品牌建设目的的.ppt
合集下载
第7章 品牌发展 《品牌战略与决策》PPT课件
7.1 品牌发展与名牌战略
7.1.1 品牌发展的目标是创名牌
品牌的形成与发展，都是市场经济尤其是市场竞 争的必然结果。品牌发展是指品牌扩张、延续的 广度与深度。品牌发展的结果是形成名牌。名牌 也是品牌，但它是著名的品牌，是品牌中的优秀 部分、精华部分，是在品牌竞争中取得优胜的佼 佼者。品牌与名牌有其天然的联系性。
7.1 品牌发展与名牌战略
7.1.3 名牌意识与名牌战略
从名牌成长角度来看，有名牌创建或形成战略、 名牌发展和壮大战略、名牌保护战略、名牌更新 战略等等。 从名牌的要素来看，有名牌质量战略、名牌广告 战略、名牌营销战略、名牌公关战略、名牌规模 战略、名牌资本营运战略、名牌科技战略、名牌 人才战略等等。
本章小结
• 实施名牌战略，首先要树立名牌意识。名牌意识 是现代市场经济的重要意识。名牌意识源于市场 意识又高于市场意识。名意识的核心是质量意 识，但它又比质量意识的内涵更丰富、更深刻。
• 名牌意识是观念形态，要把它变成行动，就必须 提倡和推进名牌战略。名牌战略是关于创建名牌、 宣传名牌、保护名牌、发展壮大名牌的目标、措 施、手段的总体规划和部署，是创名牌、保名牌、 发展名牌的行动纲领。大力提倡实施名牌战略， 是市场竞争规律的要求；是转变经济增长方式、 提高经济运行质量的要求；是促进两个文明建设、 推动经济与社会进步的要求。
• 企业实施名牌战略的内容主要包括：（1）质量 战略。（2）技术战略。（3）新产品开发战略。 （4）广告战略。（5）市场战略。（6）人才战 略。
本章小结
• 品牌名称十分重要，因而品牌命名应引起高度重 视，品牌命名应掌握如下要点：（1）简短明了， 易读易记；（2）暗喻功能，启发联想；（3）个 性突出，风格独特。
• 为此，品牌名称设计必须认真，除企业自己设计 外，还可以通过社会征集或招标、聘请专家等方 式进行设计。品牌名称设计的类型可以多种多样， 如以人名命名、地名命名、字首组合命名、企业 名称命名、数字命名、寓意命名、吉祥命名、民 俗命名等等。
7.1.1 品牌发展的目标是创名牌
品牌的形成与发展，都是市场经济尤其是市场竞 争的必然结果。品牌发展是指品牌扩张、延续的 广度与深度。品牌发展的结果是形成名牌。名牌 也是品牌，但它是著名的品牌，是品牌中的优秀 部分、精华部分，是在品牌竞争中取得优胜的佼 佼者。品牌与名牌有其天然的联系性。
7.1 品牌发展与名牌战略
7.1.3 名牌意识与名牌战略
从名牌成长角度来看，有名牌创建或形成战略、 名牌发展和壮大战略、名牌保护战略、名牌更新 战略等等。 从名牌的要素来看，有名牌质量战略、名牌广告 战略、名牌营销战略、名牌公关战略、名牌规模 战略、名牌资本营运战略、名牌科技战略、名牌 人才战略等等。
本章小结
• 实施名牌战略，首先要树立名牌意识。名牌意识 是现代市场经济的重要意识。名牌意识源于市场 意识又高于市场意识。名意识的核心是质量意 识，但它又比质量意识的内涵更丰富、更深刻。
• 名牌意识是观念形态，要把它变成行动，就必须 提倡和推进名牌战略。名牌战略是关于创建名牌、 宣传名牌、保护名牌、发展壮大名牌的目标、措 施、手段的总体规划和部署，是创名牌、保名牌、 发展名牌的行动纲领。大力提倡实施名牌战略， 是市场竞争规律的要求；是转变经济增长方式、 提高经济运行质量的要求；是促进两个文明建设、 推动经济与社会进步的要求。
• 企业实施名牌战略的内容主要包括：（1）质量 战略。（2）技术战略。（3）新产品开发战略。 （4）广告战略。（5）市场战略。（6）人才战 略。
本章小结
• 品牌名称十分重要，因而品牌命名应引起高度重 视，品牌命名应掌握如下要点：（1）简短明了， 易读易记；（2）暗喻功能，启发联想；（3）个 性突出，风格独特。
• 为此，品牌名称设计必须认真，除企业自己设计 外，还可以通过社会征集或招标、聘请专家等方 式进行设计。品牌名称设计的类型可以多种多样， 如以人名命名、地名命名、字首组合命名、企业 名称命名、数字命名、寓意命名、吉祥命名、民 俗命名等等。
品牌培训ppt课件(精)
过于依赖单一渠道，缺乏多元化推广手段
案例二
柯达胶卷帝国的崩塌
技术革新滞后
未能及时转型数字化技术，错失市场先机
失败品牌案例剖析
品牌定位模糊
在数码时代，未能明确自身品牌 定位及目标受众
营销策略不当
过于依赖传统广告，缺乏与消费 者的有效互动
现场实战演练与互动环节
品牌定位实战演练
分组讨论，为某品牌制定合适的品牌定位策 略
品牌形象塑造
03
视觉识别系统设计
01
02
03
04
标志设计
独特、简洁、易识别，传达品 牌核心价值。
标准字体
统一、规范，强化品牌视觉形 象。
标准色彩
突出品牌特色，营造独特氛围 。
辅助图形
丰富视觉元素，提升品牌识别 度。
行为识别系统设计
员工行为规范
服务流程设计
公关活动策划
广告宣传策略
礼貌、专业，展现品牌 良好形象。
品牌危机管理
危机预警机制
建立品牌危机预警系统，及时发 现并应对潜在危机。
危机应对策略
根据危机性质和影响程度，制定 相应的应对策略和措施。
危机后恢复与重建
在危机得到控制后，积极恢复品 牌形象，重建消费者信任。
品牌持续创新与发展
品牌创新策略
通过产品创新、服务创新、营销创新等方式推动 品牌发展。
品牌延伸与拓展
消费者洞察与需求分析
角色扮演，从消费者角度出发，探讨品牌如 何满足消费者需求
品牌传播方案设计
现场模拟，设计一份具有创意和实效性的品 牌传播方案
品牌危机应对演练
情景模拟，面对品牌危机事件，制定并执行 有效的应对策略
THANKS.
案例二
柯达胶卷帝国的崩塌
技术革新滞后
未能及时转型数字化技术，错失市场先机
失败品牌案例剖析
品牌定位模糊
在数码时代，未能明确自身品牌 定位及目标受众
营销策略不当
过于依赖传统广告，缺乏与消费 者的有效互动
现场实战演练与互动环节
品牌定位实战演练
分组讨论，为某品牌制定合适的品牌定位策 略
品牌形象塑造
03
视觉识别系统设计
01
02
03
04
标志设计
独特、简洁、易识别，传达品 牌核心价值。
标准字体
统一、规范，强化品牌视觉形 象。
标准色彩
突出品牌特色，营造独特氛围 。
辅助图形
丰富视觉元素，提升品牌识别 度。
行为识别系统设计
员工行为规范
服务流程设计
公关活动策划
广告宣传策略
礼貌、专业，展现品牌 良好形象。
品牌危机管理
危机预警机制
建立品牌危机预警系统，及时发 现并应对潜在危机。
危机应对策略
根据危机性质和影响程度，制定 相应的应对策略和措施。
危机后恢复与重建
在危机得到控制后，积极恢复品 牌形象，重建消费者信任。
品牌持续创新与发展
品牌创新策略
通过产品创新、服务创新、营销创新等方式推动 品牌发展。
品牌延伸与拓展
消费者洞察与需求分析
角色扮演，从消费者角度出发，探讨品牌如 何满足消费者需求
品牌传播方案设计
现场模拟，设计一份具有创意和实效性的品 牌传播方案
品牌危机应对演练
情景模拟，面对品牌危机事件，制定并执行 有效的应对策略
THANKS.
品牌介绍ppt
定期维护与升级
为了确保客户能够持续获得最佳的使用体验，该品牌将定期对产品进行维护和升级。同时，还将为客户提供专业的培训和指导，以确保客户能够充分利用产品的各项功能。
03
品牌形象与文化
品牌标志是品牌形象的核心，它能够代表品牌的形象、价值观和文化。一个好的品牌标志应该简洁、易于识别，并能够与目标受众产生共鸣。
人性化设计
该品牌追求高品质的产品，采用先进的生产工艺和优质的原材料，确保产品的耐用性和稳定性。
高品质
专业客服团队
该品牌拥有一支专业的客服团队，提供7x24小时在线咨询和服务，解答客户疑问，处理客户投诉。
优质服务体系
快速响应
一旦客户遇到问题，该品牌将立即响应，并提供快速解决方案。无论是产品咨询、售后服务还是技术支持，都将得到及时响应。
社交媒体传播
通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，向目标受众传递品牌形象和文化。
广告传播
通过各种广告形式，如电视广告、平面广告、网络广告等，向目标受众传递品牌形象和文化。
品牌文化价值观
04
市场表现ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ竞争力
该品牌在市场中的占有率，反映了其在市场中的地位和影响力。
市场份额
该品牌的销售额、利润等财务数据，反映了其经营状况和盈利能力。
竞争优势与劣势分析
05
品牌建设与成长
确定目标市场
对目标市场进行深入分析，了解消费者需求、市场趋势和竞争环境，为品牌发展提供指导。
品牌定位
根据目标市场和消费者需求，确定品牌的独特价值和差异化优势，树立品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，将品牌信息传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
品牌发展策略
品牌管理ppt课件
92
品牌传播的7种武器
终端品牌化
93
终端的三架马车
包装
陈列
导购
94
包装
最大的媒体资源 品牌的脸 好的包装自己销售 包装可以成为品牌资产
95
货架陈列原则
96
导购员与顾客的角逐
97
建设品牌资产的 品牌传播与推广
98
建设品牌资产的品牌传播与推广
目标用户
传播推广
品牌资产
99
让品牌传播服务于品牌资产
品牌管理
Brand management
1
内容安排
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元
品牌理念基础 品牌营销一体化 品牌定位 品牌传播和推广 品牌架构与延伸 品牌经理人
2
第一单元 品牌理念基础
3
品牌的定义 产品VS品牌 品牌适合谁
4
我们生活在一个充满品牌的世界
生产
分销
人力资源
公司业务组合
品牌
难
持续时间
<60天 <1年 <2年 <3年 <4年 >7年 >10年 ···一个可持续的资源
12
第二单元 品牌营销一体化
13
品牌营销一体化框架（WWW）
14
WHO
它能做到什么？
我需要吗？
别的产品行吗？
有什么用？
要不要买？
这是什么？
值不值这个价？
现在就买吗？
组织合适的信息说服他们。
50
组织合适的信息说服他们······
怎么说？ 在哪说？
51
品牌传播的7种武器
包装 广告
陈列
媒体
导购
品牌传播的7种武器
终端品牌化
93
终端的三架马车
包装
陈列
导购
94
包装
最大的媒体资源 品牌的脸 好的包装自己销售 包装可以成为品牌资产
95
货架陈列原则
96
导购员与顾客的角逐
97
建设品牌资产的 品牌传播与推广
98
建设品牌资产的品牌传播与推广
目标用户
传播推广
品牌资产
99
让品牌传播服务于品牌资产
品牌管理
Brand management
1
内容安排
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元
品牌理念基础 品牌营销一体化 品牌定位 品牌传播和推广 品牌架构与延伸 品牌经理人
2
第一单元 品牌理念基础
3
品牌的定义 产品VS品牌 品牌适合谁
4
我们生活在一个充满品牌的世界
生产
分销
人力资源
公司业务组合
品牌
难
持续时间
<60天 <1年 <2年 <3年 <4年 >7年 >10年 ···一个可持续的资源
12
第二单元 品牌营销一体化
13
品牌营销一体化框架（WWW）
14
WHO
它能做到什么？
我需要吗？
别的产品行吗？
有什么用？
要不要买？
这是什么？
值不值这个价？
现在就买吗？
组织合适的信息说服他们。
50
组织合适的信息说服他们······
怎么说？ 在哪说？
51
品牌传播的7种武器
包装 广告
陈列
媒体
导购
乡村旅游发展与品牌建设课件(PPT 99页)
岛上人家
海岛乡村游重在其独有性、特色性 和高度的参与性。重点要依托海岛优 势，以“世外仙境、悠闲海岛”慢生 活为方向，提升现有海岛游的品味、 层次和质量，发展海岛休闲、渔家度 假、海上垂钓，体验海上牧场收获的 快乐、参与水下鱼礁采摘的艰辛。
圣地人家
以曲阜为中心的鲁南地区向来有“孔孟之 乡、礼仪之邦”的称谓，自古以来成为中 国传统礼仪文化保留最为完整的地域。立 足当地悠久的乡村传统文化，系统挖掘具 有独特习俗的乡村礼俗，打造“圣贤故里、 礼仪乡村”旅游产品，推出孔孟之乡过大 年、乡村国学课堂、田野论语、中秋赏月 之旅等产品。
• 景区依托型。打造出了“黄浦江源、 中国大竹海、昌硕故里、白茶飘香” 四条精品观光带，吸引无数游客观 光消费，购买农产品，带动了当地 土特产加工业的建设，乡村核桃、 新鲜蔬菜、白茶销量增加，拓宽了 农民增收渠道。
产品空间布局
• 生态度假型。打造“环灵峰山休闲 度假区、中国大竹海观光旅游区、 黄浦江源生态旅游区、昌硕故里文 化体验区、白茶飘香休闲农业观光 区、田园观光体验区”六个乡村旅 游精品区，追求生态养生，建设一 批“乡村度假别墅区”。
竹博园
• 文化创意型。各乡镇申报了70多个 旅游节庆活动：葵花节、孝文化节、
浪漫风情节、知青文化节、樱花 节……，建立了东部首座生态博物 馆，包括1个中心馆，12个专题生 态博物馆以及26个文化展示馆。
安吉生态博物馆
中南百草园
竹泉古村 ——一个新农村建设的典型模式
旅游区规划理念
（一） 围绕“沂蒙竹乡、泉上古村”树立旅游区域 形象
深溪大石浪
龙王山农家乐
第二、丰富多元的乡村旅游产品 体系
安吉县根据自身资源潜质、环境和区 位优势，探索出4种乡村旅游产品模式：
如何树立和打造自己的专业品牌ppt课件
D执行 C考核
文化激励机制
信仰：有它就不需绩 效管理
榜样 竞赛 荣誉 宣誓 礼仪 文体等活动 仪式
战略愿景和阶段目标
组织使命
企业精神
经营理念（核心价值观）
人才价值观（如用人观、 团队观、员工意识、领导 意识等证体系
敢于说”不”你才能突破
在定位上要帮老板提练和升华,发挥影响 力 必要时敢于说 不
松川国务院
三、HR如何打造自已的专业品牌
有价值 你才超值!
1、人力资源管理从平面模块到四个层面的纵 深突破
1、组织战略层面（包括组织架构、组织评估、 团队建设与人才开发、职责与目标、人力 资源规划等）
2、企业文化和激励机制层面（绩效利益机制 和人才成长发展机制）
总和
团队发展不同阶段与对策
阶段
特点
形成
角色模糊
磨 合 冲突、攻击
就 序 共识、有序
良性运作 有 效
措施 促进合作 确立互（威）信 鼓励、创意 自律、再提升
4、完善组织机制——利益和成长机制
激励政策
客户政策 绩效管理 人员政策 负面激励 文化激励
人员政策
奖励： 创新、特别贡献、道义
3、制度和流程层面 4、人资管理层面（聘、用、育、员工关系、
福利保障等）
2、实行组织评量和管理的常态化 HR才 有价值
人基于组织才会有价值， 人的角色和作用由行业战 略和组织结构决定。
企业战略
组织本质上是一种创造价
值的模式（生产关系)
组织创造价值＝机会×资 源×能力
(组织部为何易晋升?)
企业文化 企业组织 制度、流程
HR如何树立和打造自己的专业 品牌
主要内容
一、HR的发展机遇和时代使命 二、HR在组织中的定位与突破 三、 HR如何打造专业品牌
第8章旅游目的地形象品牌策略ppt课件
②城市的“神” 在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确
说巴黎是西方浪漫风雅的休闲之都，很少有人会提出异议，但若问东方 浪漫风雅的休闲之都在哪里，目前尚未有定论。如果杭州抢占这个先机， 那么以后人们一提起东方的“休闲”和“浪漫风雅”就会想到杭州。
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
8.2 旅游目的地形象品牌定位及传播
8.2.1旅游目的地形象定位的意义 1.品牌独特的形象定位是抢占市场目标
策略的必然 2.品牌定位是营销传播、塑造旅游目的
地形象的必然
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
8.2.2旅游目的地形象品牌定位
1.品牌定位的方法 1）领先定位法 适宜于那些具有独一无二、不可替
代的旅游资源的旅游产品，例如，埃及的金字塔、中 国的长城。 2）心理逆向定位 打破消费者一般思维模式，以相 反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南 林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷 观桃花”的奇特景观征服市场。 3）狭缝市场定位 又称填补空白式定位，是指避开 与强有力竞争者直接对抗的市场而采取的一种定位方 式。。 4）变换市场定位又称适应变化式定位，是一种不确 定定位方法。主要针对易变的市场而言的 5）比附定位法 是一种“借光”定位方法 避开第一位，但抢占第二位 如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为 “北方的千岛湖”。
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
品牌培育PPT课件
品牌培育
.
1
品牌培育的涵义
1.培育： （1）培养幼小生物，使其发育成长； （2）指使某种情感得到发展； （3）培养教育。
.
2
2.品牌培育：
（1）新品卷烟牌号的推广；
（2）选择特定卷烟牌号进行维护、关注，使其在某一消费市场中提 高占有率或提升形象；
（3）是一项系统的工作，包括多个要素：
目标卷烟牌号 消费者 卷烟零售户 客户经理 烟草公司领导层 工业公司 国家政策 等等…….
37
消费者行为与消费心理
• 常见的消费者心理
求名
求美
心理
求廉
心理
求实
心理
心理
以追求商品和 劳务使用价值 为主要目的的 消费心理
注重商品价格， 希望以较少的支 出获得较多的利 益的购买者
追求商品的品牌 以追求商品的艺 名气为目的的消 术价值和欣赏价 费心理 值为主要目的的 购买心理
38
消费者行为与消费心理 从众
预订率＝预定该品牌的总人数÷调查总人数×100％
询问率＝询问该品牌的总人数÷调查总人数×100％
44
消费者行为与消费心理
卷烟消费者行为
尝试阶段
定义
尝试阶段是指新品在经过认知阶段后，初步投放市场的阶段。
特点
新品已经被零售终端和消费者初步认知。 零售终端开始尝试进货，消费者开始尝试购买。 大致为3个月。
满意度= 对该品牌满意的总人数÷样本总人数×100％
47
消费者行为与消费心理
卷烟消费者行为 认知
考虑尝试
漏斗型模型
尝试
认知阶段
转换率T1
｝尝试阶段
转换率T2
重复使用
再购阶段
主要使用 忠诚
.
1
品牌培育的涵义
1.培育： （1）培养幼小生物，使其发育成长； （2）指使某种情感得到发展； （3）培养教育。
.
2
2.品牌培育：
（1）新品卷烟牌号的推广；
（2）选择特定卷烟牌号进行维护、关注，使其在某一消费市场中提 高占有率或提升形象；
（3）是一项系统的工作，包括多个要素：
目标卷烟牌号 消费者 卷烟零售户 客户经理 烟草公司领导层 工业公司 国家政策 等等…….
37
消费者行为与消费心理
• 常见的消费者心理
求名
求美
心理
求廉
心理
求实
心理
心理
以追求商品和 劳务使用价值 为主要目的的 消费心理
注重商品价格， 希望以较少的支 出获得较多的利 益的购买者
追求商品的品牌 以追求商品的艺 名气为目的的消 术价值和欣赏价 费心理 值为主要目的的 购买心理
38
消费者行为与消费心理 从众
预订率＝预定该品牌的总人数÷调查总人数×100％
询问率＝询问该品牌的总人数÷调查总人数×100％
44
消费者行为与消费心理
卷烟消费者行为
尝试阶段
定义
尝试阶段是指新品在经过认知阶段后，初步投放市场的阶段。
特点
新品已经被零售终端和消费者初步认知。 零售终端开始尝试进货，消费者开始尝试购买。 大致为3个月。
满意度= 对该品牌满意的总人数÷样本总人数×100％
47
消费者行为与消费心理
卷烟消费者行为 认知
考虑尝试
漏斗型模型
尝试
认知阶段
转换率T1
｝尝试阶段
转换率T2
重复使用
再购阶段
主要使用 忠诚
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标人群的行为与特征：
3.中小学生 • 通过学校开展科普教育，
孩子带动家庭饮食 • 孩子是未来的市场。
• 注重引导未来消费
品牌定位
• 稻谷精华概念——文化倡导者 • 饮食基础健康观点的缔造者
滋米坊品牌感受
回归自然 追求淳朴的时代潮流 以食为补，大巧若拙 创造健康基础革命潮流
品牌内涵
天然 活性 浓缩 糙米
通过努力建立 品牌的忠实跟 随群
纯天然食品
一种有效的健 康饮食
品质优良
企业有背景 水稻研究所
停留在产品的 核心功能诉求
重点诉求饮食 基础革命
同类产品中的 高档实惠型产 品
品牌的现实作用
为防止将来的产品同质化，品牌能有效区隔形象 在产品核心价值上形成较高的附加价值，保持更高的利润 让消费者长时间团结在企业周围，形成固定的消费群体，
物超所值 非常特征 卓越科技 反噗归真
品牌广告语
健康，就在滋米坊
爱家 爱生活 滋米坊 滋米坊——家庭健康生活的基础
品牌广告语释意
健康，就在滋米坊
健康——饮食健康，健康生活。 滋米坊——给您健康的基本要素，从生活的最基础
的饮食模式上为您提供健康营养要素。
滋米坊的品牌定位
滋米坊——稻谷精华概念的推广者，饮食基础健康观点 的缔造者
为今后的利润来源的稳定性提供保障
我们的目标消费群体
和米发生关系
购买米 制作米 吃掉米
发生关系 的地点？
发生关系 的地点？
发生关系 的地点？
菜场 超市
大小饭店 家庭
顾客 家庭成员
首先进入家庭
谁在家里吃饭？
谁在买米煮饭？
家庭：爸爸？妈妈？孩子？ 状态：单生？新婚？空巢？
谁关注吃的是什么米？
家庭：爸爸？妈妈？孩子？ 状态：单生？新婚？空巢？
品牌建设目的
1
建立品牌形象丰富品 牌内涵，延展品牌运 动
为跨行业发展打下坚实的 基础
4
滋米坊 健康食品
2
通过品牌的建立，维护并提 升消费者心目中的认同感， 以有效带动销售
统一有效的管理品牌 感受，大幅度降低推 广成本。
3
品牌建立的几个关键
视觉
品牌感受 品牌的信赖度 品牌特性
个人和社交价值
即有VI形象 的统一应用 和强化记忆
滋米坊的品牌主张
健康，就在滋米坊 健康生活 从稻米开始
品牌策略
关注消费者的四种需求
自然/健康/方便/潮流
1 自然—以食为补，贵在天然 2 健康—满足健康需求 3 方便—方便的进补
通路上满足消费者核心主张：稻谷精华概念，饮食基础健康观点 （健康从基础饮食开始）
目标消费者:所有吃米的
在家里吃饭的人群 在家里吃饭享受天伦之乐的人 群
购买群体共性： 关注健康 偏爱绿色产品 关心家庭健康
目标人群的行为与特征：
1.年龄在45以上的中老年人群 健康产品的主要购买者 关心绿色产品 相对具有较高的养生意识 中高收入
目标人群的行为与特征：
2.年龄在25—44的中青年人群 • 中高等收入的上班族 • 喜欢尝试 • 带动传播性强。
主张的主题内容： 健康新主张 饮食是基础 健康新观念 选对的米吃 健康新时尚 滋米坊，引导健康基础饮食新潮流。