紧扣市场创新营销模式来推动企业又好又快发
浅谈企业市场营销模式及创新策略

观念上不能墨守成规, 遵从以前传统的营销模式, 而要与时俱进 , 不断更新营销
理念, 加 强对市 场信 息 的研 判 , 争取 发挥 营销 工作在 企业 中的重 大 ( 二) 产销脱节 , 影 响 企 业 发 展 速 度 在激烈 的市场竞争条 件下 , 产 销脱节 的旧销售模 式已无法满足 企业发展 的
扩 大顾客的范 围 , 形成不 同层次 , 相互 交叉 的营 销 网络 。 通过行 销模式 的创 新 以 及 营销 网点 的拓 展 不断提 高企业 的市 场 占有 率 。
1 、 以“ 扩 大销售增 量 , 强化 新产品推 广 为营销 工作重 点 , 加大新 产 品开发
需要, 导致市 场开 拓力度 不大 、 产 品订 单 不足 , 从而导 致设备 开工不 足 、 生产 负
设, 扩 大产 品市场份 额 ; 同时与 设计 院所 、 大 型企 业、 政 府等 单位和 部门建 立 战 略合作 , 将 产品 销售过 程前 移 , 争取更 大 的市场 空间 。
企业 的创 新 能力是 由多 方面 构成 的 , 其 中最重 要的环 节就 是营 销创 新能
力。 企 业竞 争能力 的强 弱取决于 营销模 式 的创新能 力 , 面对市 场经济 带来 的挑
市场营销 是企业 生产经营 中的一个很重 要环节 , 企业可 以通过市场 营销扩 大产 品销售 , 增 加企业效 益和市 场竞 争力 。 但是企 业 的市 场营 销在企 业的应 用 过程 中, 总是受制 过去传统 的营销模 式 , 不仅对 企业的发展 毫无益处 , 相反 还会
色、 品牌 、 包 装等 非价格 因素 。 企业想 在激 烈的市 场竞争 中获得 成功 , 就得在 吸 引顾客 购买意 愿 的方面 领先 。 1 、 品牌 营销 策略
营销推广策划方案创新营销新方案

营销推广策划方案创新营销新方案在今天竞争激烈的市场环境下,企业如何更好地推广和营销自己的产品或服务已经成为了一个重要的课题。
传统的广告宣传手段已经不能满足企业的需求,因此,创新的营销推广策划方案尤为重要。
本文将提出一些创新的营销推广方案,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 创新的内容营销内容营销是通过生产和分享有价值的、相关的和有吸引力的内容来吸引并保持潜在客户对产品或服务的兴趣。
在传统的内容营销中,企业通常会生产一些关于产品介绍的文章或视频,但这种方法已经被市场饱和。
因此,创新的内容营销方案需要更加注重个性化和互动性。
为了实现个性化和互动性,企业可以采用一些新的内容形式,比如虚拟现实技术。
通过将产品与虚拟现实相结合,用户可以身临其境地体验产品,从而更好地了解产品的特点和优势。
另外,企业还可以利用人工智能技术来为用户推荐个性化的产品信息,提高用户对内容的参与度。
2. 创新的社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台,企业在社交媒体上的表现是否成功直接关系到其市场竞争力。
因此,创新的社交媒体营销方案尤为重要。
在传统的社交媒体营销中,企业通常会在各个社交媒体平台上发布一些关于产品的宣传信息。
但这种方法已经被用户所熟知,很难引起用户的注意。
因此,创新的社交媒体营销方案需要更加注重用户参与和互动性。
为了实现用户参与和互动性,企业可以采用一些新的社交媒体功能,比如直播和短视频。
通过直播和短视频,企业可以与用户进行实时互动,提高用户对产品或服务的认知和兴趣。
另外,企业还可以利用社交媒体的群组功能建立用户社区,与用户进行更深入的交流和互动。
3. 创新的数据分析营销数据分析已经成为了企业决策的重要工具,企业可以通过对用户数据进行分析来了解用户需求和行为习惯。
然而,传统的数据分析营销通常只是将数据用于企业内部的决策,没有将数据与用户进行更好地沟通和互动。
为了更好地沟通和互动,企业可以采用一些新的数据分析营销方案,比如个性化营销。
企业市场营销战略的创新及其对策

企业市场营销战略的创新及其对策随着市场竞争的日益激烈,企业需要优化营销策略以确保自身的竞争力。
市场营销战略的创新对企业的发展至关重要。
本文将探讨企业市场营销战略的创新以及创新对策。
企业市场营销战略的创新在于不断挖掘新的市场机会,改进和优化产品和服务,提升销售和市场渗透率。
以下是几种常见的市场营销战略创新。
一、产品创新:企业需要不断改进和创新产品,以满足不断变化的市场需求。
苹果公司通过推出新的iPhone系列产品,持续提升消费者的购买欲望,并与竞争对手保持竞争优势。
二、市场定位创新:企业需要在市场中找到自己的定位,并从中找到竞争优势。
Nike 公司通过将品牌与运动员和体育赛事联系起来,从而在市场中创建了自己独特的形象和定位。
三、渠道创新:企业需要开发新的分销渠道,并与消费者建立更紧密的联系。
电商平台的兴起改变了传统的零售模式,很多企业通过在电商平台上销售产品,获得了更多的销售机会。
四、营销策略创新:企业需要不断改进营销策略,以吸引消费者的注意力。
通过社交媒体广告、内容营销等新的营销渠道,企业可以与消费者建立更深入的联系。
一、建立创新机制:企业需要建立一套适应市场变化的创新机制,通过内部的创新流程和推广机制,鼓励员工不断提出新的创意和想法,以促进市场营销战略的创新。
二、加强市场研究:企业需要加强市场研究,了解消费者的需求和市场趋势。
通过市场调研和消费者洞察,企业可以更准确地把握市场机会,为产品创新和市场定位提供依据。
三、建立创新团队:企业需要建立专门的创新团队,由具备市场洞察力和创新能力的人员组成。
这个团队可以负责产品创新、市场定位创新、渠道创新等方面的工作,为企业的市场营销战略创新提供支持。
四、加强合作伙伴关系:企业可以寻找合作伙伴,在产品开发、市场推广等方面进行合作。
通过与其他企业和组织的合作,企业可以共享资源和技术,加快创新的进程。
五、提升数字化能力:企业需要提升数字化能力,利用大数据、人工智能等技术,进行营销数据分析、市场预测等工作。
营销模式的创新与突围

营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段,也是市场竞争中的核心。
在当前竞争日益激烈的市场环境下,如何创新营销模式,在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额,成为了企业需要思考的关键问题。
本文将从营销模式的创新出发,分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。
一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中,为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。
就当前市场竞争而言,企业需要强化营销模式的创新,提高市场竞争力,创造更高的盈利和价值。
1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求,提供特定的服务内容或产品形式。
个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度,提高企业的口碑和品牌价值,同时也是对传统营销模式的突破。
个性化服务不仅可以满足客户的需求,还可以增加企业自身的竞争力,提高市场份额。
例如,快递公司可以提供定制化的快递服务,包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容,提高客户的满意度和服务品质,从而增强企业的竞争优势。
1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及,它已成为企业宣传和推广的重要平台。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容,以达到宣传和销售的目的。
社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈,还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。
例如,一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动,通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率,打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象,树立起品牌的领袖地位。
二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一,而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。
企业通过了解客户需求和市场趋势,采取多种策略,以增强企业的竞争力,赢取市场份额。
2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环,它决定了产品适合的消费群体和市场需求,为企业赢得了强劲的市场竞争力。
品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解,从而根据市场需求和产品特性,将目标消费者定位在特定的人群。
加强市场推广创新提升品牌独特性

加强市场推广创新提升品牌独特性加强市场推广创新提升品牌独特性在当今市场竞争激烈的环境下,品牌的独特性成为企业脱颖而出的重要因素之一。
为了在竞争中取胜,企业需要加强市场推广的创新,以提升品牌的独特性。
本文将探讨一些方法和策略,可以帮助企业实现这一目标。
一、加强市场调研在品牌推广之前,企业需要对市场进行细致的调研。
只有了解目标市场的需求、偏好和竞争对手的情况,企业才能制定出创新的推广策略。
调研可以通过面对面的访谈、问卷调查、观察和数据分析等方式进行。
通过调研,企业可以了解消费者的想法,从而更好地满足他们的需求,打造独特的品牌形象。
二、创新营销策略传统的市场推广方式已经无法满足现代消费者的需求。
因此,企业需要创新营销策略,以吸引消费者的注意力并提升品牌的独特性。
以下是一些创新的市场推广策略:1. 数字营销:随着互联网的发展,数字营销已经成为一种有效的推广方式。
企业可以通过建立网站、社交媒体营销、移动应用程序等方式来与消费者进行互动,传达品牌价值和故事,吸引他们的关注并建立忠诚度。
2. 参与社区活动:企业可以参与当地社区的相关活动,与消费者进行面对面的交流。
这种亲近消费者的方式可以帮助企业更好地理解消费者的需求,建立信任关系,并传达品牌的独特性。
3. 探索新的渠道:除了传统的销售渠道外,企业还可以探索新的渠道来推广自己的品牌。
比如通过电商平台、创意市场、合作伙伴等方式来拓展销售渠道,吸引更多消费者的关注。
三、注重品牌形象塑造品牌形象是企业独特性的重要体现之一。
企业需要注重品牌形象的塑造,以实现品牌的独特性。
以下是一些方法:1. 设计独特的品牌标识:企业可以通过设计一个独特的品牌标识来提升品牌的独特性。
品牌标识应该简洁明了、易于识别,并能够传达品牌的核心价值和特点。
2. 提供独特的产品或服务:企业可以通过提供独特的产品或服务来实现品牌的独特性。
产品或服务的独特之处可以体现在功能、设计、品质、用户体验等方面。
企业市场营销战略的创新及其对策

企业市场营销战略的创新及其对策企业市场营销战略的创新对于企业的成功和持续发展至关重要。
随着市场环境的快速变化和竞争的加剧,企业需要不断地创新和调整自己的市场营销策略,以满足消费者需求、提高销售额和市场份额。
以下是企业市场营销战略创新的一些常见方法和对策。
1. 多渠道营销:随着互联网和移动通信的发展,消费者的购物方式已经发生了巨大变化。
企业应该积极采用多渠道营销的策略,包括传统的实体店销售、网络电子商务、社交媒体推广等,以满足不同消费者的喜好和购买习惯。
企业还要注意渠道的整合和协调,提供统一的品牌形象和客户体验。
2. 个性化营销:每个消费者的需求和偏好都是不同的,企业应该根据不同的消费群体,提供个性化的产品和服务,并通过精准的市场定位和推广方式来吸引他们。
可以通过数据分析和个人化推荐算法,根据消费者的购买历史和行为,提供定制化的推荐产品和促销活动。
3. 品牌体验营销:品牌体验是消费者选择购买某个产品或服务的关键因素之一。
企业可以通过创意的营销活动和活动策划,提供独特的品牌体验,吸引并留住消费者。
可以组织丰富多样的体验活动、与社交媒体博主合作进行产品试用和评测等,以增加品牌的曝光度和口碑。
4. 社交媒体营销:社交媒体已经成为企业宣传和销售的重要渠道之一。
企业可以通过社交媒体平台,与消费者进行互动和沟通,了解他们的需求和反馈,并及时调整产品和服务。
企业还可以通过社交媒体广告和社交媒体博主合作进行产品推广,提高品牌知名度和销售额。
5. 创新技术应用:随着科技的不断进步,企业可以利用先进的技术和工具,开展创新的市场营销活动。
可以利用人工智能和大数据分析技术,深入了解消费者的购买行为和偏好,进行精准的营销定位和个性化推荐。
企业还可以利用虚拟现实和增强现实技术,提供独特的产品展示和购物体验。
6. 持续创新和改进:创新是企业市场营销战略成功的关键。
企业需要持续进行市场调研和竞争分析,不断改进和创新自己的产品和服务,以适应市场的变化和满足消费者的需求。
市场营销的创新和创新营销策略

市场营销的创新和创新营销策略市场营销是企业推广和销售产品或服务的活动,鉴于现代商业竞争异常激烈,如何在市场中取得竞争优势成为每个企业都必须面对的问题。
因此,创新和创新营销策略成为企业成功的关键要素之一。
本文将重点探讨市场营销中的创新以及创新营销策略,帮助企业提升市场竞争力。
一、市场营销的创新在市场营销领域,创新意味着企业能够以更加独特和富有吸引力的方式吸引目标客户,从而创造价值并获得竞争优势。
创新可以体现在产品、价格、促销和渠道等方面。
1. 产品创新产品创新是指企业不断开发改进现有产品或推出全新产品来满足市场需求。
例如,苹果公司不断推出更新、功能更强大的iPhone,吸引了大量忠实用户,并在市场上保持了领先地位。
2. 价格创新价格创新是指通过制定合理的价格策略来获得竞争优势。
企业可以采取定价策略,如降低价格吸引更多客户,或采取差异化定价策略,根据产品的独特性和价值制定不同的价格。
例如,斯塔布克斯咖啡以高定价和高品质来吸引消费者,建立了高端咖啡品牌形象。
3. 促销创新促销创新是指企业采取各种创新的促销手段来吸引客户关注和购买产品。
企业可以通过使用社交媒体、推出限时特价和组织线上线下联合促销等方式来实现促销创新。
例如,Nike公司经常通过与知名运动员合作或举办创新的线上销售活动来推广其产品。
4. 渠道创新渠道创新是指企业通过创新的渠道策略来提升产品的销售效率和覆盖范围。
企业可以通过建立自营线下零售店、合作伙伴关系或推出线上购物平台等方式实现渠道创新。
例如,亚马逊公司通过建立便利的购物平台和全球物流体系来满足客户的需求。
二、创新营销策略创新营销策略是指企业在市场营销中采取创新的方法和策略来获得竞争优势。
以下是几种常见的创新营销策略。
1. 品牌创新品牌是企业在消费者心中的形象和信任的象征,通过对品牌的创新可以吸引更多的客户和增加销量。
品牌创新可以包括改变品牌形象、重新定位品牌、推出新的品牌系列等。
例如,可口可乐通过推出各种口味和包装设计独特的产品来满足不同消费者的需求。
营销策略 - 5个提高市场销售的创新营销策略

营销策略 - 5个提高市场销售的创新营销策略引言在竞争激烈的市场环境中,企业必须采用创新的营销策略来提高市场销售,从而获得竞争优势。
本文将介绍五个创新的营销策略,通过这些策略可以增加客户群体、提高品牌知名度以及促进产品和服务的销售。
1. 利用社交媒体进行精准定位广告随着社交媒体的日益普及,企业应该利用这一平台来实现精准定位广告。
通过用户的兴趣、喜好等数据收集,可以将广告展示给准确目标群体,从而提高广告点击率和转化率。
此外,还可以通过社交媒体上的用户互动来获取反馈和洞察消费者需求。
2. 开展口碑营销活动口碑营销活动是指通过消费者之间的口耳相传宣传产品或服务。
企业可以利用这种方式来扩大品牌影响力并吸引更多潜在客户。
比如,组织线上或线下的用户评价分享活动、邀请意见领袖进行产品试用和推荐等。
这些活动可以增强消费者对品牌的信任度,并提高销售额。
3. 创造个性化购物体验针对不同的客户群体,企业应提供个性化的购物体验。
通过数据分析和使用人工智能技术,企业可以了解消费者需求和喜好,并为其提供定制化产品或服务。
在购物过程中加入推荐系统、定制选项以及个性化服务,可以提高客户满意度并促进重复购买。
4. 内容营销策略内容营销是指通过创建有价值且相关的内容来吸引潜在客户并建立品牌认知。
企业可以通过博客文章、视频教程、白皮书等方式分享行业洞察和专业知识,从而赢得消费者信任并树立品牌权威形象。
这种策略可以帮助企业在激烈竞争中脱颖而出,增加市场份额。
5. 微信营销微信作为最大的社交媒体平台之一,在中国市场拥有庞大的用户群体。
企业应该善于利用微信平台来进行营销活动。
例如,开展小程序、公众号活动,与用户互动,并提供优惠券、折扣等促销活动。
通过在微信上建立良好的品牌形象和用户关系,可以有效提升销售额。
结论以上所述的创新营销策略可以帮助企业更加高效地提高市场销售。
然而,不同企业面临的市场环境和目标群体各有差异,因此需要根据具体情况进行调整和实施。
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紧扣市场创新营销模式推动企业又好又快发展近年来,营销方略已从注重表面趋向追求内涵,营销战术已从杂乱无章趋向规范有序。
同时,随着经管理论的不断创新,以及市场竞争的日趋激烈,如何深刻认识营销的理念的创新,如何深层次调整和整合营销方略,是企业决胜未来市场的关键因素之一。
多年来,**集团始终坚持以科学发展观为统领,在大力实施科技兴企战略的同时,高度重视市场营销工作。
公司立足于产业、产品结构调整,找准和把握产品研发、投放与市场融合的定位点,强化“政产销学研金”六大因素结合,大力实施“智能营销”、“文化营销”、“实体营销”方略提高产品的市场竞争能力,产业结构不断优化,产品竞争力不断增强,销售业绩不断攀升,企业实现了又好又快发展。
一、实施“智能营销”方略,大力加强营销队伍建设加强营销队伍建设是做好市场营销工作的必要保证,营销人员素质水平的高低直接决定着营销业绩的高低。
我们通过持续加强对营销人员的智能培训,倡导各类激励措施,充分体现优胜劣汰的用人准则,培养了一支高素质智能营销人员队伍,为顺利开展市场营销工作奠定了有力的人力资源保证。
在**集团,从开始招聘营销员这一环节就严格把关,第一步是根据企业经营范围的不同广泛招聘相关专业的人才,在招聘过程中进行严格的笔试、面试和现场演练,基于优中择优的原则进行遴选。
第二步是对招聘来的销售员进行全方位的培训,一方面要求其深入车间、深入现场、深入一线,对产品的生产流程、生产工艺和产品性能有全面的了解;一方面由市场部统一组织,对营销人员进行全面培训,使其学习到系统的营销方略,了解市场动态,并从语言、形体、穿着等形象学和心理学进行全面培训,切实提高综合技能;第三步是深入市场进行市场调研。
要求营销人员在经过以上两轮的培训后,为使其对行业竞争有一个全面深入细致的了解,公司要求业务员深入市场,对市场部指定的有关客户进行内部流程调研。
在掌握客户流程的基础上,业务员必须明确客户每一个流程中涉及的人有哪些,主次如何,哪一个人是工程采购的评估负责人,哪一个人是最终决策者有影响力的人;同时,也要调研清楚客户内部不同角色对我们产品或工程的态度,是支持、中立还是反对。
经过这样的系统培训后,业务员对产品的市场开发就会变得更有思路、有目标,也就是变得更加“智能”。
“智能化”的营销人员工作的全面开展不但有效规避了营销风险、提高了工作效率,同时其市场调研资料也为公司市场部提供了客户的第一手材料,其调研材料反映的客户情况也为今后对业务员工作业绩进行绩效考核奠定了基础。
此外,我们还用自己追求高速度的作风感染营销团队的每一位员工,力求打造高效、合作、进取的团队氛围,**集团在企业发展过程中唯才是举,确立了“贤者居上,智者居侧,能者居前”的用人之道和“智纳百川、才用八方”的人才战略,建立了提倡竞争、崇尚效率、鼓励进取、激励创新的机制,为每个职工提供施展才能的平台,工作成绩突出的营销人员我们有意识的赋予他更重大的任务,并指导他们向更高层次发展。
同时,面临日趋激烈的市场竞争环境,我们要求每一位营销人员树立足够的危机意识,培养他们的“忠诚”于企业的品质,企业以高回报促使营销人员脚踏实地地做好现在的工作,为企业创造更大的发展机遇与空间,使企业和员工实现和谐发展。
二、实施“文化营销”方略,大力加强营销理念创新随着经济的迅速发展以及市场竞争的日趋激烈,市场营销理念不断发生新的改变,而且也变得日臻完善。
我们相继引进的四个“4”营销理念,即满足顾客需要的“4P”(产品、价格、地点、促销)营销理论、追求顾客满意的“4C”(消费者、成本、便利、沟通)营销理论、建立顾客忠诚的“4R”(关联、反应、关系、回报)营销理论以及新兴的“4S”(创新、速度、系统、满足)营销理论。
这四种营销模式根据侧重点的不同不断提升,而又相互完善互为补充。
**集团对待四个“4”营销理念在引进的同时,消化吸收并灵活运用,创造性的开展营销领域的各项具体工作,建立了适用得体的营销方略,推动公司不断实现健康发展。
在多年来的发展过程中,**集团在对以上四种理念的运用中,逐渐认识和把握住其中的微妙关系,认为现代营销应以“4P”理论为基本框架,以“4C”理论作为制定定价方略、扩大营销渠道的利刃,以“4R”理论为主导,以“4S”理论为宗旨,以“4P”—“4C”—“4R”—“4S”为操作主线,开展有效的市场营销为内涵的营销理念。
同时,在吸收引进各种营销理念,或者创立各种营销理念的时候,**集团都是将营销新理念纳入品牌营销、差异化定位、精细化经管、整合传播等整体营销战略布局内,兼容并包、灵活运用,以营销升级推进市场扩张,构建企业的持久竞争力。
在经营经管过程中,**集团逐步构筑起“政产销学研金”六位一体的科技创新体系,将销售引进科技创新体系,体现了科技创新以市场为导向的工作思路,体现了市场经济竞争的深刻内涵。
“以销定产”、“以销定研”、“以销定学”也真正规范了企业市场化思路,将企业发展推到更合理、更科学、更高效的道路上来,将科研体系的发展目标统一到市场营销战略上来,实现了企业的健康快速发展。
“不卖牛排卖滋滋声”是一种营销理念,**正以一种“卖文化、卖理念”的方式来销售我们的产品,这种方略使我们取得了丰硕的成果,所以我们一直在坚持走“文化营销”的路子。
**集团多年的发展也创立了自己独特的营销新理念,在“精益求精、勇攀高峰”的精品观念的指导下,公司确立了“市场为先、客户第一、质量兴企、利益共享”的经营方针。
逐步形成“简单坚持”,“慎独合作”,“和谐共赢”,以及“追根究底、止于至善”的深度营销等理念。
比如做到“简单坚持”方面,**制造轮胎的指导精神方面,我们坚持细分市场做强、区域市场做大的理念,只做全钢子午线轮胎的生产,将其他配套的过程全部以招标的形式由专业的公司来承包,运输找物流公司承包,这明显区别于众多轮胎生产企业,不但生产轮胎原材料、有自己的配套厂家,而且有自己的物流公司的经营经管模式。
而且,**坚持不做不“三包”轮胎,坚持做品牌,这就是我们公司“因为专心,所以专业”企业精神的体现。
比如“慎独合作”,在没有别人监督的情况下,是否能够认真工作,做到言行一致,表里如一,说是容易做是难,任何人都有“惰性”,都想在没有人监督的能否做到“慎独”,做到忠诚于企业、忠诚于岗位,能否不犯错误、不违原则这是一个营销人员基本的道德要求。
同时,我们还要求业务人员在树立“主人翁意识”时,还要树立一种大局意识,使其高度团结在公司市场部的大家庭内,毕竟只有团结才会充分发挥每一位人员的优势互补,才能发挥出团队最强大的力量,才能完成出色的成绩,形成“齐力断金”的良好局面。
另外,公司每月都要对营销人员进行培训,由当月销售业绩突出或有突破性工作成果的营销人员进行讲课,交流成功的经验;同时,在销售领域有营销困难的同志,也会在会议上得到有经验的营销人员的分析和帮助。
再比如“追根究底、止于至善”的深度营销理念,“魔鬼”存在于细节中,不断完善服务细节,进行“追根究底”才能达到“止于至善”的目的。
对营销过程中发现的每一个问题,我们都要追根究底,找出出现问题的原因,并且针对出现的问题找出改进方法,甚至通过改进工作流程或制度来尽力将我们的营销工作做到尽善尽美。
我们严格控制发货的速度,无论情况如何复杂,我们都要给客户保证发货时间,“速度”是**集团一直强调的关键词,我们不断提高发货的速度,理赔的速度,异常状况反应的速度,通过提速来提升**发展的速度。
并且发货后传真当次货的具体规格、具体的到货日期,让客户做到心中有数;然后,我们承诺理赔服务的期限为25天,并且保证这个阶段给客户一个满意的答复,由此树立企业负责、细致的营销形象。
同时,我们还努力夯实基础经管,为企业发展奠定基础。
通过实施经管咨询、完善组织架构、优化基本流程、采用电脑化经管来提高营销工作效率。
我们请专业的咨询公司来对我们公司进行策划和设计整个营销体系、组织架构、业务流程等各方面。
然后结合公司的实际情况对业务流程和组织架构进行不断完善。
请专业的ERP厂商来对进销存系统进行设计,采用电脑化经管,提高效率,整体上提升公司的经管水平和营销水平。
三、实施“实体营销”方略,大力加强营销体系建设一是强化组织体系建设,实施品牌营销。
比如在**轮胎有限公司的营销系统建设中,**营销网络的建设主要体现在严格选择经销商这个方面,选择经销商要根据这个区域的特点,选择的规范要从各个方面来综合考虑经销商的实力和信誉,以及和厂家理念的一致,其后还要不断通过经销商会议、现场答疑会、各种培训会议对经销和公司业务员进行广泛而深刻的培训,从而不断提高营销人员业务素质。
**从一开始就定位于中高端市场,而且做出不做“不三包轮胎”的承诺,坚持做品牌。
公司设有市场专员,综合对品牌建设包括市场定位、广告宣传、产品定价、竞者及行业信息的收集和特殊地区的产品需求等方面开展工作,从开发和维护市场方面都是这样做的,让客户感觉到做**是一个长期的事业,而不是完全以盈利为目的,这也是**在短短两年时间内成功打造了**、易程德两个优势品牌,产品遍及国内三十多个省市,并远销美、英、法等七十多个国家和地区的原因之一。
同时,这么短的时间内取得这样的成绩的保证,也正体现了品牌营销的发展历程。
二是调整产品结构,增强核心竞争力。
针对特殊市场,生产适销的产品是企业实现利润最大化的一条有效途径。
**轮胎根据矿山市场需求,制造出全钢工程胎和翻斗车胎花纹;针对超载比较严重的河北市场,推出了子口加强性轮胎;针对部分市场超载或长途车多的特点,专门推出适合当地的轮胎花纹和品种,以持续适应市场的能力不断增加以增加产品的核心竞争力。
同时,公司还严把产品质量关,以优质的产品赢得市场和客户的信赖;坚持诚信待客,从企业长远的发展角度出发,为客户着想,变偶然客户为忠诚客户、长远客户。
此外,公司还不断提高产品开发能力,只有在研发工艺上领先于市场,才能生产更优质的产品,才能赢得市场。
三是强化客户关系经管,赢得更大市场空间。
公司非常重视客户关系经管,在营销人员开辟一个新市场后,我们将都建立一个完善的客户档案,并且掌握下线客户的信息。
同时,转交经销商进行经管,公司则以经管的身份来与经销商来谈论日常合作问题,与经销商建立起战略合作关系,缔结长期的经营关系,双方推广协作,共同繁荣当地市场。
适合的就是最好的,同时,我们还针对不同的市场,选择适合的经销商作代理,这一点在**身上体现的最为明显。
例如在河南,按照地理位置分为豫北、豫中和豫南三个大的区域,然后寻找合适的经销商代理等。
而一些营运成本比较远的区域,例如新疆,则设立一家省级代理,而在安徽、江苏和浙江市场,由于市场已经比较规范,竞争也比较激烈,公司则实行“以点带面”的原则,逐步辐射全省。