用记录的建设。
没有信用你的投资理财之路将寸步难行。
6、扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。
船要行得快,但面对风浪一定要挨得住。
解读:理财要讲求风险与收益的平衡,在理财产品组合中要寻求激进与稳健的平衡,做到在风险可控下的收益化。
7、眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。
同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。
解读:财富源于机会与眼光,作为一个优秀的理财之人,要独具慧眼去发现经济生活中的每一个投资机会,以成就财富。
8、当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。
解读:投资不能过于贪心,否则将有“1%的贪婪毁坏了99%的努力”。
9、任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
李嘉诚语录经典

李嘉诚语录经典导读:经典语录李嘉诚语录经典1、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
2、我对自己有一个约束,并非所有赚钱的生意都做。
有些生意,给多少钱让我赚,我都不赚……有些生意,已经知道是对人有害,就算社会容许做,我都不做。
3、上帝从不埋怨人们的愚昧,人们却埋怨上帝的不公平。
4、在看苏东坡的故事后,就知道什么叫无故受伤害。
苏东坡没有野心,但就是给人陷害,他弟弟说得对:我哥哥错在出名,错在高调。
这个真是很无奈的过失。
5、我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。
6、不义而富且贵,于我如浮云。
是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。
不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。
我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。
7、鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。
人生亦是。
8、以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。
因为世情才是大学问。
9、凡事都留个余地,因为人是人,人不是神,不免有错处,可以原谅人的地方,就原谅人。
10、勤奋是一切事业的基础。
要勤力努力,对企业负责、对股东负责。
11、人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。
12、只有博大的胸襟,自己才不会那么骄傲,不会认为自己样样出众,承认其他人的长处,得到他人的帮助,这便是古人所说的有容乃大的道理。
13、我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。
人家做8个小时,我就做16个小时。
14、你不能左右天气,但你能转变你的心情。
15、如果单以金钱来算,我在香港第六、七名还排不上,我这样说是有事实根据的。
但我认为,富有的人要看他是怎么做。
照我现在的做法我为自己内心感到富足,这是肯定的。
16、不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
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李嘉诚:我不会赚最后一个铜板称,我一生的原则是不会去赚最后一个铜板,就是最后那分钱,要很小心。
谈“撤资”:我一定不会“迁册”,长和系永远不会离开香港。
不过规模的大小是另一回事,我有百分之百的责任保护股东的利益。
谈香港:香港拥有不少有竞争力的核心价值:自由开放的市场,重视法治的原则。
但如果管治失当,也可以一夜之间荡然无存。
谈政治:政府永远不能选择性行使权力,勿令人对政府的公平性失去信心。
谈楼市:我一生的原则是不会去赚最后一个铜板。
若地产业务继续艰难经营,高价投地而亏本,就是对不起股东。
这是一次没有第一个问题的采访——刚刚落座,没等记者发问,李嘉诚就直奔主题:“说长和系‘撤资’是一个大笑话。
” 2013年11月22日下午两点半,香港黄金地段之巅,长江集团中心顶层70楼,雄踞华人首富宝座15年的李嘉诚在会议室接受专访,一开口就对南方周末2013年11月7日有关其“撤资”风波的专题报道作出了回应。
一墙之隔就是李嘉诚的办公室,横跨52个国家的李氏商业帝国的指挥中心,俯瞰着整个维多利亚港。
已经85岁的李嘉诚只要在香港,至今每周一至周五均在此办公,周六也上半天班。
办公桌上,干净得没有一张纸,他说这是因为多年来习惯了“今日事今日毕”。
桌头的水晶相框中,是一幅他自己写的小笺:求万事之荣,不如免一事之辱;邀千人之欢,不如释一人之怒。
两个多小时的采访中,李嘉诚的平静让人印象深刻。
除了开场和另一个瞬间,其余时间里他都语速平缓,声调平和,即使被直接问到对于死亡的看法。
这个从二战的战乱中走过来的85岁老人,多次反复表达他对国家与民族的感情。
他说他不是一个完人,但“从过去到现在,问心无愧”。
南方周末记者记录整理了本次面谈和随后补充的书面采访。
现在中国十八届三中全会决定经济更开放李嘉诚:说长和系“撤资”是一个大笑话。
我告诉大家,以2013年为例,长和系总毛收入约为4300亿港元,投资海外(新西兰和荷兰)基建项目则是130亿港元(17亿美元),实际动用的资金只有80亿港元(10亿美元),仅占长和系总毛收入不足2%;同时,我们2013年在香港的货柜码头项目也投资了40亿港元,这样怎能说是“撤资”?真是天方夜谭的笑话。
“撤资”这个问题,无论从哪个角度看,都是不成立的。
我们在世界52个国家都有投资和营运,包括地产在内,集团曾经在不同国家出售业务,有的赚了超过1000亿港元,赚数百亿元的也有不少,别人一句批评都没有。
以在新加坡投资为例:这二三十年来,我们与当地政府关系非常融洽,而出售物业总值以百亿元计。
过去两年多因地价上涨,在当地买不到合适的土地,现时只余不足1%的住宅单位尚未出售,也没持有任何收租物业,却从未被新加坡方面批评我们“撤资”。
有时在某国家出售业务后,有新机会时又再重新加大投资,当地亦视为平常事,绝无引起任何传言。
企业按照法律经营,赚得盈利后再投资其他任何地区。
或因经营不善亏损、业务回报低或前景欠佳而退出,均属纯商业决定。
在香港,如价钱合理,会继续买。
也可能会卖掉外国一些资产,或将资产上市,并不稀奇。
高卖低买本来就是正常的商业行为。
但我经营国际性业务超过30年,今次是第一次听到来自香港所谓的“撤资”评论,在全球其他地方前所未有,然后又传到内地去了。
在经济全球化的大环境中,“撤资”这两个字是用来打击商界、扣人帽子的一种说法,不合时宜,对政府和营商者都是不健康的。
问:但是最近你的确在连续出售内地和香港的一些物业和资产,这是作何考虑?李嘉诚:用出售物业和资产作为“撤资”的例子,是可笑的。
地产是我们核心业务之一,但集团收租物业所占比例不高,在香港的最佳地段如中区,用作长期收租的写字楼物业总面积约有380万平方英尺(约为四十余万平方米——编者注),总市值不少于1300亿港元,包括自用或曾用作总部的华人行、长江集团中心、和记大厦、中环中心和其他重要地段的商场等;内地方面,位于最佳地段的收租物业包括上海、北京如东方广场等亦约有500万平方英尺(约55万平方米——编者注),总市值至少400亿港元,内地香港两地收租物业市值共1700亿港元,此外集团和我私人持有的全部海外收租物业市值只是内地香港两地的千分之五。
然而,与其他大型地产发展商相比,我们无论在国内或国外,所持的收租物业规模都属较小,其他全属于大型住宅发展项目,建成后90%以上会出售,余下商业部分如商场即使留作收租用途,也会在将来时机成熟时出售。
酒店及服务式住宅则属长期经营项目,但中间亦会出售。
一切地产买卖都是正常商业行为。
没有“撤资”的事,日后出售业务也都跟“撤资”没有关系。
如果我真要“撤资”,那么最容易的就是“迁册”(香港人将公司迁移注册地称为“迁册”——编者注)。
我一定不会“迁册”,长和系永远不会离开香港。
不过规模的大小是另一回事,主要看情况而定,我有百分之百的责任保护股东的利益。
作为一家国际性综合企业和负责任的上市公司,对经济发展循环及业务回报条件常常要带高度警觉思维,灵活调整是很正常和重要的运作。
否则,如果你是投资者,也不会投资一家对股东不负责的公司吧。
问:如果股东利益和国家的情况出现分歧呢?李嘉诚:不会有什么分歧。
现在中国十八届三中全会决定经济更开放,我这么爱自己的国家,一定会留意经济怎样改革,农民生活因土地变成资产而改善,还有国企盈利上缴30%以改善人民生活,这些绝对是好事。
国家鼓励企业到外地投资,我在外国投资方面算是走前一点,可以说成功吧!我一生的原则是不会去赚最后一个铜板问:你目前出售的资产多为地产,你怎么看香港和内地楼市?李嘉诚:内地房地产过去持续上涨,往往以高于市值的价格也无法投得土地。
内地政府部门都说要对房地产进行打击,价格太高。
不听他们的话,还可以听谁的话?现在价格的确涨得太高,一般老百姓买不到,投资地产的公司也有危险。
过去两三年我们买入的项目较少。
香港地价高,已看到不健康的趋势……内地的地价也飞涨,我们也无法成功投得土地。
若地产业务继续艰难地经营,高价投地而亏本,就是对不起股东。
我们是一家小心经营的公司,长实今天的负债比例是4%,和黄是21%,还有在加拿大的Husky,负债比例只有12%,以这么大规模的公司而言,属于低的比例。
这是我做生意的原则,对于债务和贷款问题,非常小心处理,如履薄冰。
我从1950年开始做生意,到今天已经六十多年,经历过不少风风雨雨,也一路走过来。
我一生的原则是不会去赚最后一个铜板,就是最后那分钱,要很小心。
问:关于包括李家在内的几大富豪家族,香港有个流行的说法叫“地产霸权”,你认为是吗?李嘉诚:“地产霸权”实在是一个笑话。
我们是国际综合企业,地产只是其中一类业务,别人借地产攻击我们,但我们买(土地)少了,大家高兴才对!大家都知道香港地产市场一直由政府政策主导,不论从土地供应到投地条件的设计、房地产税务政策等等,并非地产商决定,因此“地产霸权”并非属于地产商。
希望跟别人一样,生活在一个公平公正的环境问:以前你在香港一直备受尊敬,被誉为“超人”,但现在被抨击为魔鬼、万恶的资本家,说你垄断了香港经济。
在你看来,香港人对你为什么会有这样的变化?李嘉诚:树大招风是盛名的代价。
贫富悬殊是世界大趋势,普罗大众面对的环境越来越艰难。
以现今很多已发展或发展中国家城市同样面对的贫富悬殊情况来看,在一个地方投资所占比重越大,被抨击的机会便越高。
我们因为在香港投资较大,引来抨击。
二三十年前我已预见香港这个情况,不是我聪明,而是香港只有700万人口,我做这么多生意……有一次记者招待会,有记者问我会否“撤资”,问我为什么不多在香港投资经营零售事业,我说,以零售业来说,集团在香港零售店铺有682间,全球共有12000间,就算在香港只增加10%店铺,香港可以容纳吗?香港市场已无法容纳更多,因此,集团多年来已尽量控制。
30年前,集团的香港员工有三万多,外国的则只有一半;现在全球二十六万多名员工,香港仍维持三万多,相差7倍。
1979年我收购和记黄埔之前,它在香港以外的地方是零投资。
因为知道这个情况(香港市场有限),我不断到外国投资,今天证明我的做法是对的,如果集中在香港投资,根本是蠢事!和黄的香港业务占全球投资比例约15%,长实在香港的投资占全球的约三分之一,如果地产做得少一点,比例会更小。
其实集团在外国赚取的盈利亦会惠及香港股东,在时机适合之下将某些资产上市或出售,所得利润将令股东受惠。
问:你说普罗大众的日子越来越难,以前你也曾经说过企业家最大的挑战是帮助建立社会。
企业家要如何帮助社会?李嘉诚:全世界都有这个现象(贫富分化),并非香港独有,内地也有。
与10年前相比,欧美大众今日的收入和购买能力,原则上也没有太大的改善。
企业家的挑战是帮助建立社会,这需要国家和人民一起尽心尽力地去做。
我认为提供免费午餐难以解决贫富悬殊问题,唯有为年青一代提供良好的教育,提高普罗大众的就业条件和机会,脱离跨代贫穷。
多年来我不止一次表示不介意政府合理地增加商业税,以支持长远的发展。
问:我们在此前的采访报道中曾说到,香港社会近年发生了很大的变化,比如仇富情绪增加等等。
你怎么看待香港的未来?香港要如何面对这些变化?李嘉诚:香港有其弱势:缺乏天然资源,90%以上的工业北移内地,贫富悬殊情况更难改变。
如果政府没有前瞻政策,以为解决现在就是解决未来,这是非常狭窄的想法。
政府需要考虑如何投资未来,如果不为年轻人提供更好的就业机会,贫富悬殊与社会情绪恶化只会持续下去。
福利化社会是否适用香港?关键是我们要有选择,要大家扶贫,也要自愿,只能引导。
我相信,香港人一向热心于慈善,乐意助人,对我来说,帮助低收入人士是义不容辞的事,但如果政府政策错误,不能解决社会缺乏上进机会的问题,只向有能力的人开刀,这是错误的。
香港人都想创富,政府的角色应该要令人人有创富的机会,而不是等待“打救”。
这就要维持良好的法治制度,政府不能选择性地行使权力。
香港拥有不少有竞争力的核心价值:自由开放的市场,重视法治和原则。
这些“社会操作系统”来之不易,需要时间孕育,但如果管治失当,也可以一夜之间荡然无存。
问:你是否会离开香港?李嘉诚:我深爱自己的国家和民族,家在香港。
对我来说,长和系的基地在香港,我绝不会迁册。
作为负责任的国际企业主持人,经营业务不能铤而走险,一切必须以股东利益为大前提。
我每天都会检讨集团的投资和营运策略,生意规模大小会随着业务所在地区或国家的政治和经济状况而作出决定。
香港很难再扩展,原本曾想出售百佳,后来因价格不理想及发现有更好的构思,所以叫停。
在香港坚持不迁册,但希望跟别人一样,生活在一个公平公正的环境。
有时候我庆幸自己并未当官问:坊间有传言,你与现届政府关系不佳,这对你做出商业决策是否有影响?李嘉诚:健康社会中政府与企业的关系息息相关。
关键是政府的权力要在法治的基础上公平公正地落实执行,永远不能选择性行使权力,勿令人对政府的公平性失去信心。